... אם לא תדע דבר? אליעד כהן מביא דוגמה להמחשה: על מה היית חושב אם לא היית קיים ואם מאומה לא היה קיים? התשובה היא שלא היית חושב כלום, כי לא היה מי שיחשוב, ולא היה על מה לחשוב. זה בדיוק המצב שאדם יגיע אליו כשהוא חוקר באופן עמוק. זה מצב של סוף המשחק, שבו אין קיום ואין אי - קיום, מכיוון שאין ... לא להבין, ואין אפילו שאלה אם הגעת לסוף או לא. זהו מצב של תכלית הידיעה שלא נדע, שהוא למעשה מעבר לתודעה אנושית. האם אפשר לפעול מתוך מצב של אי - ידיעה מוחלטת? אדם שרגיל לחשוב מתוך ידיעה, יתקשה לדמיין כיצד פועל אדם שאינו יודע כלום. אך כאשר האדם באמת אינו יודע כלום, הוא כלל לא חושב על איך ... איבוד השליטה על המחשבה או שיגעון. אבל האמת היא שגמישות מחשבתית אמיתית מאפשרת לאדם לראות דברים מנקודות מבט שונות ולנוע בחופשיות בין ההפכים. אדם גמיש מחשבתית יכול גם לחשוב בצורה הגיונית ויציבה לחלוטין, והוא לא חייב להיות בבלבול או בחוסר סדר. הגמישות מאפשרת לו להיות גם מסודר וגם יצירתי ... איבוד שפיות? האמת היא שקל להבין שיש הבדל בין גמישות מחשבתית להגדרות. מצד שני יש אנשים שהם כה גמישים מחשבתית עד שהם יכולים לדבר בהיגיון. גמישות מחשבתית אינה בהכרח לא לחשוב לפי סדר. אבל גמישות מחשבתית מאפשרת גם להיות לא גמיש מחשבתית ועבור הגמיש גם זו גמישות. לחשוב באופן גמיש זה לא מחשבה ללא חוקים וללא כללים ולאו דווקא תוהו ובוהו. מחשבה זו נובעת מחוסר גמישות מחשבתית. אתה גמיש ...

... יותר היא לגרום להם לחשוב שהשיחה איתך, הפלירטוט, והקשר איתך יעשו להם טוב. כדי לעשות זאת, חשוב לפתח יכולת אמיתית להבין את מה שאחרים מחפשים וצריכים. זה כולל לשפר את הכישורים החברתיים, להפגין ערך ... היא לגרום לאדם השני לחשוב שהאינטראקציה איתך תהיה חיובית יותר משלילית. ניתן להשיג זאת בדרכים שונות: - להיות נחמד, מנומס ומתורבת כדי ליצור אווירה נוחה. - לייצג משהו שהאדם השני רוצה להיות - אנשים ... איך אתה גורם לאנשים לחשוב. ש: לחשוב שאני ארגיש יותר טוב. אליעד: בדיוק זה ה - bottom line איך אתה יכול לגרום למישהו לחשוב שאם הוא ידבר איתך יהיה לו יותר טוב מרע, בכל מיני דרכים כגון לדוגמה תהיה נחמד מנומס מתורבת כל מיני כאלה. ויש פה כל מיני היבטים לדוגמה לפעמים גם אתה יכול לייצג משהו עבור ...

... של שיחת שכנוע, שבוצעה כדי לשכנע מישהו לחשוב ולעשות דברים כלשהם. הטיפים לשכנוע, לא נכתבו כאן עפ סדר ... בהתאם. נניח שאתה רוצה לגרום למישהו לחשוב בצורה כלשהי, ואתה יודע שהוא יביע התנגדות, ואז אתה תגיד לו ... לדעת מה הוא חושב על עצמו, מה הוא רוצה לחשוב על עצמו ומה הוא לא רוצה לחשוב על עצמו. ובהתאם, לתמרן אותו לפי הרצונות שלו עפ הצורך. ... במה שאתה אומר לו כרגע, כדי שהוא יפסיק לחשוב על מה שאמרת לו קודם. רק שצריך לשים לב גם לכך, שכאשר אתה ...

