... הוא דיבור סובייקטיבי. שמשמעותו היא, שבה אתה מציג את הרעיון שלך, כאמת יחסית שהיא רק צד אחד של המטבע ושהצד השני לא חייב להסכים איתך במאה אחוז, אלא יש לו אפשרות לחשוב גם אחרת ממך. דהיינו, צורת דיבור שנותנת לגיטימציה גם לדעה הנגדית שהיא מציגה. ויש גם צורת דיבור של דיבור אובייקטיבי. שבו מציגים רעיון כלשהו, כאמת מוחלטת וכאילו הוא כל התמונה המלאה כולה, בצורה כזו ששוללת את הלגיטימציה של הצד השני, לחשוב בצורה שונה מהרעיון שהוצג. כך שדיבור אובייקטיבי הוא דיבור שמציג את הדעה שלך, כאילו הוא אמת אובייקטיבית ... הרבה יותר בנוח, לומר לך שהוא לא מסכים איתך. כי תת המודע שלו, מקבל ממך מסר של לגיטימציה לא להסכים איתך. כי אתה משדר, שאתה אומר לו רק צד אחד של המטבע, ושהוא יכול לחשוב גם אחרת ממך. דהיינו, הצגת דברים בצורה סובייקטיבית, משדרת לתת המודע של האדם השני, תחושת הכלה של הרעיון הנגדי ... איתך. והסיבה לכך היא, שלפעמים צורת דיבור סובייקטיבית, היא נתפשת בעיני השומע, כצורת דיבור פחות מאיימת ויותר מכילה. שהיא נותנת לגיטימציה גם לדעה של הצד השני, להמשיך לחשוב את מה שהוא חושב, אבל להתחיל לחשוב גם על הצד שלך. ולעומת זאת, צורת דיבור אובייקטיבית, לפעמים היא נתפשת ונשמעת כצורת דיבור מאיימת, שבה הצד השני מרגיש ששוללים לו את הלגיטימציה שלו לחשוב אחרת ממך, ואז זה יוצר אצלו אנטגוניזם ותחושת התנגדות להסכים איתך. כך שבפועל, צריך לדעת לשחק עם המינונים ...

... ספק, אפילו קטן, הוא מתחיל לחשוב אם יכול להיות שינוי במציאות, וזהו מקור הסבל. איך המוות ממחיש את הרעיון של מחויב? בהמשך ניתנת דוגמת המוות: כאשר אדם מת, על פי התפיסה המקובלת אין אפשרות לשנות את המצב. ... את המצב, קיימת תמיד האפשרות לחשוב על איך הדברים היו יכולים להיות שונים, וזו בדיוק הסיבה לסבל. גם אם האדם עצמו אומר אין מה לעשות, הוא מת ובמובנים מסוימים משלים עם המצב, ספק תמיד קיים. הספק הזה - אולי ... של אדם שנפטר, ייתכן שיתחיל לחשוב על פתרונות דמיוניים או תיאוריות שיכולות לשנות את המובן מאליו. כל עוד לאדם יש אפשרות לדמיין אפשרות אחרת, הוא ימשיך לפתח ספק. מה קורה כשאנשים משלים עם חסרונות ... משנה מה קורה לך אתה תמיד יכול לחשוב על ההפך שלו ולכן אתה תמיד סובל זה הכל. ש: אז איך מטפלים בבן אדם? אליעד: עכשיו לפעמים בן אדם מאמין, לפעמים בן אדם לא מספיק חכם והוא מאמין במאה אחוז ואם גורמים לו לחשוב, אני אתן לך דוגמה נגיד גבר בא ואומר שבחורה זרקה אותו והוא רוצה אותה אם הוא ישתכנע במאה אחוז שהיא לא רוצה אותו הוא משחרר, למה כי למה הוא כואב לו הוא אומר אולי היא תרצה ... אפשר לדבר איתך עכשיו, בא תנסה לחשוב למה אתה חושב שהוא מת, אני ראיתי אותו מי אמר אולי הוא לא מת, מה זה משנה אם הוא מת להתחיל לשים כל מיני דברים שנראים לא הגיוניים אבל זה רק אם הוא בוחר להשתגע אבל אם הוא ...

