... מוצר שאתה לא אוהב, איך למכור את המוצר שלך? אימון לאנשי מכירות, איך למכור מוצר בעייתי? וכאן אבאר, איך באפשרותך למכור מוצר שאתה כאיש מכירות לא מאמין במוצר? ואיך באפשרותך, כן למכור מוצר גרוע?! כי אחת האמונות הבסיסיות בנושא מכירות ...
... ללקוח מוצר שהוא (איש המכירות), חושב שהלקוח גם לא צריך / רוצה אותו. וכבר הסברתי במקום אחר, על איך באפשרותך למכור מוצר שאתה לא מאמין בו. כי צריך לראות את הדברים, מנקודת המבט של הלקוח. אבל כאן ברצוני להוסיף עוד ...
... מסוים. דהיינו, למצוא מוצר שבנקודת זמן מסוימת, יש ממנו הרבה יותר ביקוש מאשר היצע, מכל מיני סיבות שונות. ואז באפשרותך למכור את המוצר הזה ולעשות ממנו הרבה כסף. אבל כנראה שמהר מאוד, יכנסו מתחרים לענף שלך ויגדילו את ההיצע ויורידו ...
...שתאמר לאדם אם החרדה שלו תחזור. ההחלטה תלויה במספר גורמים, למשל: מה הייתה בדיוק החרדה? איך בדיוק האדם טיפל בחרדה? האם האדם הבין את הסיבות והגורמים לחרדה? האם האדם מבין באופן ברור ומדויק איך החרדה נעלמה? כל מקרה של חרדה הוא ייחודי, ולכן אי אפשר לקבוע מראש בוודאות שהחרדה לא תחזור. ייתכן שהחרדה לעולם לא תחזור, ייתכן שהיא תחזור מחר או בעוד זמן מה, וייתכן אפילו שתהיה חרדה קשה וחזקה יותר. הכל תלוי בפרטים של המקרה הספציפי. מה הן שתי השיטות לטיפול בחרדה? אליעד כהן מציג שתי דרכים עיקריות לטפל בחרדה: השיטה...
...עשויות להופיע בעקבות מפגשים מיוחדים עם אנשים, אינטראקציות אישיות, רגעים רוחניים ואפילו בעקבות מערכות יחסים, כמו למשל רגעים מיוחדים עם האקס או האקסית. בשלב מסוים התחושות האלו נעלמות, ואנשים מרגישים צורך עז לחזור ולחוות אותן שוב. כדי להצליח לשחזר את אותה תחושה טובה, אליעד מסביר שצריך לקחת דף ולכתוב בצורה מפורטת ומדויקת מה בדיוק הרגשנו באותו רגע שבו התחושה הייתה הכי חזקה. לדוגמה, נניח שברגע המיוחד ההוא הרגשת שאתה מושלם בדיוק כמו שאתה, או שהרגשת שהכל אהבה, או שהכל מושלם בחיים. אחרי שהדבר נכתב, מוסיפים...
...דוגמה של אנשים שלכאורה לא רוצים דבר ולא חסר להם כלום. גם אנשים כאלה לא סובלים, אבל הם גם לא שמחים במיוחד. הם פשוט נייטרליים. ההבנה של מה מחויב ומה לא מחויב היא זו שמאפשרת לאדם להשתחרר מהצורך האינסופי של הרצונות שלו, ובכך להשתחרר מסבל מיותר. מה הכוונה של אליעד במושג מחויב? אליעד כהן מבהיר שמחויב זה משהו שלא ניתן לשנות או לשבור אותו. אם משהו באמת מחויב, אי אפשר לשנות אותו. אם משהו הוא לא מחויב - אפשר לשנות אותו. אבל אליעד גם מוסיף רובד נוסף של הבנה, בכך שהוא אומר שמנקודת מבט עמוקה ואמיתית יותר, הכל...