... במצב כזה קשה מאוד למצוא את הרגע המדויק לפעולה, כי המטרות עצמן סותרות זו את זו, ולכן אי אפשר למצוא את התזמון המושלם. מתי תזמון הופך לחשוב במיוחד? למרות זאת, תזמון הופך לקריטי במיוחד כאשר ההצלחה מוגדרת בצורה ברורה ומדידה. אליעד ... ניתן להגדיר במדויק מהו תזמון נכון ומה לא. אך במצבים רבים בחיים, אין לנו את כל הנתונים. לדוגמה, אם ננסה לחשב מראש מה יגרום לבחורה לחשוב שהבחור רוצה אותה יותר - האם להתקשר היום, מחר, או בעוד שבוע - נראה תשובה ברורה: התקשרות ... איך להתמודד עם חוסר הוודאות? מכיוון שהחיים מלאים בחוסר ודאות, חשוב לפתח גישה שמאפשרת לראות את הדברים ממבט רחב יותר. במקום לחשוב אם לא אדע את התזמון המושלם, אפסיד, אפשר להבין שבכל החלטה יש יתרון וחיסרון, ושלעיתים פשוט צריך לקבל החלטה ולפעול בהתאם. מה הפתרון כאשר התזמון לא ברור? כאשר לא ניתן לדעת מהו הזמן הנכון לפעולה, הפתרון הוא להפסיק לחשוב שהתשובה חייבת להיות ברורה מראש. במקרים כאלה, יש להבין שהתהליך עצמו כרוך בהימור, ושההחלטה ... אבל פה הדברים לא מוחלטים, יכול להיות פה עוד מלא אופציות. תראה אם אתה תגדיר ביחס לדבר ספציפי, אם נגיד תשאל את עצמך מה יגרום לבחורה לחשוב שאני רוצה אותה יותר אם אני אתקשר עכשיו אם אני אתקשר מחר או אם אני אתקשר בעוד שנה בזה ...

... אינה אלא מחשבה בלבד. אליעד מבהיר שאם ניתן להפריד בין הישיבה הפיזית לבין המחשבה אני יושב, אז מתעוררת השאלה מהי בכלל ישיבה? האם יש דבר כזה ישיבה בלי לחשוב שאתה יושב? הוא נותן דוגמה נוספת, בה אדם מבצע פעולה ... אז האם הוא באמת יושב? מבחינתו האישית, הוא ישן. אליעד מסביר שייתכן והאדם חושב שהוא במקום אחד, בעוד שבמציאות הוא במקום אחר לגמרי. למשל, אדם יכול לחשוב שהוא יושב כאן, בעוד שהוא בעצם חולם או נמצא במציאות אחרת לחלוטין. מה ההבדל בין לחשוב שאני יושב לבין לדעת שאני יושב? אליעד ממשיך להסביר שיש ... במחשבה אישית. הוא מדגיש שאין לך באמת אפשרות לדעת משהו בצורה אובייקטיבית, כי כל ידיעה שלך תלויה במחשבה סובייקטיבית ובחוויה אישית. אתה יכול לחשוב שאתה יודע שאתה יושב, אך לעולם לא תוכל להיות בטוח באופן ... כל מה שאתה חושב או מאמין שאתה יודע הוא סובייקטיבי. אין באמת דרך לדעת משהו בצורה מוחלטת ואובייקטיבית. הוא מבהיר שבסופו של דבר, אין הבדל אמיתי בין לחשוב שמשהו קורה לבין לדעת שמשהו קורה או לחוות שמשהו קורה. ...

