... המחיר. להקדים תרופה למכה אפשרות נוספת תהיה לתת את המחיר ומיד להוסיף טיפול בהתנגדות מחיר אפשרית, באמצעות הסבר שהמוצר מאוד טוב וכיוב. לדוגמה, המחיר הוא X,אבל זה בגלל שזה המוצר הכי טוב שיש, או בגלל שיש ... של המוצר. טווח מחירים 3 - אפשרות נוספת יכולה להיות שימוש בטווח מחירים. דהיינו, לענות ללקוח שהמחיר יכול להיות בין X ל Y. שזאת בעצם תשובה שיכולה להכיל בתוכה את המחיר הנמוך ביותר, שיכול לגרום ללקוח להישאר, ... היקר ביותר. כי יש כל מיני אפשרויות איך להציג ללקוח טווח מחירים, כמו שתכף אסביר. אז קודם כל בטוח נכון, שאם הלקוח שואל כמה עולה שירות X, אז בטוח נכון שלפעמים בהחלט אין אפשרות לענות ללקוח כמה זה עולה, כי עוד לא ברור מה הוא רוצה לרכוש. לדוגמה, לקוח שואל כמה עולה לצבוע דירה, אבל לא ברור כמה חדרים הדירה. אז ברור שאין אפשרות לענות לו כמה עולה לצבוע דירה, כי קודם כל בהכרח שצריכים לשאול אותו כמה חדרים הוא רוצה לצבוע. יחד עם זאת, יכול להיות שלקוח ירצה לספק את הפרטים הכי מינימליים שיש וירצה מיד ... מחיר. ואז כאן אמרנו שיש אפשרות בעצם לענות ללקוח, שהמחיר הוא בין X לבין Y. ואז כאן צריכים לשים לב לדבר הבא. והוא: שהמחיר יכול להיות בין X לבין Y, בהתאם לכמות של מה שהלקוח רוצה. אבל המחיר יכול גם להיות ... גם אם באמת אין לך את כל האפשרויות האלו, גם אם בסופו של דבר אתה לא באמת תספק ללקוח את האיכות הנמוכה ביותר במחיר הזול ביותר. ושוב, אני אולי מקצין כאן ואולי מגזים כאן וכל מקרה לגופו. אבל במהות, כשהלקוח שואל ... מבין את היתרונות שלך, אז באפשרות לענות ללקוח שיש טווח מחירים ולנסות להסביר ללקוח את היתרונות שלך, תוך כדי שאתה מסביר לו את טווח המחירים. במילים אחרות, תתנסה להכניס את ההסבר על האיכות שלך, לתוך ההסבר שלך ...

... המוצר שלך, לא ניתן לרכוש במחיר יותר זול, הרי שבמקרה כזה צריכים להסביר ללקוח, שאכן המוצר שלך באיכות שלך, הוא במחיר הכי זול שיש. דהיינו, שאין שום אפשרות שהוא ירכוש מוצר באיכות זהה, במחיר יותר זול. כי אתה הכי זול שיש, ביחס לאיכות של המוצר שלך. במילים אחרות, אם הלקוח שלך יכול ... שלא ניתן לרכוש במקום אחר במחיר יותר זול, הרי שבמקרה כזה, אתה יכול לענות ללקוח, שהמוצר שלך הוא הכי זול, ביחס לתועלות שיש בו. ושאין ללקוח שום אפשרות כלשהי לרכוש את אותו המוצר במקום אחר במחיר יותר זול. ואוסיף עוד ואומר, שישנם מוצרים כל כך טובים, שלא רק שאין אפשרות לרכוש אותם יותר בזול, אלא גם שאין אפשרות לרכוש אותם יותר ביוקר. דהיינו, לפעמים מישהו מספק מוצר באיכות כל כך טובה, שגם אם תשלם את כל הון דעלמא (כל הכסף שבעולם), עדיין ... מסתפק במוצר דמיוני בחינם. יחד עם זאת, ישנם מצבים שבהם אתה יכול לומר ללקוח בבטחה, שהמוצר שלך הוא הכי זול שיש, ביחס לאיכות שלו. דהיינו, שאין שום אפשרות ללקוח להשיג מוצר באיכות זהה או גבוהה יותר, במחיר זול יותר. ובמילים אחרות, אנחנו שוב מנתבים את השיחה לדבר על האיכות ולא על ...

