NLP, איך לשכנע לקוח לקנות? איך לגרום ללקוח לקנות? איך למכור יותר? טיפים לשכנוע לקוחות, טריקים לשכנוע אנשים, איך להגדיל מכירות? איך לעשות כסף? איך להרוויח כסף? טכניקות לשכנוע, כושר שכנוע מה גורם ללקוח להחליט לבצע עסקה? כדי להבין איך לשכנע לקוחות לקנות, אליעד מסביר תחילה מהי עסקה. עסקה היא פעולה של חליפין בין שני אנשים, שבה האדם נותן משהו כדי לקבל בתמורה משהו אחר. הסיבה שאדם מוכן לבצע עסקה היא שהוא חושב שמה שהוא ... בטוח. לעומת זאת, אם אין ודאות מוחלטת ברווח שיקבל, האדם ידרוש יתרון גדול משמעותית כדי לקחת את הסיכון, כמו אנשים שמהמרים על הבית שלהם כדי לזכות בכל הקזינו. כלומר, עוצמת היתרון מפצה על הספק שיש ללקוח לגבי הוודאות של ... אליעד מרחיב ומראה שהעקרונות הללו קיימים גם מחוץ לעולם המכירות, למשל ביחסים בין בני זוג או בפוליטיקה. לדוגמה, כאשר אישה אומרת לבעלה: כשהתחתנו היה לנו טוב, ועכשיו תראה כמה אתה רע, היא יוצרת מניפולציה חזקה. האמירה התחתנו היא ודאית, ... ספק. דוגמה נוספת מהפוליטיקה: פוליטיקאי שאומר מי שבעד חיסול הטרור שיתמוך בי ויראה שניצחנו את הטרור, משתמש בעובדה שכל האנשים רוצים לחסל את הטרור (דבר ודאי), כדי לקשור זאת לתמיכה בו (דבר ספק). איך מניפולציות קיימות גם בחוקי הטבע ... כיצד להשתמש באסוציאציות במכירות? איך להגדיל מכירות? איך לגרום ללקוח להחליט לקנות? אליעד: עיסקה, זה בעצם חליפין בין שני אנשים. האדם נותן משהו שלו, כדי לקבל משהו אחר. ולמה שהאדם יבצע עיסקה? כי הוא חושב שמה שהוא יקבל, שווה ... של הלקוח קונוטציה שהוא כן רוצה את מה שהוא בספק לגביו. זאת הסיבה, שבפרסומת לרכב חדש, שמים ליד הרכב בחורה יפה. למה? כי הלקוח בודאות רוצה את הבחורה היפה, כלומר, מדביקים לרכב קונוטציה של אני רוצה כדי שהלקוח ירצה לקנות את הרכב. זה משפיע על הקונה כי ... מחויב (ספק - ודאות), פחות מחויב, יותר אפשרי, יתרון, חיסרון. האדם יכול להתבונן איך התהליכים האלה קורים בתוכו. לדוגמה: אישה אומרת לבעלה: כשהתחתנו היה לנו טוב, ועכשיו תראה כמה אתה רע. זוהי מניפולציה, כי התחתנו זה אמת, היה לנו ... רוצה להאמין שהוא אמת, אתה רע זה מונח שהוא אפשרי בלבד ובספק גדול מאד אם הוא נכון. כלומר, המשפט שהאישה אמרה הוא וריאציה של מניפולציה (שהוסברה לעיל במאמר), בה לוקחים משהו אמיתי ומחויב (התחתנו), ומדביקים לו משהו שמוטל בספק ואפשרי (אתה רע), זאת מניפולציה שהיא מוכרת והבעל קונה, והיא משיגה מכך משהו. יכול להיות שהאישה עשתה מניפולציה על עצמה! יכול להיות שהיה לה ספק אם היא בסדר או לא בסדר, או שבן זוגה הוא ...

להוציא מישהו מהראש, להוציא מישהו מהלב, איך להפסיק לחשוב עליו? איך לא להתגעגע? איך להפסיק לאהוב מישהו? לשכוח מישהי שאני אוהב, להוציא את האקס מהראש, האם להיפרד ממנה? נפרדים וחוזרים, חוזרים ונפרדים, חלק 2 איך יודעים שנתנו מאה ... היא להגיע למצב שבו האדם אומר לעצמו שהוא כבר לא מוכן לתת שום דבר נוסף. למשל, אם מישהו אוהב מישהי והיא אומרת לו בבירור שהיא לא רוצה אותו, הדרך היחידה שבה הוא יפסיק לחשוב עליה היא אם הוא משוכנע ... ללא תנאים אמיתי הוא מצב אוניברסלי שלא תלוי באדם ספציפי. איך להפסיק להיתקע על האקס? אחת השאלות שעולות אצל אנשים רבים לאחר פרידה היא כיצד להפסיק להיתקע על מישהו מהעבר. אליעד כהן מבהיר שכדי להפסיק לחשוב על האקס, האדם ... למאה אחוז, כבר לא יהיה טעם מיוחד לאדם שלשמו הוא נותן, משום שהנתינה הופכת להיות אוניברסלית. מצד שני, רוב האנשים כלל לא מגיעים למצב של מאה אחוז, משום שתמיד יש עוד דברים קטנים שהם חושבים שהיו יכולים לעשות ולא ... אז, אני כבר יכול לאהוב כל אחד אחר אז למה דווקא אותה? אתה הבנת את מה שאמרתי? כשאתה אוהב מישהי, אתה יכול לאהובת אותה עם תנאים, או בלי תנאים. יש רף מסוים של נתינה. כשלתת אתה צריך לאהוב אותה ... בלי תנאים אתה אומר לעצמך, אם אני כבר בזוגיות ואני יכול לאהוב כל כך הרבה. אתה יכול לאהוב כבר מישהי אחרת למה דווקא אותה? מאה אחוז זה מטפורה, הפירוש הוא שהגעת למקום שזה מאבד את המשמעות שלו. כי גם ... יכול להיות עם כל אחת לצורך העניין. ש: ואם אני מגיע למצב שאני רוצה לתת אהבה ללא תנאים דווקא לבחורה הזו ולא לאחרת? אליעד: אין אפשרות כזו. אין אופציה כזו. זה לא הגיוני אם זה ללא תנאים למה דווקא ... גבול הטוב... אליעד: מה אתה בדיוק שואל? אתה אולי כאדם לא יודע שאתה יכול לאהוב זה גם יכול להיות, אנשים שלא יודעים לאהוב. או שקשה להם לאהוב. או אפילו את עצמם הם לא אוהבים בלי תנאים. ויש אנשים שיכולים לאהוב ואז הם בחורים את מי לאהוב, כמה לאהוב, ועוד. לתת מאה אחוז למען משהו, זה לא שכפשוטו ... לתת מעל המאה אחוז שלי? ואם אתה רוצה לתת מעל המאה החוזר הקשר מאבד את המשמעות שלו. אבל לרוב לאנשים קשה גם להגיע למאה אחוז. כשאתה מגיע למצב של בלי תנאים זה אומר שעברת את המאה אחוז קודם כל תגיע למאה אחוז. ש: אני יכול לשואל עוד משהו? אם אני תקוע על מישהי מעבר מה לעשות עם זה? אליעד: אתה חושב שאתה יכול להשיג אותה? אם כן לך תשיג אותה. ש: אני ...

