... מדרגת בהמה, לזרוק את השכל, לחיות בלי לחשוב , להתנהג כמו בהמה, בהמה חכמה, לחיות בלי שכל, להעלים את עצמך מה המשמעות של מותר האדם ... שהאדם מתגאה בכך שיש לו שכל והוא יכול לחשוב, לנתח, ולחקור, זה בדיוק הדבר שגורם לו את הצרות והסבל בחייו. הבהמה, לעומת זאת, חיה ... שלה. אדם, לעומת זאת, קם בבוקר ומתחיל מיד לחשוב: מה אני צריך לעשות היום?, מה המשמעות של מה שאני עושה? ומה יהיה בעתיד? - אלו שאלות ... את השכל, האדם חייב להיות מוכן להפסיק לחשוב, להפסיק לשאול שאלות ולהפסיק לנסות להבין כל דבר. הוא מציע טכניקה פשוטה: בכל פעם ... חופשית? מהי בהמה רוחנית? איך להפסיק לחשוב יותר מדי? מותר האדם מן הבהמה אין איך להשתחרר ממחשבות טורדניות? מה המשמעות של להיות ...

... לחשוב, איך לבטל את הרצון העצמי? איך נוצר הרצון? למה אתה רוצה? הטבע של המציאות, בחירה חופשית, להעלים את עצמך, להפסיק לרצות, להשתגע מרצון, רוצה להרגיש טוב איך להפסיק לחשוב ולשלוט ברצון העצמי? ההרצאה של אליעד כהן עוסקת בנושאים העמוקים של הרצון האנושי, כיצד הוא נוצר, איך אפשר לשלוט בו ואילו דרכים קיימות על מנת להפסיק לחשוב ולשלול את הרצון העצמי. אליעד פותח בשאלה מהי הדרך לעצור את הרצון - כלומר, כיצד ניתן להפסיק לרצות, להפסיק לחשוב ולשלול את הרצון כשלם. מהם הגורמים שמובילים לרצון? במהלך ההרצאה, אליעד כהן עונה על השאלה של איך הרצון נוצר ומהם הגורמים שמובילים אותנו לרצות משהו. הוא מבקש מהשומע להבין את ... האם אפשר להפסיק לרצות לחלוטין? האם הרצון קשור לרגשות? מהם שלבי שליטה על הרצון? איך להפסיק לחשוב על הרצון? ...

... בצורה אקראית. בפרט מי שמתעקש על כך שהוא צודק ולא מוכן לשנות את דעתו, שאם הוא היה נוקט בעמדה שלו בצורה אקראית, הרי שהוא לא היה מתעקש ככ לחשוב כך או אחרת. כך שכל אחד שנוקט בעמדה כלשהי, הוא נוקט בה בגלל סיבה כלשהי. והנה, מי שנוקט בעמדה ... הבסיסית לגרום לאדם לשנות את העמדה שלו, היא על ידי זה שגורמים לו לגלות ולחשוף את הסיבה שהוא חושב כך או אחרת. ולאחר מכן מנסים לגרום לו לחשוב, שהסיבה שהוא חושב שהיא סיבה טובה, היא בכלל סיבה רעה, כדי שהוא ירצה להתנגד למסקנה שהוא הסיק ... ניתן לנסות לשכנע את האדם ולשתול בתוכו את המחשבה, שהוא אומר את מה שהוא אומר, בגלל סיבה אחרת, שאיתה הוא לא ירצה להזדהות. זא גורמים לאדם לחשוב שהוא עושה כך או אחרת, בגלל סיבה שבעיניו היא סיבה לא לגיטימית ולא מוצדקת. ועל ידי זה האדם ... שהוא לא באמת אוהב את הילד שלו, בלי שום תנאים וכיוב. ואז הילד מנגן על המצפון