... גישה ואיך לא לפחד להתחיל עם מישהי. כגון לדוגמה: לא לחשוב יותר מידי, אלא פשוט לפנות אליה. או לדוגמה, לעשות דמיון מודרך שהיא ... בגלל הדברים השליליים שנראה לך שיש בך, שאתה לא רוצה לחשוב אותם על עצמך, כשהיא תגיד לך שיש לה מישהו. אז אולי תטפל בהם? זה יעשה ... מחשבות שליליות שאתה חושב על עצמך, וזה מה שגורם לך לחשוב שהיא מתעלמת ממך. כי אחרת, למה שתחשוב שהיא לא שמה אליך לב, בגלל משהו ... דקות >> זאת הנחת יסוד חצי חיובית. מצד אחד זה טוב לחשוב שהבחורה תפתח ותרצה לפתח איתך שיחה של מעל כמה דקות. מצד שני אולי כבר ... עצמך? מה אתה חושב שתחשוב על עצמך? מה אתה לא רוצה לחשוב על עצמך? ממה אתה בורח? אני לא רוצה לעשות לעצמי פדיחות >> למה אתה לא ... כדי שאתה רוצה להתחיל עם הבחורה, מחשבות שגורמות לך לחשוב שגם הבחורה חושבת את זה עליך? מי בכלל תרצה אותי >> האם באמת אף אחת לא ... על עצמך, אם היא לא תרצה אותך, האם אתה באמת חייב לחשוב את כל המחשבות השליליות האלו? האם באמת הכרחי שלא תתחיל יותר עם בחורות ... שאלות שאתה לא רוצה לשאול את עצמך? שהיא תגרום לך לחשוב על דברים שאתה לא רוצה לחשוב עליהם? למה שלא תטפל בהם? אני לא ברמה שלה - הנחות יסוד: יש אנשים ברמת ... האם אתה באמת חושב שאתה ברמה נמוכה? מה גורם לך לחשוב שאתה ברמה נמוכה? האם אתה חושב שאתה ברמה יותר גבוהה מאנשים אחרים? האם ... מהתגובה שלה? ממה בדיוק אתה חושש? מה בדיוק אתה מפחד לחשוב על עצמך, אם הבחורה תגיד לך לא? איזה מחשבה שלילית אתה חושב על עצמך, ... בשנאה עצמית וכעס עצמי, שלך על עצמך, שגורמים לך לחשוב ששום בחורה לא תרצה אותך? למה שלא תטפל בעצמך, במחשבות שלך על עצמך? אני ... אותך למסכן? האם כולם יחשבו שאתה מסכן? האם הכרחי לחשוב שאתה מסכן? האם תרגיש שאתה רק מסכן בעקבות זה? אולי אתה עדיין מוצלח ... לא, זה תלוי באם הבחורה תרצה אותך או לא? מה גורם לך לחשוב כך? האם הכרחי לחשוב כך? ונניח שתהיה לבד לנצח, האם זה אומר שאתה מסכן? למה זה הופך אותך ...

... אתה משוגע? המציאות לא הגיונית, חכם בבית משוגעים, איך לחשוב בהיגיון? ההיגיון של המציאות, השכל של המציאות, להשתגע כמו המציאות, מי כאן משוגע? איך להיות חכם? מהי חוכמה? מהו ההיגיון של המציאות וכיצד הוא קשור לשיגעון? הרצאה זו עוסקת ... את ההרצאה בשאלה עקרונית: האם יש היגיון בכך שאדם שמגיע לבית משוגעים יתחיל לחשוב ולהתנהג כמו שאר הדיירים במקום? האם יש היגיון בהפיכת אדם למשוגע? ההתחלה עוסקת בנכונות של אדם נורמלי לשנות את אופן מחשבתו והגיונו כדי להשתלב בקבוצה של אנשים בבית משוגעים. אליעד שואל האם עדיף לאדם שמגיע לבית משוגעים להתחיל לחשוב כמו שאר השוהים שם ולהאמין בקיומם של שדים, למרות שהוא יודע שהמציאות שונה? זו שאלה שנוגעת בקיום של היגיון אישי מול היגיון קבוצתי. כאן, אליעד מציע שכל תהליך החשיבה שלנו תלוי ... בתוכה. אליעד מציע ששיגעון לא בהכרח פירושו טעות בהיגיון, אלא אולי הבחירה לחשוב באופן שונה מהשכיחות החברתית. למשל, כאשר מציאות מסוימת נראית לנו לא הגיונית, אנחנו עשויים לשאול את עצמנו אם אנחנו יכולים לשנות אותה, ובמובן מסוים לפעול מתוך שיגעון כדי להבין את הסיבות שמאחוריה. איך לחשוב בהיגיון בתוך מציאות משוגעת? ההרצאה מעלה את השאלה אם אנחנו באמת יכולים לדעת מה נכון בתוך מציאות שמבוססת על פרספקטיבות שונות. לדוגמה, אם מישהו חי במציאות שבה לא הגיוני ...

