... יסודות המכירה, יסודות ההשפעה, יסודות הנאום, יסודות המנהיגות, יסודות הרטוריקה, מחויב או אפשרי, אובייקטיבי או סובייקטיבי, גם או רק, ספק או וודאות, טיפול בהתנגדויות, אומנות השכנוע מהו עיקרון המחויב והאפשרי בשכנוע? עיקרון המחויב והאפשרי מהווה יסוד מרכזי בשכנוע, מכירה ... בהבנה שכל רעיון יכול להיתפס בשני אופנים עיקריים: מחויב, כלומר, כוודאות או דבר שמוכרחים להאמין בו, או אפשרי, שמשדר ספק או גמישות. כשבן אדם בטוח בדבר כלשהו, הוא מציג אותו כוודאי, כאשר הוא בספק, הוא מציג את המחשבה כאולי. בעניין זה, כל רעיון יכול להתפרש כמחויב (כמו אני חייב את המוצר הזה) או ... שהוא חייב לרכוש אותו. לדוגמה, במקום לומר נראה לי שהמוצר טוב, יש להצהיר המוצר הזה הכרחי עבורך. כל הצגת הספק או האפשרות תהפוך את ההחלטה לעמומה ותגביר את הסיכוי שהלקוח יימנע מלקנות. כיצד מטפלים בהתנגדויות באמצעות עיקרון המחויב והאפשרי? ... הלקוח. מה הקשר בין מחויב ואפשרי לאובייקטיבי וסובייקטיבי? עיקרון המחויב והאפשרי מקביל לעקרונות של אובייקטיבי מול סובייקטיבי, וודאי מול ספק. כאשר אומרים ככה זה תמיד מציגים רעיון כאובייקטיבי (מחויב), אך אם אומרים לדעתי זה ככה, הרעיון נתפס כיותר סובייקטיבי ... בצורה מוחלטת שהוא זקוק למוצר, ולכן מציגים את הצורך כמחויב. לדוגמה: בזמן הסבר על המוצר, יש להימנע מביטויים של ספק כמו נראה לי שהמוצר טוב או אולי זה יעזור לך. במקום זאת, אומרים המוצר הזה הכרחי עבורך, זה חייב ... הילד לא מרגיש שסותרים אותו באופן מוחלט, וההתנגדות שלו נחלשת. מה הקשר בין מחויב ואפשרי לאובייקטיבי וסובייקטיבי או וודאי וספק? לעיקרון המחויב והאפשרי מקבילים מושגים נוספים: אובייקטיבי מול סובייקטיבי - כשאומרים ככה זה תמיד, ברור שזה נכון מציגים רעיון ... וחד משמעי (מחויב). ואילו כשאומרים בעיניך זה ככה, לדעתך זה ככה, הופכים את הרעיון לסובייקטיבי בלבד (אפשרי). וודאי מול ספק - בוודאות שזה ככה מייצג גישה מחייבת, בעוד אולי זה ככה מציג גישה של ספק ואפשרות. בדומה לכך, בהפגת התנגדות עדיף להשתמש במילים כמו אולי, אפשר, ובסגירה להשתמש במילים כמו בטוח, חייב, בוודאות. איך ... עקרונות נוספים בשכנוע ומכירות התמודדות עם התנגדויות של לקוחות טכניקות חשיבה לוגיות שימוש באובייקטיבי וסובייקטיבי בדיון הבחנה בין וודאי לספק בקבלת החלטות שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על אחד מהעקרונות החשובים ביותר בנושא של שכנוע, אם לא אולי ... מי שיבדוק יראה שכל הרעיונות בעולם, כל הרעיונות שיש בעולם ניתן לחלק אותם לרעיונות שהם וודאיים ורעיונות שהם מבטאים ספק, שימו לב רעיונות שמבטאים דבר שהוא בטוח ככה ורעיונות שהם מבטאים דבר שיכול להיות ככה. מה זאת אומרת כל ... את המוצר הזה, אוקי מחויב. יחד עם זאת יש מקרים שבהם צריך לדעת לדבר בצורה של אפשרי, אפשרי פירושו לא וודאי לא הכרחי גם וגם, מה לדוגמה בכל פעם שיש התנגדות של לקוח בכל פעם שיש קונפליקט בכל פעם שיש ... אתה אומר בשביל עוד פעם אתה מחליש את מה שאתה אומר בלי בשביל, ככה זה אובייקטיבי מוחלט אין פה ספקות. אותו דבר לדוגמה המחויב והאפשרי אותו דבר נגיד וודאי וספק כשאתה רוצה למכור מוצר כשרוצים לסגור עסקה, כשרוצים לבטא רעיון כשרוצים שמישהו ילך אחריך דבר בצורה וודאית בוודאות ש... מוכרח ש... וודאי, מה זה ספק? יכול להיות ש... אולי ככה וככה מישהו אומר אתה יודע אני לא חושב ככה וככה עכשיו תגיד לו אבל ... נראה לי שאולי כדאי ש... לא, אתה רוצה שהוא יבצע את הדבר כדאי ש... לא אולי אין אולי, אין ספקות חייב ש... אין ספקות לא לבטא ספק. המהות היא כשבן אדם רוצה לדבר במוחלטות לסגור את העסקה, לדחוף את הלקוח לחתימה לשכנע את האנשים לבצע את הפעולה דבר במוחלטות לא בספקות אסור לבטא ספק, יש התנגדות תבטא ספק קח את הדעה שלך ותגיד שאתה אולי חושב ככה תגיד שאולי אפשרי לחשוב ככה, תגיד שיש לך ספק אולי זה ככה, קח את הדעה של היריב ותגיד זה נכון אבל זה רק אולי נכון כאילו קח את ... לטפל בהתנגדות לקחת את מה שהוא אמר נגיד הוא אומר אני צריך את זה היום, נגיד אומרים לו נוכל לספק לך את זה בעוד שבועיים הוא אומר לא אבל אני צריך את זה היום הוא דיבר במוחלט צריך את ... תמיד ככה וזה מוחלט שזה ככה, וזה ככה בלי צורך לנמק את זה וזה אך ורק ככה וזהו בלי ספק בלי שום דבר, זה נקרא מחויב. בריאת העולם כל התהליכים זה תהליכים שלוקחים דבר אפשרי והופכים אותו למחויב, אפשרי ... אומר זה בטוח נכון שרק זה נכון, שאין אפשרות אחרת שאסור לחשוב אחרת, שזה וודאי מה שאתה אומר שאין ספק בדבר, שזה רק מה שאתה אומר שזה אובייקטיבי, ושזה תמיד ושזה בכל זמן שזה מוכרח וכו ואסור לבטא ספק. לעומת זאת ברגע שיש התנגדות אז כפי שאמרתי יש מקרים יוצאי דופן שבהם הסברתי אותם במקרים אחרים אבל בגדול ...

