... ובכך גורם לו להסתמך על תחושות או
אמונות במקום על היגיון. לדוגמה, כשמציגים למישהו רעיון כמו בריאת העולם יש מאין, שאינו יכול ... מוסבר בשכל, האדם עלול להאמין מתוך
אמונה או מתוך צורך למלא את החלל שנוצר בו. באופן דומה, במניפולציה אפשר להציג לאדם טיעונים ... לעשן. זה קורה מכיוון שבתוך תוכו הוא
מאמין שהתועלת שהוא מקבל גדולה יותר מהנזק, ולכן הוא ממשיך. כאשר עושים מניפולציה, אפשר להשתמש ... מזיקה לכאורה. איך לנצל את השכל
והאמונה כדי לשכנע אנשים? אליעד מסביר שניתן להשתמש בשכל
ובאמונה כמנגנונים מנוגדים בשכנוע. לדוגמה, כאשר אדם
מאמין בדבר שאינו הגיוני, כמו בריאת העולם יש מאין, הוא מתעלם מהשכל ומאמץ
אמונה נגד ההיגיון. בצורה זו אפשר לשכנע אדם לעשות משהו מסוים דווקא דרך סתירה של ההיגיון שלו, ובכך לגרום לו לפנות אל
האמונה או אל הרגש, שהם כלים חזקים יותר בשכנוע. דוגמה נוספת היא שאלות אינסופיות, כמו מה היה ... הן מוצגות בפני האדם, הן מחזקות את
האמונה או את הצורך שלו להאמין במשהו שהוא מעבר לשכל, וכך אפשר להשפיע עליו בצורה עמוקה. איך ...