... מסביר שהבנה של הכל כלום משמעותה להכיר בכך שכל רצון, פעולה או תוצאה הם אפשרות בלבד, לא חובה. המשמעות של זה אינה התנתקות מוחלטת מהחיים אלא להפך, ... מרגיש מתוח, עצבני או חסר שקט, עליו לשאול את עצמו מה הוא באמת רוצה. אין אפשרות לסבול בלי לרצות משהו. החיפוש אחרי הגדרה ברורה של הרצון האישי הוא ... לכך שהאדם צריך להבין את החופש שלו לעומק - להבין שכל פעולה היא רק אפשרות ולא חובה. כיצד חוויית החלום משפיעה על התודעה? האדם יכול להגיע ... של להבין שהכל כלום? הבנה שהכל כלום פירושה שהכל במציאות הזו הוא בסך הכל אפשרות ולא מחויב. אליעד מדגיש שזו לא תובנה שמטרתה לברוח מהמציאות, אלא ... לפתח את המוח. האדם נדרש לקחת כל משפט ולנתח אותו עד הסוף - לראות את כל האפשרויות, את כל הפירושים, ולהטיל ספק בכל דבר. מי שמבין שכל משפט הוא פירוש - ... פנימיות ולא חיצוניות. הוא מבין שכל תודעה, כל מחשבה וכל רגש - הם אפשרות ולא הכרח. האדם מצליח לזהות מתי הוא נמצא באשליה של חוויה רוחנית, ...

... שיש עימו פחד שלא לאבד את הטוב. טוב יחסי = טוב שיש אפשרות שלא יהיה. טוב יחסי = טוב שעדיין האדם אינו מרגיש שלמות. טוב יחסי = טוב שכרוך בכך שהצורה החיצונית של המציאות תהיה בצורה מסוימת. טוב יחסי = טוב שהאדם עדיין מחפש טוב יותר. טוב ... שנמצא בכל דבר באשר הוא. טוב אמיתי = טוב נצחי שאין אפשרות לאבד אותו. טוב אמיתי = טוב אין סופי וללא שום גבול. טוב אמיתי = טוב שאינו תלוי בשום סיבה. טוב אמיתי = טוב שאינו יכול להסתיים בשום אפשרות. טוב אמיתי = טוב שאינו כרוך בפחד לאבד את הטוב. טוב אמיתי = טוב שאין בו שום רע כלל. מתי יש טוב אמיתי? טוב אמיתי מתקיים כאשר אין רע בכלל. אם לא רע בכלל ואין שום רע, אז טוב ... לדעת שהוא מחפש משהו שכבר קיים. קיים בכל דבר. שאין אפשרות שהוא לא יהיה קיים. על האדם לדעת שמצד האמת, כבר עכשיו הכל טוב אמיתי. גם זה שהאדם אינו יודע מהו הטוב האמיתי, גם זה עצמו טוב אמיתי מצד האמת. מה לחפש? על האדם לחפש רק את האמת ...

... תורת הקבלה: בריאת העולם המפץ הגדול = ההתגלות של האין סוף באמצעות הצמצומים של ההפכים השונים. יש = יש סוף = יש אפשרות למחשבה של האדם להכיל אותו = יש אפשרות לחשוב אותו. אין = אין סוף = אין אפשרות למחשבה של האדם להכיל אותו = אין אפשרות לחשוב אותו. המפץ הגדול בריאת העולם יש מאין = צמצום האין סוף אל הסוף. תורת ...

