... בזוגיות, האם יש זוגיות מאושרת עם פשרות רומנטיות? האם אפשרי להתפשר בזוגיות טובה? לוותר בזוגיות, האם פשרות בזוגיות יכולות להצליח? האם אפשרי להצליח בזוגיות עם ויתורים בזוגיות? רצון לשנות את בני הזוג, האם ... את הרצון הזה ללא שיתוף פעולה מהגבר. אם הוא אינו רוצה בכך, היא תסבול מהחוסר הזה. האם ניתן להתפשר מבלי לפגוע בזוגיות? פשרה בזוגיות אפשרית רק אם הצד שמתפשר מצליח למלא את הצורך שהוויתור יצר במקום אחר. אם ... את הרצון המקורי, הפשרה הזו לא תחזיק לאורך זמן, והיא תיצור חיכוכים, מתחים ועימותים שיגיעו בהכרח בעתיד. לסיכום, האם פשרות בזוגיות הן אפשריות או לא? פשרות בזוגיות הן אפשריות רק בתנאי שהאדם שמתפשר יודע ויכול למלא את הצורך שלו ממקום אחר, ... ולכן היא מצפה מהגבר למלא לה את הצורך הזה. אם הוא לא עושה זאת, היא תחווה חוסר וסבל. איך ניתן להתפשר בלי לפגוע בזוגיות? פשרות בזוגיות אפשריות רק אם האדם שמוותר מצליח למצוא דרך אחרת למלא את הצורך שלו. אם ... תעבוד. אך אם הוא רק אומר זאת מבלי להתמודד עם הצורך הפנימי שלו, בסופו של דבר זה יתפרץ ויוביל לעימותים בזוגיות. לסיכום פשרה בזוגיות אפשרית רק כאשר האדם שמוותר מצליח למלא את הצורך שלו במקום אחר, בין אם ... להישאר? האם להתפשר או להיפרד? פשרה רומנטית, פשרות ברומנטיקה, האם מישהו יכול לקבל אותי כמו שאני? ויתורים הדדיים, ויתור בזוגיות, האם אפשרי להצליח בזוגיות עם פשרות בזוגיות? האם יש זוגיות מאושרת עם פשרות בזוגיות? האם אפשרית אהבה ללא תנאים בזוגיות? האם יש אהבה ללא תנאים בזוגיות? מנסה לשנות ...

... מקבילים, אחדות המהות והצורה, אחדות המציאות, מחויב המציאות, אפשרי המציאות, מרחב המקום, מרחב הזמן איך צורת הספר יכולה להימצא בכל מקום ובכל זמן? אליעד ... כאשר מבינים את האחדות המוחלטת של המציאות, רואים שאין הבחנה בין אפשרי המציאות לבין מחויב המציאות. למעשה, כל דבר שנחשב לאפשרי הוא למעשה גם מחויב, ובכך הוא נמצא בכל המקומות ובכל הזמנים. מה הקשר בין יקומים מקבילים ... ייתכן שכל הצורות קיימות בכל מקום ובכל זמן? לכאורה, נראה בלתי אפשרי שהן צורת הספר והן צורת המעיל (או כל צורה אחרת) יתקיימו במלואן בכל מקום ובכל זמן. אך ... - המציאות היא אינסופית, ולכן יכולה להכיל בתוכה את כל הצורות האפשריות. הדימוי שאליעד משתמש בו הוא כמו אדם שעומד בין שתי מראות, ומבחין בהשתקפויות ... שהשכל הגדול יותר מבין כאחד. מה המשמעות של לשים את כל הצורות האפשריות באותו מקום ובאותו זמן? הרעיון של לשים את כל הצורות האפשריות יחד באותו המקום ובאותו הרגע נראה כמופרך ובלתי נתפס. השכל שלנו רגיל לתפוס מציאות ... טמונה ההבנה שהוא חלק בלתי נפרד מהמציאות, ולכן הוא מחויב ולא רק אפשרי. אליעד מדגים זאת באמצעות הנעל, שאפילו אם נדמה לנו שהיא יכולה להיות במקום אחר, בפועל ... תופס את עצמו כאלוהים ממש, וחי מתוך הבנה עמוקה שאין הבדל בין אפשרי למחויב. האם התובנה הזו שוללת את חוויית הבחירה? אליעד מדגיש שהתובנה הזו לא שוללת את ... אחדות הצורה והמהות בחיי היומיום? פירוש מושגי מחויב המציאות ואפשרי