... להן ומחזק דווקא את השליליות. למה קשה לאנשים שליליים להאמין למחשבות חיוביות? אנשים שנמצאים במצב שלילי מאוד נוטים להטיל ספק במחשבות החיוביות כאשר אלו עולות במוחם. הם נצמדים לפתע לאמת ומתחילים לשאול שאלות כמו מי אמר שזה נכון? אולי ... צריך להגיע למצב נייטרלי, שבו האדם לא בטוח שהמחשבה השלילית נכונה. כאשר מופיעה מחשבה שלילית, צריך פשוט להטיל בה ספק. למשל, אם המחשבה היא אני לא אצליח בעבודה, האדם צריך לשאול את עצמו: מי אמר שזה נכון? אולי זה ... נחלשות, יש מקום להכניס מחשבות חיוביות. חשוב להדגיש שכאשר מגיעות מחשבות חיוביות, יש לתת להן מקום ולא להטיל בהן ספק כמו שנהוג לעשות. בשיטה זו האדם שובר את הדפוס שבו רק המחשבות השליליות נתפסות כאמינות. איך השיטה הזאת עובדת ... אם אדם מרגיש שהזוגיות שלו רעה, הוא לא צריך להכריח את עצמו לחשוב שהזוגיות טובה. במקום זאת, עליו להטיל ספק במחשבות השליליות שלו: אולי הזוגיות לא באמת גרועה כמו שנדמה לי? אולי הסיבות שאני חושב שהזוגיות לא טובה אינן ... לבנות בהדרגה אמונה חיובית. בשלב זה, יהיה לו הרבה יותר קל לקבל את המחשבות החיוביות האלו בלי להטיל בהן ספק. למה לא כדאי לרדוף אחרי הטוב אלא לברוח קודם מהרע? אנשים נוטים לנסות לרדוף אחרי הטוב כשעדיין לא ברחו ... לחשיבה חיובית: אל תנסה בכוח לחשוב חיובי, אלא קודם כל תפסיק להאמין למחשבות שליליות. כשהמחשבות השליליות מגיעות, הטל בהן ספק עד שתגיע למצב נייטרלי של אני לא יודע. כשמגיעה מחשבה חיובית, אל תטיל בה ספק ותאפשר לה להיכנס בצורה טבעית. אל תנסה לאהוב את עצמך בכוח, פשוט הפסק לשנוא את עצמך. אל תתאמץ לפתח ... ביטחון. אל תרדוף אחרי הטוב כשהרע עדיין קיים - קודם כל בריחה מהרע, ואז הטוב יגיע לבד. איך להטיל ספק במחשבות שליליות? איך לבנות ביטחון עצמי בצורה נכונה? איך להתמודד עם מחשבות טורדניות? איך לשנות הרגלי חשיבה שליליים? איך ... עם מחשבות חיוביות כאשר אנשים נמצאים במצב שלילי מאוד, אפילו אם תבוא להם מחשבה חיובית, הם עלולים להטיל בה ספק. הם פתאום נאחזים באמת ושואלים את עצמם: מי אמר שזה נכון? אולי זה לא באמת טוב? אולי זה לא ... בקלות, אבל על מחשבות חיוביות הם לא מאמינים באותה מידה. הם פתאום מחפשים הוכחות, מפרקים את החיובי, מטילים בו ספק ובסוף חוזרים שוב למחשבות השליליות. מה הפתרון? קודם כל, לא לחשוב שלילי במקום לנסות ישר לחשוב חיובי, צריך להתחיל ... נייטרלי. זה אומר שבאה מחשבה שלילית, השלב הראשון הוא לא להילחם בה עם מחשבה חיובית, אלא פשוט להטיל בה ספק: מי אמר שזה נכון? אולי ההפך הוא הנכון?. למה לא ישר לנסות לחשוב חיובי? הבעיה בלהכריח את עצמך לחשוב ... בטוח שהמחשבה השלילית נכונה, זה המקום להתחיל לבנות מחשבות חיוביות. ואז, אם באה מחשבה חיובית - לא להטיל בה ספק. כלומר, לשבור את הדפוס שבו רק המחשבות השליליות נראות אמינות, ואילו החיוביות נראות מפוקפקות. איך זה עובד בזוגיות? נניח ... - קודם כל תפסיק לחשוב שלילי. כשבאה מחשבה שלילית - אל תנסה להיאחז בחיובי, אלא קודם כל תטיל בה ספק. אל תכריח את עצמך להאמין למחשבות חיוביות - אלא קודם כל תגיע למצב של אני לא יודע לגבי השלילי. כשבאה מחשבה חיובית - אל תטיל בה ספק, תן לה מקום. במקום לנסות ישר לאהוב את עצמך - פשוט תפסיק לשנוא את עצמך. אל תנסה ישר לפתח ... שלא יהיה לך חוסר ביטחון. אל תרדוף אחרי הטוב - פשוט תברח מהרע, והטוב כבר יבוא לבד. איך להטיל ספק במחשבות שליליות? איך לבנות ביטחון עצמי בצורה נכונה? איך להתמודד עם מחשבות טורדניות? איך לשנות הרגלי חשיבה שליליים? איך ... מספיק שליליים שכשהם מנסים לחשוב חיובי הם כל כך שליליים שכשבאה אליהם מחשבה חיובית הם מתחילים גם להטיל בזה ספק הם פתאום מתחילים להיצמד לאמת מי אמר שזה נכון ומי אמר שזה טוב, מרוב השליליות כי הוא אומר טוב ... עכשיו מה זה אומר פרקטית באה מחשבה שלילית לשאול אולי ההפך הוא הנכון כמו שהסברנו קודם בנושא של הטלת הספק אולי ההפך הוא הנכון. ש: אולי ההפך הוא הנכון זה לא מה שאתה אומר, אולי ההפך הוא הנכון זה ... אני לא יודע אם אני אצליח או אכשל אוקי עכשיו תשתוק עכשיו אם באה מחשבה טובה אל תטיל בה ספק באה מחשבה ראה תטיל בה ספק. שימו לב עוד פעם בן אדם. ש: ליירט רק את הרעות. אליעד: כן אבל אני אומר בהתחלה, אני רוצה ... כרגע לחשוב שהזוגיות הזאת טובה לך קודם כל בוא נתמקד בזה שכשאתה חושב שהיא לא טובה לך נטיל בזה ספק כי אל תכריח את עצמך להאמין לטוב כי בשביל שתוכל ליהנות בזוגיות אתה צריך לחשוב שהיא טובה ואתה צריך ... לא יודע אחר כך ברגע שאתה ב - לא יודע עכשיו פתאום יבואו מחשבות טובות ואז אל תטיל בהם ספק זה הכל. אבל אם בן אדם ישר מנסה להכריח את עצמו לקחת מחשבות טובות ולהאמין להם, איך אתה יכול להאמין להם מאיפה תאמין להם אין לך כוח להאמין להם כי באופן פוזיטיבי להאמין למחשבה זה בעייתי, עדיף להטיל ספק ברע וכשבאה מחשבה טובה פשוט לא להטיל בה ספק. אתם מבינים יש בן אדם שהוא כבר באיזה מיומנות שהוא יכול לקחת איזה מחשבה ולשכנע את עצמו שהיא נכונה ... הרעות או יחסית תתנקה מהמחשבות הרעות. אחרי שהתנקית מהמחשבות הרעות עכשיו יש איזו מחשבה טובה אתה אל תטיל בה ספק והנה אתה נמצא על חיובי אבל אני אומר עוד פעם האנשים לפעמים עושים טעות הם מנסים לחשוב חיובי והם ... להיות שככה וככה מחשבה טובה כן, אוקי יש בזה היגיון? כן, יפה תאמין לה סע עם זה אל תטיל ספק. אבל אם בן אדם ישר מנסה איך אני משכנע את עצמי שיש לי ביטחון איך אני משכנע את עצמי ... ערך כאילו אתה כל כולך שקוע במחשבות שליליות מאיפה תצליח להאמין למשהו טוב. הבנו את הסיפור קודם כל תטיל ספק ברע תעבור לנייטרלי אחר כך נתקדם קדימה. ש: כן תלוי להקטין את המשקולת כל הטוב. אליעד: זה לא ברור ...

