... את המצב (הפסקות אש) אבל לא פותרת את הגורמים לשנאה ולסכסוך, ולכן הבעיה תמיד חוזרת. הוא נותן דוגמה מפסיכולוגיית המחירים: מדינה שמורידה מחיר של דלק בצורה מלאכותית לזמן קצר, ואז מעלה אותו שוב, גורמת לצרכן להתרגל למחיר הגבוה. באופן דומה, הוא טוען שישראל מתרגלת למצב בו הרקטות הן חלק משגרת החיים, במקום לפתור את הבעיה בצורה ... האם ניתן לחסל את הטרור לחלוטין? אליעד מסביר שהדרך היחידה לחסל את הטרור באופן מלא היא להיות מוכנים לשלם מחיר כבד - גם במחיר של הרג חפים מפשע. הוא טוען שאם לא מוכנים לשלם מחיר זה, אז מלכתחילה אסור להתחיל במאבק. לדעתו, הפתרון היחיד הוא ללכת עד הסוף ולהשמיד את כל היכולות של האויב ... הפנימי של האדם עם עצמו, ומציע פתרון של החלטה מוחלטת ונחישות מלאה בפתרון הבעיות, ללא פחד מתגובות העולם או מהמחירים שיהיה צורך לשלם בדרך. למה ישראל מתנצלת? איך להפסיק לפחד מבדידות? מהי צביעות ישראלית? האם ניתן לחסל את החמאס ...

... בנושא האושר והקשר בין טוב ורע, תשלום ומתנות. הוא מציג את הרעיון המרכזי שהאושר לא יכול להיות חינם, ושיש מחיר לכל דבר טוב שאנחנו מקבלים. ההרצאה מתחילה בהסבר על איך אנשים לעיתים קרובות אוהבים לקבל דברים בחינם, אך בפועל, ... אליעד משיב על השאלה הפופולרית האם יש מתנות חינם, ומציג את רעיונו כי כל דבר שמקבלים בחינם מגיע עם מחיר. אפילו אם אנחנו מקבלים משהו בחינם, כמו אוויר או מים, תמיד יש מחיר - לא תמיד ברור, אך תמיד קיים. כל דבר בחיים דורש איזון, ואפילו הרגעים הפשוטים ביותר דורשים תשלום פנימי ...

... היא של איש מכירות שאומר ללקוח: החומר מאוד יקר במקום לומר אני פותר לך את הבעיה. בגלל שהמוכר התמקד במחיר ולא בתועלת ובפתרון הבעיה, הלקוח ביקש זמן נוסף לחשוב על ההצעה, והעסקה לא נסגרה במקום. איך לפתח את היכולת ... כושר השכנוע והמכירה בצורה משמעותית. כיצד תשומת לב למילים מסייעת בסגירת עסקאות? בדוגמה שנתן אליעד על איש המכירות שהציג מחיר ולא ציין את פתרון הבעיה, הוא מסביר שבחירת המילים נכונה משפיעה מאוד על סגירת עסקה בפועל. אם המוכר היה ... השכנוע ואת התועלת של השיחה. איך לסגור עסקה בפועל בעזרת בחירת מילים נכונה? עלתה דוגמה שבה איש מכירות מציע מחיר, אך שוכח להדגיש כי הוא פותר בעיה ספציפית של הלקוח. במקום לומר החומר מאוד יקר, יכול היה להוסיף משפט ... סתם יש איזה סגירה, למה הוספת את זה? ש: ולא אמרתי לו אני פותר לך את הבעיה אמרתי לו מחיר. שמע, זה ארבעת אלפים שקל, החומר פה מאוד יקר, הוא אומר לי טוב, אני צריך יום יומיים לחשוב על ...

