... אבל יש עוד היבט והוא, שאם אתה נותן ללקוח הנחה אחרי משא ומתן, דהיינו, אם אתה אומר מראש ללקוח מחיר מסוים ורק אחרי משא ומתן אתה נותן ללקוח הנחה, הרי שאתה גורם ללקוח להתייחס אליך כמו לאיש מכירות ולא ... יהיה לו טוב, הרי שבמקרה כזה כנראה שהיית מנסה לקחת לו כמה שפחות וכנראה שמראש היית אומר לו את המחיר אחרי הנחה. ולא היית מנהל איתו משא ומתן ורק אחר כך נותן לו הנחה. במילים אחרות, ככל שמתנהל משא ... ממך. כי הלקוח היה מעדיף לרכוש מחבר שלו שרוצה רק בטובתו ולא מאיש מכירות שרוצה את הכסף שלו. אולי המחיר לא הכי טוב שיש באותו עניין בדיוק, אם אתה נותן הנחה ללקוח, אתה גורם ללקוח להטיל ספק בתמחור שלך. ... שהוא אולי יכול לקבל הנחה עוד יותר גדולה. ואסביר שוב, אם אתה נותן הנחה ללקוח, זה בעצם אומר ללקוח, שהמחיר שאמרת לו מראש, הוא לא מחיר סופי. דהיינו, שיש מקום למשא ומתן. ואז הלקוח חושב לעצמו, שאולי גם עכשיו אחרי שנתת לו הנחה, אז אולי יש אפשרות לקבל הנחה נוספת. כך שאולי כרגע המחיר שאתה נותן לו אחרי הנחה, אולי הוא לא המחיר האופטימאלי. לעומת זאת, אם לא תיתן הנחה ללקוח, הוא יכול להבין שהמחיר שהוא מקבל ממך, הוא המחיר הטוב ביותר שהוא יכול לקבל. כי אין אפשרות לקבל הנחה כלשהי. הסתרת מידע מהלקוח ועוד סיבה אפשרית לכך שלתת הנחה ללקוח יכול לעשות לו רע, היא בגלל שאם אתה אומר ללקוח מחיר אחד ואחרי משא ומתן נותן לו הנחה, הרי שהלקוח מרגיש שבעצם אתה הסתרת ממנו מידע שהיה יכול לסייע לו. כי זה שנתת לו את ההנחה רק אחרי המשא ומתן זאת עובדה. וזה שהמחיר הסופי יותר טוב לו מאשר בהתחלה, זאת גם עובדה. וזה בעצם אומר, שאתה לא חשפת מההתחלה את כל המידע שהיה יכול לשרת את הלקוח, כי אתה הסתרת את המחיר של ההנחה, בהתחלת המשא ומתן. וזה בעצם יכול לגרום ללקוח לחשוב שאולי אתה מסתיר ממנו עוד מידע שיכול לעזור ...

... האדם מתייחס לפעולות בחייו כאל משחק, הוא משתחרר מהלחץ ומהפחד להיכשל. אם החיים הם משחק, אין חובה לנצח בכל מחיר, ולכן האדם יכול ליהנות מעצם הפעולה ולא רק מהתוצאה. כיצד מתמודדים עם הפחד מכישלון ותחושת חוסר ערך? הפחד להיכשל ... הניצחון? במהלך השיחה, הוסבר שהרבה פעמים המחשבות של אנשים הן שמביאות אותם למקום שבו הם מרגישים חייבים לנצח בכל מחיר. אליעד טוען שזו תפיסה לא נכונה של החיים, ויש לראות את הרצון הפנימי שלנו כמשהו שניתן לשחק איתו. הגישה ... השיחה, התפיסה של המשחק מתחילה להתבהר. אם אנחנו לא מסתכלים על החיים כעל מסלול שבו אנחנו חייבים לנצח בכל מחיר, אנחנו יכולים להרגיש פחות לחץ ולחוות את החיים בצורה אותנטית ומספקת יותר. אליעד כהן מסביר את הצורך שלנו בתכלית ...

... יש את המאפיינים הספציפיים שלו, שיתכן מאוד שצריכים להתאים את השיווק, ספציפית למאפיינים הספציפיים של המוצר הספציפי שלך. לדוגמה: מחיר המוצר שלך, ביחס למוצרים המתחרים שלך. האם ועד כמה המרחק למטה או למעלה של מחיר המוצר שלך, ביחס למוצרים שמתחרים במוצר שלך. איך המותג שלך נתפס כרגע בעיני הלקוחות שלך, האם ועד כמה הם ... קהל היעד שלך? האם הוא מחפש את המוצר הזול ביותר? הטוב ביותר? האיכותי ביותר? המשתלם ביותר, דהיינו, איזון בין מחיר לבין איכות? מה עולם הערכים ועולם המושגים של קהל היעד שלך? מה היתרונות שלך ביחס למתחרים שלך? מה יהיה ...

