... לחוש סיפוק אמיתי מהצלחה, עליך להתגבר על קושי, להתפתח, ולהוכיח לעצמך שאתה מסוגל ליותר. האם עדיף להצליח כלכלית או להרגיש חופש פנימי? אליעד מתייחס לנושא נוסף - היחס בין הצלחה כלכלית לבין תחושת חופש פנימי. הוא אומר שאם המטרה שלך היא רק להצליח מבחינה כלכלית, יכול להיות שהמטרה הזו לא תושג, ותישאר מתוסכל. אליעד מציע לשקול אולי להעדיף את תחושת החופש הפנימי על פני כסף, כי אם המטרה היא דווקא הכסף, היא לא בהכרח תתממש. על פי אליעד, דווקא כאשר לא שמים את הכסף במרכז, יש סיכוי לחוש יותר חופש ולהשיג תחושת הצלחה אמיתית. הוא מדגיש שהגדרת הצלחה צריכה להיות מדויקת וברורה מראש כדי שתהיה משמעותית ואפקטיבית עבור האדם ...

... אדם רוצה זוגיות, עליו להבין את כל ההפכים של הרגשות הקשורים לזה, כולל את ההיבטים של להיות לבד. איך להשתחרר מהצמצום ולקבל את המציאות? הדרך להשתחרר מהצמצום, לפי אליעד, היא בהבנה שבמציאות תמיד יש חיסרון ויתרון. כאשר אדם מפסיק להבחין בין יש ואין, טוב ורע, הוא משתחרר מהפיתוי של השאיפה לשלמות. ברגע שלא תהיה הבחנה בין טוב לרע, אדם יחווה את המציאות כפי שהיא, ללא שיפוטיות, וללא תחושת חיסרון. אדם כזה יוכל לחיות את חייו בשלום פנימי עם כל מה שמתרחש. כיצד שיטת ההפכים עוזרת לשחרור פנימי? שיטת ההפכים עוזרת לשחרור פנימי בכך שהיא מאפשרת לאדם להבין שאין דבר כזה מושלם. כל מחשבה או מצב שאדם חווה, יש לו גם ... תרגול שיטה זו, בה אדם בודק כל מחשבה שהוא בטוח בה, הוא לומד לראות את ההפכים שלה וכתוצאה מכך משתחרר מהצמצום. כך, הוא יכול להגיע למקום שבו הוא לא יודע מה הוא רוצה, ובכך משוחרר מהקונפליקטים הפנימיים שמונעים ממנו לחוות את המציאות באופן מלא. האם אדם יכול להתאחד עם אלוהים? לפי רבי נחמן, אם ... בין יש לבין אין. בסופו של דבר, הוא מוצא שלמות פנימית אמיתית. תורת הקבלה הפכים בתודעה השלמות והחיסרון שיטות לשחרור פנימי רבי נחמן מברסלב מהו צמצום לפי תורת הקבלה, ואיך הוא משפיע על חוויית החיים? הצמצום, שמוזכר בתורת הקבלה, ... בצורה מאוזנת, הוא מצליח להרגיש שלם יותר עם מצבו, גם אם לא השיג את מה שרצה. איך האדם יכול להשתחרר מהצמצום ולקבל את המציאות? המפתח להשתחררות מהצמצום הוא בהבנה שבמציאות יש תמיד חיסרון ויתרון. ברגע שהאדם מצליח לא להפריד בין יש ואין, הוא משתחרר מהפיתוי של השאיפה לשלמות. כשאין הבחנה בין טוב ורע, אין יותר חיסרון, ואז האדם חווה את המציאות כפי שהיא, ... או טוב כלפי שום דבר, כי הוא חי בהבנה שאין הבדל מהותי בין כל האפשרויות. איך שיטת ההפכים עוזרת לשחרור פנימי? ההבנה של ההפכים מאפשרת לאדם להבין שאין דבר כזה מושלם. כל מחשבה שיש לו יש לה גם