... נניח שיש לך איזו מטרה להשיג, ויש לך מספר אפשרויות כדי להשיג את המטרה שלך, וברצונך לדעת באיזו אפשרות כדאי לך לבחור. כאן לדוגמה, הדמיון של האדם מאפשר לו, לדמיין את עצמו בוחר בכל אחת ואחת מהאפשרויות, ומנסה להשיג באמצעותה את המטרה. ואז, על ידי זה יכול האדם לנסות להבין, איזו אפשרות יעילה יותר. הדמיון מאפשר לאדם לקצר תהליכים, ולדעת מראש, שאם הוא ילך בדרך כלשהי, הרי שצפויים לו שם קשיים מסוג ... יותר לפרטי פרטים, ודומה יותר אל המציאות, כך באפשרותו של האדם להשתמש בדמיון שלו בצורה יותר יעילה. כי לפעמים האדם יכול לדמיין את עצמו הולך בדרך כלשהי ומגיע אל מטרה ... כאשר האדם מדמיין את עצמו עובר תהליך כלשהו, באפשרותו לנסות לדמיין אותו לא רק באופן כללי, אלא בצורה כמה שיותר מפורטת וכמה שיותר קרובה למציאות. והדמיון שהאדם מדמיין ... טוב יותר ומראש, עד כמה הדרך טובה. ונוסיף, כי באפשרותו של האדם להחליט, כי הוא רוצה לדמיין בצורה מפורטת יותר, רק חלקים מסוימים בדרך שבה הוא רוצה ללכת. כי האדם יכול ... חייב לבצע משהו כדי לגלות שהוא היה מיותר, אלא באפשרותו של האדם לדמיין מראש את עצמו מבצע את העניין, ומראש לדעת עד כמה אכן כדאי ליישם את הדבר בפועל, ועד כמה הדבר הזה אולי מיותר, ואולי יש אפשרויות אחרות יעילות יותר. ואיך מבצעים דמיון מודרך? תשובה: כאשר האדם מתרגל להשתמש בדמיון שלו בצורה מסודרת, על ידי זה הוא ... הרבה מאמץ ובלי הרבה הכנות מוקדמות. יחד עם זאת, באפשרותו של האדם לתרגל את העניין הזה של הדמיון המודרך, בצורה הבאה: קח לך לדוגמה מטרה כלשהי שיש לך בחייך, בין אם זו מטרה ... ובין אם זו מטרה ממש קטנה. ועכשיו, יש כאן מספר אפשרויות של דמיון מודרך, כפי שמיד נבאר. אפשרות ראשונה. דמיין את עצמך מגיע אל המטרה הזאת, בלי להתמקד באיך הגעת אליה. תתמקד רק בכך שהגעת אליה. עכשיו תנסה לדמיין ... שם, אז תנסה להגיע לשם. אם אינך מרוצה שם, אז באפשרותך לשקול לא להגיע לשם, או לנסות לשפר דברים במטרה הסופית שאליה אתה רוצה להגיע. או לפחות תדע מראש להיכן אתה מגיע ... טוב יותר להיכן הוא רוצה להגיע. בנוסף, קיימת אפשרות נוספת של דמיון מודרך, והיא להתמקד בדרך שלך להגיע אל המטרה שלך. נסה לדמיין את עצמך משיג את המטרה שלך. נסה לדמיין ... ונסה לדמיין גם את התוצאה הסופית. תבחר כמובן, באפשרות שגורמת לך להרגיש הכי טוב. וכיוב ניתן לתת דוגמאות נוספות לאיך האדם יכול לעשות דמיון מודרך. כאשר הרעיון המרכזי ... בצורה יותר יעילה. וככל שהדמיון מפורט יותר, כך באפשרותו של האדם לחזות טוב יותר את העתיד, ולהכין את עצמו מראש לדרך שבה הוא הולך. ...

... וכאשר האדם נקלע לויכוח, יש לו מספר אפשרויות. אפשרות אחת, היא ... האחרונה, ולא חייבים להתווכח. דהיינו, אפשרות אחת, היא אפשרות השתיקה. אפשרות שנייה, היא לנסות לצאת צודק, ... ולנסות להוכיח את אמיתות הטיעון שלך. ואפשרות נוספת כמובן, היא האפשרות לנסות להבין את הצד השני, ... עניין, הרי שגם כאן יש סוג של ויכוח, בין האפשרויות השונות. וכך גם, כל שני כוחות ... קיימות, רק כאשר הן רחוקות מהאמת. ולכן, באפשרותו של האדם לצאת מכל ויכוח, על ...

... הטובה של המציאות, ועדיין חושב שיש אפשרות אחרת שיהיה טוב יותר, הרי שההבנה שלו את המציאות היא רק באופן חלקי. והרי שהוא לא מבין מספיק טוב את ... בסופו של התהליך יכולות לקרות אחת משתי אפשרויות. אפשרות אחת היא, שהאדם אכן יבין את הכל ואז ממילא הוא הגיע אל השלום המיוחל עם המציאות. אפשרות השנייה היא, שבסופו של התהליך האדם לא יבין את המציאות בכלל, וגם אז יגיע השלום המיוחל. ונסביר: אם ... וממילא ככל שהאדם חכם יותר, כך קיימת אפשרות גדולה יותר להתנגשות, בין הרצון שלו לבין המצב של המציאות. אם האדם לא היה מבין את המציאות בכלל, ... לטובה. ונסכם: כאשר האדם מרגיש רע, באפשרותו לבחור לא לנסות להבין את המציאות, אלא לקבל אותה כפי מה שהיא. או כן לנסות להבין את המציאות, כדי ...

