מכירות / שיווק / שכנוע - איך לשכנע לקוחות לקנות את המוצר שלך? מחויב או אפשרי? כאן במאמר אבאר את אחד מהעקרונות הבסיסיים ביותר של שכנוע לקוחות. ויתבאר, כיצד באפשרותך כמוכר, להגדיל מכירות, באמצעות העברת מסר לתת המודע של הלקוח. ומי שיתבונן יראה, כי בחיים שלנו, יש 2 נקודות מבט אפשריות על כל דבר. ונקודת מבט אחת, היא נקודת מבט של רק משהו מסוים. ונקודת מבט אחרת, היא נקודת מבט ... לכך שהוא ירכוש את אותו המוצר. הרעיון הזה מבוסס על רעיון אחר עמוק יותר, והוא הרעיון של המחויב מול האפשרי. כל דבר בעולם שלנו, אפשר להתייחס אליו כאל דבר מחויב, שמחויב שצריך אותו ושמחויב שהוא נכון, ושמחויב שהוא אמת, ושמחויב שהוא יהיה קיים. ובו זמנית, כל דבר ניתן גם להתייחס אליו, כאל דבר שהוא אפשרי בלבד. שרק אפשרי שהוא יהיה, ושרק אפשרי שאולי הוא נכון, ושרק אפשרי שצריך אותו וכולי. וכך גם בעולם המכירות והשיווק. שהלקוח יכול להתייחס למוצר שלך, כאל דבר מחויב עבורו או כאל דבר שהוא רק אפשרי עבורו. הלקוח שמתייחס אל המוצר שלך, כאל דבר שהוא חייב להשיג אותו, אצל הלקוח הזה, המוצר שלך נכנס להגדרה ... שרק המוצר שלך הוא הטוב ביותר עבורו. ולעומת זאת, הלקוח יכול גם להתייחס למוצר שלך, כאל דבר שהוא רק אפשרי בלבד. דהיינו, הלקוח חושב, שזה רק אפשרי בלבד שהוא ירכוש את המוצר שלך, אבל הוא לא מרגיש שהוא חייב לרכוש את המוצר שלך. במקרה כזה, הלקוח ... אתה מדבר עם הלקוח, עליך כמוכר, להשתדל להעביר לו את המסר, שהמוצר שלך, הוא מחויב עבורו, ושהוא לא רק אפשרי בלבד עבורו. ושהוא צריך רק את המוצר שלך, ולא גם את המוצר שלך. וככל שהלקוח יהיה יותר משוכנע, שהוא ...

... יש 3 בדיקות שצריכים לבצע לבדוק האם זו אכן האמת. 1 - האם הסיבה מחייבת את התוצאה לקרות? אולי אפשרי שלמרות ואולי אפילו בגלל הסיבה תקרה דווקא תוצאה אחרת הפוכה ושונה? 2 - האם התוצאה היא אכן בגלל ורק ... חושב שיש סיכוי שאכשל בלימודים + אני לא רוצה את זה, לכן אני מפחד להיכשל בלימודים. על המחשבה הזאת אפשרי וכדאי לשאול את השאלות הבאות: שאלה 1 - האם זה שאני חושב שעד עכשיו נכשלתי המון בלימודים, האם זו ... נכשלתי המון בלימודים, מחייב בהכרח את זה שאני אחשוב שזה יחזור על עצמו, שאני אכשל בלימודים גם בעתיד? אולי אפשרי שלמרות שעד עכשיו נכשלתי המון בלימודים, עדיין ואעפכ אפשרי שלא אכשל בלימודים בעתיד ושלא אפחד להיכשל בלימודים? ואולי אדרבה מהיבט מסוים ניתן לראות, שדווקא בגלל זה שאני חושב ... חושב שיש סיכוי שאכשל בלימודים + אני לא רוצה את זה, לכן אני מפחד להיכשל בלימודים. על המחשבה הזאת אפשרי וכדאי לשאול את השאלות הבאות: שאלה 1 - האם זה שאני חושב שאני תמיד נכשל בדברים, האם זאת אכן ... שוב? שאלה 2 - האם זה שאני חושב שאני תמיד נכשל בדברים, מחייב אותי בהכרח לפחד מכישלון בלימודים? אולי אפשרי שלמרות שאני חושב שאני תמיד נכשל בדברים, עדיין