המציאות בהגות היהודית רבי נחמן ומהות ההתבוננות בשקט הלילה הקשר בין סופר פוזיציה ... הצורה משתתפת בתכונה זו. המשמעות היא שכל דבר במציאות אינו סתם אפשרי מציאות אלא גם מחויב מציאות, כלומר, הוא בהכרח קיים בכל מצב שהוא. לכן הספר שנראה לנו ... ההסבר, אם כל מה שנכון לגבי המהות (המחויב) נכון גם לגבי הצורה (האפשרי), הרי שכל צורה יכולה להתקיים בכל מצב. זה נראה כהגזמה או כסתירה, אך זו בדיוק הנקודה של ... הכל מצביע על אותה מהות אחת. מה המשמעות של לתרכיב את כל הצורות האפשריות באותו מקום ובאותו זמן? כשאומרים שלקחת את כל הצורות ולהניח אותן באותו המרחב ובאותו ... של אין סוף יקומים עוזר לשכל להבין שיש אפשרות שכל האירועים האפשריים יתקיימו, אך לכאורה במקומות או במציאויות נפרדות. זו דרך להסביר לעצמנו איך תיתכן כזו ... פעם צורה אחת מסוימת. האם אפשר ליישם את רעיון המחויב על כל דבר אפשרי? כאשר אנו מבינים שמה שנכון לגבי המחויב נכון גם לגבי האפשרי, הרי שכל פרט במציאות הוא גם הכרחי. הספר מחויב להיות בדיוק במקום שהוא נמצא, וכך גם ... זמנית, והכל נכון באותה מידה. איך ספר יכול להיות גם מחויב וגם אפשרי? בצמצום השכל שלנו, אנחנו מבחינים בין מחויב לבין אפשרי. אבל אם מפנימים את אחדות המציאות, מבינים שהספר הוא גם האפשרות הרגילה (אולי הוא יהיה ... תופס את עצמו כחלק מהמחויב, הוא בעצם מתאחד עם כל התרחישים האפשריים ולא מוגבל לנקודת מבט צרה של רק כך או רק אחרת. לסיכום: איך הכל מתקשר לרעיון שהכל ... כולן נובעות מאותה הבנה שאם הצורה והמהות הן אחד, הרי שכל מה שאפשרי הוא גם מחויב, ושיש אינסוף אפשרויות באותו המקום ובאותו הזמן. המציאות כולה, על כל ... אחדות הצורה והמהות בחיי היומיום פירוש מושגי מחויב המציאות ואפשרי המציאות בהגות היהודית רבי נחמן ומהות ההתבוננות בשקט הלילה הקשר בין סופר פוזיציה ... שאלה: איך שאני מבינה, אתה אומר שיש בכל רגע את סך כל הצורות האפשריות, איך זה? אליעד: למשל, זה ספר, הוא נמצא במקום מסוים ובזמן מסוים. אני טוען שהספר הזה, ... אומרת שהדבר היחיד שקיים זה הצורה של הספר הזה. שאלה: אבל זה לא אפשרי. אליעד: למה? כי אם רק צורת הספר קיימת, אז מה המשמעות של צורת הספר? אם רק צורה אחת ... ולכן אני אומר לך שזה באין סוף יקומים. תרכיבו את כל הצורות האפשריות באותו מקום ובאותו זמן וזה מה שתקבלו. למשל אדם עומד מול הראי, ושמים עוד ראי, ואז הוא ... אם תהיה משוכנע במאה אחוז שמה שנכון לגבי המחויב נכון לגבי האפשרי, אז נגמרת לך המשמעות של היקום הנפרד. כי אם כל מה שנכון לגבי המחויב נכון לגבי כל דבר אפשרי.. מה זה מחויב? שלא יכול שלא להיות קיים. ואם המחויב נכון לגבי הספר, אז הספר מחויב ... קיים, אז לא קיים שום דבר מלבד הספר. שאלה: אז כל דבר הוא גם אפשרי וגם מחויב. אליעד: רבי נחמן אומר, הנעור בלילה והמהלך בדרך יחידי, ומפנה ליבו לבטלה, הרי ... את זה, אז זה אומר, שאם כל מה שנכון לגבי המחויב, נכון לגבי האפשרי, אז כל מה שנכון לגבי האפשרי, נכון לגבי המחויב. כל מה שנכון לגבי הספר הזה, נכון גם לגבי אלוהים, אין הבדל ביניהם. ...

