... רוצה להפעיל של שיקול דעתו. עצה מוחלטת מאפשרת לבן אדם להאמין במשהו, להיאחז במשהו, ללכת אחרי משהו בצורה מוחלטת, בלי להטיל ספק בלי להפעיל את המוח. לעומת עצה יחסית, שמשאירה לבן אדם מקום לחשוב, להטיל ספק, להתבונן וכולי. לפעמים השומע רוצה לבחון האם ועד כמה הדובר בטוח בדבריו ובעצה שלו. גם במקרה כזה, יהיה הגיוני להשתמש בעצה ...

... לא בטוח שהמוצר לא מתאים לו, אלא שיש לו ספק לגבי זה. וכאן צריך לשים לב, שאם מנסים לשכנע את הלקוח שהוא הלקוח טועה ושהמוכר צודק, אז זו משימה הרבה יותר קשה ושהיא עצמה ... תוביל לספק ולא לוודאות. ובכל מקרה, הספק תמיד יקדם לוודאות. ומכך נובע ש, כאשר לקוח לא מסכים עם המוכר, על המוכר לנסות לשים לב לכך שהוא קודם כל מנסה לשכנע את הלקוח ... להבין שהוא לא בטוח שהוא עצמו צודק. כי הספק של הלקוח שהוא עצמו צודק, קודם לוודאות של הלקוח שהמוכר צודק. ולכן על המוכר לשאול את עצמו, מה אני המוכר מנסה לשכנע את הלקוח? ... שאני המוכר צודק? או שאני המוכר מנסה לטעת ספק בלב של הלקוח, שהוא לא בטוח שהוא עצמו צודק ושאולי הוא טועה. וכאשר המוכר לא ינסה להקדים את המאוחר, הוא בסיכוי יותר גבוה ... כי כנל, הרבה יותר קל לגרום למישהו להיות בספק שהוא אולי טועה, יותר מאשר שהצד השני צודק. ...

... שהוא רוצה לשנות אותה, עליו לאתר את הסיפורים שיש לו מאחורי הסטייה המינית שלו, ועליו להטיל ספק בסיפורים האלו. עליו לשנות את הסיפורים שיש לו בראש לגבי אותה סטייה מינית וכולי. ואיך עושים את זה? איך למצוא את הסיפור שמאחורי הרצון? איך לשנות את הסיפור שמאחורי הרצון? איך להטיל ספק בסיפור שמאחורי הרצון? כל זה עניין אחר שיוסבר והוסבר במקום אחר. אבל מכך צריכים להבין, כאשר ...

... את זה, אלא זה מגיע מובנה בתוך המערכת של האדם. והגיוני שהאדם יתבונן ויטיל ספק בכך שהוא רוצה להרגיש דווקא טוב ולא רע. לחקור ולהבין את הנושא הזה. ובמובן מסוים, זה לא יעזור לבן אדם ... הניגודיות שיש לאדם, ביחס למציאות שזה כמובן עניין אחר. אבל העצה היא, להטיל ספק בכך שהאדם חייב שהמציאות תהיה דווקא כרצונו. והאדם יכול לשאול את עצמו, מי החליט לי שאני ארצה להרגיש דווקא ...

... השני מפרש בצורה שונה את מה שאמרת. וזה תלוי בעיקר ביכולת של האדם להטיל ספק בעצמו. דהיינו, להסתכל מבחוץ על עצמו ולהטיל ספק בעצמו בצורה שהוא מסביר דברים. ולהבדיל בין עובדה לפירוש. להבדיל בין 1 - העובדה שאתה רוצה לומר X ובין 2 - העובדה ...

... לנסות להיכנס לראש של הצד השני ולהבין אילו התנגדויות יכולות להיות לו מראש. שיקוף: להציג את ההצעה מנקודת המבט של הצד השני ולהראות שאתה מבין את מצבו ואת הצרכים שלו. הטלת ספק : לשאול שאלות שיגרמו לצד השני לשקול ... להציג את הייעוץ שלך כשירות מקצועי ולא כמתנה חברית. לא לדחוף שירותים שלא התבקשו במפורש, אלא רק מה שהועלה כנחוץ. להכין מראש מענה להתנגדויות אפשריות (סימולציה, שיקוף, הטלת ספק). להעלות בעדינות אפשרות לשינוי מיקום ...

... לפי הסיבה. אם אין סיבה, אין בחירה אמיתית. לכן האדם ממשיך לפעול כאילו יש בחירה מתוך מודעות שזהו חלק מהמשחק. מהי התחושה שהאדם אינו קיים באמת? כאשר האדם מטיל ספק בכל דבר, כולל בעצמו, הוא יכול להגיע למצב שבו הוא לא מרגיש קיום ... תוקף לוגי מוחלט. אך עם זאת, האדם ממשיך לפעול כאילו יש לו בחירה - וזאת בעצם הבחירה האמיתית שלו: לשחק. מהי התחושה שאתה לא באמת קיים? במקום מסוים, כאשר אדם מטיל ספק בהכל, כולל בעצמו, הוא מגיע למצב שבו הוא לא באמת מרגיש שהוא קיים. ...

