לנהל עובדים, טעויות בניהול עובדים, איך לגרום לעובדים לעבוד? איך לגרום לעובדים לספק תוצאות? איך להעיר לעובדים? עובד שמאחר לעבודה, עובד שעושה בעיות, עובד שלא עובד, עובד עצלן, עובד בעייתי, מוטיבציה לעובדים, תפקיד העובד בארגון למה טעות להתייחס לעובדים כאל עובדים ולא כאל ספקים? אחת הטעויות הנפוצות ביותר בניהול עובדים היא להתייחס אליהם כאל עובדים ולא כאל ספקים. הכוונה היא לכך שהמנהלים מתמקדים במאמץ העובד, בשעות העבודה שלו, ובהתנהגות היום - יומית, במקום להתרכז בתוצאות שהעובד מביא לארגון. אליעד מדגיש שהשינוי החשוב ביותר בניהול עובדים הוא לראות את העובד כספק שירותים שמחויב לתוצאה מוגדרת, במקום למדוד אותו לפי שעות העבודה או המאמץ שהושקע. מה ההבדל בין עובד לבין ספק בניהול עובדים? כדי להבהיר את ההבדל, אליעד משתמש בדוגמה של עבודה עם ספק חיצוני. נניח שלקחתם ספק שצריך לסיים עבודה מסוימת עד יום שלישי. ברגע שהספק מסיים את העבודה בזמן ובאיכות הרצויה, זה כלל לא משנה לכם באילו שעות הוא עבד, האם הוא עבד ביום ... מתמקדים באמירות מסוג זה, המסר שעובר לעובד הוא שהמנהל מודד אותו על פי המאמץ ולא על פי התוצאה שהוא מספק. מדוע טעות להעיר לעובדים על מאמץ או שעות עבודה? אליעד מסביר בצורה מפורטת מדוע זו טעות חמורה לדבר עם ... הוא נוכח ועובד קשה (או נראה שעובד קשה), לא ממש משנה מה תהיה התוצאה. לעומת זאת, כאשר מתייחסים לעובד כספק, ההתמקדות היא רק בתוצאה. לדוגמה, אם העובד היה צריך להיות זמין בשעה 8:00 כדי לבצע משימה מסוימת, אך הוא ... ולא למאמץ? אליעד מדגיש כי הדרך הטובה ביותר לגרום לעובדים להיות מחויבים לתוצאות היא להתייחס אליהם בדיוק כפי שמתייחסים לספקים חיצוניים. לא מעניין מתי הם מגיעים או מתי הם יוצאים, אלא רק האם המשימה או הפרויקט שהוטל עליהם בוצע באופן מלא ובזמן שנקבע. כאשר מדברים עם העובדים בשפה של תוצאה, הם מתחילים להבין שמצפים מהם לספק תוצאות ברורות ומוגדרות ולא רק להשקיע מאמץ או זמן בעבודה. לדוגמה, אם עובד היה אמור לסיים פרויקט מסוים עד ... לאחר? איך להעביר ביקורת על עובד? איך לנהל עובדים נכון? אחריות על התוצאה או על המאמץ? איך לגרום לעובדים לספק תוצאות? מה לעשות כשעובד מתחפשן? איך להתייחס לעובד כמו ספק? ניהול עובדים נכון: אחריות על תוצאה ולא על מאמץ שלום חברים, אחת הטעויות הנפוצות בניהול עובדים היא ההתייחסות אליהם כאל עובדים ולא כאל ספקים. ההבדל המשמעותי בין ספק לעובד הוא סוג האחריות - האם האחריות היא על תוצאה או על מאמץ? האם האחריות היא על כמות השעות שהושקעו בעבודה או על מה שהושג בפועל? עובדים מול ספקים - הבדל בגישה כאשר אנו עובדים עם ספק חיצוני, לרוב לא מעניין אותנו כמה שעות הוא עבד, באיזה שעות הוא הגיע או כמה מאמץ הוא השקיע. מה שמעניין אותנו זה האם העבודה בוצעה כפי שהתחייב ועד הדדליין שנקבע. לדוגמה, אם הספק הבטיח לסיים את העבודה עד יום שלישי ועמד בכך, אין זה משנה אם עבד ביום, בלילה, עם הפסקות או ... היא שהעובד מתחייב לשעות עבודה ולא לתוצאה. כלומר, עובד שנכנס לעבודה בשעה 08:00 ויוצא בשעה 16:00, לא בהכרח מחויב לספק תוצאה מסוימת, אלא רק לעמוד במסגרת השעות שנקבעו. הטעות בניהול עובדים - התמקדות במאמץ במקום בתוצאה הבעיה מתחילה כאשר ... ולא על שעות עבודה, יש לו אינטרס לעבוד בצורה חכמה ויעילה יותר. לשנות את התפיסה - לעבור