הפך, ... בטוח בו, יכול להיות גם אחרת. כך, אם הוא מצליח לראות את כל הצורות של המחשבות והמצבים, הוא מתרגל לשחרור פנימי ולשלמות רגשית. האם אדם יכול להתאחד עם אלוהים? לפי רבי נחמן, אם אדם מצליח להבין את מהות אלוהים, ... אין. ברגע שאדם משיג את ההתבוננות הזו, הוא מוצא שלמות פנימית אמיתית. תורת הקבלה הפכים בתודעה השלמות והחיסרון שיטות לשחרור פנימי רבי נחמן מברסלב שאלה: אבקש לדבר על חוויית הצמצום. אליעד: יש מושג שנקרא צמצום, זה מושג מהקבלה, שנאמר, ... עדיין לא מקובעת לשום דבר, המוח עדיין לא הוגדר, וגם טוב ורע עוד לא הוגדר. אבל הילד לא נולד חופשי לגמרי. כול תהליך הגדילה של הילד, זה תהליך הצמצום. ההורים מלמדים אותו, זה מותר וזה אסור, חיים לפי הגדרות. ואז הילד מתמרד, למה? כי הוא רוצה חופש, אך מצד שני, הילד לא רוצה רק חופש, כי חופש זה גם בעיה, למה? כי בחופש אין משמעות, ולכן הוא גם מחפש שיגידו לו מה לעשות והוא גם לא מחפש שיגידו לו מה לעשות. שאלה: למה? אליעד: כי משמעות זה ביחס למשהו. האמת היא שזה לא נכון שהילד נולד חופשי ואחר הוא נעשה מצומצם. אלא זה שהאדם קיים, זוהי כבר חוויה של צמצום. עצם זה שהאדם קיים, אני קיים, ... חוזר להיות מה שהיית לפני שהיית. שאלה: האם זה אפשרי? אליעד: כן אפשרי, ומה שהאדם באמת רוצה זה להיות משוחרר במאה אחוז, פעם אחת להיות מרוצה בלב שלם. רגע אחד לעמוד מול המציאות ולא להתלונן על שום תלונה. זה ...

... אליעד מסביר שקודם כל חשוב להגדיר לעצמך בצורה ברורה מהי הנאה עבורך. עבור חלק מהאנשים, ליהנות משמעותו לצאת לבלות, להרגיש חופשיים, או פשוט לעשות את מה שהם אוהבים. אבל רוב האנשים לא באמת עוצרים ושואלים את עצמם למה הם נהנים ... מסוימות ולא מפעולות אחרות, ולכן הם מתקשים ליהנות מדברים כמו עבודה או לימודים. לדוגמה, כאשר אדם יוצא לבלות, הוא מרגיש חופשי ולכן נהנה. כאשר הוא הולך לעבודה או ללימודים, הוא לא מרגיש חופשי ולכן סובל או נהנה פחות. אליעד טוען שהמפתח ליהנות בכל מצב, הוא להבין מדוע אתה נהנה כאשר אתה חופשי ולא נהנה כאשר אתה לא חופשי. מדוע אנשים לא נהנים בעבודה או בלימודים? הבעיה המרכזית היא תחושת החופש. אם האדם מרגיש לא חופשי, הוא מרגיש מוגבל, לחוץ או כפוי לעשות משהו שהוא לא רוצה לעשות. הדוגמה שניתנה היא של אדם שמנסה ללמוד ... מרגיש שהוא עושה את הדברים הללו מתוך אילוץ. הוא רוצה להצליח בלימודים, אבל מרגיש שזה גוזל ממנו את תחושת החופש ואת הזמן הפנוי שבו הוא יכול ליהנות. הוא נמצא במצב של סתירה פנימית: מצד אחד רוצה ליהנות ומצד שני רוצה להצליח במטרותיו. איך אפשר לפתור את הקונפליקט בין חופש לבין הצלחה בלימודים? אליעד מציע שלוש