... אליעד מביא סיפור על אדם שיש לו תוכי בבית. אותו אדם, בעליו של התוכי, יכול לגשת אל התוכי ללא שום בעיה וללטף אותו, והתוכי מגיב אליו בצורה חיובית וידידותית. לעומת זאת, כאשר מגיע אורח שאינו הבעלים, והוא ניגש לתוכי בחשש ופחד, התוכי מגיב בצורה תוקפנית ועוינת. הבעלים של ...

... מניפולציות רעות, מניפולציות טובות, פחד לפגוע באנשים, איך להשפיע על אנשים? השפעה על אנשים, שליטה באנשים, לגרום לאנשים לעשות כרצונך למה אנשים חוששים ללמוד טכניקות לשכנוע ומניפולציות? אנשים רבים חוששים ללמוד טכניקות של שכנוע והשפעה על אחרים מתוך פחד פנימי וחשש מוסרי שפעולות אלו עשויות לגרום נזק לאחרים. החשש הזה בדרך כלל מתבסס על כך שהאדם אינו בטוח ביכולת שלו לשלוט באותן שיטות בצורה טובה ונכונה. אליעד כהן ... להם באמת את היכולת או את הכוח לממש אותה, ולכן הפחד הזה אינו רלוונטי. האם זה נכון לפחד לפגוע באחרים באמצעות שכנוע? לפי אליעד כהן, אנשים שחוששים לגרום נזק לאחרים דרך מניפולציות ושכנוע בדרך כלל מחזיקים בפחד הזה כי הם חוששים שגם הם עצמם יפגעו ממניפולציות דומות. כלומר, הפחד הוא בעצם השתקפות פנימית של האדם, שמעיד על עצמו שהוא ... לא היה פוחד להשתמש ביכולות השכנוע שלו, מאחר והוא היה יודע באופן ודאי שהוא עושה טוב לאחרים. בנוסף, הוא נותן הסבר עמוק יותר ואומר, שאם אדם חושש להשתמש בכוח כזה, הדבר מעיד שהוא לא שלם עם עצמו וחושש שישתמש בכוח זה לרעה. מהו התנאי שאלוהים נותן לאדם את הכוח להשפיע על אחרים? אליעד כהן מצטט רעיון מתוך רבי ... ייפגע אם אנשים אחרים ישתמשו עליו במניפולציות דומות. מה הבעיה בלקחת אחריות על אנשים אחרים או פרויקטים גדולים? בעיה נוספת שעולה היא שאנשים חוששים לקחת אחריות על אחרים או על דברים גדולים כי הם מפחדים שהם לא מספיק טובים ולא מספיק אחראים. כאן אליעד ... לגרום לאחרים לעשות כרצונך? איך להתגבר על פחד משכנוע? מהו התנאי לשליטה באנשים? האם אפשר לפעול בלי אינטרס אישי? אז מה אתה בעצם אומר שמה אתה חושש . ש: אני אומר שאני חושש להפעיל איזשהם מניפולציות נניח על אנשים כדי נניח למשל לגרום להם להרגיש טוב ולהתנהג בהתאם. אליעד: אתה ... רק טוב לנו? אליעד: כן. ש: כן טוב. אליעד: אבל זה מטאפורות הכל, הלאה זה הבנת? ש: כן. אליעד: עכשיו אתה כנראה עדיין יש לך תככים ומזימות ואתה חושש מעצמך אתה לא שלם עם עצמך אם היית בטוח שאתה בן אדם טוב אז מה יכול לקרות מה אתה תעשה למישהו רע, זה דבר ...

... אליעד כהן מסביר בהרחבה את הקשר בין פחד מעימותים וחרדה חברתית. פחד זה נובע מהחשש מהתוצאות השליליות של ריב או עימות, כמו תוצאה שלילית ביחסים ... מוסברת באמצעות דוגמה של עובד שמבקש מהברמן להביא לו קרח, אך פוחד לבקש זאת מתוך חשש לתגובה שלילית כמו פיטורים או פחות משמרות. אליעד מציין כי לעיתים ... הללו עשויות להיות מופרזות ולא מבוססות, מה שמוביל לפחדים מיותרים. לדוגמה, אם אדם חושש מלהגיד לא למישהו, הוא עשוי לחשוב שהתגובה השלילית של הצד השני תשפיע ... מפחד לריב עם אנשים ומה הקשר לחרדה חברתית? אליעד כהן מסביר בהרחבה מדוע אנשים רבים חוששים להיכנס לעימותים או ויכוחים עם אנשים אחרים, איך זה מתקשר לחרדה ... ומבקש מהברמן להביא לו קרח. כשהברמן לא מביא לו את הקרח, הוא מרגיש עצבים, אבל הוא חושש לומר לו משהו כי הוא מפחד שזה יגרום לו להסתכסך איתו, שאולי זה יוביל ... או אפילו לפגיעה בתנאי העבודה שלו, כמו קבלת פחות משמרות או פיטורים. האדם אומר שהוא חושש להתעמת עם הברמן כי הוא מאמין שיש סיכוי גדול מאוד שיגרם לו נזק אישי ...

