... את ההצעה שלך או לא. אבל מצד שני, אתה רוצה שהוא כן יקבל את ההצעה שלך. ולשם כך כדאי שהוא ירגיש שיש ביניכם הסכמה והרמוניה. אבל איך אפשרי לגרום ללקוח להרגיש שיש הסכמה והרמוניה, כאשר בעצם אין הסכמה והרמוניה? ויש בזה כל מיני היבטים, אבל ברמת העיקרון כאשר יש אי הסכמה עם לקוח, אפשרי לסגור את השיחה במשהו שכן יש לכם עליו הסכמה. דהיינו, תנסה לסגור את השיחה במשהו ... אני רוצה לקבל את X, הרי שבעצם הוא אומר לך, אני חושב שבלי שאני אקבל את X אני לא אהיה מרוצה. ולכן אם אתה לא מוכן לתת לו את X, הרי שאפשרי והגיוני להגיב ללקוח משהו בסגנון של אם בסופו של דבר לא תהיה מרוצה באופן כללי, ...

... להרגיש רע בסיטואציות שונות, בגלל שהוא מרגיש בלבול וחוסר זהות עצמית וכולי. והשאלה היא, האם ואיך אפשרי להתמודד בסיטואציה כזאת, בן אדם שאין לו מושג מה הוא רוצה מעצמו באופן כללי או פרטי, איך לא להרגיש רע עם זה ואיך להמשיך לתפקד עם זה? ... היא לא מה שאני בטוח שאני רוצה. זאת נקודת מבט אחת, שמי שחושב דרכה, סובל. אבל יש עוד נקודת מבט אפשרית, שהיא לחשוב הפוך. דהיינו, אם אני לא בטוח שהמציאות נגד רצוני, אז לא רע לי. דהיינו, לא לחשוב שאם אני לא בטוח שהמציאות כרצוני, רע ... אחר. אבל במהות הרעיון הוא, שאם אין לך מושג מה אתה רוצה מעצמך, זה לא מחייב את זה שתרגיש רע. כי אפשרי לחשוב הפוך, אם אני לא בטוח שזה רע, אז מי אמר שזה רע. ואז לזרום עם מה שקורה וכולי. ועוד אוסיף ואסביר, כי ככל שהאדם יותר מחפש ...

... באדם גם ברמה הפיזית, כידוע. והאדם מביא על עצמו מחלות פיזיות ונפשיות קשות, בגלל הפחד והלחץ שיש לו. ובהתקפה של אירן חיזבאללה חמאס וכיוב, אפשרי גם להיפגע פיזית אבל גם להיפגע נפשית, מהפחד, לחץ, טראומה, חרדה וכולי. כך שצריכים להתגונן, גם מפני הפגיעה הפיזית מהטילים, אבל גם מהפגיעה הנפשית מהפחד מהטילים, ... אבל עדיין, מי שעושה הכל כדי לא להיפגע מהטילים, אומנם הוא לא ניפגע מהטילים, אבל הוא נפגע מהפחד מהטילים וגם זאת פגיעה נפשית וגם פיזית כנל. ואפשרי להרוס לאדם את החיים, לא רק באמצעות לפגוע בו בטילים, אלא גם באמצעות להרוס לו את החיים, שהוא לא יישן בלילה, כי הוא מפחד מאזעקה וכיוב. ואחרי שמבינים שיש כאן 2 ... לא יסבול אם הוא יפגע. במובן שאי אפשר להכריח את הבן אדם לסבול מפגיעה מטילים, אם הוא יחשוב שלא אכפת לו להיפגע מהם. וברמת העיקרון, איך אפשרי לפחד פחות מטילים? תשובה: זה גם על ידי שהאדם לומד להבדיל בין עובדה לפירוש. כי הפחד מהטיל, הוא על הפירוש, שאולי תיפגע. אתה סובל בגלל הפירוש שיש אפשרות שתיפגע. ... ואלו ייסורים מחוץ לגוף כנל. ונקודת האיזון היא, להפריד בין עניין ההשתדלות המעשית, לבין הסטרס הנפשי שיש מהטילים עצמם. שהוא לא מחויב. ואפשרי להתגונן מטילים, גם בלי להיכנס לפאניקה להיפגע מטילים. ובהיבט הדתי, למי שמאמין לא מפחד, יש את ההשתדלות הפיזית ההשתדלות הגשמית, להיכנס לממד ויש את הפחד הנפשי, ...

