... את המסר שלך עבורו בהתאם לרצונו. אם אתה מבקש ממישהו לעשות משהו, ואתה רואה שהוא מביע התנגדות כלשהי, באפשרותך לצמצם את הבקשה שלך ולגרום לו להרגיש יותר קלות לעשות את מה שביקשת. ולא תמיד אתה צריך לבקש פחות. אלא לפעמים מספיק ... להאמין לעצמו ויתחיל לבדוק את עצמו, ואז אולי הוא יגלה, שהנימוקים לא כל כך הכרחיים. מה שבעצם אומר, שיש גם אפשרות שלישית, שבה זה שמישהו ינמק לך את מה שהוא חושב, זה לא יגרום לתוצאה כלשהי או לשינוי כלשהו, לגבי מידת האמון שלו במה ... יותר. וכמובן לפעול בהתאם. לפעמים, כאשר אתה שואל מישהו שאלה כלשהי, ואתה חושש שהוא לא ידע איך לענות לך, באפשרותך להציג לו תשובות אפשריות לשאלה שלך, כדי שיהיה לו יותר קל לזהות את התשובה הנכונה ולבחור אותה, יותר מאשר לחשוב בעצמו על התשובה הנכונה. החיסרון של זה הוא, שלפעמים זה גורם לתשובה להיות פחות אוטנטית ופחות אמינה, כי אולי אפשרויות הבחירה שהצגת, גרמו בדרך כלשהי להשפעה על התשובה של השומע. לפעמים אתה שואל שאלה כלשהי, ואתה חושש שהשומע לא ירצה לתת לך תשובה כלשהי, שהיא אכן האמת, אבל הוא יחשוש לומר שהיא האמת, במקרה כזה לדוגמה, באפשרותך להציג לשומע תשובות אפשריות לשאלה, ובתוכן גם את התשובה שהיא יכולה להיות אמת, ושאתה חושש שהשומע לא ירצה לומר שהיא ... אתה נותן לגיטימציה לשומע לענות לך את התשובה האמיתית, גם אם היא לא ככ נוחה לו. כי בעצם ברגע שאמרת שיש אפשרות להשיב בצורה כלשהי, בעצם אתה משדר, שזאת תשובה לגיטימית. וכמובן שלפעמים באפשרותך להציג לשומע אפשרויות תשובה, ולשדר לו שתשובה כלשהי היא יותר טובה פחות טובה עבורו, כדי להשפיע על התשובה שהוא ישיב לך. ולכן, אם אתה חושש ... את האמת. ואם עדיין את חושש שהשומע לא ירצה אפילו לא לבחור את התשובה האמיתית שהצגת לו, במקרה כזה תציג כמה אפשרויות תשובה, שאחת מהן תהיה דומה במהותה לאמת, אך היא תוצג בצורה פחות מוגדרת ומחייבת. ואז לשומע יהיה כאילו יותר קל לבחור ... טובה לך. כך הוא ירגיש יותר בנוח לבטא את עצמו. אם אתה שואל מישהו שאלה מוגדרת, והוא מתקשה לענות לך, באפשרותך לשאול אותו שנית את אותה השאלה בצורה פחות מוגדרת, כדי שיהיה לו יותר קל לענות. ולפעמים גם להיפך, שאם אתה שואל מישהו שאלה לא מוגדרת, והוא מתקשה לענות לך, באפשרותך לשאול אותו שנית את אותה השאלה בצורה יותר מוגדרת, כדי שיהיה לו יותר קל לענות. והחוכמה היא, לדעת לזהות את המצבים השונים ולדעת לעבור ביניהם בהתאם. לפעמים אם אתה רואה שמישהו לא מאמין לך למשהו, באפשרותך להביע הזדהות עם זה שהוא לא מאמין לך, ואעפכ לומר לו שזאת האמת, למרות שהוא לא מאמין לך. זא שכאשר מישהו לא מאמין לך, קיימת האפשרות להגיב בצורה של התנגדות לחוסר האמון שהוא מביע כלפיך ולטעון שהוא כן צריך להאמין לך ושזה לא לגיטימי שהוא לא מאמין לך. אבל קיימת גם אפשרות לגלות אמפתיה, כלפי חוסר האמון שהוא מביע כלפיך ואפילו להביע סוג של הזדהות ביחס לחוסר האמון שלו בך. ואעפכ לומר את מה ... אמינות לחוסר האמון שלו בך. אם אתה אומר למישהו משהו, ואתה מרגיש ורואה שהוא הולך להתנגד למה שאתה אומר, באפשרותך להגיב לכך על ידי זה שתקדים תרופה למכה, ותביע אתה את ההתנגדות שלו לדבריך ותגיב על ההתנגדות שלו, עוד לפני שהוא הביע ...

