... till you make it, או בעברית תזייף עד שזה יהיה אמיתי, הוא תפיסה נפוצה, במיוחד בתחום של אושר והרגשה חיובית. לפי התפיסה הזו, אדם צריך לומר לעצמו באופן קבוע שהכל טוב, שהחיים יפים ונפלאים, ומתוך התרגול והחזרה המתמדת, הדבר ... אם הכל באמת טוב, למה הוא צריך להזכיר זאת לעצמו שוב ושוב? גם אם אדם יצליח לשמור על מחשבה חיובית לאורך כל היום, תמיד תישאר אצלו הפחד שיקרה משהו שיגרום לו להפסיק לחשוב שהכל טוב, מה שהופך את האושר ... סבל הם בסדר גמור כמו שמחה והנאה. לדוגמה, אדם אמיתי עם עצמו יוכל ליהנות גם מחשיבה שלילית כמו מחשיבה חיובית. אם בא לו לכעוס - הוא כועס, אם בא לו לסבול - הוא סובל, והוא רואה בזה חוויה לגיטימית. ... אדם אמיתי עם עצמו, האמת מנהלת אותו באופן טבעי, והוא לא צריך להתאמץ לחשוב שהכל טוב או לזייף רגשות חיוביים. הוא חווה את המציאות מנקודת מבט שבה כל החוויות הן חלק מאותה אחדות מוחלטת, ולכן גם החיפוש אחר האושר ... והרע שבה. רק כשאדם מפסיק לחלוטין את החיפוש, האושר האמיתי - שאינו תלוי בדבר - מתאפשר. מה הבעיה בחשיבה חיובית והצהרות אופטימיות? אליעד כהן טוען שכל סוגי החשיבה החיובית, הצהרות אופטימיות כגון הכל לטובה, החיים יפים, וכדומה, הן למעשה חסרות ערך ממשי ואינן מסוגלות להביא אדם למצב אמיתי ... במצב כזה, האושר הוא טבעי ואמיתי, ונובע מתוכו, ללא שום מאמץ או זיוף. איך להגיע לאושר אמיתי? האם חשיבה חיובית עובדת? מה זה Fake it till you make it? למה לא לזייף אושר? מה המשמעות של להכיל את המציאות? ... לטובה או לרעה שווה ערך. כאשר האדם זייפן משקר אז גם האושר שהוא משיג זה אושר מזוייף. כל החשיבה חיובית והסיסמאות הם לא באמת עובדים הם מהשפה לחוץ. אף אחד לא יכול להביא את עצמו למצב שהוא לא יכול ... הכל טוב. כי אם הכל טוב כאשר אתה אומר הכל טוב לא הכל טוב. גם אם אדם יצליח לחשוב חיובי 24 שעות תמיד בתוכו יש את המחשבה ואם יקרה לי משהו שיגרום לי לא לחשוב שהכל טוב. ומה עם ...

... טוב אמיתי. טוב מוחלט הוא כאשר האדם חווה את כל מה שקרה לו אי פעם, כולל אירועים קשים, כדבר חיובי וטוב באמת. הוא מדגיש שאם אדם זוכר את עברו בצורה רעה, הבעיה איננה העבר עצמו, שכן העבר איננו קיים ... במקום זאת, הוא מציע לבצע תהליך שבו האדם עובר על כל האירועים הרעים שחווה ומנסה לחוות אותם מחדש באופן חיובי. לדוגמה, אם אדם עבר שוד או איבד חבר במלחמה, המטרה אינה לשנות את העבר, אלא לשנות את הדרך שבה הוא חווה את הזיכרונות הללו. הוא מדגיש ששיטות נפוצות כגון חשיבה חיובית או דמיון מודרך לא באמת פותרות את הבעיה, מכיוון שהן מהוות סוג של שקר עצמי ולא מספקות הבנה אמיתית ... מעשי: האדם צריך לרשום לעצמו את כל האירועים השליליים שקרו לו בחיים. עליו לנסות לחוות מחדש כל אירוע בצורה חיובית וטובה. הוא לא ממליץ להשתמש בשיטות חשיבה חיובית או דמיון מודרך, כיוון שאלו אינן מועילות באמת לטווח ארוך. הפתרון האמיתי הוא להבין בצורה עמוקה ואמיתית את סיבת ... סיבה ראשונית שיוצרת הן את הטוב והן את הרע. מתוך ההבנה העמוקה הזו, האדם יוכל לחוות את כל הזיכרונות כחיוביים באמת. מה התוצאה של תיקון הזיכרון בדרך זו? לדברי אליעד, אם אדם יצליח להגיע להבנה ולחוויה זו, הוא יגיע למצב של שלמות אמיתית, בה הוא חווה את כל זיכרונותיו באופן חיובי לחלוטין. הוא מדגיש שזו הדרך היחידה לחוות אושר אמיתי ושלמות עצמית מלאה, ללא כל פחד או חשש שיקרה רע ... הבנה ושלמות עצמית, ולחוות טוב אמיתי בחייהם. איך לתקן זיכרונות שליליים? מהי שלמות עצמית? איך להשתחרר מפחד? האם חשיבה חיובית עובדת באמת? מהי הסיבה של אירועים רעים? איך להגיע להבנה עמוקה של המציאות? הפעם אני רוצה להשיב על שאלה ... מימינו ומשמאלו, כי תמיד יהיה זיכרון. ובפועל תרשום את כל הזיכרונות הרעים, ותחווה אותם בצורה טובה. וכל הטריקים, חשיבה חיובית, דמיון ועוד, כל אלו לא יעבדו לך. העניין להגיע להבנה, לא לשקר את עצמך, אלא להבין את הסיבה של ...

