... לגלות שאתה מושלם ושהכל טוב. להאמין באלוהים שנפרד ממך - פירושו, לחשוב שיש שלמות שנפרדת ממך, לחשוב שאתה לא מושלם, לחשוב שהמציאות שלנו לא מושלמת וכיוב. להאמין באלוהים שבאחדות איתך - פירושו, לחשוב שיש בך שלמות, לחשוב שאתה מושלם, לחשוב שהמציאות שלנו מושלמת וכיוב. לכפור באלוהים במובן חיובי - פירושו, לכפור ברעיון ... אחדות, וכך לא מוגבל על ידי האחדות השקרית. באחדות שקרית, אתה חייב לחשוב שאין הבדל בין דברים, ובכך ממילא אתה לא באחדות ואתה כן מבדיל בין דברים. באחדות אמיתית, אתה יכול לחשוב שיש הבדל בין דברים, ועדיין זה ירגיש לך שאין הבדל בין דברים. + עיין ערך ידיעה ישירה ... החשוב ביותר העיקרי של הדברים. מוחלט - משהו שאין לו הפך שלא ניתן לחשוב על ההפך שלו. משהו שלא ניתן לחשוב אחרת ממנו. וזאת, גם אם נראה שאין דבר כזה במציאות לא ניתן להגדיר דבר כזה. מחויב - ... משוגע שגעון - כוח שגורם לאדם לא לראות את האמת שיש בכל דבר, אלא לחשוב מחשבות שגויות שקריות, באופן בלתי מודע. בדכ הכוח הזה אחראי על כך שרע לאדם, כשהוא לא ...

... מוצר כאשר הם חושבים שהמוצר יעשה להם טוב יותר מהאפשרויות האחרות. לכן, מי שרוצה להיות מומחה במכירות, צריך להתמחות בהבנה מדויקת של מה שגורם לאנשים לחשוב שמשהו טוב או רע. מה צריך ללמוד לעומק כדי להצליח במכירות? ... ללמוד את הנושאים הבאים: איך נוצרים רצונות אצל אנשים? למה הרצונות של אנשים משתנים? איך לשנות את התפיסה של אנשים על מה טוב ומה רע? מה גורם לאנשים לחשוב שדבר מסוים הוא אמת או שקר? איך עובד המוח האנושי וההבנה ... ומשתנים. רק אחרי שהאדם מבין באופן מעמיק את כל הנושאים האלה, המכירות והשכנוע הופכים לדבר פשוט וברור, משום שהאדם מבין איך לגרום לאחרים להרגיש או לחשוב בצורה מסוימת. לסיכום - מה הדרך הטובה והנכונה ללמוד מכירות? ... למכור? בקטע זה, אליעד מסביר את התפיסה לגבי יכולת המכירה וטוען שכל אדם יכול ללמוד למכור, אך הדרך הנכונה ללמוד היא קריטית. הרבה פעמים אנשים טועים לחשוב כי מכירות הם דבר מולד, או שיש לך את זה או שאין לך את זה. ... שמוצר כלשהו יגרום לו להרגיש טוב יותר מאופציות אחרות, הוא יבחר בו. הצעד הראשון ללמוד מכירה הוא להבין איך נוצרים הרצונות האנושיים: מה גורם לאנשים לחשוב שדבר מסוים טוב או רע? איך תודעה משתנה? איך אפשר לשנות את ... טוב? אליעד מציין שמה שצריך ללמוד הוא את ההתמודדות עם רע וטוב. אם אדם יכול להבין ולשנות את תפיסותיו לגבי טוב ורע, הוא יכול להוביל את הלקוח לחשוב שהמוצר שהוא מציע הוא טוב עבורו. כל אדם שנלמד את התהליך העמוק ... יותר טוב, הוא יקנה את המוצר האחר. אין אפשרות אחרת, הוא חושב ששווה ויקנה את המוצר. בפשיטות, אנשים רוצים שיהיה להם טוב. בשביל לקנות, הם רוצים לחשוב שהמוצר הזה עושה להם טוב. ולכן, מי שרוצה לדעת למכור, מה שהוא ... מומחה בשכנוע, מומחה ברטוריקה, מומחה בכל שאר ההיבטים והסיפורים של העניינים האלה. מה הדבר הזה? פשוט ללמוד את כל הנושא של טוב ורע. מה גורם לאנשים לחשוב שדבר מסוים הוא טוב? מה גורם לאנשים לחשוב שדבר מסוים הוא רע? מה גורם לך, עצמך, לחשוב שדברים מסוימים טובים? מה גורם לך עצמך לחשוב שדברים מסוימים רעים? כאשר אתה חושב, כאשר אתה עצמך וגם אנשים ...

