... עד כדי כך שהוא לא יכול לפעול במצבים פשוטים. הוא מתאר תחושה קשה של חוסר יכולת לתקשר אפילו עם אנשים קרובים, כמו שכנים או בני זוג, מתוך תחושה שהוא שקרן ולא אמיתי. אילו שלושה תהליכים מתקיימים בעת קונפליקט עם ... מרגיש חולה נפש, עם מחשבות טורדניות שגורמות לו לא לפעול. הוא מרגיש שהוא כלוא בראשו, לא יכול לדבר עם אנשים, ואפילו בקשרים זוגיים הוא מתאר את התחושה שהצד השני לא באמת הכיר אותו, כי הוא תמיד שיחק דמות מסוימת. ... ניתן להשתמש בדמות ככלי יעיל במקום להפוך לעבד שלה. כיצד דמויות מסוימות משפיעות על הדימוי העצמי? אליעד מביא דוגמה מאנשים שלמדו טכניקות של אמנות הפיתוי, שהופכים לדמות בטוחה מאוד אך לא אותנטית. אנשים אלה מתארים תחושות קשות של בלבול, כי הם מרגישים שמשקרים לעצמם. אליעד מדגיש שמי שלומד אצלו לא יכול עוד ... מאמץ כדי להתאים את עצמו לסביבה החברתית. במקום להיות אותנטי, הוא מציג דמות שנועדה להרשים או להתאים את עצמה לאנשים אחרים. אליעד מדגיש כי בעצם, האדם אף פעם אינו באמת נטול דמות לחלוטין, כיוון שכל פעולה חברתית, כמו דיבור ... הדמות שלו? המשתתף משתף בחוויית השיתוק שלו, ומספר שהוא מרגיש תקוע, חסר יכולת לתקשר בצורה טבעית ופשוטה אפילו עם אנשים קרובים. הוא מרגיש כאילו הוא חולה נפש או שיש לו סרטן בראש - כי כל הזמן יש מחשבות טורדניות שמאשימות אותו שהוא שקרן, לא אמיתי ולא מספיק טוב. הוא גם נותן דוגמה מקשר זוגי שבו הוא הרגיש שהבחורה איתה יצא לא באמת הכירה אותו, כי הוא תמיד היה בדמות. רק כשהצליח להתנקות מהדמות, הוא הרגיש שהוא חוזר ... דמות לבחור ואיך להשתמש בה בצורה שמשרתת את האדם. כיצד משפיעות דמויות מסוימות על הדימוי העצמי? אליעד מביא כדוגמה אנשים שלמדו טכניקות של אמנות הפיתוי, שנכנסים לדמות ביטחון עצמי מוגזמת. דמויות כאלה יוצרות תחושת בלבול, כי האדם מרגיש שהוא ... שלא שלם עם הדמות שלו? המשתתף משתף בתחושות קשות מאוד - הוא מתאר תחושת תקיעות, חוסר יכולת לתקשר עם אנשים בצורה טבעית, קושי לגשת אפילו לשכנה שגרה לידו. הוא מציין שהוא מרגיש כמו חולה נפש, כאילו יש לו סרטן ... לו כל הזמן שהוא לא מספיק טוב, שהוא לא אמיתי, שהוא שקרן. הוא גם מספר על קשר זוגי עם בחורה שנמשך חצי שנה - והיא לא באמת הכירה אותו כי הוא שיחק דמות כל הזמן. הוא מסביר שמרגע שהוא ... ולדעת שאתה זה לא הדמות, אלא מישהו שמשתמש בה כרגע ככלי. מה ההבדל בין דמות טבעית לדמות מוגזמת? אחת התובנות המרכזיות שעולות בשיחה היא ההבחנה בין דמות טבעית לבין דמות מוגזמת. אליעד מסביר שכאשר אדם מנסה להיכנס לדמות שהיא ... הוא חווה מתח פנימי קשה. לדוגמה: אדם שאין לו ביטחון עצמי, אבל מנסה להיכנס לדמות של גבר גבר מול בחורה, יחווה דיסוננס פנימי, חרדה וחוסר נוחות. הוא ירגיש שהוא מרמה את עצמו. לעומת זאת, אם יבחר דמות שהיא