... שואלים מישהו מה חסר לך במה שיש לך?, אנחנו למעשה גורמים לו לחשוב שקיימת בעיה או חיסרון במצבו הנוכחי. ברגע שהלקוח מרגיש שקיים אצלו חיסרון, באופן טבעי הוא יחפש פתרון לבעיה הזו. כך, כשהמוצר או השירות שלנו נתפס כפיתרון, הסיכוי שהלקוח ירצה לרכוש אותו גבוה בהרבה. הוא ירצה לפתור את החוסר שהוא מזהה. לעומת זאת, כששואלים אדם במה אפשר לשדרג אותך?, הלקוח לא ... למכור רכב ללקוח, ושואלים אותו מה חסר לך ברכב הנוכחי?, הלקוח יחשוב מיד על בעיות קיימות כמו המזגן חלש מדי או האוטו צורך יותר מדי דלק, ואז כשהמוכר יציג לו פתרון, הלקוח ירגיש צורך ממשי לרכוש. אבל אם נשאל אותו במה אפשר לשדרג את הרכב שלך?, ... יענה שלא חסר לו כלום. אנשים באופן כללי לא אוהבים להודות שיש להם חוסר או בעיה, כי זה פוגע באגו או בתחושת הערך העצמי שלהם. מצד שני, אם נשאל במה אפשר לשדרג ... להרגיש לא נוח כשאתה נוהג הרבה שעות. המערכת החדשה שלנו תפתור לך בדיוק את הבעיה הזו ותהפוך את הנסיעה שלך לנוחה ובטוחה בהרבה. עכשיו הלקוח לא מרגיש רק שהוא ... את השאלות בצורה נכונה, וחשוב מכל - לגרום ללקוח להרגיש שאנחנו פותרים לו בעיה אמיתית. ככל שהלקוח ירגיש שהמוצר שלנו הוא לא רק תוספת נחמדה, אלא פתרון הכרחי למשהו שחסר לו, כך הסיכוי שהוא יבצע רכישה יגדל משמעותית. כלומר, המטרה ... אפשר לשדרג אותך? אל התפיסה של הלקוח שלמעשה חסר לו משהו ושהמוצר שלנו הוא הפתרון המושלם לאותו חיסרון. לסיכום, כיצד להגדיל את סיכויי המכירה שלך? התחל בשאלה ... והרצונות שלו. הובל את הלקוח לתפיסה שיש לו חיסרון אמיתי ושהמוצר שלך הוא הפתרון לכך. השימוש המדויק בשאלות ובמילים משפיע ישירות על הצלחת המכירה ועל היכולת ... לאדם לרצות לקנות? כאשר אדם מרגיש שחסר לו משהו, הוא חווה צורך, חוסר, ואפילו בעיה מסוימת. אם נציע לו פתרון לבעיה הזו, יש סיכוי גבוה יותר שהוא יקנה את המוצר, כי אנחנו למעשה מספקים ...

... היא בגלל שמבחינתו של הבן אדם, האחריות מלווה בתחושת אשמה כעס ושנאה עצמית. לדוגמה, אם אני אחראי לכך שקרה משהו, אם אני אחראי לפתור בעיה כלשהי, הרי שאני אשם בכך שהבעיה קרתה וכיוב. ומאחר שהאדם לא רוצה להרגיש אשמה וכעס עצמי וכיוב לכן הוא לא לוקח אחריות. הדרך לפתור את זה, היא על ידי הפרדה, בין תחושת האשמה לבין לקיחת האחריות. אתה יכול להיות אחראי על כך שמשהו קרה, או להיות אחראי לפתור משהו שאתה לא אחראי על כך שהוא קרה, אבל זה לא בהכרח ... לא מחויבת להתקיים במקביל לרגשות אשמה כנל. סיבה נוספת לכך שבן אדם לא לוקח אחריות, היא בגלל, שאין לו את היכולת להתמודד עם הבעיה. אני יכול לקחת אחריות, אבל אם אני לא יכול לעשות עם ... וכולי. שזה כמובן נושא בפני עצמו של איך לא להאשים את עצמך. 2 - צריך ללמוד להתמודד עם האחריות שאתה לוקח. לפתח את המיומנות לפתור את הבעיה שאתה אחראי עליה. אחרת לא באמת תוכל לקחת עליה אחריות ...