... ביטוי כלשהו, שיגרום לו להבין שמדובר בהזדמנות חד פעמית. לדוגמה כרגע יש לך את האפשרות לרכוש את המוצר הזה שיעזור לך, כאשר המילה כרגע, היא סוג של איום סמוי, שעוד מעט אולי לא תהיה לך את האפשרות הזאת. אם אתה רוצה לגרום למישהו לאהוב אותך, תגיד לו את מה שהוא היה רוצה לשמוע על עצמו ותפרש לו את ... של אותו האדם. וברצונך ליצור אצל השומע תחושת אמון בתיאוריה שאתה מציג לו, לשם כך באפשרותך להציג את התיאוריה שאתה מציג, כתיאוריה שנוגעת לעוד הרבה אנשים וכתיאוריה כלל עולמית שקשורה גם לעוד ... לומר דעה מסוימת ואתה חושש שהשומע ישאל את עצמו, מי אמר שמה שאתה אומר זה נכון, באפשרותך לרכך את מה שאתה אומר, על ידי זה שתציג את מה שאתה אומר כסובייקטיבי. לדוגמה כל מי שרוכש את המוצר הזה ... למישהו איזו טענה, ואתה חושש שהוא יאמר לעצמו, מי אמר שמה שאתה אומר זה נכון, באפשרותך להוסיף לפני הטענה שלך אמירה שתשדר לו שאכן ניתן לחשוב שאתה לא צודק, אך זו לא האמת. כי האמת היא שאתה ... הרי שזו לא נקודת מבט. כך שבעצם אתה אומר לשומע, תראה, האמת היא ש... דהיינו, באפשרותך לחשוב אחרת, וכאן מובעת רק דעה סובייקטיבית בשם האמת, אך היא האמת ואתה הטועה גם אם אתה חושב אחרת. כי ... אבל מצד האמת אי אפשר לחשוב אחרת. כשאתה רואה שהשומע בשיחה מתפזר ויוצא ממיקוד, באפשרותך לבקש ממנו לתת דוגמה למה שהוא אומר, וכך לעזור לו לחזור לפוקוס ולדבר לעניין על דוגמה ממשית ומוגדרת ... לשומע לדוגמה לא לכעוס על מה שקרה לו, אז כאשר הוא מספר הכעיסו אותי, אז לדוגמה באפשרותך תוך כדי שאתה חוזר על דבריו... כדי לראות אם הבנת אותו נכון, תוך כדי זה להחליף את ההכעיסו אותך גרמו ... לדוגמה שהוא מעביר מסר שהדבר תלוי בו, בצורה המינוחים והביטויים שהוא משתמש בהם, באפשרותך להחליף את הביטויים האלו, לביטויים שמעבירים מסר תת הכרתי, שאומר שהדבר לא בשליטת האדם. ובאופן כללי ... לחשוב בצורה כלשהי. אם אתה רוצה לגרום למישהו להאמין לך לעובדה כלשהי שאתה מציג, באפשרותך להציג אותה לא כעובדה בפני עצמה, אלא כחלק מסיפור אחר ומעובדה אחרת. כך הפוקוס של השומע, לא יהיה על ... כחלק מהסיפור שלך, האם היא אכן