... במצבים טובים, הוא מקבל אותם כמובן מאליו, בלי לחקור מדוע הם מתרחשים. לדוגמה, אם אדם מקבל הודעה שהוא חייב כסף, הוא מיד יחקור ויבדוק מדוע קיבל את הדרישה הזאת. הוא יתעניין, ישאל, ואולי אפילו יערב אנשי מקצוע כמו עורכי דין כדי לבדוק את הנושא. לעומת זאת, אם הוא יקבל הודעה הפוכה שמגיע לו כסף, רוב הסיכויים שהוא לא יבדוק אותה לעומק. אם נאמר לו שזכה בירושה או סכום משמעותי, הוא יקבל את זה כמובן מאליו ולא יחקור אם אכן מגיע לו הכסף, או אם הייתה טעות בזהות או אי הבנה. רק כאשר קורה משהו שלילי, האדם מתחיל לחקור ולשאול שאלות, אך ... דתות. כל דבר שהאדם מאמין בו ללא בדיקה ושאלות, זו למעשה דת. הוא נותן דוגמאות שונות לכך: אדם שמאמין שכסף זה הדבר הכי חשוב וטוב, והוא מקבל כמובן מאליו שכאשר יש לו כסף טוב לו וכשאין לו כסף רע לו - זוהי דת הכסף. אדם שמאמין שאהבת בת זוג או בני זוג היא הדבר החשוב ביותר בחיים, מקבל זאת כמובן מאליו בלי לשאול ... אחר כך נכון מקסימום נגיד התבלבלנו ונבדוק מה לעשות. נכון ואם עכשיו אתה זכית באיזו ירושה מישהו הוריש לך כסף אתה תבדוק למה הוא הוריש לי את הכסף אתה בטוח שהוא התכוון אלי, זה מגיע לי אולי הוא התבלבל אולי זה התבלבלות בתעודת זהות לא תביא אבל אם הם יגידו לך אדוני מישהו שהיה חייב לך כסף אמר שכל החובות שלו לא שלך הוא מתכחש לחוב תגיד מה פתאום מי אמר הוא התבלבל חלה אי הבנה ... למה כי אתה דתי כל אחד יש לו את הערך שלו אחד מאמין בדת של הדתיים אחד מאמין בדת הכסף הוא אומר אם יש לי כסף זה טוב אם אין לי כסף זה רע, אחד דת הבחורה אם הבחורה אוהבת אותי זה טוב אם היא לא אוהבת אותי זה רע, אחד ...

... אדם שעבר עשרה טסטים ונכשל בכולם, וכעת הוא מפחד לגשת לטסט האחד עשר מחשש שייכשל שוב ולא יהיה לו כסף לעוד ניסיון. במקום לשכנע אותו שיצליח בטסט הבא, עדיף להסכים איתו שייתכן והוא אכן ייכשל, ואז לברר איתו למה ... שאתה בוחר בזה זה הרעיון, הבנתם מה אתה הבנת? ש: אני רוצה לתת דוגמה של מישהו שעושה טסט ובפעם העשירית הוא נכשל נכשל במבחן אותו מבחן עכשיו הוא מתרגש מאוד, עכשיו אני רוצה להלביש את מה שאמרת כי בעצם ... אותו למה זה יהיה אסון. ש: כי ניגשתי כבר עשר טסטים. אליעד: אוקי ולמה זה אסון?. ש: אין לי כסף לשלם על הטסט האחד עשרה אין לי כסף יהיה לי קשה להביא את הכסף אני מתמוטט כלכלית מהטסטים. אליעד: אוקי ולכן לא תיגש לטסט האחד עשרה כי אין לך כסף לתת לא הבנתי את הטענה בכלל הוא לא רוצה לגשת לטסט האחד עשרה כי הוא מפחד להיכשל. ש: הוא השקיע את כל כולו. אליעד: לא הבנתי מה אמרת עכשיו יש לו טסט הוא עכשיו בטסט העשירי? ש: כן. אליעד: אוקי הוא מפחד כי הוא אומר כי אני לא אכשל בזה. ש: עכשיו אחד עשרה. אליעד: ... אומר אני לא רוצה לגשת לטסט האחד עשרה כי אם אני אכשל הלך לי הרישיון נהיגה כי אין לי כסף לעשות עוד טסט אין לי כסף לעשות בשנה הקרובה עוד טסט נכון. ש: כן. אליעד: אוקי ומה האמת שבאמת זאת האמת אין לך כסף לעשות עוד טסט? זאת האמת אין לי כסף לעשות עוד טסט, אוקי וזה רע אז אתה לא מוכן לקחת את הסיכון הזה אז מה תעשה תישאר בלי ...

