... זה חסר לו?, למה הוא רוצה הנחה? כי נגיד הוא חושב שאשתו נגיד תגיד לו למה הוא בזבז הרבה כסף, זאת אומרת בעצם זה לא חסר לו באמת, הוא נגיד רוצה הנחה ואתה אומר אני רוצה לסרב לו בלי ... להוריד את רמת הסירוב שלו, נגיד אתה אומר רגע למה הוא רוצה הנחה? כי הוא לא אכפת לו על הכסף, אכפת לו נגיד זה שאנשים יחשבו שמה שהוא קנה זה יקר מדי אז אתה אומר לו, אז אתה כאילו ... לך אני לא יכול לתת לך הנחה, לדוגמה למה הוא לא רוצה לתת לך הנחה? כי הוא רוצה את הכסף. עכשיו, דרך אחת להגיד לו לא משנה אם תיתן הנחה, לא יקרה לך כלום אתה מוכר את זה הרבה, ... לא, לא רוצה לתת לי הנחה אל תדאג, למה הוא לא רוצה לתת לי הנחה? כי הוא רוצה את הכסף, אל תדאג אתם מצליחים, אתה מכרת מספיק, אתה מוכר מספיק, אתה מרוויח מספיק, כאילו אל תדאג אתה תרוויח את ... כאילו מה אתה מעדיף, זה בדיוק אותו דבר. ואותו דבר בדיוק מהכיוון ההפוך נגיד שהלקוח אומר לך אין לי כסף, אתה אומר לו אל תדאג הכסף יבוא ממקום אחר או שאתה אומר לו תראה נכון שזה יקר אבל מה אתה מעדיף לא לקנות את המוצר, אתה מעדיף להישאר בלי?, זה בדיוק אותו דבר רק מהכיוון ההפוך שלו. ש: בכל מקרה הכסף יוצא ממה שהלקוח יעשה. אליעד: לא, בא נגיד שמישהו אומר לך בכל מקרה אתה תוציא את הכסף על משהו, מה שהוא בעצם אומר זה לא חסר לך כאילו הכסף פחות חסר לך. כאילו זה לא נובע מהשכל של הסחה, שזה לא כאילו נובע מהשכל שיש משהו אחד שאתה רוצה יותר אלא מהשכל של לא יקרה כלום אם לא יהיה לך את הכסף זה כי בכל מקרה הוא יצא. ראיתם זה בדיוק אותו דבר, שני אנשים המוכר מנסה לשכנע את הלקוח לשלם ... פחות. מה המוכר עושה כדי לשכנע את הלקוח? שתי דרכים, אחד הוא אומר לו תראה נכון שזה עולה לך כסף אבל אתה מקבל ככה וככה כי זה חשוב יותר מהכסף, 2. מה אתה מוטרד מהכסף, נו תשלם עוד 100 שקל מה קרה, תעבוד תרוויח את ה100 שקל במקום אחר מה קרה, זאת וריאציה אחת. ... לך עודף ואז הוא כזה מסתכל עליך מה אתה מסתכל על העודף, אתה אומר ואם לי היה חסר את הכסף מה אתה מסתכל על העודף, מה כאילו מה ההבדל, אתה מבין, אתה אומר אתה מוכר ליותר אנשים מה אכפת לך, הנה הם בסדר, אז את הכסף אז את הכסף שלי תרוויח דרכו. לפעמים עד כדי כך שאתה בא למקום ואתה אומר לו אני רוצה לבדוק את המחירים, הוא אומר לך מה אתה עושה לי את החישוב של הכסף, אין לי בעיה תן לי אותו במחיר של הזול והוא אומר צריך לבדוק כמה זה עולה, למה לבדוק כמה ... מניפולציה את אותה מניפולציה את עושה עליו בחזרה, את אומרת מה הוא אמר לי?, הוא אומר מה את נכנסת לכסף קטן, את אומרת לו נכון אתה צודק, אל תכנס לכסף קטן או שהוא אומר לך תני לי הנחה עוד 100 שקל, את אומרת לו עזוב תן עוד 100 שקל ...

