... כלומר, להראות שאלה דברים שחייבים להיות לו. כך יוצרים שינוי בתפיסה של הלקוח, ומקדמים אותו לרכישה. איך להשתמש במניפולציה חיובית בשכנוע? אליעד כהן מביא דוגמה לשימוש במניפולציה חיובית כאשר הלקוח או הילד אומרים לא בא לי. כשילד אומר לא בא לי לסדר את החדר, הוא מתאר מצב ... לו סדר למרות שאתה רוצה לצאת לשחק. כך נמנעים מלתת לגיטימציה לתחושת לא רוצה לסדר, ובמקום זאת מתמקדים בפעולה חיובית אחרת, שאיתה יותר קל להתמודד. איך לשכנע ילד לסדר את החדר באמצעות חיבור למטרות אחרות שלו? דוגמה נוספת שאליעד ... לסדר את החדר? טכניקות שכנוע מה זה מהות וצורה בשכנוע? איך הופכים לא רוצה לכן יכול? מה זה מניפולציה חיובית בשכנוע?

... חשיבות? כאשר אדם מרגיש שמכבדים אותו, מה שבעצם קורה במוחו הוא התחושה שיש לו יתרון על אחרים או ייחודיות חיובית שאין לאחרים. אליעד כהן מסביר שאדם מרגיש מכובד כאשר הוא חש שיש בו יתרון ייחודי מסוים. לדוגמה, אם יש ...

... כשהם מדברים על מחמאה, הם מסבירים שמהות מחמאה היא להצביע על יתרון שולי של האדם, יתרון שבעצם מציין משהו חיובי עליו, ואכן מצריך הבחנה בין מחמאה אמיתית למחמאה שקרית. לדוגמה, אדם שחולף ומחמיא לאדם אחר על דבר כלשהו אך ... טובה לאדם השני כדי להעצים אותו. למשל, פירגון עשוי להתבטא בתמיכה באדם כאשר הוא משיג הישגים או מראה צדדים חיוביים. מהי חנופה ולמה לא כדאי להשתמש בה? חנופה נחשבת לכך שמשדרים לאדם מסר לא אמיתי רק כדי לשמח אותו. ... בעולם הדיגיטלי. אנשים שמפיצים לייקים לאנשים אחרים לעיתים עושים זאת כדי לקבל הכרה ולהרגיש חשובים, שכן הם מקבלים תגובות חיוביות שיכולות לתת להם תחושת ערך. לפעמים, העניין של מספר הלייקים מבוסס על הצורך של האדם לקבל אישור מהסביבה שהוא ... מציין שמהות משחקי החברות החברתיים היא בעצם להבין איך להוציא את המיטב מהמילים, או איך להחמיא בצורה שתביא לתגובה חיובית מהאדם שאליו מופנית המחמאה. הוא מראה שאנשים לעיתים מבקשים מחמאות כדי להרגיש טוב עם עצמם, וזה חלק מהמשחק החברתי. ...

... באופן אובייקטיבי קרה אירוע אתה מפרש אותו בצורה שלילית ולכן זה נתפס עבורך כטראומה, לו יצויר שתפרש אותו בצורה חיובית אז זה בכלל אפילו מה שקרה לך בעבר אתה בכלל תאהב את זה. היה מישהו שהרביצו לו ואז אמרו ... איך אני מפרש את מה שמפריע לי את הזיכרון אם זה משהו כאילו אם אני מסתכל על זה בצורה חיובית למשל במקום בצורה שלילית. אליעד: בא נגיד בחורה שנאנסה נניח אוקי יש לה טראומה איך יכול להיות מצב שהיא ...

... הבחירה החופשית בהקשרים שבהם האדם יכול לפרש את המציאות בדרכים שונות, למשל, אם הוא יבחר לראות את סבלו כמשהו חיובי או שלילי. האם יש מציאות אובייקטיבית או שהכל נבנה בתודעה? ההרצאה נוגעת גם בשאלה האם יש מציאות אובייקטיבית, או ...

לשלוט בטוב וברע, לשלוט באושר, איך לחשוב חיובי? איך לשלוט ברגשות? חשיבה יצירתית, איך להיות יצירתי? למצוא יתרונות, למצוא חסרונות, למצוא את הטוב, למצוא את הרע, להפוך ...

... עם הזמן אם לא מבינים את המנגנונים הפנימיים שמובילים אליהם. תחושת חוסר הערך בעקבות דחייה עלולה להתגבר כאשר החיזוקים החיוביים של בני הזוג לא מגיעים. ישנה חשיבות בהבנה שמי ששפוט אותנו זה אנחנו בעצמנו ולא הציפיות של אחרים. איך ...

... צמיחה או הזדמנויות לא מדויקות. בהמשך, השיחה נוגעת גם בשאלה החשובה של איך ניתן להפוך את התחושות השליליות למשהו חיובי, ואיך לשנות את ההשקפה שלנו על המציאות? המשמעות של שינוי זה היא יכולת להתמיר את ההרגשות הרעות לכאלה שמובילות ...

... או פעולות סמליות בלבד? הרבה אנשים מנסים למצוא נחמה או שחרור מסבל באמצעות פעולות כמו קריאת תהילים או חשיבה חיובית, אך לעיתים הם לא מבינים איך הפעולות הללו באמת עוזרות להם. אליעד מדגיש שמה שהוא מציע אינו מבוסס על ... להסתפק באמונות או בפעולות סמליות? בשיחה מוזכר שאנשים לפעמים מנסים דברים כמו קריאת תהילים או שיטות שונות של חשיבה חיובית, אך הם לא תמיד מצליחים כי לא ברור להם ההיגיון מאחורי הפעולות הללו. לעומת זאת, עצם התרגול של חיפוש ... יש דבר אחד שלא ניסיתי אותו, את זה לא ניסיתי את כל הדברים האחרים יכול להיות שניסיתי זה לחשוב חיובי ולהאמין והכל ניסיתי ויש דבר אחד שלא ניסית אתה לא יכול להגיד ניסיתי ולא עבד לי, יגיד לך הרבי ...

... בה. הוא מציין כי ישנם שקרים טובים שיכולים לתרום לשיפור היחסים, ובאופן מעניין גם מציע שלעיתים שקרים יכולים להיות חיוביים ולתרום לזוגיות מוצלחת. הוא מתחיל בשאלה פילוסופית: איך לגרום למישהו להרגיש בנוח עם מניפולציה? אליעד מסביר כי מניפולציה אינה ... להקל על קיום מערכת יחסים פורה ומספקת. לא כל שקר הוא רע, ולעיתים התעלמות מהאמת או הצגת שקר בדרך חיובית יכולה לשרת את טובת הצדדים המעורבים. הנושא המרכזי בהרצאה הוא השאלה מתי שקר טוב? אליעד מציין כי לעיתים אנשים ... באמצעות שקרים לבנים, הזוגות יכולים להימנע מעימותים מיותרים ולהתמקד במה שחשוב באמת - שמירה על הזוגיות ושמירה על הדינמיקה החיובית. לסיום, אליעד מסכם בכך שמערכות יחסים מבוססות פעמים רבות על שקרים - לא שקרים מזיקים, אלא שקרים שמשרתים את ...