... אליה באופן טבעי. מה המשמעות של חברא חברא אית ליה? חברא חברא אית ליה פירושו שברגע שהאדם התחיל לחשוב שיש הבדל בין דברים (יש ואין, טוב ורע, אפשרי ומחויב), כל מחשבה מביאה אחריה מחשבה נוספת, כל ... אולי אתה לא באמת כפוף לחוקי העולם? אולי הכל בשליטתך?. אבל יש גם קול אחר שאומר: אין זה מכובד לחשוב כך, או אי אפשר לדעת בוודאות. כך האדם נמנע מלחפש את האמת. כיצד הרצון מונע מהאדם לחפש את ... חי בתוך שקר, הוא עושה הכל כדי להשתיק את המחשבות שיכולות לחשוף את השקר. הוא לא מאפשר לעצמו לחשוב אחרת, כי הוא יודע שאם יאפשר זאת, כל מבנה האמונה שלו יתמוטט. כיצד האדם יכול להשתחרר מהשקר ... לו את המלוכה. זה כמו נגיד בן אדם צעיר, יותר קל להגיד לו את הדברים האלה כי הוא עוד לא התרגל לחשוב שהדברים מחויבים. אבל שהבן אדם שכח את השכל שהיה לו שהוא נולד עכשיו השכל שלו מת, עכשיו לקח ... כבר לא בן מלך. מה זה אומר? זה בעצם אומר, שהבן אדם כאילו אומר כזה דבר, אם הכוח שבתוכך שמפחד לחשוב שאתה אלוהים, אם אתה לא באמת אלוהים. יש בתוך הבן אדם מקום שאומר אולי אני אלוהים ואני לא ... בו, אל תחפש את האושר, לך תמשיך לעבוד, לך תעשה משהו. יש לך משימות לביצוע, אין לך זמן פנוי לחשוב על עצמך למה אתה חי. כל פעם שהבן אדם שואל את עצמו למה אני חי, מה המטרה, מה התכלית? בשביל ...

... לו אתה מספיק טיפש לחשוב שאנשים אחרים מסכימים איתך. בדרך זו אתה מערער את היכולת שלו להסתמך על אחרים ומציג את הדעה שלו כמבודדת. דרך ... את הכוח להכריח אותך לחשוב שאתה טועה. איך להגיב לטענה שאם הרבה אנשים אומרים שאתה שיכור אז כנראה שאתה שיכור? לטענה הנפוצה אם שלושים אנשים ... אפשרי, עדיין זכותי לחשוב אחרת. ש: ואז מה איך... אליעד: במקרה הראשון אתה לוקח את ההכי קיצון: תקשיב אתה מספיק טיפש לחשוב שהם מסכימים איתך. המקרה הפחות קיצון: תקשיב, נכון כולכם טיפשים, זה כאילו ביותר עדין, במקרה הזה אתה אומר: נכון ... אפשרי, עדיין זכותי לחשוב אחרת. ש: ואז מה איך. אליעד: במקרה הראשון אתה לוקח את ההכי קיצון תקשיב אתה מספיק טיפש לחשוב שהם מסכימים איתך, המקרה הפחות קיצון תקשיב נכון כולכם טיפשים זה כאילו ביותר עדין במקרה הזה אתה אומר נכון אתם ...

... אליעד מציע להתחיל בלהשקיף על המצב מנקודת המבט שלך, כלומר, לחשוב על מה שגורם לך לפחד אם היית במצב דומה. בדרך זו, אפשר לנסות להבין את תחושת הפחד של ... שהוא אמר, מה נתנו תשובה? אמרנו שאלה איך אפשר לגרום לבחורה לחשוב שאתה אוהב אותה בלי תנאים? תשובה, תיקח חיסרון שיש בה ותראה לה שאתה אוהב אותה עם ... אז היא תרגיש בנוח לדבר. עכשיו לכן זה לא מחויב שתגרום לה לחשוב שאתה אוהב אותה בלי תנאים, מספיק שתגרום לה לאהוב את עצמה בלי תנאים. ואיך אתה יכול ... זה מהות וצורה? אם אתה בראש שלך אומר אני צריך לגרום לבחורה לחשוב שאני אוהב אותה בלי תנאים אין לכך פתרון, מה תגיד לה אני אוהב אותך בלי תנאים, אז מה אם ... לדובב. אליעד: מהות וצורה. מה שאלתי קודם? איך לגרום לבחורה לחשוב שאתה אוהב אותה בלי תנאים וזאת הייתה הצורה. מה הייתה המהות? לגרום לה לאהוב את עצמה ... את אז איך היא העבירה לאתה? כי אני דיברתי עליה והיא לא רוצה לחשוב על עצמה והיא דיברה עלי. ואז אתה צריך לקלוט מה המוח שלה חושב על דבר מסוים ואז אתה ...

