... בו אמון באופן אינסטינקטיבי מתחיל להאמין לך, כי הוא מניח שאם אתה סומך עליו, כנראה שיש לכם אינטרס משותף. אבל חשוב להבין שבתוך המוח של האדם יש ספקות רבים. כשיש ספק קטן יחסית, האדם יעדיף לבחור באפשרות שנותנת לו ודאות. אם תציג לו שאתה בטוח לחלוטין באמון שאתה נותן בו, הוא יבחר בקלות רבה יותר לתת בך אמון בחזרה, כי זה מוריד ממנו את תחושת הספק הלא נעימה. מתי אמון מוחלט דווקא מעלה חשד? למרות היתרון הגדול של נתינת אמון מוחלט, אליעד מסביר שישנם מקרים שבהם אם תראה אמון ללא כל ספק, זה דווקא עלול לגרום לאדם לחשוד בך יותר. למשל, אם שני אנשים אויבים, ואחד אומר לשני אני מאמין בך באופן מוחלט וללא ספק, הצד השני עשוי להיבהל ולחשוד שיש כאן מניפולציה. במקרים כאלה, מומלץ דווקא להזדהות עם הספקות שיש לצד השני ולהציג שגם לך יש ספקות מסוימים. כך, אתה מראה שאתה מודע לחששות, ובכך הצד השני מרגיש שהגעתם לאותה מסקנה משותפת, והוא יותר מזדהה איתך. איך ליצור הזדהות עם הספק של הצד השני? אליעד כהן מפרט דרך נוספת לבניית אמון, והיא דווקא להעלות את הספקות של האדם השני בצורה מפורשת, ואז לומר שאף על פי הספקות האלה אתה עדיין נותן בו אמון. בצורה זו, אתה למעשה מאפשר לו לשמוע את עצמו מדבר דרכך. הוא אומר לעצמו: הספקות האלה הן הספקות שלי, והוא בכל זאת בוחר לתת בי אמון, ולכן האדם השני מרגיש יותר בטוח לתת בך אמון בחזרה. דוגמה לכך היא כשאתה משוחח עם לקוח על חוזה עסקי. אם הלקוח חושש ויש לו ספק, אז במקום לומר לו אני מאמין בך לחלוטין, אתה יכול לומר: גם אני מבין את החששות שלך, ובכל זאת אני בוחר להאמין לך. בצורה זו אתה גורם לו להרגיש שהמסקנה היא שלו ולא רק שלך. מה ... וכך הוא יהיה יותר חשדן כלפיך. לדוגמה, אם בעסקה מסוימת אתה מתחיל להיות חשדן מדי, לשאול יותר מדי שאלות, להתמקד יותר מדי בפרטים קטנים, ולשדר ספק לגבי הכוונות שלו - הוא עלול לחשוב: אם הוא כל כך חושד בי, כנראה הוא לא באמת רוצה בטובתי, וזה יחזק בו את החשדות כלפיך. איך להשתמש נכון בטכניקות של יצירת אמון? אליעד מדגיש את החשיבות של שימוש נכון בטכניקות של נתינת אמון, ומציע לשחק עם המינונים בהתאם לסיטואציה. לפעמים מתאים להראות אמון מוחלט ללא שום ספקות, ולפעמים דווקא להציג ספקות ואז להראות שאתה מתגבר עליהם. הכל תלוי ברמת החשדנות הבסיסית של הצד השני. הוא מציע תרגיל מעשי לשבוע הקרוב: בכל מפגש עם אנשים, לבדוק האם אתה משדר להם אמון או דווקא חשדנות. ...