קרובה ... לפעמים מספיק להכיר בכך שיש קונפליקט - ולהחליט לפעול בכל זאת. לא חייבים לחכות להיות מושלמים כדי לדבר עם מישהי. אפשר לפעול גם כשיש ספקות, גם כשאתה לא שלם עם הדמות שלך. הבחירה היא לא האם תהיה בדמות או ... אתה לא שלם עם מי שאתה באמת ולכן מחפש כיסוי? ככל שאדם יבין את השורש של הדמות שהוא מנסה לבנות - כך יוכל לפתח דמות בריאה יותר, ולהיות שלם איתה יותר. גם אם הדמות היא חלק מהמשחק של החיים ... לפעול למרות הפחד. הדמות שלך לא חייבת להיות מושלמת, ואתה לא חייב להיות 100% בטוח בעצמך כדי לדבר עם מישהי. מה הקשר בין דימוי עצמי, הצלחה אישית, ודמות? השיחה מגיעה למסקנה חשובה: הצלחה אישית אינה תלויה בכך שתהיה לגמרי ...

איך לתכנן דף נחיתה לייצר לידים? תכנון דף נחיתה, איך להפוך ליד ללקוח? שלבים בתכנון דף נחיתה, איך לבנות משפך שיווקי? איך לדעת מה לכתוב בדף נחיתה? איך לשכנע מישהו להגיע לפגישת יעוץ? איך לשדר מקצועיות ללקוח? איך ... הלקוח? איך ליצור צורך ללקוח? איך לגרום ללקוח לרצות דווקא אותך? איך לכתוב דף נחיתה, שמטרתו לייצר לידים של אנשים שרוצים לכתוב הסכם ממון, עבור עורך דין לכתיבת הסכם ממון. הוסבר, כי קודם כל צריכים להבין האם מטרת הדף ... קודם כל צריך לדעת עם במציאות הממשית, איש המכירות יודע לסגור עסקה עם לקוח בעולם האמיתי. משם צריכים לגזור תובנות לתוכן של דף הנחיתה. הוסבר, כי צריך להפריד בין הצורך של הלקוח לכתיבת הסכם ממון, לבין הצורך של הלקוח ... ולא עונים על השאלה החשובה ביותר של הלקוח: למה דווקא אתה? אליעד מציג דוגמה נוספת מתוך דיאלוג בין שני אנשים על דף נחיתה: אתה כתבת לו שאתה מקצועי. אבל למה שהלקוח יסגור איתך ולא עם מתחרה? אולי המתחרה יותר ... שאני אחדש לו שלושה דברים אז הוא אומר אוקיי, הוא חידש לי משהו שלא ידעתי, לא ידעתי שאולי בעתיד, האישה יכולה לטעון שאמנם החברה שלך, אבל המשכורת מהחברה אמורה להתחלק חצי - חצי והוא לא משך משכורת, הוא עקץ ...

... של עצמו, עי החלפת הסיבה שלו לסיבה רעה - חינוך ילדים / איך לשכנע את ההורים? מניפולציות / לשכנע אנשים / דיבייטינג / לשתול מחשבות וכאן אבאר עוד שיטה, איך באפשרותך לגרום למישהו לשנות את העמדה שלו. והדרך לכך ... הוא לא באמת חושב שהסיבה הזאת טובה, למרות שהוא פועל בגללה. וניתן דוגמה מתחום הטיפול האישי. שבו רוצים לגרום לבחורה שמנה לעשות דיאטה ולרדת במשקל. ואחת הדרכים לעשות זאת, היא על ידי זה שבודקים מה היא הכי לא רוצה ... לחיות איתה. ועוד נוסיף, כי לפעמים האדם יודע ומבין שהוא פועל מכוח סיבה טובה. אבל הוא לדוגמה נמצא ליד אנשים, שהוא מאוד לא רוצה שהם יחשבו שהוא פועל מכוח סיבה רעה. ואז כאשר גורמים לו לחשוב, שאנשים אחרים חושבים שהוא פועל מכוח אותה הסיבה הרעה, אז ממילא הוא נלחץ עוד יותר. כמו לדוגמה הילד שאומר להורה ...