... לגרום למישהו לרצות רק אותך, לגרום למישהו לאהוב רק אותך, התאהבות, לא לבגוד בך, לגרום למישהו להתאהב בך, לגרום למישהו להימשך אליך, משיכה אישית, בגידה, בוגד בי, לחשוב עליך איך לגרום למישהו לרצות רק אותך? הנושא המרכזי שאליעד כהן מסביר בהרצאה ...

... נטל ההוכחה, נוסחה לא להרגיש רע, ביטחון עצמי, איך להאמין בעצמך? להיפטר ממחשבה שלילית, לחשוב חיובי, חשיבה חיובית, להיות מאושר, שכנוע, חובת הבאת הראיות, רטוריקה, חשיבה שלילית מהם עקרונות העברת נטל ההוכחה וכיצד הם ...

... לשנות את דעתו עליך, התמודדות עם דעות קדומות, מה חושבים עליך? שינוי סטיגמות, התמודדות עם זלזול, שיפוטיות שגויה, לגרום למישהו לחשוב עליך, השפעה על אנשים איך לשנות דעות קדומות וסטיגמות של אנשים עליך? אנשים לעיתים קרובות נתקלים במצבים בהם אחרים שופטים אותם על סמך דעות קדומות וסטיגמות. כאשר ...

... איתו מה בדיוק האמת. כלומר, לשאול אותו שאלות מפורטות על מה הוא רואה או שומע שגורם לו לחשוב שעוקבים אחריו. לשאול אותו, איך אתה יודע שעוקבים אחריך? מה בדיוק ראית ... יקרה אם הוא יגיד ככה, יפה אז מה אנחנו עושים איך עוזרים לבן אדם. ש: אתה צריך לגרום לו לחשוב שלבוש בסך הכל שהסיבה שהוא חושב שאנשים עוקבים אחריו זה לבוש. אליעד: ... ש: של איזשהו משהו פנימי שמתסכל אותו ויגרום לו להאמין בזה. אליעד: אתה צריך לגרום לו לחשוב שלא עוקבים אחריו ולהאמין שיש בעיה אחרת. ש: כן. אליעד: ואיך עושים את ... זאת אומרת שכגודל הסקנה כך גודל הפרנויה זאת אומרת אם אתה ממש נגיד מפחד למות אתה תתחיל לחשוב שמרעילים אותך אם אתה ממש מפחד להיכשל אתה תתחיל לחשוב שיש תיאוריות קונספירציה שמנסים להכשיל אותך. זאת אומרת שמה שמזין ... את הסיפור בן אדם חושב שני דברים אחד כי הוא חושב שזאת האמת שתיים כי עושה לו טוב לחשוב על זה, עכשיו שימו לב כשאנחנו נכנסים עם בן אדם ברמה הרטורית של האם זה באמת ככה זה לא באמת ככה מה קורה אנחנו מתווכחים על הרובריקה של אמת אבל עושה לו טוב לחשוב את זה כי זה מגן עליו להיכשל ולכן אנחנו יכולים לתקוף את זה דרך להחליש אצלו את הצורך הרגשי לחשוב את זה, זאת אומרת כשהוא מזין את עצמו בסיפורי קונספירציה זה עושה לו ... בלי זה כי עוד פעם בן אדם חושב משהו משתי סיבות כי הוא חושב שזה נכון וכי עושה לו טוב לחשוב על זה ללכת על הרובריקה של בא נראה מה האמת בא נראה מה קורה זה נקרא לתקוף את זה דרך האמת אנחנו יכולים לתקוף את זה דרך הטוב למצוא למה טוב לו לחשוב שמנסים לחסל אותו ולמנוע את זה להחליש את הטוב. ש: הוא אומר את זה ... שקורה אבל אז אם יש לך פער בין מה שקורה לבין מה שאתה חושב שקורה עכשיו אתה גם יכול לחשוב שקורים דברים רעים לא רק טובים ואז מה אתה עושה כדי להירגע עוד פעם ...

... הסכמה, איך מנתחים שאלה? לבקש ממישהו להגדיר, איך למצוא את התשובה הנכונה? ניתוח שאלה לדוגמה, איך למצוא תשובה? איך לחשוב נכון? הגדרת המושגים איך חילוקי דעות משפיעים על קרבה ... חושש ממנה, אז מי שמתנגד לפעולה בעצם עוזר לו, ולכן הוא ייתפס כחבר ויתקרב אליו יותר. איך להגיע לתשובה הנכונה ולחשוב נכון? אליעד מסכם בכך שכדי למצוא את התשובה הנכונה, ...

... הארה רוחנית? איך להגיע להארה רוחנית? מהו אושר אמיתי? למה קשה להיות מאושר? איך חושב אדם מאושר? איך לחשוב כדי להיות מאושר? מה לעשות כדי להיות מאושר? מהי הארה רוחנית ולמה קשה כל כך להשיג אותה? ...