איך לא להרגיש רע באמצעות הטלת ספק? איך נוצרת תחושה רעה? למה ידיעה יוצרת תחושה רעה? מה זה טוב? מה זה רע? למה רע לי? איך ... תואמת את הרצון שלך, ומצד שני גורמת לך להרגיש רע כאשר המציאות לא תואמת את הרצון שלך. איך הטלת ספק יכולה לסייע בהתמודדות עם תחושות רעות? הדרך שמציע אליעד להתמודד עם תחושות רעות היא באמצעות הטלת ספק במה שאתה חושב שאתה יודע. אם התחושה הרעה נוצרת מידיעה וודאית, הדרך להחליש את התחושה הרעה היא להחליש את ... בודד מרגיש רע מכיוון שהוא בטוח שהוא לבד והוא בטוח שהוא לא רוצה להיות לבד. אבל הוא יכול להטיל ספק בשתי הנחות אלו: הוא יכול לשאול את עצמו, האם אני באמת לבד? אולי זו רק הפרשנות שלי? אולי אני ... ידי השאלות הללו, האדם מערער על האמונה שלו ועל מידת הוודאות שלו, ולכן מפחית את התחושה השלילית. כיצד להטיל ספק בצורה אפקטיבית כדי להפחית תחושות רעות? אליעד ממליץ על טכניקה פשוטה מאוד: בכל פעם שאתה חווה תחושה רעה, תעצור ותתחיל להטיל ספק. שאל את עצמך שאלות שמערערות את מה שאתה חושב שאתה יודע בבירור. לדוגמה: האם אני בטוח שזה באמת קורה? ... מסוימת? האם אני בטוח שאני רוצה משהו אחר? אולי גם המשהו האחר לא באמת טוב יותר? ככל שתמשיך להטיל ספק בידיעות שלך, תתחיל לראות שהתחושות השליליות הופכות לפחות אינטנסיביות ופחות מוחלטות. כלומר, ההטלה בספק שוברת את החיבור המוחלט בין מה שאתה חושב שקורה לבין ההרגשה שלך כלפיו. מהו המחיר של איבוד הוודאות? אליעד ... או השמחה גם הן תפחתנה. הידיעה מאפשרת לנו לחוות תחושות חזקות גם לטובה וגם לרעה. לכן, אם תבחר להטיל ספק באופן מוחלט, אתה עשוי להרגיש פחות רע, אך תחווה גם פחות תחושות חיוביות חזקות. מהי השאלה המרכזית להטלת ספק במציאות? השאלה המרכזית שאליעד כהן ממליץ להשתמש בה להטלת ספק היא: האם אני באמת יודע שזה קורה? האם אני באמת יודע שזה מה שאני רוצה? אלו שתי השאלות שמסוגלות לפרק כמעט כל תחושה שלילית שאתה חווה. סיכום הדרך לשימוש בטכניקת הטלת הספק לסיכום, הדרך שאליעד מציע לא להרגיש רע היא באמצעות הטלת ספק מתמדת במידע שלך על המציאות וברצונות שלך. כאשר תחווה תחושה רעה, עצור מיד ושאל את עצמך את השאלות הללו. ... אותה לגמרי. מה זה טוב? מה זה רע? איך לא להרגיש רע? האם אני באמת רוצה את זה? הטלת ספק במציאות איך לא להרגיש רע באמצעות הטלת ספק? כיצד נוצרת תחושה רעה, ולמה ידיעה יכולה ליצור תחושת רע? בסופו של דבר, כל הבעיות שהן חלק מהחיים נובעות ... לשאול את עצמך, האם באמת אני יודע מה קורה? האם אני בטוח בזה? כשיש משהו רע שקורה, תתחיל להטיל ספק במידע שלך: האם אני באמת יודע שזה קורה? או האם אני מפרש את המציאות בצורה לא נכונה?. לדוגמה, אם ... משהו אחר? מה זה טוב? מה זה רע? איך לא להרגיש רע? האם אני באמת רוצה את זה? הטלת ספק במציאות

למטבע שני צדדים, 3 נקודות מבט, איזה שאלות לשאול, שאלות למחשבה, אין יחסי, אין מוחלט, להטיל ספק, דבר והיפוכו, חופש בחירה, להילחם או להיכנע איך להתחבר לנקודת המבט של האין ביום - יום? אליעד מסביר כיצד ... מופשט שלעיתים נראה רחוק ולא ניתן לשילוב מעשי. הרעיון המרכזי שאליעד מציג הוא שכדי להתחבר לראיית האין עליך להטיל ספק בכל דבר שאתה בטוח בו, כלומר, להתבונן בהיפוך שלו. לדוגמה, כשאתה חושב על דבר כלשהו, למשל אני צריך להגיע ... ההיפוך של המחשבה הזאת: אולי אין צורך להגיע הביתה? או אולי עדיף לא להגיע הביתה?. כך אתה מתחיל להטיל ספק במחשבה הקיימת, ומתחבר אל האין שהוא ההיפוך של מה שאתה רואה כיש. מה ההבדל בין אין מוחלט לאין יחסי? ... עליך לתרגל את השלילה עד הקצה, עד שאתה מתחיל לראות שגם ההיפוך הוא סוג של יש. כיצד לתרגל הטלת ספק באופן פרקטי? אליעד מציע לתרגל את הטלת הספק באופן מעשי באמצעות שאלות יום - יומיות פשוטות. למשל, כשאתה אומר אני רוצה לאכול ציפס, יש לכך כמה היפוכים ... אני רוצה לא לאכול ציפס. אני לא יודע אם אני רוצה לאכול ציפס או לא. אם קשה לך להטיל ספק בדברים מורכבים יותר, אתה יכול להתחיל בדברים פשוטים כמו: האם אני באמת רוצה לאכול ציפס עם הרבה קצופ? תתחיל להטיל ספק בכמות הקצופ, ואחר כך בשאלה אם אתה בכלל צריך קצופ. לאחר מכן אתה ממשיך לשאול: האם אני צריך לאכול ציפס בכלל?, ומשם מגיע לשאלות קיומיות עמוקות יותר. מדוע קשה להטיל ספק בדברים שאנחנו בטוחים בהם? אליעד מסביר