... לתוצאה, שהיא שתרכוש ממנו את השירות מוצר. וזה הולך כך: איש המכירות ישכנע אותך ש: 1 - שיש לך איזו בעיה כלשהי, כמה שתחשוב שהיא יותר גדולה יותר טוב. 2 - הוא גם ישכנע אותך שאתה רוצה, מאוד רוצה לפתור את הבעיה הזאת. 3 - הוא גם ישכנע אותך שאם תפתור את הבעיה הזאת החיים שלך יהיו הרבה יותר טובים, מאוד מאוד יותר טובים. 4 - איש המכירות יגרום לך להסכים איתו, שמאחר שיש לך בעיה כנל ומאחר שאתה רוצה לפתור אותה כנל ומאחר שהחיים שלך יהיו מאוד טובים אם תפתור את הבעיה שלך כנל, הרי שזה מוביל לתוצאה שאומרת שכדאי לך לשלם המון כסף ומשאבים, בתמורה לזה שתפתור את הבעיה הזאת. ועד כאן, כל ההנחות היסוד האלו, ... השמש תתחיל לזרוח עליך שזה בעצם אומר שכדאי לך לשלם הרבה מאוד כסף ומשאבים, בתמורה לזה שתפתור את הבעיה שלך. עד כאן, הכל אולי נכון ברמה ... מה? שהסיבה לא מחייבת את התוצאה. דהיינו, כל הנל שהוא הסיבה, זה לא מחייב את התוצאה שאתה תרכוש את הפתרון לבעיה שלך דווקא ממנו. כי גם אם ... מה שיש לך בתמורה לזה שתחייה, עדיין זה לא אומר שאותו מוכר שרלטן ונוכל, שהוא זה שיכול לספק לך את הפתרון לבעיה שלך. וכאן יש כשל לוגי ... להוביל אותך לתוצאה הספציפית הזאת?! כי איש המכירות הנוכל, מגיע איתך בקלות להמון הסכמות. שיש לך בעיה, שאתה רוצה לפתור אותה, שאם תפתור אותה החיים שלך יהיו יותר טובים ושזה אומר שכדאי לך לשלם המון כסף בתמורה לפתרון הבעיה. אבל כמובן שזה לא אומר שכדאי לך לשלם לו המון כסף. כי מי אמר שהוא יפתור לך את הבעיה? ומי אמר שהוא הפתרון הכי טוב לבעיה שלך? ומי אמר שהוא לא יגרום לך לנזקים ... ערבות בנקאית על הכסף מראש, אפילו כפול. אבל את הכסף שהוא יקבל רק אם ורק אחרי שהוא יפתור לך את הבעיה לשביעות רצונך. האם הוא מוכן לזה ... כנראה שהוא היה מוכן לקבל הרבה יותר תשלום על התוצאה. בכל מקרה, איש המכירות ירמה אותך שיש לך בעיה קשה כנל ושאתה מוכן לשלם הרבה כסף כדי לפתור אותה כנל, אבל אז יעשה דילוג לוגי עם ... רוצה לרכוש ממנו את השירות שלו. כי צריך לעשות הפרדה, בין זה שאתה אכן מוכן לשלם הרבה כסף תמורת פתרון, לבין זה שהוא יהיה זה שיספק לך את הפתרון שאתה רוצה. נקודה נוספת באופן כללי ... כללי, כשמישהו מתחייב לך על תוצאות, שאינן תלויות בו ורק בו, הרי שהוא נוכל או טיפש. וזה שיש לך בעיה שאתה מוכן לשלם המון כדי לפתור אותה, לא אומר שאותו נוכל יהיה זה שיפתור לך אותה. וזה שמישהו מסביר לך מצוין את הבעיה שלך ודורך לך על נקודות הכאב שלך וכיוב, זה לא אומר שהוא זה שיספק לך את הפתרון שאתה רוצה. כי הנוכלים, עושים המון ... יגרמו לך להאמין שאם תצליח, החיים שלך יהיו מאושרים. ומכאן הם יקפצו לכשל הלוגי שאומר, שהם אלו שיפתרו לך את הבעיה שלך. ושזה שאתה מהסס ולא סומך עליהם, זאת חלק מהבעיה שלך. כי כבר אמרנו, שהבעיה שלך היא דחיינות, לדחות דברים, ...

