... כל האפשרויות קיימות יחד, בו זמנית. האם במימד הפוטנציאל הכל באמת אפשרי? למרות שהאדם שרואה את המציאות דרך הפוטנציאל רואה אינסוף ... וכאשר אין שום הבדל בין יש לאין באופן מוחלט, אז מתאפשר לו לראות שהכל אפשרי באמת. זה המקום שבו כל מגבלות המציאות נשברות, כי אפילו אפשרות, ... בין אפשרויות לא קיימת. ההארה היא התהליך שבו האדם עובר למצב שבו הכל אפשרי לחלוטין (Everything Is Possible - EIP), כלומר, הוא מתעלה מעל ... וצורה? אין הבדל בין מהות לצורה, אין הבדל בין לפני לאחרי, אין הבדל בין אפשרי ללא אפשרי, אין הבדל בין פוטנציאל לממשי, אין הבדל בין דמיון למציאות, אין ...

אלוהים, העולם, הבורא, הבריאה - האם הם אחד? מה האמת?

אלוהים לא ברא את העולם יש מאין, שקר בריאת העולם יש מאין על ידי אלוהים, האם יש או אין אלוהים? האם העולם נברא?

... את המחשבה שכל המידע שהוא מקבל בטלפון הוא לא באמת מספיק מידע? אז יש לכך כל מיני דרכים. לדוגמה הלקוח שואל כמה הרכב עולה לי? אפשרי לענות משהו בסגנון של, יש כל מיני טווחי מחירים שונים ויש מחירים שונים לכל מיני דגמים שונים, אבל המחיר הממוצע הוא X. או לדוגמה, המחיר לרכב ... יש עוד הרבה דגמים נוספים שאולי יוכלו להתאים לך במחירים אחרים. או לדוגמה, הרכב עולה X, אבל יש כל מיני אפשרויות תשלום שונות שאפשרי להתאים ספציפית אליך. נניח לדוגמה שהלקוח שואל, באיזה צבע הרכב? אפשרי לענות, הרכב מגיע באחד מהגוונים של השחור. יש הרבה גוונים של שחור, וזה אחד הגוונים של השחור, אבל רק במציאות תוכל לראות איך זה באמת נראה. ובכוונה לקחתי את הדוגמה של מחיר צבע, שהן כביכול תשובות סגורות וניסיתי להראות, שגם בהן אפשרי לגרום ללקוח להרגיש שהוא צריך להגיע לפגישה פיזית כדי לקבל מידע נוסף. הלקוח מבין ומאמין, שיש מידע שלא אפשרי לקבל אותו בטלפון אלא רק בפגישה. עלינו לגרום לו להבין, שיש לנו עוד המון מידע לפרטי פרטים, שרק בפגישה הוא יוכל לקבל את המידע. וכמובן שיש כאן ... יגרום ללקוח להרגיש שיש עוד מידע נוסף שהוא יכול לתת ללקוח בפגישה הפיזית שלא ניתן להעביר אותו בשיחה הטלפונית? והתשובה היא, שזה אפשרי רק אם איש המכירות יודע להטיל ספק בכך שהוא איש המכירות מבין את השאלות של הלקוח בטלפון וגם להטיל ספק בכך שהלקוח מבין את התשובות של איש ... אז איש המכירות הטלפוני, מכניס את עצמו למלכודת. כי הוא איש המכירות בעצמו, חושב בטעות שהוא כבר העביר ללקוח את רוב ככל המידע שאפשרי להעביר על המוצר. אבל איש מכירות יותר חכם, מבין, שמאחורי כל שאלה של הלקוח, יש עולם שלם וסיפור שלם של עובדות ופירושים. שהלקוח שואל שאלה מאוד ... של הדרכת אנשי מכירות, מנהל צוות המכירות הטלפוני, צריך לקחת שאלות נפוצות של לקוחות בטלפון ולהראות לצוות המכירות, את הסיפורים האפשריים מאחורי השאלות של הלקוחות. וגם לקחת תשובות נפוצות של אנשי המכירות ולהראות לאנשי המכירות, כיצד הלקוח יכול לפרש במגוון רחב של דרכים? את ... לא באמת מבין את הלקוח עד הסוף וככל שאיש המכירות יבין, שהלקוח לא באמת מבין עד הסוף את מה שמסבירים לו, ככה זה מגדיל את הסיכוי שאפשרי לתת ללקוח את התחושה שכדאי לו להגיע לפגישה, כדי לקבל מידע נוסף ולא כדי שינסו למכור לו משהו. ...