אפשרויות לפתור את הקונפליקט הזה: להישאר במצב הנוכחי ולהפסיק להתלונן. כלומר, להשלים עם ... הישגים מופחתים. לנסות לפצח את המנגנון הפנימי, כלומר, להקדיש זמן לחשיבה עמוקה ולנסות להבין למה ההנאה שלך תלויה בתחושת החופש שלך. המטרה היא לשנות את האמונה שאומרת: רק כשאני חופשי אני נהנה, ולאפשר לעצמך ליהנות גם כאשר אתה לא חופשי. מתוך שלוש האפשרויות האלו, האפשרות השלישית היא העמוקה והמשמעותית ביותר. אליעד מסביר שרוב האנשים מקדישים את רוב הזמן שלהם למחשבה איך להיות יותר חופשיים במובן הפיזי (יותר זמן פנוי, פחות עבודה, פחות לימודים), במקום להקדיש זמן למחשבה איך ליהנות גם בלי להרגיש חופש מוחלט. לדבריו, אם תצליח לפתור את המנגנון הפנימי הזה, תוכל ליהנות בכל מצב, גם כאשר אתה כביכול לא חופשי. למה כדאי לחסוך כסף בגיל צעיר? אליעד מביא גם דוגמה של חיסכון כסף בגיל צעיר כדי להמחיש את הרעיון ... המנגנון הפנימי שמונע ממך ליהנות? אליעד מסביר שהמנגנון הפנימי שמונע מאנשים ליהנות הוא אמונה פנימית בסיסית שאומרת אם אני חופשי, אני נהנה, ואם אני לא חופשי, אני סובל. הוא טוען שאם תשקיע זמן ותשומת לב במחשבה למה ההנאה שלך חייבת להיות תלויה בתחושת החופש, תוכל בסופו של דבר להפסיק להיות תלוי בתחושה זו. התהליך הזה דורש חשיבה מעמיקה וחקירה עצמית, שתאפשר לך להרגיש טוב ולהיות מאושר גם כאשר התנאים לא אידיאליים. לדוגמה, כאשר אתה לומד למבחן, אתה מרגיש לחץ וחוסר חופש כי אתה חייב להצליח. אם תחקור את המנגנון הפנימי הזה לעומק, אתה יכול לגלות שהלחץ שלך נובע מהאמונה שאם ... האמונה הזאת, תוכל ללמוד ולהתכונן למבחן מתוך תחושת רוגע ואפילו הנאה. כלומר, האתגר הוא לא לשכנע את עצמך שאתה חופשי לעשות מה שאתה רוצה, אלא להבין שגם כאשר אתה כביכול לא חופשי (למשל, אתה חייב ללמוד או לעבוד), אתה עדיין יכול ליהנות. איך אפשר ליהנות גם כשלא מרגישים חופשיים? אליעד מדגיש את החשיבות שבחקירת האמונה הבסיסית שלך: למה בעצם אתה לא יכול ליהנות בלי להרגיש חופשי? מה גורם לך להאמין שחופש הוא תנאי הכרחי להנאה? ככל שתשקיע זמן בשאלות האלו, כך תוכל להשתחרר מהתלות בחופש כדי ליהנות. במקום לחשוב כל הזמן איך להרגיש יותר חופשי, נסה לחשוב איך ליהנות גם במצבים שבהם אתה לא מרגיש חופשי. הוא טוען שזה האתגר האמיתי: לפרוץ את הגבולות הפנימיים שלך וללמוד ליהנות בלי קשר לנסיבות החיצוניות. אם תצליח בכך, ... יותר, ותהנה הרבה יותר, גם כאשר התנאים אינם אידיאליים. איך ליהנות בלימודים? למה קשה ליהנות בעבודה? איך ליהנות בלי להרגיש חופשי? איך לחסוך כסף בגיל צעיר? איך להיות מאושר בכל מצב? האם אפשר ליהנות בזמן לחץ? איך להצליח בלי לסבול?

