... לעומק כיצד טיפול בדמיון מודרך יכול לעזור בהתמודדות עם פחדים, חרדות, פוביות, וטראומות. הנקודה המרכזית היא שאם אדם ייקח סיטואציה שמעוררת בו פחד וידמיין אותה לפרטי פרטים, כולל את כל התוצאות האפשריות והרעות ביותר, אז הוא יפסיק לפחד מאותה סיטואציה במציאות. מדוע הדמיון צריך להיות מפורט עד הסוף כדי להפסיק לפחד? אליעד מדגים זאת באמצעות דוגמה של אדם שמפחד ... מהספק ומהאפשרויות שהוא לא התמודד איתן בדמיונו. מדוע אנשים ממשיכים לפחד מסיטואציות שכבר חוו? אליעד מסביר שאנשים ממשיכים לפחד מסיטואציה שכבר חוו כי החוויה שעברו לא הייתה מלאה - כלומר, הם לא חוו את כל האפשרויות הרעות שיכלו לקרות. ... עם פחד לא ידוע? ש: השאלה שלי ראיתי וידאו, בוידאו אתה בעצם אומר שאם אני עושה דמיון מודרך לאיזושהי סיטואציה ועובר אותו מעל פתחה עם כל הצדדים של זה וקורא את החוויה אז אני אפסיק לפחד מסיטואציה מסוימת במציאות. אליעד: נכון מאה אחוז, אתה הבנת מה הוא אמר הוא אומר שאני אמרתי שאם אתה תיקח סיטואציה שאתה מפחד ממנה ואתה תדמיין אותה שהיא קוראת לך, תדמיין את כל הפרטי פרטים איך זה קורה לך אתה ... השאלה נמצאת התשובה. מה אני אמרתי אם אתה תדמיין משהו בפרטי פרטים, נכון? ש: כן. אליעד: כשאתה עברת את הסיטואציה עברת את זה בפרטי פרטים? אני אתן לך דוגמה, לדוגמה נגיד שיש בן אדם שמפחד שינשוך אותו כלב, אוקי ... לא קרה. יפה תשובה פשוטה בינגו, יפה הלאה, הבנו? ש: שניה אבל הוא לא רוצה לחזור גם על אותה סיטואציה של הכאב שיצא לו. אליעד: יפה ולמה הוא לא רוצה לחזור לאותו כאב, לכאורה הנה קרה לך ולא קרה ... אני בעצם רוצה להמשיך את הנושא הזה, אם אני בעצם לוקח ואני הולך לקצה של העניין הזה לאו דווקא בסיטואציה המסוימת הזאת. אליעד: ברור אוקי. ש: אתה מגיע לקצה של העניין הזה אז מה אני פותר בעצם את כל ...

... או רק מבקר בצורה קיצונית, ייתכן שהוא מנסה לבצע מניפולציה. לסיכום, אליעד מדגיש כי אין דרך אחת שמתאימה לכל סיטואציה: לפעמים צריך להיות נחמד כדי ליצור אווירה טובה ומכירתית, ולפעמים צריך להעז ולומר אמת לא נעימה כדי ליצור תחושת אמינות אמיתית. הבחירה תלויה תמיד בהקשר הספציפי של הסיטואציה, במינון ובשיקול דעת. איך לבנות אמון במכירות? הקשר בין כנות לבין סגירת עסקאות טכניקות להתאמת המוצר לצרכי הלקוח חשיבות ... ללקוח לחשוב שהוא לא מנסה למצוא חן בעיניו, בעוד שבפועל הוא מנסה להשפיע עליו בדרך אחרת. בכל מקרה, כל סיטואציה שונה ולכן חשוב להיות ערניים: אם המוכר באמת עוזר להבין את יתרונות המוצר וחסרונותיו, אפשר להניח שהוא נותן ערך ... לומר שלפעמים בתהליך מכירה יש מצבים שצריך להגיד ללקוח את האמת ושהיא לא נעימה ללקוח. זאת אומרת ברגע שיש סיטואציה שבה יש למוכר דילמה בין האמת לבין הטובה בתחושת הטוב של הלקוח ישנם מצבים בהם למוכר טוב יותר להעדיף ... הבן אדם מנסה לרמות אותי הוא מנסה להיות יותר מדי נחמד אולי הוא הולך עוד מעט לרמות אותי ודווקא סיטואציה שבה תהיה פחות נחמד באופן כללי, עוד פעם הכל תלוי במינון ובהקשר אבל דווקא יכולה להיות סיטואציה שבה תהיה פחות נחמד באופן כללי כמוכר או אפילו תהיה לא נחמד בקטע שאתה תגיד ללקוח את האמת גם ...