... למצוא את הטוב שיש בכל דבר? איך לראות את הטוב שיש בכל דבר? האם הכל לטובה? האם הכל לרעה? איך לחשוב חיובי? איך למצוא מה טוב? איך ... המצב הזה יכול להוביל אותי למשהו טוב יותר בעתיד? איזה דבר רע יותר נמנע ממני בעקבות האירוע הזה? למשל, אם מישהו פוגע ברכב שלך, אפשר לחשוב על הטוב שיכול לצאת מכך: אולי ... הוא נייטרלי במהותו ויכול להתפרש בשני הכיוונים. לכן, ההחלטה אם לראות מצב מסוים כטוב או רע תלויה בגישה האישית של כל אדם. הבחירה לחשוב הכל לטובה היא בחירה מודעת ... באופן מלא, אבל עצם הניסיון למצוא משמעות חיובית נותן לאדם כוח נפשי להמשיך הלאה. המטרה היא לא בהכרח להגיע למסקנה מושלמת, אלא להתרגל לחשוב בצורה מועילה יותר, שתעזור ... אפשר לומר שבזכות השבר ניצלת. כך, מה שנראה כרע לכאורה, התגלה כטוב גדול. איך לדמיין תוצאות חיוביות ממצבים לא רצויים? הרעיון הוא לחשוב אילו שרשרת אירועים עשויה ...

... הקמת סטארטאפ, השקעה בסטארטאפ, המדריך ליזם המתחיל, איך להצליח ביזמות? אימון ליזמים, איך לשכנע משקיע להשקיע בך? מה חשוב למשקיע? הכנה לשיחה עם משקיע, איך לחשוב כמו משקיע? להשקיע בעסק שלך, טעויות של יזמים, אימון עסקי ... יודע כיצד לענות על השאלות הללו מעלה את הסיכון להיכשל, כיוון שהוא לא מבין את עקרונות היסוד של השקעה. האם רעיון טכנולוגי לבדו מספיק? הרבה יזמים טועים לחשוב שהרעיון הטכנולוגי לבדו מספיק כדי להצליח. הסיבה לכך היא ... למכור את המוצר שלך, איך לגייס לקוחות, איך לנהל משא ומתן, איך לתמחר את המוצר בצורה אופטימלית, ולהכין תוכנית עסקית שתוכל להציג למשקיעים. על יזמים לדעת לחשוב כמו משקיעים: עליהם לשאול את עצמם אם הם באמת יכולים ... משמעותית. איך לפתח טכנולוגיה? איך למכור פטנט? טעויות של בעלי עסקים הכנת תוכנית עסקית מה חשוב למשקיע? איך לעשות אקזיט? איך להקים סטארטאפ? איך כדאי לחשוב כשמקימים עסק וסטארט - אפ חדש? כשמישהו רוצה להקים עסק, ... לחתור לאקזיט, כדאי לזכור שהאמת היא שהוא לא רק יזם, אלא גם משקיע. המשמעות היא שכל פעולה של פיתוח העסק, כולל הזמן והמשאבים, היא השקעת כסף לכל דבר. במקום לחשוב רק על הרעיון הטכנולוגי המבריק או על הפטנט הייחודי, צריך ...