... חייבת שיאהבו אותי. אם האדם יהפוך את המחשבה לאפשרית ויאמר לעצמו: אפשרי שיאהבו אותי ואפשרי שלא, מיד הוא יחוש שחרור ומתח יפחת. להפוך משהו ממחויב לאפשרי משחרר מתחושת הכפייה, הלחץ והחרדה שנובעים מהרצון שדבר מסוים יקרה. כיצד לזהות את ... גם להיכנס בדרך אחרת, כמו דרך הקיר, אפילו אם זה נשמע אבסורדי. החשיבה הזאת פותחת את האדם להרגשה של חופש, ומראה לו שהכל אפשרי. איך להפוך מחויב לאפשרי? אליעד אומר שכדי להגיע למצב של חופש אמיתי, האדם צריך להתאמן על ההרגל של לראות כל דבר כאפשרי. הוא מדגיש שברגע שהאדם יחווה את האמת העמוקה הזו, שאין באמת שום דבר שמחויב שיקרה, הוא יחווה תחושה עמוקה של שחרור. לדוגמה, אליעד מציע לחשוב על מצב קיצוני, כמו מחר יהרגו אותך, ואז לומר לעצמך שזה אפשרי שזה טוב או רע באותה המידה. המשמעות היא שאין חשיבות מוחלטת לדבר, וכך האדם יוכל להשתחרר לחלוטין מלחץ וחרדה. מהו הקשר בין מחויב למצבי לחץ וחרדה? לפי אליעד, לחץ וחרדה נובעים מהאמונה שהאדם חייב דבר ... פעולות מסוימות. אם אותו אדם יבין שהפעולות הן אפשריות בלבד ולא מחויבות, הוא ישחרר את הלחץ האובססיבי סביבן, ויתחיל להשתחרר מהכפייתיות שלו. איך אפשר להשתמש בידע הזה כדי לחיות בצורה רגועה? אליעד מדגיש שברגע שהאדם מפנים באופן מוחלט שאין ... הכל אפשרי, איך אוכל לבחור? התשובה של אליעד פשוטה: הבחירה נעשית דווקא כאשר אין מחויבות. כאשר הכל אפשרי, האדם משוחרר מלחץ להחליט נכון או לא נכון. הוא בוחר מתוך חופש מוחלט, ולא מתוך פחד או הכרח. הוא מסביר שתחושת השליטה שהאדם מחפש היא רק תחושה מדומה, וההבנה שהכל אפשרי מאפשרת שחרור מהצורך בשליטה. לדוגמה, כאשר האדם חושב: אני חייב לבחור מה לעשות, עליו לשאול את עצמו למה חייב?, ולראות שזה רק רעיון במוחו. אם האדם מבין באמת שהכל אפשרי, הוא יכול לפעול בחופשיות וללא פחד מההחלטות שלו. מה ההבדל בין להבין בהיגיון לבין להבין באמת שהכל אפשרי? אליעד מדגיש שיש הבדל גדול ... העמוקה של הרעיון שהכל אפשרי. מה ההבדל בין מחויב לאפשרי? איך להפוך מחויב לאפשרי? מה זה מחויב המציאות? איך להשתחרר מתחושת לחץ וחרדה? האם באמת הכל אפשרי? איך להתמודד עם פחד מחוסר שליטה? מהי הדרך להיות מאושר באמת?

... לכך היא שהאדם מעוניין לחוות את הקשר באופן אותנטי. הוא רוצה להרגיש שהצד השני באמת מעוניין בו ופועל מתוך בחירה חופשית, ולא מתוך השפעה מלאכותית או לחץ שהופעל עליו. לדוגמה, אדם יכול לגרום למישהי לאהוב אותו באמצעות אמירת מילים מסוימות. ... לעיתים אנשים משתמשים במניפולציה הפוכה כדי לוודא שהקשר לא מבוסס על הפעלת רובוט, אלא על רגשות כנים. האם יש חופש בחירה אמיתי ביחסים? נקודה נוספת שאליעד כהן מעלה היא שהרצון להימנע ממניפולציות נובע מהשאיפה לשמר את תחושת הבחירה החופשית של הצד השני. עם זאת, הוא מציין שמצד האמת, כל התנהגות אנושית נובעת מהשפעות ומנסיבות שונות. אפילו כשאדם בוחר ... מרגיש הבדל משמעותי בין הפעלת מניפולציה ישירה וברורה לבין מצב בו הוא מאפשר לצד השני לפחות את האשליה של בחירה חופשית. עבור רבים, האשליה הזו מספיקה כדי להרגיש שהקשר אמיתי ולא מתוכנת. מדוע אנשים מתלבטים לגבי הבנת המציאות? בסיום ההרצאה, ... כאשר הוא כבר