... עם המציאות. מהו מחויב המציאות? במסגרת החיפוש אחרי מחויב המציאות, יש לשאול את עצמך מהו הדבר הוודאי ביותר בכל סיטואציה. לדוגמה, אם נשאלת מה אתה רוצה, למעשה השאלה היא מהו הדבר הוודאי ביותר לגבי הרצון שלך. זו למעשה חקירה ... את מהות רצונותיו ואמונותיו בצורה יותר ברורה. כיצד עקרון המחויב והאפשרי יכול לסייע בקבלת החלטות? במקרה שבו אדם נמצא בסיטואציה של בחירה, כמו כאשר יש לו רק 100 שח והוא צריך לקנות מוצרים ששווים 200 שח, ניתוח המחויב והאפשרי ... אלוהים, שהיא האמת המוחלטת שממנה נובעים כל הדברים. כיצד ניתן להשתמש בגישה זו לפתור בעיות פרקטיות? למשל, כאשר יש סיטואציה של החלטה, כמו אשתך מבקשת לצאת לטיול, ניתן לנתח את הצורך שלה. מה שמחויב היא הרצון שלה להרגיש טוב, ... המציאות כפי שהיא. מהי הדרך להחיל את העקרונות הללו ביום - יום? כאשר אדם פוגש את המציאות או את סיטואציה מסוימת, עליו תמיד לשאול את עצמו מה מחויב ומה אפשרי. במידה והוא שואל את השאלות הללו באופן תמידי, הוא ... מחויב המציאות? רבי נחמן דיבר על הצורך למצוא את מחויב המציאות. כלומר, יש לבדוק תמיד מהו הדבר הוודאי ביותר בסיטואציה מסוימת. כששואלים מישהו מה אתה רוצה?, בעצם שואלים אותו מה מחויב אצלך?. כיצד עקרון המחויב והאפשרי מסייע בקבלת החלטות? ... אפשרי שהוא דיבר אלי, אפשרי שהבנתי את מה שהוא התכוון, אפשרי שככה, ואפשרי שרע לי. שכאילו אתה לוקח את הסיטואציה, ורואה מה אפשרי ומה מחויב. רבי נחמן אומר שאתה צריך לחפש את מחויב המציאות. מה זה אומר? למשל בסוגייה ... בראש, ובודק מה מחויב ומה אפשרי, ולפי זה אתה קונה. אתה עובד לפי סדר של מחויב ואפשרי. לקחת כל סיטואציה ולבדוק מה מחויב בה ומה אפשרי בה. לדוגמה, אשתך שולחת אותך למכולת ובכלל אין לך חשק, האם אתה זוכר ...

