טיפול בהתנגדויות, החבר הכי טוב או המוכר הכי טוב? טיפול בהתנגדויות בצורה חברית, להתייחס ללקוח כמו לחבר, טיפול בהתנגדות מכירה בצורה חברית, טיפול בהתנגדות רכישה בצורה חברית, איך להיות החבר הכי טוב של הלקוח? איך להיות היועץ של הלקוח? איך לגרום ללקוח לסמוך עליך? איך להתחבר ללקוח? לקוח שאומר יקר לי, לקוח שאומר אני צריך לחשוב על זה, איך להגיב ללקוח בצורה חברית? איך לענות ללקוח בצורה חברית? איך להתייחס ללקוח כמו לחבר? אמון עם לקוח, לגרום ללקוח להאמין לך והפעם אתן עוד נקודת מבט לגבי איך לטפל בהתנגדויות לקוח / התנגדויות ... אבל ניתן את נקודת המבט הבאה והיא, שעליך להגיב להתנגדות של הלקוח, בדיוק כמו שהיית מגיב לאותה התנגדות אם החבר הכי טוב שלך, היה שואל אותך את אותה השאלה בדיוק, כאשר אתה לא היית מנסה למכור לו, אלא רק ... נניח שאתה רוצה למכור למישהו מוצר והוא אומר לך יקר לי. עכשיו שאל את עצמך, נניח שהלקוח הזה היה החבר הכי טוב שלך, ונניח שלא היית רוצה למכור לו את המוצר אלא רק היית רוצה לתת לו ייעוץ כללי, האם כדאי לו לרכוש את המוצר או לא. ונניח שהחבר הכי טוב שלך היה אומר לך, שהמוצר יקר לו. איך לדעתך היית מגיב במקרה הזה? תשובה: כל מקרה לגופו. אבל ברמת העיקרון, כנראה שהיית מנסה להבין את החבר שלך, למה הוא מתכוון כשהוא אומר שזה יקר לו. והאם זה באמת יקר לו. והאם באמת הוא לא יכול ... לו לרכוש את המוצר, למרות שזה יקר לו. וכולי, הכל לפי ההקשר. אבל בטוח נכון, שהיית מגיב כלפיו בצורה חברית ומנסה לעזור לו להשיג את התוצאה הכי טובה, ולא היית מנסה לעשות עליו איזו מניפולציה כדי למכור לו בכח. אז ברמת העיקרון, אם יש לך ספק, איך לענות ללקוח, אז התשובה היא, כמו שהיית מדבר עם החבר הכי טוב שלך. תתחבר ללקוח, תראה בו את החבר הכי טוב שלך, תנסה להבין אותו, תנסה לעזור לו, אל תנסה למכור לו. בדרך הזו, יש יותר סיכוי שתצליח ... הכי טוב לענות ללקוח. אבל מצד האמת, יש בעצה הזאת חיסרון. והוא, שכאשר אתה מול לקוח, אתה לא רק חבר שלו, אלא אתה גם כן רוצה למכור לו. לא בהכרח למכור בכל מחיר. אבל כן בהכרח שאתה היית מעדיף ... לשכנע את הלקוח לרכוש. ולכן בתהליך מכירה, צריכים לדעת בדיוק מה לומר ואיך לומר. ויתכן שאם הלקוח באמת היה החבר הכי טוב שלך, לא היית מוכר לו את המוצר הזה במחיר הזה. אבל הלקוח, הוא לא בהכרח החבר הכי טוב שלך וגם הלקוח לא בהכרח רוצה שיהיה לך הכי טוב שאפשר. ולכן יש איזו שהיא נקודת איזון, ... שאולי המוצר לא מתאים לו. ולכן מצד האמת לא באמת צריכים לדבר עם הלקוח, בדיוק כמו שהיית מדבר עם החבר הכי טוב שלך, אלא כן צריך לנסות למכור, במסגרת כמה שאתה רוצה למכור ללקוח. אבל כן קריטי שאיש המכירות ... אין אמון עם הלקוח וכולי. ולכן קריטי שאיש המכירות תהיה לו גם את נקודת המבט של, איך היית מגיב לחבר הכי טוב שלך, שהיה אומר לך שהמוצר X יקר לו, או שהמוצר X לא מתאים לו. מה היית עושה, ... להבין מה האמת לגבי ההתנגדות שלו. ולכן צריכים גם את נקודת המבט הזו, של לרצות לעשות טוב ללקוח ולהיות החבר הכי טוב של הלקוח / להיות היועץ של הלקוח ולא רק להיות איש המכירות של הלקוח.