מבין, הוא מגלה שההבנה גורמת לו לפעמים להרגיש רע, כי הוא מבין שהדברים אינם באמת ספונטניים וחופשיים אלא נובעים מגורמים ידועים מראש. במצב כזה, הוא עשוי להתחרט ולרצות לחזור למצב של חוסר הבנה, שבו הכל נראה ... המשחק, והמשחק תמיד ימשיך להתקיים כל עוד קיימים שינויים ורצונות במערכת המציאות. מניפולציות ביחסים אהבה אותנטית לעומת אהבה מותנית חופש בחירה מול תכנות התנהגותי הבנת המציאות והשלכותיה משמעות המשחק בחיים והחלפת מצבים מדוע לפעמים אדם יכול לעשות מניפולציה אך ... פועל כמו רובוט, או כאילו הכל מתוכנת מראש. לעומת זאת, כשהוא לא מפעיל מניפולציה, הוא מרגיש שיש לצד השני בחירה חופשית ואהבה או היענות שנובעות מרצון אמיתי. ישנה גם נקודה נוספת לפיה אדם עשוי לחשוב שהוא יכול להסתיר את המניפולציה ... יש השפעות נסתרות וסיבות שמניעות אדם לומר או לעשות דבר מה. מכאן עולה שאולי לא באמת קיימת אהבה או בחירה חופשית לחלוטין. אך עבור רבים, העובדה שלא הופעלה מניפולציה בוטה היא מספיקה כדי לתחזק את התחושה שלפחות חלק מרצונות הצד ... עוד יש מציאות עם תנועה ושינויים, זהו המשחק הנתון שבו אנו חיים. מניפולציות ביחסים אהבה אותנטית לעומת אהבה מותנית חופש בחירה מול תכנות התנהגותי הבנת המציאות והשלכותיה משמעות המשחק בחיים והחלפת מצבים עכשיו השאלה היא כזאת. איך יכול להיות ... כשאתה יודע שזה בא דרך מניפולציה זה כשאתה אומר טוב, אז זה כבר לא נותן כלום, זה לא מתוך בחירה חופשית של השני. כן, עכשיו מה האמת? שגם כשהוא מעצמו יגיד, ואז זה עדיין בחירה חופשית. כי אם אתה חושב ולמה הוא באמת אמר את זה עכשיו? כי משהו וזה, משהו אחר דחף אותו להגיד ...

... ורע שגדל עליהם. מגיל צעיר אנשים התרגלו להבחין בין טוב לרע, להחזיק בטוב ולנסות להימנע מרע, ולכן קשה להם להשתחרר מההנחה הזאת ולראות שהכל שווה. השחרור מהתפיסה שיש טוב ורע מוחלטים יכול לגרום לתחושה של חופש, אך גם לחוסר ודאות לגבי איך לפעול. מה המשמעות של ראיית כל האפשרויות כשוות? המשמעות העמוקה של לראות את ... כשוות, לפי אליעד, היא ההבנה שאין שום אפשרות שהיא טובה או רעה יותר בצורה אבסולוטית. האדם יכול לחיות מתוך חופש מלא לפעול בדרכים שונות בזמנים שונים, ללא תחושת מחויבות או לחץ לבחור באופן מסוים. למשל, אם אדם באמת חושב ... זאת, כאשר אדם מבין באמת שכל האפשרויות שקולות ואין משהו שהוא טוב יותר או רע יותר בצורה מוחלטת, הוא משתחרר מן הצורך לקבל החלטה בכוח ומתחיל לראות את החיים כמשהו דינמי, משתנה, וחופשי לחלוטין מהגדרות נוקשות. מהי הדרך להשתחרר מצורך להחליט? אליעד ממליץ על ראיית החיים באופן פתוח, מתוך הבנה שהרצונות, ההעדפות, וההחלטות מתהווים כל הזמן ללא שליטה ... רגע ספציפי. אך בסופו של דבר, אין שום הבדל מהותי או אבסולוטי בין הפעולות הללו. כשמבינים זאת, קל יותר להשתחרר מהצורך בשליטה מלאה או בקבלת החלטות מושלמת. מהי התוצאה של קבלת כל האפשרויות כשוות לחלוטין? כאשר אדם מבין ומאמץ לחלוטין את הרעיון שכל האפשרויות שוות באותה מידה, הוא מגיע למצב של קלילות, חופש פנימי, והשתחררות מהתלות בהחלטות חיצוניות. אין יותר דאגה לגבי מה להחליט, כי מבינים שלא משנה באמת מה מחליטים, הכל טוב באותה ...

