... טוב, לא לפחד להרגיש רע איך להתמודד עם הפחד להרגיש רע בלי סיבה וללא פתרון? אנשים רבים חווים פחד כללי ועמוק מפני האפשרות שיום אחד ימצאו את עצמם במצב שבו הם חשים תחושה רעה או סבל מבלי יכולת לפתור זאת. בניגוד לפחדים קונקרטיים ומוחשיים, כמו פחד ממחלה, תאונה או אובדן, הפחד הזה מתמקד בחשש ... ברור או פתרון נראה לעין. מדובר בפחד מהותי מאוד, משום שהוא מייצג מצב של חוסר אונים מוחלט - התחושה של סבל אינסופי ללא אפשרות הקלה. האם קיים מצב שבו אדם יסבול לנצח ללא פתרון? הדבר הראשון שאליעד כהן מסביר הוא שצריך לבחון היטב האם בכלל אפשרי מצב שבו אדם יסבול לנצח בלי סיבה וללא פתרון. לפי ... ללא פתרון בלתי אפשרי מבחינה לוגית. אליעד מדגיש שאי אפשר לדמיין בשכל מצב שבו אדם חווה סבל קבוע ללא כל שינוי וללא כל אפשרות להקלה. אם התחושה השלילית מגיעה למקסימום שלה ואין אפשרות שיהיה טוב יותר או רע יותר, התחושה השלילית עצמה תאבד ממשמעותה - כי המוח לא יוכל להבדיל בין רע לטוב. כדי להרגיש רע, חייבת להתקיים האפשרות לדמיין מצב טוב יותר או רע יותר מהמצב הנוכחי. פתרון ראשון: הטלת ספק ברצון התמידי להרגיש טוב אליעד כהן מציג פתרון משמעותי שמטרתו להקל על הפחד הזה - הטלת ספק ברצון ... מערערת את הפחד העמוק. אם אדם מגיע להבנה שאין שום דבר אסוני בסבל, אלא שהוא פשוט עוד סוג של חוויה, הוא כבר מפחד פחות מהאפשרות לסבול ללא פתרון. לדוגמה, אדם יכול לשאול את עצמו בבוקר: מה יקרה אם אני ארגיש רע? נניח שיהיה לי רע - אז מה הבעיה בזה? אמנם מדובר בחשיבה לא שגרתית וקשה, אך זו דרך ... אינו אסון, אלא רק חוויה נוספת, הוא יוכל לפחד ממנו פחות. פתרון שני: להבין שלא קיים מצב של סבל אינסופי ללא סיבה אין אפשרות שבה אדם סובל לנצח ללא פתרון, משום שבשכל ההגיוני לא ניתן לדמיין זאת. רע הוא תמיד תוצאה של התנגדות רצון - כאשר אדם רוצה דבר מה וקורה אחרת. אם אין רצון שמתנגד ... נצחי? ללמוד להטיל ספק ברצון התמידי להרגיש טוב, ולהבין שסבל אינו סוף העולם. להבין שלכל תחושת רע יש סיבה, ולכן תמיד יש אפשרות למצוא פתרון. לחקור את התחושות הרעות ביומיום ולהבין שהן נגרמות מהתנגשות בין הרצון לבין המציאות. ברגע שאדם מבין שלרע יש סיבה ושאין דבר כזה סבל אינסופי חסר פתרון, ...