... יעשה לי טוב, ניתן לבצע שני סוגי היפוכים: היפוך ראשון: לחשוב מדוע בית גדול דווקא יעשה רע - למשל, בית גדול דורש יותר תחזוקה, ניקיון והוצאות. היפוך שני: להטיל ספק בטענה שהטוב של הבית הגדול אכן יביא אושר מתמשך - אולי ההנאה מבית גדול תוביל בסוף לסבל, כי האדם יתרגל וירצה משהו אחר. איך ניתן לתרגל את שיטת ההיפוכים בחיי היום - יום? אליעד מסביר כי השיטה דורשת תרגול יום - יומי על ידי הטלת ספק במה שנראה לנו מובן מאליו. הוא ממליץ לקחת אמונות בסיסיות, דברים שאדם בטוח שהם נכונים, ... לראותו כמציאות. פרשנות: המסקנות או הרגשות שהאדם מייחס לעובדה. לדוגמה, העובדה היא יש בית גדול. הפרשנות יכולה להיות בית גדול הוא טוב. אליעד מלמד לתרגל הטלת ספק בפרשנויות על מנת להגיע לשליטה מלאה ברגשות. ככל שהאדם מתרגל, הוא מגלה שכל דבר שנתפס ... סובל ממחשבה שלילית כגון מרביצים לי, הוא יכול: למצוא יתרון במצב (אולי זה מחשל או מלמד אותו להעריך מצבים אחרים). להפסיק לרצות להרגיש טוב באופן מוחלט ולהטיל ספק ברצון עצמו. ככל שמתרגלים יותר, היכולת להפוך רע לטוב וטוב לרע הופכת לאוטומטית וקלה יותר. ... לאולי דווקא יש קיצורי דרך. הרעיון הוא תמיד לקחת משפט או מחשבה ולנסות להוכיח שההפך הוא נכון. על מנת להגיע לרמת שליטה כזו, אליעד ממליץ לתרגל באופן עקבי הטלת ספק בכל מחשבה - אפילו בדברים שנראים הכי ברורים. מה עושים כשההיפוך נראה לא הגיוני או לא ...

... החלטה בלב שלם, איך באות שאלות לעולם? להיות שלם עם החלטה, שאלות מהתת מודע, ספקות בחיים, קבלת החלטות, איך לקבל החלטה? להיות מרוצה מהחלטה, להיות שלם עם עצמך איך מגיעות שאלות למוח של האדם? אליעד כהן מסביר שכל שאלה שיש לאדם, בעצם ... שחסר לנו להבין או לדעת. לדוגמה, אם האדם שואל את עצמו בבוקר האם החולצה הזו מתאימה לי?, הוא בעצם מביע ספק כלשהו לגבי הבחירה שלו, חושב שאולי קיים מצב טוב יותר ממה שהוא בחר כרגע. כל שאלה מגיעה מתוך רצון לשנות או לשפר את המצב הנוכחי, ולכן השאלות תמיד ... למה יש אנשים שסובלים מספקות רבים ולא מצליחים להיות שלמים עם החלטותיהם? לפי אליעד כהן, אנשים שיש להם ספקות רבים בחיים ולא מצליחים להיות שלמים עם החלטות, הם כאלו שמאמינים שהם חייבים תמיד להבדיל בין טוב לרע, בין אפשרות אחת לאחרת. מי שכל הזמן בטוח שהוא ... להתחתן או לאכול משהו, אם הוא מאמין שיש אפשרות אחת שטובה יותר מהשנייה באופן מוחלט, תמיד יתלווה אליו ספק. לעומת זאת, אם הוא יבין שאין שום אפשרות שהיא באמת טובה יותר באופן מוחלט, אלא הכל יחסי, הוא יוכל להיות שלם יותר עם ההחלטות שלו. איך אפשר לקבל החלטות בלב שלם וללא ספק? כדי לקבל החלטות בלב שלם וללא ספק, אליעד מציע שיטה פשוטה אך עמוקה: במקום להתמקד בניסיון לענות על השאלות שמטרידות את האדם, עליו לשאול שאלה אחרת - למה בכלל יש לי שאלה?. כאשר האדם מתבונן על עצם קיומה של השאלה, הוא מתחיל להבין שהספק אינו באמת מוחלט. הוא יגלה שהשאלה מופיעה רק מתוך ההנחה שיש הבדל משמעותי בין האפשרויות. אם האדם יראה לעומק שאין הבדל מוחלט בין אפשרויות, השאלה עצמה ... לעומק שאין באמת הבדל בין האפשרויות השונות באופן מוחלט. כל עוד הוא מאמין שיש הבדל כזה, תמיד יישאר לו ספק. כשהוא רואה שאין הבדל, הספק נעלם והאדם הופך להיות שלם עם כל החלטה שיקבל. כך, האדם יכול להיות שלם עם עצמו, עם כל החלטה וכל מצב בחייו, ללא קשר לאופן שבו הוא מחליט, כי הוא מבין לעומק ששום דבר לא באמת משנה באופן מוחלט. איך באות שאלות לעולם? איך להיות שלם עם החלטה? קבלת החלטות בלי ספקות מדוע עולות שאלות בתת מודע? איך להפסיק להתלבט? האם יש הבדל בין אפשרויות? איך להיות מרוצה מהחלטות? ...