... מוצלחת, זוגיות טובה, בעיות בין בני זוג, אהבה בזוגיות, לשמור על הזוגיות, להצליח בזוגיות, לאהוב בזוגיות, מגשר זוגי האם כשאישה מתלוננת שבעלה לא מתחשב בה, היא באמת צודקת? כאשר זוג מגיע לייעוץ זוגי, האישה עשויה להתלונן שבעלה לא מתחשב בה, שלא אכפת לו ממנה, ושהוא לא עושה מספיק למענה. בשיחה שכזו, הבעל לרוב ינסה להוכיח שאכפת לו מהאישה, יציין את הדברים שהוא כן עושה למענה, ויתגונן מפני ההאשמות. אך אליעד מציע מבט אחר לגמרי על הסיטואציה: האישה אמנם טוענת שהבעל לא אכפתי, אבל אולי הסיבה שהיא מרגישה לא טוב בכלל לא קשורה לבעל, אלא נובעת מתסכול פנימי שלה עצמה. במילים אחרות, ייתכן שהאישה מתלוננת על בן זוגה לא מפני שהוא באמת הבעיה, אלא משום שהיא סובלת מתחושת חוסר שביעות רצון כללית, פנימית, והיא פשוט מפנה אותה כלפי הבעל. מדוע בני זוג מאשימים אחד את השני? כאשר אישה מתלוננת על בעלה, או להיפך, היא יוצרת לעצמה תירוץ שמאפשר לה להימנע מלהתמודד עם בעיות פנימיות. למשל, אם האישה לא מרגישה אהובה או מוערכת מספיק, במקום לבחון מדוע היא עצמה לא מסוגלת להעריך או לאהוב את עצמה, היא ... להעביר את האחריות למצבה הרגשי אל בן הזוג, וכך היא פוטרת את עצמה מהצורך לשנות משהו אצלה. במצב כזה, האישה חושבת בטעות שאם רק בעלה ישתנה, הכל יהיה בסדר, והיא תרגיש שלמה ומאושרת. האם מי שמתלונן בזוגיות, באמת אכפת ... שלו עצמו. האם התלונות בזוגיות תמיד נכונות? אליעד מציין שברוב המקרים, התלונות הן סוג של שקר או הקצנה. למשל, כשאישה אומרת לבעלה לא אכפת לך ממני בכלל, ברור שיש כאן הגזמה, מפני שיש נקודות שבהן כן אכפת לו. אז מדוע ההקצנה הזו קיימת? מפני שהמתלונן רוצה לייצר מריבה או להוכיח נקודה מסוימת. האישה למשל יכולה להקצין בכוונה את הדברים, כי בפועל היא רוצה להוכיח לעצמה או לבעלה שהוא לא מספיק טוב, או שהיא עצמה קורבן שזקוק להכרה ותשומת לב. האם האישה באמת רוצה שינוי מהבעל, או שהיא מחפשת להוכיח את צדקתה? אחת הדוגמאות שאליעד מביא ממחישה היטב את הנקודה הזו: אישה אמרה לבעלה שהוא יכול להשתנות ולפעול יותר למענה. אבל כאשר הבעל נכנע והודה בפניה שהוא מוגבל ואינו יכול להשתנות, ... כל לחשוף את האמת של שני הצדדים ולהראות לשני בני הזוג שאף אחד מהם לא מושלם. הבעל צריך להראות לאישה שגם לה יש נקודות שבהן לא אכפת לה ממנו, ולהפך. חשוב שהאישה תבין שהתלונות שלה, או של כל אחד מבני הזוג, הן תוצאה של חוסר שביעות רצון פנימית, אישית, שלעולם לא ...