... היא ברורה ואמיתית. לדוגמה, אם האדם בטוח שהחיים שלו נמצאים מעבר לצד השני של קיר, הוא יעבור אותו בכל מחיר, אפילו במחיר פציעה. לסיכום, מה הפתרון לבעיה שקל לדבר וקשה לעשות? אליעד מסכם את התובנה שהפתרון הוא תמיד חיפוש האמת לגבי ... הקיום העצמי שלו. כשאמרו אין דבר העומד בפני הרצון, התכוונו לכך שהוא רוצה את הדבר יותר מכל דבר ובכל מחיר ובכל כוחו. אזי רצונו אינו מוגבל. ואז כאשר הרצון אמיתי, לא קשה לו לעשות. וכשהאדם מגלה שקשה לו לעשות, ... איך יגיע בכלל קושי? אם נניח, שהאדם יבין שהחיים נמצאים מעבר השני של הקיר, הוא היה מוכן לעבור אפילו במחיר של פציעה בדרך. וזה נקרא רצון אמיתי. הבנו שכאשר קשה לו לעשות, סימן שהוא לא מאמין לגמרי שצריך לעשות ...

... מובילה אותו לשקט נפשי ולאושר פנימי, בלי שהוא יצטרך לייצר זמן מיוחד לכך. האם חייבים לחפש את האושר בכל מחיר? אליעד מדגיש שזה לגמרי לגיטימי להגיד אני לא רוצה להיות מאושר או אין לי זמן ואני בסדר עם זה. ... אין לי זמן כי צריך משהו... ומה שווים החיים של האדם באמת אם הוא אינו מאושר, אז חפשו בכל מחיר. ומצד האמת המציאות טובה ומושלמת כפי שהיא כרגע, הכל טוב כמו שהוא עכשיו. והאמת היא גם שלא צריך זמן, ...

... להודות בכך שהוא לא יודע באמת, ולא לטעון בביטחון דברים שאינם ברורים לו. למה כדאי לחפש את האמת בכל מחיר? בשורה התחתונה, אליעד ממליץ לחפש את האמת בכל מחיר, ללא פחד וללא ניסיון להימנע מכאב או ספק. הוא מציע לחקור את הדברים בצורה ברורה, לא להסתפק בהסברים מעורפלים, ...

... רע - רוב בני האדם אינם עושים זאת. הסיבה לכך, לדבריו, היא שהאדם לא באמת רוצה להפסיק לסבול בכל מחיר. הוא עדיין קשור מאוד לרצונות הספציפיים שלו, ואינו מוכן להכריז בלב שלם שכל דבר שקורה הוא טוב עבורו באותה ... שווה באותה המידה. ואז היה חווה את האחדות, בפנימיות של האדם תהיה חוויה של אושר ושקט. ומי שרוצה בכל מחיר להשיג את האושר הפנימי, יהיה החלטי, וישנה את החשיבה שלו, שהכל בעצם טוב מבחינתו מרגע זה באותה המידה, ומי ...

... האושר, וכך הוא חווה אושר באופן טבעי ומיידי. אדם שהפסיק לחפש את האושר כי התייאש או כי הוא מפחד מהמחיר, עדיין ממשיך לסבול, כי בתוכו הוא עדיין רוצה להיות מאושר, רק לא יודע איך להגיע לכך. מה מונע מהאדם ... להיות מאושר, אליעד מציע לערוך ניסוי מחשבתי פשוט: האם תסכים לקבל אושר מוחלט אם יציעו לך אותו, גם אם המחיר כבד? האם יש דבר אחד, אפילו קטן, שאתה לא מוכן לשלם בתמורה לאושר מוחלט? אם התשובה היא כן, אתה ... אם יציעו לך אושר, וזה יהיה במקביל לכך שתהיה חולה, ואתה לא מסכים כי מה פתאום שתהיה חולה, וזה מחיר כבד מידי, וזה אומר שאתה לא באמת רוצה להיות מאושר, כי לאושר מבחינתך יש מחיר. והאם אתה משקיע אינסוף אחוז להיות מאושר, עד טיפת דמך האחרונה. כי אם הרצון להיות מאושר הוא אמיתי, הוא ...

... הטוב, סימן שהיא מזדהה רק חלקית, רק עם הנפרדות, ולא באמת עם המצב המוחלט של להיות אלוהים. מדוע יש מחיר להנאה מנפרדות? אליעד כהן מתאר שהאדם שרוצה ליהנות מדברים מוגדרים (נפרדות), חייב לשלם מחיר על כך. המחיר הזה הוא רגשות אשמה וסבל. כל הנאה מדבר מוגדר מביאה בהכרח גם את התחושה של חיסרון, שכן האדם מחפש ... מהמצב של אחדות מוחלטת, שבו אין טוב ורע, ואין צורך ברגשות אשמה. ההנאה מהנפרדות היא תמיד מוגבלת, ותמיד כרוכה במחיר של תחושת חיסרון כלשהי. איך להתמודד עם רגשות אשמה לפי אליעד כהן? אליעד כהן מסכם שהדרך היחידה להשתחרר לגמרי ...

... לשאול שאלה בצורה אמיתית פירושו להגיע למצב שבו האדם באמת לא יודע את התשובה, ורוצה לדעת את האמת בכל מחיר, בלי אינטרס או העדפה. האדם לא מנסה להוכיח משהו לעצמו, הוא לא מחפש תשובה שתהיה נוחה או תתאים למה ... הוא רצון מוגבל וסופי. רצון אינסופי הוא מצב שבו לאדם יש רק רצון אחד ויחיד: לדעת את האמת בכל מחיר, בכל מצב, ללא תנאים וללא רצונות נוספים. כאשר הרצון של האדם הופך לרצון אינסופי, הוא מסוגל לקבל את האמת ...