... של המחשבה שאין. זה מה שמאפשר את ההכרה בקיומו של הדבר. אם לא היה זיכרון של ההיפך, לא היה מתאפשר למוח להבחין בין יש לאין. האם אפשר לחשוב רק על דבר אחד באופן מוחלט? לפי אליעד, אי אפשר לחשוב באופן מוחלט רק על דבר אחד, מכיוון שהמחשבה תמיד מתבססת על ההבדל בין שני הפכים. אם אדם היה חושב אך ורק על דבר אחד ללא היפוכו, הוא לא היה מבין את המשמעות של אותו הדבר. המשמעות נוצרת מתוך הניגוד, ולכן בכל פעם שאדם אומר יש משהו, הוא חייב לחשוב במקביל גם על האין, אחרת המילה יש תהיה חסרת משמעות. האם אפשר לדעת משהו בוודאות מוחלטת? לפי אליעד כהן, האדם לעולם לא יכול להיות בטוח באופן מוחלט בשום דבר, וזאת מכיוון שכדי להיות בטוח, יש לחשוב אך ורק על הדבר עצמו, ללא המחשבה על ההיפך שלו. אך אם האדם יחשוב רק על הדבר הזה מבלי לחשוב על ההיפך שלו, הוא למעשה לא יבין את הדבר, מכיוון שההבנה של דבר היא תמיד ביחס להיפך שלו. מצד שני, אם הוא כן חושב על ההיפך, אז הוא כבר לא בטוח לחלוטין, מכיוון שהוא מודע ... שהוא חסר משמעות בלי המחשבה ההפוכה לו. המוח מייצר אשליה של משמעות רק על ידי משחק בין שני הקצוות של הניגודים. למשל, אם לא היית יכול לחשוב על חושך, לא היית יכול להבין או להגדיר את המושג אור. לכן, לפי אליעד, ברמה הכי בסיסית והכי עמוקה, כל המושגים הם כלום והמשמעות היא אשליה שנוצרת מתוך היחס ביניהם. כיצד ...

... אלא ההשפעה שלה על התודעה. המדיטציה גורמת לאדם לחשוב פחות על המציאות או לשנות את הרצון שלו ביחס למציאות. למשל, ... נעלם, זה לא בגלל הכדור אלא משום שהכדור גרם לו לחשוב פחות על המציאות השלילית או לשנות את מה שהוא חושב שהוא רוצה. ... לו או אם לא רע לו זה או בגלל שהמדיטציה גרמה לו לא לחשוב על מה שקורה איתו או בגלל שהמדיטציה גרמה לו לא לחשוב שהוא לא בהכרח חייב לרצות את מה שהוא רוצה שיקרה איתו. ש: אז ... לחקור את המנגנון שגורם לך לרצות דברים מסוימים או לחשוב שדברים מסוימים קורים ודברים אחרים לא קורים. אם אתה עושה את ... פחות חושב על זה אוקי אז בא נראה איך אתה יכול פחות לחשוב על זה בלי הכדור, נגיד אתה אומר לקחת כדור אוקי למה לא רע לי ...

