... את חייהם במלואם כבר עכשיו? אליעד מסביר שהסיבה שבגללה רוב האנשים לא חיים בצורה כזו היא הפחד שלהם מן העתיד, הדאגה ממה יהיה. אם האדם חושב שיש לו עוד הרבה שנים לחיות, הוא לא ינצל את כל המשאבים שלו עכשיו, אלא ישמור חלק מהם לעתיד. זו הסיבה שאנשים בדרך כלל לא נהנים במלואם ברגע הנוכחי. הם חיים בחששות ומוותרים על הנאות רבות בגלל מחשבה על העתיד. מהי שלמות פנימית ואיך אפשר להגיע אליה? השלב הבא שאליעד מדבר עליו הוא הגעה לשלמות פנימית. האדם צריך לחיות ... בכל רגע נתון, באופן שבו הוא חי את האמת הפנימית שלו במלואה. איך לחיות באיזון בין הנאה בהווה לדאגה לעתיד? אליעד מעלה נקודה נוספת: כיצד ניתן באמת לחיות כאילו כל רגע הוא האחרון, ועדיין לשמור על הבריאות ולדאוג לעתיד? הרי אם האדם היה באמת חושב שזה היום האחרון שלו, הוא לא היה שומר על בריאותו או מתכנן שום דבר לעתיד. הוא מסביר שהתשובה לשאלה זו היא שישנם שני רבדים של מציאות: הרובד החיצוני: בו האדם חייב לפעול בצורה אחראית, לדאוג לעתיד, לבריאות, ולשרוד. הרובד הפנימי: בו האדם חייב לחיות בחופש מוחלט, כאילו באמת זה הרגע האחרון של חייו, ולחוות הנאה ...

... להרגיש יותר רע. ונכון שהאדם מוכן לפעמים להרגיש קצת רע בהווה, כדי להרגיש הרבה יותר טוב והרבה פחות רע בעתיד. אבל אעפכ, לא תמיד האדם חושב, שהרע שיהיה לו בעתיד, הוא יהיה הרבה יותר רע, מהרע שיהיה לו מהמאמץ שלו לשנות את המציאות. ולא תמיד האדם חושב, שהמאמץ שלו ... מנסה לשנות את המציאות, כדי להרגיש כמה שיותר טוב בהווה. כי האדם, אף פעם לא עושה שום דבר, בשביל העתיד, אלא רק בשביל ההווה. והאדם מתאמץ בהווה, כדי להתגבר על המחשבות המטרידות שיש לו בהווה, ממה שהוא חושב שאולי יקרה לו בעתיד. והאדם תמיד מתעסק בלטפל בבעיות שיש לו רק ברגע הזה. והאדם עושה ברגע הזה, את מה שהוא חושב שיעשה ... ואם האדם חושב, שהרע שהוא ירגיש מהמאמץ, הוא יהיה גדול יותר, מהרע שהוא מרגיש, מהפחד שלו ממה שיקרה לו בעתיד, אז האדם חווה חוסר חשק להתאמץ. כי האדם מעדיף לסבול מהפחד שלו ממה שיקרה לו בעתיד, יותר מאשר מהמאמץ שלו לשנות את העתיד. ובפרט כאשר האדם יודע מראש, שגם אם הוא יצליח לשנות את המציאות, גם אז הוא לא יהיה מרוצה בשלמות, ...