... שלם איתה. קול פנימי מבקר אותו בחריפות, ומאשים אותו שהוא שקרן, לא אותנטי, ולא הוא עצמו. הקול הזה מעורר ספקות וחוסר ביטחון עצמי. קול שלישי טוען שאם אתה ... מדגיש שאין צורך לחכות לפתרון מוחלט של הקונפליקט לפני הפעולה, אלא להכיר בכך שיש קונפליקט ולפעול למרות הספקות. כך ניתן להשתמש בדמות ככלי יעיל במקום להפוך ... כדי לפעול. אפשר וצריך לפעול למרות הפחד, לבחור את הדמות מתוך מודעות ולפעול בצורה גמישה יותר, גם כשקיימים ספקות. מהי הדרך הבריאה לנהל דמות? הדרך הבריאה, ... את הדמות מתוך מודעות ומתוך רצון אמיתי שלך. להתאים את עוצמת הדמות לסיטואציה הנוכחית שלך. לפעול גם כשיש ספקות, בלי להמתין לשלמות פנימית. להיות גמיש ... בכל זאת בדמות. התהליך השני - קיים קול פנימי שמבקר אותו ואומר לו שהוא שקרן ולא אמיתי. הקול הזה מעורר ספק עצמי ומחליש את הביטחון שלו. התהליך השלישי - ... ממליץ לא לחכות לפתרון מוחלט של הקונפליקט הפנימי, אלא לפעול למרות הקונפליקט. לפעמים מספיק להכיר בכך שיש ספקות ועדיין לפעול. הבחירה, לפי אליעד, היא לא ... שאתה תמיד בדמות. לבחור את הדמות מתוך מודעות ורצון. להיכנס לדמות בעוצמה מתאימה לסיטואציה. לפעול למרות הספקות והפחדים. להיות גמיש ומודע לכך שהדמות היא כלי ... בהכרח שלם עם הדמות, אך עדיין ממשיך לפעול בתוכה. תהליך שני - קול פנימי שמבקר את עצם הכניסה לדמות, ומעורר ספק עצמי: אתה שקרן, אתה לא אמיתי, אתה לא אתה. ... קונפליקט - ולהחליט לפעול בכל זאת. לא חייבים לחכות להיות מושלמים כדי לדבר עם מישהי. אפשר לפעול גם כשיש ספקות, גם כשאתה לא שלם עם הדמות שלך. הבחירה היא ... רצון, לא מתוך כפייה או בריחה. להיכנס לדמות בעוצמה מתאימה - לא מוגזמת מדי ולא חלשה מדי. לפעול גם כשיש ספקות - בלי להמתין לשלמות פנימית מוחלטת. להיות ...

... כחזק - הוא יכול לבחור להרגיש טוב גם אם הוא נתפס כנחנח, אם הוא יצליח להזדהות עם היתרונות של הדמות השנייה. לשם כך צריך להטיל ספק במה שחייב להיות, ולמצוא מה היתרונות של התחושה שהוא לא רצה קודם. איך לפרק תחושות לגורמים? אחת מהטכניקות החשובות שעולות בשיחה היא לפירוק התחושה לפרטי פרטים. ... כלומר, - האם אתה בוחר מתוך חופש, או פועל מתוך תחושת כפייה. כאשר אדם מזהה שהוא פועל מתוך כפייה - הוא יכול להתחיל להטיל בזה ספק, ולבחור מחדש. ברגע שהוא מבין שהוא משחק - הוא יכול להחליט לשחק אחרת. השאלה האמיתית היא תמיד: מה אני באמת רוצה להרגיש? , ולמה אני חושב שאני חייב את זה? איך ...

... את הקורא לנתח כל מחשבה וכל רעיון עד הסוף. הקורא לומד להטיל ספק בכל דבר, להבין את ההבדל בין עובדות לפירושים, ולהבין שאפילו מושגים שנראים אובייקטיביים, כמו אחוזים, הם פירוש תלוי הקשר. אימון זה מפתח את השכל בצורה יסודית ועמוקה. איך ... אותו עד הסוף - לראות את כל האפשרויות, את כל הפירושים, ולהטיל ספק בכל דבר. מי שמבין שכל משפט הוא פירוש - ולא בהכרח עובדה - מתחיל להשתחרר מהתניות אוטומטיות. לדוגמה, אם מישהו חושב שאחוזים הם מדד אובייקטיבי, הספר ילמד אותו שאחוזים הם גם ...