שהקושי להטיל ספק נובע מכך שאנו מאמינים באמיתות מסוימות שהופכות למוחלטות אצלנו. למשל, אם מישהו אומר אני לא רוצה להסביר משהו כי זה מעייף לי את הראש, הוא תופס את העייפות כערך מוחלט שלילי. אליעד מבהיר שאם אותו אדם יטיל ספק בערך שלילי זה, וישאל: אולי דווקא לעייף את הראש זה טוב? או אולי טוב לעשות לעצמי רע?, הוא יתחיל להשתחרר מההיאחזות במוחלטות של הדברים. אליעד מתאר שבן אדם שלא מסוגל להטיל ספק אפילו בדברים פשוטים (כמו השאלה אם עייפות הראש היא דבר רע או טוב), בוודאי לא יצליח להטיל ספק בשאלות קיומיות עמוקות יותר, כמו שאלת הקיום או האין המוחלט. לכן, יש להתחיל את התרגול עם הטלת ספק בדברים קטנים ולנוע בהדרגה אל הדברים המורכבים יותר. מה קורה כשמתישים את הראש עד הסוף? אליעד מסביר שכאשר האדם ... שאתה נכנע לחלוטין. כאשר האדם מתיש את עצמו עד הסוף, החשיבה מפסיקה לטרטר אותו, והוא משתחרר מהסבל ומהעייפות שנובעים מהספקות וההתלבטויות האינסופיות. איך להשיג חופש בחירה אמיתי? לפי אליעד, חופש בחירה אמיתי נוצר רק כאשר אתה יכול להאמין בשני ... רק במצב כזה, אתה יכול לבחור באופן חופשי ומוחלט בין האפשרויות השונות. לסיכום, כדי להגיע לראיית האין, עליך להטיל ספק בכל דבר, כולל בערכים הכי בסיסיים שלך, ולתרגל זאת החל מדברים קטנים ופשוטים ועד לשאלות הקיומיות העמוקות ביותר. רק ... מוחלט ולראות שאין הבדל אמיתי בין דבר והיפוכו. איך להתחבר לאין המוחלט? מה זה אין יחסי? כיצד לתרגל הטלת ספק? איך להשתחרר מסבל ומחשבות מטרידות? איך להגיע לחופש בחירה מוחלט? האם אפשר להאמין בשני דברים מנוגדים?

... עומק המחשבות, עומק הרגשות, שורש המציאות, להבין את האין סוף, להיות אין סופי, אין הבדל בין יש לאין, להטיל ספק בספק, אחדות ההפכים איך אפשר לדעת אם משהו אפשרי או לא? כשאדם נתקל בשאלה האם משהו אפשרי או לא?, הוא צריך להתחיל בלברר את המשמעות המדויקת של המושגים המעורבים בשאלה. אליעד מסביר שבמקום להיכנס לספקנות כללית או לחשוב מראש שמשהו בלתי אפשרי, על האדם להגדיר באופן מדויק את המונחים שהוא משתמש בהם. לדוגמה, כשמישהו ... שעמוק בתוכו הוא מאמין שזה אפשרי, לפחות ברמה מסוימת. אחרת הוא בכלל לא היה שואל. השאלה עצמה מעידה על ספק פנימי, שאולי למרות הסתירות וההיגיון המוגבל, בכל זאת אפשר להבין או לחוות את האין סוף. איך להגיע לחוויה של אין סוף? אליעד מסביר שכדי להגיע לחוויה של האין סוף, האדם צריך להתחיל להטיל ספק במנגנונים הבסיסיים ביותר של המחשבה וההבנה שלו. למשל, במקום רק להטיל ספק בשאלה האם דבר מסוים נכון או לא, הוא מציע להטיל ספק ביכולת להבדיל בין כן ללא או בין יש לאין. הוא מדגים זאת באופן פשוט: כשאדם מתלבט אם הוא רוצה או לא רוצה משהו, עליו להטיל ספק בתחושה הבסיסית של רוצה ולא רוצה. אולי התחושות הללו הן בעצם אותה תחושה, ורק ההבדל ביניהן הוא דמיוני? לדוגמה, ... באופן דומה, כדי להבין את האין סוף, צריך להגיע למצב שבו אין בכלל הבדל בין שתי אפשרויות מנוגדות. האם ספק מביא להבנה של האין סוף? אליעד מדגיש כי ספק בפני עצמו לא מספיק כדי להבין את האין סוף. ספק הוא עדיין מצב שבו האדם מתלבט בין שתי אפשרויות שונות - יש או אין, רוצה או לא רוצה. הספק עדיין מניח שיש שני דברים מנוגדים. אבל האין סוף הוא מעבר לספק. הוא מצב שבו אין שני דברים מנוגדים, אלא יש רק דבר אחד בלבד. כדי לחוות את האין סוף, יש להטיל ספק בעצם קיומן של שתי תחושות נפרדות. למשל, כשאדם אומר יש לי ואין לי, עליו לבדוק לעומק את התחושה עצמה ... מעצם טבעו (משום שהוא פועל דרך הגדרות וצמצום), אליעד מסביר שהדרך לחוות את האין סוף היא דווקא באמצעות הטלת ספק במגבלות השכל עצמו. כלומר, האדם יכול לחוות את האין סוף כאשר הוא מפקפק בקיומן של המגבלות שהשכל יוצר. באופן ... הזו במילים, משום שהמילים עצמן מבוססות על הפרדה והבדלים. במקום זה, האדם פשוט נמצא במצב שבו אין הבדל, אין ספק, ואין צורך להסביר או להגדיר דבר. לסיכום, אליעד מציע דרך מעשית וברורה לחקור את האין סוף: להטיל ספק בכל התחושות הבסיסיות ובכל המנגנונים שהשכל רגיל להישען עליהם, עד לנקודה שבה האדם מתעלה מעבר להבדלים וחווה שלמות מוחלטת. האם אפשר להבין את האין סוף? איך להטיל ספק נכון? מה זה אחדות ההפכים? האם יש הבדל בין יש לאין? איך להגיע לחוויית שלמות מוחלטת? איך להתעלות מעבר ...