... לא מוחלט: קיימים מצבים בהם אדם אוהב מישהו באופן רגשי, אך אין לו כל משיכה מינית אליו, ומנגד יש אנשים שיש להם משיכה מינית גם ללא אהבה רגשית עמוקה, כמו במקרה של אדם ההולך לנערת ליווי. ההסבר המעמיק של ... משפיעות התנסויות מיניות קודמות על החשק המיני? התנסויות קודמות יוצרות התניות במוחו של האדם לגבי מהו מין עבורו. לדוגמה, אישה שנוצלה מינית בתחילת חייה המיניים עלולה לפתח התניה שמין הוא דבר פוגעני ושלילי, ולכן תימנע מלקיים יחסי מין גם ... כזה, ההתניה הרגשית - מנטלית חזקה יותר מהמציאות העכשווית, וכך נמנע ממנה חשק מיני. בנוסף, אליעד נותן דוגמה של בחורה שמרגישה צורך לקבל אהבה באמצעות מראה חיצוני, ומתוך התסכול שהיא מפתחת כלפי הצורך הזה, היא מתחילה לסלוד ממין, כי ... לכך שאדם לא ירצה לקיים יחסי מין עם בן זוג חדש, אפילו אם הוא אוהב אותו. דוגמת מקרה של אישה שהייתה מנוצלת מינית בעבר, והפעם הראשונה שהיא הייתה עם מישהו חדש הובילה להימנעות, כי היא לא רצתה לחוות את ... תמיד תלוי ביכולת הפיזית. אדם יכול להרגיש חשק מיני גם אם הוא לא יכול לקיים יחסי מין, ולהפך, ישנם אנשים שיכולים לקיים יחסי מין פיזית אך אין להם את החשק המיני. האם אנחנו יכולים לשלוט בחשק המיני שלנו? אם ... מיניות? המשמעות של משיכה מינית אליעד: עכשיו לנושא של חשק מיני, במה תלוי החשק המיני של הבן אדם? יש אנשים עם יותר / פחות חשק מיני, יש אנשים א מיניים שהם חסרי משיכה מינית, יש מכורים למין, השאלה במה תלוי כמות החשק המיני של הבן אדם? ש: ... מסביר את במה תלוי הדבר. ש: זה צריך להיות מחויב תמיד? אליעד: אני שאלתי במה זה תלוי? למה יש אנשים שאוהבים אחד תשני ועדיין אין ביניהם משיכה מינית?! ש: משהו פנימי עמוק שלהם לא מתמלא רגשית. אליעד: בהכרח? כל ... מותנה בסקס?! ש: אם יש לו מחויב פנימי שהאגו שלו מחויב להיות ברמה מסוימת. אליעד: האם יכול להיות מצב שמישהי תמלא ערך למישהו ועדיין לא יהי לו חשק מיני? ש: אז כנראה שהיא לא מילאה לו את מלוא הצורך. ... כנראה אין לו חשק מיני. אליעד: נכון, אבל למה? ש: למה הוא חושב שזה לא חשוב? אליעד: למה יש אנשים שיש / שאין להם חשק מיני? יש לנו כמה התניות של המוח. מהן שני הגורמים שאחריים לכמות החשק המיני? ... אז עכשיו בא בן אדם ואומר אין לי חשק מיני, שאלה ראשונה שנשאל אותו מה מייצג עבורך מין? יש אנשים שתופסים מין כדבר חיובי ויש אנשים שמין נתפס אצלם כשלילי, יש הרבה סיבות להתניות של אנשים ביחס ליחסי מין, עכשיו אחרי שיודעים את הפירושים שלך ביחס ליחסי מין. עכשיו השאלה היא מה המצב הרגשי שלך ... ירצה יותר יחסי מין, עכשיו נניח יש בן אדם שההתנסויות המיניות הראשונות שלו היו לא טובות ברמה הרגשית. נניח בחורה שבפעם ה ראשונה שקיימה יחסי מין הייתה עם מישהו שניצל אותה אז בראש נוצרו לה פקודות שזה דבר רע ... היא לא רוצה אבל היא לא רצתה אז היא אמרה לעצמה כנראה שזה גרוע, ועכשיו יש לה התניות מסוימות. בחורה שרוצה שיאהבו אותה והיא מרגישה שאוהבים אותה כי היא נראת טוב ואז היא מתחילה לכעוס על עצמה על זה ... אמר? אני בכלל לא יכול לקיים יחסי מין איך תגידו שהטרדתי מינית? אם לימדו את הרב שאסור להסתכל על בחורות כל מה שהוא ירצה כנראה זה להסתכל על בחורות, אם אמרו לו לא לעשות ככה מה שהוא ירצה זה לעשות ככה ולכן הוא הטריד אותם מינית וזה לא קשור ליכולת מינית פיזית אין קשר, אז אם אתה מניח שיטריד תבחורה מינית רק בגלל יכולת מינית אז זה אולי קשור אבל זה לא בהכרח קשור גם אדם גוסס יכול להטריד ... זה אומר? מי שלא יכול להיגעל ממין לא יכול לראות את הנגינה שבעולם, כשיו מה הפואנטה בלהיגעל ממין? רוב האנשים נמשכים למין לכן רבי נחמן אמר להיגעל ממין, אם רוב באנשים היו נגעלים ממין רבי נחמן היה אומר צריך להימשך למין. עכשיו מה שרבי נחמן אמר רוב האנשים בעולם אוהבים מין השאלה היא אם אתה יכול להביא את עצמך למצב שכמה שזה מושך אותך ככה זה ידחה ...

