... מכירה, איך למכור מוצר עם חסרונות? להסתיר חסרונות של מוצר, טיפול בהתנגדות לקוח, התנגדויות מכירה, ביקורת עצמית, ניהול משא ומתן, הסתרת מידע, שיטות שכנוע, כושר שכנוע איך למכור מוצר עם חסרונות ... כביכול רוכש את אמונו של הלקוח בכך שהוא נראה כן ואמין, למרות שהוא בעצם מסתיר חסרונות מהותיים יותר. מה זה הגנב הנאמן וכיצד הוא קשור לשיטות מכירה? אליעד משתמש בדוגמה של הגנב הנאמן מתוך הספר שלו להיות אלוהים. בדוגמה זו, גנב שגנב ... הדירות או הכישלונות בתחומים כלכליים. בשיטה זו, גילוי של חיסרון קל נועד להסתיר חסרונות מהותיים. כיצד הגילוי הנאות יכול להפוך להסתרת מידע? אליעד מדגיש כי גילוי נאות לא בהכרח מעיד על כנות מלאה. לעיתים קרובות, אנשים שמצהירים הצהרת ... אחר. הגילוי הנאות הופך למניפולציה - חושפים חסרונות פחות משמעותיים כדי להסתיר חסרונות כבדים יותר. איך הדבר בא לידי ביטוי בעולם הדת והשאלות האסורות? אליעד מביא דוגמה נוספת מהתחום הדתי. הדת מעודדת כביכול שאלות ומחקר אינטלקטואלי, ... אז במקרה כזה הוא יכול פשוט כדי ליצור אמון מול הלקוח כאילו הוא לא מסתיר חסרונות פשוט לספר ללקוח על חסרונות שהוא יודע שללקוח לא תהיה איתם בעיה. אוקי גם אם לדוגמה נגיד בדוגמה של הדירה ונגיד שיש איזה חיסרון מאוד גדול פשוט ... אחר אבל זה היה כדוגמה שכשבן אדם מציג הרבה פעמים הוא מציג חיסרון כדי להסתיר חסרונות אחרים. ולכן נסכם את עניין ההיבט הספציפי הזה מהנקודה הבאה, אוקי וכפי שאמרתי איך מציגים חסרונות של מוצר יש בזה המון מה ללמוד, אוקי וכרגע ...

... להסתיר מידע? איך לעשות מניפולציה? איך לעמוד בחקירה? איך להסתיר חסרונות של מוצר? מה לענות בראיון עבודה? איך לשכנע אנשים? איך להתמודד עם חקירה? איך לשתול מחשבות? פסיכולוגיה הפוכה וכאן אבאר עוד דרך, כיצד באפשרותך להסתיר את החסרונות ... את המניפולציה הבאה, כדי להסתיר מעצמו את מה שהוא יודע בתת המודע, ולא רוצה להכיר בו ברמת המודע. ואחת מהדרכים להסתיר חסרונות כלשהם בדבר כלשהו, היא על ידי זה שעושים מניפולציה הפוכה ונגדית נגד השומע, והיא על ידי זה שכן מציגים לו חסרונות אחרים ביחס לאותו הדבר. כדי ליצור הסחת דעת וכדי ...

... להחלטה בכוחות עצמו. כך, לדוגמה, כשאומרים ללקוח לא כדאי לך לדחות את החתימה, הוא בעצם מבין לבד שכדאי לו לחתום עכשיו, בלי להרגיש שמפעילים עליו לחץ ישיר. בנוסף, בשכנוע עקיף קל יותר להסתיר חסרונות במוצר או במידע שמנסים להציג, לעומת שכנוע ישיר בו חייבים ...

... לייצר מצב שבו היתרונות רבים כל כך עד שללקוח לא יהיה אכפת מכך שקיימים חסרונות מסוימים במוצר. איך להימנע מטעויות נפוצות בטיפול בהתנגדויות לקוח? אליעד מזהיר שלעיתים המוכר יתמקד רק ביתרונות כדי להסתיר חסרונות קיימים או ינסה לשכנע שאין חסרונות כלל. הלקוח צריך להיות ערני, להבין את ...

