מהי האמת? האם אפשר לדעת את האמת? האם יש אלוהים? האם אין אלוהים? איך לדעת את האמת? הוכחות שיש אלוהים, הוכחות שאין אלוהים, שיחה על אלוהים, דיון על אלוהים, אמיתות התורה, אמונה באלוהים

... למידע הזה. הוא שואל את עצמו מה היה לאדם האחר שאין בי?. הוא זקוק לפרטים כדי להרגיע את עצמו ולוודא שהתנאים שגרמו לבגידה לא ישובו. נוצר מצב שבו הבוגד מנסה להגן על הצד הנבגד מהאמת הכואבת, אך זה בדיוק ... זה שיכול לשקם את האמון. למרות שלטווח הקצר הגילוי הזה יכול להיות כואב יותר, הוא חיוני להבהרת אי - הוודאות. חוסר הבהירות לגבי מה שהוביל לבגידה מעצים את הפחד ואת החשש שהמצב יחזור על עצמו. לכן, לפי אליעד, הדרך ... לעומת זאת, הצד הנבגד מעוניין לדעת: מה היה בו שאין בי?. הוא רוצה להבין את הסיבות לעומק כדי שיוכל לוודא שהן לא יתקיימו שוב. כך נוצר פרדוקס: הבוגד לא רוצה לחשוף את כל הפרטים כדי לא לפגוע, אבל הנבגד ... אותו לבגוד. אמנם זה עלול לפגוע יותר בטווח הקצר, אך בטווח הארוך דווקא החשיפה הזו מפיגה את אי - הוודאות. אי - הוודאות (התחושה שלא כל הסיבות עלו על השולחן) גורמת לצד הנבגד להרגיש חוסר ביטחון, ולכן חשוב לתת לו תמונה מלאה ... את ההוא שבגד בו איך היא בגדה בי איך הוא בגד בי אבל מה האמת שאם מישהו בגד בך בוודאות של מאה אחוז שאתה עשית משהו לא פחות גרוע מזה שבגדו בך במאה אחוז. ש: לא נכון. אליעד: מה לא נכון? ש: לא נכון. אליעד: אתה צודק לא בוודאות של מאה אחוז בוודאות של תשעים ותשע אחוז אני אסביר למה בוא אני אסביר לך תפיסתית בא נסביר תפיסתית, מישהי נגיד בוגדת בך ...

... בתשובה, סיפורים מהעולם הבא, חזרה בשאלה, מה קורה בגיהנום? לא מפחד מגיהנום, האם יש גיהנום? חיים אחרי המוות האם הוודאות בקיום גיהנום משפיעה על המעשים שלנו? אליעד כהן פותח בשאלה מעמיקה - נניח שבן אדם יודע בוודאות מוחלטת שהגיהנום אכן קיים בדיוק כפי שמתואר לפי ההסבר הדתי המקובל. אם אדם מבין באופן מוחלט שאם הוא יקיים את המצוות הוא ילך לגן עדן, ואם יעבור עבירות, הוא ייענש בגיהנום - האם הוודאות הזאת תשנה את מעשיו היומיומיים? הדוגמה הראשונה שאליעד נותן היא לגבי אנשים חילונים. לדבריו, רוב האנשים החילונים אינם מקיימים ... כלל. כלומר, הם אינם פועלים מתוך רצון להישרף, אלא מתוך הנחה שאין עונש כלל. לעומתם, אם החילוני היה יודע בוודאות שיש גיהנום ושכל עבירה דתית תוביל לעונש של ייסורים, הוא ככל הנראה היה משנה את התנהגותו, כי אף אחד ... יענישו אותי, אולי יסלחו לי, אולי זה לא בדיוק כמו שמספרים, אולי זה לא יהיה כזה גרוע, ובגלל חוסר הוודאות הוא מרשה לעצמו לבצע עבירה. אדם שיידע בוודאות מוחלטת שכל עבירה תוביל לעונש מידי ומוחשי, לא יוכל לבצע אותה כלל. האם ניתן להוכיח את ההשפעה של העונש ... אליעד מציג דוגמה פשוטה מהחיים: אם יבטיחו לאדם משכורת בתמורה לעבודתו - הוא ילך לעבוד. אבל אם הוא יידע שבוודאות מוחלטת לא יקבל כסף, הוא לא יעבוד. לעומת זאת, אם הוא יידע שלא רק שלא יקבל כסף אלא אף ...