... לשם כך יש צורך באומץ מסוג שונה - אומץ לשאול שאלות ולהבין את המציאות עצמה. מה ההבדל בין אומץ חיובי לבין אומץ שלילי? אליעד כהן מבהיר שיש שני סוגים מרכזיים של אומץ: אומץ חיובי ואומץ שלילי. אומץ שלילי הוא זה שנובע מטיפשות, כלומר, מחוסר הבנה של הסכנות האמיתיות במציאות. כדוגמה לכך, אליעד מביא ... קטן שמכניס את היד לחשמל ללא הבנת הסיכון - זהו אומץ שלילי הנובע מבורות, לא מאומץ אמיתי. מנגד, אומץ חיובי הוא אומץ שנובע מתוך חוכמה והבנת המציאות. מה שמאפשר אומץ כזה הוא רשת ביטחון - משהו שמספק לאדם תחושה ... יפסיד, עדיין יש לו מקום בטוח ליפול אליו. כיצד הבנת המציאות עוזרת בפיתוח אומץ? הדרך המרכזית לפיתוח אומץ אמיתי וחיובי, לפי אליעד, היא הבנת המציאות כפי שהיא באמת. ככל שהאדם מבין טוב יותר את המציאות, הוא יודע להבחין בין ... שמבחינתו אין סיכון אמיתי בשום דבר. האם באמת יש צורך באומץ? בסופו של דבר, אומר אליעד, אומץ הוא תכונה חיובית אך אין בו צורך אמיתי, כי במצב של הבנה מלאה של המציאות, האדם מתנהל ללא פחד באופן טבעי. ההבנה ... לדוגמה, אם יש לו ספק לגבי פעולה מסוימת, עליו להיות אמיץ כדי לבצע אותה. אך לא כל אומץ הוא חיובי. ישנם סוגים של אומץ שנובעים מטיפשות, כמו למשל ילד קטן שמכניס את ידו לחשמל מבלי להבין את הסכנה. זו ... רע. ההבנה של רשת הביטחון, כמו הכסף שמספק ביטחון במצבים מסוימים, היא זו שמאפשרת לאדם להיות אמיץ. יש אומץ חיובי - שנובע מתוך הבנה של המציאות, ויש אומץ של טיפשות - שמבוסס על חוסר הבנה של המציאות. אז איך ... לא יקרה לי שום דבר רע והרעיון הוא, שיש בעצם שני סוגים של אומץ והאדם צריך לחזק את האומץ החיובי שלו והאומץ השני הוא סתם טיפשות אבל בן אדם צריך שיהיה לו אומץ חיובי. ואיך לרכוש אומץ איך בן אדם באמת יכול לרכוש אומץ מה יעשה בן אדם שהוא מרגיש שהוא מפחד ושאין ...

