... למסקנות באופן עצמאי. מדוע חינוך ללא מחיר או גבולות פוגע בילד לטווח הארוך? כאשר הורים נותנים לילד את כל מה שהוא רוצה ללא מחיר או ללא גבולות, הם למעשה פוגעים ביכולתו ... הוא עלול לגדול בתחושה שהחיים חסרי מחיר וללא מאמץ, מה שעלול לגרום לו למשבר קשה כשהוא ייצא לעולם האמיתי שבו הוא יידרש לשלם מחיר על מעשיו. אליעד נותן דוגמה של ילד שביקש מים ... לכן, חשוב שההורה ילמד את הילד שיש מחיר לדברים ויעזור לו לפתח מודעות למציאות. איך ...

... יותר מאחרים? אליעד מסביר שמי שנהנה מהמחשבה שהוא חזק יותר, משלם מיד מחיר . ברגע שאדם נהנה מתחושת כוח או הצלחה ... מכאב גדול יותר שיצוף כשישיג הצלחה, שתחשוף אצלו חסרים אחרים. האם יש מחיר להצלחה והנאה? אליעד מדגיש שכל דבר מגיע עם מחיר . כאשר אדם נהנה מהצלחה או מהרגשה שהוא ... המרכזית? אליעד מסכם את הרעיון בכך שאין טוב בלי רע. לכל הצלחה יש מחיר של חולשה במקום אחר, וכל עוד האדם לא ... האלה. למה אנשים מפסידים לחלשים מהם? איך להתמודד עם חרדת ביצוע? מה המחיר של הצלחה? איך להפסיק להרגיש רע מול אחרים? האם יש משמעות לחזק וחלש? מה הסיבה האמיתית להדחקה? לכל דבר יש מחיר, אין טוב בלי רע, למה לא להתגאות על ...

... מוגבל בשעת הטיפול עצמו, אך מיד לאחר מכן הוא חופשי לקבוע מחיר חדש ולקבל לקוחות נוספים. ההבדל המרכזי הוא ברמת ההתחייבות: ככל שההתחייבות ארוכת טווח ... לקוח מבקש לקנות עגבניות בזול, והמוכר מוכר לו קילו אחד במחיר נמוך, זה לא משפיע מהותית על הרווח העתידי שלו, כי מיד אחר כך הוא יכול למכור את הקילו הבא במחיר גבוה יותר. לעומת זאת, אם לקוח דורש לקנות את כל הסחורה במחיר נמוך, המוכר מוגבל ואינו יכול להמשיך להרוויח מלקוחות אחרים. במצב כזה הרווחיות חשובה פי ... שיש יותר לקוחות פוטנציאליים, כך קטן הלחץ לסגור עסקה בכל מחיר וגדל הכוח של העצמאי לבחור את העסקאות המשתלמות ביותר. אליעד מדגים מקרה בו עצמאי עם מעט ... אין לו ברירה. למשל, בונה אתרים שיסכים לקחת פרויקט גדול במחיר נמוך בגלל מחסור באפשרויות. אם היו לו אפשרויות רבות, הוא יכול היה לסרב לעסקה פחות ... שיהיו יותר לקוחות פוטנציאליים או יותר הצעות עבודה, כך המחיר והתנאים יהיו טובים יותר. להימנע מהתחייבויות ארוכות טווח לא רווחיות: חשוב לבדוק לעומק ... יכול לטפל במטופלים נוספים. אך לאחר מכן, הוא יכול לקבוע מחיר חדש למטופלים אחרים. לעומת זאת, חברה שחותמת על חוזה פרויקט שנתי עם לקוח מסוים עלולה ... אחרים, כך חשוב יותר לוודא שהעסקה רווחית. אם לקוח מבקש מחיר נמוך עבור כמות קטנה של עבודה, הנזק קטן. אך אם הוא דורש התחייבות ארוכת טווח במחיר נמוך, זה עלול לפגוע בהכנסות של העצמאי. כיצד עצמאי מבטיח עסקאות טובות? ככל שיש יותר ... צריכים לחפש מספר רב של לקוחות. הימנעות מהתחייבות מגבילה במחיר נמוך - הן שכירים והן עצמאים צריכים לוודא שהם לא ננעלים על עסקה לא משתלמת. שיפור תנאים ... עסקה טובה? האם לתת הנחה ללקוחות? חוזה מול לקוח, הצעת מחיר ללקוח, לסגור עסקה עם לקוח, חוזה עבודה, הגדלת רווחיות בעסק, כמה כסף לבקש? איך לחפש ...