של ההורה, על ידי זה שהוא מזכיר להורה, את מה שההורה לא רוצה לחשוב על עצמו. וזה דומה לשיטה של הקצנה לצורך ניטרול, שבה בעצם מקצינים את הרע שבדבר, כדי שהאדם יתנגד לדעה שלו עצמו. והרעיון הוא, שלכל אדם יש מחשבות שהוא לא רוצה לחשוב על עצמו (אאכ האדם שלם עם עצמו בשלמות אמיתית, שאז לא ניתן להפעיל עליו שום לחץ פסיכולוגי וכיוב). ויש לאדם נקודת תורפה, שהם בעצם הדברים שהוא לא רוצה להיזכר בהם ולא רוצה לחשוב אותם ולא רוצה להזדהות או להיות מזוהה איתם. ומי שרוצה להפעיל לחץ פסיכולוגי על מישהו אחר, ומי ... של האדם האחר. דהיינו, לאתר את אותם רעיונות שהאדם האחר מתנגד אליהם ולא רוצה להזדהות איתם. ואז בדרך כזו או אחרת, לנסות לגרום לאדם השני, לחשוב שהוא פועל מכוח אותם סיבות ורעיונות, שהוא עצמו לא מזדהה ולא רוצה להזדהות איתם. ועל ידי זה גורמים לאדם לשנות את עמדתו. ויש לשים לב לכך, שלפעמים ברגע שמנסים לגרום לאדם לחשוב שהוא פועל מכוח רעיונות וסיבות שהוא עצמו מתנגד אליהן, אז לפעמים דווקא נוצרת תוצאה הפוכה. שבה ... לתת לגיטימציה לאותם הסיבות שאיתן הוא לא הזדהה עד כה. ואז בעצם נקודת התורפה של האדם, נחלשת. או במילים אחרות, לפעמים זה שגורמים למישהו לחשוב שהוא פועל מכוח של סיבה שהוא לא רוצה להזדהות איתה, לפעמים זה באמת גורם לו לשנות את דעתו, כדי ... כדי להגן על עצמו. כגון לדוגמה, שיש סיבה מאוד חזקה ומוצדקת, לכך שההורה לא רוצה לקנות לילד שלו דבר כלשהו. והילד שמנסה לגרום להורה שלו לחשוב שהוא לא רוצה לקנות לו את הדבר, בגלל חוסר אהבה כלפיו, בכך לפעמים הילד משיג בדיוק את התוצאה ... מתחום הטיפול האישי. שבו רוצים לגרום לבחורה שמנה לעשות דיאטה ולרדת במשקל. ואחת הדרכים לעשות זאת, היא על ידי זה שבודקים מה היא הכי לא רוצה לחשוב על עצמה, וגורמים לה לחשוב, שהיא לא עושה דיאטה, בגלל אותו הדבר שהיא לא רוצה לחשוב שהיא כזו. וכך מפעילים עליה לחץ פסיכולוגי, כדי שתעשה דיאטה. אבל צריך להיזהר מכך שהיא תקבל ... ומבין שהוא פועל מכוח סיבה טובה. אבל הוא לדוגמה נמצא ליד אנשים, שהוא מאוד לא רוצה שהם יחשבו שהוא פועל מכוח סיבה רעה. ואז כאשר גורמים לו לחשוב, שאנשים אחרים חושבים שהוא פועל מכוח אותה הסיבה הרעה, אז ממילא הוא נלחץ עוד יותר. כמו לדוגמה ... של דבר, אפשר לנסות לגרום למישהו לשנות את דעתו, גם על ידי זה שגורמים לו לראות את עצמו בצורה שהוא לא היה רוצה לראות אותה. וגורמים לו לחשוב, שאם הוא ישנה את דעתו, אז הוא לא יצטרך להתמודד עם המחשבה שהוא פועל מכוח סיבה שהוא עצמו חושב ...