... כלומר, התמודדות חכמה עם התנגדות יכולה להפוך את הסירוב להזדמנות למכירה חוזרת. כיצד ניתן להימנע מהשפעת התנגדות על מכירות עתידיות? נראה שאליעד כהן סבור שיש לבנות מראש את התשובות לשאלות הקשות או להנחות את הלקוח לחשוב על סיבה לגיטימית ... לכן, היא לשתול את הסיבה הרצויה מראש או לאחר ההתנגדות, כך שהלקוח יחשוב על התנגדותו בצורה שתשאיר פתח למכירה עתידית. מה קורה אם הלקוח מתנגד לשירות או למוצר בגלל סיבה לא נכונה? העיקרון הוא שהלקוח יכול לא לרצות מוצר ... כדאי להבין שהיא לא בהכרח סוף הדרך, אלא חלק מהתהליך. גישה חכמה היא למנוע שהתנגדות תסגור את הדלת למכירה עתידית על ידי הצעת סיבות חלופיות שיסייעו להקל על הלקוח להרגיש נוח יותר עם סירובו, ועדיין לא להפסיק את המשא ... עייף עכשיו או אני חולה. אם הילד יקבע בראשו ששיעורים הם מיותרים או טיפשיים, יהיה קשה יותר לשכנע אותו בעתיד לשבת להכין אותם. לעומת זאת, אם הוא מייחס את הסירוב למצב זמני כמו עייפות או חוסר זמן, בפעם הבאה ... עם התנגדויות, כדאי לחשוב מראש: מהן כל הסיבות האפשריות שהלקוח עשוי לתת לסירוב? לאחר שמזהים אילו סיבות מסוכנות לעסקה העתידית (למשל, תחושת יוקר כללית) ואילו סיבות דווקא עשויות להועיל לשיחות עתידיות (למשל, צבע המוצר או חוסר במבצע), אפשר לשלב מראש בדברינו אפשרות לסירוב נוחה. למשל, אפשר לומר: זה המוצר שלנו, ... כאלה, אפשר להשתמש בטריק של שתילת סיבה משתנה לסירוב, כדי שלא לעורר התנגדות קבועה שעלולה להשפיע לרעה על הצעות עתידיות. איך למנוע התנגדויות בשלב מוקדם ניהול משא ומתן יעיל גישה חיובית לשכנוע לקוחות טקטיקות לשכנוע בסיטואציות מורכבות שלום לכולם, ...

... בני הזוג חייבת להיות פתוחה לחלוטין, ללא סודות, כשהם מגדירים גבולות חדשים, ומתחייבים לתקשר על כל קושי או משבר עתידי. פעולות קטנות, כמו כיבוד הדדי והקפדה על שקיפות, יכולות לתרום רבות להחזרת האמון ולבניית קשר חזק ויציב יותר. האם ... בהכרח בעל נטייה מתמדת לבגידות, אלא שבגידה עשויה לנבוע מרקע רגשי מסוים, ושינוי עמוק יכול למנוע חזרה על כך בעתיד. איך מתמודדים עם הפגיעה באגו שנגרמת בעקבות בגידה? פגיעה באגו היא אחת התחושות החזקות ביותר שנגרמות לבן הזוג הנפגע. ... הטעות המרכזית בהתמודדות עם בגידה? אליעד מסביר שהטעות המרכזית שרוב האנשים עושים היא שהם מתמקדים רק בעבר, במקום להתמקד בעתיד. בני זוג צריכים להבין שהחלטה אם להישאר יחד או להיפרד צריכה להתבסס על ההערכה שלהם לגבי העתיד המשותף ולא על מה שהיה. אם הצד הנפגע יאמין שבזוגיות העתידית יהיה טוב יותר, הוא יהיה מסוגל להתגבר על המשבר ולשקם את הקשר. הקושי האמיתי - השינוי העצמי של הבוגד ... יש כאן צורך במבחן אישי, שבו כל אחד יבחן את עצמו האם הוא מסוגל לשנות את ההתנהגות ולהימנע מבגידות בעתיד. איך לגרום למישהו לסלוח? נושא חשוב נוסף הוא כיצד לגרום למישהו לסלוח לך לאחר שבגדת בו. אחת הדרכים שצוין ... הייתה הפעם הראשונה בה בגדו בו. לא כל בוגד יתמיד במעשיו, ויש כאלו שיכולים ללמוד מהטעות שלהם ולהימנע ממנה בעתיד. הפער החשיבתי ביניהם לבין מי שחשש שאדם שבגד פעם אחת יעשה זאת שוב תלוי בנכונות של כל אחד לעבוד ...