... לפתור בעיות בחיים? מה גורם לאדם להימנע מלפתור את הבעיות בחייו? איך בעיות רגשיות משפיעות על ההתנהלות הכלכלית? מדוע אנשים חוששים לפתור את הבעיה המרכזית שלהם? מה המשמעות של חוסר מוטיבציה לעבוד? כיצד יוצאים מדיכאון וחוסר משמעות? האם עבודה פותרת דיכאון וחרדות? כיצד מתמודדים עם בעיות זוגיות שהורסות את החיים? למה אנשים לא פותרים בעיות זוגיות? איך להציב מטרות חדשות בחיים? למה אין לי מוטיבציה לעבוד? איך לפתור בעיות רגשיות? מה עושים כשהחיים תקועים? מה גורם לאדם להימנע מלפתור את הבעיות בחייו? אליעד כהן מסביר באופן מפורט, מדוע אנשים נמנעים לפתור בעיות מרכזיות בחייהם, גם כשהם יודעים כיצד לפתור אותן. הוא מתמקד בשאלה מדוע אדם עשוי לא לפתור את הבעיה הכי משמעותית עבורו, למרות המודעות הגבוהה לפתרון שלה. אליעד נותן דוגמה ברורה של אדם שיש לו מספיק נכסים כדי לחיות ברווחה בסיסית, אך אין לו מספיק כסף להתפרע ולעשות מה שהוא רוצה בחופשיות. ... יציב באופן בסיסי, אך חסר לו את הביטחון ואת החופש הכלכלי המוחלט שהוא היה רוצה. איך בעיות רגשיות משפיעות על ההתנהלות הכלכלית? אליעד כהן מדגים כי לבעיות רגשיות יש השפעה ישירה על ההתנהלות הכלכלית ועל היכולת לפתח את עצמך כלכלית ואישית. הדוגמה שהוא נותן היא של אדם שעסק בעבר בנדלן ובמסעדנות, ועכשיו, בגלל בעיות רגשיות, הוא לא עובד בכלל. אותו אדם מסביר שהוא מדוכא רגשית ואינו מסוגל לעבוד, והסיבה לכך נעוצה בכך שהוא תקוע בבעיה זוגית קשה שאותה הוא לא מצליח לפתור. אליעד מסביר את הרעיון שהמוח של האדם זקוק לבעיות כדי להתעסק בהן. אם לאדם אין בעיות אמיתיות לפתור, המוח עלול ליצור בעיות רגשיות כמו דיכאון או חרדה כדי לספק לעצמו עניין. הוא נותן את הדוגמה של להוציא את האוויר מהחדר, ומסביר שהדרך היחידה להוציא את האוויר לחלוטין מהחדר היא למלא אותו במשהו אחר, כלומר, להחליף בעיה אחת באחרת. המשמעות היא שבן אדם שמרגיש תקוע בחייו צריך להציב מטרה או בעיה אחרת להתמודד איתה, במקום הבעיה שאותה הוא מתקשה לפתור. מדוע אנשים חוששים לפתור את ה

