... אך אם אומרים נראה לי שיש שמש בחוץ, השומע עשוי לחוש
חוסר ודאות ולהתנגד ביתר קלות. לדוגמה, אם מוכר אומר ללקוח ... האחר בצורה פחות החלטית מכפי שהוא אמר בפועל, כדי לשתול
ספק בראשו. למשל, אם לקוח טוען המוצר לא מתאים לי, ... שאולי המוצר הזה יכול לא להיות טוב. המילה אולי יוצרת
חוסר ודאות בתודעה של השומע, מה שמאפשר להמשיך ולנסות לשכנע ... מוצקה, אבל אם אומרים נראה לי שיש שמש בחוץ, זה משדר
חוסר ודאות ומאפשר לשומע לדחות את הרעיון ביתר קלות. מתי ... מסויג יותר ממה שהוא אמר בפועל, כדי להטמיע מסר של
חוסר ודאות. למשל, אם מישהו אומר המוצר הזה לא מתאים לי, אפשר ... הזה תמיד נכון ושכולם מסכימים על זה ללא צל צלו של
ספק ושזה בוודאות מוחלטת נכון, בן אדם צריך כמו שהוא אומר את המילה אני קיים ואין לו
ספק לגבי המילה אני ככה הוא צריך כשהוא אומר את העמדה שלו להגיד ככה זה אין פה
ספקות. לעומת זאת כמו שבן אדם לא מאמין שיש חייזרים ...