... זוגיות חד צדדית אפשרית? האם אפשרית זוגיות לא הדדית מאושרת? האם אפשרי חוסר סימטריה בזוגיות? האם אפשרית זוגיות לא סימטרית? האם אפשרי שצד אחד נותן והצד השני מקבל? רצון לתת, רצון לקבל, לאהוב, ... שמערכת יחסים כזו, לא סימטרית, בהחלט אפשרית ואף קיימת בפועל. כדוגמה ברורה הוא נותן את הקשר שבין ... מדגיש שהצלחה של זוגיות לא סימטרית אפשרית רק כאשר שני הצדדים מרגישים סיפוק פנימי אמיתי מהמצב ... בסופו של דבר, זוגיות לא סימטרית היא אפשרית ומעשית, אך מותנית בכך ששני הצדדים באמת יחוו סיפוק מלא ... נתינה וקבלה בזוגיות זוגיות חד צדדית אפשרית? מה יותר מספק, לתת או לקבל? מערכת יחסים לא הדדית האם ... להעניק אהבה. האם זוגיות לא הדדית אפשרית? רצון לתת ורצון לקבל בזוגיות הנאה מנתינה או מקבלה? ...

... לא נחזור, לעולם לא אהיה שלך, היא לא רוצה אותי, הוא לא רוצה אותי, האם אפשרי להחזיר את האקסית? האם יש לי סיכוי עם האקסית? האם אפשרי לחזור לאקסית? איך להחזיר אקסית? האם אפשר להחזיר אקס שאומר לך לעולם לא ארצה אותך? אליעד כהן מסביר בצורה מפורטת כי תמיד קיימת אפשרות להחזיר אקס או אקסית, גם כאשר האדם השני אומר ... לא תרצה אותך, במטרה שתפסיק את החיזור הלקוי או האובססיבי שלך. עוד סיבה אפשרית היא שהאדם נפגע ממך עמוקות. לפעמים האדם יאמר לך לעולם לא במטרה לראות עד כמה אתה מתעקש, עד כמה באמת אכפת לך. האם להצהרות של האקסים יש משמעות אמיתית? לפי אליעד כהן, ההצהרות ...