... LeetCode Solution, איך לפתור שאלות ב LeetCode? ראיונות קוד, תרגול ליטקוד, מדעי המחשב, תכנות מחשבים, לעבוד בהייטק, ראיון טכני, שאלות חשיבה, איך לפתור בעיות מורכבות? איך לפתח את המוח? איך להתכונן לראיון עבודה בהייטק? תרגול שאלות ליטקוד כהכנה לראיון, איך להיות מתכנת מחשבים? לעבוד בפיתוח תוכנה, איך למצוא מה בטוח נכון? ... תהליכים, איך ללמוד לתכנת? איך ללמוד לכתוב קוד? כתיבת קוד, לפתור חידות היגיון, איך להבין חוקיות? איך למצוא חוקיות? אז מה זה ליטקוד LeetCode? ליטקוד, זה שם של אתר אינטרנט, שמציג שאלות מראיונות עבודה למשרות של פיתוח תוכנה ותכנות. בעיות שונות בכתיבת קוד וכיוב. לפי רמות קושי נושאים וכולי. בעולם המתכנתים מקובל לומר ש מי שמלטקד לא מפחד. דהיינו, מי שרגיל לפתור שאלות ליטקוד, לא מפחד מראיונות עבודה. בפועל אנשים שרוצים לעבוד בהייטק במשרות של פיתוח, בדרך כלל הם יתרגלו שאלות ליטקוד, כדי להתכונן לראיונות עבודה. למה לפתור שאלות ליטקוד? 1 - כי זה יגרום לך להיות יותר חכם וזה יעזור לך בכל תחומי החיים. 2 - כי זה כיף לאמץ את המוח וזאת הנאה שכלית שמי שיש לו שכל אז יודע שזה כיף לאתגר את המוח, כי יש לזה ... להן יתרון על פני מאמץ שכלי בתחומים אחרים. כי בליטקוד, יש בעיות מוגדרות וספציפיות, עם מערכת שבודקת בדיוק את הפתרון שלך, האם באמת הוא עובד וכמה הוא יעיל וכולי. ואז זה מגדיל את הסיכוי, שאתה לא בטעות תחשוב שאתה חכם, אלא באמת תהיה חכם. וזה תודות למנגנון הבדיקה של 0 או 1, שבודק בדיוק האם פתרת נכון או שלא. מה זה אומר לפתור בעיה בליטקוד? אז כשבאים לפתור בעיה בליטקוד, יש כמה עקרונות שהמערכת בודקת. 1 - האם פתרנו את הבעיה שהוצגה. 2 - האם ומהי היעילות אלגוריתמית, דהיינו: מהי היעילות (סיבוכיות זמן הריצה) של הפתרון שפתרנו את הבעיה. דהיינו, כמה פעולות היינו צריכים לבצע, ביחס לכמות המידע שנתנו לנו לנתח (עע מה זה זמן ריצה). וגם מהי היעילות של משאבי המחשב משאבי הזיכרון (סיבוכיות מקום) שהשתמשנו בהם כדי לפתור את הבעיה. מה זה אומר שפתרנו את השאלה? אז לפתור את השאלה, אפשרי באופן חלקי או באופן מלא. וזה כמובן בלי קשר ליעילות של הפתרון. ולפתור שאלה באופן חלקי, זה אומר שהפתרון אכן יפתור מצבים מסויימים של השאלה. אבל פתרון מלא של השאלה, הוא רק כאשר הפתרון שהצענו לפתור את השאלה, יפתור אותה בכל המצבים האפשריים שהאתר LeetCode יבדוק את הפתרון שלנו. כי בצוות של האתר ליטקוד, יש אנשים שלוקחים פתרונות של אנשים ומנסים להקריס את הפתרונות האלו בכל מיני מקרה קצה כאלו ואחרים. ולפתור את השאלה מבחינת ליטקוד, זה רק כאשר הפתרון שלנו עובר את כל מצבי הבדיקה TestCase שהם הגדירו לבדוק את הפתרון שלנו. או במילים אחרות, זאת לא רק חוכמה לדעת לפתור שאלות בליטקוד, אלא זאת גם חוכמה להבין איך לפתור את השאלה בכל מצב אפשרי. וזאת גם חוכמה להבין על כל