... דברים צריכים לזכור, שמאחורי כל סיבה, יש סיבה אחרת נוספת. ואם הבן אדם חושב שאין סיבה מאחורי הסיבה שלו, אז בעצם אפשרי לומר שהסיבה שלו היא אין סיבה. וזה כמובן נושא אחר. אבל בכל מקרה, לגבי העניין שלנו, אנחנו יכולים להסיק מכך, שבכל פעם שמישהו מעלה התנגדות מסיבה כלשהי, ... את ההתנגדות שלו באמצעות חקר הסיבה של הסיבה שלו, שאותה אולי נוכל ונצליח לפרק. לדוגמה, הלקוח אומר שזה יקר לי. אפשרי לשאול בצורות שונות שאלה של מהי הסיבה שאתה חושב שזה יקר לך. ובמאה אחוז מהמקרים כאשר מדברים על הסיבה של ההתנגדות, אז אפשרי להמשיך להעמיק ולפרק את הסיבה של ההתנגדות. ואני מחדד, אני לא נכנס כרגע לשאלה של איך בדיוק לדבר עם הלקוח על הסיבה של ההתנגדות שלו. אלא אני מגדיר, כי כל סיבה של התנגדות, תמיד במאה אחוז מהמקרים יש עוד סיבות אחרות, שאפשרי לנסות לפרק אותן. ואם נגיע עם הלקוח לאין סיבה, הרי שאם אין סיבה, אז זה גם סוג של אפשרות לבצע את העסקה וזה כמובן עוד נושא אחר. אבל שוב, לא משנה מה הסיבה שהלקוח נותן שבגללה הוא מתנגד לעסקה, תמיד אפשרי לנסות לדבר איתו על הסיבה של הסיבה, ומשם להמשיך את השיחה ולפרק את ההתנגדות שלו. כמו כן נזכיר, כי יש גם נושא של ניתוח סיבתיות, שהסברתי עליו פעמים רבות במקומות שונים. ומי שלומד אותו, אז ברגע שהלקוח מזכיר את סיבת ההתנגדות שלו, מיד אפשרי להפעיל עליו ניתוח סיבתיות, כדי לפרק את הסיבה שבגללה הוא מתנגד לעסקה. ...

... שלו. כי הלקוח לא רוצה לרכוש, ואנחנו מנסים לשכנע אותו לרכוש נגד רצונו וכולי. לכל זה נוסיף גם את העניין של חוסר מיומנות אפשרית, של איש המכירות לדעת איך להתמודד עם התנגדות מכירה. אבל זה נושא שיותר קל לפתור אותו. אבל את ההתנגדות הרגשית של איש המכירות, הרבה יותר קשה לטפל בה. כמו כן, ... לאחרים. אז איך בעצם ניתן להתמודד עם הקשיים הרגשיים האלו. אז ברמה הטכנית, ניתן ללמוד איך לטפל בהתנגדויות. אבל ברמה הרגשית אפשרי להסתכל על הדברים מנקודת המבט הבאה. צריך לעשות הפרדה, בין מצב שבו אנחנו חושבים שהלקוח רואה את האמת, לגבי המוצר שלנו ולגבי ההתנגדויות שלו, דהיינו, שהלקוח באמת מבין את המוצר ושהלקוח באמת מבין את כל האמת מאחורי ההתנגדויות שלו. ואז, אם הלקוח לא רוצה לרכוש, אז אפשרי לבחור האם ועד כמה רוצים להתעקש עם הלקוח שהוא ירכוש בכל מקרה נגד רצונו הנוכחי. לבין מצב שבו הלקוח לא רואה את האמת, לגבי המוצר שלנו, דהיינו, שהלקוח לא באמת ... התנגדות מכירה, 1- כאשר הלקוח רואה את כל האמת. 2 - כאשר הלקוח לא רואה את כל האמת. הכל כמובן מנקודת המבט של איש המכירות. ואז אפשרי לעשות את החלוקה הבאה, אם איש המכירות חושב שהלקוח רואה את האמת ואת כל האמת לגבי המוצר ולגבי ההתנגדויות שלו וכולי, אז במקרה כזה אכן יותר הגיוני לומר שצריך אפשרי לשחרר מלנסות לשנות את דעתו של הלקוח. כי זה עושה רע ללקוח. שמנסים לשנות את הרצון של הלקוח. למרות שגם כאן אפשרי לנתח כל מיני זוויות שונות ומצבים שונים של מה בדיוק מדובר, האם זה באמת רע וכולי. לעומת זאת? רוב ככל התנגדויות המכירה, הן בגלל שהלקוח לא רואה ולא מבין את כל ...