... חוויות חזקות שקרו עם האדם הזה לאחרונה. לדוגמה, אם בשבוע האחרון מישהו התייחס אליך יפה, כנראה שתזכור אותו באופן חיובי יותר, גם אם לפני מספר חודשים הוא היה פחות נחמד אליך. לעומת זאת, אם בעבר הרחוק הייתה חוויה חיובית גדולה מאוד, אבל לאחרונה היו רק חוויות שליליות קטנות, הסיכוי הוא שתזכור אותו לרעה. איך לגרום לאדם לאהוב אותך ... לגרום לו לאהוב אותך שוב לאחר שהוא איבד את האמון בך), עליך ליצור איתו חוויות חדשות שיהיו בעלות משמעות חיובית חזקה ויתקיימו בזמן הקרוב. כלומר, זה לא יספיק להזכיר לו את מה שהיה בעבר הרחוק, כי המוח של האדם ... אותו או לנצל אותו. במקרה כזה, ישנן שתי דרכים עיקריות לשנות את הפרשנות השלילית: ליצור חוויה חדשה כל כך חיובית וחזקה עד שהיא תכריח את האדם לפרש אותה בצורה חיובית. כלומר, החוויה צריכה להיות כל כך משמעותית וטובה, שיהיה קשה מאוד לפרש אותה לשלילה. לעזור לאדם להיות מודע לכך ... להבין אם אדם אוהב אותך או שונא אותך תלויה במה שהוא זוכר לגביך באותו הרגע. אם הזיכרונות שלו כלפיך חיוביים, הוא יחוש רגשות חיוביים ויאהב אותך. אם הזיכרונות שלו כלפיך שליליים, הוא יחוש רגשות שליליים. אדם לא באמת אוהב או שונא אותך באופן ... לטבעית? אליעד טוען שאם האדם יתנהג באופן טבעי טוב כלפי האחרים, בלי שזה יהיה מאולץ או מתאמץ, אז הזיכרון החיובי יתבסס בצורה טבעית יותר אצל האחרים. אם תנסה להתאמץ להיות טוב, הדבר עלול להיראות לא טבעי, ואז ייתכן שלא תקבל את האפקט הרצוי. הדרך הטובה ביותר ליצור זיכרונות חיוביים אצל אחרים היא לוודא שהתנהגותך הטובה תהיה אותנטית, כך שהאדם השני יחווה אותה כטובה באופן טבעי וממושך. איך עובד ...

... תחושה טובה יותר: האם התחושה של אהבה או דווקא התחושה של שנאה? רוב האנשים רגילים לחשוב שאהבה יוצרת תחושה חיובית וטובה, בעוד שנאה גורמת לתחושה שלילית ורעה. אך לפי אליעד, אפשר להשתמש בשנאה כדי להרגיש טוב יותר, למרות שהיא ... שהוא נאחז בדברים מסוימים שהוא אוהב או רוצה. אדם שרוצה להרגיש טוב צריך להיות מסוגל לפתח שנאה עצמית במובן החיובי של המושג - לא שנאה הרסנית, אלא שנאה למנגנון הפנימי שיוצר את הרצונות וההעדפות שלו. כך, כשהוא יחווה סבל, ... החיים. הפתרון במקרה כזה יהיה לשנוא את החיים - כי אם האדם שונא את חייו, המוות הופך עבורו לדבר חיובי. לכן, השימוש המודע בשנאה מאפשר להתמודד עם חרדות, פחדים וסבל באופן שאהבה לא יכולה לעשות באופן ישיר. איך ללמוד ... לשנוא את עצמו יכול להגיע למצב שבו הוא שמח לקבל עונש עצמי על טעויותיו, וכך הסבל הופך לחלק אינטגרלי, חיובי ואפילו מהנה של חוויית החיים שלו. סיכום הגישה לשימוש בשנאה ככלי רגשי אפקטיבי לסיכום, אליעד כהן מציע גישה רדיקלית ... לגיטימי, חזק ומועיל שבאמצעותו האדם יכול לשנות את יחסו למציאות, ולשפר משמעותית את איכות חייו. איך להשתמש בשנאה בצורה חיובית? מה זה שנאה עצמית חיובית? איך להתמודד עם פחד מהמוות? איך לשפר את ההרגשה באמצעות שנאה? האם שנאה יכולה לעשות טוב? שימוש בשנאה ככלי ... השאלה העקרונית היא מה נותן לבן אדם תחושה טובה יותר - אהבה או שנאה? באופן טבעי, אהבה מקושרת להרגשה חיובית ושנאה נתפסת כגורם שלילי. אם כך, עולה השאלה - איך אפשר להשתמש בשנאה כדי לשפר את התחושה הכללית של ... מהמוות. מדוע? כי הוא אוהב את החיים. אבל אם במקום זאת הוא ישנא את החיים, הרי שהמוות יהפוך לדבר חיובי עבורו. זהו יישום נוסף של העיקרון: במקום לנסות לאהוב את כל מה שקיים, ניתן לשנוא את מה שמונע ממך ... השני זה בעצם תשנא את זה שאתה לא אוהב את השני. תשנא את הרגשות השליליים שלך ותאהב רגשות שנחשבים לחיוביים אותו דבר זה משחקי מילים אבל בגדול אני אומר גם באופן מודע לשנוא משהו ואז לא אכפת שאותו דבר ...