ואעפכ לא אפחד להיכשל בלימודים? ואולי אדרבה דווקא בגלל זה שאני ... חושב שיש סיכוי שאכשל בלימודים + אני לא רוצה את זה, לכן אני מפחד להיכשל בלימודים. על המחשבה הזאת אפשרי וכדאי לשאול את השאלות הבאות: שאלה 1 - האם זה שאני חושב שהלימודים מאוד קשים ואני לא רוצה להיכשל ... האם זה שאני חושב שהלימודים מאוד קשים ואני לא רוצה להיכשל בלימודים, מחייב אותי בהכרח לפחד מכישלון בלימודים? אולי אפשרי שלמרות שאני חושב שהלימודים מאוד קשים ואני לא רוצה להיכשל בלימודים, עדיין ואעפכ לא אפחד להיכשל בלימודים? ואולי אדרבה ... חושב שיש סיכוי שאכשל בלימודים + אני לא רוצה את זה, לכן אני מפחד להיכשל בלימודים. על המחשבה הזאת אפשרי וכדאי לשאול את השאלות הבאות: או שמא יכול להיות שזה גם בגלל סיבות אחרות / נוספות, שצריך לטפל גם ... חושב שיש לי חרדת בחינות ואז לא אצליח במבחנים ואז אכשל בלימודים, מחייב אותי בהכרח לפחד מכישלון בלימודים? אולי אפשרי שלמרות שאני חושב שיש לי חרדת בחינות ואז לא אצליח במבחנים ואז אכשל בלימודים, עדיין ואעפכ לא אפחד להיכשל ... מסקנה שיוצרת פחד וחרדה: אני מפחד להיכשל בלימודים, כדי לא להרגיש רע מכך שלא יאהבו אותי על המחשבה הזאת אפשרי וכדאי לשאול את השאלות הבאות: שאלה 1 - האם זה שאני חושב שאם אכשל לא יאהבו אותי + שאני ... שאלה 2 - האם זה שאני חושב שאם אכשל לא יאהבו אותי, מחייב אותי בהכרח לפחד להיכשל בלימודים? אולי אפשרי שלמרות שאני חושב שאם אכשל לא יאהבו אותי, עדיין ואעפכ אפשרי שלא אפחד להיכשל בלימודים? ואולי אדרבה דווקא זה שאני חושב שאם אכשל לא יאהבו אותי, דווקא זה יגרום לכך ... מסקנה שיוצרת פחד וחרדה: אני מפחד להיכשל בלימודים, כדי לא להרגיש רע מכך שאשנא את עצמי על המחשבה הזאת אפשרי וכדאי לשאול את השאלות הבאות: שאלה 1 - האם זה שאני חושב שאם אכשל בלימודים אשנא את עצמי, האם ... 2 - האם זה שאני חושב שאם אכשל בלימודים אשנא את עצמי, מחייב אותי בהכרח לפחד להיכשל בלימודים? אולי אפשרי שלמרות שאני חושב שאם אכשל בלימודים אשנא את עצמי, עדיין ואעפכ לא אפחד להיכשל בלימודים? ואולי אדרבה דווקא בגלל ... הסיכוי האמיתי לכך) מסקנה שיוצרת פחד וחרדה: אני מפחד להיכשל בלימודים, כדי לא להרגיש רע מכך על המחשבה הזאת אפשרי וכדאי לשאול את השאלות הבאות: שאלה 1 - האם זה שאני חושב שאם אכשל אז אהיה בטוח שלא יצא ... באמת לא יצא ממני כלום? למה שאחשוב כזה דבר? אם אחשוב כזה דבר, האם או אכן תהיה האמת? האם אפשרי שלא אחשוב כזה דבר? האם אפשרי שאחשוב שדווקא אם אכשל, אז אהיה יותר קרוב להצליח בעתיד, כי אלמד מהניסיון של עצמי? האם זה הדבר היחיד ... זה שאני חושב שאם אכשל אז אהיה בטוח שלא יצא ממני כלום, מחייב אותי בהכרח לפחד מכישלון בלימודים? אולי אפשרי שלמרות שאני חושב שאם אכשל אז אהיה בטוח שלא יצא ממני כלום, עדיין ואעפכ לא אפחד להיכשל בלימודים? ואולי ...