... את הדרך בה אפשר לשדר אהבה ללא תנאים ובכך לעזור לאדם להשתחרר מהפחדים ולהרגיש חופשייה יותר בתקשורת עם אחרים. הסיטואציה המרכזית בה מדבר אליעד היא כאשר מישהו נמצא בדייט ומרגיש שהבחורה שהוא נפגש איתה לא נינוחה, סגורה, או מפחדת ... בדרך זו, אפשר לנסות להבין את תחושת הפחד של הבחורה. כשהבחורה מפחדת לדבר, אליעד מציע כמה דרכים להתמודד עם הסיטואציה. אם כבר מכירים את האדם, הפתרון הוא לשדר לו אהבה ללא תנאים. כלומר, לשדר לאדם שאתה מקבל אותו כפי ... רגשותיה בצורה חופשית יותר. אליעד מדבר גם על הצורך להימנע מהסיטואציות בהן אתה מכריח מישהו לפתוח ולדבר, אלא ליצור סיטואציה בה הוא מרגיש בנוח לעשות זאת באופן טבעי. מדובר בתהליך מתמשך בו עליך להתמקד בצורך להבטיח שהשיחה תישאר נינוחה ... להציג את המחשבה של אין טוב ורע, שבה אתה מראה שאם האדם לא יפחד, הוא יכול להתמודד עם כל סיטואציה בצורה רגועה וביטחונית. אם אתה לא יודע מהו הפחד של האדם, השיחה צריכה להתמקד באמונה הכללית שכל אחד יכול ... חיסרון שלה ונשדר לה שהיא טובה איך שהיא למרות החיסרון, אבל זה בעייתי כי איך אתה יכול להגיע איתה לסיטואציה שאתה מציב את החיסרון שלה, אתה מבין? הרי מה היא לא תספר על החיסרון שלה אז מה אתה? ש: ... מפחידים אותו על משהו אחר. אליעד: אוקי זה השלב של, אוקי עכשיו תביא את התשובה השניה, אתה נמצא עכשיו בסיטואציה עם בן אדם ואתה רואה שהוא מפחד אין לך מושג ממה הוא מפחד, הכי טוב זה לדעת ממה הוא ... כל התיאוריות שלמדת על פחד, על רצון, מחשבה, יש אין, שכל אין שכל, זמן מקום עכשיו תלביש את זה לסיטואציה ספציפית הזאת, איך אתה גורם לה לדבר, זה הכל עם כל התיאוריות עכשיו אם אתה לא יודע לתפקד בסיטואציה התיאוריות שלך נשארו בגדר תיאוריות. הוא אמר, לא עשו כלום, הוא הקצין עוד פעם, אני אמרתי להישאר בגדר התיאוריות, ... כזאת אם אתה מפחד, לא משנה תחשוב על זה ואתה לא תפחד לא משנה מה, אתה מבין אני נותן סיטואציה, כל מיני סיטואציות. נגיד אתה לא יודע, עושים קבוצה משהו פתאום יש איזה מישהו שמפחד לעשות את זה, אתה ... אפשר אולי למשוך אותה לאיכשהו להרגיש טוב. אליעד: איך, מה זאת אומרת למשוך אותה להרגיש טוב? אני מביא לך סיטואציה כללית, כמה מקרים היית נגיד עם לקוח לדוגמה לקוח שלך, אתה איתי, שנגיד הצעת לו לעשות משהו וראית שהוא ... חושב על דבר מסוים ואז אתה אומר רגע אם היא יותר מדי לפה לשם, יש כל מיני דברים לפי הסיטואציה. ש: איך אתה מציע לתרגל את זה? אליעד: יפה, איך אני מציע לתרגל את זה, יש תוכנית שקוראים לה, ...