... זה כמה אתה מחויב לו לבן אדם. אליעד: נכון אחר כך אמרנו האם שזה רק בזה לא מחויב יכול להיות מצב אחר ודרך אגב היא הטילה ספק, איך זה נכנס כי היא הטילה ספק אתה זוכר אני בכלל נתתי את הפרספקטיבה הראשונה מהאקראי וזה היא הטילה ספק היא אמרה אז למה לפעמים יש מצב שמישהו מתחייב והוא רואה את היתרונות, הטילה ספק אמרה זה לא מחויב ואז היה צריך לדמיין סיטואציה ... את המחויבות או פחות רוצה את המחויבות ואז אמרתי רגע יכול להיות שרע לו מחסרונות אחרים בכלל משהו מעין זה, בסך הכל תטיל ספק ואתה תראה מלא אופציות. ...

... לשאלות גדולות, עליו קודם כל לבדוק את הנחות היסוד הקטנות שבבסיס השאלות שלו. למשל, הוא מציע לקחת דברים פשוטים שאדם בטוח בהם - כמו משהו שהוא מחשיב כטוב - ולהתחיל להטיל ספק אפילו בדברים הללו. האם מה שנראה טוב הוא באמת טוב? אולי הוא רע? אולי מה שנראה רע הוא בעצם טוב? כך האדם מפתח יכולת של ספק עצמי אמיתי, שתוביל בסופו של דבר להבנה עמוקה יותר של עצמו ושל המציאות. אליעד מדגיש כי החקירה הזו קשה לאנשים חכמים במיוחד, כי הם כבר בטוחים ... - היכולת לראות אופציות אחרות, אפילו אבסורדיות לכאורה - היא זו שמאפשרת לאדם לפתוח את החשיבה שלו, להשתחרר מהקיבעון ולהגיע למודעות עצמית עמוקה יותר. כיצד להרגיש טוב למרות אי הוודאות? אליעד מסביר כי רבים חוששים לצאת לחקירה כזו, מפני שהם רוצים ודאות מוחלטת מראש שהתהליך יסתיים בטוב. אך אליעד טוען שאי אפשר לדעת מראש לאן מובילה החקירה, וזו בדיוק מהות העניין. לדבריו, לא חייבים ללכת עד הסוף, ואפשר להתחיל מצעדים קטנים, לבדוק דברים פשוטים, להטיל ספק באופן הדרגתי יותר, ולא בבת אחת להגיע למצב של לא יודע כלום. אליעד אומר במפורש שהחקירה העצמית לא בהכרח תסתיים בתחושה של טוב מוחלט או רע מוחלט, ... לא מגיע לידע מוחלט או לחוסר ידע מוחלט, אלא למצב שבו הוא אינו יכול כלל לראות את ההבדלים שהוא ראה קודם. המצב הזה הוא מעבר לידיעה ולאי - ידיעה - הוא מצב של שקט תודעתי שבו הספקות והלבטים כבר אינם מפריעים. מה המסקנה הסופית של החקירה העצמית לפי אליעד כהן? בסיכומו של דבר, אליעד מציג חקירה עצמית כדרך לשבור קיבעונות מחשבתיים, להטיל ספק בהנחות יסוד ולהגיע להבנה עמוקה יותר של המציאות ושל עצמנו. השאלות כמו האם אפשר להרגיש רק טוב? אינן נענות בתשובה פשוטה, אלא הן מהוות כלי לפיתוח מודעות עצמית גבוהה יותר. התהליך הזה דורש גמישות מחשבתית רבה ואומץ להטיל ספק במה שנראה לנו כמובן מאליו. האם אפשר להרגיש טוב כל הזמן? חקירה עצמית איך לא לדעת כלום? בדיקת הנחות יסוד האם אפשר להוכיח כל דבר? מהי מודעות ...

