... זה יכול להפחית את הכאב הרגשי הנלווה למחלה, כי הוא מבין שזהו פשוט ביטוי אחד מתוך ביטויים רבים של תחושת הרע שממילא חייבת להופיע. המחיר של גישה כזו הוא שכאשר יהיה לו טוב, גם התחושה של הטוב תתמתן, כי הוא מבין שהטוב והרע נמצאים באיזון. כך, האדם יכול לבחור אם הוא מעדיף חיים שבהם הוא מרגיש ...

... מאשר להאמין שמנהיג המדינה פועל בזדון מוחלט כדי להימנע ממאסר, גם במחיר של הרס המדינה. זה פחות כואב רגשית לחשוב שמישהו טועה מאשר לחשוב שמישהו פוגע בך בכוונה תחילה. למה לאנשים ...

... לך את מי להאשים. אתה תאשים את ההורים שלא נתנו לך מספיק אהבה, את הילדים שלא כיבדו אותך מספיק, את בת הזוג שלא הבינה אותך, את הבוס שלא שילם מספיק או את המדינה שלא דאגה לך. היתרון הזה הוא מאוד מפתה, אך הוא מגיע במחיר כבד: כאשר אתה מאשים אחרים בצרות ...

... אליעד כהן מסביר שהסיבה שאישה נשארת בקשר אלים היא שהיא מקבלת משהו טוב מבן הזוג או ממערכת היחסים, והיא מפחדת לאבד את הטוב הזה. למרות המחיר הכבד של המכות וההשפלה, האישה עדיין מרגישה שהיא מרוויחה משהו חיובי, או לפחות מדמיינת שהיא מרוויחה משהו חיובי. ... בחיים? אליעד כהן מדגיש שזה קל מאוד להפוך לאישה מוכה בכל תחום בחיים, כי כל אדם נמצא בסיכון להתמכר לדבר שעושה לו טוב, ובהמשך להתפשר על המחירים וההשלכות השליליות. למשל, אדם שמקבל משכורת בעבודה אך סובל מהתעללות של הבוס ימשיך לעבוד באותו מקום אם אין לו ...

... לאנשים שסובלים באופן חריף ומיידי, ולא יכולים לשנות את המציאות שלהם. במצבים כאלו, לא משנה היא פתרון מיידי להקלה מהסבל. אבל בטווח הארוך, אליעד ממליץ לאנשים להיות מודעים למחיר שהם משלמים - אובדן היכולת ליהנות מהדברים הטובים בחיים. האם תמיד כדאי לא לרצות להרגיש רע? לסיכום, אליעד מסביר שהשאיפה לא להרגיש רע אף פעם יכולה להיות בעייתית. אדם שלא רוצה להרגיש רע בכלל, למעשה לוקח סיכון של אובדן החוויות הטובות בחיים. אם לא משנה לך להרגיש רע, גם לא ישנה לך להרגיש טוב. לכן חשוב להבין את המחיר של לא משנה, ולהחליט באופן מודע אם זו הדרך שאתה רוצה ללכת בה. איך לא להרגיש רע? יתרונות וחסרונות שיטת לא משנה מה זה שינוי רצון? איך ...

... לעשן. איך זה ייתכן? התשובה פשוטה מאוד: האנשים שמעשנים מרגישים שהסיגריות נותנות להם תועלת או הנאה רבה יותר מהנזק או הסיכון. כשהאדם חושב שמשהו עושה לו מספיק טוב, הוא מתעלם מההשמצות ומוכן לשלם את המחיר , גם כשהמחיר הוא גבוה במיוחד. איך דוגמת הסיגריות מלמדת אותנו להתמודד עם ...

... הפחד: אם אדם עדיין לא חקר את עצמו לעומק, סביר שהוא מפחד לגלות מה הוא באמת רוצה. החשש הוא שככל שהרצון ברור יותר, כך האכזבה תהיה חזקה יותר במידה ולא יצליח להשיג אותו. לכן, אליעד מדגיש שאדם צריך להיות מוכן לשלם את המחיר של האפשרות להתאכזב ולהיפגע. אם אתה לא מוכן לקחת סיכון זה, הוא אומר, אז לעולם לא תוכל באמת לדעת מה הרצון האמיתי שלך. כיצד להתגבר על הפחד מלדעת מה ...

... הם יבינו מיד שהמוצר שווה רק 100 שקלים, ואז הם יסרבו לקנות במחיר המופקע שהמוכר מבקש. במצב כזה, המוכר יעדיף להוציא 500 שקלים על פרסומות והסברים, כדי לשכנע את הלקוחות שהמוצר שווה 1,000 שקלים, מאשר לחשוף את השווי האמיתי שלו בהתנסות חינמית. לעומת זאת, אם המוצר שווה הרבה יותר מהמחיר שאתה מבקש עליו, אין שום בעיה לאפשר התנסות חינם, כי כל שימוש נוסף רק יחזק את התחושה של הלקוח שהמוצר שווה הרבה מעבר למחיר המבוקש. בצורה כזו, לא רק שהלקוח ירצה לרכוש, אלא הוא גם יהיה מרוצה מהקנייה וימליץ על המוצר לאחרים. אילו סוגי מוצרים קיימים ואיך זה משפיע על האסטרטגיה? אליעד מחלק את המוצרים ... בהם יותר, כך מבינים שהם פחות איכותיים, או שהם לא שווים את המחיר המבוקש. מוצרים שככל שמשתמשים בהם יותר, כך מבינים שהם בעלי ערך גבוה יותר, והלקוחות רוצים אותם עוד יותר. לכן, כאשר אתה יוצר מוצר, חשוב להתמקד באיכות האמיתית שלו. ככל שהמוצר ... תבינו שנפלתם בפח. לעומת זאת, אם מוצר באמת שווה פי כמה וכמה מהמחיר שמבקשים עליו, אין שום בעיה לתת אותו להתנסות בחינם, כי ככל שהלקוח משתמש במוצר יותר - כך הוא מעריך את השווי האמיתי שלו יותר. מה המשמעות של מוצר טוב? יש מוצרים שככל שאתה משתמש בהם יותר, אתה מבין שהם פחות טובים ממה שחשבת, או שהם לא שווים את המחיר המבוקש עליהם. מנגד, יש מוצרים שככל שאתה משתמש בהם יותר, כך אתה אוהב אותם יותר, זקוק להם יותר ומבין שהם שווים הרבה מעבר למה ששילמת עליהם. לסיכום אם אתם רוצים לשווק מוצר ...

... כשאתה קונה מניה, אתה מאמין שערכה יעלה בעתיד. אך יש מישהו בצד השני שמוכר לך אותה במחיר הנוכחי, אפילו במחיר הפסד. ייתכן שהוא יודע משהו ...

... בצורה הדרגתית, יווסת את השפעת התחושות ולא יאפשר להן להשתנות בצורה קיצונית. מסקנה האידיאל אינו בהכרח להימנע מתחושות טובות או רעות, אלא לשלוט בהן ולהיות מודע למחיר של תנודתיות גדולה. כאשר אדם מבין שבריחה לרגשות קיצוניים אינה פתרון אמיתי, הוא יכול לבחור אם להתאזן או להכניס ...