... האחוזים ממצבו הנוכחי. לא משנה כמה הוא עשיר או מצליח - הוא תמיד יחפש לשנות משהו. כאשר הסגר גרם לאנשים לשהות בביתם זמן ממושך וללא אפשרויות רבות לשנות את המציאות, המחלה הזו הפכה לבעיה בולטת יותר. הקושי הגדול בסגר - למה קשה לא לעשות כלום? כאשר האדם נאלץ לשהות בביתו למשך זמן ממושך מבלי אפשרות לעסוק בפעילויות הרגילות, הוא מופתע לגלות עד כמה קשה לו להיות עם עצמו. אליעד מציין את ... אלא הם גם מחפשים אמצעים להימנע מההתמודדות עם עצמם ועם רגשותיהם. ההשפעה הנפשית של לא לעשות כלום הקושי האמיתי מתגלה כאשר לאדם אין אפשרות לפעול. אליעד מציין את החרדות שמופיעות בדרך כלל בלילה, לפני השינה, כשאין לו כל עיסוק ... מבודד לחלוטין ואין לו שום דבר לשנות - לא יכול להימלט מהמקום ולא יכול להימנע מהמחשבות - הופך להיות סבל עז. הצמצום במציאות, האפשרויות המוגבלות לשנות משהו, גורם לאדם להתמודדות עזה עם עצמו ועם המחשבות המודחקות שהוא לא ... עם המחשבות והרגשות שלו. מדוע הסגר מבליט את הקושי לעשות כלום? במצב סגר, הסיבות הנפוצות לקושי הן שצריך להישאר בבית עם המשפחה, אין אפשרות לעבוד כרגיל או לטוס לחול, ולעיתים גם צצות בעיות כלכליות. אבל הסיבה העמוקה יותר היא שאדם לא מסוגל לשבת בשקט בלי פעילות. ברגע שנמצאים בבית עם אפשרויות פעולה מצומצמות, החרדות והפחדים מתחילים לצוף, כי האדם לא יכול לברוח מהתמודדות פנימית ... הצינוק מייצג את הקושי הזה? אחת מצורות הענישה הקשות ביותר בבתי כלא היא בידוד בצינוק. האסיר נשאר בחדר קטן, לעיתים ללא אור, בלי אפשרות לשנות או לעשות דבר. זה גורם סבל אדיר מפני שהוא חושף את האדם לרצון העז לברוח מהמצב, ... שלו. איך הקורונה קשורה לפחד לא לעשות כלום? הקורונה לא רק מסוכנת בריאותית, אלא גם מאלצת אנשים להתמודד עם שגרה שונה ומצומצמת. בלי אפשרות יציאה חופשית, בילוי ועבודה כרגיל, אנשים מגלים שהם חולים במחלת הרצון. הם לא מצליחים ... להתמודד עם מחלת הרצון? אפשר ללמוד לא לעשות כלום בצורה מודעת, לפחות כיכולת זמינה. אין הכוונה להפסיק לפעול לגמרי, אלא לפתח את האפשרות לשבת בשקט, בלי הסחות דעת כמו טלוויזיה או טלפון, ופשוט להיות עם עצמך. מי שמתרגל את ...

... האם יש פיל בכף היד שלנו, אין אפשרות לדעת אם יש פיל אם לא הגדרנו ... על מציאות, אליעד טוען שאין אפשרות שמשהו יהיה מחוץ למציאות, כי ... אבל כשמדברים על המציאות, אין אפשרות שמשהו יהיה מחוצה לה, כי אז ... אלוהים נמצא מחוץ למציאות? אין אפשרות ממשית למקם את אלוהים מחוץ ... אחר שקיים במציאות. האם יש אפשרות שאלוהים מעל ההיגיון? יש ...

... אדם מוכן לרצות את השלמות או האמת גם כאשר הוא יודע שאין אפשרות להשיג אותם במלואם. מהו המבחן האמיתי לאהבה ... יש במציאות שלנו שפע אינסופי, טוב אינסופי ואלוהים. יש אפשרות שבן אדם ירגיש טוב בלי תנאים במאה אחוז, אבל יש ... היא כמו אישה נשואה שכביכול אי אפשר להשיג. אין באמת אפשרות להגיע לשלמות במובן ההגיוני: אין דבר בלי ... המבחן: אם אתה באמת אוהב את השלמות, תרצה אותה גם אם אין אפשרות להשיג אותה. אם אתה באמת אוהב את האמת, תרצה ... לך רע, לרצות את השלמות, להשיג את השלמות, אז מה אם אין אפשרות

... ייחודיות שלא ניתן למצוא בקלות אצל אחרים, הזיכרון הזה יישאר איתו לאורך זמן. כיצד משפיעה תחושת חוסר אפשרות על הזיכרון? התחושה של אין אפשרות להשיג את אותו טוב שוב יכולה להקל על השכחה. לדוגמה, אם ... הזוג מת, או שהקשר תם ואין סיכוי שיחזור, אז המוח עשוי לשחרר את הזיכרון. אליעד מציין שברגע שנשללת האפשרות לחזור למערכת היחסים, המוח יתחיל לשחרר את הזיכרונות ... ועדיין לא נמצא גורם שנותן בדיוק את אותה תחושה, המוח ממשיך להיתקע בזיכרון הזה. כיצד גורם החוסר אפשרות משפיע על הזיכרון? כשאדם בטוח שאין שום סיכוי להשיג שוב ... שהצד השני מת ולא יוכל לשוב, יש כאן פגיעה בתקווה, וכך לפעמים מתרחש תהליך של שחרור. מצד שני, אם יש אפשרות קלה לחזור לקשר, המוח ממשיך להחיות את הזיכרון כדי לנסות ... בקלות? יש מקרים שבהם אדם מצטלם עם מישהו חדש כדי להעביר מסר של המשכתי הלאה וליצור תחושה של חוסר אפשרות לחזרה. זה עשוי לעזור לשני הצדדים לשחרר, כיוון שנשללת ... הזו במקום אחר. זה לא קשור רק למצב חיצוני כמו חתונה או זוגיות חדשה, אלא למידת הסיפוק הפנימי ולאפשרות לשחזר תחושות דומות. אם אדם לא מוצא תחליף ראוי לטוב ...