... כדי להסביר זאת, אליעד משתמש בדוגמה של אדם שעומד בפני שתי הצעות עבודה, כשבשתיהן הוא מעוניין להרוויח כמה שיותר כסף. בדוגמה, האדם מקבל שתי הצעות עבודה זהות לחלוטין: אותה עבודה בדיוק, אותם אנשים, אותו מקום ואותם תנאים. ההבדל היחיד ... להיות בריא, ועם הזמן הוא מוסיף לעצמו עוד ועוד מטרות ופנטזיות - להיות לא רק בריא אלא גם יפה, עשיר, מצליח ועוד. בתחילה המוטיבציה גוברת בגלל החלומות הגדולים הללו, אבל ברגע שהמוח מבין שהסיכוי להשיג את כל הפנטזיות האלו ... רצון להיות בריא. במידה והמוטיבציה גודלת, פתאום המוח מתחיל להוסיף פנטזיות כמו אני לא רק בריא, אני גם יפה ועשיר, ואז המוטיבציה עולה אף יותר. אך ברגע שהמוח מבין שהסיכוי להשיג את כל הפנטזיות האלה הוא קטן, המוטיבציה מתחילה ... אדם נותנים לו עבודה שתי עבודות יש לו או פה לעבוד או פה לעבוד עכשיו הבן אדם הזה רוצה כסף כמה כסף הוא רוצה כמה שיותר עד כאן הבנו יפה, בעבודה אחת מציעים לו מיליון ובעבודה אחת מציעים לו מאה מיליון ... בהמשך אחרי המאה תקבל מאתיים. ש: הוא לא רוצה לעבור את המדרגות מס. אליעד: והוא רוצה לקבל כמה שיותר כסף הוא לא רוצה להפסיק לקבל ביטוח לאומי נכון הלאה, עכשיו כמובן שימו לב רגע שנייה אם הוא רוצה כמה שיותר כסף אוקי אז מחויב שהוא ירצה מאה מיליון יותר ממיליון עד כאן זה נכון, נכון בהנחה שהכל שווה אז זאת ... אני אעשה ספורט כדי להיות בריא אוקי ואז פתאום המוח אומר לך מה בריא אתה הולך להיות בריא ויפה ועשיר ומוצלח והוא מלביש לך מלא פנטזיות על הספורט הזה ואז המוטיבציה גודלת אבל אז המוח אומר רגע אדוני איך ... לעבוד והכל זורם פתאום יום אחד נכנסה לו מחשבה לראש מה פתאום להתפרנס אני אהיה מזה מיליונר ואני אעשה כספים זה וזה ואז המוטיבציה שלו גדלה ואז יום אחד המוטיבציה נעלמה הוא אומר איך המוטיבציה שלי נעלמה אני אומר לו אדוני בגלל שפנטזת שתרוויח כל כך הרבה כסף לכן המוטיבציה שלך נעלמה כל זמן שהפנטזיה שלך להרוויח כסף הייתה אמיתית אז המוטיבציה הייתה אמיתית ואתה במאה אחוז תרוויח x כסף יש לך מוטיבציה אבל אתה הקפצת לעצמך את המוטיבציה אבל למשהו שהוא לא אמיתי. ברגע שהוא לא אמיתי אז ...