... להפסיק לחשוב? איך נוצרות מחשבות? חיים אחרי המוות, איך עובד השכל? אני חושב משמע אני קיים, השילוש הקדוש, על מה מבוססת הלוגיקה? המקיף של הכל, מעל השכל האנושי, אין סוף מקיפים איך אפשר להפסיק לחשוב? ההרצאה עוסקת בשאלה איך אפשר להפסיק לחשוב , ובמהות המחשבה עצמה. שאלת היסוד היא איך עוברות מחשבות, איך הן נוצרות ומה מייחד את המחשבה האנושית. תחילה, נדונה השאלה ... נוכל להבין גם את הדרך בה השכל פועל, ולהגיע לתובנות עמוקות יותר על המהות של החיים והמחשבה. לסיכום בסיכום, אליעד מסביר כי כל מחשבה נובעת מהשכל, וכי הדרך להפסיק לחשוב היא להבין את מהות השכל ואת תהליך יצירת המחשבות. רק כאשר נבין את כל אלה, נוכל להגיע למקום שבו המחשבה נעצרת, והשקט שורר בתודעה. איך להפסיק לחשוב? מהות השכל המחשבה והשכל האם יש חיים אחרי המוות? השילוש הקדוש והמחשבה האם מחשבה נובעת מהשכל? המקיף של הכל ...

... את המחשבות, להפסיק לחשוב מה המשמעות של אין הבדל והאם זה אפשרי לחשוב כך? במהלך ההרצאה, אליעד כהן עוסק במושגי יסוד כמו יש ו אין, ומציע לשוחח עליהם מנקודת מבט פילוסופית מעמיקה. הוא מציין את חשיבותה של ... על הצורך להפסיק לחשוב באופן רציונלי ולהגיע למצב שבו אנחנו לא חושבים בכלל. כלומר, להיות במקום שבו אנחנו לא פוסקים בין יש ל אין, לא מבדילים בין טוב לרע, ... שהמוח לא מסוגל לחשוב במושגים של אין בלבד. כשאנחנו שואלים האם יש שולחן או אין שולחן? אנחנו בעצם מבססים את כל תפיסתנו על ההנחה של יש או אין. אליעד מבהיר ... הללו, ולהפסיק לחשוב שהן באמת נפרדות. מה הכוונה באחדות הניגודים? אליעד מסביר את העקרון של אחדות הניגודים, שבו אין באמת הבחנה בין שני הקטבים הקוטביים של ...

... הכל חלום? איך עובד הזיכרון? איך המוח חושב? לחשוב על דבר והיפוכו, הנחות היסוד של המוח, איך המוח עובד? האם באמת קיים עבר, או שהכל נמצא רק עכשיו? אליעד כהן מסביר את אחד הסודות הגדולים של המוח האנושי: כיצד המוח תופס זיכרון וזמן. רוב האנשים רגילים לחשוב שיש עבר, הווה ועתיד, אך אליעד מראה שהמוח שלנו יוצר הפרדה מלאכותית בין מושגים אלו. כל מה שאנו יודעים על מה שקרה אתמול או על מה שיקרה מחר, הוא רק מידע שנמצא כרגע ... הייתה בדיוק אותו דבר כמו המציאות. האם אפשר לחשוב על דבר והיפוכו בו זמנית? אליעד גם נוגע בנושא החשיבה על דבר והיפוכו בו זמנית. הוא מסביר שאדם רגיל לא מסוגל לחשוב על יש ועל אין באותה עוצמה, בו זמנית. כדי לתפוס משהו, המוח חייב להבדיל בין קיומו לבין אי קיומו. אך בו זמנית, כדי להבין שיש משהו, אנחנו חייבים גם להבין שיש אפשרות ... באמת קיים? איך המוח תופס זיכרונות? האם אפשר לחשוב על דבר והיפוכו בו זמנית? מה ההבדל בין חלום למציאות? איך נוצרת משמעות במוח? האם כל מחשבה היא רק אמונה? האם הזיכרון תמיד אמיתי? ...