... באמא שלה וכי היא לא מרגישה ביטחון לבצע משימות בסיסיות בחיי היום - יום, כגון נסיעה לבד באוטובוס, כביסה, או אפילו להתעורר לבד בבוקר. אליעד ממחיש את הבעיה שלה כדומה לתינוק שלא יודע ללכת או להסתדר לבד כי הוריו תמיד עזרו לו. ... קשות מאוד כגון חרדה, מתח ואף תופעות פיזיות כמו סחרחורת או הזעה, כפי שהמשתתפת חוותה. מהן הפעולות הפרקטיות לפיתוח עצמאות וביטחון עצמי? אליעד מדגיש שלשם פתרון אמיתי יש להתמודד ישירות עם הפחד. במקום לנסות להימנע מהקולות או ... ויוריד את החרדות שנובעות מהפחד להיות לבד. מה הקשר בין קולות, פחדים וחרדה וכיצד ניתן להתמודד איתם? אליעד מדגיש שוב ושוב שהקולות אינם הסיבה האמיתית לבעיה אלא רק סימפטום או תזכורת לפחד פנימי עמוק יותר. הדרך להתמודד עם הקולות היא להתמקד בפחדים ולפתור אותם. ברגע שהמשתתפת תתחיל לבצע פעולות עצמאיות, הקולות והחרדות יפחתו או ייעלמו כי שורש הבעיה - התלות והפחד - יטופלו בצורה אמיתית ויסודית. אליעד מסכם את דבריו באמירה שהפתרון לבעיות מסוג זה הוא תמיד התמודדות ישירה ואמיצה עם הפחדים ...

... למרות הבנה שכלית? אליעד כהן מציג דיון עמוק על השאלה למה אנשים שמבינים את הבעיות שלהם ואת הפתרונות להן מבחינה שכלית, עדיין אינם מצליחים לחזור לחיים ... לייצר שינוי אמיתי ברגש, משום שהסיבה לתקיעות אינה שכלית אלא רגשית עמוקה. הבעיה היא שאנשים מחזיקים באופן לא מודע פקודה פנימית ישנה, ... לעשות. לדוגמה, אדם שרוצה לצפות בטלוויזיה, אך מרגיש שאסור לו ליהנות לפני שהוא פותר בעיה מסוימת, לא יכול באמת להירגע וליהנות מהרגע, כי הוא ... לא מספיקה כדי ליצור שינוי רגשי אמיתי. פעמים רבות, למרות שהאדם מבין לעומק מה הבעיה שלו ואפילו יודע את הפתרון, הוא ממשיך לחוות תחושת ניתוק פנימי. הסיבה היא שבתת - ... מבין שהוא יכול להיות מאושר וליהנות מהחיים, הוא לא באמת מאפשר לעצמו ליהנות. הפתרון לכך הוא קודם כל לזהות את אותה פקודה, ולשאול את השאלה ... אמיתי. פעמים רבות, האדם ממשיך לחיות בתחושת ניתוק פנימית, למרות שהוא מבין מה הבעיה ואפילו יודע את הפתרון. הסיבה לכך היא שבמעמקי תודעתו הוא עדיין מחזיק פקודה ... איך אפשר להרגיש טוב, הוא לא מרשה לעצמו באמת לחיות וליהנות. אליעד מדגיש שהפתרון מתחיל בזיהוי הפקודה הזו, ובשאלה הפנימית: האם אני באמת ... במציאות. הוא מתאר חוסר חשק לפעול, חוסר יכולת להניע את עצמו. אליעד מסביר לו שהבעיה נובעת מכך שהוא חי מתוך דמות מסוימת שהוא מנסה לייצר - ... אליעד מציין שתלות רגשית יכולה להיות לגיטימית - אם היא נבחרת מתוך חיבור. הבעיה מתחילה כשאדם מרגיש חייב להיות תלוי במשהו או במישהו. ... רצון ולא מתוך פחד - זה בסדר. אבל אם הוא מרגיש שבלעדיה אין לי קיום, זה סימן לבעיה פנימית. איך ניתן לחזור לחיים בפועל? בסוף השיחה, אליעד ... תמיד קל לבחור בצורה מודעת, כי אנחנו יכולים להיתקל במכשולים פנימיים, פחדים או בעיות אמונתיות. אבל, הוא מסביר, כל עוד אנו מבינים את המשמעות ...