... ליצור קשר, חשוב להבין לעומק מדוע בכלל היא מבקשת את המרחק הזה. אליעד כהן מסביר שקיימות סיבות שונות שבגללן מישהי אומרת: תעזוב אותי, אל תתקשר, אל תפנה אליי, והדרך הנכונה להתנהג תלויה בדיוק בסיבה הזאת. איך להבין את הסיבה שבגללה היא מבקשת ספייס? קיימות שתי סיבות עיקריות שבגללן מישהי מבקשת להתרחק: סיבה טכנית או פרקטית: אם למשל היא עסוקה מאוד בעבודה, או זקוקה לשקט נפשי ולזמן לעצמה, כל ... כזה, בקשת המרחק היא סוג של קריאה לתשומת לב או להוכחה שהוא באמת רוצה אותה ואוהב אותה. לדוגמה, אם מישהי אומרת אל תדבר איתי אחרי שלא קיבלה מתנה ביום ההולדת שלה, ייתכן שהיא רוצה בעצם להרגיש יותר אהובה ומוערכת. ... טוב שהיא תיפתח מחדש ותעריך את המאמצים שלו. מה עושים אם היא בעצמה לא זוכרת למה ביקשה ספייס? לעיתים, אנשים מבקשים ספייס כי הם פגועים וכועסים, אבל אחרי זמן מה הם שוכחים את הסיבה המקורית, וכבר משוכנעים לחלוטין שהם ... היא מרגישה רע מכך, עדיף להפסיק לפחות לזמן מה. האם הצהרות אהבה הן הדרך הטובה ביותר להחזיר אקסית? הרבה אנשים חושבים שאם הם יגידו לבן הזוג לשעבר כמה הם אוהבים אותו, הוא ירצה לחזור אליהם. זה יכול להיות נכון ... מה שמפריע לו. מה קורה כשהגבר הוא זה שרוצה ספייס? אותו עיקרון חל גם במקרה ההפוך: אם הגבר אמר לבחורה שהוא לא רוצה אותה כי היא כעסנית או פוגעת, אין שום טעם בכך שהיא תאמר לו שוב ושוב שהיא ... ההתנהגות שלה. הדבר הנכון במקרה כזה הוא לתקן את ההתנהגות המפריעה ולהוכיח לו שיש שינוי אמיתי. איך ליישם את התובנות האלו בפועל כדי להחזיר אקסית? אליעד כהן מציע שלושה צעדים עיקריים להתנהלות נכונה כאשר רוצים להחזיר אקסית או בן ... שגורמים לסגירת הלב? מתי לשתף ברגשות של אהבה מול מתי להראות שינוי מעשי? כיצד מתחיל הסיפור? היה אדם שהכיר אישה. אותה אישה הבהירה לו במפורש: תעזוב אותי, אל תציק לי, אל תטריד אותי, אל תפנה אלי יותר, תשכח ממני. כמו כן ... לבדוק כיצד אפשר לגרום לה להרגיש טוב באופן שלא יחמיר את המצב. האם תמיד צריך לשכנע בעזרת אהבה? הרבה אנשים מנסים לפתור פרידה או נתק באמצעות הצהרות אהבה מרובות, אך הדבר עוזר בעיקר כשסיבת הפרידה היא התחושה של הצד ... קורה כשהתפקידים מתהפכים? ישנו גם מצב הפוך, שבו הבחור הוא זה שאומר אני לא רוצה אותך יותר. במצב כזה, הבחורה עשויה לחשוב שהדרך להחזיר אותו אליה היא להגיד לו אני אוהבת אותך המון. זה יכול לעזור רק אם הוא ... לסגירת הלב? מתי לשתף ברגשות של אהבה מול מתי להראות שינוי מעשי? היו היה מישהו אוקי והמישהו הזה הכיר מישהי והמישהי הזאת אמרה לו תעזוב אותי אל תציק לי אל תטריד אותי אל תפנה אלי יותר תשכח ממני עד כאן ... תראי לו שאת אוהבת אותו מאוד פשוט, עכשיו אלא מה שיש מצבים עכשיו שימו לב מה יכול להיות יש אנשים שאין להם הרבה מודעות ואז נגיד שהבחורה נפגעה ואז היא אמרה לבחור אל תדבר איתי יותר עכשיו ואז היא שכחה למה היא אמרה לו אל תדבר ... אל תפנה כי אתה מפריע לי לעשות משהו. הבנו את זה הלאה שאלה נוספת עכשיו נגיד שניים נפרדו ואז הבחורה אומרת לו הבחור אומר לה בוא עכשיו נלך הפוך, הבחור אומר לה לא רוצה אותך יותר ואז הבחורה יש לה שאלה כזאת היא עכשיו אומרת אני אגיד לו כמה אני אוהבת אותו אני אגיד לו שאני אוהבת ... בדיוק. ש: אם זאת הסיבה אז שתמצא מה הסיבה ושם תטפל. אליעד: בדיוק אז עוד פעם אז הרבה פעמים אנשים שנפרדים הם טורחים לידע את השני מי שרוצה לחזור אני אספר לו כמה אני אוהבת אותו אני אספר לו ... תגיד לו כמה אתה אוהב אותו אז זה יכול לשבור אותו הוא יגיד הוא באמת אוהב אותי כי ברגע שאנשים נפרדים הרבה פעמים הבן אדם שנפרד הוא אומר עכשיו אני אתחיל לשנוא את הבן אדם השני כדי לשכוח אותו ... לשנוא אותך, אוקי והוא עוד יכול להשתכנע שאתה באמת אוהב אותו ואז לרצות אותך. אבל לעומת זאת אם נגיד בחורה נגיד הבחור אומר לה אני לא רוצה אותך כי את כעסנית והיא תספר לו כמה היא אוהבת אותו זה ... השני להרגיש טוב שאתה במקום לספר לו שאתה אוהב אותו תספר לו שיהיה לו טוב איתך זאת המהות, רוב האנשים מתמקדים בלספר כמה הם אוהבים אבל נפרדו ממך הרבה פעמים לא בגלל שאתה לא אוהב נפרדו ממך בגלל שיש ...