... אבהיר, כי לפעמים צריך דווקא לדבר בלשון יחיד רק על השומע. כאשר אתה לא רוצה לגרום לשומע לחשוב שגם הוא עושה לך טובה, בזה שהוא עושה את מה שאתה רוצה שהוא יעשה. אבל לפעמים יש מצבים, שהשומע מרגיש לא בנוח לעשות משהו, כי זה חושף את החולשה שלו. ... יותר מידי. ובנוסף, כאשר הוא מרגיש שהוא צריך להסביר את עצמו יותר מידי בעיניו, זה גורם לו גם לחשוב שאתה לא מבין אותו, דהיינו, יוצר תחושת זרות וניכור. ולהפך, ברגע שאתה מבין את השומע מיד, הוא מרגיש סוג של קירבה. כשמישהו מספר לך על הכאב שלו, ... אותו איך שהוא בלי תנאים, כדי לגרום לשומע להרגיש טוב במחיצתך. נניח שאתה רוצה לגרום למישהו לחשוב על משהו שהוא טוב, באפשרותך במקום לומר לו את זה בצורה ישירה, באפשרותך לדוגמה לומר לו את זה בצורה עקיפה. כגון לדוגמה, אני לשמחתי הצלחתי לעשות X. ... מכך שהוא יחשוש שהמסר ארוך מידי עבורו ושהוא לא ירצה להקשיב לך, תוסיף איזה הבהרה, שתגרום לו לחשוב שמדובר על מסר קליל ולא עמוק. לדוגמה בא אני אגיד לך משהו, כאשר המילה משהו מעבירה לתת המודע של השומע, את המסר התת ההכרתי שאומר לו, שלא מדובר כאן ... להקשיב להם, כי הוא פחות ייחס להם משמעות עבורו. ושם דווקא צריך לומר לשומע, ביטוי שיגרום לו לחשוב שאתה מעביר לו איזה מסר חשוב... והכל כמובן לפי ההקשר של השיחה. אם אתה רוצה לגרום למישהו להקשיב לך, ואתה רוצה להעביר לו איזה מסר, ואתה חושש שהוא ... ואת זה אפשר לעשות לדוגמה על ידי זה שאתה אומר לו יש כאן עיקרון מאוד פשוט וכיוב, שגורם לשומע לחשוב שמדובר כאן על עיקרון ולא על מסר ארוך שאינו מוגדר מספיק ושיהיה קשה לו להבין אותו ולזכור אותו. עיקרון חוקיות וכיוב, זה מייצג מסר מוגדר שיש לו ...

... רוצה שהסביבה תחשוב עליך. גיבוש אסטרטגיה שתביא את הסביבה לחשוב את מה שהחלטת שאתה רוצה שהם ... שאתה לא מסוגל לעשות. מה צריך לעשות כדי למנוע מהסביבה לחשוב שאתה סופרמן? הדרך שאליעד ... גם כשאתה יודע שזה קשה או בלתי אפשרי עבורך, הסביבה תמשיך לחשוב שאתה מסוגל לעשות הכל. אך כאן ... להאמין שאינך סופרמן? אליעד מבהיר שהסיבה שהסביבה מתעקשת לחשוב שאתה סופרמן, היא כי זה מעניק להם תחושת ביטחון. הם נהנים לחשוב שיש להם מישהו שיכול להתמודד עם כל אתגר, וזה מה שמניע אותם להמשיך לחשוב כך, גם אם אתה אומר להם אחרת. ...

... כאשר האדם שמולך הוא משוגע ואתה לא מצליח להבין את ההיגיון שלו כלל? אליעד כהן מציע כאן פתרון מעשי. הוא מסביר שעל מנת לשכנע משוגע, אתה צריך להיות מסוגל בעצמך לחשוב כמוהו, או לכל הפחות להבין את ההיגיון הפנימי שמנחה אותו. אם אינך מסוגל כלל להבין אותו, לא תצליח לשכנע אותו. הדרך שאליעד מציע היא להיות קצת ... ומובנים מאליהם, ולהטיל בהם ספק. ככל שתטיל ספק יותר עמוק אפילו בדברים הפשוטים ביותר, כך תפתח יכולת להבין את המשוגע, וכך תוכל לשכנע אותו טוב יותר. איך להצליח לחשוב כמו משוגע ועדיין להישאר שפוי? אליעד כהן מדגיש שעל מנת לחשוב כמו משוגע, אינך חייב לאבד את שפיותך. להפך, עליך לעשות זאת בצורה מבוקרת וזהירה. הוא מסביר שבפועל, גם האדם הכי משוגע בעולם עדיין עושה הבחנות ... ביותר, לא יכול לחלוק עליה, ואילו אמת יחסית היא משהו שתלוי בזווית ראייה מסוימת. למשל, האמירה 2 ועוד 2 שווה 4 נראית אמת מוחלטת, אבל כדי לבדוק זאת באמת, עליך לחשוב האם גם אדם משוגע לחלוטין יסכים עם זה. אם קיימת זווית מחשבה שבה אדם כלשהו יכול לחלוק על כך, אפילו אם הוא משוגע, הרי שזו לא אמת מוחלטת אלא אמת יחסית. לפי אליעד, הגאולה או השחרור של האדם מותנים ביכולתו לחשוב את כל האפשרויות, כולל האפשרויות הכי משוגעות, ולבדוק האם הטענה שלו עדיין מחזיקה מעמד. אם אתה מסוגל לחשוב על כל האפשרויות והפרספקטיבות, כולל המשוגעות ביותר, ועדיין הטענה שלך נכונה - זו אמת מוחלטת. למה חשוב להיות מסוגל לשכנע גם אנשים משוגעים? אליעד ...