... כללי לכל סוגי המקרים האפשריים. אז איך ניגשים לשאלה הזאת ואיך אפשרי לנסות לחלק אותה לחלקים יותר קטנים. אז קודם כל ננסה להבין אותה יותר טוב. בעצם נותנים לנו רשימה של ילדים ולכל ילד נותנים ... נראה אותה השאלה, ואפילו אפשרי לומר שזאת כמעט אותה השאלה. אבל באמת אלו 2 צורות שונות לפקס את המוח. ובמקום לחשוב על: איך אני מוצא כמה סוכריות צריך לקבל ... או מצד ימין שלו, האם כבר אפשרי מיד לדעת בוודאות משהו לגביהם. דהיינו? בכל פעם שנגיע לוודאות לגבי כמות במקום כלשהו, כבר נוכל לנסות לאתר וודאות מיידית אפשרית שנובעת ממנה. ואז נראה כי במקום 1 יש לנו וודאות לגבי הכמות 2 - כי זה ליד 1 ולא יותר גדול ממקום אחר ואז קיבלנו את זה: ... את כל הכמויות. ואותו אפשרי לעשות בדרך הפשוטה ביותר, אחרי שיודעים את כל הכמויות לסכום את כל הכמויות. או בדרך יעילה יותר, שבכל פעם שיודעים על כמות ... 1. כי זאת הוודאות היחידה האפשרית. וזה אפשרי רק היכן שאין שום מספר שגדול שצמוד למספר הנוכחי. מכאן בגרסה הראשונה, סיימנו את הסיבוב ועשינו סיבוב נוסף של וודאות וכולי. ...

