... חווה שלמות כי תמיד נמצא חיסרון. רבים מנסים לאזן בין הנאות והגבלות, כמו לעבוד ולחסוך ובמקביל גם לבלות ולהוציא כסף, אך באיזון הזה האדם אף פעם לא מגיע לרמת שביעות רצון של מאה אחוז. כיצד עולה הרעיון של דבר והיפוכו בו - זמנית? המפתח לשלמות מצוי בחוויה של דבר והיפוכו בו - זמנית. אם אפשר לחוות הוצאה של כסף ובאותו זמן לחוות גם חיסכון, או לחסוך כסף ויחד עם זאת לחוות הרגשה של הוצאה, אפשר לחוות שלמות. אך עצם האפשרות לחוות דבר והיפוכו איננה מבטיחה תמיד ... מה שתעשה, בסוף אין שלמות. האנשים כדי לשמור על איזון, עושים גם וגם, גם מבלים וגם חוסכים, גם מכניסים כסף וגם מוציאים. אבל באיזון הזה אתה יוצא קרח משני הצדדים, אתה אף פעם לא מרוצה במאה אחוז, אין לך ... מתי יכול להמצא המאה אחוז? רק כאשר אתה נמצא בדבר והיפוכו בו זמנית. מה זה אומר? שאתה יכול לבזבז כסף ויחד עם זאת להיות בחוויה שאתה חוסך, או לחסוך כסף ולהיות בחוויה שאתה מבזבז, אז אתה יכול לחוות שלמות. אם אדם נמצא בדבר והיפוכו, לא בהכרח שהוא ירגיש שלמות, ...

... אפשרות מסוימת במציאות ומחייב אותה, כלומר, הופך אותה לדבר מוחלט שאינו ניתן לשינוי. לדוגמה, אדם שחושב שחובה שיהיה לו כסף, חווה חרדה כשהוא מרגיש שחסר לו כסף. לפי האמת, זה לא באמת מחויב שיהיה לו כסף. האם זה באמת משנה באופן מוחלט אם יש לו כסף או אין לו? מנקודת מבט אובייקטיבית, לא ניתן לקבוע שהמצב שבו יש לאדם כסף הוא טוב יותר או פחות טוב ממצב שבו אין לו כסף. אלו מצבים אפשריים בלבד, אך ברגע שהאדם לוקח את המצב האפשרי והופך אותו למחויב, הוא מתחיל להרגיש רע, חרדה ...

... שום הבדל בין דבר להיפוכו. כאן אליעד משתמש בדוגמה של אדם שרואה הומלס: אם הוא רואה מישהו שנותן להומלס כסף, וההומלס מסרב לקחת כי זה לא משנה בכלל, אבל מיד לאחר מכן אותו הומלס ממשיך לבקש כסף מאנשים, רבים יחשבו שהוא משוגע או טיפש. אולם מנקודת המבט שאליעד מציג, ייתכן שהאדם הזה דווקא הבין אמת מאוד עמוקה - שאין הבדל בין כסף לאין כסף. דווקא מתוך הראייה שאין הבדל, ההתנהגות שלו יכולה להיראות משוגעת, אך למעשה היא נובעת מאמת עמוקה מאוד. מה אפשר ... רואה מישהו שעוצר לידו עם רכב מוציא ערימה של שטרות מביא להומלס וההומלס אומר לו עזוב אותי לוקח את הכסף וזורק, מה היית אומר על ההומלס הזה שמה הוא, היית אומר שהוא משוגע? ש: לא. אליעד: רגע ואז היית רואה את ההומלס הזה הולך לאנשים ממשיך לבקש מהם כסף ואז היית אומר לו אז תיקח את הכסף הוא אומר לך לא אבל מה זה ייתן לי, מה זה ייתן לי שיהיה לי כסף, אתה אומר לו מה אבל מה אתה לא רואה שזה אבל היית אומר לו זה דבר והיפוכו כי מצד אחד אתה אומר שאתה רוצה את הכסף אתה ממשיך לאסוף אותו ומצד שני אתה אומר שאתה לא שהכסף לא ייתן לך כלום זה דבר והיפוכו, הוא אומר לך מה דבר והיפוכו אל תבלבל לי את המוח בדבר ...

... יש לחפש את המשמעות והאושר בתוך מה שאנחנו כבר עושים, בתוך החיים עצמם. לדוגמה, אם יש לאדם מטרה להרוויח כסף, במקום לחשוב מה אני צריך לעשות חדש?, הוא יכול לחשוב כיצד לנצל בצורה מיטבית את המשאבים שיש לו כבר ... איפה פה יש את הטוב, איפה פה יש את מה שאני מחפש. יש לך מטרה נגיד אתה רוצה לעשות כסף במקום להגיד לעצמך מה אני צריך לעשות כדי לעשות כסף, אוקי איפה במה שיש אני יכול לעשות כסף, איך אני יכול לייצר כסף במה שיש לי. יש נגיד אנשים שנגיד בקטע של כסף שהם מסיימים תואר הולכים לעשות עוד תואר, הוא אומר לא אני רק צריך להשלים עוד את זה, אני רק ...