... פנימי - צריך או רוצה, חייב או רוצה, מחויב או אפשרי, מלך או עבד - דיבור פנימי - שעבוד עצמי ובו יתבאר, כיצד האדם משעבד את עצמו בשעבוד עצמי. דהיינו, כיצד האדם גורם לעצמו להרגיש שהוא ... שהוא מלך. והדברים אמורים, כלפי זה שהאדם הופך את האפשרי למחויב. כי כל דבר שקיים, יש רק שתי אפשרויות, או שהוא מחויב המציאות, דהיינו, שהוא חייב להיות קיים. או שהוא אפשרי המציאות, דהיינו, שהוא לא חייב להיות קיים, אלא רק אפשרי שהוא יהיה קיים. וברגע שהאדם לוקח דבר שרק אפשרי שהוא יהיה קיים, והאדם חושב שמחויב שהוא יהיה קיים, בכך האדם גורם לעצמו להפוך להיות עבד, במקום להיות מלך. ונסביר: כי המלך, מהותו ... והדגש כאן הוא על התחושה של החייב, מול התחושה של האפשרי. כי העבד, הוא חייב והוא מוכרח והוא צריך לעשות כך או אחרת, בלי בחירה חופשית. אבל המלך, כל מה שהוא עושה, זה רק אפשרי בלבד. כי הוא לא מוכרח לעשות כך או אחרת, אלא רק אפשרי בלבד, שהוא יעשה כך או אחרת. והמלך יכול לעשות את מה שהוא רוצה, בלי שהוא יהיה צריך לעשות את זה. והאדם, יכול להרגיש שהוא מלך ויכול ... שלא מוכרח שהמציאות תהיה כפי מה שהוא רוצה, אלא רק אפשרי בלבד שהמציאות תהיה כפי מה שהוא רוצה, הרי שאז האדם הוא מלך. כי הרצון של האדם, הוא רק הזדמנות עבורו, לחוות עוד סוג של תחושה ושל ... המציאות, שהמציאות תהיה כפי מה שהוא רוצה, אלא זה רק אפשרי המציאות בלבד. כי זאת רק אפשרות בלבד, שהמציאות תהיה כפי מה שהוא רוצה, אז ממילא הוא הופך להיות מלך. ועל האדם לשים לב היטב, לדיבור ... וזה לא מחויב שהמציאות תהיה כך או אחרת, אלא זה רק אפשרי בלבד. וכמובן, שהחשוב מכל, הוא לא הדיבור החיצוני של האדם כלפי הסביבה שלו, אלא הדיבור החשוב מכל, הוא דווקא הדיבור הפנימי והדיבור ... שלא משנה מה יקרה, זה הכל שווה באותה המידה ממש, ורק אפשרי בלבד שהמציאות תהיה כך או אחרת, על ידי זה האדם נשאר מלך. ונחדד את העניין, בצורה מעמיקה יותר, ונסביר, כיצד האדם יכול להגיע לשחרור ... זה שהאדם נצמד תמיד אל האמת המחויבת ולא רק אל האמת האפשרית. דהיינו, שעל האדם לקחת את כל מה שהוא יודע ומבין על המציאות, ולבדוק היטב, האם מה שהוא חושב שזאת האמת, האם זה אכן מחויב המציאות ... שאולי רק יכול להיות שהדבר הוא נכון. כי מי שהופך את האפשרי למחויב, דהיינו, מי שחושב על דבר שרק אפשרי שהוא נכון, מי שחושב שמחויב שהוא נכון, על ידי זה הוא גורם לעצמו להיות עבד. שהוא חושב, שמחויב שיקרה את מה שהוא רוצה. ואז הוא משעבד ...