נכונה. כאשר אתה מציג עובדה, כחלק מסיפור אחר, יש אפשרות להציג את העובדה, בתוך סיפור אחר, כאשר אמיתות העובדה שאתה מציג, היא הכרחית לצורך הבנת הסיפור. ויש אפשרות להציג את העובדה, כעובדה שאינה הכרחית לצורך הבנת הסיפור באופן כללי. מהיבט מסוים, אם העובדה מוצגת, ... אינה נכונה, שיהיה בנוי עליה סיפור שלם. ואז ממילא היא יותר נשמעת כאמינה. ויש עוד אפשרות להציג עובדה בתוך סיפור, כאשר הבנת הסיפור תהיה תלויה באופן חלקי בלבד, באמיתות העובדה, ושהסיפור עדיין ... קשר הכרחי לאמיתות העובדה שהצגת. במקרה כזה, יש את היתרונות וגם את החסרונות של 2 האפשרויות הקודמות. ובנוסף, כאשר אתה מציג עובדה כחלק מסיפור, עליך לגרום לשומע לחשוב שהסיפור נכון באופן כללי, ...

... לומר צריך לעשות או אפילו כדאי לעשות, במקום זה באפשרותך לומר יכול להיות נחמד אם נעשה. כי לפעמים, אם אתה מעלה את ההצעה בצורה מחויבת, שגורמת לשומע להרגיש שהוא מחויב לביצוע ההצעה, אז ... מול השומע. זא אם אתה רוצה שהוא יעשה משהו. אז יש אפשרות לומר את זה בדרך של תעשה כך וכך ותקבל מזה, כך וכך. שבצורה הזאת, בעצם אתה מעביר מסר, שהוא צריך אותך ולא אתה אותו. אבל באפשרותך להתנסח גם בצורה של נעשה כך וכך בשביל כך וכך. דהיינו, לדבר בלשון רבים. כדי לתת לשומע תחושה שגם הוא עושה לך טובה ושהוא מגיע ממקום ... כזאת יותר קשה לשומע להביע התנגדות, כי רק העלית אפשרות בלבד, שאינה מחייבת. לפעמים מספיק להזכיר לשומע את החיסרון שלו, גם בצורה של אפשרות בלבד ולא בהכרח כמשהו מוחלט. לדוגמה תעבוד כאן ואז יהיה לך כסף למטרות שלך. בניסוח כזה, החיסרון של השומע, הוזכר בצורה ברורה וודאית, ... שאתה רוצה לגרום למישהו לחשוב על משהו שהוא טוב, באפשרותך במקום לומר לו את זה בצורה ישירה, באפשרותך לדוגמה לומר לו את זה בצורה עקיפה. כגון לדוגמה, אני לשמחתי הצלחתי לעשות X. כאשר המילה לשמחתי, היא בעצם מסר סמוי, שזה טוב ומשמח ... שהוא לא יבין אותו ושהוא לא יזכור אותו, במקרה כזה באפשרותך להעביר לו מסר תת הכרתי, שיאמר לו שאתה הולך לומר לו מסר שהוא יוכל להבין אותו ולזכור אותו. ואת זה אפשר לעשות לדוגמה על ידי זה שאתה ...