המדריך לאקסים / החזרת אהבה - איך להחזיר אקסים? האם אפשרי להחזיר אקסים? האם כדאי להחזיר אקסים? האם להיות ידיד של האקסים? איך לשכוח אקסים? איך לגרום לאקסים להתגעגע? איך ... שאלה האם ניתן תמיד לחזור לאקסית? בכל מצב? לא משנה מה קרה? או שיש דברים שאחריהם המצב אבוד? האם אפשרי שהאקסית תרצה אותך שוב, אחרי בגידה / פשע כלשהו שביצעת כלפיה? האם ניתן לחזור לאקסית, אם ניסית להחזיר את האקסית בדרכים לא נכונות ואם כבר עשית את כל הטעויות האפשריות? תשובה כן, בהחלט כן. תמיד ולעולמי עולמים, יש את האפשרות לחזור לאקסית, ולא משנה מה קרה ביניכם קודם. וההסבר ... הקרובים לאקסית שלך, צריך לדעת מה בדיוק להסביר להם, כי את המסרים האלו, הם מעבירים לה הלאה. שאלה האם אפשרי לשנות רגש של אהבה, באמצעות טיעונים לוגיים ושכליים או שזה רק רגש. תשובה כן ולא. במובן מסוים, רגש זה ... ולא. טכנית אין אפשרות למחוק מהמוח את האירועים שקרו, בדיוק כמו שאי אפשר למחוק שום אירוע מהמוח. בפועל, כן אפשרי לגרום לקשר שלך עם האקסית, לא להיות בעל משמעות כלשהי עבורך, בדיוק כמו שהרבה דברים שקרו לך, אינם בעלי ... מהראש? תשובה: צריך לראות מה העוגנים שגורמים לך לזכור אותה, ולטפל בהם בצורה מסודרת. וכל מקרה לגופו. שאלה האם אפשרי שהקשר עם האקסית יחזור להיות כמו שהוא היה לפני הפרידה, או שתמיד הוא יהיה פחות טוב? תשובה האם אפשרי לבנות בניין על חורבותיו של בניין ישן, ושהבניין החדש יהיה עוד יותר טוב מהישן? תשובה: תלוי איך בונים את ... עושה לו מאוד מאוד רע, שאז הוא גם רוצה אותו, אבל גם מנסה לשכוח אותו, מנסה לחשוב שהוא בלתי אפשרי להשגה. בנוסף, אחרי הפרידה אתה מתגעגע לאקסית, לא רק בגלל הטוב שהיה לכם ביחד ושאין לך אותו עכשיו, אלא ... כל זה עושים בטיפול אישי מסודר, עבורך. שאלה האם ואיך אפשר לגרום לאקסית לסלוח לך על בגידה? תשובה כן, אפשרי לגרום לכל בן אדם בעולם לסלוח לך על לא משנה מה עשית קודם. איך בדיוק? כל מקרה לגופו. אבל ... ניתן לגרום לאקסית שלך לסלוח לך לא משנה על מה שעשית. זה לא בהכרח יהיה קל, אבל זה בהחלט אפשרי. שאלה לכתוב לאקסית מכתב פרידה, האם זה טוב? תשובה כן ולא, תלוי מה כתוב במכתב הזה. וזה לא שונה ...

מונוגמיה או פוליגמיה, האם משיכה מינית מונוגמית אפשרית? האם יכול להתקיים קשר מונוגמי מאושר לאורך שנים? האם אפשרי להיות מאושר בזוגיות בלי שום רצון לבגוד? האם אפשר לשמור על התשוקה המינית לאורך זמן? למה אנשים נהנים מסקס? ... מחפשים ריגוש מחוץ לזוגיות. אך עבור אותם האנשים שהמיניות שלהם קשורה בעיקר לאהבה ולרגש, נאמנות מינית לכל החיים בהחלט אפשרית. האם אפשר לשמור על תשוקה מינית לאורך שנים? למה אנשים נהנים מסקס? מונוגמיה או פוליגמיה מה עדיף? האם זוגיות ... מונוגמיה, האם זוגיות פתוחה או מערכת יחסים פתוחה האם היא מאושרת יותר? האם יחסים פתוחים טובים יותר? האם באמת אפשרי לעשות סקס אך ורק עם מישהו אחד כל החיים ולהימשך מינית אך ורק אליו ולהשיג את הריגוש המיני ואת ... בעקבות בגידה, אלא באמת הרצון לבגוד ולהתנסות מינית עם מישהו אחר, הרצון הזה באמת לא קיים. האם זה באמת אפשרי? למה אנשים נהנים מסקס? מה גורם לאנשים ליהנות מסקס? והאם אפשרי ליהנות מסקס עם אותו בן אדם לאורך זמן? האם אפשרי לשמור על התשוקה המינית בזוגיות מונוגמית לאורך שנים? האם אפשרי להימשך מינית רק למישהו אחד? האם אפשרי לשמור אמונים במובן המיני ולהיות מאושר מכך? האם אפשרי באמת לרצות רק מישהו אחד? האם סקס ורגש הולכים ביחד? האם אפשרי להשיג התחדשות מינית וריגושים מיניים בסקס עם אותו בן אדם במשך שנים בלי לרצות סקס גם עם מישהו אחר?