... Banned. You can perform multiple operations on arr. אתה יכול לבצע פעולת הכפלה היפוך על המערך ARR. צריך לשים לב, שלמילה multiple יש כל מיני פירושים אפשריים. אחד מהקשיים להבין את השאלה, נובע מכך שלמילה הזאת יש כל מיני פירושים אפשריים. הפירוש הנכון כאן, הוא שאתה יכול לבצע פעולת הכפלה היפוך על המערך ARR כדלקמן. In an operation, you can ... and reverse the subarray. בכל פעולת היפוך, אתה יכול לבחור תת מערך, באורך K ולהפוך אותו בתוך המערך ARR. דהיינו, נתון לנו גם משתנה K, שמייצג את האורך האפשרי של תת המערך שאפשרי לבצע עליו היפוך. ואנחנו יכולים לקחת מקטע תת מערך מתוך המערך ARR, שתת המקטע יהיה באורך K. ואנחנו יכולים ... מהמיקום 3 למיקום 4. וכן על זה הדרך, ניתן לבצע את ההיפוך הבא: וגם את ההיפוך הבא: וכן על זה הדרך, ניתן להמשיך ולמלא את כל שאר האפשרויות של כל ההיפוכים האפשריים וכולי. A subarray is a contiguous non-empty sequence of elements within an array. The values of ... את השאלה, במקרה פשוט שבו אין ערכים של Banned כלשהם. כי תמיד צריכים להתחיל מהמקרה הפשוט ביותר, דהיינו, בלי Banned. ועכשיו אני אעשה דילוג קטן, לכיוון אפשרי לפתור את הבעיה הזאת, ואחר כך אסביר איך באמת לגשת לפתרון של הבעיה הזאת. אז לכאורה הדרך לפתרון היא פשוטה ביותר. עלינו לקחת את המערך ARR ואת הערך K ולסמן את כל ההיפוכים האפשריים שאפשרי לעשות על המערך ARR, היפוכים באורך K. ולסמן אחרי כל היפוך, היכן יהיה הערך 1. ועלינו לבדוק את כל האפשרויות האפשריות של לעשות כל היפוך באורך K על המערך ARR. ואחרי הכל עלינו לראות היכן נמצא הערך 1. ועלינו לבדוק, מה היה מינימום ההיפוכים האפשריים, כדי להביא לשם את הערך 1. דהיינו, בדוק את כל האפשרויות האפשריות להעביר את 1 ממקום למקום. ואז תראה מהי הדרך הקצרה ביותר להעביר את 1 ממקום למקום. והשיטה הזאת, כמובן ... אבל כמובן גם שהיא לא יעילה לחלוטין. כי אם ניקח לדוגמה מערך באורך 1,000,000 ונניח ש K הוא 6, ונניח ש P = 546. אז כמות האפשרויות לבדוק את כל האפשרויות האפשריות, היא מאוד גדולה וכולי. ולכן כמובן שאנחנו מחפשים פתרון יותר יעיל וקצר. אז איך ניגשים לנתח את השאלה ... והמטרה כאן, היא להרגיל את המוח, לפרק את התהליך לחלקים קטנים, כדי להתרגל לחלק לחלקים קטנים, שאז ומתוך זה, המוח יבין מה בטוח נכון, החלק הכי קטן. וכך אפשרי למצוא את התשובה הפשוטה לשאלה הגדולה. אז לשם כך נתחיל בלנתח את המקרה הפשוט ביותר, רק כדי להבין קצת את ... לא יכול באמצעות מקדם K=3, לעבור מקום 1 ימינה או שמאלה. ועכשיו ננסה לבדוק את K=4 כאשר N=14 ונקבל את זה: אני מדגיש, כי לא הבאתי כאן את כל האפשרויות האפשריות, אלא רק את האפשרויות הטובות ביותר, כדי לקדם את הערך P ממקום למקום. ונוכל לראות, כי כאשר K=4, אנחנו ... מנסים לבדוק חוקיות של תהליכים, אנחנו צריכים להתעלם ממקרי קצה ולנסות להבין רק את המקרה הכללי בלבד. דהיינו,, לא לנסות להבין מיד את החוקיות בכל המקרים האפשריים, אלא לנסות קודם כל להבין את החוקיות של המקרים הנפוצים ביותר. לדוגמה, כאשר N=3, אז אם המקדם K=4, הרי ... שהערך K קטן מהערך N, הרי שזה נחשב למקרה קצה. או במילים אחרות, צריכים לנסות להבין את החוקיות, במקרה הכללי, לפני שמנסים להבין את החוקיות בכל מקרה הקצה האפשריים. ואם נבדוק את K=5, נגלה שיש בו תופעה דומה לכאשר K=3 או כאשר נבדוק גם את K=7 או כאשר K=מספר לא זוגי. ... את P לכל מקום. ואם K=אי זוגי, הרי שP חייב להישאר על זוגי אי זוגי, בהתאם לנקודת ההתחלה שלו. ואם K=מספר זוגי, הרי שניתן במהלך אחד להזיז את P ל K מקומות אפשריים (במידה ו N לא מגביל אותנו). ואם K = אי זוגי, הרי שניתן במהלך אחד להזיז את P, ל 2(K+1) מקומות. דהיינו, ... ואם K = 200, אז ניתן להזיז את P במהלך 1 ל 200 מקומות. והכל כמובן במקרה הכללי, דהיינו, שאין חסימת ומגבלת מיקום מצד ימין או שמאל, שמגבילה את ההיפוך האפשרי . ובעצם עד כאן, הבנו קצת או אולי אפילו המון, את החוקיות של ההיפוכים האפשריים. ואחרי שהבנו את כל זה, עכשיו ננסה להבין, לגבי המקרה הכללי, מה בטוח נכון? האם יש משהו שהוא בטוח נכון? ... אליו בהיפוך 1. דהיינו, נדע בוודאות, שאין שום אפשרות להגיע יותר רחוק בהיפוך 1. ואת המיקום שהגענו אליו, גם אותו נהפוך בעוד היפוך 1, למיקום הרחוק ביותר שאפשרי להגיע ב 2 היפוכים וכך הלאה. כי אנחנו יודעים בוודאות, שאין שום אפשרות בעולם להגיע למיקום 3 בפחות מ 1 ... או במילים אחרות, יש מיקומים מסויימים, שאנחנו יכולים להגיע אליהם בהיפוך 1 או ב 2 היפוכים או 10 היפוכים. והמשימה שלנו היא לדעת מהו המינימום היפוכים האפשרי, להגיע לכל נקודה. אבל אם מראש נסמן את המיקום הרחוק ביותר ימינה, שניתן להגיע בהיפוך 1 ימינה, אז משם נוכל לדעת בוודאות, שמכאן ואילך ימינה, אפשרי להגיע רק ב 2 היפוכים ומעלה. ואחר כך נסמן שוב ימינה את הנקודה הרחוקה ביותר שאפשרי להגיע אליה עם 2 היפוכים ימינה. ונדע בוודאות, שאין שום אפשרות להגיע ימינה ממנה, בפחות מ 3 היפוכים וכולי. דהיינו, השלב הראשון בלפתור את התרגיל, הוא לרוץ על המערך ANS החל מנקודת ההתחלה של P לכיוון ימינה ו או שמאלה (במידה ואפשרי לרוץ ימינה או שמאלה על הרשימה בהתאם) בדילוגים בגודל של K-1, ולסמן בסדר עולה 1-2-3 וכולי. דהיינו, קודם ... 18 למיקום 19 או 20. ולמיקום 18, אנחנו כבר יודעים שבוודאות צריך 6 היפוכים. או אם נסתכל על מיקום 10 או 11, אנחנו לא צריכים לנסות להבין בכמה היפוכים אפשרי להגיע לשם ממיקום P=0. אלא אנחנו ננסה להבין מהי הדרך הקצרה ביותר להגיע אליהם ממקום 9 שאליו צריך 3 ... P. דהיינו, אנחנו צריכים להבין, במידה ולדוגמה K=11. תוך כמה היפוכים ניתן להגיע ממיקום 1 למיקום 3-5-7-9. ואם K = 6, אנחנו צריכים להבין תוך כמה היפוכים אפשרי להגיע ממיקום 1 למיקום 2-3-4-5. כי אלו בעצם הטווחים שאליהם אנחנו רוצים להגיע בתוך הוודאות שמצאנו קודם. ...