... שהמצב יכול ליצור אצלם. אדם שחווה טראומה בעבר, או סיטואציה בה הוא לא הצליח להתמודד בצורה טובה, חושש מכך שבעתיד, אם המצב יחזור, הוא שוב ייכשל ולא יוכל להתמודד. כאן, אליעד מדגיש שהבעיה אינה הטראומה עצמה או הזיכרון של ... הטראומה לגבי חוסר היכולת שלו להתמודד. כאשר האדם נזכר במצב שבו הוא לא הצליח להתמודד, הוא חושש שבמצב דומה בעתיד הוא שוב ייכשל. אך אליעד מבהיר שהעבר לא בהכרח קובע את העתיד, והעובדה שבעבר אדם לא הצליח להתמודד לא מחייבת שלא יצליח בעתיד. לכן, הדרך להתמודד עם טראומה ופחד מהרגשה רעה, לפי אליעד, היא לבדוק מחדש את אותן אמונות. לשאול את עצמנו: האם באמת מה שקרה בעבר חייב לחזור על עצמו בעתיד? האם העובדה שלא הצלחנו להתמודד בעבר מחייבת שגם בעתיד לא נצליח? אליעד מזכיר את הדוגמה הפשוטה של ילד שלא הצליח להגיע לארון כשהיה קטן. האם זה אומר שהיום, ... לא יכול להגיע לארון? בוודאי שלא. הדוגמה הזאת מדגימה היטב את הרעיון שהעבר לא בהכרח קובע את ההווה או העתיד. כאשר בודקים את ההנחות האלה לעומק, האדם יכול להשתחרר מהפחד מהטראומה ומהפחד להרגיש רע. איך אפשר לאהוב את מה ...

... שהמצב הקיים אינו חייב להישאר לנצח. המטרה היא לשכנע אותו שלמרות שהוא התקשה עד עכשיו, תמיד קיימת האפשרות להשתפר בעתיד. המסר צריך להיות שהוא לא חייב להישאר במצב של כישלון ושיש לו את היכולת והאפשרות להתפתח. משפטים מתאימים לשימוש ... אתה מסוגל להגיע. המאמץ שאתה עושה חשוב ומוערך. גם אם עד היום לא הצלחת, זה לא אומר שלא תצליח בעתיד. חשוב להימנע ממשפטים שעלולים ליצור לחץ או תחושה של שיפוט שלילי על הילד, ולהדגיש שהמאמץ וההתנסות חשובים בדיוק כמו ... ילד ששמע אתה בטוח תצליח במבחן ובסוף נכשל, עלול להסיק שהוא לא מספיק טוב ושאין לו את היכולת להצליח בעתיד. ההשפעה המצטברת של המשפטים הלא מציאותיים על הילד היא שהוא עלול להפסיק לנסות ולהתמודד עם אתגרים חדשים, גם כאשר ... יצליח ובכל זאת נכשל, אז אולי הוא באמת חסר יכולת, והאמון שלו נפגע קשות. מצב כזה עלול לגרום לכך שבעתיד, גם כשהילד יוכל להצליח באמת, הוא כבר לא ינסה כלל, מחשש לחוות שוב כישלון כמו בפעמים הקודמות. הדרך הנכונה ... אתה מסוגל להגיע. המאמץ שאתה עושה חשוב ומוערך. גם אם עד היום לא הצלחת, זה לא אומר שלא תצליח בעתיד. למה משפטים שקריים של מוטיבציה עלולים לפגוע בביטחון העצמי של הילד? כאשר ילד מקבל מסרים מוטעים של אתה יכול ... שלו. ההשפעה המצטברת של כישלונות אחרי משפטים שקריים היא אובדן האמון של הילד בעצמו, חוסר נכונות להתמודד עם אתגרים עתידיים, והפחתה משמעותית בביטחון העצמי ובערך העצמי שלו. דוגמה נוספת לכך היא סיפור הפיל: כשהפיל היה קטן, הוא האמין שהוא ... כאשר ילד מאמין בצורה לא מציאותית שהוא מסוגל לעשות משהו שאינו מסוגל לו באמת, הוא עלול להפסיק לנסות גם בעתיד, כשבאמת יהיה לו את הכוח והיכולת להצליח. כיצד לנסח משפטי מוטיבציה לילדים בצורה נכונה? הניסוח הנכון של משפטי מוטיבציה ...