... ומתן? אליעד מסביר שאין בהכרח עדיפות תמידית להיות החזק או החלש, אלא שיש להבין ולהכיר מה אתה משדר בכל סיטואציה. אדם עשוי לרצות לשדר חוזקה כדי להשיג שליטה, או לחלופין, לשדר חולשה כדי לעורר אמפתיה או להוריד את מגננות ... הצד השני. הוא מציע להיות מודעים היטב לדקויות של העברת המסרים ולהשתמש בטקטיקות כדי להשיג את התדמית הרצויה בכל סיטואציה. איך לשדר שאתה חזק במשא ומתן? מתי כדאי לשדר חולשה? טקטיקות משא ומתן איך להפוך חיסרון ליתרון? איך להצליח ... לחלש גם כשזה לא טוב לחלש בשביל שיהיה טוב לחזק ולכן בכל פעם שאתה רוצה לשדר שאתה חלש תוודא שהסיטואציה כולה תשדר שזה לא טוב לך ההחלטה שהוחלטה ההסכם שהוסכם הוא לא טוב לך אבל הוא טוב לצד השני ... רוצה לשדר שאתה חלש לעומת זאת אם אתה רוצה לשדר שאתה חזק צריך לעשות בדיוק הפוך תנסה לסדר את הסיטואציה בצורה כזאת שיצטייר ממנה שאתה לא נדפק בשום צורה מזה ששינו לך משהו בהסכם ושבכלל לך זה יותר טוב ... לך וזה בכלל טוב לך. אוקי ואותו דבר גם מהצד השני אם אתה רוצה לשדר שאתה חזק צור משהו בסיטואציה שבה לשדר למוח של הבן אדם השני אתה מסכים איתי למרות שזה רע לך וטוב לי אף על פי ... זה נותן לו בתת מודע מסר אני החזק. אותו דבר אם אתה רוצה לשדר שאתה החלש תחפש משהו תיצור סיטואציה שבה תשדר לו אני מסכים איתך למרות שזה רע לי בשביל שיהיה טוב לך ואז בעצם שידרת שאתה חלש. ... העובדה היא אחת העובדה היא שבסוף הוא הסכים איתו, למה הוא הסכים איתו זה כבר פירוש ולכן כשרואים איזו סיטואציה ומנתחים אותה צריך לשים טוב טוב למניעים הפורמליים והלא פורמאליים של האירוע. כי אם מישהו עושה משהו והוא כאילו ...

... אישה שאהבה מישהו בעבר והוא נפטר, וכתוצאה מכך הפסיקה להרגיש שמחה או עצב בצורה מלאה, תצטרך לשוב בדמיונה לאותה סיטואציה כואבת. היא צריכה לאפשר לעצמה להרגיש את הכאב עד הסוף, ללא בריחה, ומתוך החוויה המחודשת הזו היא תוכל להתחבר ... דבר מה שבן אדם צריך לעשות פרקטית זה לעשות לעצמו סוג של דמיון מודרך להיכנס לתוך התחושות לשחזר את הסיטואציה שהייתה לו פעם לשחזר את הסיטואציה ממש להתחבר לאותם דברים שהוא פעם, למרות שרוב האנשים לא ירצו לעשות את זה כי הם מנסים לברוח מזה ... רע שהבן אדם מת כי אם היא תלך על ה - מי אמר שזה רע, נגיד לדוגמה שהיא תתחבר לסיטואציה שבה היא אהבה מאוד מישהו והוא מת. עכשיו אם ואז נגיד לה טוב עכשיו את צריכה לחוות את זה ... והרגשתי מאוד רע מאז נכנסה לי מחשבה למוח ש - x. אז אם רוצים למחוק זה צריך לחזור לאותה סיטואציה ורוב האנשים יהיה להם קשה לעשות את זה כי הרי הם חיים בהדחקה אבל צריך לנסות לחזור לאותה סיטואציה לנסות לחוות את התחושות הרעות מחדש ואז להכיל אותן להתמודד איתן אחרת, לראות אותן בפרספקטיבה אחרת בצורה שונה שתשנה ... נחזור לרגע שלימדו אותך כי ההורים שלי מגיל קטן לימדו אותי שככה זה אוקי אז בוא בבקשה נתחבר לאותה סיטואציה שלימדו אותך שככה זה תעמוד שם תדמיין שאתה מול ההורים שלך, סתם בשביל הסימולציה תדמיין שאתה עומד מולם והם ...