... LeetCode Solution - Strong Password Checker, פתרון ליטקוד, LeetCode Solution, לפתור שאלות ב LeetCode, מדעי המחשב, תכנות מחשבים, לעבוד בהייטק, ללמוד תכנות מחשבים, להיות מתכנת, ללמוד לתכנת, הכנה לראיון טכני, ראיון עבודה בהייטק, ... השאלה ולנסות להתמקד במאמץ של מציאת התשובה. אז איך ניגשים לפתור את זה? אז כמובן שעלינו לנסות לחלק את התהליך לחלקים כמה שיותר קטנים. ועלינו לנסות לשחק קצת עם כל מיני אפשרויות בצורה ידנית, לפני שאנחנו מנסים ... ננסה למצוא חוקיות כלשהי ובהתאם לכך, ננסה לבנות נוסחה כלשהי לפתור את השאלה. אז בשלב הראשון, ננסה לחלק לחלקים קטנים. נתנו לנו 3 חוקים שמגדירים מהי סיסמה חזקה. עלינו לנסות להבין האם אנחנו יודעים לפתור את השאלה, בהינתן רק חוק 1. דהיינו, במקום לנסות להבין איך לפתור את השאלה כשיש 3 חוקים, נשאל את עצמנו את השאלה הבאה: נניח שנותנים לנו סיסמה, ויש לנו רק חוק 1 שאומר, שהסיסמה צריכה להיות בין 6 לבין 20 תווים. האם ... ולכן המקרה היותר פשוט שעלינו לראות שאנחנו יודעים למצוא לו פתרון , הוא, מה קורה אם יש רק חוק 1 שאומר, שסיסמה צריכה להיות לפחות 6 תווים. האם היינו יודעים לפתור את המקרה הזה? וגם כאן אפשרי להתחיל מצורת שאלה עוד יותר פשוטה: נניח סיסמה חייבת להכיל לפחות תו 1 בלבד. האם היינו יודעים איך לפתור שאלה כזו? זה המקרה הפשוט ביותר שעלינו לנסות להתחיל לפתור ממנו. ומאחר שמטרת המאמר היא לא ללמד את הפתרון של השאלה, אלא כן ללמד איך אפשרי למצוא את הפתרון לשאלה. ומאחר שכדי למצוא את הפתרון לשאלה, צריכים ללמוד לחלק לחלקים הכי קטנים שיש, לכן אני אציג כאן רצף של שאלות, מהקל אל הכבד, איך אמורים לגשת לנתח את השאלה הזאת: האם אני יודע לפתור את השאלה במקרה שיש רק חוק 1 שאומר ש: הסיסמה צריכה להיות באורך של לפחות תו 1 הסיסמה צריכה להיות באורך של לפחות 2 תווים הסיסמה צריכה להיות באורך של ... צריכה להיות באורך של לפחות X תווים אם כן, אז האם אני יודע לפתור את השאלה במידה ו: הסיסמה צריכה להיות באורך של לפחות 6 תווים ועד כאן אני מניח שהתשובה ברורה, והיא שעלינו לבדוק את אורך הסיסמה (=N) ואם אורך הסיסמה ... להיות באורך של לא יותר מ X תווים אם כן, אז האם אני יודע לפתור את השאלה במידה ו: הסיסמה צריכה להיות באורך של לא יותר מ 20 תווים וגם עד כאן אני מניח שהתשובה ברורה, והיא שעלינו לבדוק את אורך הסיסמה (=N) ואם ... לסיסמה להיות תקינה כסיסמה חזקה. ועכשיו נשאל, האם אני יודע לפתור את השאלה במידה ויש חוק 1 שאומר, שהסיסמה אסור לה להיות פחות מ X (אורך מינימלי) תווים ולא יותר מ Y (אורך