... אדם שואל שאלה, אפשר לתרגם את השאלה לשפה כללית יותר ובכך להגיע למהות. למשל, כשמישהו אומר אני רוצה להרוויח כסף, ניתן לשאול מה המחויב כאן ומה אפשרי?. מחויב הוא הדבר שלא ניתן לוותר עליו, ואילו אפשרי הוא החלק שניתן ... מה הוא אומר, מה הוא לא אומר, מה מחויב בדבריו ומה אפשרי. למשל, אם מישהו אומר אני רוצה להרוויח כסף, אפשר לשאול מהו החלק המחויב במשפט ומהו החלק האפשרי. כך ניתן להבין טוב יותר את כוונתו האמיתית של הדובר ... המחויב של מה שהוא אומר מה הצורה של מה שהוא אומר, נגיד אתה לדוגמה אומר לעצמך אני רוצה להרוויח כסף תשאל את עצמך רגע מה המחויב של זה מה הצורה של זה. כל משפט שאתה שומע או שמישהו אומר ...

... לו ערך מוחלט שגורם לנו לסבל כאשר הדבר לא קורה כפי שציפינו. דוגמה שהביא הייתה מצב שבו אדם מאבד כסף, לדוגמה 100 שקל, והוא מרגיש רע בגלל זאת. הסיבה לרגש הרע, לפי אליעד, היא שהאדם חושב שהכסף היה מחויב להיות לו, כלומר, הוא מצפה שהמציאות תהיה בצורה מסוימת, וכשזו לא מתממשת, הוא חווה סבל. לפי אליעד, אם היה משנה את גישתו ומחשבתו, והיה אומר לעצמו הכסף הזה אפשרי שיהיה לי, ואפשרי שהוא לא יהיה לי, הוא היה נמנע מהסבל. כשתופסים את המצב כאפשרי, ולא כמחויב, ... האפשרי למחויב. כדי להסביר את הרעיון, הוא השתמש בכמה דוגמאות פרקטיות. לדוגמה, הוא הזכיר את המצב שבו אדם מאבד כסף (נניח, 100 שקל) והוא מרגיש רע בגלל זאת. אליעד הציע שגישה זו נובעת מכך שהוא חושב שזה מחויב שיהיה לו את הכסף. במילים אחרות, הוא מצפה שהמציאות תהיה כמות שהיא ושהיא לא תשתנה, ולכן אם הכסף אבד, הוא חווה את זה כסבל. אם אותו אדם היה משנה את הדרך בה הוא תופס את המצב והיה אומר לעצמו הכסף הזה אפשרי שיהיה לי, ואפשרי שהוא לא יהיה לי, הוא היה יכול להרגיש טוב יותר ולהימנע מהסבל הזה. כלומר, ... ואז כשדברים לא מתרחשים כפי שציפינו, אנחנו נפגעים. זה יכול לקרות בתחומים שונים בחיים, כמו עבודה, קשרים אישיים או כסף. אם נבין שהכל אפשרי, כלומר, שאנחנו יכולים לקבל כל תוצאה שהיא, נוכל להימנע מהסבל הזה ולהיות מאושרים יותר. כיצד ...

... כשכל הרצונות ימולאו, הוא יגלה שיש בו עדיין חיסרון עמוק יותר, כמו החיסרון בתחושה של לרצות. לדוגמה, אדם שרוצה כסף חושב שכאשר יהיה לו מספיק כסף, הוא יהיה מאושר. אך גם כשיש לו מספיק כסף, הוא מגלה חיסרון אחר - הרצון שלא יהיה לו חיסרון בכלל. לפי אליעד, האדם לא צריך להילחם בחסרונות, אלא ...

... פחד שייך לאותה תפיסה של נפרדות, וכאשר מבינים שאין נפרדות, הפחד נעלם. לדוגמה, אם אדם מפחד שלא יהיה לו כסף, הוא יכול לשאול את עצמו אם יש באמת הבדל בין מציאות עם כסף למציאות בלי כסף. כשהוא מבין שאין הבדל בין המצב של יש לבין אין, הפחד נעלם. סיכום הכלים והעקרונות לשחרור מפחדים אליעד מציע ...

... של המוצר שלך?, אתה יכול לומר משהו כמו: המוצר שלנו לא כולל את הפיצר הזה כי רצינו לחסוך ללקוחות כסף. באופן זה, חיסרון מסוים מוצג מיד כיתרון מבחינת החיסכון בעלויות. האם כדאי להיות כנה לחלוטין כששואלים על חסרונות בראיון? ... נניח ששואלים אותך על מוצר, מה החסרונות שלו? אתה אומר נגיד שאין לו ככה וככה כי רצינו לחסוך לך כסף. אז הוא יגיד אה, זה יתרון חסכת לי כסף. כל מיני לדוגמה. אתה לוקח את החסרונות ואתה מציג אותו כיתרון כאילו אתה צריך להביא חיסרון שהוא גם יתרון. ...