... לגרום לאקסית לרצות אותי? איך לגרום לאקסית לחזור אלי? להראות שאתה אוהב האם להראות לאקסית שאתה אוהב אותה? כאשר מישהי לא רוצה אותך, אחת השאלות המרכזיות שעולות היא האם ועד כמה זה חשוב להראות לה שאתה אוהב אותה, במיוחד ... ובהירות. מה לעשות כשהאקסית חושבת שאתה לא אוהב אותה מספיק? המצב הראשון שאליעד כהן מתאר הוא פשוט יחסית: אם הבחורה לא מעוניינת בך בגלל שהיא מרגישה שאתה לא אוהב אותה מספיק - שהיא טוענת אתה לא מפרגן לי, לא ... שאתה אוהב אותה, כלומר, אתה מדבר על האינטרס שלך ולא על שלה. אליעד ממחיש זאת בדוגמה שבה מישהו אומר לאישה שכואבת לה האוזן הנה תרופה לרגל - ברור שזה לא יעזור, כי היא ביקשה משהו אחר לחלוטין. הדוגמה הזו ממחישה שאתה צריך להתמקד במה שהבחורה באמת רוצה, במקום במה שאתה חושב שהיא צריכה. אם היא רוצה שינוי התנהגותי, לדוגמה שתפסיק להיות תוקפני, אז אין ... רואה בזה התעלמות מהבקשה שלה ופגיעה נוספת. האם אהבה רבה מדי גורמת לאקסית להתרחק? עוד מצב שאליעד מתאר הוא כשהבחורה לא רוצה אותך דווקא מפני שאתה אוהב אותה יותר מדי. למשל, גבר שהוא אובססיבי, תלותי, רכושני או קנאי עלול ... להיות סיבה משמעותית לכך שהיא תתרחק. למה האמירה אני אוהב אותך יכולה להזיק? אליעד כהן מדגיש שכאשר אתה אומר למישהי שוב ושוב אני אוהב אותך, אתה עלול לשדר לה מסר של תהיי איתי בשבילי במקום תהיי איתי בשבילך. המסר ... חוסר התחשבות ברצונות שלה, וזה עלול לגרום לה להרגיש שאתה לא באמת דואג לאינטרסים שלה אלא לאינטרסים שלך בלבד. האישה מרגישה כאילו אתה אומר לה לא אכפת לי מה את רוצה, חשוב לי שאני אוהב אותך ולכן את חייבת ... באמת מקשיב לה. איך לאהוב ללא תנאים בצורה נכונה? נקודה נוספת שאליעד מעלה היא האפשרות לאהוב בלי תנאים. לאהוב מישהי ללא תנאים זה אומר למלא את הרצונות שלה בדיוק כמו שהיא רוצה, ללא ציפייה לתמורה, אלא אך ורק מתוך ... להתחשב בתמורה שתקבל. הדבר יכול להיות מורכב, אבל זו הדרך הנכונה ביותר לגרום לה לרצות אותך בחזרה. במקרים רבים אנשים מתקשים לעשות זאת, כי הרבה יותר קל לדבר על אהבה מאשר להשתנות באמת. האם ייתכן שיש יותר מסיבה אחת ... רוצה אותי? איך להחזיר את האקסית? מה זאת אהבה ללא תנאים? עכשיו אם יש מישהו שלא רוצה אותך אוקי הבחורה אמרה לבחור אני לא רוצה אותך עכשיו השאלה היא האם ועד כמה זה חשוב שהוא יראה לה שהוא אוהב אותה, אוקי הבחורה אמרה לו בוא נתגרש לא מעוניינת להיות איתך בקשר והוא עכשיו מתלבט וואלה אולי אני אציע לה נישואין אולי ... הפחות? אליעד: לא חכה יש פה עוד היבטים אז קודם כל אז מה הוא אמר הוא אמר כפשוטו אם מישהי אומרת לך אני לא רוצה אותך למה היא לא רוצה אותך כי היא חושבת שאתה לא מספיק אוהב אותה ... כי היא חושבת שאתה לא מספיק אוהב אותה אז תראה לה שאתה מספיק אוהב אותה אבל הרבה מאוד מקרים אנשים מתגרשים או נפרדים לא בגלל שהיא חושבת שאתה לא אוהב אותה היא לא רוצה אותך למרות שהיא יודעת שאתה ... זה לא מעניין אף אחד אתה באמת אוהב אותה תשתנה אוקי זה היבט אחד. היבט שני הוא כזה לפעמים הבחורה או כמובן זה הכל גם הפוך הבחורה לא רוצה אותך בגלל שאתה יותר מדי אוהב אותה לפעמים היא לא רוצה אותך כי אתה יותר מדי אוהב ... בכלל מגדיל את הסיכוי שהיא לא תרצה אותך, לפעמים יכול להיות גבר קנאי רכושני אובססיבי מה שזה לא יהיה והבחורה לא רוצה אותו למה היא לא רוצה אותו בגלל שהוא יותר מדי אוהב אותה עכשיו כל בחורה רוצה שיאהבו אותה אבל עד רמה מסוימת ואתה יותר מדי אוהב אותה עכשיו בגלל זה היא לא רוצה אותך ... יותר מדי אוהב אותי, אוקי עד כאן הבנו יפה. עכשיו בא נסביר עוד פעם משהו יותר מהותי שכשאתה אומר למישהי אני אוהב אותך ואני אוהב אותך ה - subtext הוא תהיי איתי בשבילי לא תהיי איתי בשבילך, כי אני ... כמה אתה אוהב אותה זה בעצם אתה פוגע בא אתה בעצם אומר לא מעניין אותי מה את רוצה. עכשיו אנשים הרבה יותר קל להם להגיד אני אוהב ואני אוהב כי זה כסות שפתיים או משהו כזה אוקי מה זאת ... אוהב אותך אבל זה מאוד קל לדבר אם אתה באמת אוהב אותה תעשה מה שביקשו ממך תשתנה, אוקי עכשיו אנשים רוצים שיאהבו אותם ולכן הם חושבים אם אני רוצה שיאהבו אותי ואני רוצה אותה ומה אני רוצה ממנה שהיא ... תסתכל על מה אתה מקבל בתמורה זאת המהות, הבנו אבל עוד פעם זה משהו שהוא יחסית יותר מורכב רוב האנשים קשה להם לעשות את זה למרות שזה הדבר המושלם לעשות לאהוב מישהו בלי תנאים זה דבר מאוד גדול. אוקי ...