... ארוך, לא בגלל שזו בחירה אידאלית, אלא כי זו האפשרות הטובה היחידה שיש לו. כלומר, הוא יבחר בדרך ... לעולם לא יסתפק בהשגת תוצאות איטיות אם קיימת אפשרות להשיג אותן מהר יותר. מצד שני, לוזר יכול לחשוב ... רב, הוא יתייאש במהירות ויוותר לגמרי, למרות שאין אפשרות אחרת להשיג את התוצאה מהר יותר. בשני המקרים ... הלוזר מתייאש מהר מדי, למרות שהוא יודע שאין אפשרות אחרת מלבד המתנה ארוכה, ואז הוא מוותר ונשאר ... אחרת. לוזר הוא מי שלפעמים משקיע לטווח ארוך כשיש אפשרות מהירה יותר, ולפעמים מוותר מהר מדי כשאין אפשרות אחרת מלבד השקעה לטווח ארוך. איך חושב מצליחן? ...

... של התהליך הטכני של קבלת החלטות. אנשים לא תמיד יודעים איך לבחור בין אפשרויות, איך להשוות בין היתרונות והחסרונות, או אפילו איך לסווג ולהעריך כל בחירה בצורה נכונה. הגורם השני הוא קושי רגשי - האדם יודע את התהליך, אך מתקשה להשלים עם הבחירה שנעשתה, במיוחד כשהוא מבין שלכל אפשרות יש גם יתרונות וגם חסרונות, והוא לא מסוגל להרגיש שלם עם כך. איך אפשר להתגבר על הקושי הטכני בקבלת החלטות? במקרים שבהם הקושי נובע מחוסר ידע ... מציע ללמוד שיטות מסודרות לקבלת החלטות. לדוגמה, תהליך של סיווג האפשרויות, רשימה מסודרת של היתרונות והחסרונות של כל אפשרות, ואז דירוגם לפי עדיפות. כאשר אדם מבין את התהליך בצורה מסודרת, הבלבול נפסק וההחלטות הופכות למדויקות יותר. מהם הקשיים הרגשיים בקבלת החלטות? ... המצבים. הראשון הוא אדם המתלבט בין שלוש משרות, אך אינו בטוח אם יש אפשרויות נוספות שהוא לא שוקל. כאן הוא מציין את הקושי באיתור כל האפשרויות - אם אין ודאות על כל האפשרויות, תהליך הבחירה לא יהיה שלם. במקרה השני, האדם מבין את כל היתרונות והחסרונות של האפשרויות, אך עדיין מרגיש חוסר נוחות משום שלכל משרה יש גם חסרונות. כאן, הבעיה אינה טכנית, אלא קשורה בקושי רגשי לקבל את העובדה שכל בחירה טומנת בחובה ... באמצעות למידה. יש אנשים שזקוקים להדרכה טכנית ולמודלים של השוואת אפשרויות, בעוד אחרים צריכים לפתח שקט פנימי כדי להתמודד עם חוסר השלמות שבחיים. כל אדם יכול להחליט אם עליו לשפר את יכולת קבלת ההחלטות שלו באופן טכני ... כדי להתמודד עם הקושי הטכני, כדאי ללמוד שיטות ברורות ומסודרות להערכת אפשרויות, יתרונות וחסרונות. אם הקושי נובע מהפן הרגשי, על האדם לפתח תחושת רווחה פנימית וללמוד לחיות בשלום עם הבחירות שלא מושלמות. בסופו של דבר, ... אי - הבנה של התהליך הטכני של קבלת החלטות: לא ברור כיצד משווים בין אפשרויות, לא ברור איך מזהים את כל האפשרויות שקיימות, לא ברור איך בודקים את היתרונות והחסרונות של כל אפשרות, ולא ברור באיזה סדר עדיפויות נכון לסדר את היתרונות ואת החסרונות. הסיבה השנייה היא