... נפרדות מתוך הבנה של אחדות, טוב בלי תלות בדבר חיצוני, אפשרי להשיג שלמות, ייאוש בשלמות, סיבת הסבל, קיום עצמי למה אנשים רוצים להרגיש טוב בלי תלות בשום דבר חיצוני? כל אדם, בצורה כזו או אחרת, חולם ומפנטז להגיע למצב שבו הוא מרגיש טוב, ללא ... לא ישפיע על התחושה הפנימית שלהם. עם זאת, אנשים רבים בטוחים שמצב כזה הוא בלתי אפשרי . הם חושבים שהתחושה הטובה שלהם חייבת תמיד להיות קשורה לנסיבות חיצוניות מסוימות כמו זוגיות טובה, כסף, בריאות או הצלחה חברתית. לדוגמה, כשאליעד כהן מדבר על זוגיות, הוא מתאר את ... האם יש לו זוגיות או לא. הטענה שלו היא שרוב בני האדם אינם מאמינים שזה בכלל אפשרי להרגיש שלם ומסופק ללא שום תלות בדבר חיצוני, וזו בדיוק הסיבה שהם משקיעים מאמץ רב בניסיון לשנות את המציאות שסביבם. האם אפשרי להגיע לתחושת שלמות עצמית ללא תנאים? לדברי אליעד כהן, לא רק שהמצב הזה אפשרי - הוא גם ניתן להשגה בפועל. בניגוד למה שרוב האנשים חושבים, יש אפשרות להגיע למצב שבו האדם לא יהיה תלוי בשום גורם חיצוני כדי להרגיש טוב. אם אנשים היו מאמינים באמת שמצב כזה הוא אפשרי, הם היו מפסיקים להתאמץ כל כך לשנות את הסביבה החיצונית שלהם ומתחילים במקום זאת לשנות את הדרך שבה הם תופסים את המציאות בתוכם פנימה. כל האנרגיה שמושקעת במרדף אחר גורמים חיצוניים, ... הם אמנם רוצים מאוד להגיע למצב של שלמות ללא תנאים, אך אינם מאמינים באמת שזה אפשרי, ולכן הייאוש שלהם חלקי בלבד. אילו היו מאמינים לגמרי שזה בלתי אפשרי, הם לא היו כלל מנסים להשיג את השלמות הזאת. מצד שני, אילו היו בטוחים שזה אפשרי, הם היו ממקדים את כל האנרגיה בניסיון להבין את עצמם ולא בניסיון לשנות את העולם שסביבם. זהו מצב ביניים של ייאוש חלקי שבו האדם עדיין מנסה להשיג משהו מבחוץ, אף שבפועל הפתרון נמצא רק ... מהשלם. האם קיימת אפשרות להשיג שלמות אמיתית? אליעד כהן טוען באופן חד משמעי שזה אפשרי להשיג שלמות פנימית, שבה האדם יחווה סיפוק מלא וטוב מוחלט ללא שום תלות בגורם חיצוני. שלמות אמיתית מתקיימת כשהאדם מפסיק להיאבק עם המציאות החיצונית, מקבל לעומק את האמת של האחדות, ...

... הראשון להרגיש רק טוב או לא להרגיש שום רע? האם אפשרי להרגיש רק טוב ולא להרגיש שום רע? מה הרצון הפנימי ביותר? להפוך יש לאין, לצאת מהשכל האם אפשר באמת להרגיש רק טוב בלי שום רע? אליעד כהן מעלה את השאלה המהותית: ... להכיר מהו חושך חייבים להכיר אור ולהפך. לכן בלתי אפשרי להרגיש רק טוב מוחלט בלי שום תודעה של רע, כי אז הטוב מאבד את משמעותו. אם אדם אומר שהוא מאושר, המשמעות היא שהוא מודע למה זה לא מאושר ושבעבר הוא חווה משהו ... מבהיר שגם הרעיון של לא להרגיש רע בכלל הוא בלתי אפשרי כל עוד האדם קיים, מכיוון שאם אדם קיים, תמיד יש אפשרות תיאורטית לחוש רע. אפילו אם כרגע הוא לא חווה רע, עדיין קיימת אצלו האפשרות להרגיש רע בעתיד. האדם לא ... לדמיין שפתאום יהיה שם פיל. כולם מסכימים