... את מה שאת רוצה, ואת מה שאת רוצה, לפעמיים קוראים זוגיות. נגיד שאת רוצה עכשיו שיהיה לך פי עשרה כסף. נניח, זה קשור לזוגיות? לא. זה לא קשור לזוגיות. יש לך אלף רצונות, ולחלק מהרצונות האלה יש קבוצה מסוימת, ... בעצם לא לרצות זוגיות. אליעד: את גם עכשיו לא רוצה זוגיות, את רוצה משהו אחר. את גם לא רוצה כסף דרך אגב, את רוצה כסף? את לא רוצה כסף. את רוצה את מה שהכסף קונה לך. אם היית יודעת של דבר שתצטרכי אי פעם תוכלי לקבל אותו בלי כסף אז לא תצטרכי כסף. אז אמורה לשאול את עצמך, מה האמת בסך הכל? כשהמוח אומר לך שאת רוצה זוגיות את אמורה לשואל אותו ... זה כל הסיפור בממוצע. כל היום אתה נמצא במערכות יחסים מול אנשים שאוהבים אותך עם תנאים, תהיה טוב, תקבל כסף. לא תהיה טוב, לא תקבל כסף. זוגיות, זה כביכול המקום היחיד בעולם שאתה יכול שיאהבו אותך איך שאתה כביכול. עכשיו, התחושה הזו שלבן האדם אין ...

... לעצמם. לדוגמה: אדם שמפחד שיגנבו ממנו עשרה שקלים, ושם כל משאביו על מנת למנוע את הגניבה, עשוי להוציא יותר כסף על מאמצים אלו מאשר אם היו גונבים ממנו את העשרה שקלים. אדם שמפחד להיות חולה, אך מפחדו עושה פעולות ... תחושתי מאשר כלכלי. התחושה של לא רוצים שידפקו אותי עשויה להיות כל כך חזקה, שהאדם יהיה מוכן להוציא יותר כסף רק כדי לא להרגיש שמרמים אותו. האם זה הגיוני להוציא הרבה כסף כדי לא להרגיש דפוק? על פי ההסבר, זה עשוי להיראות לא הגיוני, אך למעשה יש אנשים שמוכנים להוציא הרבה ... לכך שכאשר אתה כל כך פוחד שלא יעקצו אותך או שידפקו אותך, אתה עלול למצוא את עצמך מבזבז זמן, כסף ומשאבים על פעולות שמזיקות לך יותר ממה שהיו מזיקים אם היית פשוט מתמודד עם המצב. תוכל להתמודד עם הפחדים ... לעצמם. לדוגמה: אדם שמפחד שיגנבו ממנו עשרה שקלים, ושם כל משאביו על מנת למנוע את הגניבה, עשוי להוציא יותר כסף על מאמצים אלו מאשר אם היו גונבים ממנו את העשרה שקלים. אדם שמפחד להיות חולה, אך מפחדו עושה פעולות ... תחושתי מאשר כלכלי. התחושה של לא רוצים שידפקו אותי עשויה להיות כל כך חזקה, שהאדם יהיה מוכן להוציא יותר כסף רק כדי לא להרגיש שמרמים אותו. האם זה הגיוני להוציא הרבה כסף כדי לא להרגיש דפוק? על פי ההסבר, זה עשוי להיראות לא הגיוני, אך למעשה יש אנשים שמוכנים להוציא הרבה ... לכך שכאשר אתה כל כך פוחד שלא יעקצו אותך או שידפקו אותך, אתה עלול למצוא את עצמך מבזבז זמן, כסף ומשאבים על פעולות שמזיקות לך יותר ממה שהיו מזיקים אם היית פשוט מתמודד עם המצב. תוכל להתמודד עם הפחדים ...