... כל הפרעה נפשית, לפי אליעד כהן, מתפתחת בשני שלבים עיקריים. השלב הראשון הוא שלב ההתחלה, שבו האדם מתחיל לחשוב בצורה לא הגיונית. בשלב השני, כאשר לא מטפלים במחשבות אלו, החשיבה הלא הגיונית הופכת להיות מורכבת יותר עד שהיא מתפתחת להפרעה נפשית של ממש. ישנם מקרים שבהם החשיבה הלא הגיונית מסתדרת מעצמה, אך לעיתים היא מחמירה ומובילה להפרעה נפשית חמורה יותר. כיצד מתחילים לחשוב בצורה לא הגיונית? לאדם שמתחיל לחשוב בצורה לא הגיונית, ישנם מספר גורמים שיכולים להביא אותו למצב זה. ראשית, ילדים קטנים אינם יודעים לחשוב בצורה הגיונית. הם לומדים את ההיגיון בהדרגה מהסביבה שלהם, ההורים, החינוך וההתנסויות החברתיות. אם ילד לא עבר את התהליך הזה כראוי, או אם הוא חווה טראומה שמטלטלת את תפיסת המציאות שלו, הוא עלול להתחיל לחשוב בצורה לא הגיונית. לעיתים, אדם בוגר יכול להתחיל לחשוב בצורה לא הגיונית כתוצאה מאירועים שמשבשים את תהליכי החשיבה הרגילים. לדוגמה, שימוש בסמים, קריאה בספרי פילוסופיה או קבלה, או חוויות טראומטיות. מה קורה כאשר החשיבה הלא הגיונית הופכת להפרעה נפשית? כאשר אדם מתחיל לחשוב בצורה לא הגיונית, פעמים רבות הוא עדיין יכול לחזור לחשיבה הגיונית בעזרתה של החברה, התמיכה והכוונה. אבל לעיתים, החשיבה הלא הגיונית מחמירה, במיוחד כאשר הסביבה לא מבינה אותו ... מחשבות והסברים חלופיים, שמובילים אותו למחוזות לא הגיוניים. במקרה כזה, לדוגמה, אדם שמפחד ממחלות עשוי לחשוב שהוריו רוצים להרעיל אותו רק משום שצפה בסרט שבו אדם חולה לא קיבל עזרה. כיצד ניתן למנוע החמרה של הפרעות נפשיות? כדי למנוע החמרה של הפרעות נפשיות, יש לזהות את החשיבה הלא הגיונית בשלב מוקדם ולטפל בה. כל אדם שמתחיל לחשוב בצורה לא הגיונית זקוק לתמיכה כדי להבין את מקור המחשבות ולכוון אותו חזרה למציאות. אם מתעלמים מהבעיה או מזלזלים בה, החשיבה הלא הגיונית יכולה להתפתח ולהחמיר, עד שהאדם יאבד קשר ... נפשיות, חשוב להבין שהן מתפתחות תמיד בשני שלבים עיקריים. השלב הראשון הוא שלב ההתחלה, שבו האדם מתחיל לחשוב בצורה לא הגיונית מסיבה כלשהי. השלב השני הוא השלב שבו ההפרעה מחמירה, והחשיבה הלא הגיונית הופכת למורכבת יותר עד לכדי הפרעה נפשית של ממש. התפתחות חשיבה לא הגיונית כל אדם מתחיל ... ילדים קטנים אינם מבינים חוקים חברתיים והם נולדים עם יכולות חשיבה לא מסודרות. עם השנים, הם לומדים כיצד לחשוב בהיגיון באמצעות הסביבה שלהם, החינוך שהם מקבלים, ההתנסויות שלהם וכו. אך אם ילד או מבוגר לא הפנים היטב את כללי החשיבה ההגיונית, או שחווה אירוע ששיבש את החשיבה שלו, הוא עלול להתחיל לחשוב בצורה לא הגיונית. גורמים שיכולים לגרום לאדם להתחיל לחשוב בצורה לא הגיונית הם רבים, לדוגמה: שימוש בסמים שגורמים לשיבוש תפיסת המציאות. חשיפה למידע חדש (כגון לימודי פילוסופיה או קבלה) שגורמת לו לתהות על המציאות. אירוע טראומטי אישי כמו פרידה קשה או משבר נפשי. כשהאדם מתחיל לחשוב בצורה לא הגיונית, ישנם מקרים שבהם החשיבה הזו מסתדרת מעצמה, אך ישנם מקרים שבהם היא מחמירה והופכת להפרעה נפשית של ממש. מתי חשיבה לא הגיונית הופכת להפרעה נפשית? ברגע שהאדם אינו ... הוא עלול להתחיל לחשוש מכך שהוריו לא באמת יטפלו בו כשהוא יחלה. בהמשך, הפחד יכול להתפתח והוא עלול להתחיל לחשוב שאולי הוריו בכלל רוצים להרעיל אותו. כך נוצרת הפרעה נפשית של ממש, המבוססת על שרשרת של מחשבות לא הגיוניות. איך ניתן למנוע החמרה של הפרעות נפשיות? חשוב מאוד להתייחס ברצינות לכל ...

