... לגרום ללקוח להתמכר אליך? איך לגרום ללקוח להיות
תלוי בך? לשמר לקוחות, איך לגרום ללקוח לחזור אליך? איך לגרום ללקוח לקנות שוב? איך לגרום ללקוח לא לעזוב ... היא שהכי משתלם למכור מוצר מתכלה, כך שהלקוח תמיד יהיה
תלוי בכם ויחזור לקנות שוב ושוב. ואכן, רוב החברות בשוק מעדיפות למכור מוצרים מתכלים או כאלה שמתוכננים מראש להתקלקל, כדי להבטיח שהלקוח יהיה
תלוי בהן לאורך זמן. מדוע חברות מייצרות מוצרים עם תקלות מתוכננות? אליעד נותן דוגמה מהמציאות - חברות ... שוב ושוב. זו השיטה הנפוצה ביותר בשוק: לגרום ללקוח להיות
תלוי בך באמצעות יצירת מוצרים נחותים או בעלי תקלה יזומה. האם כדאי למכור מוצר מושלם במחיר גבוה יותר? ... במחיר נמוך יותר מהמוצר המתכלה. במקום לגרום ללקוח להיות
תלוי בכם באמצעות מוצרים פחות טובים, אליעד מציע ליצור
תלות מסוג אחר לחלוטלין:
תלות חיובית.
התלות נוצרת לא מכיוון שהלקוח חייב לחזור ולקנות שוב מוצר גרוע או מוצר שהתקלקל, אלא מכיוון שהלקוח רוצה ... עסקיים. הגישה הנפוצה בתחום הזה היא לגרום ללקוח להיות
תלוי ביועץ לאורך זמן, ולמשוך את תהליך הטיפול או הייעוץ על פני כמה שיותר פגישות. אם יועץ מזהה שהלקוח ... אתם יוצרים אמון עם הלקוח לטווח ארוך ומעודדים אותו להיות
תלוי בכם מתוך הערכה לאיכות העבודה והיושר שלכם, ולא בגלל שאתם מושכים את התהליך ללא צורך. איך יוצרים ... הטוב ביותר שאפשר לתת, לא להוריד את איכות המוצר, ולא ליצור
תלות מלאכותית באמצעות תקלות או מוצרים פחות טובים.
התלות הנכונה נוצרת כאשר הלקוח יודע שהוא יכול לסמוך עליכם ולחזור אליכם בכל פעם שיצטרך מוצר נוסף או ... באמצעות איכות? האם למכור מוצר זול או יקר? איך ליצור
תלות חיובית אצל לקוחות? שלום חברים נניח שאתם מוכרים מוצר ללקוח, ויש לכם שני סוגי מוצרים להציע לו. ... מוצרים באיכות הגבוהה ביותר במקום לנסות להשאיר את הלקוח
תלוי בכם, אפשר ללכת בגישה אחרת: למכור לו את המוצר הכי טוב שאתם יכולים, מבלי לפחד שהוא לא יצטרך אתכם ... למוצר שלך? אוטומציה של מוצרים, לגרום ללקוח לא להיות
תלוי בך, לתת את השירות הטוב ביותר, מצויינות בעבודה, איך לגרום למישהו להתמכר אליך? איך לגרום ללקוח ...