חרדה חברתית קיצונית, למה אני מפחד מאנשים? אני מרגיש שקוראים אותי, אני מרגיש חשוף, פחד לדבר עם אנשים, לא רוצה לדבר עם אנשים, למה אני מפחד לפגוש אנשים? הימנעות ממפגש עם אנשים, פחד מבני אדם, פחד ממפגש קבוצתי, אין לי חברים, מפחד שידעו מי אני, מפחד שיעלו עלי, מפחד שיקלטו אותי, מה חושבים עלי? לחוץ ליד אנשים, חושב ששומעים אותי, ... של סוכן חשאי, פחד מחקירה, פחד להיחקר, פחד לתת עדות, אני מרגיש שקוף והפעם נדבר על העניין של חרדה חברתית, שמתבטאת בכך שהאדם מרגיש לא בנוח עם אנשים, לא רוצה לפגוש אנשים, מעדיף לא לפגוש אנשים, חושש לפגוש אנשים וכיוב. ונסביר ממה זה יכול לנבוע החרדה החברתית הזאת ואיך אפשרי לטפל בה. ויש לכך כל מיני סיבות אפשריות. ואחת הסיבות האפשריות לחרדה החברתית, היא בגלל שהאדם בתת המודע שלו מפחד שאנשים יגלו מי הוא באמת ושאנשים ידעו עליו, דברים שהוא לא רוצה שיידעו עליו. ואז כתוצאה מכך, האדם נמנע ממפגשים חברתיים, כי הוא מרגיש חשוף, מרגיש שקוראים אותי, מרגיש שקוף לאנשים, מרגיש כאילו אנשים קוראים לי את המחשבות וכיוב. והמחשבות האלו, יגרמו לאדם לפחד לפגוש אנשים בסיטואציות חברתיות שבהן יש דו שיח עם האדם השני. סיטואציות חברתיות, שבהן יש דיבור ושיח על משהו כלשהו שאינו מוגדר. וככל שהדינאמיקה היא יותר לא מוגדרת ויותר זורמת, ככה האדם ... והאיום אומר, שאחרי שהאדם מת, בעולם הבא בבית דין של מעלה, כאשר האדם מת, לוקחים את כל קרובי משפחתו חבריו וכיוב, ומארגנים לכולם הקרנה על מסך גדול, של הסרט של כל המעשים וכל המחשבות שהאדם עשה. והצער שהאדם מתבייש ... דין של מעלה, מהבושה שהוא מתבייש בחטאים שהוא עשה, זה צער גדול ביותר. וזה בעצם סוג של איום בחרדה חברתית, שמתלבש בצורה יותר חלשה כאן בעולם הזה, אצל אדם שמפחד לתקשר עם אנשים, שמא יחשפו אותו וכולי כנל. ואזכיר ... מהצער של הגיהנום וצער הבושה גדול מאד יותר מענש גיהנום. וכל יסורי עולם הזה יש בהם צער הבושה, שמתביש מחבריו על שיש לו יסורים. וכן לעתיד לבוא צער הבושה גדול מאד. ואפילו כל צדיק נכוה מחפתו של חברו, אוי לאותה בושה, אוי לאותה כלמה. אז במידה ונראה לך שהחרדה החברתית שלך, נובעת מהסיבה הנל, שאתה מפחד להיחשף, מפחד שידעו מי אתה וכיוב, אז צריך להבין את הדבר הבא. והוא ... אפשרי ללמוד. אבל כאן אני רוצה דווקא לא לדבר על הכיוון של הסיכוי שיחשפו אותך. כי מי שסובל מחרדה חברתית קשה ומי שסובל מחרדה חברתית קיצונית, הכיוון הנל לא יהיה מספיק טוב עבורו. כי המוח יגיד לו, למה לך לקחת את הסיכון שאולי יגלו ... הכיוון היותר נכון, הוא לטפל בסיכון ולא רק בסיכוי לפי הלוגיקה של סיכון סיכוי. והדרך של האדם לטפל בחרדה החברתית שלו, מצד האמת מתחילה בשאלות של איך לקבל את עצמך, איך להיות שלם עם עצמך, איך לאהוב את עצמך, ... מעצמך. וגם ללמוד לקבל את עצמך לא משנה מה. ומי שיעשה את זה, רמת הפחד שלו מאנשים ורמת החרדה החברתית שלו, תקטן בצורה רצינית. כי הוא יהיה שלם עם עצמו לא משנה מה חושבים עליו. ואז עוצמת הפחד ועוצמת ...

... לתובנה של האחדות, שבה האדם גם רוצה דברים וגם לא אכפת לו מהם בו - זמנית. כיצד מטפלים בבעיה חברתית באמצעות חקירה עצמית? אליעד נותן דוגמה של אדם המרגיש דחוי חברתית. הוא מתחיל בשאלה: למה אני רוצה חברים? מגלה שהוא בעצם רוצה פידבקים חיוביים. ממשיך לחקור ומגלה שהוא רוצה פידבקים כדי להעריך את עצמו, ולבסוף מבין שכל רצונו הוא לאהוב את עצמו. מכאן שהבעיה החברתית אינה קשורה לחברים אלא לאהבה עצמית. הוא מציע דרך למצוא אהבה עצמית ללא תלות בפידבק חיצוני, דרך הבנה מעמיקה של המנגנון הרגשי. ... בירור הרצון האמיתי נעשה על ידי חקירה של מה שאנחנו חושבים שאנחנו רוצים. לדוגמה, אם האדם חושב שהוא רוצה חברים, באמצעות חקירה הוא מבין שבעצם הוא רוצה לאהוב את עצמו. ברגע שהאדם מגיע להבנה הזו, הוא יכול להתחיל לפתור ... יסודית של השאלות האלו, תגיע למצב שבו ברמה הגבוהה ביותר תראה שהיש והאין הם דבר אחד. הדוגמה של בעיה חברתית ורצון לקבל אהבה מסבירים איך לוקחים בעיה חברתית פשוטה, שבה אתה מרגיש דחוי על ידי חברים, וחוקרים אותה לעומק. בהתחלה נדמה שהבעיה היא אין לי חברים שבאים אלי. אבל כשחוקרים, מגלים שלמעשה אתה רוצה פידבקים חיוביים מהם. ואז שואלים, למה אתה רוצה את הפידבקים האלה? ... להעריך את עצמך. ולמה אתה רוצה להעריך את עצמך? כדי לאהוב את עצמך. מכאן מבינים שהנושא האמיתי הוא לא החברים אלא אהבה עצמית. אתה מגלה שבעצם אינך זקוק לחברים עצמם, אלא לאהבה שפידבק אמין מעניק לך. הכוח של בירור הרצון הראשוני מובן שברגע שאתה מתחקה אחרי שורש הרצון, ... האמת של מה שאתה באמת מחפש. מכאן אפשר לשאול: אז איך אני יכול לאהוב את עצמי בלי להיות תלוי בחברים? ושאלה נוספת היא: למה אני בכלל לא אוהב את עצמי מלכתחילה? התשובה קשורה להתבוננות מעמיקה בכל מנגנון הרצון והרגש ... באמת אחד, דבר שמשנה את חוויית המציאות כולה. 7. דוגמה מורחבת מראה שחוסר שביעות רצון כביכול (לדוגמה: אין לי חברים) מסתיר מתחתיו רצון לאהוב את עצמי, ושם נמצא השורש שצריך להבין ולפתור. 