... אותו, מה שמוביל אותו לתחושת תסכול ומצוקה גדולה. ההשפעה של דיכאון על התיאבון יכולה להיות דו - כיוונית: יש אנשים שהדיכאון גורם להם לאכול יותר ויש אנשים שהוא גורם להם לאכול פחות. למה אנשים מסוימים אוכלים יותר כשהם בדיכאון? כאשר אדם נמצא בדיכאון, הוא מרגיש רע מאוד ומחפש דרכים להתמודד עם תחושותיו. אוכל ... יותר דיכאון, מה שמוביל אותו לאכול עוד יותר. כך נוצר מעגל של אכילת יתר ודיכאון הולך וגדל. מדוע חלק מהאנשים בדיכאון מאבדים את החשק לאכול? מנגד, קיימים גם אנשים שבמצב של דיכאון לא חשים רצון לאכול כלל. הסיבה לכך היא שהדיכאון מתאפיין בכך שכוח הרצון של האדם מתרכז ... משפיע על החשק המיני? גם לגבי החשק המיני, ההשפעה של דיכאון עשויה להיות דו - כיוונית. מצד אחד, יש אנשים שמשתמשים במין כנחמה, בניסיון לברוח מהכאב ומהתחושות הרעות. הם מאמינים שסקס ייתן להם הרגשה טובה ויפצה על הרגשות השליליים. ... עשויים להרגיש רע עוד יותר כשהם מגלים שהפעולה המינית לא באמת פתרה את המצוקה הרגשית שלהם. מצד שני, אצל אנשים אחרים הדיכאון מפחית את החשק המיני. זאת משום שכל האנרגיה המנטלית שלהם מרוכזת בכאב ובמצוקה, ולכן אין להם מקום ... מתי הרצון לכסף גדול יותר: כשיש לאדם הרבה כסף או כשהוא עני? גם כאן התשובה אינה חד משמעית. ישנם אנשים שכאשר יש להם הרבה כסף, הם רוצים עוד יותר, כי הכסף פותח להם אפשרויות חדשות ומגרה אותם לרצות להשיג עוד יותר. מצד שני, ישנם אנשים שכאשר יש להם הרבה כסף, הם מרגישים מסופקים ואינם מרגישים עוד צורך לרדוף אחרי הכסף. לעומת זאת, כשלאדם אין ... ואכילה רגשית: איך דיכאון משפיע על התיאבון שלך? הנושא הראשון שמועלה בהרצאה הוא השפעת הדיכאון על התיאבון. עובדתית, יש אנשים שמאוכלים יותר כאשר הם בדיכאון, ויש כאלה שאוכלים פחות. אליעד מציין שזה תלוי בפרספקטיבה האישית של כל אחד ובמצב ... יכול להיות פתרון לפעמים. הוא עשוי לחשוב, אני לא מרגיש טוב, אז אני אוכל כדי להרגיש טוב יותר. יש אנשים, שמפני שהם מרגישים רע, פונים לאוכל כדי למלא את החלל הרגשי שנפער בהם. ככל שהדיכאון מתגבר, כך גם רצון ... אך בסופו של דבר ירגיש עוד יותר מדוכא כאשר יראה שהפתרון הזה לא באמת שיפר את מצבו. מנגד, ישנם אנשים בדיכאון שהם פחות נמשכים לפעולות מיניות, כי כל האנרגיה והמחשבה שלהם ממוקדים במצב הרגשי שהם נמצאים בו. הרצון למגע ... שהוא מספיק. אם חסר לך כסף, ייתכן שתהיה אובססיבי לרדוף אחרי הכסף כדי להרגיש שלם ומסופק, אבל יש גם אנשים שאין להם כסף ועדיין יגידו לעצמם אני לא צריך כסף. השפעת הכסף על הרצון משתנה מאדם לאדם ותלויה במצב ... לעיתים שמחה מגבירה את הרצון לאכול או לקיים יחסי מין, ולעיתים היא מקטינה אותו. גם בדיכאון, התופעה משתנה בין אנשים - יש כאלה שיאכלו יותר ויש כאלה שפחות. אותו דבר קורה עם רצון לכסף או לתשוקות אחרות. בסופו של ... איך דיכאון משפיע על התיאבון שלך האם כשאתה בדיכאון אתה אוכל יותר או פחות אז קודם כל עובדתית יש אנשים שכשהם בדיכאון הם אוכלים פחות ויש אנשים שכשהם בדיכאון הם אוכלים יותר זאת עובדה, עכשיו מה קורה לבן אדם במוח אז קודם כל מה זה דיכאון ... כי בשביל לאכול עוד פעם אתה צריך לחשוב שזה יעשה לך טוב לאכול, עכשיו נגיד שאתה בדיכאון כי נפרדת ממישהי מישהי עזבה אותך ואז אתה בדיכאון עכשיו אם אתה כל כולך הרצון שלך רוצה אותה אז אוטומטית הרצון שאתה רוצה ... הרצון שלך הולך לתוך אני לא רוצה שיורידו לי את האצבעות ואז זה מתקזז מרצונות אחרים. זאת אומרת שברגע שהבחורה נפרדה ממך ואתה רוצה שתחזרו אז אוטומטית כוח הרצון שלך הוא בורח מכל המקומות לתוך הרצון שהיא תחזור ואז ... המון מדבר אחר אז אתה לא תרצה אותו זאת אומרת יכול להיות שאתה מאוד ומאוד יהיה לך טוב עם מישהי אז מרוב שטוב לך איתה לא יהיה לך חשק החשק לעשות איתה סקס יעלם כי אתה כאילו כבר מלא. ... לך את הרגש שכבר יש לך ממנה בלי הסקס לדוגמה, אז זאת אומרת אם נגיד לא טוב לך עם מישהי יכול להיות שלא יבוא לך לעשות איתה סקס ואם טוב לך אז אתה תרצה כדי לחזק את הקשר ביניכם ...