להשתחרר מהמטריקס, המחסום של האושר, לעשות את הבלתי אפשרי, הגבול של האושר, הדרך אל האושר, המסע אל האושר, להגיע לאושר המוחלט, חיפוש האושר, הגבול של התודעה, לצאת מהמטריקס מהו הגבול של האושר ואיך משתחררים מהמטריקס? כדי להבין כיצד להשתחרר מהמטריקס ולהגיע לאושר מוחלט, אליעד כהן מציג תהליך מעמיק המבוסס על בירור האמת. כל הבעיות, הסבל והקונפליקטים שאדם חווה ... חושב ולמה הוא חושב כך. השאלה היא תמיד האם מה שאני חושב הוא אכן האמת. איך ניתן לחוות תחושת חופש מוחלט? התחושה של חופש מוחלט, לפי אליעד כהן, מתאפשרת רק כשאתה מסוגל לראות את ההיפך של כל מחשבה או רצון. כאשר אדם מסוגל ... בצורה מלאה גם את הצד ההפוך של הדברים, הוא כבר לא כבול לאף מחשבה או רצון, וכך הוא למעשה משתחרר מכל המחויבויות הפנימיות שיצר לעצמו. לא חייבים לבחור תמיד לראות את ההיפך, אך החופש האמיתי נובע מהיכולת להיות מסוגל לראות את שני הצדדים. לדוגמה, אליעד מסביר על סיטואציה פשוטה של שתיית מים: האדם ... על החיים היומיומיים, אלא להיות מסוגל להטיל ספק בכל דבר. עצם הספק, אם נעשה בצורה אמיתית ומוחלטת, מוביל לחוויית שחרור וחופש, מכיוון שאתה כבר לא מחויב יותר לשום דבר. עם זאת, הוא מבהיר שהמטרה היא היכולת הזו ולא בהכרח השימוש הקבוע בה. לאדם יש את היכולת לחזור לחיים הרגילים, אך עכשיו מתוך חוויה של שלמות וחופש פנימי. מדוע ההבנה של אולי אינה מספיקה? אליעד מסביר שהמחשבה אולי לכאורה יוצרת מצב של ספק ושחרור, אך בעצם, אפילו הספק הזה הוא סוג של חיסרון, מכיוון שהוא עדיין נשען על ההפרדה בין וודאי לאפשרי. כשאדם אומר אולי, הוא עדיין מתבסס על הידיעה שיש אפשרויות, ולכן עדיין נמצא בתוך הגבולות של התודעה והמטריקס. החופש המוחלט קורה כאשר האדם לא בטוח בשום דבר באופן מוחלט, כולל בזה שהוא לא בטוח, ובכך הוא משתחרר לחלוטין מכל תודעה מוגדרת. מהי המשמעות של לעשות את הבלתי אפשרי? לעשות את הבלתי אפשרי, לפי אליעד כהן, זה ... כמו להרים משקל כבד או להגיע להישגים בחיים. אבל ההישג הכי גדול, הבלתי אפשרי באמת, הוא לצאת לגמרי מעצמך, להשתחרר לחלוטין מכל מחשבה ומכל ידיעה, ולהיות מסוגל לראות ולהבין את הדברים מחוץ לתפיסת העצמי שלך. אליעד מביא את הסיפור ... רוצה לוותר, כי זו התאווה הכי עמוקה והכי שורשית - תאוות ההשתוקקות לאחר, מה שמסמל את הצורך לצאת מעצמך ולהשתחרר לחלוטין. בסופו של דבר, אליעד מצביע על כך שהבלתי אפשרי האמיתי הוא היציאה מהגדרת העצמי ומהגבול של יש ואין, ... להגיע לאושר מוחלט. איך לצאת מהמטריקס? מהו המחסום של האושר? איך להטיל ספק מוחלט? מהי הדרך לאושר מוחלט? איך להשתחרר מהתודעה? האם קיימת אמת מוחלטת? למה אי - ידיעה היא חופש?