... היא שזה גורם להם להרגיש טוב. אבל למה בדיוק זה עושה להם טוב? הלייק נתפס בעיני אנשים כהסכמה, כאישור, כמעין תמיכה חברתית. אם אדם מעלה פוסט ומקבל לייקים, הוא מתחיל לחשוב שהסביבה מסכימה איתו, או רואה אותו כחכם, מוצלח, או מעניין. עצם המחשבה הזו מייצרת אצל האדם תחושה חיובית. לדוגמה, אם אדם מעלה תמונה שלו צונח ממטוס ומקבל לייקים רבים, הוא מתחיל לחשוב מחשבות חיוביות על עצמו כמו אני אמיץ, אני מיוחד, אני מעניין. לעומת זאת, אדם שמעלה פוסט עם דעה או מחשבה מסוימת, ומקבל לייקים, מתחיל לחשוב אני חכם, הדעות שלי נכונות. בשני המקרים, המנגנון זהה - הלייק משמש כאישור לכך שהאדם ראוי להערכה. איך לייקים ממלאים חסרונות אצל האדם? אליעד מסביר כי הסיבה המרכזית ... בלייקים עלולים לגרום לאדם להרגיש רע יותר. אותו מנגנון של אמונה שמשמש לקבלת תחושה חיובית מהסביבה, פועל גם בכיוון ההפוך - אם הסביבה מגיבה בצורה שלילית, האדם עלול לחשוב דברים שליליים על עצמו ולהרגיש רע יותר. כיצד האמונה משפיעה על הרגשות שלנו? המנגנון המרכזי שאליעד כהן מתאר הוא אמונה. כאשר אדם מקבל תגובה חיובית, כמו לייק או מילה ... צונח ממטוס וזוכה ללייקים, לבין מצב שבו מישהו כותב רעיון או דעה ומקבל לייקים. בשני המקרים, עצם הלייק גורם לו להאמין שיש הסכמה או הערכה מהסביבה, וכך הוא מתחיל לחשוב על עצמו מחשבות חיוביות יותר. האם תמיד לייק יגרום להרגשה טובה? אם האדם בטוח במאה אחוז שהוא צודק או מצליח, אז לייקים לא ממש מעלים או מורידים. אם כל העולם יאמר לו אתה ... שממחישה זאת היא: אם מאה אנשים יגידו לך יש לך יתוש על האוזן כאשר בפועל אין לך יתוש, זה לא באמת מחייב אותך להאמין להם, אבל אם אתה לא בטוח, יכול להיות שתתחיל לחשוב אולי באמת יש שם יתוש?. באופן דומה, כשמישהו מקבל לייקים, הוא עשוי לחשוב כנראה שאני מוצלח, וכך האמונה מאפשרת ללייק למלא את החיסרון. מה קורה לאדם שאינו בטוח בעצמו? כאשר אדם לא לגמרי בטוח בעצמו, הוא מחפש אישור חיצוני. לייקים בפייסבוק ... זה עושה להם טוב מה ההיגיון בזה, למה בן אדם שעושים לו לייק בפייסבוק. ש: שמסכימים איתם שהם חכמים. אליעד: מה זאת אומרת איך זה שעשו להם לייק בפייסבוק זה גורם להם לחשוב שהם חכמים או שהם מסכימים איתם, בא נגיד נלך על אני נגיד רציתי לתת דוגמה נגיד שמישהו מעלה תמונה ועושים לו לייק אוקי, עכשיו מה זה אומר נגיד שחושבים שהוא חכם? לא, ... ש: כן את חוסר השלמות של הבן אדם מול עצמו. אליעד: איזה חלקים, בן אדם העלה תמונה לפייסבוק שהוא צונח ממטוס בסדר עשו לו לייק, זה עשה לו מאוד טוב למה? ש: הוא יתחיל לחשוב על עצמו מחשבות טובות. אליעד: למה? ש: אני טוב ואני מדהים. אליעד: איך? ש: מה איך? אליעד: למה כשעשו לו לייק הוא חשב על עצמו מחשבות טובות? ש: הוא חשב שהם גם חושבים את זה. אליעד: אז מה, למה כשהוא חושב שהם חושבים עליו מחשבות טובות זה גורם לו לחשוב על עצמו מחשבות טובות או כי הוא חושב שהם חושבים מחשבות טובות, למה זה גורם לו לחשוב על עצמו מחשבות טובות, יש לי שאלה אם מישהו חושב עליך מחשבות רעות זה מחייב אותך