... להרגיש גבר, לא מרגיש מספיק גבר, בעיות בזהות המינית שיחה בנושא של שינוי נטייה מינית. גבר שיש לו בעיות בזהות המינית והוא רוצה לשנות את הנטייה המינית שלו. אחרי בירורים התברר כי העובדות הן: 1 - יש לו מחשבות מיניות על גברים 2 - אין לו התנסות מינית בפועל עם גברים 3 - אין לו ... של שינוי הנטייה המינית. האדם מתמודד עם בעיות בזהות המינית שלו, ומעוניין לשנות את הנטייה שלו, משום שהוא סובל מהמשיכה שלו לגברים. בשיחה, אליעד מנתח יחד איתו את המשיכה לגברים ואת אפשרויות ההתמודדות איתה בצורה מפורטת. ... שורש הרצון הזה? אליעד כהן מסכם שהבעיה האמיתית של אותו אדם היא שהוא לא מרגיש מספיק גברי בעצמו, ולכן הוא מפנטז על גבר גברי שירצה אותו כדי להרגיש חזק. הפתרון שאליעד מציע הוא חקירה עצמית מעמיקה על השאלה מה זה אומר להיות גברי? וכיצד להרגיש גברי בלי תלות במשיכה של גברים אחרים. לדוגמה, אליעד אומר לו: אתה צריך להבין למה אתה מרגיש לא ... על גברים אחרים. אליעד מדגיש שהפתרון הוא הבנה עמוקה של הצרכים הרגשיים שלו, ולא בהכרח חיזוק המשיכה לנשים. לדבריו, קודם כל יש להחליש את הצורך בגבריות דרך גברים אחרים, ואחר כך באופן נפרד לטפל במשיכה לנשים, אם ... לבסוף, אליעד מסכם במשפט ברור: הפתרון שלך הוא להבין למה אתה מרגיש לא מספיק גברי, ומשם תוכל להשתחרר מהמשיכה לגברים. איך לשנות נטייה מינית? מדוע אני נמשך לגברים? איך להפסיק פנטזיות מיניות לא רצויות? מה גורם ...

... עם המחשבות, באמצעות זה שהוא אומר לעצמו לא אכפת לי על כל המחשבות הרעות שיש לו. אליעד מיד מדגיש שהגישה של לא אכפת לי אינה פתרון מוחלט, אלא כלי שיש להשתמש בו בזהירות בהתאם למחשבה הספציפית. לדוגמה, אם מישהו מפחד שייחטף על ידי חייזרים, הפתרון אינו לא אכפת לי, אלא יש לטפל בפחד עצמו, כי הוא אינו ריאלי. אך אם הבעיה היא אחרת, אז צריך לבדוק לעומק את מקור המחשבה, ובהתאם להחליט האם ללכת לכיוון של לא אכפת לי או לכיוון אחר, לפי האמת. מה ההבדל בין מחשבה ריאלית למחשבה לא ריאלית? ... בלי להבין לעומק מדוע באמת לא אכפת לו, זה עלול לפגוע בו נפשית ולגרום לו לאבד איזון. האם נכון להגיד אין אלוהים או יש אלוהים כפתרון לבעיה? בשיחה עולה דוגמה נוספת, לגבי שאלת קיומו של אלוהים. אליעד מסביר כי אי אפשר סתם לבחור האם יש אלוהים או לא, אלא יש לבדוק זאת באופן שכלי וריאלי. אם לא ניתן לבדוק, אפשר להישאר בספק, אבל אסור להכריז סתם משהו, מתוך רצון לפתרון מיידי. איך מתמודדים נכון עם מחשבות שליליות? אליעד מדגיש בסוף השיחה את החשיבות של חקירת האמת בכל מחשבה שלילית או חיובית. הוא מסכם כי הגישה הנכונה היא לברר את האמת בעזרת ההיגיון, לבדוק לעומק מה אמיתי ומה לא, במקום לחפש פתרונות מיידיים שטחיים שיכולים לפגוע באדם בטווח הארוך. המשתתף מסכם כי אכן בעבר הוא ניסה להתמודד עם בעיות נפשיות בעזרת פתרונות מהירים ולא עמוקים, וזה גרם לו לבעיות רבות. עכשיו הוא מבין שהדרך היחידה האמיתית היא לבדוק ולהתמודד עם הדברים בצורה עמוקה, שכלית וריאלית. איך להפסיק לחשוב על מחשבה טורדנית? מה זה אחדות שקרית? מתי נכון ...