אומנות החיזור, איך לחזר אחרי גבר? איך לחזר אחרי בחורה? איך לחזר אחרי המציאות? למה היא לא רוצה אותי? למה הוא לא רוצה אותי? היה לנו טוב ביחד, למה ... היא לא נמשכת אלי? איך לגרום למישהו לרצות אותך? למה היא לא רוצה אותי למרות שהיה לנו טוב יחד? אנשים רבים שואלים את עצמם, למה היא לא רוצה אותי, הרי היה לנו כל כך טוב יחד?, אליעד כהן מסביר ... אין סיבה שיהיה מעוניין. ההנאה שהיתה בעבר לא בהכרח אומרת שיש רצון לחזור עליה כרגע או בעתיד. הוא מסביר שלאנשים שונים יש צרכים ורצונות שמשתנים בכל רגע, ולכן גם אם הייתה לה טוב איתך, היא לא חייבת לרצות להיות ... היא נקודת ההנחה שאם האדם השני נהנה איתך, הוא חייב לרצות להמשיך איתך. הוא מתאר מקרה של גבר שהכיר בחורה, היה להם דייט מוצלח, ובכל זאת היא לא עונה להודעות שלו. הגבר מתקשה להבין למה זה קורה, כי הוא יוצא מנקודת הנחה שהחוויה הטובה שעברה עליהם אמורה לגרום לה לרצות אותו. אליעד מסביר שאותה בחורה יכולה פשוט לחפש משהו טוב יותר או שונה כרגע, בלי קשר לכמה היא נהנתה בדייט איתו. הוא מדגים את ... אותך? זו לא ברירת מחדל. בדיוק כמו שאדם לא חייב לרצות לאמץ חתול רק בגלל שהחתול קיים, כך גם אנשים לא חייבים לרצות אותך רק כי הכירו אותך. הוא מסביר שהאחריות להוכיח שאתה רצוי לאדם השני מוטלת עליך. אתה ... לחלוטין: להכיר היטב את האדם שאתה רוצה ולנסות להתאים את עצמך למה שהוא מחפש. הוא נותן דוגמה ספציפית: אם הבחורה שאתה מחזר אחריה אוהבת מוזיקה יפנית, ואתה מגלה זאת דרך התעניינות בחבריה ובסביבה שלה, תוכל ליצור מצב שבו היא ... בין בני אדם לחיזור אחרי המציאות עצמה. הוא מסביר שכולנו נמצאים במערכת יחסים מתמדת עם המציאות, וכמו בחיזור בין אנשים, גם כאן אי אפשר להניח שהמציאות חייבת לנו משהו רק כי התאמץ או כי פעם אחת הצלחנו. אליעד מביא כדוגמה אנשים שעשו מאמצים, ראו הצלחה לזמן קצר, ואז מאוכזבים כאשר פתאום ההצלחה נעצרת. המציאות, כמו אדם, לא חייבת לתת לך ... הכל היה נראה מושלם, אך לאחר מכן לא הגיע לעבודה כי קיבל הצעה טובה יותר ממקום אחר. באותה צורה, אנשים יכולים להרגיש שטוב להם איתך ובכל זאת לבחור במשהו או מישהו אחר. כיצד להתנהל נכון מול מישהו שלא רוצה ... יש לי בחירה חופשית? במי תלויה ההצלחה שלי? החיזור אחרי המציאות, מעשה מבערגיר ועני, מעשה מסוחר ועני, איך לפתות בחורה שלא רוצה אותך? למה היא נפרדה ממני? למה הוא נפרד ממני? איך להחזיר את האקסית? למה האקסית לא רוצה ...

... במצב של שלמות פנימית, לא קיימת יותר האפשרות לחוש את ההנאה מהמעבר ממצב של חסר למצב של מילוי. למה אנשים נמנעים מלאהוב את עצמם ללא תנאים? לדברי אליעד, אחת הסיבות המרכזיות לכך שאנשים אינם אוהבים את עצמם לחלוטין בצורה בלתי מותנית, היא הרצון לחוות את תחושת השיפור וההתקדמות. כאשר ישנו פער בין ... בשורש, תיעלם חוויית המילוי, וכך תאבד לו האפשרות לחוש התרגשות ושמחה מההתגברות על תחושת החיסרון. לכן, בצורה לא מודעת, אנשים יעדיפו למלא את הרצון לאהבה דרך גורמים חיצוניים, במקום לפתור את החוסר בצורה פנימית ועמוקה לחלוטין. מה קורה אם ... אליעד מסביר שמנקודת מבט רוחנית ועמוקה, השגת אהבה עצמית ללא תנאים מבטלת את הצורך והיכולת ליהנות מהשלמת חסרים מבחוץ. אנשים לעיתים חוששים לאבד את תחושת השמחה שבאה בעקבות מילוי החסר, ולכן באופן בלתי מודע הם משמרים בתוכם תחושת חסר ... של חיסרון למצב של מילוי. במצב שבו אין כלל חיסרון, האדם לא יכול לחוות את אותה ההנאה. כך יוצא שאנשים רבים, במודע או שלא במודע, מעדיפים לשמר מצב של חסרונות מסוימים כדי להמשיך ולחוות את העונג שמגיע כשהם מתמלאים. ... יותר שמחה או התלהבות מעצם האהבה העצמית, כי כבר לא יהיה לו שום קונטרסט שייצור תחושה של מילוי. למה אנשים מעדיפים לקבל אהבה מבחוץ במקום לעבוד על אהבה עצמית מלאה? הסיבה לכך, על פי אליעד, היא שאנשים נהנים מתחושת המילוי וההתגברות על החסרונות. אם כל הבעיות היו נפתרות ברמת השורש, ולא היה נשאר שום פער בין ... את עצמו ללא תנאי, לא יוכל עוד לחוות את תחושת השיפור שמגיעה מהשלמת החסר. זו אחת הסיבות העיקריות לכך שאנשים מעדיפים לשמור, לפעמים אפילו באופן לא מודע, על מצב של אהבה עצמית חלקית בלבד, כדי להמשיך ליהנות מתחושת ההתגברות ... מזגן כי אני רוצה חום או קור נוספים, פירושו שקיים פער בין המצב הנוכחי למצב הרצוי. האם מי שרוצה שמישהי תאהב אותו