... והיה לו טוב בזוגיות האחרת והוא כל היום יגיד תודה לאל שאני בזוגיות אחרת יכול להיות מאה אחוז אבל בוודאות שאם הוא לא יכול היה להיות בזוגיות הזאת גם אם הוא לא יכול היה להיות בזוגיות והוא התגרש ומצא זוגיות טובה וודאות של מאה אחוז שיבוא משהו אחר בחיים שלו שיהיה לו רע בו כמו בזוגיות הקודמת שלו. ש: למה בוודאות של מאה אחוז? אליעד: אסביר לך כי באופי שלו יש לו אופי האופי שלו שהיה לו רע היה משהו ... האופי שלך שאתה לא יודע להתמודד עם עצבים יבוא משהו אחר שלא תוכל להתמודד איתו אבל אני אומר שזה בוודאות של מאה אחוז, למה זה בוודאות של מאה אחוז לא מאה אחוז 99.9% לא בא נלך על המאה תהמר על המאה אני אסביר לך למה ... אדם עכשיו נמצא בזוגיות ורע לו בסדר רע לו חבל על הזמן והוא מוצא את הדרך להרגיש טוב בזוגיות בוודאות של מאה אחוז שכל החיים שלו בכל התחומים השתפרו כי אם הצלחת להרגיש יותר טוב בזוגיות למה שלא תצליח יותר להרגיש אותו דבר בתחומים אחרים בכל התחומים זה משתנה בוודאות. ש: אתה הבנת מה אני אמרתי? אליעד: לא עכשיו תשאל. ש: אתה משנה את המציאות נכון אתה אומר. אליעד: ...

... למה הידיעה יוצרת תחושה רעה? אליעד כהן מסביר שכל הבעיות והתחושות הרעות של בני האדם נובעות מכך שהם יודעים בוודאות מה מתרחש סביבם, ושהם יודעים שהם לא רוצים את מה שקורה. לפי הגישה הזאת, אם לאדם יש תחושה שלילית ... אליעד להתמודד עם תחושות רעות היא באמצעות הטלת ספק במה שאתה חושב שאתה יודע. אם התחושה הרעה נוצרת מידיעה וודאית, הדרך להחליש את התחושה הרעה היא להחליש את מידת הוודאות של הידיעה הזאת. אם תצליח לערער את תחושת הידיעה שלך לגבי המציאות, תוכל לערער גם את התחושה השלילית שנובעת ... משנה לי כמו שאני חושב שזה משנה לי? על ידי השאלות הללו, האדם מערער על האמונה שלו ועל מידת הוודאות שלו, ולכן מפחית את התחושה השלילית. כיצד להטיל ספק בצורה אפקטיבית כדי להפחית תחושות רעות? אליעד ממליץ על טכניקה ... ההטלה בספק שוברת את החיבור המוחלט בין מה שאתה חושב שקורה לבין ההרגשה שלך כלפיו. מהו המחיר של איבוד הוודאות? אליעד מדגיש גם שיש מחיר לאיבוד הוודאות. אמנם תרגיש פחות רע אם תערער על כל הידיעות שלך, אך באותה מידה, לא תוכל להרגיש טוב בצורה מלאה. ... וברצונות שלך. כאשר תחווה תחושה רעה, עצור מיד ושאל את עצמך את השאלות הללו. עצם השאלות עצמן יחלישו את הוודאות השלילית ויצרו מרחב של אפשרויות חדשות שיסייעו לך להקל על התחושה השלילית ואולי אפילו לבטל אותה לגמרי. מה זה ...