... על לקוחות, איך לשכנע לקוח לקנות ממך? איתור צרכי הלקוח, איך לגרום ללקוח לחשוב שהמוצר שלך מתאים לו? איך לשכנע לקוח שהמוצר מתאים לו? לשאול את הלקוח שאלות, מניפולציות בתהליך מכירה, איך להגדיל מכירות ללקוחות? איך לגרום ללקוח לחשוב שהמוצר שלך הוא בדיוק מה שהוא צריך? בתהליך מכירה, אחד הדברים החשובים ... שלו. אליעד מסביר שכדי לעשות זאת, השיטה המרכזית היא לשאול את הלקוח שאלות ממוקדות, שיגרמו לו לחשוב שאתה באמת מתעניין בו ובמה שהוא מחפש, עוד לפני שאתה מציג בפניו את ... לו מוצר או שירות שלא בהכרח עונה על הצרכים האמיתיים שלו, אבל עצם השאלות ששאלת אותו יגרמו לו לחשוב שהמוצר שלך אכן מתאים לו. הסיבה לכך שזה עובד, לפי ההסבר של אליעד, היא ... לזהות מניפולציות בתהליך מכירה? איך לגרום ללקוח להאמין בך? תהליך מכירה - איך לגרום ללקוח לחשוב שאתה נותן לו את מה שהוא רוצה? בתהליך מכירה, איך אפשר לגרום ללקוח ...

... להתרכז באיזה דבר. והשאלה היא מה עושים עם חוסר הריכוז, ואיך מצליחים להתרכז ולחשוב על מה שרוצים? ומי שיתבונן בעניין הזה יראה, כי באמת, גם כאשר נדמה לאדם שהוא סובל מקשיי ריכוז, ... המצב הוא, שהוא כן מרוכז, אבל לא במה שהוא רוצה להיות מרוכז. כאשר האדם רוצה לחשוב על דבר אחד, אך חושב על דבר אחר, מה שבעצם קורה זה, שהאדם מרוכז בדבר כלשהו, במקום לחשוב על מה שהוא רוצה לחשוב. דהיינו, האדם כן מרוכז וכן מצליח להתרכז, אבל לא במה שהוא רוצה. וכאשר האדם מנסה לחשוב על משהו אחד, והמחשבה שלו כל הזמן חושבת על משהו אחר, כגון לדוגמה כאשר האדם מנסה לקרוא ספר, אך ... שונים, במקום להתרכז בדבר אחד, הרי שבעצם האדם כן מרוכז, בכך שהוא לא רוצה לחשוב על הנושא המסוים. ולא משנה מה האדם יעשה, תת המודע של האדם תמיד מרוכז בכך, שהוא לא רוצה לחשוב על הנושא המסוים, אלא על כל דבר אחר. כך שבכל מקרה, האדם תמיד מרוכז במשהו, אלא, שלא תמיד זה בדבר ... כאשר יש לאדם סוג של התנגשות בין הרצונות השונים שלו. כאשר האדם מצד אחד רוצה לחשוב על איזה דבר, אך מצד שני רוצה יותר לחשוב על דבר אחר, הדבר הזה יוצר אצל האדם בעיות ריכוז. או לדוגמה, כאשר האדם רוצה לחשוב על איזה עניין, אך מצד שני לא ממש בא לו לחשוב על העניין הזה, גם זה יוצר אצל האדם בעיות ריכוז. וגם אם האדם לא ממש מבין מדוע קשה לו להתרכז, וגם ... כן, כי חוסר ריכוז הפרעות קשב וריכוז קשיי ריכוז וכיוב, משמעותם היא, שקשה לאדם לחשוב על נושא ספציפי. אך לכל אדם יש את היכולת להתרכז. ועובדה היא, שכאשר האדם אוהב משהו, הרי שקל לו ... בשלב הראשון להבין, על מה הוא כן חושב, כאשר הוא לא מצליח להתרכז. ונחדד, במקום לחשוב על איך אתה מצליח להתרכז במה שאתה רוצה להתרכז, במקום זה תנסה להבין טוב יותר, מה מסיח את דעתך, ... בצורה כלשהי. ויותר טוב שהאדם יבין מה מסיח את דעתו, ושיחליט שבכל זאת הוא רוצה לחשוב על דבר אחר, מאשר שיתעלם לגמרי ממה שמסיח את דעתו. כי כאשר האדם מתעלם ממה שמסיח את דעתו, הדבר הזה ... את דעתו, אז, גם אם הוא לא יודע איך לפתור כרגע את הבעיה, הרי שהוא יכול לבחור לחשוב על דבר אחר, ולהתרכז בדבר אחר בצורה מודעת. וניתן דוגמה: אדם שיש לו חרדת בחינות, ושקשה לו להתרכז ... שעליה הוא חושב. ועל ידי זה שמתייחסים למחשבה האחרת, על ידי זה אפשר להתרכז ולחשוב על מה שכן רוצים. ונוסיף, כי כל הנל נכון, לא רק לגבי עניין של קושי להתרכז מבחינה מחשבתית, אלא גם ...