... ירצה כסף ולא יצליח להשיגו, הוא ירגיש רע ויתאכזב. חשש שאם הוא יצליח וירוויח כסף, הוא ימצא את עצמו בעתיד רוצה עוד ועוד כסף, וייכנס למעגל אינסופי של חוסר סיפוק. חשש שאם הוא יודה שכסף חשוב לו, הוא יתמלא ... הוא ירצה כסף ולא יצליח להשיג אותו, זה יעשה לו רע. אם הוא יתחיל להרוויח כסף, הוא עלול לגלות שבעתיד הוא ירצה עוד יותר כסף וייכנס למרדף בלתי נגמר. אם הוא יודה שכסף חשוב לו, הוא עלול לחוש חרטה ... כסף לא יכול להשיג אותו או שהוא חושב גם אם אני ארצה עכשיו כסף אני יכול להשיג אותו אבל בעתיד אני אכנס עכשיו ל - state of mind שאני צריך כסף ואז זה יעשה לי רע בעתיד בעוד כמה שנים אפילו כי אני כאילו משנה את כל האישיות שלי. וגם יכול להיות שככה הוא אומר לעצמו ... עכשיו אני ארוויח כסף אין לי בעיה אני לא מפחד לא להרוויח כסף והוא יגיד לעצמו אני גם חושב שבעתיד אני אוכל להרוויח כסף אבל אם אני אכנס ל - state of mind שכסף חשוב לי אני אתחיל להרגיש ... לא חושב שתממש את זה עכשיו או בגלל שאתה חושב אם אני אממש את זה עכשיו אני לא אצליח בעתיד לממש את זה בהקשר אחר או שאתה אומר כן גם אם אני אממש את זה אבל מה מה שהיה ... מאוד רוצה כסף והוא מפחד שאם הוא יודה שהוא רוצה כסף עכשיו זה יעשה לו רע על העבר על העתיד על ההווה על משהו מה לעשות אז הוא לא רוצה כסף ולכן אם בן אדם פחות רוצה כסף אם ...

... פגום או חסר ערך. איך הזיכרון והפירושים יוצרים את הכאב הנפשי בהווה? הסבל תמיד מתרחש בהווה, לא בעבר או בעתיד. כלומר, אדם שסובל מהעבר, למעשה סובל ברגע הנוכחי מהזיכרון ומהפירוש שנותן לאירוע שקרה בעבר. לדוגמה, אדם שחווה אונס אינו ... אפשרות אחת של טראומה או פוסט טראומה שקרה משהו שעובדתית השפיע על המציאות שלך כרגע והשפיעה גם על המציאות העתידית שלך כי בהנחה שלא תצליח לא להיות נכה אז אתה נכה אבל יש עוד אפשרות של טראומה שזה החלק ... לחדד אותה היא כזאת שום בן אדם בעולם אף פעם לא רע לו ממשהו שקרה בעבר או ממשהו שיקרה בעתיד תמיד רע לך ממשהו שקורה בהווה, נגיד שאתה מפחד למות אתה לא מפחד ממה שיקרה בעתיד אתה מפחד מזה שכרגע אתה חושב על זה שכרגע יש אפשרות לא טוב לך עם זה שכרגע יש אפשרות ... יש לך את האפשרות להיות חולה כי האפשרות קיימת כרגע האפשרות שתהיה חולה קיימת כרגע, אוקי לא רע לך מהעתיד רע לך מזה שכרגע יש אפשרות שיהיה משהו ואתה לא רוצה את האפשרות שקיימת כרגע. אף פעם גם לא ... אותך והזיכרון הזה קיים כרגע אנחנו תמיד מנסים לפתור בעיה שקיימת כרגע לא בעיה שהייתה בעבר ולא בעיה שתהיה בעתיד. ולכן במקרה שלנו מה שאנחנו נצטרך לעשות זה להבין עם אותו בן אדם מה אתה חושב כרגע על מה שקרה בעבר מזה זה אומר לך לגבי כרגע ומה זה אומר לגבי העתיד שלך, לדוגמה נגיד בן אדם שהשפילו אותו בבית הספר עשו עליו חרם ויש לו טראומה מזה או פוסט טראומה ...