... טקסטים משפיע על מערכות יחסים וזוגיות? אליעד כהן מדגים כיצד ניתוח טקסטים משפיע על מערכות יחסים בעזרת שיחה עם בחורה. כאשר היא אומרת משהו, ניתן לנתח אילו מילים היא בחרה להשתמש בהן, ואילו מילים היא בחרה להשמיט. כך למשל, ... ניתן להגדיר בבירור מטרות ורצונות אישיים, ולראות מה באמת מחויב ומה אפשרי לשינוי. לדוגמה, אם אדם רוצה להצליח עם בחורה, הוא יכול לנתח את השיחות איתה ולזהות מהן המילים או הנושאים שיותר חשובים לה. על ידי כך הוא יוכל ... של כל נושא או טענה. ניתוח טקסטים איך למצוא תשובות לשאלות? השיטה של אליעד כהן איך לשפר תקשורת עם אנשים? מה ההבדל בין מחויב לאפשרי? איך למצוא תשובות לשאלות? איך להשתמש בניתוח טקסטים כדי להבין טוב יותר? כאשר מנסים ... יותר את כוונתו האמיתית של הדובר ולשפר את התקשורת. איך ניתוח טקסטים יכול לעזור במערכות יחסים? כאשר מדברים עם אנשים, ניתן להשתמש בניתוח טקסטים כדי להבין את המסרים שמאחורי המילים. לדוגמה, בשיחה עם בחורה, ניתן לשים לב אילו מילים היא בוחרת, אילו מילים היא נמנעת מלהשתמש בהן, ומה המחויבים שעומדים מאחורי דבריה. ניתוח ... בטקסט ועדיין לשמור על המשמעות? - האם ניתן להמיר את המילים למושגים כלליים יותר? באמצעות שאלות אלו, ניתן לפתח תובנות עמוקות יותר ולשפר את כושר הניתוח של כל מידע שמתקבל. לסיכום ניתוח טקסטים מאפשר להבין טוב יותר את המשמעות שמאחורי הדברים, לזהות מחויבים ואפשריים, ולשפר את התקשורת והאינטראקציה עם אנשים. בעזרת התרגול המתמיד, ניתן להשתמש בכלי זה כדי לקבל תובנות חדשות ולשפר את היכולת למצוא תשובות לשאלות בצורה מהירה ומדויקת יותר. ניתוח טקסטים איך למצוא תשובות לשאלות השיטה של אליעד כהן איך לשפר תקשורת עם אנשים מה ההבדל בין מחויב לאפשרי שאלה. ש: הטקסט ניתוח טקסטים. אליעד: מה איתו? ש: נגיד עשיתי בקטנה, הבנתי כאילו ... דבר שאתה רוצה אפשר. ש: לא יודע הבנתי כאילו נגיד אני לא עושה את זה הרבה. אליעד: יש תשובות מובנות למה יש תשובות מובנות, האם אפשר? כן, מה אפשר? כל דבר. טוב הלאה תמשיך. ש: אוקי נגיד אם אני אעשה את זה עוד ... אז מה השאלה? ש: השאלה היא איך אני מקשר את הדבר הזה לחיי היומיום. אליעד: ביומיום כשאתה מדבר עם אנשים תנתח את מה שהם אומרים לך. ש: אוקי הנושא את המחויבים נגיד אז איך זה קשור למחויבים? אליעד: אתה ... את זה ניתוח טקסטים? אליעד: מה אתה רוצה שזה ייתן לך מה אתה רוצה לקבל אושר מה להשיג את הבחורה? ש: כן. אליעד: יצא לך להשיג את הבחורה ככה שכשאתה מדבר איתה תדע מה אתה מדבר וכשהיא אומרת לך משהו תשים לב מה היא אמרה על איזה ...