מקסימאלי) תווים? וגם כאן אפשרי להניח ... איך אפשרי לחלק את זה לחלקים קטנים. אז נשאל, האם אני יודע לפתור את השאלה במידה ויש רק חוק 1 שאומר שהסיסמה צריכה להכיל אות 1 קטנה. בלי להתייחס לאות גדולה או מספר. ונחלק לחלק יותר קטן, איך נפתור את השאלה, במידה ... שהסיסמה צריכה להכיל אות אחת ספציפית, כי זה מקרה שיותר קל לפתור. כי יותר קל לדעת אם הסיסמה מכילה אות 1 ספציפית, מאשר לדעת אם הסיסמה מכילה אות 1 קטנה כלשהי. וגם יותר קל להבין שצריכים להוסיף אות 1 ספציפית אם היא ... לא יכולה להכיל 3 תווים או יותר רצופים. ונשאל, האם נדע לפתור מקרה לדוגמה שאסור שיהיה תו ספציפי רצוף, לדוגמה AAA? והתשובה היא, שאם לדוגמה יש לנו AAA עלינו או למחוק A אחד וישאר רק AA או להחליף תו אחד לדוגמה ... רק פעולה אחת אפשרית, פעולה של מחיקה בלבד. האם היינו יודעים לפתור את כל המצבים? האם היינו יכולים לפתור פעולות של סיסמה קצרה? תשובה: לא. האם היינו יודעים לפתור מצב של סיסמה ארוכה: כן. האם היינו יודעים לפתור מצב של תווים חסרים? תשובה: לא. האם היינו יודעים לפתור מצב של תווים רצופים? תשובה: כן. ואם היתה רק פעולה אחת אפשרית של הוספה? אז היינו יכולים לפתור מצב של סיסמה קצרה, לא היינו יכולים לפתור מצב של סיסמה ארוכה מידי. כן היינו יכולים לפתור מצב של תווים חסרים או רצופים. ואם היתה רק פעולה אחת אפשרית של החלפה? אז לא היינו יכולים לפתור בעיה של אורך. אבל כן היינו יכולים לפתור בעיה של תווים חסרים או רצופים. ואם היו רק 2 פעולות של מחיקה והוספה? אז היינו יכולים

... לא מוצדק, זה עשוי לגרום לו לחשוב דברים רעים על העסק שמנסה למכור הכי יקר שיש. וכמובן שבכל תרחיש, תהליך שיווק טוב יכול לפתור כל בעיה , אבל ברמת העיקרון בטווח ...

... רצון, ישפיע על כל שאר הרצונות. ולכן גם חשוב לדעת עם מי להתייעץ ועם מי לא להתייעץ. כי לפעמים היועץ פותר לך בעיה אחת ויוצר לך כמה בעיות אחרות במקום. ולא רק מעצם זה שתמיד יהיו בעיות, אלא שהפתרון עצמו שהוא פותר לך את הבעיה, הפתרון עצמו יוצר לך בעיות נוספות. ולכן כאשר באים לטפל בבעיה , צריכים להבין האם ואיך היא תשפיע על בעיות אחרוץ בתחומים אחרים. ולוודא שהיא לא תיצור בעיות חדשות שאינן רצויות. כי לכל פתרון, יש מחיר. ולכל תשובה, יש מחיר, ולכל פתרון בעיה יש מחיר. וצריכים להבין את המחיר. וכשמישהו פותר לך בעיה והוא לא יודע להסביר לך מה המחיר של הפתרון שלו, אז הרי שיש לך סיכון שפתאום תצוץ בעיה אחרת שאתה לא בהכרח רוצה שהיא תצוץ. ... במוח של האדם, צריכים להבין מה רוצים שיקרה אחר כך ובהתאם לזה לשנות את הסיפורים. כדי שלא נגיע למצב שפתרנו בעיה אחת ויצרנו בעיה חדשה. וכמובן, שאין שום בעיה עקרונית במשיכה לנשים או במשיכה לגברים ...