... בדיונים פילוסופיים מורכבים. הגישה הזו מבוססת על שני שלבים מרכזיים שיש ליישם בכל פעם שמתעורר ויכוח או אי הבנה: לוודא שהבנת את הצד השני, ולוודא שהצד השני הבין אותך. מה לעשות לפני שאומרים למישהו שלא מסכימים איתו? הרבה פעמים, במהלך דיון או שיחה, אנשים נוטים למהר להגיב בצורה של התנגדות או ביקורת על דברים שנאמרו, בלי לוודא שבאמת הבינו נכון את מה שנאמר. אליעד כהן מסביר שזו טעות נפוצה שמובילה למריבות מיותרות, כי פעמים רבות מה ... לו מיד אתה טועה או זה לא נכון, תגיד לו בנימוס: האם אני יכול לחזור על הדברים שלך כדי לוודא שהבנתי אותך נכון? אם הוא יאשר שהבנת אותו, אתה יכול להתקדם ולהביע את דעתך. לעומת זאת, אם הוא אומר ... חשוב לעצור ולבקש ממנו שיסביר מה הוא הבין. שאל אותו: האם תוכל לחזור על מה שהבנת שאמרתי, רק כדי לוודא שהסברתי את עצמי בצורה ברורה? הפעולה הזו יוצרת מצב שבו אתה יכול לזהות במהירות אם הצד השני לא הבין ... לך הזדמנות להבהיר את עצמך שוב, במקום להתחיל ויכוח על דבר שהצד השני בכלל לא התכוון אליו. מדוע חשוב לוודא הבנה גם כשיש הסכמה? אליעד כהן מדגיש שהשיטה הזו לא רלוונטית רק למקרים של אי הסכמה, אלא מועילה מאוד ... לפני שאתה מביע את חוסר ההסכמה שלך, עצור רגע ושאל את הצד השני האם הבנת אותו נכון. שלב ראשון: לוודא שהבנת את מה שהשני אמר בכל פעם שאתה לא מסכים עם מישהו, לפני שאתה אומר לו אני לא מסכים איתך, חשוב לוודא שהבנת את מה שהוא אמר. הדרך לעשות זאת היא כך: בקש מהאדם שמולך לוודא שהבנת נכון את דבריו. לדוגמה: האם אני יכול להסביר לך מה הבנתי שאמרת, כדי לוודא שהבנתי נכון? אם הוא מאשר שאכן הבנת נכון - תוכל להמשיך ולהביע את דעתך. אם הוא אומר שלא - עצור ובקש ממנו להבהיר את דבריו. שלב שני: לוודא שהשני הבין אותך זה עובד גם בכיוון ההפוך. אם אתה אומר משהו, והצד השני לא מסכים איתך או לא ... להתווכח, בקש ממנו לחזור על מה שאמרת במילים שלו. שאל: האם תוכל בבקשה להסביר לי מה הבנת ממני, כדי לוודא שהסברתי את עצמי נכון? אם הוא חזר נכון על הדברים - אפשר להמשיך בדיון. אם הוא לא הבין - ... שמישהו שואל שאלה ואתה רוצה לענות לו. לפני שאתה עונה, שאל: האם אני יכול לחזור על השאלה שלך, כדי לוודא שהבנתי אותה נכון? אם הצד השני מאשר שאכן הבנת, תוכל לתת תשובה שמותאמת למה שהוא באמת שאל. כך תימנע ... ויכוח או דיון, לפני שמגיבים: וודאו שהבנתם את הצד השני. וודאו שהצד השני הבין אתכם. תנו לצד השני הזדמנות לוודא שהבין אתכם לפני שהוא מגיב. זו לא חולשה - להפך, זו חוכמה. זה יחסוך מריבות, אי - הבנות וקטסטרופות ...