... בעסקה? כלומר, אם אדם נותן צדקה מתוך מטרה לקבל תמורה, האם הוא באמת עושה חסד? האם צדקה מבטיחה רווח כספי? היו הטוענים כי יש קשר ישיר בין נתינה לבין קבלת רווח כספי. אמירה דתית מפורסמת טוענת: בחנוני נא בזאת, כלומר, יש לבחון את המציאות ולראות אם היא מתגמלת על מתן צדקה. ... נותן ולא מתעשר, נשאלת השאלה: האם נתינה מבטיחה תמורה או שהכל עניין של אמונה וההשפעה פסיכולוגית? מה הקשר בין כסף להרגשה של שפע? לפי חלק מהתפיסות, כאשר אדם נותן כסף לאחרים, הוא בעצם משדר לעצמו שהוא לא נזקק לכסף, מה שמוביל אותו להרגיש שפע כלכלי. תחושת שפע כזו יכולה להשפיע על דרכי פעולתו ולגרום לו להצליח כלכלית. כלומר, ... יש הסבורים כי נתינה משנה את תודעת האדם. נתינה מתוך מקום של חופש כלכלי משדרת לאדם שהוא לא זקוק לכסף, דבר שמחזק את תחושת הביטחון הכלכלי שלו. המחשבה היא, שככל שהוא יתנהג כאדם עשיר, כך הוא יוכל להצליח יותר. אך האם זה באמת עובד באופן כלשהו? חלק מהאנשים טוענים שזה עובד, והשפעת הנתינה ... זאת בעצמו ולראות אם באמת יש השפעה של נתינה על החיים. מה הקשר בין צדקה לשפע? האם מי שנותן כסף בהכרח יקבל יותר? מהי ההשפעה הפסיכולוגית של נתינה? האם צדקה היא מעשה אמיתי או מניפולציה? האם קארמה באמת קיימת? ... אך האם זה בהכרח נכון? יש הטוענים כי כאשר אדם נותן צדקה, הוא בעצם משדר למוחו שהוא לא נזקק לכסף, דבר שעשוי להוביל לתחושת שפע ולתוצאות חיוביות בחייו. אך האם באמת יש כאן חוק אוניברסלי של תיתן ותקבל? או ... מדובר באמונה בלבד? אם מישהו נותן צדקה מתוך ציפייה לתמורה, האם זה עדיין נחשב למעשה טוב? מהו הקשר בין כסף להרגשה של שפע? נאמר שאדם שנותן כסף לאחרים בעצם שולח מסר לעצמו שהוא עשיר, ולכן הוא מתחיל להתנהג כאדם עשיר, דבר שעשוי להוביל לכך שהוא אכן יתעשר. כלומר, לא מדובר בכך שהמציאות מתגמלת אותו ישירות, אלא שהוא עצמו משתנה כתוצאה מהנתינה, דבר שמשפיע על דרכי פעולתו ויכול להוביל להצלחה כלכלית. האם צדקה מבטיחה רווח כספי? ישנה תפיסה דתית שאומרת: בחנוני נא בזאת - כלומר, ניתן לבחון את המציאות ולראות אם היא מתגמלת על מתן ... יש הסבורים שהנתינה היא אקט שמשנה את תודעת האדם. כאשר הוא נותן, הוא בעצם מראה לעצמו שהוא מסוגל להיפרד מכסף, דבר שמחזק אצלו תחושת ביטחון כלכלי. ככל שהוא מתנהג כאדם שיש לו, כך הוא מתחיל להאמין בכך יותר, מה ... או שמא מדובר רק בתחושת ביטחון פנימית שמשפיעה על המציאות שלו? מה הקשר בין צדקה לשפע? האם מי שנותן כסף בהכרח יקבל יותר? מהי ההשפעה הפסיכולוגית של נתינה? האם צדקה היא מעשה אמיתי או מניפולציה? האם קארמה באמת קיימת? ...