... את ההתלבטות של הלקוח ומראה שהוא מזדהה עם הספקות שלו, הוא למעשה משדר אמינות גבוהה יותר. הלקוח מרגיש שאיש המכירות מבין אותו ולא מנסה סתם למכור בכוח. היכולת להכיל ספקות, במיוחד כאשר הם נוגעים להחלטות אישיות של הלקוח, הופכת את איש המכירות לאמין ומגדילה את הסיכוי לסגירת העסקה. מתי עודף ביטחון עצמי עלול לעורר חשד אצל הלקוח? עוד דוגמה ... רובוט יכול להציג מידע בביטחון מוחלט, ללא ספקות או היסוסים, כי הוא מתוכנת לומר את הדברים הללו ללא קשר לאמת או שקר. אך דווקא העובדה שאין שום ספק בדבריו הופכת אותו ללא אמין. כך גם איש מכירות שמדבר בצורה מוחלטת מדי וללא היסוס - במיוחד בדברים שיש בהם מרחב של ספק - עלול להיראות מתוכנת מדי ולא אמיתי, ובכך לאבד את האמון של הלקוח. כמו כן, כאשר הלקוח עצמו מביע ספקות לגבי התאמת המוצר אליו, איש המכירות צריך להיות זהיר ולא להגזים בביטחון העצמי. עליו להכיר בספקות האלה ולדעת מתי כדאי לוותר על הביטחון המוחלט ולבחור דווקא בהזדהות עם החששות של הלקוח. כיצד לאזן בין ביטחון עצמי להססנות? המפתח למכירה מוצלחת לפי אליעד הוא האיזון בין ... מצריכות ביטחון מוחלט, ואילו נושאים עם ספקות דורשים הזדהות עם ההתלבטות של הלקוח. איזון נכון בין ביטחון עצמי להססנות הוא סוד ההצלחה של כל איש מכירות אמין. איך ליצור אמון עם לקוח? מדוע ביטחון עצמי במכירות הוא ... נכון, ואילו הססנות עלולה לשדר שקר או חוסר וודאות. לכן, באופן כללי, כאשר איש מכירות מוסר מידע עובדתי על המוצר, מומלץ שידבר בביטחון. האם עודף ביטחון עצמי עלול להיתפס כלא אמין? למרות שההנחה היא כי ביטחון עצמי משדר ... - אם המוכר מציג את דבריו באופן רובוטי, ללא ספקות כלל, הלקוח עלול להרגיש שהוא חוזר על טקסט שנלמד בעל פה. כאשר אדם בטוח באופן מוגזם בפרטים שלא ניתן לדעת בוודאות, הדבר עלול לעורר חשד. מתי על איש מכירות לשדר ביטחון ... ללקוח באופן אישי. כאשר הלקוח עצמו מביע ספקות - במקרה כזה, התעלמות מהספקות שלו ושידור ביטחון מוחלט עשויה לגרום לו לחשוב שהמוכר לא מבין את צרכיו. כאשר מדובר בהבטחות עתידיות - אם לא ניתן להבטיח בוודאות תוצאה מסוימת, עדיף שלא להציג זאת כאמת ... ודברים וודאיים בביטחון מלא, אך כאשר יש ספק או כאשר מדובר בשיקול דעת אישי של הלקוח, עדיף לשדר הבנה ולתת ללקוח להרגיש שההחלטה היא שלו. איך ליצור אמון עם לקוח? מדוע ביטחון עצמי במכירות הוא קריטי? איך למנוע ... ימצמץ הוא לא יבטא אפילו טיפ טיפה צל צלו של ספק, למה? כי הוא רובוט לא אכפת לו אם זאת אמת או שקר הוא פשוט אומר את מה שהוא התרגל להגיד. לדוגמה נגיד שחוקרים עדויות של שני אנשים ואומרים לו מה ראית? ושואלים את הבן אדם ... של הלקוח ולשדר ללקוח שהוא מסכים עם הספק שלו, זאת אומרת לפעמים הלקוח בהתלבטות וכדי לסגור את המכירה צריך לדבר ללקוח בביטחון הלקוח לא יודע אם כן או לא ואנחנו רוצים לשכנע אותו שכן, הלקוח לא בטוח אם כך או כך אבל ... לא מבין שיש פה התלבטות מה הוא לא מבין את הספק, המוכר הזה סתם מנסה למכור ולא מבין מימינו ומשמאלו. אוקי ולכן אותו דבר עכשיו מהצד ההפוך, מה זה אומר מהצד ההפוך? זה אומר שהלקוח כלקוח כשמנסים למכור לך מוצר אתה צריך ... צריך כשלקוח מביע התנגדות האם כשלקוח יש לו ספק, האם צריך דווקא לדבר בביטחון? לא בהכרח הכל תלוי בהקשר. אז שלאה יעבדו עליכם בהצלחה. ...