... באמת בלי סיכון אין סיכוי? האם באמת אין סיכוי בלי סיכון? האם יש סיכוי בלי סיכון? האם קיים כסף קל? האם אפשרי לעשות כסף בקלות? האם באמת חייבים להסתכן כדי לעשות כסף? ... שיותר כסף, כל הזמן מחפשים דרכים חדשות, איך לעשות כמה שיותר כסף. ומכך נובע ש: אם באמת יהיה קיים תחום שאפשרי לעשות בו הרבה מאוד כסף, בלי סיכון גבוה, הרי שכל מי שרוצה ... כדי לעשות בו כסף. ואז ממילא כבר לא יהיה ניתן לעשות בו הרבה כסף. ולכן בממוצע בסופו של דבר, בכל התחומים אפשרי להרוויח כסף באותה המידה. ובכל התחומים בסופו של דבר, ... שיכנסו לאותו התחום, ואז ממילא רמת ההיצע תעלה, ואז המחירים ירדו. ולמה לפעמים אין שוק חופשי? אז תשובה אפשרית אחת, היא בגלל שהמדינה מושחתת וכולי כנל. יכולות להיות לכך גם סיבות נוספות אפשריות. אבל בטוח נכון, שאם יש עסק שעושה הרבה כסף, כי יש יותר ביקוש מהיצע, הרי שאם מדובר במונופול, הרי שאין כאן שוק חופשי. 3 - סיבה נוספת אפשרית לכך שיש יותר ביקוש מהיצע, היא בגלל שלמוכר יש יתרון ... הרבה כסף, אתה צריך לעסוק במשהו שיש בו יותר ביקוש מאשר היצע. זה בטוח נכון. אז האם יכול להיות עסק שבו אפשרי לעשות הרבה כסף, בלי הרבה סיכון? התשובה היא, שבמקרים ... עסקיים, שאם הם מבוססים על יותר מזל משכל, אז אי אפשר לרשום עליהם פטנט ואי אפשר להגן עליהם בפטנט רשום ואז אפשרי לעשות המון רווח רק בזמן קצר מאוד, עד שהמתחרים מגיעים ... אין סיכון אין סיכוי. כי אם אין סיכון, כנראה שיהיו שם הרבה בעלי עסקים ואז כנראה שרמת הרווחיות תרד. כן אפשרי שיהיה סיכוי בלי סיכון, לטווחים קצרים בלבד, כשיש מזל, ...

... טוב מאוד מאוד וכולי? ויש לכך כל מיני תשובות, אבל ניתן כאן נקודת מבט לגבי איך לנתח את העניין. והיא, כי יש 2 דרכים אפשריות איך לשכנע את הלקוח שלנו, שהמוצר ... אנחנו מנסים לגרום ללקוח להבין שהמוצר שלנו הכי טוב, אנחנו יכולים לעשות את זה באמצעות מערכת האמונה של הלקוח, שבה אפשרי לעשות שטיפת מוח ללקוח, בפרסומות, ... מבין מה התועלת הממשית שהוא יקבל ברכישת המוצר שלך, ביחס למוצרים האחרים. שאז יש יותר סיכוי שתהייה עסקה. לסיכום: אפשרי לנסות לשכנע את הלקוח שהמוצר שלך הכי ... גם אם הוא באמת יבין את היתרונות של המוצר שלך, אז: 1 - עליך לנסות לדבר למערכת האמונה של הלקוח. כי באמצעות האמונה אפשרי לשקר את הבן אדם. ואפשרי לשקר את הלקוח ולגרום ללקוח להאמין שהמוצר שלך הרבה יותר טוב, ממה שהוא באמת. ואת זה אפשרי לעשות רק באמצעות אמונה. כי עם שכל ואמת? אי אפשר לשקר. כן אפשרי לשקר באמצעות דמיון ואמונה. אז אם ...