8. ברמה הגבוהה ביותר, האדם יחווה בו ... בצורה סימולטנית, לדבר אחד כדי לראות. אליעד: בכל נושא, בכל דבר שאתה רוצה, תגיד במה רע לך? שאלה: בעיה חברתית. אליעד: תשאל למה רע לך? בגלל בעיה חברתית. למשל רע לך כי אין לך חברים, לדוגמה חברים שלי לא באים לבקר אותי. עכשיו בא נחשוב, יש תודעה שחווה שאין לה חברים או שהם לא מדברים איתך, למה רע לתודעה? בגלל שאין חברים? לא, בגלל שהיא לא רוצה את המצב עם החברים, יש הרבה אנשים שיותר טוב להם לבד, הם אומרים שיותר טוב שלא יבלבלו לי את המוח, אני רוצה את השקט שלי, שלא יפריעו לי. יש כאלה שרוצים הפוך שרוצים הרבה חברים. שאלה: זאת אומרת שהתודעה שלי סובלת בגלל שהיא לא רוצה את המצב שחברים לא באים אלי? אליעד: את המצב באשר הוא. וזה לא משנה מה קורה עם החברים שאלה: אז איך אני חופר פנימה. אליעד: כאשר אתה שואל את עצמך, למשל החברים החרימו אותך, אתה שואל למה רע לי? למה החרימו אותי? ואז תשאל את עצמך, למה בכלל אני רוצה את החברים האלה? למה אני רוצה אותם? כי כשאני איתם אני מרגיש טוב, ולמה זה גורם לי להרגיש טוב? שאלה: כי ... לך טוב? שאלה: לא, כי זה פחות אמין אליעד: אתה רוצה פידבקים שיהיו אמינים, זאת אומרת שאתה רוצה את החברים או את הפידבקים האמינים? שאלה: פידבקים אמינים אליעד: עכשיו, למה אתה רוצה פידבקים אמינים, מה הפידבקים האלה נותנים לך? להעריך את עצמך, זאת אומרת מה אתה רוצה, את החברים, את הפידבקים או להעריך את עצמך? שאלה: להעריך את עצמי. אליעד: אתה מבין שאתה לא רוצה את החברים? שאלה: כן אליעד: אתה היית תקוע עם החברים, בשעה שבסך הכל רציתי להעריך את עצמך. אתה מתלונן אין לי חברים, אני לבד, אבל מה בסך הכל אתה רוצה, לאהוב את עצמך. אתה רוצה להגיע למצב שתוכל להסתכל על עצמך ולהגיד, אני אוהב את זה. וכל מה שאתה רוצה זה לאהוב את עצמך. זאת אומרת שזה בכלל לא קשור לחברים, אז מה באמת אתה רוצה? תשים לב בסוף כולם רוצים את זה שאלה: אני רוצה לאהוב את עצמי. אליעד: ... האם אתה מתכוון שהאמת זה הרצון הראשון? אליעד: אני אשאל אותך שאלה, נגיד שעכשיו אתה רוצה לאהוב את עצמך, והחברים שמפרגנים לך גורמים לך לאהוב את עצמך, ואתה אומר אני רוצה חברים, האם זה אמת או לא אמת? שאלה: לא אמת אליעד: למה? כי מה אתה באמת רוצה? אתה מבין מה ... אליעד: מה הבנת? שאלה: כדי לדעת את האמת צריך לבדוק את הרצון, להבין שמה שאני רוצה זה לא את החברים שמפרגנים אלא לאהוב את עצמי. אליעד: פשוט תהיה אמיתי עם עצמך. איך גילינו מה אתה רוצה, פשוט שאלנו מה אתה רוצה, עד שהגענו לרצון הראשון. קודם כל הגעת להבנה שהחברים לא חשובים לך, אתה טיפוס שלו אכפת לו מחברים, אתה לא בטראומה? אתה לא טיפוס חברותי, אלא טיפוס אגואיסטי שרוצה להרגיש טוב והחברים עוזרים לך להרגיש טוב, אבל אתה לא רוצה חברים. מה זה אומר בעצם, שנפטרנו מהסיפור של החברים. עכשיו השאלה היא איך אתה יכול לגרום לעצמך שתאהב את עצמך? וכמובן צריך לחקור פנימה יותר, ולמה אני רוצה ... אני אומר לך שאם תבין את כל התהליך אז יהיה לך טוב. אני רוצה לחזור על התהליך, היינו בנושא החברים, והבנו שהבעיה לא בגלל החברים אלא הבעיה היא שהאדם לא רוצה את המצב, באותה מידה זה יכול להיות הפוך ...

אוטיזם חברתי, PDD, הספקטרום האוטיסטי, תסמונת אספרגר, מהו אוטיזם בתפקוד גבוה? סוגי אוטיזם בתפקוד נמוך, הינדיק, שיטות טיפול באוטיזם, פיגור שכלי, ... שכלי מתייחס למצב שבו לאדם חסרה יכולת הבנה כללית בנושאים שונים, בעוד שאוטיזם מתייחס לקושי ספציפי בהבנת ובניהול תקשורת חברתית. לדוגמה, אדם עם פיגור שכלי עלול להתקשות לבצע פעולות פשוטות כמו לפתוח בקבוק או להבין הוראות פשוטות שאינן קשורות בהכרח לתחום החברתי. לעומת זאת, אדם אוטיסט יכול להיות בעל יכולת גבוהה בתחומים שונים, אך מתקשה דווקא בתחומים החברתיים. אליעד מדגים זאת בצורה מפורטת עם דוגמאות כמו אדם שלא יודע לפתוח צנצנת או אוכל מרק עם מזלג במקום עם כף, כי הוא לא מבין את ההיגיון החברתי או את הסיבתיות המקובלת. האם אוטיזם הוא מקרה פרטי של פיגור שכלי? אליעד כהן מסביר שאוטיזם הוא מקרה פרטי ... בצורה מפורטת שאם לוקחים אדם נורמטיבי לחלוטין ומורידים לו את מנת המשכל, הסיכוי שהוא יהפוך להיות גם אוטיסט מבחינה חברתית הוא גבוה מאוד, כיוון שחלק מהיכולת החברתית דורשת שכל והבנת