... ובחיים בכלל. האם השאיפה לשלמות היא עיקרית בקבלת החלטות ובמכירות? הבעיה המרכזית בפרפקציוניזם היא שבמקום לראות את החיסרון כיתרון, אנשים רואים בו חולשה או כישלון. אליעד טוען כי אם אנשים היו מבינים את החיים בצורה שונה, היה להם קל יותר למכור מוצר עם חסרונות. אדם שמסוגל לאהוב את עצמו ... בין החכם והתם לסיפור המכירה? הסיפור המוכר של רבי נחמן על החכם והתם מציג את הגישה השונה של שני אנשים כלפי החיים. התם היה סנדלר שעבד בשמחה רבה גם אם העבודה לא הייתה מושלמת, בעוד שהחכם, גם כשעשה עבודה ... אם יש בן אדם שהוא איש מכירות ואחת הסיבות שקשה לו למכור מוצרים היא בגלל, איזה סיבות יש נגיד שאנשים קשה להם למכור את המוצרים שלהם איזה סיבה נגיד יכולה להיות? ש: שהוא לא מאמין במוצר. אליעד: יפה שהוא ... קרה לך פעם שייצרת מוצר ולא רצית למכור אותו כי הוא לא היה מושלם או לך לא, יש הרבה אנשים שמפתחים מוצר בן אדם מפתח מוצר והסיבה שהוא לא מצליח למכור את המוצר כי המוצר לא מספיק הוא אומר ... דופק את הבן אדם למה כי אז המכירה היא כבר מחויבת ולא אפשרית. ש: לא נראה לי שיש הרבה אנשים כאלו שיגידו אני דופק את הבן אדם הזה. אליעד: אני מספר לך מה הבן אדם אמר לי. ש: באמת? ... אנחנו קודם דיברנו יש צורה רעיון מסוים למכור מוצר מושלם. אליעד: איך אתה מוציא שהוא ירגיש שלם איתו, יש אנשים שלא מצליחים בחיים לפעמים בגלל שהם פרפקציוניסטים הם כל דבר רוצים מושלם ואז הם לא רוצים אותו ואז הם ... בעיניו והוא לא רוצה למכור מוצר לא מושלם, מה לעשות לדוגמה יכול להיות בחור נגיד שהוא לא יתחיל עם מישהי כי הוא אומר אני לא מספיק טוב. ש: בדיוק חשבתי על המקרה הזה נשבע לך ישר לקחתי את זה ... ואני, לא משנה אבל יש כאלה שיש להם בעיה הוא אומר אני רק אסיים את זה ואני אתחיל עם הבחורה אני רק אעשה את זה אתחיל עם הבחורה. ש: להגיד לו אולי שלמרות שהמוצר לא מושלם עדיין זה מספק לך את הכוח אז מה זה משנה אם ... למרות שיש לו חסרונות והיה מסוגל ללכת ברחוב עם שלט ולכתוב על השלט את החסרונות שלו והיה מסוגל לאהוב אנשים שיש להם חסרונות והיה מסוגל לאהוב את עצמו ולאהוב את החסרונות של עצמו והיה מסוגל להיות במצב שגם אם ... חסרונות איך אפשר לקבל את זה. ש: מה אכפת לך מי שרוצה לקנות שיקנה. אליעד: לך לא אכפת יש אנשים שאכפת להם יש אנשים מוסריים יותר יש אנשים שלא מוכנים למכור מוצר שיש בו חסרונות. תשובה מהות התשובה היא כזאת תלמד, צריך ללמד את אותו בן אדם ...