... חיצוני או ממשהו לא יציב ולא מובטח, יש בה סיכון להיעלם או להשתנות. האם אתה בטוח שההנאה תימשך לנצח? אליעד מסביר שלכל הנאה יש מחיר. אין באמת ארוחות חינם. כל דבר שמסב לך אושר, כגון ... או ההתאהבות ממשהו לא מתרחשת בבת אחת, אלא זהו תהליך הדרגתי. לכן, כשאתה מודע לכך מראש, אתה יכול ליהנות, אך לזכור שיש לזה מחיר. אליעד מכנה זאת לכל שבת יש מוצאי שבת. כלומר, תמיד ... מבלי להיות תלוי באופן מוחלט. הוא מדגיש שליהנות זה לא אומר להיות חייב לסבול אחר כך, אלא שזה רק תלוי במודעות של האדם לכך שיש מחיר לכל דבר. הטכניקה הפשוטה שהוא מציע היא תמיד לשאול: כמה עולה לי ההנאה הזאת?. כלומר, האדם צריך להיות מודע למחיר הפוטנציאלי של ההנאה. הוא מדגיש שהחיים עצמם בנויים כך, ואלה לא כללים שהוא המציא, אלא שזה פשוט המבנה של המציאות. האם אפשר ליהנות בלי לשלם מחיר? אנשים רבים רוצים ליהנות בלי לשלם את המחיר , אך אליעד מבהיר כי זה נושא מורכב יותר, ומציין שיש ... ייתכן שיש אנשים שיגידו שהמודעות לכך מקלקלת את ההנאה, אבל אליעד מסביר כי המציאות עצמה פוסלת אותך מכך שתקבל הנאה בלי שום מחיר. המטרה שלו היא לא להרוס את ההנאה, אלא לתת לך ... בשינויים החיצוניים בחיים. בשורה התחתונה, המסר המרכזי הוא שאם אתה רוצה להקטין את הסיכוי שתרגיש רע, עליך תמיד להיות מודע למחיר שאתה עלול לשלם, לזכור את זמניות ההנאות, ולפתח בסיס ...

... למה לא לקנות בהנחה? במהלך ההרצאה, אליעד כהן מסביר מדוע לא תמיד כדאי לבקש הנחה, להוריד מחירים, או לרכוש מוצרים בהנחות. הוא מציין את המורכבות שבבקשת הנחה ואת ... לפגוע במוכר שמרוויח פחות. מה זה הנחה ולמה מבקשים אותה? ההנחה היא בקשה למוצר או שירות במחיר נמוך יותר, בדרך כלל מתוך מטרה של הלקוח להוציא פחות כסף ולשמור על ... עלול להשפיע על איכות המוצר או השירות. לדוגמה, אם המוכר מרגיש שהלקוח מנסה להוריד אותו במחיר, הוא עשוי לספק שירות פחות טוב או למכור מוצר פחות איכותי. 3. הנחה ... לבקש הנחה בנימוס, מבלי להפעיל לחץ מיותר. מתי כדאי לבקש הנחה? 1. כאשר מדובר במוצר שבו המחיר לא משפיע על השירות: לדוגמה, אם מדובר במוצר פיזי שאין לו השפעה על ... שלו, במיוחד אם אתה עושה זאת בגישה לא מכבדת או מנסה לשכנע אותו שהמוצר שלו לא שווה את המחיר שהוא מבקש. 2. הנחה יכולה להוביל לשירות או מוצר גרוע יותר יש מוצרים שבהם ההנחה לא משפיעה על האיכות, למשל קניית רכב מסוכנות רכב. אם הצלחת לקבל הנחה על מחיר הרכב, עדיין תקבל בדיוק את אותו רכב עם אותה האחריות והשירות. אבל ... עבודה ממישהו - מתיקון מחשב ועד שירות של עורך דין - והוא מרגיש שאתה מנסה להוריד אותו במחיר, הוא עלול לספק לך שירות פחות טוב, כי הוא לא ירצה להתאמץ עבורך באותו האופן כמו לקוח שמשלם מחיר מלא. 3. מוכר שמרגיש מרומה עלול להחזיר לך כאשר מוכר מרגיש