... למה מישהו רוצה להיות חבר שלך? למה הוא רוצה אותי? למה היא רוצה אותי? האם היא רוצה רק את הכסף שלי? האם הוא רוצה רק את הגוף שלי? למה היא חושבת שאני רוצה ממנה רק סקס? למה אנשים חושבים ... שהגבר בכלל לא מתעניין בה רק מסיבה זו, וגם למצב ההפוך, שבו גבר חושב שאישה רוצה אותו רק בגלל הכסף שלו, אף שזה לא בהכרח נכון. אליעד מדגיש כי לעיתים רבות, אנשים משליכים את הפחדים והרצונות שלהם על אחרים, ... שום דבר משמעותי או עמוק יותר שיכול לגרום לאחרים לרצות להיות איתו או לאהוב אותו, חוץ מדבר אחד, כמו כסף או מראה חיצוני. למשל, גבר שחושב שאין לו שום דבר להציע מלבד כסף, יחשוב באופן אוטומטי שאישה רוצה אותו רק בגלל הכסף שלו. זו גם השלכה של חוסר ביטחון עצמי. אותו אדם לא מאמין שאחרים יכולים לראות בו דברים אחרים או ... אישה רק בגלל שהוא נמשך אליה מינית, יכול להשליך את הסיבה הזו עליה ולחשוב שהיא רוצה אותו רק בגלל הכסף או המעמד שלו. אליעד מסביר שזה בעצם דרך של האדם לומר לעצמו שהוא רוצה את האחר מהסיבות הלא נכונות, ולכן הוא משליך את ההרגשה הזו גם על הצד השני. להגיד לאדם אחר את רוצה אותי רק בגלל כסף זו השלכה דומה לומר אני רוצה אותך רק בגלל סקס. איך לזהות את הפער בין הסיבה האמיתית לסיבה המדומה? ... שלא תמיד מה שאתה מרגיש או חושב שאחרים רוצים ממך זו האמת המוחלטת. למה היא רוצה אותי רק בשביל כסף? למה הוא רוצה אותי רק לסקס? איך לדעת למה מישהו נמשך אליי? למה נשים חושבות שרוצים אותן רק לסקס? למה גברים חושבים שרוצים אותם רק לכסף? האם הוא רוצה אותי בגלל סקס? איך להבין מה אנשים רוצים ממני באמת? למה הוא חושב שאני רוצה ממנו רק כסף? חברות, השלכה, דימוי עצמי, למה גברים רוצים רק את הגוף שלי? למה גברים רוצים ממני רק סקס? למה גברים רוצים רק סקס? למה נשים רוצות רק את הכסף שלי? למה נשים רוצות רק כסף? למה נשים רוצות ממני רק כסף? הטיות חשיבה, מה גברים רוצים? מה נשים רוצות? האם הוא רוצה ממני רק סקס? האם היא רוצה ממני רק כסף? למה היא נמשכת אלי? למה הוא נמשך אלי? למה הוא רוצה להיות חבר שלי? למה היא רוצה להיות חברה ...