... תוכל להתחבר מחדש לרגשותיה. כך היא תוכל שוב לשמוח באמת. אליעד מציין שיש שני כיוונים להתמודדות עם טראומה: להטיל ספק במשמעות השלילית של האירוע (מי אמר שזה רע? מה זה משנה?) וכך להחליש את תחושת הכאב. להיכנס לתוך הכאב, ... נובע מחינוך, הוא יכול לבצע תהליך דומה לזה של טיפול בטראומה: לחזור בדמיון לאירוע שבו לימדו אותו לפחד, להטיל ספק באמיתות מה שלימדו אותו, ובכך להשתחרר מהפחד. לדוגמה, אם אדם למד בילדותו שהוריו אמרו לו לפחד מגוקים, הוא יכול ... הוא משווה זאת לטבע, שם בעלי חיים מתנהגים באופן אלים כלפי חלשים מהם, בלי שיפוט מוסרי. הנקודה היא להטיל ספק בכל דבר שנראה לנו מחויב, כי כל מחויבות או אמונה היא למעשה סוג של דת. אליעד אומר שאין שום דבר שהוא מחויב לחלוטין ושחשוב להטיל ספק בכל תפיסה או אמונה שמנהלת אותנו. מהם השלבים המעשיים להתמודדות מוצלחת עם טראומות? לסיכום, אליעד מציע תהליך ברור להתמודדות עם טראומה: זיהוי מדויק של האמונה או ההתניה שמנהלת אותנו. הבנה של מקור הטראומה או ההתניה. הטלת ספק בתקפות האמונה או ההתניה הזו. שחזור ודמיון מודרך של האירוע הטראומטי, תוך שינוי ההקשר הרגשי שלו. שינוי נקודת המבט ... מאמא שלו מסבתא שלו מסבא שלו. עכשיו השאלה היא איך מוחקים טראומה איך מנטרלים טראומה מה התשובה? ש: הטלת ספק. אליעד: מה זה אומר תן דוגמה. ש: שיטיל ספק בטראומה. אליעד: מה זה אומר? ש: בעבר. אליעד: מה זה אומר דוגמה, לדוגמה תן דוגמה לטראומה ואיך להטיל ספק. ש: אז דוגמה דחו אותו בילדות. אליעד: בן אדם נגיד פעם רצה מישהי והיא אמרה לו לא השפילה אותו ... להתחיל עם בחורות? נזכרתי כי פעם בבית הספר רציתי מישהי והיא אמרה לי לא כן מה עושים? ש: להטיל ספק בכל הסיפור כל מה שהוא חושב על. אליעד: מדהים עכשיו תסביר לי מה זה אומר פרקטית, מה אתה אומר ... שזה אומר על. אליעד: לא הבנתי. ש: היא אמרה לו לא אוקי. אליעד: אמרה לו לא כן. ש: להטיל ספק היא בטוח אמרה לו לא. אליעד: בטוח אמרה לו לא. ש: אוקי שישאל את עצמו. אליעד: מי אמר שזה ... קוראים לך גם את זה נמחק לך, עוד פעם אבל בהנחה שלא הולכים עד לשם אז כן? ש: להטיל ספק שזה היה רע הוא חווה את זה כרע באותו זמן. אליעד: כן. ש: אז שיטיל ספק בכל המחשבות של למה הוא חשב אז שזה היה רע ולהטיל בזה ספק. אליעד: אוקי אז מה שהוא אמר זאת תשובה נכונה, התשובה היא כזאת ברגע שבן אדם יש לו טראומה ממשהו ... אבל מה היא אמורה לעשות עם הזיכרון הזה? ש: היא אמורה לכאוב את הכאב עד הסוף ולרצות אותו להטיל ספק בזה שהיא צריכה להימנע ממנו ולהיכנס לאהוב עד הסוף. אליעד: יפה אז זה דומה בדיוק למה שדיברנו בהתחלה כי אמרנו יש שני היבטים יש את ההיבט שאומר שבן אדם יכול להשתחרר מהרצון הרע על ידי שהוא מטיל ספק מה זה משנה והוא רואה שזה לא משנה ויש את המצבים שבן אדם יכול להשתחרר מתחושה רעה על ידי ... היתרונות שזה נותן לו ואז הוא מוותר על היתרונות. עכשיו פה נגיד במקרה הזה לדוגמה היא לא אמורה להטיל ספק במי אמר שזה רע שהבן אדם מת כי אם היא תלך על ה - מי אמר שזה רע, נגיד ... כרגע של לא להזדהות עם הרצונות. אז היא לא צריכה להרוס את זה כביכול את הזיכרון מהמקום של להטיל ספק ברצון אלא למחוק את הזיכרון הזה באמצעות השימוש במה שהסברתי תחווי את הרע וכשתחווי את הרע מזה שהוא מת אל תברחי מהרע הזה, אל תברחי מהרע אל תטילי ספק ברע מי אמר שזה משנה אולי לא אכפת לי שהוא מת ואז ממילא הרי היא לא תזדהה עם הטוב ... גם לזהות מאיפה היא נולדה כי זה לא משנה אם אתה יודע מאיפה היא נולדה אתה יכול להטיל בזה ספק ואם אתה לא יודע מאיפה היא נולדה אז אתה גם יכול להטיל בזה ספק להשתחרר מזה, אני רק מציין בהנחה שאתה יודע מאיפה היא נולדה ואתה אומר הנה זה הסיבה אתה יודע למה ... צריך לנסות לחזור לאותה סיטואציה לנסות לחוות את התחושות הרעות מחדש ואז להכיל אותן להתמודד איתן אחרת, לראות אותן בפרספקטיבה אחרת בצורה שונה שתשנה את המשך השתלשלות האירועים החל מאותו, לדוגמה נגיד זוג נגיד שרבים על איזה משהו ואז ... לדוגמה בן אדם נגיד יכול לחזור לדבר שקרה בעבר נגיד לסלוח לדבר הזה להתגבר עליו או לראות את זה בפרספקטיבה אחרת ואז זה מאפשר לו להתנהל קדימה. הבנו החוכמה היא זה לדעת לזהות את הנחת היסוד שמנהלת את הבן ... זה גם לדעת, שזה כבר פחות מחויב לדעת לזהות מאיפה זה נוצר ועוד יותר חוכמה זה לדעת להטיל בזה ספק או לשנות את זה אבל שלב ראשון לזהות בכלל את הנחת היסוד. בן אדם בדרך כלל כשהוא פועל ומאמין ... איזה אמונה בתוך המוח שהוא בטוח שהוא בא בדף נקי הוא בטוח בא עם דף חלק, בטוח שהוא מטיל ספק אבל איזה מטיל ספק יש לו אמונה כל כך חזקה שהוא אפילו לא רואה שיש לו את האמונה הזאת בכלל. אז שלב ראשון ... אני ככה? כי אז קרה לי ככה וזה עשה לי רע אוקי אז בא נחזור לאירוע ההוא בוא נטיל ספק במה שקרה אז, האם מחויב שהיית מרגיש רע בא תחזור למה שהיה אז קח את השכל של היום תכנס למוח שלך אז ותנסה לשכנע את עצמך של אז שזה לא משנה שיש פרספקטיבה אחרת שזה לא בהכרח שאתה לא חייב, שלא פה שלא שם ואז אוקי אז כל מה שהמשיך מזה משתנה ... לא טורפת אותך אם היא הייתה יכולה היא הייתה טורפת אותך זה ככה עובד העולם, אני מבין שיש עוד פרספקטיבות אבל זה לא במחויב. ש: לא דתיים כבר. אליעד: נכון זאת האמת הדת היחידה זה אל תהיה דתי. ש: ...