... תראה, כל התיאוריות על מכירה יש מאחוריהן פרנציפ ומה הפרנציפ הזה? נגיד שמישהו אומר אני עכשיו רוצה לשבת לבד, לבנות שיטה למכירות, לפי מה אני אבנה את השיטה?. מה החוקיות שלפיה אתה צריך לבנות את השיטה? נו, מי יודע? ש: בסוף זה שהלקוח יקנה זאת אומרת הלקוח יקנה בגלל שהוא יראה שיש לו ... הוא רק אמצעי הוא לא המטרה. אתה לא מוכר לו את המוצר, צא מהראש שלך עם המוצר. כי הרבה אנשים לא מצליחים במכירה בגלל שהם יותר מדי מנסים למכור את המוצר שלהם. ש: הם מתעסקים במוצר בכלל. אליעד: הוא ... מה זה משנה אם אתה ביל גייטס או לא ביל גייסט, או אתה משהו. ש - 2: הלכת רחוב, בחורה למשל, תסתכל על בחורה כעל מוצר. ש - 1: לא תסתכל עליה כעל מוצר. אליעד: על עצמך, אל תעברו עכשיו נושא חברים. אני ... אני מוכר X, אוקי סבבה, ואיך אתה מגדיר את עצמך מול עצמך? אני מוכר X, נכשלת. אני עושה טוב לאנשים באמצעות זה שאני ממלא להם חסרונות מסוימים. ש: אני נותן שירות וזה. אליעד: איזה שירות? מי צריך שירות. הוא אמר לך משהו אחר. ש: זה כמו סטרס שאומר אני מספק אנשים כאילו להרגיש יותר טוב. אליעד: אולי, תקשיב זה לא אני נותן שירות לאנשים, אני המקצוע שלי לעשות אנשים מאושרים. באופן יחסי מאושרים, אתה נותן לאנשים אושר?, כן. בא בן אדם רעב, נותן לו לחם, בא בן אדם רוצה זה, נותן לו נעליים. אתה צריך ... לא אמור למכור לו את המוצר. ולמרות שזה נראה אולי מה שאני אומר מאוד פשוט אין לך מושג כמה אנשים אין להם מושג מהדבר הזה. ש: נכון. אליעד: פשוט. ש: לדוגמה הקטע שאמרת, תראה אני שמתי לב שאני נכנס, ... הזה. אחר כך שמתי לב שאם אני יושב בספה, אני כן מוכר אבל יש לי יותר בעיות ופעם אחת מישהי הושיבה אותי בשולחן וראיתי שאני מוכר יותר. אליעד: אבל אם אתה תשים לב, שאצלך הכל שמתי לב ש..., זה ... יותר לרוחב. ש: אם אתה רואה את המהות שכאילו בא נגיד שאתה מחזר אחרי מישהו, שאתה הולך להתחיל עם מישהי. אליעד: קודם כל צריך לבדוק מה המהות שאתה מחפש, אחר כך מה המהות שהיא מחפשת ואחר כך להבין שזוגיות ... בכלל. ואם היה לך הרבה יותר שכל, לא שאתה טיפש, אם היה לך הרבה יותר שכל כשהיית מדבר עם בחורה אז היית יכול לדעת דברים מסוימים עליה לפי מה שהיא מדברת, למרות שתגיד שאתה יודע. ש: בעיקר מתלוננת כשהיא ...