טרנסקסואליות, הומוסקסואליות, שינוי נטייה מינית, לסביות, נטיות הפוכות, טיפולי המרה, העדפה מינית, הטרוסקסואליות, ביסקסואליות, דו מיניות, קוקסינל, הפרעת זהות מגדרית, זהות מינית, שכנוע, טרנסגנדר

... לא צפוי מתרחש בסרט מצויר, כמו חפצים גדולים שנכנסים לתוך קטנים, הוא לומד להטיל ספק במחויבים שהוא התרגל אליהם במציאות. איך הטלת ספק במחויבים מפתחת יצירתיות? אליעד מסביר שבעזרת ... לו לבדוק עם עצמו אילו הנחות הוא עשה מראש. כך הוא מתאמן באופן מתמיד על הטלת ספק במחויבים שיש לו לגבי העולם, לגבי מה אפשרי ... פעילות בידורית, אלא יכולה לשמש ככלי אימון רב - עוצמה לפיתוח חשיבה יצירתית, הטלת ספק במחויבים, שיפור היכולת לראות אפשרויות חדשות ... מה היתרונות של סרטים מצוירים? איך סרטים עוזרים לפיתוח יצירתיות? למה חשוב להטיל ספק במחויבים? איך לשפר יכולת אמפתית? ...

... זוכרים לבדוק בכל משפט שאנחנו אומרים לעצמנו אם הוא באמת נכון או שהוא רק אפשרי? האם אנו מטילים ספק באופן עקבי, בכל רגע, בכל מחשבה ובכל תחושה, או שאנו מסתפקים בהצהרות כלליות כמו כבר למדתי את זה? הוא נותן דוגמאות רבות למצב זה. לדוגמה, אדם יכול להגיד שהוא כבר שנים לומד ומבין היטב את החשיבות של להטיל ספק, אך במציאות, בשיחות הפשוטות שלו עם אנשים אחרים, הוא לא באמת זוכר להטיל ספק בהנחות שלו, והוא קובע דברים כאילו הם מוחלטים. אליעד מדגיש שאפילו בשיחה יומיומית עם חברים צריך לבדוק את הדיבור הפנימי, לזכור לשאול האם המשפטים והאמירות שלנו אכן נכונים, ואולי ... באופן חיצוני. אדם יכול להיראות כאילו הוא לא מיישם בפועל אך בפנים, הוא מקיים בדיקה מתמדת, הטלת ספק ועבודה פנימית עמוקה. מצד שני, יש אנשים שנראים כאילו הם עובדים קשה ומטילים ספק בכל דבר, אבל בפועל הם רק משחקים משחק ואינם מיישמים באמת. הוא מדגיש שהיישום האמיתי הוא עבודה פנימית מתמדת, יומיומית, בכל רגע ובכל מחשבה. מה לעשות כשאומרים ניסיתי וזה לא עובד? ...

... גם לאחר מותו. זאת אומרת, שאם אדם בחייו הוא בעל אופי מסוים - כמו למשל ספקן או אדם עם נטייה לפחד - התכונות הללו כנראה ימשיכו ללוות אותו, גם אם הוא יעבור למקום אחר או ... בן 15 שסיפר שחווה מוות קליני וחזר עם תיאורים מעולם האמת. הוא מזכיר את הספקנות שקשורה לסיפורים כאלה ואומר שגם אם אדם חווה חוויה חזקה, כמו מפגש עם אלוהים או ישויות עליונות, אין ... ראה משהו על - טבעי או קיבל מידע ישירות מאלוהים, האדם עדיין צריך להטיל ספק בכך, משום שגם בחיי היומיום אנשים יכולים לחוות חוויות שהן לא בהכרח נכונות. אליעד מצביע על החשיבות של הטלת ספק ככלי מרכזי להתמודדות עם המציאות וגם עם שאלות של חיים לאחר המוות. האם אפשר לדעת בוודאות מה קורה ... בהכרח הוכחה חותכת לכך שמשהו הוא אמת מוחלטת. הוא טוען שיש צורך תמיד בהטלת ספק ובחקירה פנימית, ללא קשר לעוצמת החוויה או למידת השכנוע הפנימי. מהו הביטוח הכי טוב נגד פחד ממוות או ... הפחד, ולא לברוח ממנו. רק מי שנכנס לתוך הפחדים והחששות שלו ומצליח להטיל ספק ברצונותיו, יכול להיות באמת חופשי ולהתגבר על כל פחד או צרה אפשרית. האם יש משמעות לחלומות בקשר ... מוות קליני או תינוק שדיבר בברית מילה ואמר שימות תוך יומיים. הוא מביע ספקנות לגבי אמיתותם של סיפורים כאלה וטוען שאף על פי שיש אנשים הטוענים לתופעות על - טבעיות, אין בכך ... המציא סיפור על מוות קליני כדי להרוויח כסף, ובכך מדגים כיצד ניתן להטיל ספק ולהיות ביקורתי כלפי סיפורים שנראים בלתי רגילים. מה קורה אחרי המוות? האם יש חיים אחרי המוות? מה ...