... רע תרגיש? מעשה במלך שהלך לצוד צבאים, הפער בין הרצוי למצוי, מה יוצר את עוצמת הרצון? לרצות את הבלתי אפשרי, הדיל של רבי נחמן מברסלב עם השטן, דיכוי החשק המיני, רצון של עבד, רצון של מלך במה תלוי כמה ... חמקמק שהוא לא הצליח להשיג. אליעד מסביר שהסיפור הזה ממחיש שהרצון של אדם מתחזק דווקא כאשר משהו נראה בלתי אפשרי להשגה. המלך לא יכל לחיות עם ההכרה שהוא לא מסוגל להשיג את המטרה, ולכן דווקא הבלתי אפשרי הוא זה שגרם לו להמשיך להתעקש. הדיל של רבי נחמן מברסלב עם השטן - מה הוא ביקש? אליעד מספר ... להיחשב לצדיק באמת. הרצון שלו לשלוט בחשק המיני היה הדבר הכי חשוב לו, דווקא משום שהשטן טען שזה בלתי אפשרי. רצון של עבד לעומת רצון של מלך - מה ההבדל? אליעד מבהיר את ההבדל בין רצון של עבד לבין ... משמעות לקיומו. ההבדל בין הרצון של מלך לעבד מתבטא בעיקר באופן שבו האדם מתמודד עם מה שנראה לו בלתי אפשרי. המלך אינו מפחד להתמודד עם הבלתי אפשרי, והאתגר הזה מעניק לו משמעות. העבד, לעומת זאת, נמנע מראש מלרצות דברים שהוא עלול להיכשל בהשגתם. האם אפשר להשיג ... כל דבר, פרט לדבר אחד: לא ניתן להגיע למצב שבו תמיד יהיה לך רק טוב. הוא מסביר שזה בלתי אפשרי מעצם ההגדרה - כי הטוב מתקיים רק אם קיים גם רע. ללא רע, אין לטוב משמעות, ולכן בלתי אפשרי להגיע למצב של טוב מוחלט. לסיכום, אליעד מדגיש שהתחושה הרעה תלויה אך ורק ברצון עצמו - כמה האדם רוצה ... האכזבה או בתחושת הרע של האדם. מה יוצר אכזבה? מה משפיע על עוצמת הרצון? למה אנחנו רוצים את הבלתי אפשרי? האם ידע מוקדם מפחית כאב? מה ההבדל בין רצון של עבד למלך? האם אפשר לחיות רק עם טוב? מה ...

... בלי רע? האם אפשר להרגיש רק טוב? איך אפשר להרגיש רק טוב בלי רע? האם יש אושר בשלמות? האם אפשרי להיות מאושר בשלמות? מה זה אומר להרגיש רק טוב בלי רע? אליעד כהן מסביר שלכל אדם יש רצון טבעי ... קיים. זו הפריצה של ההיגיון - האדם יכול גם לקבל הכל וגם להישאר קיים, למרות שהשכל טוען שזה בלתי אפשרי. האם כדאי לאדם לשאוף למצב של אושר מוחלט? אליעד מציע לאדם להעמיק בנושא, לשאול שאלות ולחקור את המושגים הבאים ... באמת לוותר על קיומו בשביל אושר מושלם, יגיע בסוף למצב שבו הוא גם מאושר לגמרי וגם נשאר קיים. הדבר אפשרי בהחלט, אף על פי שההיגיון האנושי מתקשה לקבל אותו. מה זה טוב ומה זה רע? למה אין טוב בלי ... לרע, אפשר יהיה לחוות רק טוב מבלי לאבד את תחושת הקיום. המבחן של האדם: האם הוא מחפש את הבלתי אפשרי? האדם מוצב בפני דילמה: האם להסתפק במציאות כפי שהיא, שבה תמיד יש גם רע, או להילחם כדי להשיג את הבלתי אפשרי - מצב שבו הוא מרגיש רק טוב? מי שמוותר, חי לפי ההיגיון הרגיל שמכתיב כי טוב ורע חייבים להתקיים יחד. אך מי שמוכן להיאבק להשגת הבלתי אפשרי, נדרש להיות מוכן גם להקריב את תחושת הקיום שלו - כי במצב של רק טוב, האני שלו יתבטל. המסקנה ... נוצרת תחושת האני? במה תלוי קיום תחושת האני? איך אני מודע לעצמי? התאמה בין הרצון למציאות, לרצות את הבלתי אפשרי, למה אין טוב בלי רע? האם אין טוב בלי רע? האם אפשרי לרצות את כל מה שקורה? האם אפשרי להיות המציאות? לא יראני האדם וחי, משה רבנו, אדם הראשון, חטא עץ הדעת, אושר בשלמות, תחושת שלמות, למה חייב ...