לחשוב על עצמך מחשבות רעות? אוקי, אם מישהו חושב שהרגל שלך מלוכלכת זה מחייב אותך לחשוב שהרגל שלך מלוכלכת? לא, אם מישהו חושב שהרגל שלך כואבת זה מחייב אותך לחשוב שהרגל שלך כואבת? לא. נכון אז למה אז מה זה משנה כאילו אז הם חושבים, אז הם חושבים מחשבות טובות מה זה אומר למה. ש: אז גם אתה חושב על עצמך את המחשבות האלה. אליעד: כן ... מה זה משנה מה העולם אומרים, הבעיה שאנשים אומרים משהו ובן אדם פתוח אליהם במקום לשאול את עצמו מה האמת הוא שואל את עצמו אוקי מה נראה לי מה נדמה לי או מה אני רוצה לחשוב אז בעצם הוא מעלה את התמונה כדי שיעשו לו לייק כי אז הוא מאמין למה שאמרו עליו וכשהוא מאמין למה שאמרו עליו אז ממילא זה לפעמים יוצא לו לטובה כשהוא מאמין שחושבים עליו ...

... קשר עם רע או עם מהות נפרדת. האם אפשר לחשוב על יש בלי לחשוב על אין? אליעד מעלה שאלה פילוסופית עמוקה: האם אפשר לחשוב על יש (למשל, יש לי טלפון) מבלי לחשוב על היעדרותו (מה יקרה אם לא יהיה לי טלפון)? הוא טוען שלכל רעיון או תפיסה שלנו תמיד יש קשר למה שאין אותו. בלי ההכרה במציאות של היעדר, אין ערך למושג יש. כל ... את השאלה אם אדם יכול להרגיש טוב מבלי לחשוב על רע, ומבצע ניתוח מעמיק של המושגים החמקמקים של טוב ורע. איך לצאת מהשכל? באמצע ההרצאה, אליעד מציע כיצד לצאת מהשכל המוגבל. הוא מתאר את הדרך בה המחשבה ... באופן ישיר, יש לצאת מהשכל המוגבל ולחשוב על כל דבר בהקשרים רחבים יותר. האם ניתן לדעת כלום? לקראת סיום, אליעד עוסק בשאלה הפילוסופית על הידע והחוסר בידיעה. הוא מציין שלפעמים חוסר הידיעה הוא הדרך ... הטוב והרע? מהות וצורה האם אפשר לחשוב טוב בלי רע? הפרדוקס של היש והאין האם אפשר לצאת מהשכל? מהו פרדוקס הטוב והרע? הרצאה זו עוסקת בפרדוקס הטוב והרע, ובמהות השאלות שמזמינות אותנו להתמודד עם ... אליעד בודק את האופציה שבה אדם יכול לחשוב טוב מבלי להתייחס כלל לרע. הוא מעלה את השאלה האם אנחנו יכולים להרגיש טוב על דבר מסוים מבלי להרגיש רע אם אותו דבר לא יתקיים. השאלה נוגעת בהבנה שאנחנו ... עם רע או עם מהות נפרדת. האם אפשר לחשוב על יש בלי לחשוב על אין? אליעד מעלה שאלה פילוסופית עמוקה: האם אפשר לחשוב על יש (למשל, יש לי טלפון) מבלי לחשוב על היעדרותו (מה יקרה אם לא יהיה לי טלפון)? השאלה נוגעת בקיום הדואליות של הדברים: כל תפיסה שלנו, כל קיום של משהו בעולם, קשור במה שאין אותו. בלי ההכרה ... השאלה האם אדם יכול להרגיש טוב מבלי לחשוב על רע. כאן הוא מבצע ניתוח מעמיק של המושגים החמקמקים של טוב ורע, ושואל האם כל תפיסה של טוב דורשת את ההכרה במה שמנוגד לו - רע. איך לצאת מהשכל? באמצע ... באופן ישיר, יש לצאת מהשכל המוגבל ולחשוב על כל דבר בהקשרים רחבים יותר. שאלות כמו האם אפשר לחשוב על דבר מסוים מבלי לחשוב על ההפך שלו? נוגעות בניסיון להבין את כל הצורות, כל המהויות, ולקבל את כל הדברים כשלמים, מבלי להפריד ביניהם על פי דיכוטומיות של טוב ורע. האם ניתן לדעת ... הטוב והרע? מהות וצורה האם אפשר לחשוב טוב בלי רע? הפרדוקס של היש והאין האם אפשר לצאת מהשכל? ...

