... שלא בהכרח יש להם בסיס אמיתי, אך הם מרגישים מאוד אמיתיים ומאיימים על הילד. הפחדים הללו בדרך כלל נובעים מחשש מהתרחשות של דברים רעים, בדיוק כפי שאדם מבוגר חווה חרדה כאשר הוא חושש שמשהו רע יקרה לו. האם חשיבה הגיונית יכולה לעזור בהפחתת חרדות? אליעד מציין שלימוד חשיבה הגיונית יכול לעזור להפחית ... הילד מתחיל לחשוב בצורה יותר הגיונית ומפוקחת, הוא יכול להבין שהפחדים שהוא חווה אינם תמיד מוצדקים. לדוגמה, אם ילד חושש מאוד מנפילה מחפץ נמוך, ניתן להסביר לו בצורה לוגית שהוא לא יסבול מכך נזק רציני. בכך, הילד יכול ללמוד ... ממשיים ומאיימים. השורש לבעיה הוא הפחד שיקרו לו דברים רעים. בדיוק כמו אדם מבוגר בחרדה, הוא חרד משום שהוא חושש מפני אירועים או מצבים שליליים שעלולים לפגוע בו. כדי להפחית את החרדה, יש צורך לגרום לו לפחד פחות מכך ... הוא יהיה פחות חרד מדברים שאינם הגיוניים לפחד מהם. כאשר הילד מפחד בצורה לא פרופורציונלית מהמציאות, המשמעות היא שהוא חושש מעבר למה שהוא אמור לפחד, ולכן חשוב ללמד אותו להפעיל חשיבה ביקורתית. עם זאת, יש עוד זווית חשובה: הדרך ... מיד לעזרתו. ההורה יכול לבדוק את עצמו ולשאול: האם אני מעביר לילד מסר שהחיים הם כל כך מסוכנים שעליו לחשוש כל הזמן, או שמא אני מלמד אותו להתמודד? עודף הגנה יוצרת בילד דפוס שהוא ירגיש חלש מול המציאות, ובכך ...

... ההחמרה בסבל? אליעד מסביר את הקשר בין פחד להחמרת הסבל. הסיבה שהאדם סובל במיוחד כשהוא במצב של סבל היא החשש שהמצב יחמיר ויהפוך לקשה עוד יותר בעתיד. אליעד נותן דוגמה של אנשים דתיים שהפחדים שלהם מתודלקים דרך הסיפור על ... בין הרצון למציאות מגיעה לשיאה. אך אליעד מציין, שלמרות שזו המחשבה הכי מפחידה לכאורה, זהו מצב שלא באמת צריך לחשוש ממנו. זאת משום שבמצב של התנגדות מקסימלית הרצון עצמו מתבטל ומאבד משמעות, ומכאן שגם הכאב מתבטל. מה זה רע ...

... שלא היה לו משהו, וכעת יש לו אותו, יוכל ליהנות ממנו רק אם יפחד לאבד אותו. אם הוא לא חושש, ייתכן שהוא לא באמת מעריך את מה שיש לו. ליהנות ממשהו משמעו גם לפחד לאבד אותו כשאתה מקנא במישהו ... שלא היה לו משהו ועכשיו יש לו - אולי בעבר הוא סבל מזה שלא היה לו. ואם הוא כן חושש לאבד אותו - הוא חי בפחד מתמיד. למשל, אדם שהתעשר פתאום, ייתכן שכעת הוא מפחד יותר להפסיד את הכסף. ... היית אומר לו שמחר הוא יתעוור, הוא פתאום יתחיל להעריך את ראייתו. זה אומר שכדי ליהנות ממשהו, אדם צריך לחשוש לאבד אותו. כך שאם אתה מקנא במישהו בגלל משהו שיש לו, תזכור שהרבה פעמים - ככל שמישהו נהנה ממשהו, ...