... תכונות שיביאו להצלחה, כמו למשל שילוב של הומור ושחצנות. אך על פי המורכבות האנושית, אין נוסחה אחת שמתאימה לכל סיטואציה או לכל אישה. כל אדם, גבר או אישה, נושא עמו תכונות אישיות משלו, ויש ללמוד כיצד להציג את עצמך ... על שילוב תכונות כמו הומור ושחצנות במינונים מדויקים מציגה את הבעיה שבקביעת מינון כזה. אם אין נוסחה מדויקת לכל סיטואציה, השאלה היא כיצד אפשר למדוד את המינון? במקרים מסוימים, כאשר אדם מביע תכונות מסוימות מדי, כמו הומור או שחצנות, ... להבטיח ניצחון תמידי, כך גם אין שיטה אחת לגרום לאישה להימשך אליך בכל מקרה. הדרך להצליח היא ללמוד את הסיטואציה, להכיר את האישה שמולך ולהתאים את ההתנהגות שלך למה שהיא מחפשת באותו הרגע. האם אפשר להגדיל את סיכויי ההצלחה? ההבנה וההתאמה של ההתנהגות שלך לסיטואציה האישית והרגשית של האישה שמולך יכולים להגדיל את הסיכוי להצלחה. להבין מה חסר לה ומה היא רוצה, ולמלא את ... תחושת ערך מוסף. מהי השיטה הנכונה באמת? השיטה הנכונה אינה טמונה בשמירה על תבניות קבועות, אלא בגישה מודעת ונכונה לסיטואציה. במקום להיצמד להוראות שגרתיות כמו תהיה מצחיק או תהיה שחצן, יש להיות מודע למה שהאישה רוצה ולהתנהג באופן שיגרום ... לה לראות בך ערך מוסף. מהי השיטה הנכונה באמת? השיטה הנכונה אינה שיטה קבועה אלא גישה - להיות מודע לסיטואציה, לזהות מה האישה רוצה ולפעול בהתאם. במקום להיצמד לכללים נוקשים כמו תהיה מצחיק או תהיה שחצן, עליך להבין שהדבר ... הדרך הנכונה היא ללמוד לקרוא את הבחורה שמולך ולהתאים את ההתנהגות שלך למה שהיא מחפשת. להיות טבעי, להיות מודע לסיטואציה ולהתאים את עצמך למה שיגרום לה להרגיש שטוב לה איתך - זה הסוד האמיתי להצלחה עם נשים. אומנות הפיתוי ... מה השכל חיפשתי את המחויב מה השכל שבדבר מה המחויבים פה. אליעד: אני לא יודע איך אפשר לדעת תלוי בסיטואציה אני יודע מה היה במקרה. ש: נכון אז אני מספר לך. אליעד: אוקי יכול להיות. ש: אז יש היגיון ... הקרב כבר השופט כבר הפסיק את הקרב ככה זה. למה מה הוא לא יודע מה המהלך הנכון אז באותה סיטואציה אולי המהלך הנכון היה בכלל ללכת אחורה מה אתה רץ לתת לו אגרוף אבל הוא לא יכול היה לחשוב ... שהוא עשר שנים למד את כל המהלכים ואת כל השיטות והוא מאמן אנשים מה זה משנה יכול להיות שבאותה סיטואציה ומה היה הוא בא לתת לו אגרוף והוא גם נתן לו אגרוף ותוך כדי שהוא נותן לו אגרוף הוא ...

... עצמו, אף שבמציאות יש גורמים נוספים שתרמו לכישלון. אליעד מדגיש שזו טעות לחשוב שאדם יכול לשלוט בכל פרט ובכל סיטואציה. בהמשך, אליעד מציע את הדרך להתמודד עם רגשות האשמה: זיהוי המחשבות שמעוררות אותן. למשל, אם אדם מרגיש שלא היה ... במצב של חוסר ביטחון עצמי ואכזבה. הוא מציע שדרך להתמודד עם רגשות האשמה היא להבין את האמת מאחורי כל סיטואציה, ולשאול אם באמת יש סיבה לאשמה. איך מחשבות שליליות קשורות לפוסט - טראומה? אליעד מתאר כיצד מחשבות שליליות רבות ... שמבחינה אובייקטיבית יש גורמים אחרים שתרמו לכישלון הזה. אליעד מציין שזו טעות להניח שהאדם יכול לשלוט בכל פרט בכל סיטואציה. אליעד מציע תחילה לזהות את המחשבות המובילות לרגשות האשמה. למשל, אם אדם מרגיש שלא היה מספיק טוב בעבודה או ... במצבים של חוסר ביטחון עצמי ואכזבה. הוא מציע שהדרך לשחרר את רגשות האשמה היא להבין את האמת שמאחורי כל סיטואציה. האם באמת הייתה שם אשמה? האם כל האחראים נחשפו במלואם? על ידי זיהוי והבנת המצב בצורה אובייקטיבית, אפשר לשחרר ...