יקומים מקבילים, חלומות, פירוש חלומות, משמעות חלומות, עולמות מרובים, יקום מקביל, המפץ הגדול, מחויב המציאות, אפשרי המציאות מהם יקומים מקבילים ומה הקשר שלהם לחלומות? הנושא המרכזי שבו דן אליעד בהרצאה הוא היקומים המקבילים והקשר שלהם ... שקורה בחלום, הוא בעצם תוצאה של חוויות או תחושות שאנחנו חווים במציאות שלנו. כמו בחלום כך במציאות - הכל אפשרי ואין דבר שהוא מחוץ לאופציות הקיימות. האם החלום עצמו יקום מקביל? החלום, לדברי אליעד, אכן יכול להיחשב כיקום מקביל. ... שלנו. זהו רעיון שמתחבר לעובדה שבעצם כל מה שיכול להיות קיים - קיים, גם אם נראה לנו שהוא לא אפשרי. האם כל מה שיכול לקרות אכן קורה? כחלק מההבנה הזאת, אליעד מציין שכל מה שמפחיד אותנו שיקרה - כבר קורה, וכל מה שאנחנו רוצים שיקרה - גם קורה. לא מדובר במעין גזירת גורל, אלא בהתממשות של כל האופציות האפשריות בו - זמנית. כל חוויה, כל פחד, כל רצון - מתממשים, וכולנו חיים בו זמנית את כל האפשרויות. האם ... החלום יש סיבה ותוצאה. אבל על פי כן יש אין סוף אפשרויות, שקיימות כל הזמן ובכל מקום, והכל זה אפשרי. דמיין מציאות שיש בה אין סוף יקומים, ויש אותך כפול אין סוף. לדוגמה, כאשר אתה חושב, אולי אני יעשה ... לפני הפוטנציאל, ששם הכל אחד, אז שם בכלל אין לך מה לשאול. מה המהות של מה שאני אמרתי עכשיו, שאפשרי המציאות נכלל במחויב המציאות, מה זה אומר? לשבת זה אפשרי, לעמוד זה אפשרי, למה? כי אפשר לשבת או לעמוד. מה מחויב המציאות? שתהיה מציאות. גם אם אני יעמוד או ישב תהיה מציאות. יש מציאות שהיא מחויבת ויש מציאות אפשרית. יש אחדות שהיא מחויבת ויש נפרדות שהיא משתנה. אבל אם אתה מבין שאין הבדל בין אפשרי למחויב, זה אומר שהאפשרות לעמוד היא מחויבת, דהיינו, שאתה תמיד עומד ללא שינוי. אבל גם לשבת זה מחויב, ואתה ... שהצורה היא כמו המהות שלה, ואף על פי כן. ההבנה הזאת עלתה לי, רק אחרי שהבנתי שאין הבדל בין אפשרי למחויב. קח את כל מה שקרה בשעה האחרונה, וחלק אותו לפריימים, כל אחד מהפריימים האלו קיים לנצח. וכל האפשרויות ... אין סוף יקומים מקבילים, שהם טועים, אבל נניח שזה נכון, הקונספט של כל הרעיונות האלו אומר, שכול חוקי הפיזיקה אפשריים וקיימים כל הזמן, אז ממילא אין משמעות לחוקי הפיזיקה, ולכן אין משמעות לשאול מדוע חוקי הפיזיקה הם כך ולא ...

... המיילדת בסיפור מסמלת את התהליך שבו האחדות הפכה לנפרדות. המיילדת היא ביטוי לנקודה הראשונה שמתחילה את הבלבול בין המחויב לאפשרי. המיילדת, שמייצגת את השכל הנמוך, השכל הנפרד (המכונה נשים דעתן קלות), יוצרת את נקודת ההפרדה הראשונה כשהיא מספרת את הסוד על חילוף הבנים לאחד. כלומר, התהליך מתחיל במחשבה אחת בלבד שמפרידה בין יש לאין, בין המחויב לאפשרי, בין טוב לרע. ברגע שהמחשבה הזו נוצרה, היא מתפשטת במהירות כיוון שכל מחשבה מייצרת מחשבות נוספות. לדוגמה, מספיק שאדם ... אית ליה? חברא חברא אית ליה פירושו שברגע שהאדם התחיל לחשוב שיש הבדל בין דברים (יש ואין, טוב ורע, אפשרי ומחויב), כל מחשבה מביאה אחריה מחשבה נוספת, כל רצון יוצר רצון נוסף, והנפרדות רק מתחזקת. כך נוצר מצב שבו ... באמת לדעת מה האמת בוודאות. איך מתרחש המאבק הפנימי בתוך האדם בין האמת לשקר? המלחמה הפנימית היא בין המחויב לאפשרי, בין המלך לעבד. המלך (המחויב) הוא האין, האינסוף, הלא מוגדר, האחדות. הוא לא מפריע לאף אחד ולכן כמעט לא מתייחסים אליו. לעומת זאת, העבד (האפשרי) הוא הרצון להשיג דברים חומריים, המחשבות והצורות. האדם הופך את הצורות הללו למחויבות, ומתחיל