המציאות. לעומת זאת, אם לוקחים אדם רגיל ומלבישים עליו רק את התכונות האוטיסטיות, זה לא בהכרח הופך אותו למפגר בשאר התחומים. מדוע אנשים מתנהגים בצורה שונה בחברה? אליעד מסביר את הרעיון של מחויבים חברתיים. לדבריו, בני אדם מתנהגים לפי מחויבים ואמונות חברתיות, שהם מקבלים באופן אוטומטי כברור מאליו, כגון לאכול מרק בכף או לא לפתוח צנצנת בכוח אלא לסובב אותה. לעומת ... מחויבים אלה לחלוטין. מכאן הם מתנהגים אחרת. לדוגמה, אם אדם אוכל מצלחות של אחרים במסעדה, הוא נחשב אוטיסט מבחינה חברתית, כי הוא לא מקבל את המחויב החברתי של אוכלים רק מהצלחת של עצמך. מה זה בעצם אוטיזם חברתי? אליעד מסביר שאוטיזם חברתי הוא מצב שבו לאדם יש מחויבים שונים או חוסר מוחלט במחויבים חברתיים מקובלים. למשל, ילד שנלקח בגיל צעיר לגונגל ולא היה במגע עם בני אדם יכול להפוך לאוטיסט חברתי כי הוא לא למד את הקודים החברתיים. אליעד מדגיש כי ההבדל הוא במחויבים חברתיים ולאו דווקא ביכולת השכלית הכללית. הוא מדגים זאת עם ילד שבמסעדה אוכל מצלחות של אחרים כי זה נראה לו ... מהספקטרום האוטיסטי ונחשב לסוג של אוטיזם בתפקוד גבוה. הוא מדגיש שאספרגר אינו מחלת נפש, אלא מתאפיין בקשיים ספציפיים בתקשורת החברתית ובקודים החברתיים, כאשר ברוב המקרים מנת המשכל הכללית של האדם אינה נמוכה ולעיתים אף גבוהה. מהי המהות של פיגור שכלי? אליעד מסביר שפיגור שכלי מתייחס לאדם שיש לו פער כללי בהבנת המציאות, ללא קשר דווקא לתקשורת החברתית. הוא מדגים זאת על ידי אדם שמתקשה בפתרון בעיות פשוטות כמו להבין איך לפתוח בקבוק או איך להרכיב שולחן. ... יכולת להבין סיבתיות או להפעיל שכל באופן כללי, בניגוד לאוטיזם שהוא מקרה פרטי של פער ביכולת להבין את הקודים החברתיים בלבד. איך נכון לטפל באוטיזם? אליעד מסביר את השיטה הנכונה לטיפול באוטיזם באמצעות ההבנה שהאוטיסט הוא אדם שהמחויבים שלו שונים משל החברה. במקום לכפות עליו בכוח את הקודים החברתיים, הטיפול האמיתי צריך להיות הבנת ההיגיון של האדם האוטיסט ולגרום לו להבין את ההיגיון שמאחורי המחויבים החברתיים המקובלים. למשל, אם אדם מתנהג בצורה חריגה חברתית כמו לדפוק את הראש בקיר, במקום לומר לו אל תעשה את זה, צריך להבין מדוע הוא עושה את זה ולשכנע אותו מדוע לפי המחויבים של החברה אין בכך צורך או שזה לא כדאי. אליעד מסביר שאותה השיטה שעובדת לאוטיסט חייבת לעבוד גם על עצמך אם ... במהותה. מדוע קשה לשכנע אדם אוטיסט לשנות את התנהגותו? אליעד מסביר שאדם עם אוטיזם אינו מקבל את המחויבים והאמונות החברתיות שהחברה מקבלת כמובן מאליו, ולכן קשה לשכנע אותו לשנות את התנהגותו. הוא מסביר שהקושי הזה בעצם משקף את הקושי שיש ... להיות זהה לשיטה של שינוי פנימי של כל אדם לגבי עצמו. מה ההבדל בין אוטיזם לפיגור? כיצד מטפלים באוטיזם חברתי? מה ההבדל בין אספרגר לאוטיזם? איך לזהות אוטיזם בתפקוד גבוה? מהן דרכי הטיפול באספרגר? מה זה פיגור שכלי גבולי? ... הגדרה ומאפיינים? מה ההבדל בין אוטיזם ופיגור? האם אוטיזם זה לכל החיים? האם אוטיזם זה מחלה? ממה נובע אוטיזם חברתי? איך להתמודד עם אוטיזם ופיגור שכלי? איך לטפל באוטיזם קל? מהו אוטיזם קלאסי? איך לטפל באוטיזם קשה? מהו אוטיזם ... pdd? איזה סוגי פיגור יש, מהו פיגור אוטיזם? מהו פיגור התפתחותי? מה הקשר שבין פיגור ואוטיזם? ממה נובע פיגור חברתי? מהו פיגור לעומת אוטיזם? מהו פיגור מנטלי? מה הקשר שבין פיגור למנת משכל? מהו פיגור סביבתי? מהו פיגור קוגניטיבי? ...

בדידות, בלי משפחה, בלי חברים, בלי זוגיות, בלי ילדים, איך להתמודד עם הבדידות? איך להרגיש טוב לבד? איך מתמודדים עם בדידות? אין לי משפחה, אין לי חברים, אין לי זוגיות, אין לי אהבה, אין לי ילדים, אין לי אף אחד בעולם, חיי בדידות איך להתמודד עם בדידות? מה עושים כשאין לך משפחה, חברים או זוגיות? ההרצאה עוסקת בבדידות ובדרכים להתמודד עם חוויית הבדידות, במיוחד כאשר אדם מרגיש שאין לו משפחה, חברים, זוגיות, ילדים או אף אחד אחר שיתמוך בו. אליעד כהן מציין את הבודד הראשי - אלוהים, כמודל לבודד שאין ... מציין הוא שלמעשה, כל אדם נולד לבד. הוא מציין כי תינוק, כשהוא נולד, לא יודע מה זו משפחה או חברים, אלא רק את הצורך הבסיסי במזון, חום ואי כאב. עם הזמן, האדם מתחיל לרצות יותר ויותר קשרים - משפחה, חברים, זוגיות - כל אלו נראים כמו הצורך לחוות ביטחון, קבלה ואהבה ללא תנאים. הצורך במשפחה נובע, בין השאר, מהרצון ... אני לא לבד היא יותר תחושת ביטחון מאשר מציאות. מה באמת נותנת לנו המשפחה? אליעד מתאר את השאלה: האם חברים יכולים למלא את הצורך הזה במידה דומה למשפחה? התשובה היא לא בהכרח. משפחה היא יחסים שלא נבחרים, ולרוב היא מספקת תחושת