שאתה ... יותר בטווח הארוך לפעמים, הנחה עלולה לעלות לך ביוקר. למשל, אם אתה מתמקח עם עורך דין על המחיר שלו, הוא עלול לפצות על כך בכך שיגרום לכך שיהיו לך יותר דיונים ... המוכר, אלא לשאול בנימוס אם יש אפשרות להנחה. מתי כדאי לבקש הנחה? 1. כשמדובר במוצר שבו המחיר קבוע ולא ישפיע על השירות למשל, אם אתה קונה רכב חדש ומבקש הנחה, ... איך לשפר את היחסים עם נותני שירות? מהן הסיבות שבגללן מוכרים נותנים הנחות? איך לדעת אם מחיר זול מדי מעיד על בעיה? איך למנוע בעיות בעת קניית מוצרים עם ... לבקש הנחה לפני העסקה, לבקש הנחה על שירות, לבקש הנחה על מוצר, להתווכח עם המוכר, להוריד במחיר, התנגדויות לקוחות, המוצר שלך יקר, המוצר לא שווה את הכסף, לגרום ... המוכר נותן לך הנחה? מה רע במוצרים בהנחה? יציבות עסקית, תזרים עסקי, הוזלת מוצרים, העלאת מחירים, להעלות מחירים, להוריד מחירים, הורדת מחירים, למה המוצר זול? למה המוצר יקר? מה קובע את מחיר המוצר? בחירת מטפל, בחירת מאמן, בחירת פסיכולוג, בחירת יועץ, ניהול ... איך לתמחר מוצר? תמחור מוצרים, אם תקנה בזול תשלם ביוקר, איך הנחה משפיעה על הלקוח? איך המחיר משפיע על הלקוח? תמחור מוצרים, אחריות ארוכה, איך לשכנע מוכר לתת ... לבקש על שירות? איך להתייחס לנותן שירות? איך לקבל שירות טוב? איך לתמחר שירות? איך קובעים מחיר לשירות? כמה כסף לבקש על שירות? כסף לבקש על שירות, לאהוב את נותן ...

... רע, בטוב לזכור את הרע, לא טוב ולא רע איך להרגיש פחות רע? איך לא להרגיש רע? כאשר אדם חווה תחושת רע, אחת הדרכים להפחית את התחושה הזו היא להבין את המחיר שהוא משלם. אליעד כהן מציע שכל תחושת רע היא למעשה תוצאה של תשלום עבור משהו טוב שחווינו קודם לכן. כך, לדוגמה, אם אדם מרגיש רע בגלל ... גם לגבי רגשות שליליים אחרים. לדוגמה, אם מישהו מרגיש רע בגלל פרידה זוגית, תחושת הרע היא תוצאה של ההנאה שחווה בזוגיות. אם אדם חולה, תחושת הרע היא המחיר של הבריאות שהייתה לו קודם. אם אדם מרגיש בדידות, זו תוצאה של הרגעים השמחים שחווה כשלא היה בודד. כלומר, כל תחושת רע היא תוצאה של ... וזו הדרך להבין את הקשר בין טוב לרע. אליעד מסביר שמאחר ואין רע ללא טוב, כאשר אנחנו מרגישים רע, עלינו לזכור את הטוב שזכינו לו קודם, ולהבין שזהו המחיר שאנחנו משלמים עבורו. בכך, תחושת הרע תוכל להתפוגג במידה רבה, כיוון שנבין שהרע לא קיים בפני עצמו, אלא הוא תוצאה של דבר טוב שהיה לנו בעבר. כיצד נוכל לדעת מהו הדבר הטוב שבגינו אנו משלמים את המחיר של הרע? אליעד מציע שנשאל את עצמנו: מה עשיתי או מה היה לי, שעכשיו יש לי תחושת רע בתמורה לו? זהו נושא שדורש עיון נוסף, אך עקרונית ... לו, שעכשיו הוא משלם עליו, ובכך תחושת הרע תוכל להתפוגג במידה רבה. אם נזכור את הדבר הטוב, זה יפחית את תחושת הרע ויקל עלינו לשאת אותו. עם