... איך מוכרים רעיון בדרך של אינטרס אישי? אליעד כהן מסביר שכדי למכור לאדם רעיון כלשהו, צריך לעשות זאת דרך סיטואציה שבה לאותו אדם יש כבר אינטרס אישי להסכים עם הרעיון. הרעיון צריך להיות מוצג בתוך הקשר או סיטואציה שבה הוא יכול להרוויח מלקבל אותו. לדוגמה, אם רוצים למכור לאדם את הרעיון שהוא יכול לשנות את הרצון שלו במקום לנסות תמיד לשנות את המציאות, אליעד מציע להמתין לסיטואציה שבה אותו אדם יתלונן על כך שמישהו אחר מתלונן עליו. כלומר, אותו אדם יתלונן על כך שהוא נפגע או ... שלך, אתה לא חייב תמיד לשנות את המציאות, אלא אתה יכול לשנות את הרצון שלך במקום זה. כך, דרך סיטואציה שבה היה לו אינטרס להאמין שהאחר צריך לשנות את רצונו ולא את המציאות, הוא יבין את הרעיון שגם הוא ... או סיטואציות הרעיון הזה משרת בצורה ברורה אינטרס אישי של אותו אדם. לאחר מכן, יש לנסות להציג את הרעיון בסיטואציה המדויקת הזו. הדגש הוא על כך שהאדם משתכנע כאשר הוא רואה בבירור שיש לו אינטרס אישי לאמץ את הרעיון. ... את הרעיון הזה, אז התשובה אומרת כזה דבר כשאתה רוצה למכור למישהו רעיון תנסה למכור לו את הרעיון דרך סיטואציה שהוא גם רוצה לקנות את הרעיון. מה זאת אומרת תבדוק מה הרעיון שאתה רוצה להגיד לו באיזה מקרה יש ...

... ידי זה שתהיה איתו כאשר הוא מרגיש טוב, בדמיון שלו. זא שהאדם יכול להרגיש טוב, או כאשר בפועל הוא בסיטואציה שעושה לו טוב, לדוגמה: טיול / מסעדה / סרט / תחביב כלשהו שעושה לו טוב, דהיינו, סיטואציה שבה בפועל האדם מרגיש טוב. אבל האדם יכול להרגיש טוב גם בדמיון שלו. לדוגמה, כאשר הוא מתכנן את החופשה ... ותהיה חלק מהן, כך גם האדם יתקבע אצלו עוגן במחשבה שיהפוך אותך להיות חלק מהטוב שלו, אם תהיה חלק מהסיטואציה שלו בהווה, כאשר הוא מדמיין סיטואציה מהעבר / העתיד, שעושה לו טוב. זא אם לדוגמה מישהו מספר לך על משהו טוב שקרה לו היום, משהו ... הוא נזכר במשהו טוב מהעבר, או כאשר הוא מתכנן וחושב על משהו טוב, עתידי. ובאפשרותך כמובן כאשר אתה מזהה סיטואציה שכזו, להרחיב אותה ולהעצים אותה. כדי להעצים את תחושת הטוב של האדם השני, כשהוא איתך. ואז ממילא האהבה שלו ... לדוגמה מספר על משהו רע שקרה לו, ואתה מתערבב בתוך הדמיון שלו, בתור זה שמציל אותו / עוזר לו, בסיטואציה שהוא מדמיין את הדבר הרע שקורה לו, הרי שגם על ידי זה, הוא יאהב אותך יותר. ומה אם הוא ... הרע וכמה אתה הטוב, במינון הנכון. וגם להפך, במצב שאתה עושה למישהו רע, בדמיון שלו. דהיינו, שהאדם מדמיין לדוגמה סיטואציה, שבה אתה עושה לו רע / שבה בגללך בין אם מרצונך ובין אם נגד רצונך, אבל בגללך, נגרם לו ...