... חלק 1 האם שווה להשקיע זמן ומאמץ אינסופי כדי להשיג אושר מוחלט? אליעד כהן מסביר בהרצאה כי השאלה המרכזית שאנשים צריכים לשאול את עצמם היא האם כדאי להשקיע זמן ומאמץ אינסופי כדי להשיג אושר מוחלט, מצב שבו האדם מרוצה ... את המנגנון מאחורי הרצון שלו, את הסיבות לכך שהוא רוצה דברים, ואת המקור שממנו מגיעים הרצונות שלו. לדבריו, רוב האנשים לא מודעים לעובדה שהמרדף אחרי הרצונות השונים שלהם לעולם לא יביא אותם לשביעות רצון מוחלטת, מכיוון שכאשר הם יגשימו ... בסופו של דבר האדם מצליח לחוות, ולו פעם אחת, רגע של שביעות רצון מוחלטת מהמציאות. הוא מדגים זאת בכך שאנשים רבים נוסעים לטיולים, יוצאים לחופשות, מתאפרים, מתלבשים, או עובדים קשה כדי להשיג מטרות שונות, אך הם לא זוכרים שבסופו ... באמת יוכל להגיד מה שהמציאות תעשה מקובל עלי במאה אחוז, זה רגע ששווה את כל ההשקעה. הוא מציין שהרבה אנשים טוענים שהם היו מרוצים מהמציאות ברגעים מסוימים בחיים, אך למעשה הם היו מרוצים רק בגלל שהתנאים החיצוניים תאמו את ... עם חרדה ברקע? יפה אז לא נקרא מרוצה, אז לא נקרא מרוצה במאה אחוז. אני אומר לכם כזה דבר אנשים עכשיו טסים לחול לטייל. אנשים יוצאים לפה לנפוש, אנשים הולכים ככה אנשים אומרים ככה. אבל האם יש מישהו שאומר בוא נצא לחופש סוף שבוע חופש מהרצון. תן סוף שבוע שלם בלי ... מעצמך ושלא תדעי כלום. פעם אחת. או שתדעי, או שמה קורה יהיה מקובל עלייך. פעם אחת. אני כאילו אומר אנשים נגיד מנסים לצאת לחופש? השאלה האם בן אדם יכול לצאת לחופש מהרצון. האם הוא מסוגל את כל המחשבות, לא ... אם יש עוד טיפה. לא, מאה אחוז מרוצה, גם מהאופציה שיקחו לך את מה שיש לך. כי יש הרבה אנשים שמרוצים ממה שיש להם אבל הם לא מרוצים מזה שיקחו להם את מה שיש להם. עכשיו אתה מסוגל להיות ... עזוב זה קשה מדי, תן לי לעשות משהו אחר. משתתף: הם עושים את זה בדרך עקומה. כן, אבל כמה אנשים שקמים בבוקר לעבוד יודעים שמה שהם רוצים להשיג זה לא את הכסף אלא להיות מרוצים מהמציאות? משתתף: זאת הדרך העקומה. טוב, רוב האנשים שעושים פעולות, רוב הגברים שמנסים להתחיל עם מישהי רוב הבחורות שמנסות להתאפר, להראות טוב, הם לא זוכרים שהמטרה היא שאני רוצה לרצות את המציאות בסוף. זה לא משנה לי ...

... עניין של תזמון מה החשיבות של תזמון להצלחה בחיים? תזמון, או טיימינג, נתפס כאחד הגורמים החשובים ביותר להצלחה בחיים. אנשים רבים שואלים את עצמם איך לדעת מתי לפעול כדי להשיג את התוצאה הטובה ביותר, אך מסתבר שהתשובה לכך אינה פשוטה כלל. אליעד כהן מדגים זאת דרך דוגמה נפוצה: כאשר גבר מקבל מספר טלפון מבחורה, הוא מתלבט מתי נכון להתקשר אליה. אדם אחד יאמר לו להתקשר מיד, בעוד שאחר יאמר לו לחכות כמה ימים או אפילו שבוע. התשובה, מסתבר, אינה ברורה ואינה מוחלטת. גם אם אותו אדם ישאל ישירות את הבחורה עצמה מתי הכי נכון שאתקשר?, ייתכן מאוד שגם היא לא תדע לענות תשובה חד משמעית. היא עשויה להציג מספר ... אך בעתיד להוביל לתוצאה הפוכה מהמצופה. הדבר נכון במיוחד כאשר לאדם יש מטרות מנוגדות. למשל, אותו אדם שרוצה להתקשר