לחשיבה של ספקים בניהול נכון, חשוב להטמיע אצל העובדים את ההבנה שהם מחויבים לתוצאה ולא לשעות. מנהל לא צריך לשאול: למה לא ... איך לגרום לעובד להגיע בזמן לעבודה? איך לנהל עובדים? תוצאה או מאמץ, איך להעביר ביקורת על עובד? עובד או ספק, עובד שמתחפשן, מאמץ או תוצאה, מאמץ מול תוצאה, תוצאה מול מאמץ, אחריות על התוצאה, אחריות על המאמץ, איך לגרום ... לעבודה? איך לטפל בעובד שמאחר לעבודה? איחור של עובדים, איך לגרום לעובד לא להתחפשן בעבודה? איך להתייחס לעובד כמו לספק? עובד שמאחר, התייחסות נכונה לעובד, גישות בניהול עובדים, איך לנהל נכון? חשיבה ניהולית, חשיבה מכוונת תוצאות, העיקר המאמץ, העיקר ...

... החיים. והאדם נצמד לתכלית החיים שנדמה לו שהיא האמת. והוא מנסה לחיות עפ מה שהוא חושב שנכון לחיות. אבל, הספק תמיד קיים בתוך ליבו של האדם. כי לא משנה מה יעשה האדם, כל זמן שהוא לא הגיע אל האמת האובייקטיבית של המציאות, הרי שתמיד יהיה אצלו בלב מקום כלשהו של ספק. והספק הזה שיש לאדם לגבי הדרך שלו בחיים, הספק הזה גורם לאדם לחוסר שלמות עצמית. והאדם לא יכול להיות בטוח שהוא הולך בדרך הנכונה, כל זמן שהוא לא הגיע לידיעת האמת האובייקטיבית של המציאות. וכל זמן שהאדם לא הגיע אל האמת הזאת, תמיד יהיה בליבו ספק כלשהו, אולי הוא לא חי בצורה נכונה. וממילא גם בגלל זה הוא יפחד מהמוות, שמא הוא הולך להסתבך אחרי המוות, באיזה גהינום כלשהו. ויש כאלו שהם חיים בשקר מאוד גדול, והם חיים בהכחשה כמעט גמורה, והם מתעלמים מהספק שיש בתוכם. והם משתדלים לחיות בצורה שנראית להם כנכונה, ומתעלמים מכך שיש להם ספק לגבי הדרך שלהם. ואף על פי כן גם להם יש פחד מהמוות. וזה משום, שגם כאשר נדמה לאדם שהוא ... הוא לא חי בצורה מספיק נכונה כפי מה שהוא אמור לחיות. זא לא רק שיש בתוך ליבו של האדם ספק, שממנו הוא לא יוכל לעולם לברוח, אלא כאשר הוא יגלה את האמת האמיתית, אלא בנוסף לכל זה, גם בתוך המחשבה של האדם שהוא צריך ללכת בדרך כלשהי, גם בתוכה תמיד יש לאדם ספקות, האם הוא אכן הולך בדרך האמיתית בשלמות, או שאולי יש לו טעויות כלשהן במחשבה שלו. כי כאשר המחשבה של האדם היא אמיתית בשלמות, על ידי זה אין לאדם שום ספקות בשום דבר ועניין. אבל כאשר המחשבה של האדם היא לא אמיתית לגמרי, על ידי זה נוצרים אצלו ספקות לגבי האם הוא בסדר או לא. ואם יש לאדם ספק כלשהו לגבי האם הוא חי נכון או לא, הרי שזה מעיד על כך שהוא לא בטוח בוודאות לגבי מהי הדרך הנכונה לחיות בה. וכאשר האדם רחוק מהאמת האמיתית, על ידי זה כל הזמן יש לו בתוכו ספקות, לגבי האם הוא בדרך הנכונה, והאם הוא אכן הולך עפ האמת בשלמות. והדברים האלו יוצרים אצל האדם חוסר של ... ולומר לעצמו שהוא בסדר בשלמות. כי שקר עצמי שכזה, לא יעזור לאדם. משום שתמיד יהיה בתוך ליבו של האדם ספק, האם באמת הוא חי עפ האמת והאם באמת הוא אכן בסדר גמור ובשלמות מוחלטת. והדרך היחידה להגיע לשלמות עצמית, ... האמת, על ידי זה הוא מבין את האמת, האם ועד כמה הוא בסדר. ועל ידי זה אין לו שום ספקות כלשהם, לגבי האם ועד כמה הוא אכן חי עפ האמת. וכאשר האדם מוצא את האמת, וחי על פי האמת, ... תיאורטית אחרי המוות יתברר לו שהוא טעה, ואז הוא יכנס לגהנום כלשהו ויקבל עונש כלשהו. והדרך היחידה לצאת מכל הספקות, היא על ידי בירור האמת. שעל האדם לברר את האמת לגבי הצורה שבה הוא חי. ולהיצמד אל האמת, ולראות ...