... צמצום, הרצון הוא שעבוד, הרצון הוא אסון והרצון הוא רע וכולי. ואפשרי להעמיק בזה גם כאן רצון זה רע וכאן רצון זה טוב ובעוד מקומות. ובשורה התחתונה, לצורך הדיון נסכים, כי הרצון הוא גם טוב והרצון הוא גם רע. ועכשיו נתבונן לגבי ... שיש לו. כי גם להפחיד את האויב, גם זה חלק מהעונש של האויב. ואפשרי לקרוא על זה עוד כאן ?key=11463 וגם כאן פחד מטילים. ומלחמת חרבות ברזל לדוגמה, פוגעת באדם גם ברמה הממשית ברמות שונות, אבל היא פוגעת באדם גם במצב הרוח שלו, ... מחלות פיזיות ולהמון בעיות בריאות, ואם הוא מספיק קיצוני, אפשרי גם למות מהתקף לב למות מחרדה וכיוב. כמו שאכן קורה במציאות, שאנשים לפעמים חוטפים התקף לב בגלל אזעקה וכיוב. והמטרה שלי כאן היא לגרום לאדם להבין, שהוא צריך ... גם הפחד גם כאשר הוא פחד אמיתי ומוצדק, הרי שהוא גם רע. כי אפשרי לסבול כאשר מחבל מתעלל בך, ואפשרי לסבול גם כאשר אתה מפחד שמחבל יתעלל בך. אלו 2 סוגים שונים של סבל. ואפשרי לסבול כאשר פוגע בך טיל ואפשרי לסבול גם כאשר האדם מפחד שיפגע בו טיל. כי הפחד עצמו גם הוא סבל. והאדם יכול לסבול כשהוא חולה, אבל גם כאשר הוא מפחד להיות חולה. וגם הפחד שיהיה רע, גם הוא עצמו ...

... מחיר גבוה? איך לתמחר ביוקר? איך לרמוז ללקוח שהוא יכול לבקש הנחה? איך לרמוז ללקוח שאפשרי לנהל משא ומתן על המחיר? פחד לתמחר מחיר גבוה מידי, לקוח שואל כמה זה עולה וכאן ננתח את הסיטואציה הבאה. נניח שיש מוצר שאתה מוכן למכור ... ויש גם את הרצון לא לאבד את העסקה ולכן את חושש להתחיל להציג מחיר יקר יותר. אז איך אפשרי לגשת לזה? ובעצם הפתרון לכך הוא, לשתול במוח של הלקוח המראיין שלך בראיון עבודה, שבעצם הצעת המחיר שאתה נותן לו, היא לא הצעת מחיר סופית, אלא יש על מה לדבר ואפשרי לנהל משא ומתן על המחיר. דהיינו, גם לומר ללקוח את המחיר הגבוה, וגם לרמוז לו שאפשרי שהוא יבקש הנחה, כדי שהעסקה לא תיפול על המחיר. ואני אחדד: ישנם מצבים שבהם הלקוח רוצה לבקש הנחה לא משנה מה והלקוח רוצה לנהל משא ומתן ... שלך, בצורה חלשה. כדי לשתול לבן אדם השני, שהמחיר שאתה מבקש הוא הצעת מחיר חלשה, שאפשרי לנהל עליה משא ומתן ולא הצעת מחיר חזקה, שאי אפשר לרדת ממנה במחיר. ויש עוד לוגיקה נוספת בהקשר הזה, והיא מתאימה לעסקאות שבהן הלקוח לא ... אבל קודם כל תראה שהמוצר מתאים לך, ואחר כך נדבר או אבל אם תרצה לסגור עסקה, נראה מה אפשרי לעשות או כשתרצה לסגור עסקה, נראה אולי נוכל לסדר משהו לגבי המחיר וכיוב. כאשר המסר התת הכרתי כאן, הוא, שאני כרגע נותן לך את המחיר ...