... גם ללקוח? ואם כן, שגם אתה היית חושב כמו הלקוח, האם אתה עצמך חייב לחשוב כך? ואו שתלמד לשנות את החשיבה שלך על ... יקר לו אין לו כסף למוצר הזה? אולי יש דרך כלשהי לשכנע אותו לא לחשוב שהמוצר יקר לו אין לו כסף למוצר הזה? האם ... למה הלקוח חושב שהמוצר יקר לו אין לו כסף למוצר הזה? האם הוא חייב לחשוב כך? מה הסיבות שבגללן הלקוח חושב שהמוצר ... לא מתאים לו הוא לא צריך את המוצר? אולי יש דרך כלשהי לשכנע אותו לא לחשוב שהמוצר לא מתאים לו הוא לא צריך את המוצר? ... הלקוח חושב שהמוצר לא מתאים לו הוא לא צריך את המוצר? האם הוא חייב לחשוב כך? מה הסיבות שבגללן הלקוח חושב שהמוצר לא ... שהוא לא אוהב לא רוצה את המוצר? אולי יש דרך כלשהי לשכנע אותו לא לחשוב שהוא לא אוהב לא רוצה את המוצר? האם הסיבה ... המוצר? למה הלקוח חושב שהוא לא אוהב לא רוצה את המוצר? האם הוא חייב לחשוב כך? מה הסיבות שבגללן הלקוח חושב שהוא לא ... יחשוב שהמוצר הזה גרוע לא טוב? אולי יש דרך כלשהי לשכנע אותו לא לחשוב שהמוצר הזה גרוע לא טוב? האם הסיבה היחידה ... את המוצר? למה הלקוח חושב שהמוצר הזה גרוע לא טוב? האם הוא חייב לחשוב כך? מה הסיבות שבגללן הלקוח חושב שהמוצר ... אחר כבר ישיג לו את המוצר הזה? אולי יש דרך כלשהי לשכנע אותו לא לחשוב שכבר יש לו את המוצר הזה מישהו אחר כבר ... לו את המוצר הזה מישהו אחר כבר ישיג לו את המוצר הזה? האם הוא חייב לחשוב כך? מה הסיבות שבגללן הלקוח חושב שכבר יש ... לו הוא צריך עוד מידע על המוצר הזה? אולי יש דרך כלשהי לשכנע אותו לא לחשוב שהוא לא סגור על זה שהמוצר מתאים לו הוא ... על זה שהמוצר מתאים לו הוא צריך עוד מידע על המוצר הזה? האם הוא חייב לחשוב כך? מה הסיבות שבגללן הלקוח חושב שהוא לא ... נכון? האם הכרחי שהלקוח יחשוב שX? אולי יש דרך כלשהי לשכנע אותו לא לחשוב שX? האם הסיבה היחידה לכך שהלקוח לא רוצה ... מכריחה אותו שלא לקנות את המוצר? למה הלקוח חושב שX? האם הוא חייב לחשוב כך? מה הסיבות שבגללן הלקוח חושב שX? האם ...