... המשמעות הם למעשה אותו דבר בשורש המציאות. איך ניתן להגיע להבנת אחדות ההפכים? הדרך שאליעד כהן מציע היא להטיל ספק בכל רעיון ובכל אמונה, ולשאול באופן מתמיד: מי אמר שהדבר נכון? אולי דווקא ההפך נכון? הוא מתריע מפני אנשים הנאחזים באמונות מתוך פחד מלהודות שהם טועים. אדם אמיתי וחכם, לדבריו, לא פוחד לבדוק את כל האפשרויות ולהטיל ספק אפילו בשכל האנושי שלו. אליעד מתאר אנשים שמפחדים לשאול שאלות כטיפשים, אומללים, מסכנים ושקרנים, מכיוון שהם לא מעזים לבדוק את ההפך ממה שהם חושבים. לדבריו, הדרך היחידה להגיע לוודאות מוחלטת היא דווקא להטיל ספק מוחלט בכל דבר, כולל ביכולת להטיל ספק עצמה. מדוע חשוב להבין שגם ההפך נכון? לפי אליעד, הבנת ההפכים מאפשרת לאדם להגיע לוודאות מוחלטת ולאחדות מוחלטת. כאשר ... כזו, הוא מפסיק לשאול את עצמו האם הבנתי? משום שהוא רואה בבירור שהכל וההפך שלו הם אחד, ואין יותר ספקות. כיצד לדעת אם הגעת להבנת האחדות השלמה? הדרך שאליעד מציע לבדוק אם הגעת להבנת האחדות היא לנסות להסביר מדוע ... בחירה חופשית? איך להבין את שורש המציאות? למה העולם קיים? האם משמעות וחוסר משמעות הם אותו דבר? איך להטיל ספק בצורה נכונה? כיצד להגיע להבנה אמיתית? הבנת אחדות הרעיונות ההפוכים - מהי הבנה בשלמות? הפעם אדבר על שלמות ההבנה ... חושב שמשהו אחר הוא לא נכון. וגם אם נהפוך בכל האפשרויות את ההבנות של המציאות, בסופו של דבר יש פרספקטיבה שבה הכל אחד ממש, ואין כל הבדל בין ההפכים, או בין הדברים, הכל באחדות. ומי שעדיין אוחז בדבר שמבחינתו ... והשקרנים והאומללים והטיפשיים, פוחדים לשאול למה הדברים קורים? האם זה נכון? אולי ההפך ממה שאני חושב נכון? יש להטיל ספק בכל דבר שאומרים לך, לא להיות כמו המסכנים שנאחזים בעלה התאנה שלהם ונשארים אומללים. ומי שישאל, יגיע לוודאות המוחלטת, ...