... זה יכול לנבוע החרדה החברתית הזאת ואיך אפשרי לטפל בה. ויש לכך כל מיני סיבות אפשריות. ואחת הסיבות האפשריות לחרדה החברתית, היא בגלל שהאדם בתת המודע שלו מפחד שאנשים יגלו מי הוא באמת ושאנשים ... העיקרון יש לבעיה הזאת מספר פתרונות אפשריים, לפי הלוגיקה של סיכוי סיכון. כיוון אחד יהיה הקטנת הסיכוי מכך שיחשפו אותך הכיוון ... גם זה נושא שלם בפני עצמו, שגם אותו אפשרי ללמוד. אבל כאן אני רוצה דווקא לא לדבר על הכיוון של הסיכוי שיחשפו אותך. כי מי שסובל ...

... לא כדאי מראש לכוון לשם ולא לשרוף זמן על איזו אשליה של ניצחון מוחלט? האם בכלל אפשרי להשיג ניצחון מוחלט? מהו ניצחון מוחלט? ואם תהיה לטרור שוב אפשרות בעתיד לפגוע בו שוב, האם זה אומר שהגענו לניצחון מוחלט? אז האם באמת אפשרי להשיג ניצחון מוחלט? ומאחר שכנראה שלא, אז בסוף כנראה שיהיה ...