... אחרת לדבר הזה. אם קיימת אפשרות אחרת, הרי שמה שהאדם חושב כאמת הוא רק אפשרי, ולא מחויב. לכן, הדבר אינו מספיק יציב ואי אפשר לסמוך עליו באמת. כל דבר שהאדם מסוגל לחשוב את ההפך שלו - אינו מוחלט. מה ההבדל בין אפשרי המציאות למחויב המציאות? אליעד מסביר את ההבחנה בין שני סוגים עיקריים של דברים במציאות: אפשרי המציאות - דבר שאולי קיים ואולי לא. אם האדם יכול לדמיין או לחשוב על אפשרות אחרת לדבר, הרי שהדבר הוא רק אפשרי המציאות ולא ניתן לסמוך עליו באופן מוחלט. מחויב המציאות - דבר שחייב להיות קיים ולא ניתן לדמיין או לחשוב על מצב שבו הוא אינו קיים. זהו הדבר היחיד שאפשר לסמוך עליו באמת ובצורה מוחלטת. לדוגמה, אם אדם אומר האמת היא X, עליו לשאול את עצמו בכנות האם הוא יכול לחשוב או לדמיין מצב שבו האמת אינה X אלא משהו אחר. אם כן, הרי שזו אמת לא מוחלטת אלא רק אפשרית, ולכן אסור לסמוך עליה באופן מוחלט. אדם שסומך על אמת כזו מסתמך בעצם על השכל המוגבל שלו ועל הוכחות לוגיות, שתמיד ניתן להפריכן באמצעות אפשרות מנוגדת. כיצד אפשר להפריך כל טענה של אמת מוחלטת? אם אדם טוען שהאמת שלו היא מחויבת ואינו יכול לחשוב על ההפך שלה, אפשר לבדוק את אמיתות הטענה באמצעות שאלה פשוטה: האם לדבר הזה יש משמעות עבורך?. אם יש משמעות לדבר, הרי שקיימת אפשרות גם להיפך שלו. לדוגמה, אם אדם אומר יש פה יד, משמעות הדבר קיימת רק בגלל שאפשר לחשוב על ההפך (אין פה יד). אילו לא הייתה קיימת אפשרות של אין יד, לא הייתה כל משמעות לאמירה יש יד. בכל פעם שהאדם מגדיר את האמת שלו, הוא בהכרח שולל אפשרויות אחרות. עצם ... מה שאינו מוחלט. איך אפשר לדעת בוודאות מהי האמת המוחלטת? האמת המוחלטת היא דבר שאין לו הפך. כאשר אדם מגיע להבנת האמת המוחלטת, הוא מגיע למצב שבו הוא אינו יכול לחשוב על שום אפשרות מנוגדת. אין למה להשוות את האמת הזו, ולכן היא היחידה שאפשר לסמוך עליה. קשה להסביר את האמת המוחלטת במילים, כי אין לה ניגוד ואין לה חלופה. אליעד מסכם ... של האמת. השאלה החשובה היא לשאול את עצמך האם אפשר לסמוך על דבר מה. אם יש לך ספק, סימן שאין לך תשובה מוחלטת, ולכן אינך יכול לסמוך על הדבר הזה. כל עוד אתה יכול לחשוב על הפוך ממה שאתה מאמין, זה אומר