... אם תהיי כנה מספיק ותביני שאין לך תשובה בטוחה לשאלות האלו, ההרגשה הרעה תיחלש. עם זאת, אליעד מסביר שיש מחיר למשחק הזה. אם את נהנית מהתחושה שמישהו רוצה אותך ומרגישה טוב מזה, אז את חייבת להיות מוכנה לשלם את המחיר שכאשר לא ירצו אותך - תרגישי רע. לא ניתן ליהנות מההרגשה החיובית בלי לקחת סיכון שתסבלי מדחייה. מה הקשר ... בטוחה שיש טוב ורע לא, לא בטוחה בכלום נגמר המשחק כדי לשחק את המשחק את אמורה להאמין במשהו, מה המחיר של האמונה שלפעמים זה לא כרצונך ורע לך, מה את מקבלת בתמורה שלפעמים זה כן כרצונך וטוב לך זאת ... רוצה אותך, מדמיינת שהוא ירצה אותך הדמיון הזה עושה לך טוב יפה אז כייף לך נכון אז עכשיו מה המחיר של הפנטזיה גם לשלם כסף. אתה ממלא לו אותו אתה מקבל פנטזיה נכון לכמה ימים יש לך אשליה, אשליה עולה כסף אז את עכשיו מקבלת כל פעם כשאת חושבת שהוא ירצה אותך זה עושה לך כייף והמחיר שאת משלמת זה שהוא לא רוצה אותך ואז רע לך מזה כי אם לא היה אכפת לך אם הוא ... לרעה את לא רוצה שישנה לרעה, זה לא משנה אם היא טובה ובזה נגמר המשחק ותבחרי רוצה לשחק יש מחיר, לא רוצה אין מחיר זה הכל לא רוצה לשלם אל תשחקי. פשוט הבנו מרגישה לא מושלמת זה המחיר של הכמה אני טובה, לא רוצה להרגיש לא מושלמת אין כמה אני טובה תצאי מהמשחק זה הכל. טוב הבנו ...

... הן לטובה והן לרעה. אליעד מסביר שכדי להיות חופשי באמת, עליך להיות אדיש לחלוטין לדעתם של אחרים. עם זאת, המחיר לכך יהיה איבוד ההנאה מהמחמאות ומההערכה של הסביבה. לסיכום, אליעד כהן מדגיש שאדם יכול לבחור כיצד להתייחס לביקורת, והוא ... של לא אכפת לי מה חושבים עלי כי מה זה משנה מה חושבים עלי אוקי ואז אתה תשלם את המחיר שגם לא יהיה אכפת לך מה חושבים עליך בדברים הטובים ואז אתה תתנתק חברתית ויהיה לזה את החסרונות של ... זה שקר, מה האמת שזאת זכותך המלאה להגיד שזה שיש פה קיר זה שקר אם אתה מוכן לשלם את המחיר. כל דבר יש לו מחיר לידו תגיד שזה שקר יש לזה מחיר זה הכל, מה המחיר שאם תגיד אין פה קיר אולי אתה תכנס בו וזהו ואז אתה תצטרך להגיד שאם החושים שאומרים לך שיש ... טועים אז גם החושים שיגידו לך שקיבלת מכה מהקיר גם הם אמורים לטעות זה הכל כל דבר יש לידו מחיר כמה זה עולה זהו. ש: עוד הפעם. אליעד: אתה לוקח תופעה שהיא קיימת כחלק מהחיים כחלק מהמשחק ואתה אומר ...