להתייחס אליהן בכבוד, עד שהוא ... הוא חווה עוד יותר סבל, משום שהרצון, שהוא השליט הנוכחי בתוך האדם, חושש שיגלו את האמת שהוא רק עבד (אפשרי) ולא מלך. מה גורם לאדם להתייאש מהחיפוש אחר האמת? בסיפור, הבן מלך מגורש מהארמון בגלל הספק הפנימי שלו. הוא ... הזמן. איך אפשר להשתחרר מהשקר ולחזור להיות בן מלך? הדרך להשתחרר היא להבין את ההבדל בין הצורה למהות, בין האפשרי למחויב. האדם צריך להפסיק לפחד לחקור את האמת עד הסוף, ולהבין שאפשר להגיע לוודאות, שלא חייבים לחיות באשליה. ברגע ... רבי נחמן מברסלב חיפוש האמת הפנימית בן המלך ובן השפחה שהתחלפו כיצד לחפש את האושר האמיתי? מה ההבדל בין אפשרי למחויב? למה קשה לחפש את האמת? מה מסמלת המיילדת בסיפור בן המלך ובן השפחה? המיילדת מסמלת את התהליך שבו ... יוצרת מציאות שבה הסבל מתגבר כי בני האדם מתחילים להאמין בהבדל בין יש לאין, בין טוב לרע, בין מחויב לאפשרי. כיצד מתחזק הרעיון של חילוף הבנים? הרעיון של חילוף הבנים מבוסס על תפיסת המציאות השגויה, שבה מה שהוא מחויב (האחדות) נתפס כאפשרי בלבד, ומה שהוא אפשרי (הנפרדות) נתפס כמשמעותי ומחייב. האדם מתחיל להאמין שהמציאות הנפרדת היא המציאות האמיתית, בעוד שהאחדות נדחקת לשוליים. כך נוצר מצב ... הכוחות השקריים, ולהמשיך לחפש את האמת למרות הקשיים. כאשר האדם מבין שהרצונות, המחשבות והאמונות שלו אינם מחויבים, אלא רק אפשריים - הוא מתחיל להשתחרר מהאשליה. ברגע שהוא מפסיק לפחד מהשאלה מי אני באמת?, הוא יכול לגלות את התשובה ולחזור ... אתה מתחיל להאמין ולקבל שיש הבדל בין דבר לדבר ממילא כבר חברא חברא... עד שכולם יתחילו להחליף בין המחויב לאפשרי. אתה זוכר מה אמרנו? בן המלך הוא המחויב. בן השפחה הוא האפשרי. בן המלך פירושו שאתה רואה את הנפרדות בצורה של אחדות. בן השפחה פירושו שאתה רואה את הנפרדות כאילו היא ... כתוב עתה אני מבין שאני בן המלך באמת ואתה בן השפחה באמת. אוקי. זה כאילו המחויב חוזר להיות מחויב והאפשרי חוזר להיות אפשרי. אבל מצד שני, אבל אם היתה שותקת אז הוא לא היה חוזר להיות בן מלך. אבל מה אתה שוכח ... תסתכל על בן אדם שהוא לא יודע אם הוא שפחה או עבד, ובתוכו יש המיילדת שאומרת לו: אולי זה אפשרי וזה מחויב? פה מתחיל הבעיה. כי אם היא היתה מדברת בצורה ברורה ומביאה הוכחות ברורות, לא היתה בעיה - ... הפוך! זה אותו הדבר, לא הפוך! בעיה. תקשיב, המלחמה פה בין בן המלך לבן השפחה זו מלחמה בין המחויב לאפשרי. יש מחויב שהוא המלך, שהוא הלך לגלות. הוא רק אפשרי. ואף אחד לא הכיר בו שהוא המלך. ויש בן השפחה שהוא אפשרי, אבל הוא המלך, הוא הכי חשוב. אתה מבין אותי? יש בן המלך, מי זה בן המלך? הכלום. כלום הוא בן מלך. בן מלך זה כלום. הוא הכי אפשרי בעולם, הוא הכי לא קיים, הוא הכי לא מפריע לאף אחד. הוא הכי לא מחויב נתפס. הוא המלך הכי ... זה כלו, זה לא עושה שום דבר. לעומת זאת יש את בן השפחה. מי זה בן השפחה? רצון שהוא אפשרי, כגון לדוגמה להשיג משהו, או השכל, או כל דבר שמתחילים להתייחס אליו כאילו הוא מחויב ומתייחסים אליו כאילו הוא מלך. כלומר, ברגע שאתה לוקח דבר שהוא אפשרי, שהוא עבד, שהוא נועד לשמש את המלך שהוא המחויב שהוא הכלום, ואתה מתחיל לזלזל בכלום ואומר זה לא כלום, ... רגע, מה ייצא לי מזה? אני בכלל רוצה להיות מאושר. איך אתה מעיז להטיל ספק במחויב? לקחת צורה שהיא אפשרית, הפכת אותה למחויב. כסף זה אפשרי הפכת אותו למחויב. אבל הבעיה מתחילה לא ברגע שהפכתה אפשרי למחויב, הבעיה מתחילה ברגע שהפכת אותו למחויב והטלת ספק