... יותר ברמה החברתית וכיוב. כאשר הרעיון הוא, שככל שמדברים עם האדם יותר, על
השורשים שמובילים למסקנה הרצויה, כך יהיה קל יותר אחכ לשכנע את האדם לעשות את הדבר הראשי שרוצים לשכנע אותו. ויש כאן עוד כמה רמות עומק בישום של ... אז לפעמים שוכחים שיכול להיות שכל השכנוע ייפול ולא יצליח, בגלל שהיסודות
השורשיים יותר והעמוקים יותר של הטענה, עליהם עצמם האדם עדיין לא מסכים איתך. וכאשר אתה מנסה לשכנע מישהו בשכנוע ישיר, אז לפעמים יש איזה הנחת יסוד ... של הטענה שלך. ובשכנוע עקיף, מאמצי השכנוע מתמקדים בלחזק אצל האדם השני את
השורשים ואת היסודות העמוקים של הטענה שלך, ורק אחכ לאט לאט להגיע אל הטענה הסופית שלך. בצורה כזו, שבה לאדם השני לא יהיה להיכן לברוח מלהסכים איתך. ... ויש יסודות אפשריים יותר ביחס לטענה שלך. זא שאם ניקח לדוגמה עץ, ונסתכל על
השורשים שלו, אז נראה שלמרות שיש לו הרבה מאוד
שורשים בקרקע, עדיין יש
שורשים חזקים יותר ויש
שורשים חלשים יותר. ובאנלוגיה לעניין שלנו, כל רעיון, עומדות לפניו הנחות יסוד כלשהן, שמובילות אליו ושגורמות לו להיות נכון. אבל, מי שיתבונן יראה, ... את האדם השני להסכים איתך על מה שאתה רוצה שהוא יסכים איתך. ובאנלוגיה
לשורשים של העץ, עליך לא רק להשקות ולחזק את
השורש החזק ביותר של העץ, אלא עליך לחפש איזה
שורש אחר ממקום אחר,
שורש שהוא חזק ביותר מכל
השורשים הקיימים של העץ. ועליך לחבר אותו לגוף העץ שאתה רוצה שיצמח. דהיינו, אתה לוקח את הרצון החזק ביותר של האדם, ואתה מוצא קשר סיבתי בין הרצון ...