... לבדוק מה האמת, איך למצוא את ההפך? האם ועד כמה? מתי לשאול האם? מתי לשאול עד כמה? איך להטיל ספק? נוסחה להטיל ספק איך בודקים אם טענה היא אמת? אליעד כהן מסביר כי כאשר אנו שומעים משפט, עולה לנו בראש שאלה בסיסית: ... נתון לפרשנות, נשאל עד כמה היום חם?. איך מוצאים את ההפך של כל טענה? אליעד מתאר נוסחה פשוטה להטלת ספק ולמציאת ההיפך של משפט: שלב ראשון: לקחת את המשפט המקורי. שלב שני: לשאול מה ההפך הפשוט שלו. למשל, האוכל ... של המושגים עצמם. לפני שנשאל האם זה נכון?, חשוב להבהיר מהי בדיוק ההגדרה של המושגים המופיעים בטענה. סיכום נוסחת הספק של אליעד כהן הנוסחה המפורטת של אליעד כוללת ארבעה שלבים עיקריים: זיהוי הטענה המקורית. מציאת ההפך הפשוט שלה. הקצנת ... יכול להיות נכון? שיטה זו מיועדת לייצר בירור יסודי ועמוק יותר של האמת לגבי כל נושא ועניין. איך להטיל ספק בטענות? מהי סיבתיות? כיצד לבדוק אם טענה נכונה? האם ועד כמה טענה נכונה? איך לבדוק קשר סיבתי? איך מוצאים ...

איך לראיין עובדים? איך לדעת מי הכי טוב? איך לבחור איש מקצוע? איך לדעת איזה ספק שירותים הכי טוב? איך לבחור ספק שירותים? איך לבחור מנכל? איך לבחור עובד? יעוץ למשאבי אנוש, איך לגייס עובד? איך לדרג אנשי מקצוע? דירוג אנשי ... טוב בתחומו. כאשר אדם פונה למוסכניק, פסיכולוג, אינסטלטור או רופא, הוא שואל את עצמו אם אותו איש מקצוע יכול לספק את מה שהוא רוצה. זהו שלב בסיסי, אך ישנו גם שלב מתקדם יותר: האם אותו איש מקצוע טוב יותר ... לך ידע מספיק, או לפחות עזרה ממישהו שמבין בתחום, על מנת להעריך את המועמדים הנכונים. איך לבחור עובד או ספק שירותים? כשהמנכל לא מבין בתחומים מסוימים בחברה, יש חשיבות להבנה בסיסית כדי לדעת איזה עובד או ספק מתאים ביותר. אם המנכל מבין בניהול רכש, סביר להניח שהוא יוכל לבחור טוב יותר את מנהל הרכש. לעומת זאת, ... מוזכרים דוגמאות שונות כמו מוסכניק, פסיכולוג, אינסטלטור, חשמלאי או רופא. בתחילה מתעוררת השאלה הבסיסית: האם אותו איש מקצוע מסוגל לספק את מה שרוצים ממנו? אך יש גם דרישה עמוקה יותר: האם הוא הטוב ביותר בתחומו או לפחות טוב יותר ...