האם הוא מחויב. כי אם באמת היית חושב שהוא מחויב ... מלך. כאילו מי שישמע כאילו הוא מלך. מה שהשכל אומר, זה מחויב. אבל מה האמת. שהוא עבד. כי הוא אפשרי, הוא לא מחויב השכל הזה. עכשיו, בא מישהו וגילה לשכל הרגיל, אמר לו תקשיב, אתה יודע יש איזו שמועה ... ברצון, ויוכל הקשר להתחזק על ידי זה. לא רק שימרדו בך כי אתה עושה להם רע, אלא שאתה בכלל אפשרי ולא מחויב. הם יגידו שאתה בכלל בטעות נמצא פה, אתה בכלל באת משום מקום, אתה פתאום הופעת פה. אתה ... באמת באמת אני לא רוצה כלום, כלום. ואולי יש איזו אפשרות שאולי אני רוצה משהו. כאילו אתה לוקח את האפשרי הופך למחויב, לוקח את המחויב הופך לאפשרי. ואז יכול פתאום להיות מרד בתוך הבן אדם נגד הרצון, נגד השכל, ואז הבן אדם יכול להגיד, רגע, אני ... היא אותה מהות. מה שאני בא להראות לך, שכל מה שפרשתי אני מסביר לך, זה לא מחויב, זה רק אפשרי. באותה מידה הייתי מסביר לך - לא, דווקא הפוך, והוא סיפר להוא ככה מוצא לך את הפירוש ההפוך לדבר ... שהבן מלך הזה שהוא בכלל היה בן שפחה, עבד כי ימלוך, מה שנקרא מלכות ללא כתר, עזי פנים, השכל האפשרי שהפך להיות מחויב הוא התחיל לגרום רעות לאבי הבן אשר הוא באמת אביו. זאת אומרת, הוא התחיל להציק לאבא ... בתוך הבן אדם את השכל. שרואה שבן אדם מחפש את האמת, שהיא מעל השכל. שהיא תחשוף שהשכל הוא רק אפשרי ולא מחויב. והוא עושה רעות לאבי הבן, מה זאת אומרת? הוא כל פעם שהוא רואה שיש בבן אדם מקום ... מאד ומלך בתוקף. זאת אומרת יש המלך האכזרי שהוא כל פעם שהוא רק שמע שמישהו מעיז להטיל ספק אולי אפשרי ולא מחויב נכנס בו, כיסח אותו וכו.

... האם אפשר ללמוד למכור? האם אפשר ללמד למכור? לימוד מכירות, קורס למכירות, האם כל אחד יכול למכור? האם באמת אפשרי ללמוד למכור? ללמוד להיות תותח מכירות, להיות איש מכירות שטח, ללמוד להיות כריש מכירות, כולנו אנשי מכירות, מנטורים למכירות, ... במנטורים למכירות שמלמדים למכור ויש המון קורסים למכירות שמלמדים את הבן אדם למכור. והשאלה היא, מה האמת, האם באמת אפשרי ללמוד למכור, האם יש מישהו שבאמת לא מתאים לעבוד במכירות? ויש בזה כל מיני היבטים, וכאן נחדד את נקודת ... למכור מכירות אמיתיות בעולם האמיתי, ללמוד להיות תותח מכירות, להיות איש מכירות שטח, ללמוד להיות כריש מכירות, האם באמת אפשרי ללמוד ולהיות איש מכירות הכי מקצועי שיש, שיכול למכור לכל אחד כל דבר וכולי? והתשובה היא כזאת: בעיקרון תהליכי ... 2 חלקים. חלק 1 הוא חלק של מידע טכני וחלק שני הוא חלק של יכולת רגשית. את החלק הראשון אפשרי ללמוד, גם את החלק השני אפשרי ללמוד, אבל הרבה יותר קשה ללמוד ולא בטוח שכל אחד יכול ללמד ולא בטוח שכל אחד יכול ללמוד את ... תסריט שיחה, ואיך לתאם פגישה עם הלקוח בטלפון, ומה להגיד ומה לא להגיד בתהליך מכירה וכולי. ואת הדברים האלו, אפשרי ללמוד ואפשרי לתרגל ואפשרי להתנסות בהם ואפשרי לשפר אותם וכולי וכולי. אבל תהליך המכירה מורכב לא רק מידע ומיכולת מקצועית, אלא גם מיכולת רגשית. דהיינו, שכדי ... ממריבות, בן אדם כזה יעדיף להימנע מקונפליקט עם הלקוח. אז כמו שאמרנו, במובן מסוים כולנו אנשי מכירות. בנוסף פרקטית, אפשרי לרכוש ידע וניסיון למכור, במובן הטכני של המילה. אבל קשה מאוד ללמוד וקשה מאוד ללמד מישהו, לרכוש אופי של ... שמותאם לתהליך המכירה הספציפי של המוצר הספציפי ושל הלקוח הספציפי שהוא רוצה למכור לו. ואת זה כמובן, שבאמת כן אפשרי ללמוד, אבל לא כל אחד יכול ללמד וגם זה תהליך רגשי שבן אדם צריך לעבור עם עצמו, כדי להיות ...