... את הזיכרון הרגשי הקשור לו לפחות כואב. אחד העקרונות המרכזיים בתהליך זה הוא להראות שהמעשה הרע נעשה מתוך מניע חיובי, מה שיכול לסייע בהפחתת המרירות והכעס הקשורים למקרה. מהו הזיכרון הרגשי של אדם פגוע? כשאדם נפגע ממעשה מסוים, לא ... משהו שהוא תופס כהתנהגות שלילית, יש להראות לו שהמעשה לא נעשה מתוך שנאה או חוסר אכפתיות, אלא מתוך מניע חיובי. לדוגמה, אם אדם קילל את בת הזוג שלו, הוא יכול להסביר שהסיבה לכך הייתה כאב או תסכול עמוק שנבע ... מצדיק את המעשה, ויתעורר חשש שדבר כזה יקרה שוב. אך ברמה הרגשית, כאשר אדם מראה שהתנהגותו נבעה מתוך רגש חיובי, הוא יכול להפחית את הכעס והמרירות שנוצרים מהזיכרון השלילי. האם ניתן להשתמש בגישה זו במקרים אחרים? גישה זו לא ... לכך שזה עשוי לעבוד היא כי אנשים רוצים להרגיש אהובים וחשובים. אם הם מבינים שהמעשה השלילי נעשה מתוך רגש חיובי כלפי אותם אנשים, זה עשוי לשנות את הדרך בה הם רואים את המקרה. אמנם זה לא תמיד יבטל את ... הכאב שהרגיש בעקבות ההתנהגות. הסבר למניע: חשוב להבהיר שהמעשה לא נבע מתוך זלזול או חוסר אכפתיות, אלא מתוך רגש חיובי כמו אהבה או דאגה. התחייבות לשינוי: יש להראות שהלמדת מהטעויות שלך ואתה עובד על שינוי ההתנהגות. הקשבה לתגובה: אל ... בה הצד השני רואה את המקרה. חשוב להדגיש שההתנהגות לא נעשתה מתוך שנאה או חוסר אכפתיות, אלא מתוך מניע חיובי כלשהו. זה לא תמיד יבטל את הכאב, אך עשוי להפוך אותו למשהו שקל יותר להתמודד איתו. איך להתנצל בפני ... הוא יכול להציג לה את הסיטואציה באור שונה. הרעיון המרכזי הוא לגרום לה לראות שהמעשה השלילי נבע מתוך מניע חיובי. כלומר, לא מתוך שנאה, חוסר אכפתיות או רוע, אלא מתוך אהבה, חיבה, דאגה או חשש. דוגמאות ליישום הרעיון: אם ... להם לחשוב שזה עלול לקרות שוב בעתיד. אך עדיין, ברמה הרגשית, כאשר אדם מצליח להראות שההתנהגות השלילית נבעה מרגש חיובי כלשהו, הוא מקטין את הכעס והמרירות הקשורים לאותו אירוע. הקבלה למקרים נוספים בחיים גישה זו לא קיימת רק במערכות ... העיקרית שזה עשוי לעבוד היא כי אנשים רוצים להרגיש אהובים וחשובים. כאשר הם מבינים שהמעשה הפוגעני נבע מתוך רגש חיובי, זה עשוי לשנות את הדרך שבה הם רואים את הסיטואציה. זה לא תמיד מבטל את הכאב, אבל זה עשוי ...