... חריפה. אך חשוב להבין שכל עוד האדם מחזיק רצונות ומטרות, כעס מסוים ימשיך להתקיים. לדוגמה, אפשר להחליט שהכעס הוא המחיר שאנו משלמים על הזכות ליהנות מהרצונות וההישגים. אם מקבלים זאת מראש, הכעס נהיה נסבל יותר. מה ההחלטה המרכזית שעלינו ... כעס, ולמצוא את האיזון שמתאים לנו. בסופו של דבר, האדם צריך להחליט בעצמו עד כמה הוא מוכן לשלם את המחיר של הכעס כדי ליהנות מהחיים, ועד כמה הוא רוצה לשחרר את עצמו ממנו לחלוטין. כעס והתמודדות רגשית האם באמת ... תהיה לו שום העדפה או התנגדות לדבר. ללא רצון והזדהות, לא יהיה מה שיצית את הכעס. אולם יש לכך מחיר: יחד עם היעלמות הכעס, נעלמת גם תחושת הטוב. אם אין שום רצון, אז אין טוב ורע - הכל הופך ... שכעס עדיין יעלה. אחת הדרכים להתמודד היא לקבל את זה שבחיים קיימים גם רגעי כעס. אפשר להזכיר לעצמך שזה המחיר של הרצון. אם אתה לא רוצה לשלם את המחיר בכלל - הדרך היחידה היא לצאת לגמרי מהמשחק. אבל אם מוכנים להמשיך לחוות עליות ומורדות, אז ממשיכים לחיות עם ... רגשית בלהט. בכל מקרה, ההבנה המרכזית היא שכל עוד האדם רוצה לשמור משהו לעצמו וליהנות מהמשחק, הוא ישלם לעיתים במחיר הכעס. האם בכל זאת יש תועלת בכעס? שאלה: מה הרווח שמקבלים מהכעס למרות שהוא גורם לסבל? תשובה: הכעס מאשר ... פירושו שיהיו לך מטרות שהן לא יהיו כרצונך לא תמיד יהיו כרצונך ואז אתה לפעמים תצטרך לכעוס ויש לזה מחיר גם לכעס זה המחיר, כל דבר יש לו יתרון וחיסרון לוותר יש לזה חיסרון ולכעוס יש לזה חיסרון וזה הסיפור. זה המשחק המשחק ... ותמות. אם לא תכעס בכלל לא תהיה קיים אתה קיים בזכות זה שאתה כועס אלא מה שיש לזה גם מחיר יש דברים טובים שיוצא לך מזה שאתה כועס בגלל שאתה מזדהה עם הרצונות שלך ויש דברים רעים זה המשחק. ... אתה לא רוצה לכעוס אל תכעס אתה יכול להיצמד לאמת לראות דברים כסובייקטיביים אם תרצה תוכל גם לעשות, מה המחיר של זה אם אתה לא תכעס בכלל אתה לא תהיה קיים, מה זה לא תכעס בכלל שלא תהיה לך ... בך אנשים רק פוגעים בך? ש: לא. אליעד: יש מצבים גם כשאתה שמח? ש: כן. אליעד: יפה אז זה המחיר, מה רצית בחינם רצית ליהנות בחינם בלי לשלם זה מה שתכננת. ש: סתם שאלה האם כל עוד אני נהנה ...

... או לתפוס זאת, כבר לא חווה טוב או רע, ולמעשה יוצא מהמשחק האנושי. עם זאת, אליעד מזהיר שיש לכך מחיר כבד, כי ברגע שהאדם מאבד את היכולת להבדיל בין טוב לרע, הוא מאבד גם את היכולת ליהנות מהטוב או להתלהב מהחיים. האם אפשר להיות מאושר בלי לשלם מחיר? נקודה נוספת שאליעד מדגיש בהרצאה היא שאין דבר כזה בחינם. הוא משתמש בדוגמה של כרטיס אשראי: אפשר לקבל משהו ... עכשיו, אבל משלמים עליו בריבית מאוחר יותר. כך גם בחיים - כל חוויה של אושר או הנאה מגיעה עם מחיר של סבל או מאמץ שקודם לה או בא אחריה. המציאות לא מאפשרת לאדם לקבל שום דבר בחינם, וכך מתאפשר ...