קושי רגשי להיות שלם עם ההחלטה שנלקחה. אדם כזה מבין את כל ... מרגיש שלמות רגשית לאחר שקבע משהו, משום שהוא מתקשה להשלים עם כך שכל אפשרות טומנת בחובה חסרונות לצד יתרונות. יש גם מי שסובל משתי הבעיות במקביל, כלומר, גם חוסר ידע טכני לגבי החלטות וגם קושי נפשי להשלים עם בחירה. מה ... יש מצבים שבהם אדם לא מבין מה בדיוק עליו לעשות כדי להכריע בין כמה אפשרויות. הוא שואל את עצמו: איך בכלל מתחילים לקבל החלטה? מה חשוב יותר? האם כדאי לחפש עוד מידע או שאולי יש כבר די והותר מידע? לפעמים לא ברור אם באמת קיימות שלוש אפשרויות או אולי יש עוד אפשרויות שהאדם לא מודע אליהן, או להיפך, ייתכן שאחת האפשרויות בכלל אינה זמינה במציאות. כשקיימת חוסר בהירות לגבי מגוון האפשרויות, כמעט בלתי אפשרי להגיע להחלטה. בנוסף, ייתכן מצב שאדם מנסה לרשום יתרונות וחסרונות לכל אחת מהדרכים, אבל אינו בטוח אם רשם את הכל או אם דירג כל ... להוביל למבוי סתום. במצב כזה, חשוב ללמוד את התהליך הטכני של בחינת אפשרויות, סיווגן לפי יתרונות וחסרונות, ודירוג חשיבותם כדי לגבש החלטה מדויקת. מדוע לא תמיד מצליחים להיות שלמים עם ההחלטה? במקרים אחרים האדם דווקא ... שהמציאות תהיה מושלמת בלי שום חסרונות. כך, ברגע שהאדם רואה שגם לאפשרות הטובה ביותר יש חיסרון כלשהו, הוא עלול לחוות דיכאון או אי - נוחות רגשית, ולהרגיש שאין החלטה מושלמת שתיתן לו שלווה מוחלטת. כשאדם דורש מעצמו ... ככל שמצליחים להרגיש טוב ללא תלות בדבר, כך פוחת הלחץ הרגשי לבחור באפשרות הכי מושלמת, ונוצר מרחב שיאפשר לקבל החלטה בצורה קלה יותר. כיצד לומדים להתמודד עם שתי הסיבות? כאשר מזוהים קשיים בתהליך הטכני של קבלת החלטות, חשוב ללמוד שיטות מסודרות לסקירת כל האפשרויות הקיימות, לרשום בפירוט את החסרונות ואת היתרונות של כל אחת מהן, לתת משקל לכל חיסרון ולכל יתרון, ולהשוות בצורה עקבית. יש תהליכים סדורים שניתן ... הוא מנסה לקבוע איזו משרה מתאימה לו ביותר, אבל אינו בטוח אם יש אפשרות רביעית שעוד לא חקר. אפשר להציג כאן את הקושי באיתור האפשרויות: אם אין ודאות שכל המשרות הפוטנציאליות נמצאות על השולחן, תהליך הבחירה נשאר חסר. אדם שיודע היטב איך לדרג פרמטרים מקצועיים והצעות שכר, אך ... כלים לשיפור יכולת ההחלטה עצמה: הדרכות, שיטות, מודלים של השוואת אפשרויות או ביקורת בונה על תהליך קבלת ההחלטה. אחרים צריכים להתמקד יותר בפן הנפשי: ללמוד איך להשלים עם העובדה שהעולם אינו מושלם, ולפתח יכולת לשמור על ... שלה. הדבר יכול להעניק תחושת חופש ועוצמה, כי מרגע שמכירים בכל האפשרויות ומבינים שלא תיתכן שלמות מוחלטת, נוצרת יכולת להחליט באופן שלם יותר ולנוע קדימה בלי להצטער שוב ושוב. למה קשה להחליט איך להחליט איך להיות שלם ...