... האמת למציאות המוצגת. מדוע קשה לשקר אנשים, ומהו מנגנון ההגנה הטבעי שלהם? הסיבה שקשה לשקר אנשים נעוצה במנגנון הטלת הספק הטבעי שיש לבני אדם. כאשר אדם שומע מידע חדש, הוא שואל את עצמו באופן טבעי: האם זה באמת נכון? אולי זה לא נכון?. ההטלת ספק הזאת היא מה שמגן על אנשים מפני שקרים, כי היא בודקת את המידע החדש לפני שמקבלים אותו כאמת. כיצד אפשר להפוך לשקרן מקצועי ויעיל? כדי לשקר בצורה מקצועית, השקרן חייב לנטרל או לפחות לשבש את מנגנון הטלת הספק של האדם השני. ישנן כמה שיטות מרכזיות לכך: בניית סיפור מורכב ומפורט: במקום לומר יש חתול בחדר כשאין חתול, ... שהאדם נמצא במינוס, במקום לומר אני לא במינוס, אפשר לומר אני עשיר מאוד. אם הסיפור קיצוני מספיק, האדם שמטיל ספק עשוי לחשוב שההגזמה נמצאת רק בפרטים הקטנים ולא יגיע בכלל למחשבה שהאדם נמצא במינוס. הפיכת ההאשמה: השקרן לא רק ... את הרמאויות של אחרים. כיצד אדם יכול להשתמש בכל המידע הזה כדי לא להיפגע משקרים? ההמלצה הברורה היא להטיל ספק עמוק, לא להאמין לפרטים שוליים בלבד, ולשאול תמיד את השאלה הקיצונית: האם יכול להיות שכל הסיפור כולו הפוך?. חשוב ... המציאות אינה כזו. שאלה: למה בכלל קשה לשקר אנשים? תשובה: הקושי נובע ממנגנון ההגנה הטבעי של האדם - הטלת ספק. הטלת ספק היא הפעולה שבה האדם בודק אם מה שאומרים לו אכן הגיוני ואמיתי. כשאדם משתמש בספק, הוא שואל: האם באמת יש חתול בחדר?, האם באמת הוא הביא לחתול חלב? וכדומה. אם אין לאדם שום ספק, הוא יאמין לכל דבר, בדיוק כמו מחשב שמקבל פקודה ולא מטיל בה ספק. לכן, כדי לשקר בצורה טובה, צריך לחבל במנגנון הטלת הספק של האדם האחר, או לפחות להקשות עליו מאוד להשתמש בו. שאלה: כיצד אפשר להקשות על האדם השני להטיל ספק? תשובה: אחת השיטות היא להרחיק את השקר מהאמת באמצעות הוספת פרטים רבים, סיפורים ודוגמאות. לדוגמה, במקום לומר יש פה ... כך אוהב חלב, שפך את החלב על הרצפה, אני נאלצתי לנקות, והחדר נהיה רטוב. כך, האדם השני, כשרוצה להטיל ספק, עלול לבזבז את מאמציו בספקות על הפרטים הקטנים: האם החתול באמת אהב חלב?, האם הוא באמת שפך הכל?. הוא לא תמיד יגיע לפקפק בקביעה הבסיסית ביותר: האם באמת יש בכלל חתול בחדר?. ברגע שהוא עסוק בספקות משניים, הוא נוטה לפספס את ההנחה הראשית שאולי כולה שקר. שאלה: איך הקצנה של השקר יכולה לחזק אותו? תשובה: ... עוזרת למנוע חשיפה מהירה של השקר? תשובה: נרטיב מורכב גורם לאדם השני לחקור פרטים רבים. ברגע שהוא מתחיל להטיל ספק, הוא מתחיל לשאול את עצמו שאלות על הפרטים, ולא שם לב שייתכן שכל הסיפור שגוי. הדוגמה הקלאסית: במקום לומר ... האם באמת נשפך החלב? ולא עוצר לבדוק האם יש חתול מלכתחילה?. שאלה: מה גורם לאנשים להאמין גם כשהם מטילים ספק? תשובה: לפעמים אנשים חכמים אומרים אני לא מאמין לכל דבר, אני בודק!. אך הבדיקה יכולה להתמקד בשאלות קטנות ולא נוגעת בלב הסיפור. כך, אפילו אנשים שמכבדים את עצמם כבעלי שאלות עלולים ליפול בפח של ספק לא רלוונטי. הם שואלים הרבה שאלות, אבל על סעיפים משניים. הדבר מקבל דוגמה גם במקרה של אנשים דתיים ששואלים ... בלי סוף. הם קוראים בתורה, בגמרא, בשאר טקסטים דתיים, ומפגינים יכולת להתעמק בפרטים. בפועל, הם נשארים בשוליים של הטלת הספק ואינם שואלים את עצמם, למשל, אולי אין בכלל חבר דמיוני?, אולי יש מציאות אחרת?. הם מתעסקים בפרטים שבהם מתווכחים ... קוהרנטי ומסועף: במקום לשקר שקר קטן שניתן לחשוף בקלות, יוצרים מערך שלם של פרטים וסיפור מורכב. האדם שמנסה להטיל ספק ילך לאיבוד בפרטים, במקום לברר את היסוד. להקצין ולהתרחק מהאמת: אם האמת רחוקה מאוד מהשקר, אז גם כאשר הצד ... כמה אתה חרוץ, כמה השקעת, ובפרט עניינים צדדיים שלאדם השני יהיה קשה לעקוב אחריהם. כך גם אם יטיל בך ספק, הוא יעסוק בפרטים שכביכול לא היו מדויקים, ולא בבסיס. לתקוף ראשונים ולהאשים את הקורבן: יש מקרים שהרמאי עצמו גונב ... במינוס, אלא מולטי - מיליונר עם רכב יוקרתי והכנסות ענקיות. זה מרחיק מאוד את האמת (שהוא בחובות) וכשמטילים בו ספק, מניחים אולי שהוא רק הרוויח סכום קטן ולא כזה גדול, במקום לראות את המציאות שהוא בכלל בחובות. בנושאי פוליטיקה, ... ומרגיש ששוב תיקנו אותו למקום שלישי. הוא לא חושב שאולי המצב הפוך לחלוטין והיא בעצם אחרונה. שאלה: כיצד הטלת ספק בצורה מוחלטת יכולה להגן בפני שקרים? תשובה: צריך לשאול לא רק אולי הוא הגזים? אלא אולי ההפך המוחלט הוא ... כך שגם אם יעלו על חלק מהסיפור, לא יוכלו להגיע לאמת לגמרי. למי שרוצה להגן על עצמו משקרים: להטיל ספק עמוק בכל שלב, ובייחוד בשורש הסיפור. לשאול את עצמך: האם ההפך המוחלט יכול להיות הנכון?. לא להסתפק בלנסות להקטין ... בסיסיים: קודם כל, מבינים ששקר הוא הצגת המציאות באופן שונה לחלוטין ממה שהיא. אחר כך מזהים שאנשים עלולים להטיל ספק, ולכן צריך להקשות עליהם את פעולת הטלת הספק. הדרך לעשות זאת היא ליצור סיפור מורכב ומלא פרטים, כך שאדם שנכנס לבדיקה יתמקד בפרטים ויתווכח איתך האם החתול ... זוגיים שנתקלים בסכסוכים שבהם כל צד מאשים את האחר בהאשמות מופרכות. הדוגמאות מגוונות: איך אנשים מחמיאים כדי להחליש את הספק של האחר, איך יוצרים דימוי הפוך כדי להסתיר את המציאות, ואיך אפשר לצעוק הצילו בזמן שאתה התוקף. בשורה התחתונה, ... איך לשאול אולי ההפך המוחלט הוא הנכון? דרכים לזהות שקרים בחיי היומיום איך להפסיק לשקר את עצמנו שיטות הטלת ספק ומנגנוני הגנה מול מניפולציות פירוט נוסף על סיפורי רבי נחמן ותורת המלך העניו סיפורי מעשיות, מעשה ממלך עניו, השקרים של המדינה, אליעד כהן רמאי, אליעד כהן נוכל, איך להטיל ספק? שיטות להטלת ספק, אולי ההפך הוא הנכון? אולי ההפך המוחלט הוא הנכון? מה לעשות שלא יעבדו עליך? מה לעשות שלא ישקרו אותך? ... את עצמי? איך לא לרמות את עצמי? הקוזאק הנגזל, גזענות חרדית, גזענות יהודית, הגנב הנאמן, הקצנה ושקרים, קושי להטיל ספק, למה קשה להטיל ספק? איך המוח מטיל ספק? שיטות מניפולציה למתקדמים, האשמת הקורבן, להאשים את הקורבן, להקדים תרופה למכה, ליצור אליבי, להכין אליבי, טול קיסם מבין שיניך, ...