... אותי, אני או כוח אחר?, אך הוא מתקשה להגיע לתשובה מוחלטת וברורה. הסיבה, לפי אליעד, היא שהאדם אינו מטיל ספק עמוק מספיק בהנחות היסוד של השאלה. במקום לנסות לענות על השאלה עצמה, עליו לקחת צעד אחורה ולבדוק את הנחות ... אוכל מתוך שעמום או מתוך רגש אחר ולא בגלל רעב פיזי אמיתי, ולכן כבר הנחת היסוד אני רעב מוטלת בספק. דוגמה נוספת שאליעד מביא היא של אדם ההולך ברחוב ושואל את עצמו שאלות קיומיות או רוחניות, כמו האם אני ... מושגים כמו זמן, מקום ושינוי שעליהם מבוססות השאלות הללו. אם מניחים מראש שיש נפרדות בין דברים, אז נוצרים שאלות וספקות. אם בודקים את ההנחה הזאת עד הסוף, אפשר להגיע לתובנה שאין הבדל, ואז השאלות נעלמות מעצמן. למה קשה כל ... לשאול באמת אולי אני בכלל לא קיים? ככל שהחוויה האישית של האדם עוצמתית יותר, כך קשה לו יותר להטיל ספק באותה חוויה. דוגמה שנתן אליעד היא אדם שכספו נגנב, והוא מרגיש כעס או תסכול. אם הוא היה באמת בטוח ... יוצאים משאלות על ידי שאלות פנימיות וחיצוניות? אליעד ממליץ לאדם שרוצה להגיע להבנה מוחלטת לשאול שאלות נכונות שמאפשרות יציאה מספקות ושאלות מטרידות. הוא מבחין בין שני סוגים של שאלות: שאלות חיצוניות - שאלות על אירועים חיצוניים, כמו האם רע ... של הדברים. כדי להגיע להבנה של המציאות באמת, האדם צריך להיות מוכן להתמודד עם הזעזוע הזה, לא לפחד להטיל ספק בכל, כולל בעצם קיומו שלו, ולהפסיק להניח הנחות שאינן מבוססות. לסיכום, כיצד להגיע לתשובות מוחלטות לשאלות קיומיות? הדרך להגיע לתשובות מוחלטות, לפי אליעד, היא דרך הטלת ספק עמוק בהנחות היסוד. מי שרוצה תשובה מוחלטת צריך לבדוק את המנגנון של השאלות שהוא שואל, ולחפש את הנחות היסוד שעליהן הן מבוססות. עליו לבדוק באופן מוחלט כל הנחת יסוד, בלי להשאיר שום פינה לא ברורה או ספק קטן. ככל שהבדיקה מעמיקה, האדם מגלה שלמעשה השאלות אינן קיימות כלל, מכיוון שכל השאלות והקונפליקטים מבוססים על הנחות לא ודאיות. איך מטילים ספק בהנחות יסוד? מהן שאלות פנימיות וחיצוניות? איך להגיע לתשובה מוחלטת? האם אני קיים או לא קיים? מהן הנחות יסוד? איך להשתחרר מספקות? למה קשה לערער על קיומי?

... אליעד, האדם נמצא אז באחדות שקרית, בה הוא לא חווה שום דבר באופן מלא, כי כל דבר מיד מוטל בספק. המצב האידאלי שאליו אליעד מכוון הוא לא לוותר על אף צד, אלא להחזיק בשתי המחשבות המנוגדות באופן מלא בו ... בטוח במאה אחוז שזה בלתי אפשרי. רק אחרי שהאדם מודה שהוא בטוח שזה בלתי אפשרי, הוא יכול להתחיל להטיל ספק בביטחון הזה. השאלה המרכזית שתוביל אותו לשחרור היא למה אני לא מצליח לחשוב שזה גם משנה וגם לא משנה?, ... זה היא למצוא את שורש המגבלה - את הנקודה שבה האדם בטוח שיש הבדל בין ההפכים. ברגע שהאדם מטיל ספק בביטחון המוחלט הזה, הוא מתקרב לפיצוח האחדות האמיתית. אליעד מבהיר שאי אפשר להגיע למסקנה, כי להגיע למסקנה זה עדיין ... את שורש הנפרדות והסבל שבתוכו. ככל שהמטרה תהיה יותר מוחלטת, כך ההתבוננות תהיה עמוקה יותר, ותהיה לו הזדמנות להטיל ספק באמונה הכי חזקה שיש לו - ההבדלה בין דבר להיפוכו. ההיגיון הוא שאם האדם יצליח לפצח את המטרה הכי ... המגבלה הראשונה שלך. מה הדבר שמונע ממני לעשות את הדבר שאני בטוח שאני לא יכול לעשות אותו. וכאן תטיל ספק, את זה תהפוך. תנסה למצוא בראש, תנסה להבין, מה הדבר שמונע ממני לחשוב על דבר והיפוכו, מה הדבר שמונע ... יכול להיות גם בדבר וגם בהיפוכו. ואם תחליט שאתה רוצה רק את מה שאתה לא יכול, אז תצטרך להטיל ספק בדבר שאתה הכי בטוח בו, שהוא - שאתה בטוח שיש הבדל בין דבר להיפוכו. ואז תשאל אולי אין הבדל ... את החשיבה שלא נותנת לך לחוות את הדבר והיפוכו. וכשאתה יודע בדיוק מה מגביל אותך, עכשיו בו אתה מטיל ספק. ושם זה נגמר. כשאני חקרתי שאלתי את עצמי, אולי זה רק ככה וגם ככה בו זמנית? אבל לא הצלחתי ...