... ארוך, זה לא בהכרח אומר שהוא לא רוצה אותך בכלל. כל מה שהגבר אומר זה שהוא רוצה לשמור על חופש ועל אפשרויות פתוחות. לדעתו של אליעד, אם תהיי מספיק טובה בעיני הגבר, הוא יישאר איתך גם אם טען בתחילה ... אסרטיבית, הוא לא היה נלחץ כשהיא הביעה רצון לקשר ארוך טווח. גבר שנלחץ מאמירה כזו הוא גבר שרוצה את החופש להיכנס ולצאת מקשר כרצונו, ולא בהכרח מישהי חזקה ואסרטיבית. עם זאת, אליעד מבהיר שאין צורך להקצין. הכוונה היא לא ... והוא לא הסביר למה ואז ניסיתי. אליעד: כי הוא לא רצה להתחייב הוא לא רוצה להרגיש שלוקחים לו את החופש זה כל הסיפור, הוא אוהב דבר שקוראים לו חופש הוא רוצה חופש הוא לא רוצה לחשוב שלקחת לו את החופש אם תהיי מספיק טובה הוא יוותר הוא לא יצטרך מישהי אחרת אם לא אז הוא יחשוב על מישהי אחרת ...

... הדרך הנכונה למכור? במקום לנסות להשיג הסכמה מלאה מיידית, חשוב להתחיל בהשגת הסכמות חלקיות. לדוגמה, אם אנחנו רוצים למכור חופשה לסין, תחילה עלינו לשכנע את הלקוח שהוא רוצה לצאת לחופש, ואז לשכנע אותו לבחור destination מסוים. רק לאחר שהלקוח הסכים לכל ההסכמות הקטנות, ניתן לשאול אותו האם הוא מסכים ... לפני שמשכנעים אותו לטוס לסין, קודם כל בוא תשכנע אותו שהוא רוצה לטוס, בוא תשכנע אותו שהוא בכלל רוצה לצאת לחופש, בוא תשכנע אותו שהוא לא כל כך אוהב את העבודה שמגיע לו חופש הוא צריך חופש, במיוחד הוא יכול לקחת חופש באיזה בית מלון שיהיה בית מלון בחול וכו ואחר כך לשכנע אותו לטוס לסין לנופש. אי אפשר יש להגיד ...

... שהוא מפיק מהטיול היא שהוא מרגיש שהוא לא מתנוון בבית אחד ההנאה שהוא מפיק מהטיול זה שהוא מרגיש שהוא חופשי, אחד זה זה שהוא מרגיש שהוא לא עובד אחד זה זה שהוא מרגיש שהוא אוהב מקומות חדשים, אחד זה ... זה אפשר להגדיל לו את הטוב או את הרע. לדוגמה אם נגיד לדוגמה הוא נהנה לטייל כי הוא נהנה מתחושה של חופש אז במהלך הטיול איתו תעשה דברים שישדרו לו שהוא בחופש הן ברמת הדיבור והן ברמת המעשה, אם אתה רוצה שהוא לא ייהנה אל תיתן לו תחושה של חופש כל דבר שהוא עושה רגע זה יכול לתת לו תחושה שהוא בחופש? לא בא נדבר על עבודה, בוא ניתן תחושה של צמצום לא ניתן לו תחושה של חופש כי אנחנו לא רוצים שהוא ייהנה בטיול. אבל לפני כן אבל הרעיון הוא שצריך למצוא את הצורה שבה הוא ... עשרה סוגים עשרים סוגים, איזה מסאז צריך לשאול למה אתה חושב שהוא ייהנה מהמסאז מלכתחילה כי הוא רוצה להרגיש שחרור הוא רוצה להרגיש רוגע, רוצה להרגיש זה. יש הרבה סיבות וכל מסאז יש לו את מה שהוא מתאים אם ...