... אדם לא באמת מסוגל לרצות משהו ב - 100%, משום שתמיד קיימת סיבה כלשהי לרצון. האדם לא יכול לרצות כסף ב - 100% באופן מוחלט, כי אין שום סיבה הגיונית שירצה זאת באופן מוחלט ללא סיבה אחרת. תמיד קיים ... יגיע למסקנה שהוא לא באמת רוצה את הדבר אלא רק את התועלת שתצמח לו ממנו. לדוגמה, אדם שרוצה להיות עשיר, שואל את עצמו: למה אני רוצה כסף? הוא עשוי לגלות שהוא בעצם לא רוצה את הכסף עצמו אלא את הביטחון, השלווה או האושר שהכסף יביא. כשהוא ימשיך לחקור לעומק, הוא עשוי להגיע למסקנה שבסופו של דבר הוא רוצה פשוט להרגיש טוב. אז הוא יבין כי הרצון הראשון האמיתי שלו הוא להרגיש טוב ולא כסף. כשהוא מבין זאת, הוא יכול להתמקד ברצון הראשון האמיתי שלו ולהשיג אותו בצורה מוחלטת יותר. האם אפשר לשלוט במציאות ...

... שאלות והם מאבדים את סקרנותם הטבעית ואת יכולתם לחשוב באופן יצירתי. איך שאלת שאלות יכולה לעזור לך להצליח בעסקים ובכסף? אליעד ממליץ לשאול שאלות ספציפיות הקשורות למטרות שלך, כמו למשל איך להרוויח יותר כסף. הוא נותן דוגמה של אדם שכבר יש לו עבודה, אך אם הוא באמת היה רוצה להרוויח הרבה כסף, כנראה שהוא לא היה עובד בעבודה הנוכחית שלו. אותו אדם צריך לשאול את עצמו: מה אני יכול לעשות יותר טוב? איך אפשר להרוויח יותר כסף? איפה הטעויות שלי ואיך אפשר לתקן אותן? ככל שאתה שואל יותר שאלות, הסיכוי שלך לקבל תובנות חדשות ושכל חדש ...

... יהיו מרוצים וזה תגיד לו ולמה אני צריך שהלקוחות יהיו מרוצים הוא יגיד לך אם הם יהיו מרוצים יהיה כסף שתוכל לשלם לי משכורת תגיד לו אבל אתה מבין שכשאתה מבזבז את החומר זה לא עוזר לי שהלקוחות מרוצים, אתה מבין את זה כמו שחשוב לך שהלקוח יהיה מרוצה אתה גם צריך לא לבזבז את החומר כי הכסף שאני מרוויח מהלקוח במקום לתת לך אותו משכורת אני צריך לקנות לך חומר חדש שבזבזת אותו לפני רגע, אני ... שאם הוא לא יביא את המוצר לא יהיה לקוח שיקנה לא יהיה מי שישלם ולא יהיה מי שיביא לו כסף הוא לא שם לב שאת הכסף הזה הוא בזבז לפני רגע אבל אם הוא יבין כמו שהוא מבין אני רוצה להוציא את המוצר בשביל שהוא יוכל למכור את זה בשביל שהוא יוכל לקבל כסף, בשביל שהוא יוכל לתת לי את הכסף אותו דבר הוא יבין כן אבל אני לא יכול לבזבז את הכסף שם זה זה חשוב באותה מידה. אתה אומר לו אפילו תעבוד תוציא לי פחות הזמנות אבל אל תבזבז את ...

... מחשבתו בצורה מספקת, הוא יכול ליצור מציאות מוחשית חדשה. למשל, אם אדם יפתח את ידו וידמיין בחוזקה שיש בידו כסף, הוא יוכל ממש להאמין שיש בידו כסף. הסיבה שזה לא עובד במציאות היומיומית של רוב האנשים היא שהם לא מאמינים לעצמם באמת ובתמים, הם מטילים ספק. לדוגמה, אם אדם יאמר לעצמו שיש לו כסף, אך עדיין יבדוק את היד כדי לוודא, זה מעיד על חוסר אמונה. חוסר אמונה זה הוא הסיבה לכך שכוח ... שמדענים וחוקרים שונים ניסו להוכיח אפשרות כזו, אך עד כה, היכולת לראות דברים בצורה כזו (למשל לקרוא מספרים מתוך כספת מרוחקת) לא הוכחה מדעית באופן חד משמעי. עם זאת, הוא מציין שגם אם אדם יפתח יכולת כזו, זה לא ...