שאין לך ודאות אמיתית, והדבר הזה לא מהווה אמת מוחלטת. אליעד מסביר את ההבחנה בין שתי ישויות: 1. אפשרי המציאות - דברים שאולי ככה, ואולי לא. 2. מחויב המציאות - דברים שצריך להיות כך, ואין אפשרות אחרת. אם אדם טוען שהאמת היא X, עליו לשאול את עצמו אם הוא יכול לחשוב שהאמת היא אחרת. אם הוא מסוגל לדמיין אפשרות אחרת, אז מה שהוא טוען הוא לא אמת מוחלטת אלא אפשרות אחת בלבד. השכל של האדם, כמו כל דבר אחר, הוא מוגבל, ולכן אין לסמוך ... על כל דבר ודבר, האם אפשר לסמוך עליו? ואם יש לך שאלה, האם אפשר לסמוך על הדבר הזה? ואם יש עוד שאלה, סימן שיש עדיין ספק, ואי אפשר לסמוך על הדבר, כל עוד האדם יכול לחשוב על ההפך של הדבר עצמו, זה אומר שאין לסמוך עליו. האדם יש לו תפישות רבות בחיים, אך יש שתי ישויות בחיים - אחת: אפשרי המציאות. שתיים: מחויב המציאות. יש דבר שמחויב שיהיה ככה, ויש דבר שאולי זה ככה, ואולי זה לא ככה. ויש דבר שברמה הטכנית אפשר לחשוב על ההפך ממנו, זה לא מחויב המציאות, וזה כולל כל דבר שבעולם. נניח שאדם אומר שהאמת היא X,עכשיו שישאל שאלה, האם אתה מסוגל לחשוב שהאמת שונה ממה שאמרת? האם אתה מסוגל לחשוב שאולי האמת אחרת? לא האם אתה חושב שמה שאמרת הוא אמיתי, כי כמובן שלא היית אומר שזה אמיתי אם לא היית חושב כך. העניין הוא להיות כנה ולשאול את עצמך, האם יש אפשרות אחרת למה שאני מגדיר אותו כאמת. האם אתה בסך הכל מסוגל ברמה הטכנית לשאול את השאלה הזו? ויש לכך שתי תשובות: כי אם תגיד ברמה הטכנית שאתה כן מסוגל לחשוב שיש אפשרות הפוכה ממה שאמרת, זה אומר שזה לא אמת מוחלטת, ולא מחויב המציאות, אלא רק אפשרי המציאות. וזה אומר שסמכת על כך בלבד, שהשכל שלך אמר לך שזו אמת, ולא באמת בדקת ...

... עשייה למען אחרים או למען עצמך, לחשוב על אחרים מהו רצון לתת וכיצד הוא קשור לרצון לקבל? בהרצאה של אליעד כהן, עולה ... מציין כי לפעמים אנחנו יכולים לחשוב על אחרים מתוך מניע של רצון טוב, אך פעמים רבות זה לא כך. למעשה, גם כאשר אנו ... תמיד פשוט, כי הוא דורש ממני לא לחשוב שאני המרכז של הכל, לא לשים את עצמי בעדיפות ראשונה בכל פעולה שאני עושה, ולא לחשוב שמה שאני עושה תמיד אמור להיות מונע ממני. בהצלחה בשחרור מהאגו הזה, אומר ...