... מתי תראה את הכסף? מתי תוכל ליהנות מהרווחים? דהיינו, נניח שאתה יכול להרוויח 10% שנתי על הכסף, ונניח שיש וודאות של 100% שתעשה את הרווח הזה. אבל באיזה טווח זמן תרוויח את הרווח הזה. האם באופן מיידי? האם אתה ... (הפסד על הנייר = אם לא מכרת לא הפסדת), דהיינו, שאם תמשיך להחזיק את ההשקעה הזאת, אז אולי / בוודאות תוכל להחזיר את ההשקעה שלך, או שאם הפסדת, אז הלך הכסף לחלוטין ואין מה לעשות כדי להחזיר את ההשקעה. ... רק בממוצע בלבד. דהיינו, שבדרך לתשואה שבסוף הדרך, יש המון תנודתיות ושינויים בערך הכספי של ההשקעה. לדוגמה אגרת חוב, שבוודאות של כמעט מאה אחוז בעוד X זמן תביא לך תשואה Y, אבל היא יכולה לעלות ולרדת בערך שלה במשך הזמן, גם אם בוודאות בסוף הדרך יגיע הכסף. או לדוגמה מדד מניות אס אנד פי 500 שלאורך זמן בממוצע עושה X אחוזים לשנה ... לך מההשקעה הזאת? רמת הסטרס של ההשקעה, תלויה בעיקר ברמת הסיכון וברמת התנודתיות של ההשקעה. ככל שיש יותר חוסר וודאות לגבי הסיכוי והסיכון של ההשקעה, ככל שיש יותר תנודתיות בערך של ההשקעה, כך בעצם גדלה רמת הסטרס והמתח הנפשי, ... ההשקעה שלך. זה כמובן תלוי ברמת הסיכון, בכמה כסף אתה יכול להפסיד, בכמה כסף אתה יכול להרוויח, באיזו רמת וודאות, בתנודתיות של ההשקעה, באופי שלך כמשקיע, בפסיכולוגיה שלך, בלחצים הנפשיים שאתה יכול לעמוד בהם, ביחס שלך לכסף, בסיכון שלקחת ... הטעויות שהם עשו? האם אתה יודע מה לעשות כדי לא לטעות כמו החכמים שניסו לפניך להצליח אבל טעו? כמה וודאות יש לך לגבי התרחישים הטובים / הרעים של ההשקעה? כמה אתה יודע מה אתה לא יודע? האם אתה באמת ...

... מדוע הדברים כפי שהם. ומה טוב בדברים כפי שהם. פחד = הנחות יסוד = אמונות טפלות = ידיעות שאינן וודאיות. אמת = ביטחון. שקר = פחד. כל הפחדים של האדם נובעים מחוסר הבנה שלמה את המציאות. פחד = חוסר ... מבוסס על הנחות יסוד. לדוגמה הפחד מהמוות מבוסס על הנחת יסוד שאומרת שהמוות פחות טוב מהחיים. אילו היה יודע בוודאות כי המוות אינו שונה מהחיים, הרי שלא היה מפחד מהמוות. פחד ממוות דומה לאדם שנמצא בתוך חלום שמפחד למות. ... יקרה?! הפתרון לפחד הוא חיפוש האמת. על האדם לחפש את האמת ולא להניח שום דבר שהוא אינו יודע אותו בוודאות. קח כל פחד, בדוק ממה הוא נובע. בדוק מהן הנחות היסוד שעליהן מבוסס הפחד. קח את הפחד ותפרק אותו ... את כל השאלות האפשריות. אל תקבל שום הנחת יסוד בלי סיבה. חקור את כל הנחות היסוד לעומק. עד שתגיע לוודאות ושלא יישאר לך ספק כלשהו לגבי הנחות היסוד שלך. בדוק את הנחות היסוד שלך לגבי המציאות. בדוק את האמונות שלך. בדוק את הדברים עד שתגיע לוודאות שאין וודאות אחריה. כאשר תגיע להבנה אמיתית ומלאה של המציאות, כאשר תבין מה טוב במציאות כפי שהיא בדיוק ברגע הזה, כל ...