שזה אפשרי. אבל אם מדובר בחדר שבו אין מקום ואין זמן ואין בכלל מושג של יש, אז אי אפשר לדמיין שמשהו יהיה שם. באותה צורה, בלתי אפשרי לדמיין מצב שבו האפשרות לרע לא קיימת בכלל. האם אפשר לדמיין מצב שבו אין שום קיום, טוב או רע? אליעד כהן מסביר לעומק שיש הבדל בין דמיון למציאות. בדמיון הכל אפשרי, אך במציאות ישנם דברים שלא אפשריים כלל. לדוגמה, אפשר לדמיין אדם שעף עם כנפיים, אך זה לא אפשרי במציאות. באותו האופן, האדם יכול לדמיין מצב של להרגיש רק טוב, אבל במציאות זה בלתי אפשרי לחלוטין. הוא מדגים את הרעיון דרך ההסבר על היכולת לדמיין ולהשיג מטרות. אליעד אומר שלפני שאדם רוצה להשיג משהו, הוא חייב לבדוק האם הוא בכלל יכול לדמיין את ... של להרגיש רק טוב או לא להרגיש רע בגלל שלוש סיבות אפשריות: או שהוא לא באמת רוצה את זה מספיק. או שהוא לא יודע איך להגיע למצב הזה. או שהמצב הזה בלתי אפשרי מבחינה לוגית ומציאותית. לדוגמה, אדם שאומר שהוא רוצה לעשות דיאטה אבל לא מצליח, או שהוא לא באמת רוצה דיאטה, או שהוא לא יודע איך לעשות דיאטה, או שזה בלתי אפשרי בשבילו מסיבות מסוימות. האם אפשר לבחור להרגיש רק טוב ולא רע? בסופו של דבר, אליעד טוען שגם אם האדם יוכל לבחור את ההרגשה שלו, עדיין הוא חייב להכיר את ההיפך ... בוחר. לכן, אפילו בחירה מוחלטת של טוב בלי רע לא אפשרית, כי אם רק טוב קיים, אי אפשר בכלל לקרוא לזה בחירה. לסיכום, אליעד כהן מציע שכדי להבין מה אתה באמת רוצה, עדיף קודם כל להבין מה זה טוב, מה זה רע, ומה זה ...

... איך למכור שירותי מכירה? באיזה תחום אפשרי לעשות הכי הרבה כסף במכירות? באיזה תחום אנשי מכירות עושים הכי הרבה כסף? באיזה תחום ... הקמת מערך מכירות וכאן נסביר האם ואיך אפשרי להיות עשיר מתחום המכירות. דהיינו, האם אפשרי לעשות הרבה כסף בתחום המכירות? האם אפשרי להיות עשיר להיות איש מכירות? האם ואיך אפשרי לעשות הרבה כסף כאיש מכירות? וקודם כל אני אסביר, כי ברמת העיקרון אפשרי לעשות כסף גם מתחום המכירות. דהיינו, בשביל לעשות כסף, אתה לא צריך להיות זה שהמוצר ... הרווח של בעל העסק עצמו. ככה שבהחלט אפשרי שאיש המכירות יעשה יותר כסף מאשר הבעלים של העסק עצמו. למה? כי ככה העולם עובד. וזה ... 1000 שח למכירה. אבל ברמת העיקרון אפשרי לומר ככלל, שככל שהרווחיות של העסק יותר גדולה, ככה כנראה שהוא יוכל לתת לך יותר כסף ... שעושים כסף, עסקים שיש בהם רווחיות שאפשרי לשלם לך ממנה. תחפש גם עסקים שבהם בעל העסק חושב בהיגיון ושהוא מוכן לשלם כסף, כשאתה ... מכירות וכולי. אבל עדיין, כעיקרון, אפשרי לעשות כסף במכירות, גם מהקמת מערכת מכירות שמוכרת שירותים שונים ללקוחות שונים. לסיכום: אפשרי לעשות כסף במכירות, גם יותר מבעל העסק שאתה מוכר את המוצרים שלו. כמו כן כדי לעשות כסף ... המכירה שלך ועוד. אבל בטוח נכון, שאפשרי לעשות המון כסף, מלייצר כסף לאנשים אחרים, שישמחו להתחלק איתך בכסף שאתה מייצר עבורם. ...