... תואר אקדמי או לא? וכמובן שכאשר שואלים האם כדאי לעשות תואר או לא, צריכים לומר מה האפשרויות האחרת שישנן, ביחס לאפשרות של לעשות תואר אקדמי. לדוגמה: האם במקום לעשות תואר, להקים עסק? האם במקום לעשות תואר, ללכת לים? האם במקום תואר, ללכת לעבוד כשכיר? מה ההתלבטות, בין לעשות תואר לבין מה? אז ברמת ... כדי לעשות כסף. זה נכון בכל תרחיש אפשרי, עם תואר אקדמי או בלי תואר אקדמי. אין שום אפשרות לעשות כסף, אם אתה לא יותר טוב מאחרים. וכדי להיות יותר טוב מאחרים, אתה צריך לצבור ידע וניסיון יותר מאחרים. אפשרות אחת לצבור ידע כדי להיות יותר טוב מאחרים, היא באמצעות תואר אקדמי. איזה תואר אקדמי כדאי לך ללמוד כדי לצבור ידע שיגרום לך להיות יותר טוב מאחרים? זה נושא אחר. והאם באמת תואר אקדמי ... לא. אפשרי להיות יותר טוב מאחרים, בעוד דרכים, גם בלי תואר אקדמי. האם תואר אקדמי, הוא האפשרות הטובה ביותר כדי להיות יותר טוב מאחרים? תשובה: תלוי, מה בדיוק אתה רוצה לעשות בחיים. אם לדוגמה, אתה רוצה להיות רופא, או להיות עורך דין, כי זה מה שבא לך לעשות, אז 1 - אפשרי לעשות ... אקדמי כדי לפתח קריירה וכדי להתקדם בקריירה וכדי לעשות כסף. כי ברמת העיקרון יש לך עוד 2 אפשרויות מה לעשות, כדי להיות יותר טוב מאחרים, בלי תואר אקדמי. אפשרות 1 - ללמוד באופן עצמאי כל תחום אחר שאתה רוצה להתעסק בו. דהיינו, אם לדוגמה אתה רוצה לעשות כסף מהתקנת מזגנים, או לדוגמה אתה רוצה לעשות כסף מעיצוב פנים, או שאתה רוצה לעשות כסף ... ורוב האנשים שעושים כסף, לא עושים אותו דווקא במקצועות שדורשים תואר אקדמי. אז שוב, אפשרות 1 העומדת לרשותך היא, ללמוד תחום אחר, שלא דורש ידע אקדמי וללמוד אותו ולהיות בו יותר טוב מאחרים. כך תוכל לעשות כסף גם בלי תואר אקדמי. קודם כל תלמד את התחום, אחר כך תתחיל לעבוד בו וככה תעשה כסף יותר מאחרים. אפשרות 2 - העומדת לרשותך במקום לעשות תואר אקדמי, היא ללכת לפתוח עסק להיות יזם להקים עסק וכיוב. האפשרות הזאת למרות שהיא נשמעת סוג של קיצור דרך, בדרך כלל היא גרועה והיא קיצור דרך עבורך להפסיד כסף ועבור המנטור שילמד אותך לעשות כסף על חשבונך. ואני אסביר: האדם רוצה להרגיש טוב בלי רע ...