... אנחנו מפרשים דברים בצורה טובה או רעה? כאשר אנו אוהבים אדם מסוים, אנו נוטים לפרש את מעשיו ודבריו באופן חיובי, גם כאשר אפשר לפרש אותם לשני הכיוונים. למשל, אם אדם שאנחנו אוהבים עושה משהו לא ברור, נפרש זאת כמעשה חיובי וטוב. לעומת זאת, אם אנחנו לא אוהבים מישהו, אנו נפרש את מעשיו באופן שלילי, גם אם ניתן היה לפרשם ... שהסיבה לכך שאנחנו אוהבים או שונאים נובעת מהמחשבות שלנו על אותו אדם או דבר. כשאנו חושבים על מישהו בצורה חיובית, אנחנו אוהבים אותו, וכשאנו חושבים על מישהו בצורה שלילית, אנחנו לא אוהבים אותו. אך הבעיה העיקרית היא שהמחשבות הללו ... הוא מזין את עצמו? אליעד מתאר תהליך שמזין את עצמו בשני הכיוונים: כשאוהבים משהו, אנו מתחילים לראות בו דברים חיוביים יותר ויותר. ככל שרואים בו דברים חיוביים, כך אנו אוהבים אותו יותר. זהו מעגל אינסופי שבו האהבה שלנו למשהו או למישהו מגבירה את הפרשנות החיובית שלנו כלפיו, מה שמגביר עוד יותר את האהבה. באותו אופן, כאשר אנו לא אוהבים מישהו, אנו מפרשים את התנהגותו ... לעורר תגובות שונות? אליעד מביא דוגמה ברורה: אם מישהו שאנחנו אוהבים נותן לנו מתנה, אנחנו נוטים לפרש זאת באופן חיובי ולהרגיש טוב. אבל אם אדם שאנחנו שונאים היה נותן לנו בדיוק את אותה המתנה, היינו עלולים לפרש זאת באופן ... אוהבים אותו, ניפגע ונשנא אותו יותר. לעומת זאת, אם אנחנו אוהבים אותו מאוד, ייתכן שנפרש את אותה קללה באופן חיובי, ואף נהנה ממנה או נאהב את האדם יותר בעקבותיה. מה המשמעות של השאלה מה קדם למה? השאלה שאליעד כהן ... נותנים? אליעד מדגיש שהתחושות שלנו תלויות באופן מוחלט בפרשנות האישית שלנו. המציאות עצמה נייטרלית, ואנחנו אלה שנותנים לה משמעות חיובית או שלילית בהתאם לרגשות שלנו כלפי מה שמתרחש. אהבה ושנאה הן למעשה תוצר של פירוש, ולכן יש לנו תמיד ...

... צורת המעשים שלו בפועל, כגון לדוגמה: מצוות מעשיות, ובין אם אלו עצות מחשבתיות, כגון לדוגמה: אמונה עצמית / חשיבה חיובית וכיוב, בסופו של דבר, כל העצות האלו, כדי שהן יביאו את האדם לאושר פנימי ואמיתי בשלמות, לשם כך עליהן ... פעולה חיצונית, לא יכולה בכוחה, להביא לאדם אושר פנימי, ללא כל מאמץ כלשהו. וגם צורת חשיבה, כגון לדוגמה חשיבה חיובית, גם היא לא יכולה להביא לאדם אושר פנימי ללא כל מאמץ. כי היא מצריכה את האדם לחשוב בצורה מסוימת. ואם האדם לא יחשוב בחשיבה חיובית, הוא לא יהיה מאושר. ולחשוב בחשיבה חיובית, זה מאמץ, שהאדם צריך להתאמץ כל הזמן. שאם הוא לא יחשוב בחשיבה חיובית, ואם הוא לא יראה את חצי הכוס המלאה, אז הוא לא יהיה מאושר. ולכן, גם צורת מחשבה כלשהי, גם ... ולראות, מהיכן היא מגיעה. והמטרה של הפעולות המעשיות, היא לא הפעולות עצמן, אלא ההתבוננות שנלוות להן. והמטרה של החשיבה החיובית וכיוב, היא כדי שהאדם יתבונן עמוק אל תוכו, על צורת החשיבה שלו על המציאות. וכאשר האדם הולך אחרי העצות ... רוחנית, אבל לא הולך בה עד סופה, דהיינו, לא מתבונן עמוק אל תוכו, אלא רק מאמין שהכל טוב, חשיבה חיובית, מאמין בעצמו וכיוב, כל שכן שעושה רק מצוות מעשיות כאלו ואחרות, בלי התבוננות פנימית, דהיינו, גוף ללא נשמה, על ... של הדרך הרוחנית שלו. דהיינו, לזכור, שהתכלית הסופית היא, להשיג שלמות פנימית, שאינה תלויה בדברים חיצוניים כלשהם. ושגם אמונה חיובית וכיוב, גם אלו דברים חיצוניים, מאחר שהם יכולים להשתנות כל הזמן. ועל האדם לזכור, שהוא צריך ללכת עד הסוף, ...