... צריך לבדוק אם קיימת אפשרות אחרת לדבר הזה. אם קיימת אפשרות אחרת, הרי שמה שהאדם חושב כאמת הוא רק אפשרי, ולא מחויב. לכן, הדבר אינו מספיק יציב ואי אפשר לסמוך עליו באמת. כל דבר שהאדם מסוגל לחשוב את ההפך שלו - אינו מוחלט. מה ההבדל בין אפשרי המציאות למחויב המציאות? אליעד מסביר את ההבחנה בין שני סוגים עיקריים של דברים במציאות: אפשרי המציאות - דבר שאולי קיים ואולי לא. אם האדם יכול לדמיין או לחשוב על אפשרות אחרת לדבר, הרי שהדבר הוא רק אפשרי המציאות ולא ניתן לסמוך עליו באופן מוחלט. מחויב המציאות - דבר שחייב להיות קיים ולא ניתן לדמיין או לחשוב ... או לדמיין מצב שבו האמת אינה X אלא משהו אחר. אם כן, הרי שזו אמת לא מוחלטת אלא רק אפשרית, ולכן אסור לסמוך עליה באופן מוחלט. אדם שסומך על אמת כזו מסתמך בעצם על השכל המוגבל שלו ועל הוכחות ... שהאדם מגדיר את האמת שלו, הוא בהכרח שולל אפשרויות אחרות. עצם יכולת ההגדרה מעידה שהדבר אינו מוחלט, אלא רק אפשרי. ככל שהאדם יתעמק ויבדוק מה באמת מחויב ומה רק אפשרי, כך הוא ינקה ויסנן מה שאינו מוחלט. איך אפשר לדעת בוודאות מהי האמת המוחלטת? האמת המוחלטת היא דבר שאין ... שכדי להגיע לאמת המוחלטת, על האדם לבדוק כל דבר שהוא מאמין בו, ולשאול אם הדבר הוא מחויב או רק אפשרי. מי שיחקור לעומק ויבדיל בין מחויב המציאות לבין אפשרי המציאות, יגיע בסופו של דבר לנקודה שבה ישנה רק אמת אחת שאין לה הפך, שהיא הדבר היחיד שעליו אפשר לסמוך באמת. לסמוך אמת מוחלטת אפשרי המציאות מחויב המציאות השכל והאמת לסמוך - על מי אפשר לסמוך בחיים? הנושא שעליו דיבר אליעד הוא על השאלה ... אומר שאין לך ודאות אמיתית, והדבר הזה לא מהווה אמת מוחלטת. אליעד מסביר את ההבחנה בין שתי ישויות: 1. אפשרי המציאות - דברים שאולי ככה, ואולי לא. 2. מחויב המציאות - דברים שצריך להיות כך, ואין אפשרות אחרת. אם ... הוא ידע בוודאות שאין שום דבר הפוך ממנה, וכך יוכל לדעת בבירור מה נכון ומה לא. לסמוך אמת מוחלטת אפשרי המציאות מחויב המציאות השכל והאמת לסמוך - על מי אפשר לסמוך בחיים? הפעם אני רוצה לדבר על נושא של, ... עצמו, זה אומר שאין לסמוך עליו. האדם יש לו תפישות רבות בחיים, אך יש שתי ישויות בחיים - אחת: אפשרי המציאות. שתיים: מחויב המציאות. יש דבר שמחויב שיהיה ככה, ויש דבר שאולי זה ככה, ואולי זה לא ככה. ויש ... כן מסוגל לחשוב שיש אפשרות הפוכה ממה שאמרת, זה אומר שזה לא אמת מוחלטת, ולא מחויב המציאות, אלא רק אפשרי המציאות. וזה אומר שסמכת על כך בלבד, שהשכל שלך אמר לך שזו אמת, ולא באמת בדקת את זה. ועם ... האמת שלך יש לה משמעות כלשהי ואם התשובה תהיה שיש משמעות, אז רק מהסיבה הזו יש הוכחה שההפך הוא אפשרי גם כן, כי אם אתה מצליח להוכיח את מה שאתה אומר, תמיד יש ההפך שלו. עכשיו אפשר לשאול מה ... שום דבר. ההגדרה של משהו, היא שלילה של הדברים האחרים. וזה אומר ברמה של המציאות, בפוטנציאל שלה, תמיד יהיה אפשרי היש, ויהיה אפשרי האין. זה לא יהיה מחויב המציאות. וזה אומר שהאדם לא יכול לסמוך על כלום במציאות כל עוד זה לא מחויב. ואם האדם ישאל את עצמו מספיק פעמים, מה זה מחויב, ומה זה אפשרי המציאות? ויעשה ניקוי, ויסנן את כל הדברים בחקירה, האם תיאורטית חייב שהדבר הזה יהיה קיים? אם יעשה את זה ...