... מה שאתה רוצה? וכאן אבאר עוד דרך ועוד שיטת שכנוע ומניפולציה, איך באפשרותך לשתול מחשבות בתת המודע של אדם אחר, ולגרום לו לעשות את מה שאתה רוצה שהוא יעשה, ולחשוב את מה שאתה רוצה שהוא יחשוב. והדרך לכך היא, על ידי זה שמנצלים את נקודת התורפה של האדם במערכת הדימויים ... דו שיח רגיל, שבו מנסים להסביר לו כמה זה טוב לחסוך כסף וכמה זה רע לבזבז כסף וכולי. אבל, יש כאן רמת תחכום עמוקה יותר, שבה אתה לא סתם משכנע את האדם השני, לחשוב כך או אחרת, כגון לדוגמה אתה לא סתם משכנע אותו לחסוך כסף, אלא אתה עושה את זה בדרך מניפולטיבית. שבה, ... שמבחינתו של האדם השומע, הערך של חוסר כבוד עצמי, בוודאות שהאדם השומע לא ירצה להזדהות איתו. במקרה כזה לדוגמה, לפני שאתה מנסה לשכנע את האדם לחסוך את הכסף או לחשוב בצורה כלשהי לרצות דבר כלשהו, עליך לשבת עם עצמך ולנסות לחשוב, איך זה שהוא יעשה את מה שאתה רוצה שהוא יעשה, איך זה בעצם מחזק את הכבוד העצמי שלו. ואיך זה שהוא לא יעשה את מה שאתה רוצה שהוא יעשה, איך זה הורס לו את הכבוד העצמי שלו. או במילים אחרות, תנסה לחשוב עם עצמך, איך אתה יכול ליצור הקבלה ואנלוגיה של משל ונמשל, בין הדבר שנתפש כמאוד טוב עבור השומע, לבין ... כל תהליך של שכנוע, לוקח את סולם הערכים הקיים של האדם, ומנסה לגרום לאדם ליצור התאמה ודימוי פנימי, בין הדבר שרוצים שהוא יחשוב, לבין הדברים שהוא כבר רוצה לחשוב והדברים שבהם הוא מאמין. לדוגמה, אל תעשה X, כי זה יגרום לך לנזק Y. שבעצם יוצרים אצל האדם חיבור, בין ה ... רמת הוודאות שיש לאדם השומע, לגבי כל אחד מהערכים שלו. שזה אומר, שבפועל נניח שהאדם חושב על 3 דברים שהם דברים טובים. עכשיו, ברמה העקרונית, עליך לגרום לאדם לחשוב על דבר רביעי, שהוא דומה מאוד לאותם 3 דברים שהוא חושב שהם טובים. אבל, כדי שהשכנוע יהיה יותר בקלות, לשם ... שהוא טוב. וכאשר אתה רוצה לגרום למישהו לא לעשות איזה דבר, עליך לדוגמה לקחת את רשימת הדברים הרעים שאתה חושב שהוא מתייחס אליהם כרעים. ועליך לגרום לאדם השני לחשוב, שהדבר שאתה רוצה שהוא יחשוב שהוא רע, שהוא קשור לדבר הרע ביותר בסולם הערכים ובסדרי העדיפויות של האדם השני. כי אפשר סתם לנסות לשכנע מישהו במשהו, ואפשר גם לנסות לחשוב לפני מעשה, ולנסות לחשוב איך גורמים לתת המודע של האדם השני, ליצור התניה סמויה בתת ההכרה שלו, בין הדברים שהוא מאוד אוהב, לבין ... התחושות. ועוד אוסיף ואומר, שצריך כמובן לעשות זאת בצורה מאוד מתוחכמת ולא בצורה שקופה מידי. דהיינו, עליך לקחת את הדבר שהאדם חושב שהוא הכי טוב, ולגרום לו לחשוב שהוא תלוי בדבר שאתה רוצה שהוא יעשה יחשוב. אבל עליך לעשות זאת בצורה שתיראה טבעית לשומע. ושהוא לא ירגיש ... יראה מספיק טוב, את הדימוי שיש בין סולם הערכים שלו, לבין הדבר שאתה מנסה לשכנע אותו. כמו לדוגמה אם לא תאכל, יבוא שוטר. שהילד מפחד מהשוטר. ומנסים לגרום לו לחשוב, שאם הוא לא יאכל, אז זה יעניש אותו עם המפגש עם השוטר. אבל הילד מבין שזאת מניפולציה, כי הוא לא רואה את ... מסולם הערכים שלך. דהיינו, ניתן לקשר כל ערך מסולם הערכים, לכל פעולה שהיא, ולכל כיוון שהוא. זא שאם ברצונך לדוגמה לשכנע מישהו לבזבז כסף, באפשרותך לגרום לו לחשוב שככל שהוא יבזבז יותר כסף, כך הערך העצמי שלו יגדל. ובו זמנית אפשר גם לשכנע אותו, שככל שהוא יבזבז יותר ... להציג בפניו את הקשר היחסי, בצורה מוחלטת ואובייקטיבית. זא שעליך לשאול את עצמך, כיצד זה שהאדם יעשה X, כיצד זה בעצם בצורה יחסית אומר עליו משהו שהוא רוצה לחשוב על עצמו. וכיצד זה שהוא לא יעשה את X,כיצד זה אומר עליו בצורה יחסית, דבר שהוא לא רוצה לחשוב על עצמו. ואחרי שמצאת את הקשר היחסי שיש בין הדבר שאתה רוצה לשכנע את האדם שהוא טוב, לבין הדבר הטוב ...