ביטחון ושייכות שאין בהכרח אצל חברים. חברים יכולים לבוא וללכת, אך המשפחה תמיד תהיה שם, גם אם לא תמיד היא תוכל להציע את התמיכה המובטחת. האם אפשר להשתחרר מהצורך במשפחה? כאן אליעד מציע את הדרך להיפטר מהתלות במשפחה. רבים יאמרו תכיר חברים, אך המשפחה מספקת תחושות שלא תמיד יכולות להתממש אצל חברים. על פי אליעד, הדרך האמיתית להתמודד עם הבדידות היא לא להימנע מלחפש תחליפים, אלא לשחרר את עצמך מהצורך הזה עצמו. המשפחה, החברים והאהבה - כל אלו הם סוג של תרופות לפחד הבסיסי ביותר של האדם: הפחד להרגיש רע. הפחד להיות לבד ... לאדם יש את האומץ להרגיש רע, הוא יכול להיות חופשי. כל הדברים שמספקים תחושת הגנה - כמו משפחה או חברים - הם בעצם תרופות למחלה: הפחד מהבדידות והסבל. מהי הדרך להשתחרר מהפחד להרגיש רע? השלב הבא בהבנה הוא כיצד ... כדי למנוע את הרגש הזה. מה שקורה בסופו של דבר הוא שהאדם מתרגל לחפש פתרונות חיצוניים - כמו משפחה, חברים, או זוגיות - אך הדרך האמיתית להשתחרר היא לשחרר את הפחד הזה עצמו. כיצד לשחרר את הפחד להרגיש רע? ... אלוהים כבודד ראשי לסיום, אליעד כהן מסביר שהדרך להימנע מהתחושות השליליות שגורמת הבדידות היא להבין את מהות הדבר: המשפחה, החברים והאהבה הם פתרונות לבעיה של פחד להרגיש רע. הדרך להתמודד עם הבדידות היא לא להימנע ממנה, אלא ללמוד להרגיש ... לא מפחד להרגיש רע. כאשר אדם לא פוחד להרגיש רע, הוא לא יזדקק לתכשירים רגשיים כמו אהבה, משפחה או חברים כדי למלא את הריק הזה. סיכום אם אתה לא מפחד להרגיש רע, כל הצורך שלך במשפחה, חברים וזוגיות ייעלם. כשאתה לא פוחד מהרגשות הרעים - תוכל להרגיש טוב גם לבד. כך, אם תוכל להבין את הפחד ... כשאין לך משפחה? איך להשתחרר מתלות רגשית? לבד בלי משפחה, איך לא להרגיש רע? הבודד הראשי, מי הוא? שלום חברים, הווידאו הבא מוקדש לכל הבודדים בעולם - אלה שאין להם משפחה, שאין להם ילדים, שאין להם חברים, שנטשו אותם, שעזבו אותם, ובראשם, לבודד הראשי. מי הוא הבודד הראשי? הבודד הראשי הוא, כמובן, אלוהים. אלוהים, שאין עוד ... לא להרגיש רע מהיותך לבד? הנושא המרכזי כאן הוא איך לא להרגיש רע להיות לבד - בלי משפחה, בלי חברים, בלי קרובים. יש לכך תשובות רבות, סיפורים שונים וזוויות מגוונות, אך אני אסביר את עיקרי הדברים. כשאדם מגיע לעולם, הוא נולד לבד. כשהוא תינוק, אין לו מושג מהי משפחה, מהי חברות, מהי סביבה. הוא יודע דבר אחד - שהוא רעב, שהוא רוצה לאכול, שהוא לא רוצה שיכאב לו. זהו צורך בסיסי. עם הזמן, האדם מתחיל לרצות דברים נוספים - חברים, משפחה, אהבה, תמיכה. למה הוא רוצה אותם? יש לכך סיבות רבות, אך אם בודקים לעומק, רואים שהצורך במשפחה, למשל, ... באמת תאהב אותך ללא תנאים ולא תמיד תוכל לעזור - התחושה שיש לך מישהו היא תחושה מרגיעה. משפחה לעומת חברים כאן עולה השאלה - אם אין לך משפחה, האם חברים יכולים למלא את החסר? התשובה היא שלא בהכרח. משפחה היא משהו שלא ניתן לבחור - היא תמיד תהיה שם. חברים, לעומת זאת, יכולים לבוא וללכת. לכן, התחושה שמשפחה מספקת היא ייחודית. אך בסופו של דבר, על האדם להבין את ... ללא תנאים. איך להשתחרר מהתלות במשפחה? אז השאלה היא - כיצד להשתחרר מהצורך במשפחה? יש כאלה שיגידו - תכיר חברים. אבל כפי שאמרנו, חברים לא מספקים את אותה תחושת הביטחון. יש כאלה שיגידו - תסמוך על עצמך. אבל גם זה לא תמיד עובד, ... אתה לא צריך אותו. אם כולם מסביבך על כיסאות גלגלים ואתה לא צריך אחד, אין לך שום בעיה. משפחה, חברים, אהבה - כל אלו הם סוג של תרופות למחלה אחת מרכזית: הפחד להרגיש רע. הצורך במשפחה הוא בסופו של ... איך לא לפחד להרגיש רע? בן אדם שלא מפחד להרגיש רע, לא צריך תרופות רגשיות כמו משפחה, אהבה או חברים. אם לא אכפת לך להרגיש רע - אתה משוחרר לחלוטין. מה שקורה לרוב האנשים הוא שהם מנסים לומר לעצמם: ... הדרך האמיתית להפסיק לפחד היא לחקור את הנושא לעומק, לשאול שאלות, להבין את השורש של הפחד ולפרק אותו. סיכום חברים, משפחה, זוגיות - כל אלו הם פתרונות לבעיה אחת: הפחד להרגיש רע. כאשר האדם משחרר את עצמו מהפחד הזה, ... לפחד להרגיש רע איך להתמודד עם בדידות מה לעשות כשאין לך משפחה איך להשתחרר מתלות רגשית שיהיה בהצלחה! משפחתיות, חברות, אני בודד, אני בודדה, אני מרגיש לבד, אני מרגישה לבד, אני מרגיש בדידות, אני מרגישה בדידות, ניכור משפחתי, ניכור ... מהילדים, נידוי מההורים, תחושת בדידות, הרגשת בדידות, בדידות פנימית, איך לא להרגיש רע לבד? לבד בלי משפחה, לבד בלי חברים, לבד בלי זוגיות, לבד בלי ילדים, בדידות רגשית, בדידות קיומית, בדידות בגיל השלישי, בדידות קשה, איך לא להרגיש רע ... של אלוהים, למה אני רוצה משפחה? רצון למשפחה, רצון למשפחתיות, למה אני רוצה זוגיות? רצון לזוגיות, למה אני רוצה חברים? רצון לחברים, רצון לחברות, למה אני רוצה ילדים? למה אני רוצה להביא ילדים? רצון להביא ילדים, בדידות בלי משפחה, בדידות בלי חברים, בדידות בלי זוגיות, בדידות בלי ילדים, אין לי אף אחד בעולם, אין לי אף אחד בחיים, רצון להרגיש מוגן, ... להקים משפחה, להביא ילדים, רוצה משפחה, רוצה ילדים, איך לא לרצות משפחה? איך לא לרצות ילדים? איך לא לרצות חברים? בודד כמו אלוהים