בהכרח שונא את עצמו לגמרי? לא. אדם יכול לאהוב את עצמו ברמה מסוימת, אך עדיין לחוש שיש ... לא יוכל לשמוח מהשגת אהבה חיצונית, כי אין לו חוויה של חוסר ביחס אליה. לכן לפעמים באופן לא מודע אנשים בוחרים שלא לפתור לגמרי את הבעיות מבפנים, כי אז תיעלם חוויית המילוי וההנאה שבהתגברות על החסר. יש הנאה בעובדה ... זה בלי ההפך. ש: אבל למה שההפך יחייב שאני ארצה את זה? אליעד: ובשאלה המקורית אם נגיד מישהו רוצה בחורה כי הוא אומר היא תגרום לי לאהוב את עצמי האם זה אומר שהוא בוודאות לא אוהב את עצמו שונא ... חושב שיש לך פחות זה במאה אחוז נכון הבנת אותי זה במאה אחוז נכון, האם מחויב שבן אדם שרוצה מישהי כי הוא חושב שאם הוא יהיה איתה הוא יותר יאהב את עצמו האם מחויב שהוא שונא את עצמו לא יש מלא אנשים שהם לא שונאים את עצמם והם עדיין רוצים מישהי נכון אבל האם יכול להיות שמישהו אוהב את עצמו במאה אחוז והוא חושב שאם הוא יהיה עם מישהי הוא יאהב את עצמו יותר לא יכול להיות כי אם זה במאה אחוז איך אפשר יותר. זאת אומרת שהוא ... יותר אז הוא שונא את עצמו קצת, אתה הבנת אתה אולי מפריעה לך המחשבה שאומרת מה אם אני רוצה מישהי כי אני יאהב את עצמי יותר אז מה זה אומר שאני לא אוהב את עצמי בכלל שאני שונא את ... כאפשרות. אליעד: אבל למה זאת אמת זאת לא אפשרות. ש: לא יש גם אפשרות. אליעד: אם אתה רוצה את הבחורה כדי שהיא תמלא לך רצון מסוים זאת אומרת שאתה בהפך שלו אם אתה אומר אני רוצה אותה כי, אני ... אליעד: מתי? ש: אני לא ארגיש שאני אוהב את עצמי אני פשוט ארגיש. אליעד: אהיה שמח מתי כשתשיג את הבחורה לצורך העניין? ש: לא בחורה עזוב כבר. אליעד: באופן כללי בחיים? ש: כי כשאני משיג אותה למה אני שמח. אליעד: רגע אבל כשאתה שמעת ... אהיה שמח מתי? ש: לא מתי. אליעד: אוקי אז מה השאלה חדש. ש: כן פה מתי כשאני משיג את הבחורה זה. אליעד: הבנתי מה אתה אומר אתה אומר כשאני מקבל x כסף כשאני אוכל משהו אני נהיה שבע אבל ... לא יכול לשמוח מזה. הגיוני לך? ש: כן. אליעד: וזאת אחת הסיבות שבגללה באופן בלתי מודע אתה מעדיף להכיר מישהי כדי לאהוב את עצמך ולא לאהוב את עצמך מתוכך. ש: כי אני רוצה את החוויה של המילוי. אליעד: למה ...

בגידות בזוגיות, למה מגיע לך שיבגדו בך? למה הוא מסתיר את הטלפון? יש לו ידידות, הוא מתכתב עם בחורות אחרות, הוא מנהל רומן, למה הוא בוגד בי? מי באמת אשם? האם לקחת אחריות? כמה אחריות לקחת? להסתיר את ... אחריות אישית מצד הצד שנבגד. האם אתה באמת קורבן או שיש לך חלק באחריות? אליעד מדגים בעזרת דוגמה של אישה שגילתה שבעלה מסתיר ממנה את הטלפון ומתכתב עם בחורות אחרות. תחילה היא נפגעת ורוצה פתרון לבעיה, אך אליעד מציע לה לשאול את עצמה שאלות כנות: מה היא באמת ... להסתיר דברים מפני התגובות שלך. כלומר, במקום לראות רק את הטעות שלו, עלייך להבין את החלק שלך במצב. מדוע אנשים מסתירים את הטלפון שלהם בזוגיות? אליעד טוען שהסתרת הטלפון בזוגיות היא סימפטום לבעיה עמוקה יותר: האדם המסתיר מרגיש מאוים או לחוץ מהתגובה של בן הזוג. למשל, אישה שרוצה שהבעל שלה לא יתכתב עם בחורות אחרות צריכה לשאול את עצמה מדוע הוא בכלל מרגיש צורך לדבר איתן. אולי הוא לא מקבל משהו בקשר, אולי ... אדם בטוח בערך העצמי שלו, הוא לא ייפגע בצורה משמעותית אם בן הזוג לא נמשך אליו פיזית. למשל, אם אישה חושבת שבעלה לא נמשך אליה כי היא לא נראית מספיק טוב, היא צריכה להבין שאם הוא באמת היה אוהב ... שליטה על בן הזוג? אליעד מדגיש שהניסיון לשלוט בבן זוג (למשל לבדוק את הטלפון שלו) רק יחמיר את הבעיה. אנשים לא אוהבים שמגבילים אותם. להפך, ככל שמנסים לשלוט יותר, כך הבן זוג מרגיש צורך להסתיר יותר. הפתרון הנכון הוא ... אם את מאשימה את בן זוגך בבגידה או בחוסר נאמנות, זה אומר שאת בעצמך לא מושלמת. הוא מדגים כיצד אנשים מאשימים את כולם - הוא לא בסדר, אני בסדר - אך למעשה אף אחד לא באמת חף מפגמים. הגישה ... המצב כדי לפתור את הבעיה? אליעד מציע תמיד לבדוק מה האמת. אם את נפגעת מזה שבן זוגך מדבר עם בחורות אחרות, נסי להבין מדוע הוא עושה זאת - אולי הוא נהנה יותר בחברתן כי הן לא מבקרות אותו, אולי ... את הטלפון שלו? איך לגרום לו להימשך אלי? מה לעשות אם בן הזוג בוגד? איך להפסיק לקנא בזוגיות? למה אנשים בוגדים? איך להתמודד עם חוסר משיכה? מי אשם בבגידה בזוגיות? לקיחת אחריות בזוגיות, הוא לא נמשך אלי, הוא לא ...