... על איכות הסחורה שצריכה להיות מסופקת. מה קדם למה? או לדוגמה מקרים של: אם יקרה תנאי X, אז אם יקרה A אז... ואם יקרה B אז... שאפשרי לנסח דברים כאלו במגוון רחב של צורות ומבנים שונים. וברמת העיקרון כתיבת הסכם וניתוח הסכם, היא כמו כתיבת תרשים זרימה במדעי המחשב. וצריך לדעת איך לבנות נכון ... ההסכמות המסחריות. בפרט במקרים שניתן להציג את אותה הסכמה בדרכים שונות. ולכל דרך שההסכם ייכתב, עשויה להיות משמעות על הפירושים האפשריים של ההסכם. סימני פיסוק ותחביר בכתיבת הסכם כמו כן קריטי ביותר להבין, שצריך לדעת לקרוא הסכם עם סימני פיסוק כתובים ולא כתובים. ויש משמעות לכל פסיק ונקודה ... להגדיל את הסיכוי לכך שבבא היום לא יוציאו את דבריך מהקשרם, אז תעבור על כל המושגים שמופיעים בהסכם, ותוודא שאין להם כמה פירושים אפשריים - כי כאן אתה יכול ליפול ובגדול, בפרשנות של ההסכם שכל אחד יפרש אותו איך שבא לו. וכל מושג, צריכה להיות לו הגדרה ברורה וחד משמעית עד כמה שאפשר. כדאי לוודא ... מחדש. אל תסמוך על פסקאות שאומרות, שהפירוש של הפסקאות יהיה לפי ההקשר שלהן. כי עדיף מאוד שלא תגיע למצב שלפסקה יש כמה פירושים אפשריים. אם אתה מדבר על איזה נושא, תדבר עליו במקום אחד בהסכם ולא בכמה מקומות. לדוגמה, אתה רוצה לתאר איך יתבצע התשלום, אז תרכז את כל מה שקשור לאיך יתבצע התשלום, ... מה אתה רוצה לומר. שים לב שאתה לא מתייחס לאותו נושא בהסכם, במקומות שונים, בצורה שונה, גם אם אין סתירה בין הדברים וכל שכן אם אפשרית סתירה בין כל אחד מהדברים, במידה והוא יעמוד בפני עצמו. לדוגמה: נניח שבמקום אחד אתה כותב שהמזמין ישלם עבור X Y Z, ובמקום אחר בהסכם תכתוב, שהמזמין משלם עבור X ... לדוגמה, אל תכתוב במקום אחד, המזמין ישלם רק אם יקרה X ובמקום אחר תכתוב שהמזמין ישלם רק אם יתקיים Y. לכאורה אין סתירה, כי אפשרי שיש 2 תנאים שצריכים להתקיים. אבל העניין נתון לפרשנות אפשרית. האם בהתקיים תנאי 1 בלבד, האם כבר אז חלה חובת התשלום. הדרך להימנע מצרות, היא לקחת כל נושא ולהתייחס אליו פעם אחת בהסכם, ולא במקומות שונים בהסכם, ובלי ... בכוונה לנסח משהו בצורה מעורפלת מבחינת ההסכם, כי אתה לא רוצה להגיע עכשיו להסכמה מסחרית בנושא. ואתה מעדיף לדחות את הבעיה האפשרית, לעתיד לבוא. ולכן אתה אולי בכוונה תרצה דווקא לנסח דברים בהסכם, בצורה לא ברורה משיקולים שונים. לפעמים יש נטייה לעורכי דין, לכתוב דברים דווקא כדרך אגב ולא ... כנל. חלק מהנושאים שבהם עוסק התוכן: חוק החוזים, איך לנסח הסכם בצורה נכונה? טעויות בניסוח הסכמים, טעויות של עורכי דין, האם אפשרי לסמוך על עורך דין? מה עורך דין לא יספר לך? מתי לסמוך על עורך דין? איך לבדוק עורך דין? איך לראיין עורך דין? איך לבחור עורך דין? רשלנות של עורך דין, איך לשכנע ...

... אז ברמת העיקרון, אפשרי לחלק את הדרך להגיע ללקוחות חדשים, ל 2 סוגים של ערוצי פרסום אפשריים: 1 - באמצעות פרסום ממומן בתשלום, דהיינו, שאתה מפרסם בתשלום לדוגמה ברשתות חברתיות, כגון פייסבוק אינסטגרם טיקטוק גוגל ... פוטנציאלים חדשים, זה אפשרי כמעט בין רגע, בפרסום ממומן בתשלום, שפשוט צריכים לשלם כסף למפרסם שיפרסם אותך מעכשיו לעכשיו למי שאתה רוצה, ביחס לפרסום אורגני ... מאשר השקעה במכירות. ואפשרי למכור בלי איש מכירות אם עושים שיווק נכון. ומצד האמת, חומרי שיווק נכונים, הם חומרי שיווק שמחליפים תהליכי מכירה. אבל זה עוד ...

... לא היתה ממשלה. אז הוא היה יכול במסגרת המשחק הדמוקרטי להצליח להיות ראש ממשלה, למרות שהוא הביא פחות מהצד השני. ואיך? כי בלי ה 7 מנדטים שלו, לצד השני אין כלום ביד. ואם נגזים את זה, ככה בעצם אפשרי לשכנע את הצד השני, במובן של: נכון שאתה מביא יותר ממני, אבל עם המעט ... מביא, מצבך יהיה יותר גרוע משלי. כי בפועל לי יש פחות, ביחס אליך. אבל בלעדי, לך יהיה פחות, ביחס למה שיוכל להיות לך אם תקים איתי שותפות בתנאים שלי. כמו שעשה נפתלי בנט כנל. וכמובן שנחדד, שזה אפשרי, רק אם באמת אין לשותף שמביא יותר, אלטרנטיבה אחרת, טובה יותר, מאשר ...