... שונות. והעניין הוא, כך: בן אדם בא לטיפול כדי לטפל בבעיה שיש לו. דהיינו, הוא מניח שיש לו בעיה כלשהי. לדוגמה, בן אדם שרוצה לטפל בכך שיש לו בעיה רגשית, של רגישות יתר. דהיינו, שאותו אדם חושב שהוא רגיש יותר מידי והוא רוצה לטפל בבעיה שלו. דהיינו, הוא רוצה להפסיק ... מהשניה, ואני אסביר. ברמת העיקרון, האדם אמר שיש לו בעיה של רגישות יתר. המטפל רוצה לעזור ... רגישות. דהיינו, גם המטפל וגם האדם מסכימים שיש כאן בעיה של רגישות יתר שרוצים לטפל בה. עד ... היא בעצם מניחה שלאדם יש רגישות יתר + שרגישות יתר זו בעיה שצריכים לטפל בה. ומכך נובע שנעשה כל מאמץ אפשרי כדי לטפל בבעיה שהגדרנו. הגישה השניה אומרת, שמצד האמת אין שום בעיה, ושזה בסדר גמור ומושלם שיש לאדם ... וכולי, היא שכדי לעזור לאדם אנחנו נניח שיש לו בעיה שאנחנו רוצים לטפל בה. הגישה השלמה יותר והנכונה יותר, היא, שלאדם אין שום בעיה מצד האמת. אלא שהאדם בוחר להגדיר את המצב שלו, כבעיה. ואנחנו ננסה לעזור לאדם לשלוט ... הכל זהה. אבל בגישה הנפוצה, יש הסכמה עם האדם שיש לו בעיה, ושהוא צריך לפתור את הבעיה שלו, שהוא צריך להפסיק להיות עם ... טוב לו המצב שלו. אבל אין הסכמה על כך שבאמת יש כאן בעיה. ולמה? כי מצד האמת, הכל מושלם ... להיות בכעס כלפי זה שהוא בכעס. ולא להיות בהתמכרות לפתור את ההתמכרות שלו. דהיינו, רוב ככל ... עשויה לגרום לאדם לשנוא את עצמו ולכעוס על עצמו ולפתח בעיות חדשות עם עצמו. דהיינו, נכון ... שצריכים לטפל בה. ומה יקרה אם אותו אדם יתקשה לטפל בבעיה שלו? מה יקרה אם אותו אדם לא ... על כך שהוא לא מצליח להשתנות. ובכל תרחיש, נוצרת כאן בעיה עוד יותר גדולה. שהאדם אולי פותר בעיה אחת, אבל יוצר בעיה אחרת. כי מצד האמת האדם אמור ... את הרצון שלו וכולי. וכמובן שכאשר המטופל מגיע עם בעיה של חרדה חברתית לדוגמה, אז ברור שאנחנו לא ננסה להשאיר אותו עם הבעיה של החרדה החברתית שלו. אבל לאורך ...

... 2 שיטות לביטחון עצמי, 2 שיטות לערך עצמי, 2 שיטות לטיפול בפחד, טעויות של מטפלים, לרכוש ביטחון עצמי, איך נוצרת מאניה דיפרסיה? וכאן אני אסביר מה הבעיה בגישה של חיזוק הביטחון העצמי באמצעות משפטי העצמה שהאדם חוזר עליהם שוב ושוב. ומה הבעיה בגישה של העלאת הערך העצמי באמצעות כל מיני משפטים של אמונה עצמית וכיוב. כי יש גישה שאומרת שמי שרוצה לחזק את הערך ... בן אדם שאומר לעצמו, אני יכול להצליח. הוא שותל לעצמו מחשבה חיובית על פניו, שהוא יכול להצליח. והמחשבה הזאת גם יכולה לעזור לו להצליח. אבל מה הבעיה עם זה? הבעיה היא שכאשר בן אדם חוזר שוב ושוב על המנטרה שהוא יכול להצליח, אז הוא שותל לעצמו מחשבה שכאילו אסור לו להיכשל ושכאילו זה רע להיכשל. ואיפה הבעיה מתחילה לצוץ? תשובה: הבעיה היא שבן אדם יכול לשקר את עצמו אבל לא עד אין סוף. כי את המציאות אי אפשר לשקר. ואפשר לשקר המון, אבל המציאות יותר חזקה מכל השקרים. וברגע שבן אדם משקר את עצמו שהוא טוב ומוצלח ומוכשר וכולי, הוא בעצם מתכחש לכך שיש לו גם חסרונות ופגמים וחולשות ובעיות ותסביכים. וכאשר המציאות תפגיש את האדם עם האמת, שהוא יראה שהמנטרות שלו לא עוזרות לו, אז הוא יכול לקבל סחרחורת ולהיות בבעיה רצינית. דהיינו, האמת היא שלכל אדם יש יתרונות וחסרונות באופן יחסי. ומי שבוחר להסתכל רק על היתרונות ולחזק את היתרונות ... אותו עם החסרונות שלו. ואז האהבה העצמית תהפוך להיות שנאה עצמית. והביטחון העצמי המופרז יהפוך להיות חוסר ביטחון עצמי וכולי. ומה הדרך הכן נכונה להתמודד עם בעיות של חוסר ביטחון עצמי וחוסר ערך עצמי וכולי? תשובה: להיצמד לאמת, כל האמת ורק האמת. דהיינו, לראות את כל הצדדים, שיש בך ...