... למצב שבו אין אני שמנהל את הפעולות, אלא שהפעולות פשוט מתרחשות. האם ניתן לחזור להיות אני לאחר היציאה ממנו? אליעד מציין שאם אדם יוצא לגמרי מהאני שלו עד כדי כך שאין לו אפשרות לחזור ולהיות אני שוב, אז הוא באמת הגיע למצב שבו הוא אינו קיים. הוא נותן דוגמה של רובוט, ואומר שאדם יכול לתכנת את עצמו מראש כך שיוכל לחזור למודעות העצמית שלו, אבל אם הוא מגיע למצב שבו הוא באמת לא קיים, אז כבר אין אפשרות לחזור, כי הוא כבר לא נמצא ברמת הפוטנציאל של הקיום. לכן, המצב האמיתי של יציאה מהאני הוא מצב שבו האדם מבין שהוא כבר לא יכול להיות קיים, כי קיום פירושו שהוא נמצא באיזשהו מצב של אפשרות לקיום. מה ההבדל בין אני הכל לבין אני לא קיים? ...

... אחד, קבלת החלטות מתוך אחדות, הכל טוב באותה המידה, איך לקבל החלטה? איך להחליט? האם כל האפשרויות באמת טובות באותה המידה? הנושא המרכזי שאליעד כהן עוסק בו בשיחה זו הוא הרעיון שלפיו הכל טוב באותה מידה, הכל אחד, והמשמעות של קבלת החלטות מתוך אחדות. התוכן עוסק באפשרות לראות את המציאות מנקודת מבט שבה כל האופציות וההחלטות שקולות לחלוטין ואין עדיפות מהותית לאחת על פני אחרת. הרעיון המרכזי שאליעד מציג הוא שאפשר לראות את הדברים מנקודת מבט של אחדות מוחלטת, שבה כל אפשרות קיימת היא טובה באותה מידה וגם לא טובה באותה מידה. מה לעשות כשכל האפשרויות טובות במידה שווה? אחת השאלות המרכזיות שעולות היא איך לקבל החלטות כאשר כל האפשרויות נראות נכונות או טובות באותה המידה. לדוגמה, אם אדם מתלבט בין מספר דרכים לפעול, וכל הדרכים נראות לו טובות ושוות באותה המידה, הוא עשוי לחוות קושי או תסכול מכיוון שאין לו דרך להחליט איזו אפשרות עדיפה. אליעד מסביר שאם באמת כל האפשרויות הן שוות בעיניך, אז באופן טבעי אין שום סיבה להעדיף אחת על פני אחרת. במצב כזה אין גם סיבה להרגיש תסכול, כי ... איך להתמודד עם תחושת חוסר היכולת להחליט? כאשר אדם מרגיש שאין לו יכולת להחליט כי כל האפשרויות שוות, אליעד מסביר שהתחושה נובעת מכך שהאדם עדיין רגיל לחשוב במושגים של טוב ורע שגדל עליהם. מגיל צעיר אנשים ... יכול לגרום לתחושה של חופש, אך גם לחוסר ודאות לגבי איך לפעול. מה המשמעות של ראיית כל האפשרויות כשוות? המשמעות העמוקה של לראות את כל האפשרויות כשוות, לפי אליעד, היא ההבנה שאין שום אפשרות שהיא טובה או רעה יותר בצורה אבסולוטית. האדם יכול לחיות מתוך חופש מלא לפעול בדרכים שונות בזמנים שונים, ללא תחושת מחויבות או לחץ לבחור באופן מסוים. למשל, אם אדם באמת חושב שכל האפשרויות טובות באותה מידה, הוא יכול להחליט פעם לפעול בדרך אחת, ופעם לפעול בדרך אחרת, מבלי להרגיש סתירה פנימית או חרטה. האם חייבים להחליט כאשר כל האפשרויות פתוחות? אליעד מדגיש שלא חייבים כלל להחליט. אם באמת כל האפשרויות שוות, ניתן להישאר במקום ולא לבחור כלל. אם אדם מרגיש שכל האופציות פתוחות בפניו באופן שווה, ולא קיימת ... היכולת לקבל החלטה מוביל אותם לתחושה של חוסר ביטחון. עם זאת, כאשר אדם מבין באמת שכל האפשרויות שקולות ואין משהו שהוא טוב יותר או רע יותר בצורה מוחלטת, הוא משתחרר מן הצורך לקבל החלטה בכוח ומתחיל לראות ... זאת, קל יותר להשתחרר מהצורך בשליטה מלאה או בקבלת החלטות מושלמת. מהי התוצאה של קבלת כל האפשרויות כשוות לחלוטין? כאשר אדם מבין ומאמץ לחלוטין את הרעיון שכל האפשרויות שוות באותה מידה, הוא מגיע למצב של קלילות, חופש פנימי, והשתחררות מהתלות בהחלטות חיצוניות. אין יותר דאגה ... שבו אדם אינו מוטרד משום החלטה ואינו חושש להחמיץ דבר. איך לקבל החלטות? מה עושים כשכל האפשרויות טובות? האם הכל באמת אחד? איך להתמודד עם חוסר החלטיות? מה המשמעות של אחדות מוחלטת? ...