... של דיוק בדיבור? דיוק בדיבור משמעו להציג את המוצר בדיוק כפי שהוא - לא להגזים ביכולותיו, לא להסתיר חסרונות, ולא ליצור מצג שווא. לדוגמה, אם רכב מסוים הוא המהיר ביותר ...

... הוא מציין שלעתים, החוויה שלנו לגבי מה אנחנו רוצים נראית כאילו היא תוצאה של איזון בין יתרונות לחסרונות, אך למעשה מדובר בתהליך פנימי הרבה יותר מורכב. איך המוח מסתיר חסרונות ומדוע אנו לא תמיד מודעים לכך? אליעד ...

...על התורה והדת היהודית? אליעד כהן מציין שרבי נחמן בעצמו אמר בצורה ברורה שהדת היהודית כפי שהיא מוצגת כיום אינה באמת תורת השם אלא רק חשכה שמוצגת כתורת השם. רבי נחמן אמר בפירוש שהחסידים והדתיים לוקחים את התורה כחפץ של פולחן ולא באמת מבינים את הפנימיות של האמת האלוהית. בנוסף, הוא מדגיש שרבי נחמן התייחס בביקורת קשה אפילו לתלמידיו הקרובים, ואמר להם בצורה מפורשת שהוא לא מעביר להם את כל הידיעות שלו מכיוון שהם אינם מוכנים להקשיב ולקבל אותן באמת. האם אלוהים...

...הרגלים, ואת הדרכים הפרקטיות ליישם זאת על עובדים במקום העבודה. הרגל הוא פעולה שחוזרת על עצמה פעמים רבות, עד שהיא הופכת לפעולה אוטומטית שאינה דורשת בחירה מודעת. לדוגמה, כאשר אדם מתעורר בבוקר והולך לצחצח שיניים, הוא עושה זאת מתוך הרגל. הוא לא מתלבט בכל בוקר אם לצחצח או לא, אלא פשוט מבצע את הפעולה באופן טבעי, משום שהוא כבר רגיל לעשות זאת. מה צריך לעשות כדי שעובדים יתרגלו לפעולה מסוימת? כדי ליצור הרגל אצל עובדים, אליעד מציין שני תנאים מרכזיים: העובד צריך...

...שלי. אפשר להציע הדגמה מעשית, מבחן קצר או משימה שמדמה עבודה אמיתית. כך מראים נכונות להוכיח את היכולות במקום רק להצהיר עליהן. למה בסוף הכל מסתכם בתועלת שתביא לחברה? אף מעסיק לא מעסיק עובד רק כדי להתאים לרובריקה רשמית. בסקטור הפרטי (בניגוד למכרזים ממשלתיים המחייבים לעיתים תארים ותעודות) הדבר החשוב באמת הוא הרווח והתועלת העסקית. אם תצליח להראות שמגיע לך מקום בחברה בזכות התרומה שתעניק, הרקע הפורמלי שלך לא יהווה מכשול. תואר ותעודה הם לעיתים רק שיווק או...

...כיצד הכנות העצמית מובילה לאושר אמיתי? הדרך היחידה והאמיתית לאושר היא דרך הכנות העצמית. אם האדם יהיה אמיתי וישאל את עצמו בצורה עמוקה וכנה מה הוא באמת רוצה, הוא יבין את המציאות לעומקה. עצם ההבנה הזאת והכנות הפנימית שלו הן אלו שיובילו אותו לאושר אמיתי, מבלי שיהיה תלוי בשום דבר חיצוני. אליעד כהן מדגיש שהאושר האמיתי מגיע מתוך ההבנה והכנות העצמית שלך, ומתוך קבלה אמיתית של המציאות כפי שהיא, ברגע הזה ממש. למה קשה להיות מאושר? איך מפסיקים לחפש את האושר? אושר...