זאת, יש מחיר להבנה הזו. המחיר הוא שמאוד קשה להרגיש טוב מבלי לזכור את הרע. לדוגמה, אם אדם קונה כל מה שהוא רוצה בחנות, תחושת השמחה תהיה גדולה. אך לאחר מכן, כשהוא ... ההבנה הזו מובילה למצב שבו, אם אדם משתמש בשיטה של זיכרון טוב ברגע הרע, הוא יוכל להרגיש פחות רע. אולם, יש לזכור כי כל תחושת טוב תהיה מלווה בהבנה שיש מחיר שצריך לשלם עליו, וכך נגיע למצב של פחות טוב. ככל שנזכור את הרע, יהיה לנו יותר קשה להרגיש רק טוב, כי תמיד נזכור את המחיר של התחושה הזו. לבסוף, כל אדם בוחר את הדרך בה יגיב. האם הוא רוצה להרגיש פחות רע במחיר של פחות טוב, או להרגיש את הרע מבלי להמעיט בתחושת הטוב. הבנת הרע מחיר טוב תחושת רע איך להרגיש פחות רע תשלום על טוב איך להרגיש פחות רע? איך לא להרגיש רע? מה הטוב שיוצר את הרע? אחת הדרכים להרגיש פחות ... אז זו התוצאה של ההנאה שהוא חווה בזמן הזוגיות. כך, כל תחושת רע היא תוצאה של תשלום על משהו טוב שחווינו קודם. אותו הדבר נכון כאשר אדם חולה - זה המחיר של הבריאות שהייתה לו קודם. גם תחושת בדידות היא המחיר שאנחנו משלמים על הרגעים של שמחה שהיו לנו כשלא היינו בודדים. אם לא היה לנו טוב בזוגיות, לא היינו מרגישים רע אחרי פרידה, ואם לא היה ... רע כשהיינו חולים. אליעד מסביר שבסופו של דבר כל רע הוא תוצאה של תשלום על טוב. כאשר אדם מרגיש רע, עליו להזכיר לעצמו מה היה הטוב שחוויית קודם - ומהו המחיר שהוא משלם עבורו. בכך הוא יכול להוריד את תחושת הרע, כי הוא מבין שהרע לא קיים בפני עצמו, אלא הוא תוצאה של דבר טוב שהיה לו בעבר. כיצד ניתן להבין מהו הדבר הטוב שבגינו אנחנו משלמים את המחיר של הרע? זהו נושא נפרד, אך עקרונית, חשוב לשאול את עצמנו: מהו הדבר שעשיתי או שהיה לי, שעכשיו יש לי תחושת רע בתמורה לו. עכשיו נשאלת השאלה: איך להרגיש פחות רע כאשר אנחנו חווים את תחושת הרע? התשובה היא לנסות להבין את הדבר הטוב שבגינו הרע קרה, ולזכור שהוא המחיר. זאת אומרת, ברגע שנדע על מה אנחנו משלמים את המחיר, תחושת הרע תוכל להתפוגג במידה רבה. אך יש מחיר לכך. המחיר הוא שמאוד קשה להרגיש טוב בלי לזכור את הרע, או להיות מודע למחיר שהוא הרע. למשל, אם תגיע לחנות ותשמח לקנות כל מה שאתה רוצה, אך לאחר מכן תראה את הוצאתך בכרטיס האשראי, תחווה תחושת רע. אך אם מראש ... זיכרון טוב ברגע הרע, נדע שהרבה מהרע שאנחנו חווים הוא פשוט תוצאה של טוב שהיה לנו. עם זאת, התוצאה היא שגם כאשר נרגיש טוב, לא נוכל להימנע מהמחשבה על המחיר שנשלם - וזה מה שיביא למצב של פחות טוב. ככל שנזכור את הרע, יהיה לנו יותר קשה להרגיש רק טוב, כי תמיד נזכור את המחיר שלו. הבחירה היא של כל אחד - האם הוא רוצה להרגיש פחות רע במחיר של פחות טוב, או לשאת את הרע מבלי להמעיט בתחושת הטוב. הבנת הרע מחיר טוב תחושת רע איך להרגיש פחות רע תשלום על טוב ...