... טעויות בתקשורת בין אישית, חנפנות, האם לתת מתנות? איך לגרום למישהו לתת לך את מה שאתה רוצה? לקנות מישהו בכסף, לקנות מישהו במתנות, כמה מתנות לתת? עודף נחמדות, נחמדות יתר, להחניף, לנסות למצוא חן, התנגדויות מוכר למה אנשים מתנגדים כשמציעים להם כסף בתמורה למשהו שהם רצו לתת? אליעד כהן מסביר לעומק מצב שבו אדם מעוניין לקבל משהו מאדם אחר, ומציע לו כסף תמורתו. על פניו, נראה שההצעה ההגיונית ביותר היא פשוט לשאול כמה כסף אתה רוצה שאשלם לך?, אבל למעשה, הצעה כזו יכולה דווקא לפגוע ברצון של הצד השני לתת את הדבר המבוקש. אליעד מתאר מצב שבו אדם באמת רוצה לתת לך את מה שאתה מבקש ואפילו היה שמח לקבל על זה כסף, אך דווקא ההצעה לקבל כסף גורמת לו לסגת ולסרב לעסקה כולה. מדוע זה קורה? איך הצעת כסף יכולה לפגוע ברצון של הצד השני לעזור? לפי אליעד כהן, כשאתה מציע כסף למישהו, הוא עלול להרגיש שאתה מנסה לקנות אותו בכסף, להפוך אותו לחפץ. האדם עשוי להרגיש שבגלל ההצעה שלך הוא נתפס בעיניך כמי שיש לו מחיר, כמו מוצר או ... יש מחיר, בין אם מדובר בגבר או באישה, אך בפועל קיימים אנשים שאין להם מחיר כלל. אצלם, כל הצעה כספית מתפרשת כניסיון להשפיל אותם, ולכן הם מתנגדים מידית לכל סוג של עסקה. מדוע מתנות עלולות ליצור התנגדות אצל האדם שמקבל אותן? בדיוק כמו הצעת כסף, כך גם מתנות יכולות לעורר התנגדות. לדוגמה, אם גבר ייתן מתנות לאישה מתוך כוונה לחזר אחריה, היא עלולה לפרש ... הם יימנעו מכך ברגע שירגישו שאתה מתייחס אליהם ככלי להשגת מטרותיך. איך להימנע מטעויות של עודף נחמדות או הצעות כספיות מוגזמות? אליעד כהן מדגיש שחשוב מאוד להיות מודעים לכך שאנשים לא אוהבים להרגיש שקונים אותם, לא בכסף, לא במתנות, ולא בהתנהגות מניפולטיבית או בנחמדות יתר. לכן, הדרך הנכונה היא לא ליצור את ההרגשה שאתה קונה את ...

... לקחת גם אותו, מכיוון שכל שקל הוא תוספת לרווחים של העסק. איך אפשר לשרת את כל הלקוחות בלי להפסיד כסף? הבעיה מתחילה כשאין לך את הזמן והמשאבים לטפל בכל הלקוחות. הדרך הטובה ביותר לפתור את הבעיה הזו, היא להשתמש ... לנצל את המשאב הכי יקר שלך - הזמן - כדי להפוך כל ליד (לקוח פוטנציאלי) להכנסה נוספת. כיצד להרוויח כסף גם כשאין לך זמן לטפל בלקוחות בעצמך? אליעד מדגיש שהגישה של אין לי זמן לטפל בזה היא כשל חשיבה ... בעולם אידיאלי, עסק חייב תמיד למצוא דרכים יצירתיות לטפל בכל לקוח שפונה אליו. ברגע שלקוח פנה אליך, הוא שווה כסף. לוותר על לקוח כזה פירושו הפסד ישיר של כסף. לכן, אתה חייב למצוא מערכת שתאפשר לך לנהל את הלידים והלקוחות הללו, גם אם זה אומר רק למכור את ... אם עומס הלקוחות גדול מדי לניהול עצמי, יש להוסיף שכבת ניהול נוספת. המטרה היא להפוך כל פנייה של לקוח לכסף בפועל, במקום להפסיד הזדמנויות בגלל עומס או חוסר זמן. לסיכום, הגישה העסקית הטובה ביותר להגדלת העסק והגדלת הרווחים היא ... יש לאדם רק מספר מוגבל של שעות עבודה ביום, ההיגיון אומר שהוא יבחר את העבודות שמכניסות לו הכי הרבה כסף. אך האידיאל הוא לעבוד עם כל הלקוחות כל עוד העסק מרוויח מהם, אפילו אם הרווח קטן. השאלה היא איך ... להעביר את הביצוע לקבלן משנה. לגייס עובדים שיבצעו את העבודות עבורך. הרעיון הוא להבין שכל לקוח שפונה אליך שווה כסף, ואם אינך מנצל זאת - אתה למעשה מפסיד כסף. החשיבה הנכונה בניהול העסק יש בעלי עסקים שחושבים: אין לי זמן לטפל בזה או אני לא רוצה להעסיק אחרים. ... נוסף בנושא, חפשו באתר האינטרנט EIP.co.il - שם תוכלו למצוא מידע על הגדלת רווחיות, טיפול בלידים, איך להרוויח יותר כסף, ועוד. בהצלחה! למה לעבוד עם קבלני משנה? איך לטפל בהמון לקוחות? יותר ביקוש מהיצע, שיפור הרווחיות בעסק, שיפור רווחיות ... כדאי לגייס עובדים? האם לשכור חברה חיצונית? האם להיעזר בחברה חיצונית? איך לטפל בלידים של לקוחות? איך להמיר לידים לכסף? טיפול בלידים של לקוחות, איך למכור לידים של לקוחות? איך לעבוד מול ספקי משנה? עבודה עם קבלן משנה, עבודה ...