הקורונה והשואה, איך קרתה השואה? איך אנשים הולכים כצאן לטבח? תהליכים חברתיים בזמן קורונה, תהליכים חברתיים בזמן השואה, שיטת הצפרדע המתבשלת, קורונה ודיקטטורה, סגר הקורונה הגל השני, מכחישי הקורונה, האמת של הקורונה, דת הקורונה איך ... לדעתו, זו שאלה עמוקה שחשוב להבין דרך דוגמאות מקבילות מהמציאות של ימינו. מה הקשר בין אירועי הקורונה לבין תהליכים חברתיים בשואה? אליעד כהן טוען כי התהליכים שהתרחשו בשואה, הכוללים שכנוע אנשים לבצע מעשים נוראיים מצד אחד, והסכמתם של אנשים אחרים ללכת אל מותם מצד שני, דומים באופן מפתיע לתהליכים חברתיים שהתרחשו בזמן מגפת הקורונה. הוא מסביר כי מה שראינו במהלך תקופת הקורונה מסייע להבין כיצד אירועים מסוג זה התרחשו ... מכלי רכב מזהמים או סכנות יומיומיות אחרות. לדעתו, אנשים השתכנעו לחשוב בצורה לא הגיונית רק בגלל תעמולה הדרגתית ומניפולציה חברתית. איך משתמשים בשיטת הצפרדע גם כדי להחזיר אנשים בתשובה? אליעד כהן נותן דוגמה נוספת של שימוש בשיטת הצפרדע - ... את עצמו ולראות איפה בחייו הוא מאפשר לעצמו להיגרר כצאן לטבח, ומזמין את המאזינים לחשוב באופן ביקורתי על תהליכים חברתיים ואישיים, כדי שלא ימצאו את עצמם בסיטואציה דומה. איך אנשים הלכו כצאן לטבח בשואה? מהי שיטת הצפרדע המתבשלת? קורונה ותהליכים חברתיים האם ניתן לשכנע אנשים בכל דבר? איך מחזירים אנשים בתשובה? למה אנשים לא מתנגדים לדיקטטורה?

פחד קהל, חרדת קהל, פחד במה, דימוי חברתי, השפעת הסביבה, פחד מכישלון, פחד להיכשל, התמודדות עם פחדים, הפרעות חרדה, אהבה עצמית, חרדה חברתית קשה ממה באמת נובע פחד קהל וכיצד להתמודד איתו? פחד קהל או חרדת במה הוא נושא נפוץ שיכול לשתק ... לוקח אותה אישית ונפגע ממנה, מה שיוצר פחד להיכשל בפני קהל. אליעד מסביר שהפחד מורכב משני היבטים עיקריים: ההיבט החברתי: האדם מפחד מביקורת, השפלה או לעג מצד אנשים שהוא מעריך או אנשים שדעתם חשובה לו. הפחד קיים בעיקר מול ... גילתה שהפחד העיקרי שלה הוא שיצחקו עליה ויחשבו שהיא טיפשה. מה שמפחיד אותה הוא לא הטעות עצמה, אלא ההשלכות החברתיות של הטעות. אליעד מציין שזה הסימפטום (הבלקאאוט), ולא המקור של הפחד. למה הפחד להיכשל קשור לרצון להצליח? אליעד מסביר ... מהצלחה, כי המשמעות של ההצלחה נגזרת מהפחד ומההשלכות של הכישלון. לכן, פחד קהל נובע ישירות מעוצמת הרצון להרשים ולהצליח חברתית. איך אפשר להפחית פחד קהל בצורה מעשית? אליעד מציע כמה דרכים להפחתת הפחד, תוך הסבר מפורט של כל שיטה: ... עצמך באופן מודע שלא אכפת לך אם תיכשל בפרזנטציה, או אם יפטרו אותך מהעבודה, או אם לא יקבלו אותך חברתית. כשהרצון מופחת, הפחד להיכשל פוחת בהתאם. תרגול שיטת ההקצנה והקבלה: דרך מעשית שאליעד מציע היא לכתוב על דף את ... להמשיך לרצות ולהצליח. זו הבחירה שלו, והוא צריך לקבל את זה שהפחד הוא חלק בלתי נפרד מהרצון. איך דימוי חברתי משפיע על הפחד? אליעד מסביר לעומק שהשורש העמוק ביותר של פחד קהל הוא דימוי חברתי מוגזם. אדם שמתחשב יותר מדי במה שחושבים עליו, ומייחס חשיבות רבה מדי לדימוי החברתי, יחווה פחד גדול יותר להיכשל בפומבי. כדי להפחית את הפחד קהל, יש להפחית באופן מודע את החשיבות שמייחסים לדעות ... עליו, ואז להחליט באופן מודע לוותר על לפחות חצי מהם. זה יפחית בצורה משמעותית את עוצמת הלחץ והפחד מהשפלה חברתית. האם אפשר להיפטר לגמרי מפחד קהל? אליעד טוען שאין פתרון מושלם. תמיד יש בחירה: אם רוצים להיות חופשיים מפחד קהל באופן מוחלט, צריך לוותר על הרצון להרשים ולהצליח חברתית. מצד שני, אם רוצים לשמור על הרצון הזה, צריך לקבל שהפחד יהיה שם תמיד, במידה כזו או אחרת. הכל עניין של איזון ופרופורציה, וההחלטה מה עדיף היא של האדם עצמו. בסיכום, פחד קהל נובע מהזדהות האדם עם ביקורת חברתית, ומתחזק מעוצמת הרצון להצליח. הדרך להפחית אותו היא ללמוד לקבל את עצמך ללא תנאים, להפחית את הרצון החברתי להצליח או להפחית את החשיבות שמייחסים לדעותיהם של אחרים. איך להתמודד עם פחד קהל? מה לעשות כשיש לי בלקאאוט? חרדה חברתית קשה כיצד להפחית דימוי חברתי? איך לקבל את עצמי בלי תנאים? ממה נובע פחד מכישלון? איך להפסיק לפחד ממה שחושבים עליי?