... משום שהוא עלול להרגיש שזה מספיק לו ואין צורך להתאמץ יותר. לדוגמה, אם אדם רוצה לקבל סכום כסף גבוה מאוד, נניח שני מיליון, יש לו כמה אפשרויות לבקש את הכסף: אפשרות אחת היא לבקש את הסכום המלא של שני מיליון. במקרה כזה, אם יגידו לו לא, הוא אולי יוכל להתפשר על סכום נמוך יותר. אפשרות שנייה היא לבקש רק חצי מהסכום (מיליון), אבל אז יש סיכון שיסתפק במועט ולא יקבל מעבר לכך. לפי אליעד, השאלה מה עדיף תלויה מאוד בהקשר, במטרה ובאופן החשיבה של האדם. מה המשמעות של ... שמקורם בקבלה ובתורתו של רבי נחמן. לפי הרעיון של החלל הפנוי, אלוהים או המציאות המוחלטת ממלאים את כל המרחב בצורה מוחלטת, ולכן אין שום אפשרות שיתקיים משהו נוסף מלבד האלוהים עצמו. הפרדוקס הוא כיצד בכל זאת קיימים דברים נוספים בעולם, כמו חפצים או בני אדם, שהם כביכול לא האלוהים עצמו? אליעד מסביר שהבעיה היא שכדי שיתקיים ...

... של מקום וזמן. אם משהו לא נמצא בשום מקום ובשום זמן, לא ניתן לומר עליו שהוא קיים. הוא משתמש בדוגמה שבה הוא מדבר על כלום מוחלט, ואומר שהכלום הוא למעשה מצב בו אין שום אפשרות לתפוס או להגדיר את הדבר במסגרת של מקום וזמן. הוא מדגיש את הקושי של התפיסה האנושית להבין את מושג הכלום המוחלט, מאחר שהמחשבה ... קשרים והבדלים בין דברים, משום שללא הבדל כלשהו, אי אפשר לחשוב או לדמיין שני דברים נפרדים. אם שני דברים היו באמת נפרדים לחלוטין וללא שום קשר ביניהם, לא הייתה כל אפשרות לתפוס או לדמיין אותם כנפרדים. לדבריו, עצם היכולת לחשוב על שני דברים שונים כבר מצביעה על כך שיש משהו משותף, מאחר שבשביל ... מסגרת של מושגים והבדלים, ובסופו של דבר הכל מוביל להבנה שאי אפשר לתפוס משהו מחוץ למושגי המקום והזמן. לסיום, אליעד מדגיש שהשכל האנושי תמיד תופס הבדלים, ולכן אין אפשרות ממשית לתפוס באופן מוחלט את הרעיון של אין הבדל. לדבריו, אם מישהו באמת היה מבין שאין הבדל, הוא לא היה יכול לחשוב או להבין ...