... את דעתו, ולהתייחס לרעיון שהוא חושב שהוא חייב אותו, כאל רעיון שהוא רק אפשרי בלבד? תשובה: על ידי הטלת ספק גלוי + על ידי הטלת ספק סמוי. והטלת ספק גלוי, נעשית על ידי שאלת שאלות, על ההתנגדות המחויבת של הלקוח, שעל ידי זה הופכים אותה, מהתנגדות מחויבת להתנגדות אפשרית. כגון לדוגמה, השאלה למה. שמשמעותה היא הטלת ספק במחויבות של הדבר. שזה אומר, שאם הלקוח אומר שהוא בשום פנים ואופן לא רוצה את המוצר שלך, ושהוא בשום ... והיא, שלפעמים הלקוח לא מוכן לקבל את השאלה של למה הוא לא רוצה את המוצר. כי הוא מרגיש שמטילים ספק בדעה שלו. והוא ככ בטוח שדעתו היא מחויבת, עד כדי כך שהוא לא מוכן אפילו לא לשאול את עצמו, ... את המוצר, גורמת לרעיון של לא רוצה את המוצר, להפוך ולהיות מרעיון מחויב, לרעיון שהוא רעיון אפשרי בלבד. כי ספק מטילים, רק בדבר שהוא אפשרי. ואם שואלים על משהו, למה הוא כך ולא אחרת, הרי שגרמנו לאותו הרעיון, להפוך ...

... ההבנות: ההבדלה בין יש לבין אין. ברגע שהאדם מנסה להבין באופן מוחלט את ההבדל הבסיסי הזה, הוא מתחיל להטיל ספק גם בו. בשנייה שהוא לא בטוח עוד שההבדל בין יש לאין הוא ודאי, אז נעלמת כל אפשרות לשאול שאלות, ... מניח. האדם מגלה שהוא לא יכול להיות בטוח באופן מוחלט באף אחת מן ההנחות האלו. מה קורה ברגע שמטילים ספק בהנחת היסוד הראשונה? ברגע שהאדם מגיע לשאלה הראשונה והבסיסית ביותר - איך אני מבין שיש הבדל בין יש לאין? - והוא מטיל בה ספק, אז כל ההבנות האחרות שלו מתמוטטות. כאשר הוא לא בטוח עוד בהבדלה הבסיסית הזאת, המנגנון שמאפשר לשאול שאלות ולהבין ... ימשיך לשאול למה זה ככה?, בסופו של דבר הוא יגיע לשאלה הראשונה ביותר - לשורש כל השאלות. כשהוא מטיל ספק בשאלה הראשונה והבסיסית ביותר, הוא מפסיק לשאול שאלות לחלוטין, כי הבין את המנגנון של השאלות והבין שאין באמת תשובה ... היא שאם אדם מתעקש להבין משהו עד הסוף, כל תפיסת המציאות שלו תתפרק, כיוון שבסוף הדרך הוא יגיע להטלת ספק אפילו בהבדל הבסיסי ביותר - בין קיום לבין אי - קיום, בין יש לאין. איך נוצרת הבנה? מהי משמעות ... תשאל, איך אני מבין את ההסבר שלך? אתה צריך להבין מה אתה רוצה להבין. אם אתה אומר שהבנה לא מספקת אותך, ואתה רוצה להבין, איך אני מבין את הדבר? זה שאתה מבין שיש פה שולחן לא מספק אותך, אתה רוצה לדעת איך הבנתי שיש פה שולחן? ואפילו שאתן לך הסבר, לא יספק אותך ההסבר שלי, אתה תרצה לדעת איך הבנת את ההסבר שלי. מה אתה רוצה בסוף? שאלה: אני רוצה להבין ... שאלת שאלה, וכדי לתת לך תשובה אני צריך להשתמש במושגים שאתה מבין אותם, אם זה שאתה מבין משהו לא מספק אותך, אז אתה גם לא תבין את מושגי היסוד שאיתם אני יענה לשאלה שלך. כול מה שאני אסביר לך לא יספק אותך כי זה לא במאה אחוז. שאלה: אז מה אתה מציע? אליעד: אם היית מבין את מה שאמרתי וחווה ... הבסיסית של ההפרדה בין מה שיש לבין מה שאיננו. ואם אתה שואל מה עומד מאחורי זה, ברגע שהטלת בזה ספק, הפסקת לשאול.