... עמוק ומבוסס על תפיסות יסוד כמו זמן, מקום, אני ולא - אני, וכן חלום ומציאות. למה קשה לאדם להטיל ספק בחוויית החושים? אליעד מסביר שהמוח האנושי מאוד מתקשה להטיל ספק בדברים שהוא חש בבירור. לדוגמה, קשה מאוד להטיל ספק בחוויה של כאב פיזי, או בראייה של אובייקט. האדם לא שואל את עצמו אולי אני רק מדמיין שאני רואה ... לך גוף, שיש לך תחושת מקום וזמן. כל אלה מבוססים על הנחות יסוד פנימיות שהמוח כלל לא מטיל בהן ספק. איך מגיעים להטלת ספק עמוקה ביותר? אליעד מתאר תהליך ארוך שבו האדם מנסה לזהות את השכבות שעליהן מתבססות המחשבות והתחושות שלו. האדם מתחיל ... הבדל בין יש לאין? או האם זה אפשרי שאני בו - זמנית קיים ולא קיים?. ככל שהאדם מתקדם בהטלת הספק הזו, הוא מתקרב למנגנון הבסיסי ביותר. מה קורה כאשר מגיעים להבדל בין יש לאין? כאשר אדם מצליח לראות ולחוות ... השורש? לפי אליעד, מדיטציה וויפאסאנה יכולות לגרום לשינויים בתפיסה ולשחרור זמני מכמה הנחות יסוד, אבל הן לא מאפשרות הטלת ספק בשורש הראשוני - ההבדל בין יש לאין. לכן הן מספקות חוויה נעימה וזמנית של שחרור, אך לא פתרון קבוע לחוויית החיסרון האנושית. האם יש חשיבות לפרקטיקה יומיומית בהטלת ספק? אליעד מסביר שלא חייבים להטיל ספק כל הזמן בכל דבר, אלא חשוב בעיקר להבין את התהליך הפנימי. לדוגמה, כאשר אדם חש רעב, הוא לא צריך ... של אליעד כהן מה ההבדל בין חלום למציאות? איך נוצרת מחשבה? האם יש הבדל בין יש לאין? איך להטיל ספק בתחושות? שאלה: אני מתרגל היפוכים, כמו למשל עולות לי תחושות בעבודה ואני שואל מי אמר שאני כרגע מרגיש רע? ... למחר, או היכולת להבדיל בין פה לשם - החוויות אלו לדוגמה אתה עד היום אף פעם לא הטלת בהם ספק. או למשל אתה לא מטיל ספק באני ולא אני, אני זה תחושת שייכות, מתי הלכת ברחוב, הסתכלת על משהו ואמרת אולי זה אני? יש את החוויה של החושים שהיא מאוד חזקה, למשל אני רואה את זה, גם אם אתה מטיל ספק, אתה לא מטיל ספק בראייה. האם קרה שראית משהו ואמרת, אני לא רואה את זה? אולי אני רק מדמיין אותו? משהו מוחשי ראית ... מדמיין אולי אני רק הוזה? למשל להבחין בין חלום למציאות זה גם כן סוג של משהו שלא מטילים בו ספק, זה גם סוג של מחויב, כל ההפרדות האלו אנו מחייבים אותם. קרה לך פעם ששמעת משהו ושאלת, אולי אני ... אולי בכלל לא כואב לי הגב, אולי אני בכלל מדמיין שכואב לי הגב? האם באמצע העבודה שלך, אתה מטיל ספק ושואל, אולי אני בכלל באמצע חלום עכשיו? ומי אמר, אולי אתה באמצע של חלום עכשיו. תתבונן בעניין. שאלה: לאדם ... לא יכול להבין מה שאני אומר עכשיו, יש דרך ארוכה שכבר עשית. כול מה שאמרתי לך עכשיו, להטיל בזה ספק זה עוד קל, למה? כי אתה לא צריך לחשוב בצורה לא הגיונית, עדיין אין כאן היפוך. כול המחויבים שדברתי ... שזה קרה, אבל מי אמר שזה קרה? אם אתה מרגיש שזה קרה, האם זה באמת קרה? אפילו אם תטיל ספק בחושים או לגבי עבר, הווה ועתיד, עדיין זה מוגבל לגבי דבר והיפוכו בו זמנית. למשל אתה שואל, אולי אין ... התורות שאומרות לך, למשל תהיה הצופה, הם עדיין מבדילות בין צופה ונצפה, אך אף אחד לא אומר לך להטיל ספק בשורש, והשורש הוא ההבדל בין יש לאין. אתה כרגע רק שמעת עליו, אבל אתה לא חווית אותו ובאמת לא ... דבר כזה קשה לחשוב, כי זה נגד החושים שלך שאומרים לך שאתה במיטה ולא בעבודה. גם זאת היא הטלת ספק, אמנם היא דופקת לך את המנגנון, אבל אתה עדיין נשאר שפוי כי אתה עדיין מבדיל בין דבר להיפוכו. אין ... כאלה שיגידו שהם התעוררו, אבל גם הם בבעיה כי הם מבדילים בין חלום למציאות. גם אני לא מצפה שתטיל ספק בעבר הווה ועתיד, זאת לא הנקודה, אני בגלל שלא הבנתי, הטלתי ספק והייתי במצב של אובדן שפיות. אני עברתי כל כך הרבה חוויות וזה לא פשוט, זה מאוד רציני. המטרה זה ... משנה איזה תפיסת מציאות תהיה לך, אתה עדיין תהיה בחוויית חיסרון. ואם אתה רוצה להיפטר מחוויית החיסרון, צריך להטיל ספק בראשון בשרשרת, פירושו לזהות את כל התהליכים, לחוש אותם... לדוגמה, אתה מכיר מישהי ואתה לא רוצה אותה, אתה שואל, ... פנימה, ואז תצא החוצה, רק שם אין חיסרון. כי אם אין הבדלה אין חיסרון. שאלה: בסוף אחרי כל השאלות והספקות האם אגיע לכך שאני יודע שאין הבדל? אליעד: זה בערך, אתה לא יודע שאין הבדל, כשאתה יודע זאת כבר ... כל פעם שאתה חווה חוויה תנסה להתבונן, על איזה הנחות יסוד נשענת החוויה שלי, גם לא צריך להטיל בה ספק. למשל כואב לך הגב, אתה לא צריך להגיד, לא כואב לי הגב, אלא תבדוק למה אני חושב שכואב לי ...