... נמצאים ברמה כלשהי של ייאוש. כי בעולם שלנו יש פוטנציאל אין סופי של אפשרויות. ומטבע הדברים האדם רוצה להרגיש כמה שיותר טוב. ושום אדם לא היה מסרב לקבל את הכל. דהיינו, אף אחד לא היה מסרב לדוגמה להיות בעל יכולת בלתי מוגבלת ... וזה בעצם אומר שמטבע בני האדם לרצות את הכל בשלמות. אך האדם מבין שאין אפשרות שיהיו לו את כל היכולות כפי מה שהוא רוצה כאן ועכשיו. ורוב בני האדם לא חיים עם רצון מתמיד להשיג את השלמות. וזה משום שהם בעצם חיים בתוך ייאוש ... גילה האדם שיש רצוי ומצוי. ומהר מאוד נאמר לאדם על ידי אנשים שונים שאין אפשרות להשיג את השלמות. והדברים האלו גרמו לאדם להתייאש מלהשיג את השלמות. עד כדי כך שהרצון הזה להשיג את השלמות, נדחק לגמרי, עד שהאדם כבר לא זוכר שהוא ... דהיינו, האדם מפקפק בהכרחיות של הסיבה. כי האדם במחשבתו מבין שאולי יש אפשרות אחרת טובה יותר, שבה הדברים יהיו אחרת. והאדם לא מבין מדוע הסיבה עצמה הכרחית. ובקצרה נגדיר, כי בכל פעם שהאדם לא מרוצה מסיבה כלשהי ומהסבר כלשהו ... בלתי אפשרי, והוא היכולת להבין מהי הסיבה הראשונה. כי לוגית תמיד יש אפשרות לשאול מה היה לפני. והמשימה הכי קשה בעולם, היא לפצח את הסוד של מהי הסיבה הראשונה. ואת הסוד הזה מעטי מעט אם בכלל פיצחו. וכל הייאוש שיש בעולם, הוא ...

... אין פתרון לבעיה שלו, והוא מרגיש סבל רב. אך מהות הסבל, כפי שאליעד מסביר, אינה נובעת מהבעיה עצמה אלא מתוך הקונפליקט הפנימי של האדם. אם האדם היה בטוח לחלוטין שאין אפשרות לפתור את הבעיה, הוא לא היה סובל, כי הרצון לשנות את המציאות היה נעלם לגמרי. הסבל נוצר כאשר מצד אחד האדם אומר לעצמו שאין אפשרות לשנות, אך בתוך תוכו הוא עדיין מאמין שאולי קיימת דרך לשנות את המציאות, מה שיוצר קונפליקט פנימי קשה. מהי הטעות שהאדם עושה כשהוא מחפש פתרון? ... לא הצליח למצוא פתרון עד כה, אך מכך אין להסיק שאין פתרון אמיתי לבעיה. הדוגמה שאליעד מביא היא של בעיות רבות בעולם שאנשים לא הצליחו לפתור, אך זה לעולם לא מוכיח שאין אפשרות לפתרון. הבעיה נוצרת דווקא כאשר האדם משקר לעצמו ואומר: אין פתרון. זאת בעוד שהוא יכול רק להיות בטוח בדבר אחד בלבד: שהוא עצמו לא מצא את הפתרון ... הוא לא היה סובל. הסבל נוצר בגלל שיש מצב שהאדם רוצה לשנות אותו. אם האדם היה בטוח שאינו יכול לשנות את המציאות, אזי לא היה סובל. הסבל נוצר כאשר הוא אומר לעצמו אין אפשרות, אך בתוכו יש תחושה שכן אפשר לשנות, הקונפליקט גורם לבעיה של הסבל. האדם צריך להיצמד לאמת. כאשר האדם מנסה אלף פעם למצוא פתרון לבעיה, עליו להבין ...