סנובים, בחורה סנובית, בחור סנוב, ביישנות או סנוביזם, חרדה חברתית או סנוביות, חוסר ביטחון עצמי או התנשאות, לא מתחילים איתי, בחורה ביישנית, שחצנות או ביישנות, למה חושבים שאני סנובית? ... פעמים אנשים מוגדרים על ידי אחרים כסנובים או מתנשאים, כאשר בפועל הם סובלים מחוסר ביטחון עצמי עמוק או מחרדה חברתית משמעותית. המצב הזה יוצר אי - הבנה בסיסית בין הצדדים. לדוגמה, אדם ביישן או סגור מבחינה רגשית יכול להיראות ... שלום לאנשים אחרים, לא כי הוא באמת מתנשא או יהיר, אלא כי הוא מרגיש חסר ביטחון וחרד מן האינטראקציה החברתית. ההבדל בין סנוב אמיתי לבין אדם חסר ביטחון עצמי הוא מהותי. סנוב הוא מישהו שחושב מי אתה בכלל שאני ... על אחרים, ולכן הוא מתנהג בהתנשאות מכוונת. מנגד, אדם חסר ביטחון עצמי איננו מתכוון להתנשא, הוא פשוט מפחד מהמצב החברתי, ולכן הוא לא מצליח להביע את עצמו, מה שמוביל לתפיסה שגויה של התנהגות סנובית. כיצד חוסר ביטחון עצמי יוצר מעגל של אי - הבנה חברתית? אליעד כהן מסביר את המצב המורכב של חוסר ביטחון עצמי או חרדה חברתית בכך שאנשים מפרשים סגירות כיהירות. למשל, בחורה שסובלת מחוסר ביטחון עצמי לא תיזום אינטראקציה עם אחרים, לא כי היא מתנשאת, אלא כי היא פוחדת מדחייה או מפחדת להיכשל חברתית. כאשר גברים רואים אותה, הם יכולים להניח שהיא סנובית, מכיוון שהיא לא מחייכת או לא יוזמת קשר עין. כך ... של אחרים על פי מה שמוכר להם מתוכם - זו תופעה שנקראת השתקפות עצמית. רוב האנשים אינם סובלים מחרדה חברתית קשה ולכן הם לא יכולים להבין מדוע מישהו אחר לא מתקשר או לא מגיב חברתית. כשאדם רגיל, שאין לו חרדה חברתית, רואה התנהגות מופנמת, הוא מיד שואל את עצמו: אם אני הייתי מתנהג ככה, למה הייתי עושה זאת? מאחר שרוב האנשים אינם חווים חרדה חברתית בעוצמה גבוהה, התשובה ההגיונית ביותר עבורם היא שהאדם הזה פשוט מתנשא או סנוב. לעומת זאת, אדם שמכיר את חוויית החרדה החברתית מקרוב, בדרך כלל יוכל לזהות התנהגות של חוסר ביטחון עצמי באדם אחר בצורה מדויקת יותר. מה ההבדל בין סנוביזם ... אחרים, לעומת אדם ביישן או מופנם, שמרגיש חלש או פחות ערך לעומת אחרים, ולכן הוא מתכנס בעצמו ונמנע מקשר חברתי. זהו ההבדל העיקרי שחשוב להבין כאשר נתקלים באנשים שאינם מתקשרים בקלות. לדוגמה, בחור חסר ביטחון עצמי שפוגש בחורה שקטה ... מודעים לאופן שבו אנו מפרשים אנשים אחרים. ההבנה שביישנות וסגירות אינה בהכרח התנשאות, אלא יכולה להיות ביטוי עמוק לחרדה חברתית או חוסר ביטחון עצמי, יכולה לשנות לחלוטין את התגובה שלנו לאנשים כאלו. לכן, חשוב לזכור את ההבחנה הזו כאשר ... מסוגרת, ולהיות פתוחים לאפשרות שמאחוריה מסתתר חוסר ביטחון ולא התנשאות. איך לזהות חוסר ביטחון עצמי? איך להתגבר על חרדה חברתית? למה אנשים חושבים שאני סנובית? ביישנות או סנוביזם? מה זו השתקפות עצמית? איך לפרש אנשים נכון? איך לקרוא אנשים ... סנוב, אישיות סנובית, התנהגות סנובית, תחושת עליונות, אנשים לא מפרשים אותי נכון, איך אנשים מפרשים אותך? בחורה עם חרדה חברתית, גבר עם חרדה חברתית, גבר מופנם, בחורה מופנמת, בחורה סגורה, בחור סגור, סגור רגשית, סגורה רגשית, השתקפות עצמית, למה לא מתחילים איתי?

חרדות חברתיות, איך לא לפחד מאנשים? פחד קהל, פחד מחשיפה, חרדת כישלון, חרדת ביצוע, פחד להיכשל, פחד להתפרסם, פחד משיימינג, פחד להיות מפורסם, פחד מביקורת, פחד לקבל ביקורת, פחד להופיע באינטרנט, פחד מחשיפה ציבורית, חרדה חברתית איך להתמודד עם חרדת קהל וחרדות חברתיות? חרדת קהל או חרדה חברתית מתבטאת לא רק במצבים קלאסיים כמו הופעה מול קהל או נשיאת דברים בפני אנשים רבים, אלא יכולה להופיע גם ... או שמדובר בפחד מוגזם. למה בכלל אכפת לנו מה חושבים עלינו? נקודה נוספת שאליעד כהן מעלה היא שהרבה מהחרדה החברתית וחרדת הקהל נובעות מהרצון הבסיסי של אנשים להיות נאהבים, לקבל אהבה, להיות נערצים ומוערכים על ידי הסביבה. ככל שאדם מפרסם תוכן מתוך רצון לקבל אהבה או הערצה, כך גדלה החרדה החברתית שלו. הסיבה לכך היא שהפער בין הרצון אני רוצה שיאהבו אותי לבין התרחיש השלילי אולי לא יאהבו אותי גדול ... לפרסם תכנים: האם זה כי אתה נהנה מזה או כי אתה מחפש הערכה מבחוץ? מה המקור הפנימי של החרדה החברתית? ברוב המקרים, בסופו של דבר הפחד מביקורת ומהשפלה נובע מהפחד שהאדם עצמו אינו שווה מספיק. כלומר, האדם חושש שהתגובה השלילית של אחרים תוכיח לו שהוא חסר ערך. החרדה החברתית מייצגת למעשה פחד עמוק יותר, פחד מהתחושה הפנימית של חוסר ערך עצמי. איך מתמודדים עם החרדה באופן פרקטי? השלבים הפרקטיים להתמודדות עם חרדת קהל וחרדות חברתיות הם: לדמיין את התרחיש הגרוע ביותר באופן מפורט. להכיל רגשית את התרחיש ולהבין שהוא לא סוף העולם. לבחון את ... בחופשיות רבה יותר. איך להתמודד עם חרדת קהל? איך להפסיק לפחד מביקורת? איך להתגבר על פחד לפרסם באינטרנט? חרדה חברתית ודרכי התמודדות פחד מהשפלה - מה עושים? למה אכפת לי מה חושבים עליי? איך לא לפחד מתגובות שליליות? פחד להצטלם, פחד לפרסם אומנות, פחד לדבר בפני אנשים, פחד להתפדח, חרדה חברתית, פחד לצלם סרטון, פחד להצטלם לסרטון, איך להתמודד עם חרדת קהל? פחד במה, חרדת במה, פחד מחשיפה תקשורתית, פחד ... עצמי, פחד להביע דעה, מה חושבים עלי? הרצון להתפרסם, הרצון לקבל אהבה, הרצון להיות מפורסם, הרצון להיות נערץ, פחד חברתי, פחדים חברתיים, פחד מהבעת דעה, התרחיש הגרוע ביותר, worst case scenario, הנחת החמור ביותר, פחד ליצור, פחד מדיסלייק, לדמיין את הגרוע ...