... ושומע רעש חזק, הוא מיד מפרש את זה כאילו מנסים לירות בו. מדוע זה קורה? כי הוא כל כך חושש מהסיטואציה, שהוא מייצר בדמיון שלו את מה שהוא הכי מפחד ממנו. אותו דבר בדיוק מתרחש כאשר אדם מרגיש שאנשים ... לו ביקורת עצמית חזקה יותר, כך הוא מנסה להסתיר מעצמו דברים שלא נעים לו לחשוב עליהם, וכתוצאה מכך הוא חושש מאוד שאחרים יגלו אותם. ילד קטן, לדוגמה, הוא בדרך כלל שלם עם עצמו ולכן פחות אכפת לו מה אחרים חושבים עליו, או אם הוא חשוף לאחרים. כשהאדם גדל, מתפתחת בו ביקורת עצמית חזקה, והוא מתחיל לחשוש שאחרים יראו בו את הפגמים שהוא בעצמו מזהה ולא מקבל בעצמו. ככל שתהיה שלם יותר עם עצמך, כך פחות ... אם יש לך מחשבות שאתה לא אוהב על עצמך, אתה לא רוצה שאנשים אחרים יחשבו אותן עליך. לכן, אתה חושש שיקראו אותך ויגלו את מה שאתה מנסה להסתיר אפילו מעצמך. ככל שאתה יותר שלם עם עצמך, כך פחות אכפת ... אכפת להם אם מבינים אותם או לא. אך כשאנחנו גדלים, מתפתחת בנו ביקורת עצמית שגורמת לנו להסתיר חלקים מעצמנו ולחשוש שאנשים אחרים יחשפו אותם. האם אנשים באמת יכולים לקרוא מחשבות? רוב האנשים לא באמת קוראים מחשבות, לפחות לא באופן ...

... באמת חושב שאתה יכול לתת לה משהו טוב יותר ממה שיש לה כרגע, אז אין באמת סיבה לפחד או לחשוש מהסירוב הראשוני הזה. הגישה הנכונה לפי אליעד היא להסתכל על זה כמו הזדמנות להציג את עצמך ואת היתרונות שלך, ...

... בגלל שהכלב שלי נובח. ואז נשאל אותו: למה אכפת לך אם השכן יכעס?. בתגובה הוא עשוי לענות: כי אני חושש שתתפתח מריבה. מדוע אני כל כך מפחד מאלימות? בשלב הבא אליעד מסביר שצריך להעמיק יותר: איזו מריבה? למה אתה מפחד שתהיה מריבה?. אז אותו אדם עשוי להשיב שהוא חושש מאלימות. כעת אנחנו מתחילים להבין את ההיגיון הפנימי: אם אדם מאוד חושש מאלימות, כל דבר קטן שמזכיר לו אפשרות של אלימות עלול לגרום לו לפחד מוגזם, גם כשהסיכוי קטן מאוד. אליעד ... לאלימות הוא באמת גבוה, למשל האם השכן שלך באמת מתנהג באלימות, מאיים או רב איתך בעבר, או שהסיבה שאתה חושש היא כי אתה פשוט מאוד לא רוצה אלימות?. האדם עונה לרוב: אני מבין שהסיכוי לאלימות קטן, אבל אני כל ... את הפחד מאלימות, צריך לבדוק אם יש מאחורי זה טראומה אישית. למשל: אולי האדם עצמו חווה אלימות בילדותו ולכן חושש לחוות זאת שוב. אולי הוא היה עד להתנהגות אלימה של מישהו אחר, וכעת הוא חושש להיקלע לאותו מצב. אולי הוא חווה בבית שלו הורה שהיה אלים, וכעת כל מצב דומה מלחיץ אותו. לדוגמה, אדם ... האישי. למה אני מרגיש אחריות להתנהגות של אחרים? לפעמים האדם כלל לא מפחד שהשכן יהיה אלים כלפיו, אלא שהוא חושש שהשכן יפגע במישהו אחר, למשל באשתו של השכן, בגלל שהכלב שלו נובח. זה נשמע אפילו פחות הגיוני, כי לכאורה ... אפשרות של אלימות, מפחיד אותו גם אם בפועל אין לכך בסיס. הבנת המקור לפחד השלב הבא הוא לבדוק האם החשש שלו נובע מסיכוי גבוה לאלימות, או מהפחד העצום שלו מאלימות, גם אם הסיכוי להתרחשותה הוא מזערי. כאשר שואלים אותו ... היה עד לאדם אחר שעבר התעללות, זה יכול להשפיע עליו בצורה עמוקה. אם ראה הורה מתנהג באלימות, הוא עלול לחשוש לשחזר את הדפוס הזה. הקשר בין הפחד לאחריות אישית לעיתים, כאשר מעמיקים בחקירת המחשבה, מגלים שהאדם כלל אינו מפחד ...

... את ההרצאה בשאלה האם אפשר להתמודד עם הפחד להרגיש טוב, כאשר יש גם פחד להרגיש רע. הוא מסביר שמי שחושש להרגיש טוב בעצם מפחד מכך שהוא יוכל להרגיש רע לאחר מכן. לדוגמה, אדם שיתאהב עשוי לחשוש מכך שיפגע, אדם שהתמכר למשהו עלול לפחד מהסבל שיבוא לאחר ההתמכרות. אליעד מציע שהדרך להתמודד עם הפחד הזה היא ... את ההרצאה בשאלה האם אפשר להתמודד עם הפחד להרגיש טוב כשיש גם פחד להרגיש רע. הוא מסביר שבן אדם שחושש להרגיש טוב מפחד מכך שאחר כך יחווה את הרע. אם הוא יתלהב ויתאהב, הוא יחשוש להיפגע. אם הוא יתמכר ...