לבחורה רוצה מצד אחד לשדר עניין, ומצד שני הוא רוצה גם לשדר שהוא לא להוט מדי. במצב כזה קשה מאוד ... נכון ומה לא. אך במצבים רבים בחיים, אין לנו את כל הנתונים. לדוגמה, אם ננסה לחשב מראש מה יגרום לבחורה לחשוב שהבחור רוצה אותה יותר - האם להתקשר היום, מחר, או בעוד שבוע - נראה תשובה ברורה: התקשרות מידית ... מבלי לפחד. הגישה הזאת מאפשרת לפעול בביטחון ובשלווה, גם כאשר התוצאה לא ודאית. לדוגמה, אם אדם מתלבט אם להתקשר לבחורה היום או בעוד כמה ימים, כדאי לו לזכור שגם להחלטה שלא להתקשר מיד יש מחיר, בדיוק כמו להחלטה להתקשר ... אנו מתמודדים עם החלטות שדורשות מאיתנו לבחור את הרגע הנכון לפעולה. לדוגמה, כאשר אדם מקבל את מספר הטלפון של אישה ומנסה להחליט מתי להתקשר אליה, כל אחד עשוי לתת עצה שונה - אחד יגיד אל תתקשר מיד, אחר יאמר תתקשר עכשיו. אך האמת היא שהתשובה אינה חד משמעית, משום שההחלטה תלויה בהקשר ובמצבה הרגשי של הבחורה. האם יש בכלל תזמון נכון? גם אם תשאל ישירות את הבחורה מתי הכי נכון שאתקשר? - ייתכן שהיא עצמה לא תדע את התשובה. היא עשויה לתת תשובות שונות בהתאם לנסיבות ... אחד הדברים החשובים זה כנראה תזמון. ש: נורא קשה ככה לפעול כשאתה לא יודע מה התזמון הנכון, נניח אם בחורה מביאה לי טלפון שלה אז חבר אחד אומר לי אל תתקשר היום תתקשר מחר, תסיים את השבוע אחד אומר ... ש: אפשר לומר. אליעד: עכשיו מה האמת, האמת היא שבכל דבר יש חיסרון כי גם אם אפילו נגיד תפנה לבחורה תגיד לה, נגיד שבחורה מביאה לך טלפון ואתה עכשיו תשאל אותה תגידי לי מה הסיכוי הכי גדול שתרצי אותי אם אני אתקשר אלייך ... להיות פה עוד מלא אופציות. תראה אם אתה תגדיר ביחס לדבר ספציפי, אם נגיד תשאל את עצמך מה יגרום לבחורה לחשוב שאני רוצה אותה יותר אם אני אתקשר עכשיו אם אני אתקשר מחר או אם אני אתקשר בעוד שנה ... שבא לך, לא אחרי שזה לא משנה, תראה אתה בכל מקרה מהמר על משהו גם אם לא תדבר עם הבחורה זה גם הימור גם אם תדבר איתה זה גם הימור אתה בכל מקרה מהמר, בכל מקרה אתה כבר באמצע ...

... לתת, לתת על מנת לקבל, לקבל על מנת לתת, הרצון הראשון, ואהבת לרעך כמוך, אלטרואיזם, אלטרואיסטיות, זולתנות, אינטרסנטיות, פילנתרופיה, נדבנות האם באמת קיים רצון להשפיע ללא רצון לקבל? הרצאה זו של אליעד כהן עוסקת בניתוח מפורט ויסודי של מושגים הקשורים ברצון לקבל, רצון להשפיע, נתינה, קבלה, ואהבת לרעך כמוך, פילנתרופיה, נדבנות, אלטרואיזם וזולתנות. אליעד כהן מברר באופן מעמיק את השאלה מה עומד מאחורי הרצונות האלו, כיצד הם נוצרים ומה הקשר ... האדם להילחם ברצונות מוגדרים (לדוגמה, להילחם בתשוקה למשהו מסוים), רק יוצר יותר רצונות מוגדרים חדשים. לדוגמה, אם אדם רוצה מישהי, ומנסה להדחיק את הרצון אליה על ידי זה שהוא רוצה ללמוד תורה במקום, הוא פשוט מחליף רצון אחד מוגדר ... לקבל הנאה. כל ההבדלים בין סוגי הרצונות הם רק בצורות שבהן הרצון מתממש, אך במהות כולם זהים. אליעד קורא לאנשים לבדוק לעומק את הרצונות שלהם ולהבין מה באמת מניע אותם, כדי להגיע להבנה אמיתית של עצמם ושל המציאות. מהו ...