... אליעד מציע שתי אפשרויות להתמודדות עם ההרגשה הרעה: לראות את הדחייה כאקראית וחסרת משמעות. למשל, לחשוב שמדובר ברובוט או מכונה שפועלים לפי תכנות ואין להם באמת בחירה או דעה אמיתית ... שהוא יחשוב את זה? ש: כן. אליעד: למה מה אכפת לך מה הוא חושב, זה נושא השיחה איך לגרום לו לא לחשוב את זה? ש: גם כן. אליעד: אבל מה את רוצה שהוא יחשוב שאת כאילו הדבר הכי טוב בעולם ... שואלת את השאלה כי אין מה לשאול כאילו אין אפשרות שיהיה אחרת. ש: אולי אפשר איכשהו כן לגרום לו לחשוב. אליעד: רגע שניה בואי רגע נעצור שניה עכשיו, אם את תיצמדי לאמת עד הסוף האם אני ... עם ההיבט השני? ש: השאלה השנייה או ההיבט השני? אליעד: לא, הקטע עם המושלמת. ש: איך לגרום לו כן לחשוב . אליעד: לא, עם זה שלך מפריע שאת לא משולמת, את הבנת את התשובה לזה? ש: כן. ... איך אתה מנסה להסתכל. ש: כן איך אני רואה את הדברים. אליעד: זה היה כל כך ברור לא היית צריך לחשוב על זה בכלל. ש: שניה לדוגמה אחד אוהב לאכול גלידה מוקה ולא אוהב לאכול גלידה ...

... שאדם חושב שהוא הגיע לכלום, זה אומר שהוא עדיין תופס את הכלום כמשהו בעל משמעות. אליעד מסביר שהבנה מוחלטת של כלום היא מצב שבו לא ניתן אפילו לחשוב על ההפך שלו. כל זמן שאפשר לדמיין את ההפך של המצב, האדם עדיין לא הבין מהו כלום מוחלט. הוא מדגים זאת ... שאין שום דבר שהוא בטוח בו, אך בעצם, גם המחשבה הזו היא עדיין מחשבה שאפשר לדמיין את ההפך שלה. הבנה מוחלטת של הכלום היא מצב שבו אין לאדם יכולת לחשוב מחשבה הפוכה - זוהי השתיקה המוחלטת, בה שום מושג אינו קיים. האם באמת אפשר להבין מה זה כלום? אליעד חוזר ומדגיש שהמטרה היא לא לעצור בהבנה של הכלום היחסי (כלום שאפשר לדמיין לו הפך), אלא להמשיך עד להבנה מוחלטת של הכלום, שבו לא קיימת אפשרות לחשוב על משהו אחר. זו המשמעות של האחדות המוחלטת. הוא גם מדגיש שכל מושג שניתן לחשוב עליו הוא עדיין לא המהות המוחלטת, מאחר ולכל מחשבה תמיד יש מחשבה נגדית. מה המשמעות של אהבה עצמית או ... סימן שהוא עדיין לא הבין אותה לחלוטין. האמת המוחלטת או הכלום המוחלט הוא מצב שבו אין מחשבות ואין הפכים. זו שתיקה מוחלטת שאינה מאפשרת לומר או לחשוב דבר. אליעד מבהיר כי הדרך לאמת מוחלטת היא להבין באמת שאין דבר שניתן להיאחז בו, כולל המושג כלום ...