... גורם נוסף שמאפשר את ההבחנה הזו. אם כך, אותו גורם שמאפשר את ההבחנה הוא היסוד הבסיסי ביותר, ולכן אין אפשרות שיהיו כמה יסודות בסיסיים ... הכוונה היא לדבר שהוא בלתי ניתן לחלוקה או לשינוי. אם נצליח להראות שקיים יסוד אחד כזה, לא תהיה כל אפשרות לטעון שיש כמה יסודות נפרדים. ... משותף. הגורם המשותף הזה הוא תמיד המהות האחת, כי ברגע שמצאנו אפילו תכונה אחת המשותפת לכולם, כבר אין אפשרות להתייחס אליהם כיסודות נפרדים ...

... אומר שבעיניו, בהשוואה לאלטרנטיבות האחרות שיש לו (כולל להיות לבד), את האפשרות הפחות טובה. לכן, לדעת אליעד, אין טעם לראות בזה עלבון אישי. הוא מוסיף ומדגיש כי הדחייה היא עובדה שהאדם צריך לקבל אותה כפי שהיא - זה שהוא לא רוצה אותך זו עובדה. הוא חושב שאת לא מספיק טובה, לפחות כרגע, מבחינתו, ביחס לאפשרויות האחרות שלו. מדוע האדם מרגיש חיסרון בעקבות דחייה? אליעד מסביר כי האדם מרגיש חיסרון בעקבות דחייה, משום שהוא מחפש אישור חיצוני לכך שהוא מספיק טוב. הדחייה נתפסת כראייה לכך שאינך ... להודות שאת חכמה יותר ממנו, ואז יצטרך להודות לעצמו שהוא עצמו טיפש. עוד אפשרות שאליעד מציג היא שהאדם השני מפחד להתמכר אליך, לאבד את הזהות העצמית שלו בתוך הקשר, או לאבד שליטה, ולכן בוחר לדחות אותך כדי להגן על עצמו. דרך חשיבה זו משנה לחלוטין את משמעות ... אלא על התאמה. איך לשנות את ההרגשה הרעה אחרי דחייה? אליעד מציע שתי אפשרויות להתמודדות עם ההרגשה הרעה: לראות את הדחייה כאקראית וחסרת משמעות. למשל, לחשוב שמדובר ברובוט או מכונה שפועלים לפי תכנות ואין להם באמת בחירה או דעה אמיתית לגביך. לבדוק לעומק את ... אבל אם תסתכלי עליה ככה אז קודם כל זה לא בהכרח שהוא לא רוצה אותך נכון. אפשרות שניה שתשכנעי את עצמך שאת גם לא באמת לא כל כך רוצה שהוא ירצה אותך זה לא כל כך משנה, עכשיו אם את אומרת לא אני מאמינה בלב שלם שיש טוב ורע ומאמינה בכל האמונות האלה אז אין פתרון. ... אם היית מבינה את זה לא היית שואלת את השאלה כי אין מה לשאול כאילו אין אפשרות שיהיה אחרת. ש: אולי אפשר איכשהו כן לגרום לו לחשוב. אליעד: רגע שניה בואי רגע נעצור שניה עכשיו, אם את תיצמדי לאמת עד הסוף האם אני בטוחה שמה שהוא חושב, האם אני בטוחה שהוא לא ...

... האמון נגיד טעות כזאת מכוונת או לא מכוונת. אליעד: אם זאת טעות איך זה יכול להיות מכוון. ש: לא הכוונה כאילו היה חסר נגיד בסחורה לדוגמה, עכשיו אז אפשרות אחת זה שבאירוע עצמו הוא יפרש את זה כטעות לא מכוונת וכדומה הוא יפרש את זה לא לרעה ... דבר זאת אומרת לו יצויר תיאורטית שזה ימשיך לעבוד עם אותו ספק והכל יעבוד טוב הוא ישכח את מה שהיה וזהו. נכון זה עד כאן ברור? ש: כן. אליעד: עכשיו זאת אפשרות אחת, אפשרות שניה שהספק יגלה אמפתיה יתנצל יפצה אותו במשהו כדי להוכיח לו שהוא לא ניסה לרמות אותו ...