... 100 שקלים, לא משתלם למכור אותו במחיר נמוך או שווה למחיר הקנייה, כי אז נוצר הפסד או חוסר רווח. באופן טבעי, נעדיף למכור במחיר של 110 או 120 שקלים לפחות. אך גם אם המוצר נמכר במחיר גבוה יותר, לפעמים הוא עדיין לא כדאי למכירה, בשל המושג הכלכלי ... לסרב לו. במקום זאת, העלה את המחיר, כך שהוא יהיה משתלם עבורך. לדוגמה, אם הלקוח מבקש שירות שיכול ... תור ארוך יכול להציע שירות פשוט במחיר יקר במיוחד, כי הערך שהלקוח מקבל הוא לא רק המוצר הפשוט אלא גם ... שניתן להשיג את השירות הזה במחיר נמוך אצל אחרים, הלקוח רוצה ספציפית את השירות או המוצר ממך, וזה ... החשיבה הנכונה היא לומר: באיזה מחיר כן ישתלם לי למכור את המוצר הזה? תמיד קיים מחיר שיהפוך את המכירה לכדאית עבורך, ולכן במקום לדחות את ההצעה מראש, שקול פשוט להעלות את המחיר. איך לענות ללקוח ששואל למה כל כך יקר? כאשר לקוח שואל מדוע המחיר גבוה, ניתן להשיב לו בצורה פשוטה וישירה: המחיר גבוה כי אתה מעוניין בשירות או במוצר דווקא ממני. יש ביקוש רב ... להיות למה שהלקוח ירצה לשלם מחיר גבוה עבור שירות פשוט שאפשר לקבל בזול במקום אחר?. אך זוהי הנחה ... או להניח מראש שהוא יחשוב שהמחיר יקר מדי. תן לו את המחיר ותאפשר לו להחליט. מה המסקנה המרכזית של אליעד בנוגע למכירת מוצרים ... שלא תומחר נכון. על ידי העלאת המחיר, אפשר להפוך כל מוצר או שירות למשתלם וכדאי למכירה. במקום לוותר על ... ולהפוך את המכירה לכדאית בכל מחיר . דוגמה להמחשה נניח שיש מומחה מבוקש מאוד בתחום מסוים, ולו יש ... לו להחליט אם הוא רוצה לשלם את המחיר. המסקנה לכל מוצר או שירות יש מחיר שבו הוא כן משתלם, גם אם הוא פחות רווחי באופן יחסי. ולכן, במקום ... האלטרנטיבית, שקלו להעלות את המחיר כך שהמכירה תהיה משתלמת בכל זאת. לקריאה נוספת בנושא, ניתן להיכנס ...

... אליעד מסביר שכאשר אדם חש ייאוש, הוא צריך קודם כל לשאול את עצמו: האם באמת אכפת לי מהאמת בכל מחיר? אם התשובה היא לא, אז עליו להיות כנה עם עצמו ולהפסיק לחפש את האמת. אם התשובה היא כן, עליו ללכת אחרי האמת בכל מחיר, לא משנה אם היא גורמת לו אושר או סבל. לדוגמה, אם האדם אומר שהוא מפסיק לחפש את האושר, עליו להפסיק באמת, לא רק באופן חלקי. אם האדם אומר ... ביותר שאתה יכול להעלות על דעתך ותנסה להשיג אותה תמיד. אם האמת חשובה לך, תאמר את האמת בכל מחיר. אם רע לך - תאמר את האמת שזה רע. אל תנסה להתחמק או לשקר. בסוף, כשאתה מגיע לקצה של הטוב או האמת, הם מתאחדים, ואז האדם מגלה את האמת והטוב ... אתה חייב להפסיק באמת לחפש. כל מה שאדם צריך לעשות כשהוא מתייאש, לשאול את עצמו, האם באמת בכל מחיר אני רוצה לדעת את האמת, לא חשוב אם ארגיש רע או טוב, העיקר שאדע את האמת. ואם לא אכפת לו מהאמת, אז שיוותר ויתייאש וגמרנו, לא לזגזג. ולבדוק ...