... שלנו. אליעד כהן מסביר כי האמירה הזו נכונה במהותה, אך היא לא אומרת שאתה בהכרח זהה לחבריך. לא תמיד אנשים שמתחברים לפושעים הם פושעים בעצמם, או שאנשים שמסתובבים עם מצליחנים בהכרח יהיו מצליחנים. עם זאת, ברור שיש סיבה מודעת או לא מודעת לכך שאנחנו בוחרים דווקא את האנשים האלה כחברים. הקשרים שלנו תמיד נוצרים מתוך תועלת שאנחנו מפיקים, גם אם לא במודע, ולכן הם לעולם אינם אקראיים. ... להרגיש שאתה ממלא שליחות ומסייע להם להשתפר. יכול להיות שקיים בתוכך חלק נסתר או מודחק של פושע, והקשר עם אנשים כאלה מאפשר לך לחוות בעקיפין את הצד הזה בלי להיות פושע בעצמך. ייתכן שאתה מפיק מהם תועלת אחרת, עקיפה ... האם חברים משלימים אותך או דומים לך? הבחירה בחברים יכולה להיעשות משתי סיבות מנוגדות, שלכל אחת יש תפקיד משמעותי: אנשים לעיתים בוחרים בחברים או בבני זוג דומים להם, כדי לחזק תכונה מסוימת שהם רוצים להעצים. למשל, אם אתה אוהב לטייל, ייתכן שתתחבר לאנשים שגם הם אוהבים לטייל, כדי לחזק ולהגביר את ההנאה שלך מפעילות זו. מצד שני, אנשים יכולים לבחור דווקא את מי ששונה מהם לחלוטין, מתוך מטרה להתאזן ולמתן תכונה מוגזמת שקיימת בהם. למשל, אדם שמרגיש ... להבין את עצמך טוב יותר דרך החברים שלך: התבונן היטב ברשימת החברים שלך. שאל את עצמך מדוע התחברת דווקא לאנשים אלו ולא לאחרים. נסה להבין איזו תועלת אתה מקבל מהקשרים האלה, מה החברים נותנים לך ומה אתה מרוויח מהם ... תכונה מסוימת בך, מאזנים אותך, או מאפשרים לך לחוות צדדים מודחקים בתוכך. ההבנה של השאלות הללו יכולה להוביל אותך לתובנות משמעותיות לגבי האופי שלך והבחירות שאתה עושה בחייך. כיצד קשר זוגי משקף את האישיות שלך? אליעד כהן מרחיב את הרעיון גם לגבי זוגיות ואומר שאותו עיקרון של בחירת חברים תקף גם בבחירת בן זוג: לעיתים אנשים נמשכים לבן זוג שדומה להם, למשל בתחביבים משותפים, כדי ליהנות יחד מאותן פעילויות ולהעצים את החוויה המשותפת. לעומת זאת, אנשים יכולים להימשך דווקא למישהו הפוך מהם בתכונה מסוימת, כדי לאזן צד חזק מדי או להרגיש שלמים יותר. גם כאן, ... חבריך ואומר לך מי אתה רומזת לכך שהחברים של אדם מעידים על אופיו. אבל האם זה באמת נכון? האם אנשים שאתה מבלה איתם בהכרח משקפים את מי שאתה? האם קשר עם קבוצה מסוימת אומר שאתה כמו החברים שלך? הטענה ... אומר שאתה מצליחן - היא לא בהכרח נכונה. עם זאת, ברור שיש סיבה לכך שאתה בוחר להתחבר דווקא לאותם אנשים. בחירת החברים שלך אינה מקרית, והיא נובעת מהתועלת שאתה מפיק מהם - בין אם במודע ובין אם לא. למה אנשים בוחרים חברים מסוימים? קיימות סיבות רבות לכך שאדם מתחבר לסוג מסוים של אנשים: יכול להיות שאתה מתחבר לפושעים כי אתה מעריך תכונות מסוימות שיש להם. אולי אתה רואה בעצמך דמות מתקנת ומרגיש ... בהנחה שבחירות נעשות מתוך סיבה ולא באקראיות מוחלטת - אז בוודאות יש משמעות לבחירה שלך. ייתכן שהיית יכול להתחבר לאנשים רבים, ובכל זאת בחרת דווקא את האנשים האלה, מה שאומר משהו עליך. האם זה נכון גם לגבי זוגיות? אותו עיקרון חל גם בזוגיות. לפעמים אנשים נמשכים לבני זוג שדומים להם, ולפעמים להפך, הם נמשכים למי ששונה מהם כדי לאזן את עצמם. לדוגמה: אדם שאוהב לטייל עשוי להימשך למישהי שגם אוהבת לטייל, כדי לחזק את החוויה המשותפת. מצד שני, אותו אדם עשוי להימשך למישהי שלא אוהבת לטייל, כדי שהיא תאזן אותו ותגרום לו לרצות לטייל פחות. לפעמים אנשים מחפשים אצל בני הזוג תכונה הפוכה כדי להשלים את עצמם, ולפעמים מחפשים תכונה דומה כדי להעצים אותה. מה ניתן ...