... משא ומתן, האם להתחיל מהאפשרות הכי טובה עבורך? הכנסת עיזים למשא ומתן, אסטרטגיית נסיגה במשא ומתן, אסטרטגיית חילוץ לאחור במשא ומתן, איך להתחיל משא ומתן? איזו הצעה להציע ללקוח? כמה ... התוצאה הכי טובה? סיכוי סיכון במשא ומתן, ניהול משא ומתן, האפשרויות של הלקוח, לתת ללקוח אפשרויות בחירה, לאפשר ללקוח לבחור, לבנות הצעות ללקוח, איך לחלץ לאחור במשא ומתן? וכאן אסביר לגבי ניהול משא ומתן, האם תמיד עדיף לך להתחיל מהאפשרות הכי טובה עבורך ומקסימום לחזור אחורה. לדוגמה, נניח שאתה מנהל עם מישהו משא ומתן על שכר, ונניח שיש לך כמה אפשרויות להציע לגבי מבנה השכר. אז השאלה היא, האם עדיף לך להתחיל לבקש את האפשרות במקום 1 שהיא הכי טובה עבורך. ובמקסימום במקרה הגרוע ביותר, תוכל להתפשר לאפשרות 2 שהיא פחות טובה עבורך? והתשובה היא, שכל מקרה לגופו. כי לפעמים אם תתחיל באפשרות שהיא הכי טובה עבורך, כגון במקרה הזה תתחיל באפשרות 1, הרי שזה יכול לגרום לצד השני להרגיש פגוע ולא להסכים איתך, גם לא על אפשרות מספר 2. ואז יתכן שבסוף תגיע לאפשרות מספר 3. במילים אחרות, לא תמיד תוכל לסגת מהאפשרות הכי טובה עבורך, לאפשרות הבאה בתור אחריה. כי אולי הצד השני ירגיש רע מהאפשרות הראשונה שלך, שהוא לא יסכים איתך גם לא על האפשרות שפחות טובה עבורך. ואז אולי תיאלץ להתפשר על אפשרות שהיא עוד יותר פחות טובה. ולכן לפעמים עדיף לדוגמה להתחיל את המשא ומתן ממקום שאתה לא מבקש את האפשרות הכי טובה עבורך. ולהתחיל מאפשרות שהיא יותר טובה עבור הצד השני. כי ככה לפעמים יש יותר סיכוי שהעסקה תסתיים באפשרות הזאת, שבמקרה הזה, אפשרות 2 יותר טובה עבורך מאפשרות 3. נקודה נוספת שצריכים לקחת בחשבון היא, שאם נניח אתה מתחיל באפשרות 2 שהיא לא הכי טובה עבורך. אז אם הצד השני מבקש ממך ללכת לאפשרות אחרת, נניח לאפשרות 3, הרי שאתה יכול לומר לו, שיגיד תודה שאתה לא התחלת באפשרות מספר 1. ושלצורך העניין אפשרות 2 היא נקודת האיזון בין הרצונות שלכם. במילים אחרות, תוכל כן להציע את אפשרות מספר 1 שהיא הכי טובה עבורך והכי גרועה עבור הצד השני, תוך כדי משא ומתן, אם יבקשו ממך לסגת לאפשרות מספר 3. ואיך לדעת מה הכי נכון לעשות? תשובה: כל מקרה לגופו והכל בהתאם לסיטואציה, תלוי בכל מיני גורמים שצריך לנתח אותם. ובאותו הקשר כדאי ללמוד גם את ...

... החסרונות שלך, ביחס לשאר האפשרויות שיש לו במקומך. יכול גם להיות שאותו לקוח מראיין מנסה לעזור לעצמו לקבל החלטה ולכן הוא מנסה למצוא בידול בינך לבין אחרים. ... בקיצור, יתכנו כל מיני סיבות ואפשרויות לכך שמישהו ישאל אותך, למה דווקא אתה למה שנקבל דווקא אותך לעבודה למה שארכוש דווקא ממך. ולכן בתור התחלה כדאי שתנסה להבין, ... דווקא אתה ולא המתחרים שלך. אפשרות נוספת כללית איך לענות לשאלה למה דווקא אתה, בפרט אם אין לך מושג למה הלקוח שואל אותך למה דווקא אתה, אז תשובה אפשרית יכולה ... לו טוב לרכוש ממך יותר משאר האפשרויות שלו. וכאן יש 2 דרכים להסתכל על זה. אפשרות 1 - אל תרכוש את X, עד שלא תדע למה דווקא X ולא Y. אפשרות 2 - אל תרכוש את X, אם תחשוב שיש Y שיותר טוב מ X. במילים אחרות, יש 2 דרכים איך הלקוח יכול לקבל החלטה לרכוש ממך. אפשרות 1 - שהוא חייב למצוא לעצמו סיבה למה אתה יותר טוב מאחרים. אפשרות 2 - שהוא חייב להבין שאתה לא פחות טוב מאחרים. ואלו 2 נקודות מבט שונות. וכאן בעצם כאשר הלקוח שואל אותך למה דווקא אתה, הרי ... תרכוש דווקא ממני, כי אני האפשרות הכי טובה. אבל מצד האמת לקוח יכול לקבל החלטה לרכוש ממך, גם אם אתה לא הכי טוב אלא גם אם אתה רק מספיק טוב עבורו. ולכן לא ...