... המבט הזו, אין באמת פתרון לחשוב שאין סיכוי שזה יקרה. אבל כן הגיוני לחשוב, שאם זה יקרה, אז מה זה משנה? כי מי אמר שזה רע? ואולי זה הכי טוב? כי הרי הכל יכול לקרות. ... ושאנחנו לא מחפשים פתרון מוחלט ולא מחפשים להיות בטוחים במאה אחוז שזה לא יקרה, אלא כן בודקים סיכוי סיכון. במקרה כזה, יש פעולות שאפשרי לעשות כדי להקטין את הסיכוי ... 1 - לראות באלימות פתרון לגיטימי. 2 - לחשוב שמישהו אחר אשם בכך שרע לך. 3 - חוסר יכולת לדעת לפתור בעיות בצורה אחרת שאינה אלימות פיזית. 4 - מחשבה שאתה חייב שהכל יהיה כרצונך ושבת הזוג שלך תמיד תעשה הכל כרצונך. ברגע שמתבוננים על ... שהכל יכול לקרות, אין פתרון, אבל גם אין סיבה לפחד, כי אין משמעות לכלום. מהצד שלא הכל יכול לקרות, אז אפשרי לעשות פעולות שיקטינו את הסיכוי לכך שהאדם ישתגע ויעשה דברים ... כגון: לראות באלימות פתרון לגיטימי. להאשים אחרים בסבל שלו. חוסר יכולת לפתור בעיות ללא אלימות. רצון שהכל יהיה בדיוק כפי רצונו. כשהוא מזהה את ההיגיון השלילי מאחורי המחשבה הזו, הוא יכול לפרק אותה ולהקטין את הסיכון ...

...השקר של עולם האצילות, להיות המאציל להיות הנאצל, מעל אלוהים מהו עולם האצילות ומהו השקר שבו? עולם האצילות מתואר על ידי אליעד כהן כרמה רוחנית גבוהה, רמה של מודעות שבה האדם מצהיר שהוא כבר מעל לעולמות הנמוכים יותר כמו עולם העשייה, הבריאה והיצירה. האדם נמצא בנקודת התייחסות רוחנית בה הוא אומר לעצמו אני נמצא בעולם האצילות, אני כבר לא בעולמות הנמוכים, אני במצב של נאצל, יש מי שמעביר אלי את השפע והמידע - הוא המעציל ואני הנאצל. השקר של עולם האצילות טמון בדיוק...

...לא רק עושה מחוות רומנטיות כי התבקשת, אלא החשיבה שלך הופכת להיות רומנטית, ואז הפעולות שלך יהיו עקביות ומשכנעות באופן טבעי. אליעד מתאר דוגמה נוספת: בחורה מבקשת מבחור להיות יותר רומנטי, והוא אכן מבצע בדיוק את מה שביקשה: מביא פרחים, לוקח אותה למסעדות ועושה את כל הדברים שאמרה לו. אך היא עדיין לא מרוצה ואומרת שהיא מרגישה שזה לא אמיתי. הסיבה היא שהוא מבצע את הפעולות האלו בצורה טכנית ולא טבעית. אם הוא היה באמת משנה את אופיו, כל המחוות האלו היו קורות באופן...

...שהוא יכול להשתנות ולפעול יותר למענה. אבל כאשר הבעל נכנע והודה בפניה שהוא מוגבל ואינו יכול להשתנות, במקום להמשיך לעודד אותו לנסות ולהשתפר, היא שמחה להוכיח שהוא לא יכול. זה מראה שבעצם מלכתחילה לא באמת רצתה שהוא ישתפר, אלא חיפשה הוכחה לצדקתה. אם באמת הייתה רוצה שינוי אמיתי, הייתה פועלת אחרת, תומכת ומעודדת. איך אפשר לפתור באמת בעיות בזוגיות? אליעד ממליץ קודם כל לחשוף את האמת של שני הצדדים ולהראות לשני בני הזוג שאף אחד מהם לא מושלם. הבעל צריך להראות לאישה...