נימוסים והליכות, למה לשמוע לחוקים? להיות מנומס, להתנהג בנימוס, חוקים חברתיים, קוד התנהגות חברתי, ברומא התנהג כרומאי, ברומא תהיה רומאי, בית משוגעים, הינדיק, נורמות התנהגותיות, חוסר טאקט למה אנשים צריכים לשמור על כללי נימוס והתנהגות חברתיים? אנשים רבים שואלים מדוע הם צריכים להקפיד על נימוסים, הליכות וקודי התנהגות חברתיים. לדוגמה, למה אדם צריך להתאים את עצמו לאמירה המפורסמת ברומא תהיה רומאי? מדוע עליו לפעול לפי חוקים מסוימים, בעיקר ... שמאחורי השקט, אבל נשאלת השאלה - אם האדם מתנהג בצורה שאינה פוגעת באחרים, למה בכל זאת עליו להקשיב לחוקי החברה? מדוע צריך להתאים את עצמך לסביבה גם כשאתה לא פוגע באף אחד? כדי להבין זאת טוב יותר, נניח שיש ... צריך לשנות את ההתנהגות שלו בגלל תחושותיהם של אחרים? למה לא יוכל פשוט להתעלם? מה ההיגיון שמאחורי חוקי ההתנהגות החברתיים? הרעיון העמוק יותר הוא שהחברה קבעה סט של חוקים, ואנשים שמפרים את החוקים הללו נתפסים כחריגים. לדוגמה, כאשר אדם הולך על ארבע ברחוב, אנשים ... שהולך על ארבע, לאף אחד לא הייתה בעיה. אז למה כאשר מדובר באדם, זה כן הופך לבעיה? איך תגיב החברה להתנהגות לא נורמטיבית, ומה אפשר ללמוד מזה? הסיבה שאנשים מגיבים בצורה כזו, נובעת מכך שאדם שמתנהג אחרת מהמקובל נתפס כאיום אפשרי. החברה מפרשת את החריגות הזו כסימן שמשהו לא בסדר, בדיוק כפי שאנשים מזהים מחבל לפי התנהגות חריגה. אם אדם, למשל, ... כאשר בעל חיים עושה תנועה חריגה, יתר בעלי החיים מזהים זאת כסכנה אפשרית ונדרכים. האם באמת חייבים לשמוע לחוקי החברה כמו לחוקי הפיזיקה? אליעד מסביר שהדרך הנכונה להתייחס לחוקי החברה היא בדיוק כמו ההתייחסות לחוקי הפיזיקה. אדם אינו מתווכח עם חוקי הפיזיקה, למרות שהם אינם תמיד נוחים לו. לדוגמה, הוא לא מתווכח עם העובדה שהאש שורפת, פשוט כי הוא מבין שאלו חוקי הטבע. באותו אופן, חוקי החברה הם חלק מהסדר החברתי שקיים בעולם, וגם אם אינך מסכים עם החוקים האלה, עדיין יש מחיר לכך שלא תפעל לפיהם. מה המשמעות האמיתית של ההתנגדות לחוקים חברתיים? ההתנגדות לחוקים חברתיים נובעת מכך שהאדם מרגיש מושפל מכך שהוא חייב לציית לחוקי החברה, ולכן הוא מנסה להוכיח לעצמו שהוא לא חייב לעשות מה שאומרים לו. אולם האמת היא שכאשר אדם באמת מבין שהוא לא חייב לציית לשום חוק באופן מוחלט, אז דווקא קל לו יותר להתאים את עצמו לחברה. ההתנגדות האמיתית היא מתוך תחושה פנימית של חובה - אני חייב לציית, ולכן אתמרד. אם האדם ישתחרר מהתחושה הזו, הוא יוכל לבחור להתאים עצמו לחברה, לא מתוך כפייה, אלא מתוך הבנה. מדוע להתנהג לפי החוקים גם כשאין הסבר הגיוני ברור? ישנם חוקים חברתיים שלעיתים לא ניתן להסבירם באופן הגיוני, בדיוק כפי שישנם חוקים במשחקים, למשל בשש - בש. למה דווקא ככה ולא ... אלה חוקי המשחק. מי שרוצה להשתתף במשחק, חייב לכבד את החוקים. באותה מידה, אדם שלא רוצה לכבד את חוקי החברה, יכול למצוא לעצמו חברה אחרת שבה החוקים שונים. אולי בעתיד הוא יוכל לטוס לכוכב אחר שבו אנשים הולכים על ארבע, אבל כל עוד הוא חי בחברה מסוימת, עליו לקבל על עצמו את החוקים המקובלים בה. בסופו של דבר, אליעד מדגיש כי יש להסתכל על חוקי החברה כמשהו שאינו בהכרח מחויב המציאות, אך בפועל יש מחיר ברור לאדם שלא מוכן לכבד את החוקים. כאשר האדם מבין ... חשוב להיות מנומס? למה לשמור על כללי התנהגות? מה המשמעות של ברומא תהיה רומאי? למה אנשים מתנהגים לפי קודים חברתיים? האם חובה לציית לחוקים חברתיים? למה החברה מתנגדת להתנהגות חריגה?