...של לא יודע כלום מאפשרת לשלוט בדחפים וברפלקסים? אליעד מציע טכניקה של אי - ידיעה מוחלטת, שבה האדם מתמסר למצב שבו הוא לא יודע כלום. בכך, הוא לא ייתן למשמעות של גירויים חיצוניים לחדור למחשבתו ולגרום לתגובה אינסטינקטיבית. דרך זו מאפשרת לאדם לא להגיב לרעשים או גירויים חיצוניים. כך, הוא יכול לשמור על שקט פנימי ושליטה על תגובותיו. מדוע אנשים מגיבים בצורה אינסטינקטיבית גם כשאין סכנה אמיתית? במהלך ההרצאה, עולה השאלה מדוע אנשים מגיבים בצורה אוטומטית גם כאשר אין סכנה ממשית. אליעד מסביר כי המוח שלנו מתוכנת להגיב...
...הגישה שלך. אם אדם מרגיש בצורה מסוימת, למשל אם הוא מרגיש שזו הדרך היחידה להרגיש טוב, זה יכול לשמש ככוח מניע שיגרום לו להסכים לעמדתך. כיצד יכולים הוכחות חזקות לשכנע? במקרים שבהם יש הוכחות מוחלטות, כמו במקרה שבו אתה יכול להוכיח באופן חד משמעי שמשהו נכון, היכולת לשכנע גבוהה יותר. לדוגמה, אם מישהו לא מאמין בעובדה מסוימת, היכולת שלך להציג הוכחות חותכות, כמו הוכחות מדעיות או היגיון ברור, יכולה לשמש כדרך לשכנע אותו. כאשר אתה מציג הוכחות כאלה, אין לאדם אפשרות להטיל ספק במשהו, מה שמוביל להסכמה יותר בקלות...
...כישלון, ואז להמציא לעצמו סיפור שמישהו אחר אשם בזה שהעסק שלו נפל, כדי לא להרגיש שהוא כישלון. כך הוא משחרר את עצמו מהאחריות ומעביר אותה לגורם חיצוני, ובכך משפר את ההרגשה שלו. איך מתפתחות הפרעות נפשיות והזיות שווא אצל אנשים? אליעד כהן מסביר שהתהליך של פיתוח הזיות, מחשבות שווא, ופרנויות מתחיל מכך שהאדם מרגיש לא טוב עם עצמו. כשהוא נתקל בכישלונות, פחדים או תחושת נחיתות, הוא מחפש סיבות חיצוניות כדי להסביר את תחושותיו הקשות. אם אף אחד לא עוצר אותו ומראה לו את האמת, הוא מתחיל להאמין שהסיפורים שהוא המציא...
...בזנות מנוצלת. למה חוק ההפללה לא מתמקד בסרסורים עצמם? אליעד מדגים שכאשר מגלים מקום בו מנצלים נשים, הגישה ההגיונית ביותר תהיה לעצור את הסרסור או בעל המקום שמנצל בפועל את הנשים. הוא טוען שהגיוני יותר להילחם במקור הבעיה - הסרסורים, ולא בלקוח הסופי. הרי הלקוח לא תמיד מודע לכך שהאישה שמולו מנוצלת, והוא לא בהכרח שותף לפשע. הוא מציג דוגמה לכך שאם יש ראיות שהלקוח יודע בבירור שיש ניצול - במקרה כזה יש היגיון להפליל גם את הלקוח. אבל באופן כללי, טוען אליעד, החוק לא מבדיל בין לקוחות מודעים ללקוחות שאינם מודעים...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה לא להתאבד? האם לדומם יש תודעה? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להנות בחיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מי ברא את אלוהים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה יש רע וסבל בעולם? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך נוצר העולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? האם באמת הכל לטובה? האם יש אמת מוחלטת? האם יש או אין אלוהים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? בשביל מה לחיות? למה יש רע בעולם? האם יש בחירה חופשית? מהי תכלית ומשמעות החיים? אולי אנחנו במטריקס? למה העולם קיים? האם יש משמעות לחיים? מה המשמעות של החיים? איך להיות מאושר ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי למנהלים, יועץ טיפולי, מאמן אישי להפרעות קשב בתחום באפשרותך למכור - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331