... לא הגיונית, הלקוח עשוי לחשוב שמלכתחילה ניסו לגנוב אותו או לרמות אותו. למשל, ... נמוך מדי, הלקוח עלול לחשוב שהמוצר אינו איכותי או שמשהו לא בסדר איתו, ... להגיד ללקוח אלא איך לחשוב נכון. החשיבה הנכונה משמעותה לבדוק תמיד מהי ... אני חייב למכור ולהתחיל לחשוב באופן אובייקטיבי האם הטענה של הלקוח נכונה, ... עכשיו את אולי מעדיפה לחשוב שזה יקר זה מה שאת מעדיפה לחשוב אבל מה האמת כי אולי זה גם תירוץ למה הוא לא ... דבר מעניין. ש: מה זה לחשוב נכון? אליעד: עכשיו מה זה אומר לדוגמה לחשוב מה זה אומר לחשוב נכון נגיד אתה בא למכור מוצר ללקוח והוא אומר לך זה יקר לי עכשיו מה זה לחשוב נכון זה אומר לבדוק מה האמת למה זה יקר מה האמת ... תגידי אפשר להגיד לך איך לחשוב.

... בגישה הזו היא שגם אם האדם באמת מפסיק להתקשר, הבחורה עדיין יכולה לחשוד שהוא עדיין אובססיבי ופשוט מפחד ליצור איתה קשר. למעשה, היא יכולה לחשוב שברגע שהקשר יחודש, האובססיה תחזור שוב. ... גדול מאוד: הבחורה עשויה להבין מכך שהגבר ויתר על הקשר לגמרי, ובתגובה גם היא תחליט להמשיך הלאה ולא לנסות לחדש את הקשר. בנוסף, היא עלולה לחשוב שהוא יוצא עם אחרות כי הוא לא הצליח להתקדם ... חושב שהיא חושבת, ככה עוד פעם הוא חושב שהיא חושבת שהוא אובססיבי ולכן היא לא רוצה אותו עכשיו הוא אומר לעצמו בשביל שהיא תרצה אותי היא צריכה לחשוב שאני לא אובססיבי שהיא יכולה להיות איתי בלי ... אובססיבי. אליעד: הפואנטה פה עכשיו לא אם הוא אובססיבי או לא הוא אובססיבי או לא זאת שאלה אחרת השאלה כזאת הוא אומר איך אני יכול לגרום לה לחשוב שאני לא אובססיבי חוץ מאשר לא להתקשר אליה ... אז זה שאנחנו צריכים להגיד לו להתרחק זה הגיוני עכשיו השאלה היא האם הוא יכול לשתול לה במוח מחשבה האם יש משהו שהוא יכול לעשות שיגרום לה לחשוב שהוא לא אובססיבי חוץ מאשר לא ליצור איתה קשר ... בהנחה שזה כבר הגיע למצב שעכשיו יש נתק. ש: אוקי אז יש נתק. אליעד: השאלה היא האם הבן אדם יכול להעביר לבחורה לצורך העניין איכשהו לגרום לה לחשוב שהוא לא אובססיבי אליה חוץ מאשר באמצעות זה ... בסדר אתה אומר זה לא. אליעד: לא תתני את התשובה כן מה התשובה הוא יעשה ואיך זה עזר לנו וזה יגרום לו להיות פחות אובססיבי. ש: זה יגרום לה לחשוב שהוא לא אובססיבי אם היא תראה שהוא עושה דברים ... התשובה תשובה. ש: כן זה גם זה סוג של להגיד זה המצב אתה לא יכול להתקשר אליה. אליעד: רגע אז מה התשובה אז הוא יכול לעשות משהו כדי לגרום לה לחשוב שהוא לא אובססיבי שהוא השתנה ושהוא לא ... מפחד ויש הרבה אנשים שהם כאילו יודעים לתת ספייס אבל ברגע שחוזרים הם עוד פעם מתעלקים נכון עכשיו אז זה אחד, אז איך אנחנו יכולים לגרום לה לחשוב שזה שהוא לא מתקשר זה לא רק בגלל שהוא מפחד אלא באמת הוא השתנה אז אנחנו את התשובה הזאת נעשה הפוך היא רוצה לחשוב שהוא לא אובססיבי, עכשיו בן אדם שהוא לא ... מישהו אומר למישהי את אף פעם לא תמצאי מישהי כמוני אז היא אומרת לו זה בדיוק אני לא רוצה למצוא מישהו כמוך. עוד פעם האמת היא שהיא צריכה לחשוב שהיא יכולה לאבד אותו אבל אם היא תחשוב שכל מה ...