... של תהליך המכירה. והיא, שכדי שהלקוח יקנה ממך את המוצר, לשם כך הוא צריך לחשוב, שאם הוא יקנה את המוצר שלך, אז יהיה לו יותר טוב מאשר רע. דהיינו, הלקוח צריך לחשוב, שלקנות את המוצר שלך יעשה לו טוב, יותר מאשר לא לקנות את המוצר שלך ויותר מאשר לקנות מוצרים אחרים. או במילים אחרות, הוא צריך לחשוב שלקנות את המוצר שלך, יש בזה עבורו, יותר יתרונות מאשר חסרונות, גם ביחס לכל שאר האלטרנטיבות שלו. כאשר ... לא להשתמש בכלל במוצר שלך. 2 - לקנות מוצרים מתחרים למוצר שלך. והלקוח צריך לחשוב, שהאפשרות הטובה ביותר עבורו, היא להשתמש במוצר שלך + לקנות אותו ממך ולא מהמתחרים שלך. ולכן ממילא השאלות הנשאלות ... בעיות יוכלו להיות ללקוח, אם הוא לא ישתמש במוצר? איזה בעיות הלקוח יוכל לחשוב שיהיו לו, אם הוא לא ישתמש במוצר? איזה בעיות מישהו יוכל לחשוב שיהיו לו, אם הוא לא ישתמש במוצר? איזה תועלות המוצר שלי יכול להביא ללקוח? איזה יתרונות המוצר שלי יכול להביא ... יהיו ללקוח שלי, אם הוא לא ישתמש במוצר שלי? איזה חסרונות מישהו יוכל לחשוב שיהיו לו, אם הוא לא ישתמש במוצר שלי? איזה חסרונות ורצונות המוצר שלי יכול למלא ללקוח? איזה דברים טובים יכולים ... אין רק יתרונות, אלא יש בו גם חסרונות כלשהם, או שעל כל פנים מישהו עלול לחשוב שיש במוצר שלך חסרונות כלשהם, ולו רק משום זה שיש עלות כלשהי לשימוש במוצר שלך, ממילא צריך לדעת מראש, גם מה הם ... בזמן מכירה, עליך כאיש מכירות, לדעת להתמקד ביתרונות שיש במוצר שלך. ועליך לחשוב על היתרונות שיש במוצר שלך. ולחשוב על הטוב שהמוצר שלך עושה ללקוחות שלך. ולחשוב שאתה הולך לעשות טוב ללקוח שלך. ואעפכ צריך לדעת מראש את האמת, גם מה הם החסרונות שיש במוצר שלך. ואיך לטפל ... במה המוצרים של המתחרים שלי, יותר טובים מהמוצר שלי? מה הסיבות שהלקוח יכול לחשוב, שהמוצרים המתחרים, יותר טובים מהמוצר שלי? כאשר בעצם השאלות האלו, תכליתן היא לגרום לך להעלות מראש את רשימת ... שום דרך בעולם לגרום ללקוח לקנות את המוצר עם החיסרון הזה? האם באמת הכרחי לחשוב שהחיסרון הזה, הוא באמת חיסרון? האם אין את החיסרון הזה גם אצל המתחרים? האם יש דרך שהלקוח יקנה את המוצר ויסתדר ... גדולים יותר? ואולי כן ניתן להציג את הדברים שהלקוח יראה שעבורו אפשרי לחשוב שהיתרונות גדולים מהחסרונות? ועוד המון שאלות נוספות, שהסברתי אותן במקומות אחרים, לגבי איך לטפל בהתנגדויות של ... למוצר שלך. ועכשיו מה שעליך לעשות, זה להתמקד ביתרונות של המוצר שלך. לחשוב על היתרונות של המוצר שלך. לחשוב על איזה טוב המוצר שלך יעשה ללקוחות שלך. לחשוב על איך המוצר שלך יכול לעזור ולשמח את הלקוח שלך. ואיך כל החסרונות שיש, אם בכלל יש במוצר שלך, איך הם בכלל לא ...