... של הסכמה בתנאי. לדוגמה, אם לקוח אומר שהמוצר יקר לו מדי, אפשר לשאול אותו: ואם המוצר היה עולה חצי מחיר, היית מוכן לקנות אותו?. במצב כזה, הלקוח לרוב יגיד שכן, וכך נוצר מצב של הסכמה חלקית. אמנם הלקוח הסכים ... עם ההתנגדות של הלקוח. לדוגמה, אם לקוח אומר שהמוצר יקר לו, המוכר לא צריך להסכים יתר על המידה ולהודות שהמחיר באמת גבוה מדי. הסכמה מוגזמת כזאת יכולה ליצור מצב שבו הלקוח מתבצר בעמדתו המקורית, ומתקשה לאחר מכן להשתכנע שהמוצר שווה את המחיר המלא. לדוגמה, אם המוכר רוצה למכור ללקוח פרה, והלקוח אומר שהוא לא רוצה כי הפרה תלכלך את הבית, המוכר ... לקוח אומר שהוא לא רוצה מוצר, כדאי לשאול אותו אם הוא היה מסכים אם היה מדובר בתנאים שונים, כמו מחיר נמוך יותר. השאלה הזו עוזרת להבין את התנגדויות הלקוח ולהתמודד איתן בדרך שתיצור הסכמה. איך ליצור הסכמות קטנות כדי ... חייבת להיות מוחלטת. חשוב להבין מה הלקוח מוכן להסכים לו בתנאים מסוימים. לדוגמה, אם לקוח לא מוכן לקנות רכב במחיר מסוים, אפשר לשאול אותו אם היה מוכן לקנות את הרכב במחיר נמוך יותר, ולראות אם זה מתאים לו. גם אם הלקוח לא מסכים עם כל ההצעה, השאלה הזו יוצרת הסכמה ... ולהתמודד עם התנגדויותיו באופן מעמיק. אם לקוח אומר שהמוצר יקר מדי, אפשר לשאול אותו אם היה מוכן לקנות אותו במחיר נמוך יותר, וליצור תחושת הסכמה בכך שיסכים למשהו אחר, אפילו אם לא מדובר בתנאים הסופיים. מה לעשות אם הלקוח ... באיזה מצב אני המוכר חושב שהלקוח היה מוכן להסכים לקנות את המוצר? לדוגמה, אם נגיד המוצר היה עולה חצי מחיר, הלקוח היה מוכן להסכים לקנות אותו. אז מה שצריך לעשות ברגע שלקוח אומר אני לא מוכן, אני לא רוצה ... כפול מהחצי, אבל קודם כל יצרנו הסכמה, עכשיו, אחרי שהלקוח אמר שהוא מסכים לקנות בחצי, עכשיו, בא נדבר על המחיר. אבל, יצרנו הסכמה. כנל לגבי כל התנגדות אחרת. בנאדם נגיד אומר: אני לא רוצה ככה וככה..., תגיד לי ואם ... יגיד כן, הייתי קונה. אז קודם כל יצרנו אתו הסכמה, אמר שהוא רוצה את המוצר, עכשיו בא נדבר על המחיר. אבל, אם בנאדם עושה את זה גרוע, אז, מזה נקרא לעשות את זה גרוע? זה להביע יותר מדי הזדהות ...

... שבהם לא יוכל להיעזר בהוריו או באחרים שיפנקו אותו. האם כישרון טבעי הוא תמיד יתרון או שיש לו גם מחיר? כישרון טבעי, כמו יכולת גופנית טובה או אינטליגנציה גבוהה, נתפס לעיתים קרובות כיתרון משמעותי. אך כישרון כזה יכול גם ... להגיע להישג דומה. האם באמת הכל מתקזז? אליעד כהן טוען שבסופו של דבר, כל מצב מתקזז. לכל הצלחה יש מחיר ולכל כישלון יש יתרון נסתר. אין מצב שהוא לגמרי חיובי או לגמרי שלילי. בכל מצב שבו אדם מרגיש נדפק, ... לא הצלחת להיות הראשון, ייתכן שתוכל להתמודד טוב יותר עם תוצאות אחרות בהמשך. האם כל כישרון טבעי בא עם מחיר? כישרון טבעי, כמו יכולת פיזית או אינטליגנציה גבוהה, יכול להיראות כיתרון בתחומים שונים. עם זאת, הכישרון הזה יכול גם ... אנשים יכולים לקנא תראה הנה עכשיו הוא ממקום ראשון בא לו יותר בקלות כי יותר קל לו. אבל מה המחיר שהוא משלם על זה שיותר קל לו שם? שאז כל פעם ממקום אחר כשאומרים לו אדוני פה אין לך ...

... אך עדיין נשאלת השאלה כיצד נבצע את ההערכה של כל יתרון או חיסרון? איך נדע מה חשוב יותר - מחיר, איכות או מראה? החלטה כזו דורשת לא רק חישוב אובייקטיבי, אלא גם הבנה פנימית של מה שחשוב לנו. איך ... חסכוני בדלק או רכב מהיר? כאן הצעד הראשון הוא להבין אילו פרמטרים חשובים יותר לנו, כמו נוחות, ביצועים או מחיר. אבל מה קורה כאשר לא ברור לנו מה יותר חשוב? לעיתים, עלינו להשתמש בהעדפות אישיות או אפילו לבחור באופן ... אך הבעיה המרכזית נשארת: איך להעריך את כל היתרונות והחסרונות? איך ניתן להעריך בצורה אובייקטיבית מה חשוב יותר - מחיר, איכות או מראה? איך עושים סדר בהחלטות? אליעד מציין שברגע שמישהו מתלבט, זה מראה שהוא לא יודע איזו תכונה ...