... מוטעית מדוגמאות שאתה רואה? לדברי אליעד, אדם צריך להיזהר לא ללמוד בצורה מוטעית. למשל, כאשר רואים אדם שמרוויח הרבה כסף בגלל עבודה קשה מאוד, אליעד מזהיר לא ללמוד להיות חמור שעובד קשה רק בשביל הכסף. במקום זאת, צריך ללמוד את העיקרון, שהוא לעבוד קשה כדי להשיג אושר אמיתי, כלומר, להבין את עצמך טוב יותר ... לחקות סתם את הפעולות החיצוניות. המטרה הסופית היא תמיד להבין איך להיות מאושר יותר, לא רק איך להרוויח יותר כסף. איך להפוך את הלמידה מכל דבר להרגל יומיומי? כדי להפוך את הלמידה להרגל, אליעד כהן מציע להיות עירני ופעיל ... בדבר דומה? וההתמקדות היא איך בסופו של דבר אתה יכול להרגיש יותר טוב. ואם אתה לומד ממישהו להרוויח יותר כסף, אז תרוויח יותר כסף, אבל המטרה היא להרגיש יותר טוב, ומהלימוד איך היתה החשיבה של איך להרוויח יותר כסף, תהיה לימוד באותו אופן איך אפשר להיות יותר מאושר, ליהנות יותר תעבוד יותר קשה כדי להיות מאושר, ולא כסיל של לעבוד יותר קשה כדי להרוויח כסף. אם ראית שהוא עובד יותר קשה להרוויח כסף, עליך להבין שאם תעבוד יותר קשה להבין את עצמך כדי להיות מאושר, לעבוד קשה בכדי להבין את השכל של ...

... כהן? לפי אליעד, סבל נוצר בגלל רצון מסוים. אי אפשר לסבול אם אין רצון כלשהו. לדוגמה, אם חסר לך כסף ואתה סובל מכך, אתה לא באמת סובל מהיעדר הכסף אלא מהרצון שלך שיהיה לך כסף. אליעד מדגיש שהסבל נובע לא מהמציאות עצמה אלא מרצון מסוים במציאות. כלומר, הבעיה היא לא שחסר לך כסף, אלא שאתה רוצה כסף באופן ספציפי. איך להימנע מסבל על ידי גמישות הרצון? הפתרון לסבל הוא להבין שהרצון לא חייב להיות מקובע. כלומר, ... וגם את הדבר השני. מה זה סבל? סבל נובע מרצון אפשר להגיד שאתה לא יכול להינות. אם אתה רוצה כסף, אתה סובל לא בגלל שחסר לך כסף בגלל שאתה רוצה כסף. זה קשור לרצון באותו רגע. הרצון לא צריך להיות מקובע, גם ההיפך שלו זה בסדר, ואם אתה רוצה משהו ...