... שקורה? שתוק כך עלה במחשבה לפני, איך להיות רגוע? איך להיות מאושר? איך לא להתלונן? איך לקבל מציאות קשה? איך להתמודד עם בעיות קשות? איך להתמודד עם סבל? איך להתמודד עם אסונות? איך להכיל את המציאות? בעיות שאין להן פתרון, לא לכל בעיה יש פתרון, לרצות בלב שלם, רצון בלב שלם, איך לא לרצות לשנות את המציאות? וכאן ... ויש לכך כל מיני תשובות, ואחת התשובות היא, שמה שיכול לעזור לבן אדם לקבל את המציאות כמו שהיא, זאת ההבנה שאין פתרון אחר ושבן אדם, לא באמת יכול או רוצה להילחם במציאות כמו שהיא. דהיינו, ... שבאמת קורה מה שאתה חושב שקורה, הרי שבמקרה כזה עליך לנסות להבין מה האמת, האם באמת אתה חושב שיש לך את האפשרות לפתור את הבעיה שאתה נמצא בה? אם כן, שיהיה לך בהצלחה, אתה מוזמן לנסות לשנות את המציאות ... שאין לו ברירה אחרת, אלא או לסבול עוד יותר מכך שהמציאות נגד רצונו או לקבל את המציאות כמו שהיא, אז ההבנה שאין פתרון לבעיה, היא עצמה מרגיעה את הבן אדם, שהוא שותק ומקבל את גזר הדין ... לפני. ואז על ידי השתיקה, הבן אדם מתבטל למציאות וכולי. ועיקר החוכמה, היא כאשר הבן אדם מבין ויודע לזהות, האם לבעיה שלו יש או אין פתרון ריאלי. כי תאורטית, אולי לכל בעיה יש פתרון. אבל לא באמת פרקטית. ואז כאשר בן אדם מבין שאין באמת פתרון, זה עצמו גורם לו לשתוק. והמיומנות שהאדם צריך להשיג, זה את היכולת להבין מה באמת קורה ומה באמת מציק לו והאם באמת יש או אין פתרון ריאלי לבעיה שלו. ואוסיף, כי מצד האמת, לא משנה מה אפשרי לשנות את המציאות. אז זה רק ... צריכים לזכור, שגם זה עצמו המציאות וזה שהאדם לא מצליח לקבל את המציאות, גם זה עצמו חלק מהמציאות ולא בטוח שיש לזה פתרון. לסיכום: נסה להבין מה באמת קורה כאן, והאם באמת יש או אין פתרון ריאלי לבעיה שלך. אם תבין שאין פתרון, זה מגדיל את הסיכוי שתשתוק. ואז כנראה שגם לא באמת תהיה בעיה.

... לפתור בעיה שאין לה פתרון? איך לפתור בעיות בצורה עקיפה? איך לשנות הרגלים קשים? איך להפסיק ... איך להפסיק התמכרות כפייתית? איך להפסיק OCD? איך לפתור בעיות שאין להן פתרון? איך להיגמל מהרגל שקשה לשנות? עשה כפי יכולתך, כחוט השערה והפעם נדבר על בעיות שאפשרי לפתור אותן, רק בדרך עקיפה ולא בדרך ישירה. ואם אתה נתקל בבעיה כזו, עליך לדעת לזהות אותה ולהבין שאם אתה רוצה לפתור אותה, אתה יכול לפתור אותה, רק בדרך עקיפה ולא בדרך ישירה. ואני אסביר, לפעמים בן אדם ... הדרך הטובה ביותר להשיג מטרה מסוימת, היא ללכת מסביב ולפתור בעיות שקשורות שדומות לבעיה הגדולה שאתה רוצה לפתור. גם אם הן נראות קטנות וחסרות ערך. ותמיד יש משהו קטן כחוט ... עם מה שאתה כן יכול לעשות, אפילו כחוט השערה, אז תוכל לפתור כל בעיה, בצורה עקיפה. ...