... שלו נתפסת כפחות מסוכנת עבורו. השאלה הזו מאפשרת למועמד לבחור מתוך מגוון אפשרויות בארגון ולחשוף את רצונו האמיתי, מבלי לחשוש מתגובה שלילית של המראיין. אליעד מציין שאפשר גם לשאול את המועמד שאלה דומה, אך מזווית אחרת: אם זה היה ...

... שיכול לקרות, אלא נעצרים בנקודה מוקדמת יותר, שמייצגת עבורם תסריט מפחיד מאוד אבל לא באמת הכי גרוע. לדוגמה, אדם שחושש שאשתו תבגוד בו, או שהוא יאבד את כל הכסף שלו, בעצם לא חושב על הדבר הגרוע ביותר. הוא נעצר ... ברור וחד משמעי, נוצר מצב בו הפחד מתפוגג באופן טבעי. כאשר אין יותר גרוע מזה, האדם כבר לא יכול לחשוש מתוצאה עתידית אחרת, כי הוא כבר מוכן נפשית לקבל אפילו את התוצאה הקשה ביותר. התהליך הזה גורם לאדם לחוות רוגע פנימי עמוק, כי הוא למעשה משתחרר מהפחד שמלווה אותו בכל שלב ביניים שבו הוא חושש ממשהו שעלול להחמיר. הדרך הזו, לדברי אליעד, היא שיטה אפקטיבית ביותר לטיפול בחרדות, במיוחד חרדות שמקורן בפחדים מתרחישים עתידיים ...

... עסקים מפחדים שהלקוח יקבל מהם הצעת מחיר מפורטת, ייקח את המפרט הטכני, וילך למתחרים כדי לקבל הצעה זולה יותר. החשש הזה נובע מכך שאנשים חושבים שהלקוח פשוט ישווה את הרכיבים וימצא אלטרנטיבה זולה יותר במקום אחר. הדוגמה שאליעד נותן ... מוסף. אם העסק שלכם רק מוכר חלקים או מפרט טכני ללא שום תוספת, אתם בבעיה. במקרה כזה באמת יש חשש שהלקוח ייקח את המפרט, יפנה למתחרה ויקנה את אותו מוצר בדיוק במחיר זול יותר. עם זאת, אליעד טוען שעסקים ... להיעלם אם תבינו שאתם לא מוכרים רק רכיבים או מפרטים טכניים, אלא שירותים נלווים וערך מוסף אמיתי. אם אתם חוששים שהלקוח שלכם יפנה למתחרה זול יותר, כנראה שאתם עצמכם לא מבינים לעומק את הערך שאתם מספקים ללקוחות שלכם. הוא ... תצליחו להראות ללקוח את הערך האמיתי של השירות שלכם. לסיכום: איך לכתוב הצעת מחיר נכונה ולמכור מוצר יקר בלי לחשוש ממתחרים? לסיכום, אליעד ממליץ שבכל הצעת מחיר: תפרטו כמה שיותר את כל מרכיבי המפרט הטכני של המוצר. תציגו את ... מחיר זולה יותר? איך להתמודד עם הפחד שהלקוח ייקח את המפרט שלכם ויפנה למתחרה? שלום חברים, איך מתמודדים עם החשש שהלקוח שלכם יקבל מכם מפרט של מוצר או שירות ואז ייקח אותו למתחרה שלכם כדי לקבל הצעת מחיר זולה יותר? אתם מספקים שירות או מוצר, הלקוח מבקש הצעת מחיר, ואתם חוששים שאם תפרטו לו מה בדיוק הוא מקבל, הוא פשוט ייקח את אותו מפרט ויחפש הצעה משתלמת יותר אצל מתחרים. איך מתמודדים עם זה? ככל שהמפרט שלכם איכותי יותר, כך החשש גדל אם המפרט שלכם איכותי במיוחד, הבעיה עלולה להיות חמורה יותר. לדוגמה, אם אתם מוכרים מחשב עם רכיבים יקרים ... מקבל. האם אתם מספקים רק את המפרט או גם ערך מוסף? אם אתם עוסקים רק בהעברת סחורה מיד ליד, החשש שלכם מוצדק. אם הלקוח רואה רק רשימת רכיבים, קל לו להשוות מחירים ולבחור את ההצעה הזולה ביותר. אבל אם ...