... באמת אתה רוצה, לא רוצה שום דבר, מחויב המציאות, אפשרי המציאות, אובייקטיביות, ... באמת אתה רוצה?, תוך התייחסות לנושאים כמו מחויב המציאות, אפשרי המציאות, אובייקטיביות ... פנימית עמוקה ויסודית. האם הרצון להרגיש טוב הוא מחויב או אפשרי? אליעד מסביר שכאשר אדם אומר אני ... טוב?, הוא למעשה מראה שהרצון להרגיש טוב אינו מחויב אלא אפשרי. מדוע? מפני שאם אפשר לשאול למה, ... לגביו למה, הוא לא רצון מוחלט ומחויב אלא תוצאה של משהו אפשרי. האם אתה יכול לדעת בוודאות את ... אליעד מדגיש שהסבל האנושי נובע מכך שהאדם הופך את מה שאפשרי למחויב. לדוגמה, כשאדם חושב אני ... ששום דבר אינו מחויב וכל דבר שאתה תופס כוודאי הוא למעשה אפשרי בלבד. מה קורה כאשר אדם מודה ... כגון הרצון להרגיש טוב, קיומו של שולחן, וכו, הוא אפשרי ולא מחויב. ברגע שאתה הופך משהו אפשרי למחויב, אתה נלכד בסבל כי אתה לא ... באמת הוא עצם הקיום שלך ברגע הנוכחי. כל דבר אחר הוא אפשרי בלבד. איך לדעת מה אני באמת ...

... לקנות את המוצר שלך? מחויב או אפשרי? כאן במאמר אבאר את אחד מהעקרונות הבסיסיים ביותר של שכנוע לקוחות. ויתבאר, כיצד באפשרותך כמוכר, להגדיל מכירות, באמצעות העברת מסר לתת המודע של הלקוח. ומי שיתבונן יראה, כי בחיים שלנו, יש 2 נקודות מבט אפשריות על כל דבר. ונקודת מבט אחת, היא נקודת מבט של רק משהו מסוים. ונקודת מבט אחרת, היא נקודת מבט של גם משהו מסוים. לדוגמה: יש לקוח שחושב שהוא צריך שיהיה לו גם מוצר מסוים, ... והוא הרעיון של המחויב מול האפשרי . כל דבר בעולם שלנו, אפשר להתייחס אליו כאל דבר מחויב, שמחויב שצריך אותו ושמחויב שהוא נכון, ושמחויב שהוא אמת, ושמחויב שהוא יהיה קיים. ובו זמנית, כל דבר ניתן גם להתייחס אליו, כאל דבר שהוא אפשרי בלבד. שרק אפשרי שהוא יהיה, ושרק אפשרי שאולי הוא נכון, ושרק אפשרי שצריך אותו וכולי. וכך גם בעולם המכירות והשיווק. שהלקוח יכול להתייחס למוצר שלך, כאל דבר מחויב עבורו או כאל דבר שהוא רק אפשרי עבורו. הלקוח שמתייחס אל המוצר שלך, כאל דבר שהוא חייב להשיג אותו, אצל הלקוח הזה, המוצר שלך נכנס להגדרה של רק. שהלקוח מרגיש ומבין, שרק המוצר שלך יכול לספק לו את מה שהוא ... למוצר שלך, כאל דבר שהוא רק אפשרי בלבד. דהיינו, הלקוח חושב, שזה רק אפשרי בלבד שהוא ירכוש את המוצר שלך, אבל הוא לא מרגיש שהוא חייב לרכוש את המוצר שלך. במקרה כזה, הלקוח מתייחס למוצר שלך, כאל דבר שמוגדר כגם. דהיינו, הוא מוכן לרכוש גם את המוצר ... הוא מחויב עבורו, ושהוא לא רק אפשרי בלבד עבורו. ושהוא צריך רק את המוצר שלך, ולא גם את המוצר שלך. וככל שהלקוח יהיה יותר משוכנע, שהוא צריך רק את המוצר שלך, ושהוא חייב להשיג את המוצר שלך, כך יש סיכוי גדול ...