... נוספת: כאשר איש המכירות אומר ללקוח בצורה בטוחה מדי שהמוצר מתאים לו אישית, למרות שאין שום דרך לדעת זאת בוודאות, הלקוח עלול לחשוב שהמוכר פשוט מנסה לרמות אותו. במצב כזה, עדיף לאיש המכירות להראות דווקא הבנה והזדהות עם ההתלבטויות ... היא דווקא זאת שתוביל לתחושת אמינות ואמון. איש המכירות חייב להבין שכאשר הוא מביע ביטחון בדברים שלא ניתן להבטיחם בוודאות, הוא עלול לעורר חשד מיותר שיפגע במכירה. מצד שני, כאשר הוא מכיר במגבלות הידע שלו ומשדר הבנה לספקות הלקוח, ... לו. אנשים נוטים לדבר בביטחון כאשר הם מאמינים שמה שהם אומרים נכון, ואילו הססנות עלולה לשדר שקר או חוסר וודאות. לכן, באופן כללי, כאשר איש מכירות מוסר מידע עובדתי על המוצר, מומלץ שידבר בביטחון. האם עודף ביטחון עצמי עלול ... הלקוח עלול להרגיש שהוא חוזר על טקסט שנלמד בעל פה. כאשר אדם בטוח באופן מוגזם בפרטים שלא ניתן לדעת בוודאות, הדבר עלול לעורר חשד. מתי על איש מכירות לשדר ביטחון מלא? ישנם מקרים בהם אין מקום להססנות: כאשר מדובר ... מביטחון מופרז? לעומת זאת, ישנם מקרים בהם ביטחון עצמי מופרז עלול לפגוע במכירה: כאשר מדובר בפרטים שלא ניתן לדעת בוודאות - למשל, אם המוצר מתאים ללקוח באופן אישי. כאשר הלקוח עצמו מביע ספקות - במקרה כזה, התעלמות מהספקות שלו ... מוחלט עשויה לגרום לו לחשוב שהמוכר לא מבין את צרכיו. כאשר מדובר בהבטחות עתידיות - אם לא ניתן להבטיח בוודאות תוצאה מסוימת, עדיף שלא להציג זאת כאמת מוחלטת. כיצד ניתן לשדר אמינות וליצור אמון עם הלקוח? במקרים בהם הלקוח ... למצוא את האיזון? המפתח למכירה מוצלחת הוא לדעת מתי לשדר ביטחון ומתי להיות מעט מהוסס. יש להציג עובדות ודברים וודאיים בביטחון מלא, אך כאשר יש ספק או כאשר מדובר בשיקול דעת אישי של הלקוח, עדיף לשדר הבנה ולתת ללקוח ...

... מוקדם מידי ומהר מידי? איך לפעמים מישהו עלול לא להסכים איתנו, בגלל שהוא הסכים איתנו מוקדם מידי? מה צריך לוודא, לפני שאנחנו גורמים למישהו לחשוב משהו? טעויות בשכנוע, שכנוע מוקדם מידי, שכנוע מהר מידי, שכנוע עקיף וכאן אבאר עוד ... לחשוב את מה שאתה רוצה שהוא יחשוב. ועליך לדמיין שהוא מתחיל קצת להסכים איתך, ולראות איך זה מרגיש לך. ולוודא, שזה לא יגרום יותר נזק מתועלת. והלוגיקה כאן היא כדלקמן: בעיקרון, נניח שמישהו מחשבה כלשהי עושה לו רע לחשוב ... צריך לחשוב, כדי שהוא יוכל להכיל את המחשבה שאתה רוצה שהוא יחשוב, בלי שהיא תעשה לו רע. ואז עליך לוודא שהוא לא חושב את מה שאתה רוצה שהוא יחשוב, לפני שהוא הבין את ההקדמות האלו. כדי לא ליצור התנגדות ...