... כי אם תצליח לגרום לאדם לחשוב בצורה מסוימת, כגון לדוגמה לחשוב שאתה דובר אמת, הרי שגם כאשר יהיה לו ספק לגבי אמיתות הדברים שלך, גם אז האינסטינקט הראשוני של המוח שלו יהיה, לפרש שאתה דובר אמת. ואיך באפשרותך לגרום ... יסכים איתך. וכך אתה בעצם עוטף במצב שבו הוא חושב שאתה צודק באופן ישיר, את המקום שבו יש לו ספק לגבי מה שאתה אומר לו. ומהות הרעיון היא, שאם ברצונך לגרום למישהו לפרש מידע כלשהו בצורה כלשהי, למרות שלא ... ועוד אוסיף ואעמיק, כי המוח לא אוהב להתאמץ. ולא תמיד האדם גם מספיק מרוכז כדי להיות מסוגל להתאמץ להטיל ספק ולאמת את הוודאות של כל המשמעויות שהוא מייחס למה שאמרו לו. ואז, לא רק שהמוח של האדם קודם כל ... שלו, בגלל שהוא לא מבין שהפירוש הזה הגיע לשם, רק בגלל דימוי שגוי שהוא עושה, בין הדבר שיש לו ספק לגביו, לבין דבר אחר. וזה בעצם אומר, שכאשר רמת הריכוז של האדם יורדת, אז במצב כזה הרבה יותר קל ... אוהב, באמצעות זה שמזכירים לו דברים שאותם הוא לא אוהב ולא רוצה. ואחכ מדברים איתו על דבר, שיש לו ספק אם הוא רוצה או לא רוצה אותו. ואז המוח של האדם, מפרש יותר בקלות שהוא לא רוצה את הדבר ... וכיוב. שחלק מהמשפטים האלו, הם משפטים שאיתם הלקוח מזדהה בלי שום בעיה. וחלק מהמשפטים האלו, הם משפטים שיש ללקוח ספק לגביהם. והמוח של הלקוח נמצא במצב שבו הוא מעדיף להסכים עם מה שאתה אומר לו, לגבי המשפט נכון שאתה ... נותן לאדם, בתחושה / הבנה שאתה רוצה שהוא יבין. שגם לפני וגם אחרי שאתה מזכיר לו את הדבר שמוטל בספק, אתה מכניס אותו לתחושה / הבנה שאתה רוצה שהוא יבין / ירגיש ביחס למוצר / רעיון שלך. ועוד אוסיף, ...