... שונים מאבדות משמעות. לדוגמה, אם אין הבדל בין דבר לדבר, אי אפשר לחשוב, לדבר או להבין דבר כלשהו. ברגע שאתה מטיל ספק באופן מוחלט בכך שיש הבדל בין יש לאין, אתה כבר נמצא מחוץ למגבלות השכל, כי אין לך כל בסיס להישען עליו. למה קשה להבין את הרעיון שאין הבדל בין דבר לדבר? אליעד נותן דוגמה לכך שאם אדם ינסה לחשוב שאין הבדל בין שום דבר לשום דבר, הוא לא יוכל לחשוב בכלל, מכיוון שכל מחשבה, כל מסקנה וכל דעה בנויה על הבחנות והבדלים. אדם שלא מבחין בין דבר לדבר, למשל בין עצמו לבין הזולת, לא יוכל לקיים שום מחשבה או מודעות. הוא משווה זאת ... כי אם באמת אין הבדל בין שום דבר לשום דבר, אין יכולת לדבר או לחשוב כלל. לעומת זאת, המושג יש הבדל הוא הבסיס לכל סוג של מחשבה, אפילו למחשבה שאין הבדל. לכן, יש הבדל הוא המושג היסודי ביותר, אך גם בו יש להטיל ספק כדי להגיע לשחרור מהשכל. כיצד ... לסיום, אליעד מציין שמבחינה לוגית ושכלית אי אפשר להתקיים או לחשוב ללא הבחנות והבדלים. אך השחרור האמיתי מהשכל הוא מעבר ללוגיקה. זהו מצב שבו אין שום מחשבה, ואין כל דרך להגדיר אותו או להבין אותו באמצעות השכל. איך לצאת מהשכל? למה אין הבדל ...

... דומה, איש מכירות שמדבר בצורה רובוטית ובביטחון מלא גם על פרטים שאינם ברורים, גורם ללקוח לחשוב שהוא פשוט חוזר על טקסט שנלמד בעל פה, ללא כל שיקול דעת או אמינות אמיתית. אליעד כהן נותן דוגמה נוספת: כאשר איש המכירות ... בצורה בטוחה מדי שהמוצר מתאים לו אישית, למרות שאין שום דרך לדעת זאת בוודאות, הלקוח עלול לחשוב שהמוכר פשוט מנסה לרמות אותו. במצב כזה, עדיף לאיש המכירות להראות דווקא הבנה והזדהות עם ההתלבטויות של הלקוח. במקום ... המוצר הזה מתאים לך בדיוק!, כדאי לומר: אני מבין את ההתלבטות שלך, זה באמת משהו שכדאי לחשוב עליו. כאשר איש המכירות מכיל את ההתלבטות של הלקוח ומראה שהוא מזדהה עם הספקות שלו, הוא למעשה משדר אמינות גבוהה יותר. ... עצמו מביע ספקות - במקרה כזה, התעלמות מהספקות שלו ושידור ביטחון מוחלט עשויה לגרום לו לחשוב שהמוכר לא מבין את צרכיו. כאשר מדובר בהבטחות עתידיות - אם לא ניתן להבטיח בוודאות תוצאה מסוימת, עדיף שלא להציג זאת כאמת ... מופרז המוצר הזה בדיוק בשבילך, ניתן לומר: אני מבין את ההתלבטות שלך, זה באמת משהו שצריך לחשוב עליו. כאשר המוכר מכיל את ההתלבטות של הלקוח, הוא משדר הבנה ואמינות. מסקנה: איך למצוא את האיזון? המפתח למכירה מוצלחת ...

... רואה את ההצלחה שלי. דוגמה נוספת היא אישה שמתקשה להפסיק לחשוב על האקס ושואלת את עצמה שאלות כמו: אולי פספסתי ... אלא אם היא תפגוש אדם עשיר יותר. אליעד מדגיש שכדי להפסיק לחשוב על האקס, צריך קודם כל להבין מה הדבר הטוב ... אבל זה לא כמו האהבה הראשונה, נכון מה עושים מה את אומרת? ש: לחשוב מה אותו אחד עשה לה טוב כל כך שהיא כל פעם הראש ... אליעד: זאת הייתה השאלה איך שוכחים? ש: צריך לגרום לו לחשוב על משהו אחר להתמקד כאילו על משהו אחר. אולי ... ש: כן אבל אולי הוא בטוח שאם ספציפית. אליעד: הוא לא יכול לחשוב על זה, זה נמצא לו מול העיניים והוא לא מוכן ...