... שיהיה תלוי בו וישקיע בו. לכן, בזוגיות האדם מצפה מבן זוגו לאהבה ולבלעדיות כמעט מוחלטת. איך רכושנות וקנאה הופכות לחיוביות במידה מסוימת? בתחילת היחסים, קנאה ורכושנות נתפסות לעיתים כמשהו חיובי. הן נותנות תחושה שבן הזוג רוצה בך בלעדית, דבר שמחזק את תחושת הערך העצמי. למשל, אליעד מציין שאם אנשים ... בזוגיות? אליעד מסביר שהדרך להתמודד עם קנאה מוגזמת היא קודם כל להבין אותה. יש לדבר עם בן הזוג בצורה חיובית, לא להאשים אותו שאין לו אמון, אלא להסביר לו בעדינות שהקנאה נובעת מתלות רגשית ומהצורך לאהבה ואישור תמידי. הוא ... מתלות רגשית? למה אנשים מקנאים? איך לפתח אהבה עצמית? מה הקשר בין קנאה לדימוי עצמי? האם קנאה היא דבר חיובי? מה היא קנאה ומה היא רכושנות בזוגיות? קנאה ורכושנות הן שתי תופעות שקשורות ישירות למערכות יחסים, במיוחד בין בני ... שיהיה תלוי בו וישקיע בו. לכן, בזוגיות האדם מצפה מבן זוגו לאהבה ולבלעדיות כמעט מוחלטת. איך רכושנות וקנאה הופכות לחיוביות במידה מסוימת? בתחילת היחסים, קנאה ורכושנות נתפסות לעיתים כמשהו חיובי. הן נותנות תחושה שבן הזוג רוצה בך בלעדית, דבר שמחזק את תחושת הערך העצמי. למשל, אליעד מציין שאם אנשים ... בזוגיות? אליעד מסביר שהדרך להתמודד עם קנאה מוגזמת היא קודם כל להבין אותה. יש לדבר עם בן הזוג בצורה חיובית, לא להאשים אותו שאין לו אמון, אלא להסביר לו בעדינות שהקנאה נובעת מתלות רגשית ומהצורך לאהבה ואישור תמידי. הוא ... מתלות רגשית? למה אנשים מקנאים? איך לפתח אהבה עצמית? מה הקשר בין קנאה לדימוי עצמי? האם קנאה היא דבר חיובי? שאלה: מה היא קנאה ומה היא רכושנות? אליעד: למה האדם נמצא בכלל בזוגיות? כי הוא רוצה להרגיש טוב עם ...

... טוב לחסוך כסף, אתה משתמש שם בהקבלה ובאנלוגיה למושגים מעולם המושגים של השומע, שאתה יודע שהוא מתייחס אליהם בצורה חיובית בוודאות. וכאשר אתה מסביר לו כמה זה גרוע לבזבז כסף, אתה משתמש במושגים שאתה יודע שבוודאות שהשומע יתייחס אליהם ... הדבר שלגביו יש לו את רמת הוודאות הגדולה ביותר, שהוא באמת טוב. או ברמה המופשטת יותר, תאתר את המחויב החיובי ביותר עבור האדם, בתוך סולם הערכים שלו, ואת המחויב השלילי ביותר עבור האדם השומע, בתוך סולם הערכים שלו. מחויב ... ברמת וודאות גדולה ביותר. אפשרי = דבר שהאדם לא בטוח בו ברמת וודאות גדולה ושיש לו ספקות לגביו. מחויב חיובי = דבר שהאדם בטוח ברמת וודאות גדולה ביותר, שהוא אכן חיובי וטוב. ומחויב שלילי = דבר שבעיני האדם נתפש כדבר רע, ברמת וודאות גדולה ביותר ללא ספק. כי אם ניקח ... וכדי ששכנוע יהיה אפקטיבי ויותר קל, לשם כך, כאשר אתה מנסה לגרום לאדם השני להתייחס אל דבר כלשהו בצורה חיובית וטובה, עליך לא סתם לנסות להסביר לו כמה הדבר הזה הוא טוב, אלא עליך לנסות לשכנע את האדם השני, ... ותחליש בו זמנית את כל הערכים שיש, אז עליך בעצם לקחת את הערך שאתה רוצה שהאדם יחשוב שהוא ערך חיובי וטוב, ועליך לאתר את ההשפעה היחסית הטובה של אותו דבר, על ערך חיובי אחר שהאדם כבר מתייחס אליו בצורה חיובית. ועליך בעצם להציג בפני האדם שאותו אתה רוצה לשכנע, את הקשר היחסי שיש, בין מה שאתה רוצה שהוא יעשה, ...