... אדם בבית משפט מואשם במשהו, עליו להוכיח מדוע הוא לא חייב (למצוא את הסיבות למה זה רע, כלומר, להטיל ספק בטענה). במקביל, אם אדם רוצה להוציא משהו מהמציאות או מאדם אחר, הוא צריך לשאול את עצמו למה הוא רוצה ... לאהוב ולא לשנוא (להיות אדיש לגבי מה שיש), עליך לשאול את עצמך: למה המצב כרגע הוא רע? (כלומר, הטלת ספק במה שאתה חושב שהוא רע). באופן אנאלוגי, ניתן להסביר זאת כך - אם אתה רוצה להגיד למישהו, שהוא חייב ... כדי לאהוב משהו, צריך למצוא סיבות למה זה טוב. כדי לשנוא משהו, צריך למצוא סיבות למה זה רע. (הטלת ספק ברע שבדבר) כדי לא לאהוב ולא לשנוא משהו, לא צריך למצוא סיבות למה זה טוב, אלא, מספיק שלא יהיו ... מה תאמר בתגובה? אתה תענה לו (למי שתובע אותך) : תוכיח לי שאני חייב! (סיבות ללמה זה רע?, הטלת ספק ברע שבדבר). כל טענה שהוא יביא לך אתה תאמר לו: לא נכון! עד שתצא חפותך. כשאתה בבית משפט, ואומרים ... לא לרצות אותה, אז כל דבר רע שיש בה - אתה תגיד: מה זה משנה?, זה באמת קריטי? (הטלת ספק). תלוי מה רצונך - להגביר את האהבה, או להנמיך את השנאה. בסופו של דבר, כדי לאהוב משהו, לא מספיק ... לשם כך עליך לשאול את עצמך: מהם הדברים הרעים שנגרמים לי מהמחשבה הזאת? ועל כל דבר רע שתמצא תטיל ספק ותשאל - אז מה?, מה זה משנה?, זה משנה?, מי קבע שזה משנה?, אולי זה לא משנה?, למה זה ... ציפיותך וזה דבר רע. הוא לא עשה לך כל רע, אבל אתה מאוד רוצה לקבל ממנו משהו, והוא לא מספק לך אותו, ולכן אתה אומר שרע לך איתו. לכאורה בתוכך, אתה שואל את עצמך: אילו דברים טובים הייתי רוצה ...

... את כל מה שאתה יכול? נתת 100% פירושו שלא נותרה בך שום תחושה שיכולת לתת יותר. אין בך אפילו ספק קטן שיכולת להשקיע עוד קצת. כל עוד יש ספק כזה, לא נתת את המאה אחוז שלך. הוא מדגים זאת בדוגמאות מגוונות. למשל, אם אדם רוצה להשיג שלמות, שזה ... אליעד מסביר שהבעיה המרכזית של בני אדם היא לא העובדה שהם לא השיגו את מה שרצו, אלא שיש בהם ספק האם עשו כל מה שאפשר. לדוגמה, אדם שרוצה לרדת במשקל, אם לא ייתן 100%, תמיד יחשוב שאולי יכול היה ... גדול יותר, חדש יותר או יוקרתי יותר. לעומת זאת, אם האדם נתן באמת את כל כולו, ולא נשאר בו ספק אפילו קטן, או שהוא ישיג את המטרה או שיחדל לרצות אותה לחלוטין, ובשני המקרים הוא יפסיק לסבול. למה הנתינה ... חוקי הטבע, הוא לעולם לא ישיג את מבוקשו - הרצון נעלם. מה שנשאר זה השקט המוחלט, כי אין יותר ספקות, אין עוד חיפוש ואין עוד תהיות לגבי המטרה. כשאדם אמיתי ב - 100% עם עצמו, הוא לא יכול להרגיש ... הוא אמיתי, או שמא אני רוצה בכלל משהו אחר? כאשר האדם מגיע להבנה אמיתית של עצמו, אין לו יותר ספקות. אפילו אם אלוהים עצמו יגיד לאותו אדם שהוא טועה, האדם יישאר איתן, כי הוא בדק לעומק ויודע שהוא נתן ... שלו, הוא לא ישאל: האם אני אמיתי? כי במקום הזה ברור לו שהוא אמיתי לחלוטין ואין לו יותר שום ספק. רק כאשר האדם מתפשר קצת, או לא לגמרי ברור לו אם הוא באמת אמיתי עם עצמו, נוצרת תחושת פספוס ... הזו בכנות מוחלטת. איך לדעת שהגעת ל - 100%? אליעד מסביר שאתה יודע שנתת 100% כאשר אין לך יותר ספק, ואין לך יותר שאלות. זה מצב תודעתי מאוד מדויק, שאתה פשוט יודע שאין אפשרות אחרת. במצב הזה, המוח שלך ... למה חשוב לתת 100%? איך להגיע להצלחה אמיתית? איך להפסיק לרצות דברים? כיצד לאהוב את המציאות? איך להתמודד עם ספקות? מהי הצלחה אמיתית?