... כזאת. אחת הסיבות המרכזיות שגורמות לאדם לחשיבה שלילית קיצונית היא מנגנון הגנה נפשי, שמטרתו למנוע מהאדם להרגיש רע יותר בעתיד. כלומר, האדם מראש הופך את הטוב לרע, כדי לא להסתכן בכך שהמצב יידרדר עוד יותר ויהיה רע יותר מכפי ... האדם הופך באופן מודע או בלתי מודע את הטוב לרע כדי שלא יהיה מצב שהטוב יהפוך לרע גדול יותר בעתיד. החשיבה הזאת עובדת כמנגנון הגנה מפני אכזבות עתידיות. האדם שראה בעברו אדם אחר שנפגע או שהוא עצמו חווה פגיעה ואכזבה, מחליט באופן לא מודע שהוא רוצה להגן ... מאוד. לכן, הוא מעדיף לראות את החיים באופן פסימי ושלילי תמיד, כי כך הוא מראש מכין את עצמו לאכזבות עתידיות - הוא מראש מוריד ציפיות כדי לא לחוות כאב גדול במקרה של כישלון או אובדן. לדוגמה, אדם כזה יכול ... מעשה טוב שמופנה אליו, מתפרש אצלו כמשהו שלילי שנועד להזיק לו, כך הוא בעצם מגונן על עצמו מפני פגיעה עתידית. כיצד ניתן לפתור את בעיית החשיבה השלילית הקיצונית? אליעד כהן מציין שיש פתרונות רבים למצב כזה, והפתרון העיקרי הוא ... מגננה תמידית. בסיכום, אליעד כהן מדגיש את הנקודה שהחשיבה השלילית נובעת מרצון עמוק של האדם להימנע מפגיעה או אכזבה עתידית, ולכן הפתרון נמצא בשינוי האמונה וביכולת של האדם להתמודד עם כאב אפשרי בעתיד. למה אני חושב שלילי? איך להפסיק להיות פסימי? פחד להתאכזב מחשבות שווא שליליות איך לחשוב חיובי? מנגנון הגנה מפני ...

... איך להתמודד עם פחד שהעבר יחזור על עצמו? אנשים רבים מפחדים שדברים רעים שקרו להם בעבר יחזרו על עצמם בעתיד. לדוגמה, אם מישהו עבר חרם בבית הספר, הוא עלול לחשוש שיחזור ויעבור חרם דומה שוב בחייו. דוגמה נוספת היא ... ניתן להשתחרר מהפחד שהעבר יחזור על עצמו. האם מחיקת זיכרון העבר יכולה לפתור את הפחד? אליעד כהן מסביר שהפחד מהעתיד נובע בעיקר מהזיכרונות הרעים שיש לאדם על דברים שקרו לו בעבר. לדוגמה, אם היה אפשר לנתק את המחשבה על ... היה לאדם ממה לפחד, כי אם אין זיכרון של אירוע רע, אין בסיס לפחד שהאירוע הרע הזה יקרה שוב בעתיד. לפי ההסבר של אליעד, אם היינו מוחקים את הזיכרון, לא היה לנו פחד כלל שהדבר הרע שקרה בעבר יקרה בעתיד. מה הקשר בין געגועים ונוסטלגיה לפחד מהעבר? אליעד כהן מסביר נקודה חשובה נוספת: הפחד שהעבר יחזור על עצמו קשור ... רגע המוח שלו מחזק גם את הזיכרון הרע שהיה לו מהחרם שעבר באותה התקופה, ולכן החשש שהחרם יחזור שוב בעתיד הולך וגובר. איך אפשר להשתחרר מהעבר, טוב או רע? לפי ההסבר של אליעד כהן, הדרך להשתחרר מהפחדים הללו היא ... חיוביים ונעימים. סיכום ההסבר של אליעד כהן לסיכום, כדי להשתחרר לחלוטין מהפחדים הקשורים לעבר ולמנוע מהעבר לחזור ולהשפיע לרעה בעתיד, חשוב להקפיד על כמה נקודות מרכזיות: הפחד שהעבר יחזור נובע מזיכרונות שיש לנו על אירועים שקרו בעבר. אם הזיכרונות הללו יימחקו, הפחד יתפוגג לגמרי. הגעגועים לזיכרונות הטובים מהעבר מחזקים גם את הפחד שהדברים הרעים יקרו שוב בעתיד. כדי לשכוח באמת את העבר, חייבים לוותר גם על ההנאה שבזיכרונות הטובים. לאדם יש בחירה חופשית מלאה לבחור האם ...