... זקוקים לכך. אחת הסיבות לכך היא החשש מהתגובה השלילית או מתחושת דחייה. לדוגמה, אדם שעובד במסעדה עשוי להימנע מלבקש עזרה ... נמצא במרחק נגיעה ממנו, כי הוא חושש שמא הברמן לא ירצה לעזור לו, או שיביע חוסר נוחות. הסיבה לכך אינה בהכרח הגיונית או ... לא תמיד ריאלית. 2. לנטרל את החשש מהסירוב: השלב השני הוא להתמודד עם תחושת הכישלון שמגיעה בעקבות סירוב. יש להבין שהסירוב ... לבקש עזרה או טובות מאחרים כי הם חוששים מתגובה שלילית או מתחושת דחייה ואכזבה. אליעד כהן מסביר את התופעה בצורה מפורטת באמצעות ... ולא משהו מחייב. לנטרל את החשש מהסירוב: להגיע למצב שבו אתה מסוגל לבקש משהו מתוך הבנה עמוקה שגם אם תקבל לא, זה לא ישפיע ...

... אם לאכול עוגה או לא? בסופו של דבר, אליעד טוען שהדרך האמיתית להשתחרר מההתמכרות למתוק ומהחשש להשמין היא להכיר בכך שאין באמת ...

... הוא מרגיש טוב, אהוב ומוערך, מה שיוצר תחושת כיף. עם זאת, לצד היתרון הזה, קיימת גם נקודת חולשה: כאשר אדם מקבל בחזרה את אותה אהבה שהוא נותן, עולה החשש שהאהבה שלו בעצם מותנית במה שהוא מקבל. למשל, האדם יכול להתחיל לחשוב שאולי הוא אוהב את בת הזוג שלו רק בזכות הנתינה שלה כלפיו, ושהאהבה תיפסק אם הנתינה הזאת תחדל או אם מישהו ... הוא מרגיש טוב, אהוב ומוערך, מה שיוצר תחושת כיף. עם זאת, לצד היתרון הזה, קיימת גם נקודת חולשה: כאשר אדם מקבל בחזרה את אותה אהבה שהוא נותן, עולה החשש שהאהבה שלו בעצם מותנית במה שהוא מקבל. למשל, האדם יכול להתחיל לחשוב שאולי הוא אוהב את בת הזוג שלו רק בזכות הנתינה שלה כלפיו, ושהאהבה תיפסק אם הנתינה הזאת תחדל או אם מישהי ...

... הוא להכיר בכך שהחשש קיים, ולברר את מקורותיו בצורה ... מציע דוגמה שבה אישה חוששת שיתפוס לה יותר זמן להרחיב את העסק, אך הוא ממליץ לבחון את החשש בצורה מדויקת יותר, ולהבין שבעזרת ... מעשיות להתמודד עם החששות, כמו להיעזר בשותפים שיבצעו את ... איתו. למשל, אותה אישה חוששת מהתעסקות בניהול עובדים, וברגע שהיא ... אך מצד שני, יש להם חששות עמוקים המעכבים אותם מלפעול. החשש מתבטא בדרך כלל בצורה מעורפלת, ולא ... הפחד הוא להכיר בכך שהחשש קיים, ולברר במדויק את המקור שלו. לפי ... דבר שמפריע לה. האישה חוששת שבמידה והיא תרחיב את העסק, היא תאבד ... כהן מציע לה לבחון את החשש בצורה מדויקת יותר, מכיוון שאפשר, ... חשובה נוספת, שלפעמים החשש או ההתנגדות לפתח את העסק מגיעים ... רגשית, והיא קשורה לחשש מכך שהיא תיאלץ לעשות דברים שאינה ... מסביר שהרבה אנשים חוששים לפתח עסק כי הם מפחדים מהגדלת ... מדגיש כי כאשר אדם חושש ממשהו, לרוב יש לו בראש תסריט ספציפי ... אותו תסריט שממנו הוא חושש, הוא יוכל להתמודד איתו בקלות רבה ... לפתח את העסק כי היא חוששת להתעסק במשימות ניהוליות שהיא פחות ...

... בעייתית מכיוון שהדגל הוצב קרוב מאוד לפנים, מה שגרם לנבדק להסס ולא להגיב מידית מחשש לפגיעה. עוד כשלים בניסוי שאליעד מציין הם ... עם תחילת התנועה או בנקודה מסוימת? הקרבה של הדגל לפנים גרמה להססנות ולאיטיות בתגובה מחשש לפגיעה. הסדר של הניסויים (שמיעה לפני ראייה ...

... החיסרון שעלולה להיווצר אם ירצה את הדבר בעתיד ולא יהיה לו אותו. מדוע אדם קונה דברים שהוא כלל לא משתמש בהם? אליעד כהן מדגיש שהבעיה כאן היא לא החפצים עצמם, אלא תחושת החיסרון שהאדם מנסה להימנע ממנה. האדם חושש להרגיש רע במצב שבו הוא ירצה משהו, אבל לא יוכל להשיג אותו, ולכן הוא רוכש מראש את הפריט, כדי להימנע מהאפשרות ...

... לפי אליעד, מי ששואל האם עליתי במשקל? או האם השמנתי? חושף בעקיפין את החשש שלו שהוא נראה פחות טוב או שהוא פחות מרוצה מעצמו. לכן, כשהוא שואל, בעצם הוא מחפש אישור לכך שהוא נראה טוב ושהוא עדיין אהוב או מקובל. הדוגמה המרכזית שניתנת ...