... הלקוחות קיבלו תשואה של 47% מתחילת שנה השער שלך להצלחה מתחיל כאן ועכשיו מחיר הזהב השתולל, ואני גרפתי 5,750 שח בתוך 10 דקות הרווחתי ב 8 דקות, 6,400 שח חברת המסחר, ששמה אותך במקום הראשון שימוש בטכנולוגיה ככלי להצלחה בא לשמוע כיצד ניתן להניב תשואה של ... יותר לומר, השער שלך לאפשרות להצלחה או לכישלון הגדולים, מתחיל כאן ועכשיו. מחיר הזהב השתולל, ואני גרפתי 5,750 שח בתוך 10 דקות - באמת? אז למה רק 5,750? האם אתה עצמך עשית את זה כל יום כל היום והפכת להיות עשיר במיליארדים? או שזה היה אירוע חד פעמי בדיוק כמו לזכות בלוטו? והאם ישנם אנשים שיכולים בדיוק באותה המידה לומר, מחיר הזהב השתולל ואני הפסדתי X שח בתוך 10 דקות?! והיה נכון יותר לומר, מחיר הזהב השתולל, ובמקרה במקום להפסיד X כסף, הרווחתי Y כסף, בתוך 10 דקות. הרווחתי ב 8 דקות, 6,400 שח - מה לגבי אלו שהפסידו סכומים גדולים תוך כמה דקות?! חברת המסחר, ששמה אותך במקום ...

... מזיקה? למרות שמחשבה זו נראית חיובית על פני השטח, אליעד כהן מסביר כי היא למעשה גורמת להורה לשלם מחיר כבד. המחיר הוא חרדה מתמדת שמלווה ברגשות של פחד ואי - נוחות. המחשבה מייצרת תחושת אמא טובה, תחושת משפחה חזקה, אבל במחיר של מתח וחרדה שלא פוסקות. ... לשינוי החשיבה הוא להבין תחילה את היתרונות שהחרדה מעניקה, ולאחר מכן להחליט אם רוצים לשלם את המחיר הזה. הוא מציע להתחיל לפקפק בחשיבות של יתרונות אלה, ולנסות להבין את המחיר הרגשי והפיזי של החרדה. ... אמא טובה, המשמעות שלי לא תלויה בילדים, אפשר להתחיל להוריד את העומס הנפשי ולהפחית את החרדה. המחיר האמיתי של החרדה אליעד כהן מסביר כי המחיר האמיתי של החרדה הוא לא רק ... לא להפסיק לאהוב את הילדים, אלא לאזן את הדאגה והאהבה עם שלוות הנפש האישית. על ההורים לזהות את המחיר שהם משלמים עבור חרדה זו, ... יהיו בטוב מזיקה? למרות שעל פני השטח מחשבה זו נראית טובה וחיובית, אליעד מציג שהאמא משלמת מחיר כבד עליה, מחיר שמתבטא בחרדה מתמדת. הוא ... הזו נותנת לה תחושה שהיא אמא טובה, תחושת משפחה חזקה, הגנה מבדידות ומשמעות לחיים. אך מצד שני, המחיר הוא מתח וחרדה אינסופית. ... לא אומר רק להיפטר מהחרדה, אלא להבין תחילה את היתרונות שלה, ואז להחליט אם רוצים לשלם את המחיר. הוא מדגיש שהדרך הנכונה היא ... על המתיקות של התחושות החיוביות שנלוות אליה. הוא מדגיש שאי אפשר לקבל רק את היתרונות בלי לשלם את מחיר החרדה. מהו המחיר האמיתי של החרדה ואיך להפחית אותו? אליעד מסביר שהמחיר האמיתי של החרדה הוא הלחץ, ... לשנות את האיזון בין הדאגה והאהבה לבין שלוות הנפש האישית. הוא מדגיש שחשוב לזהות באופן מדויק את המחיר שמשלמים על החרדה, ואז ...