... אדם מתוך השלכה של הסבל האישי שלו. כך לדוגמה, אם בעבר הוא חש חסר אונים כי לא היה לו כסף, בכל פעם שהוא רואה מישהו אחר ללא כסף הוא ירגיש צורך עז לתת לו כסף או צדקה. אך לא מדובר כאן בנתינה טהורה, אלא במנגנון הגנה שמטרתו להפחית את הסבל שהאדם מרגיש כשהוא רואה ... נעשה על ידי לימוד האדם לקבל ולהכיל את הכאב שלו מבלי לברוח לנתינה כפייתית כלפי אחרים. לדוגמה, אדם שנותן כסף לאנשים עניים בצורה מוגזמת צריך ללמוד להכיל את התחושה של מחסור וחוסר כסף אצלו, ולאפשר לעצמו להרגיש בנוח גם כשאין לו. רק כשהוא יצליח לקבל את תחושת החוסר הזו בעצמו, הוא יוכל לראות אנשים אחרים במצב דומה מבלי להרגיש דחף בלתי נשלט לתת להם כסף. הוא יוכל להיות נדיב בצורה מאוזנת, ללא הצורך הפנימי הכפייתי שמקורו בטראומה אישית לא פתורה. איך כעס יתר ורגשות ...

... שבהם באמת זקוקים לכך, צריך לחשוב על כך כמו שמתכוננים מראש למצבים אחרים בחיים. לדוגמה, אם רוצים לוודא שיהיה כסף ברגע האמת, חייבים לדאוג לכך מראש. אם רוצים שיהיה כוח בזמן קרב, צריך להתאמן לפני כן. אותו עיקרון בדיוק ... לך בשאלה. ש: מה זה לא. אליעד: לא שום דבר אני אענה לך בשאלה איך להגיע למצב שיהיה לך כסף כשתצטרך אותו, איך להגיע למצב שיהיה לך כוח בקרב איך להגיע למצב כזה? ש: זה מיומנות לדאוג לזה מראש. ... ש: ו...? אליעד: וזהו בן אדם שואל איך אני יכול להגיע למצב שכשאני ארצה לקנות בית שיהיה לי מספיק כסף, מה התשובה זאת אותה שאלה איזה שאלה זאת איך אני אגיע למצב שיהיה לי שקט נפשי כשאני אצטרך אותו, ... ואז כשתהיה באיזה דיכאון תוכל להשתמש בזה במה זה שונה. ש: כי נגיד במצב רגיל. אליעד: כשאתה לא צריך כסף נגיד הרבה כשאתה לא עובד ואז כשאתה צריך פתאום כסף ואומר אין לי. ש: כן. אליעד: אז אם אתה יודע מראש שמתישהו תצטרך כסף תעבוד מעכשיו במה זה שונה. ש: איך אפשר אתה יכול לפרט לדוגמה. אליעד: אז קודם כל במקום לשאול איך ...

... מוטיבציה לעבוד באופן מיטבי. עובדים יעבדו טוב יותר אם הם מאמינים שכדאי להם לעשות זאת, בדרך כלל בזכות תגמול כספי או אפשרויות קידום. כאשר עובד מרגיש שיש לו רווח אישי מההשקעה שלו, הוא ישקיע מאמץ גדול יותר, וכתוצאה מכך, ... ומתגמלים אותו בבונוס? כדי להגדיל את התפוקה ולהעלות את המוטיבציה של העובד, מקובל להציב יעד ברור ומדיד, ולתת תגמול כספי במידה והיעד מושג. למשל, אם עובד ייצר 20 יחידות בחודש, הוא יקבל בונוס של 2000 שקלים. הרעיון הוא שלכל ... שלהם. אחת הסיבות המרכזיות לכך שעובד ירצה לעבוד טוב יותר, היא ההרגשה האישית שכדאי לו להתאמץ, למשל בגלל תגמול כספי או הזדמנות להתקדם. כאשר העובד מבין שיש לו רווח אישי מכך שהוא משקיע יותר, הוא צפוי להשקיע מאמץ גדול ... את היעד ואיך מגדירים את התגמול? תשובה: דרך נפוצה היא להגדיר יעד מספרי: אם תגיע לתפוקה מסוימת, תקבל בונוס כספי. לדוגמה, אפשר לקבוע שבחודש מסוים אם העובד יצליח לייצר 20 יחידות של מוצר מסוים, הוא יקבל 2000 שקלים בונוס. ... חושבים ששווה להם לעבוד יותר טוב אחת מהסיבות שהם חושבים ששווה להם לעבוד יותר טוב זה בגלל שהם מקבלים כסף עד כאן זה הגיוני? הגיוני. עכשיו מה זה אומר בעצם שבאידיאל שלנו כשאנחנו מגייסים עובד לגייס אותו באידיאל כקונספט ... שאידיאל בעולם אידיאלי ככה זה אמור לקרות ובעולם אידיאלי אתה גם כן אמור לדעת לבדוק בדיוק כל עובד כמה כסף הוא מכניס לך כי אתה יודע מה הוא עשה בדיוק ואתה יודע כמה בדיוק כסף זה מכניס וכו וזה בעולם אידיאלי מאחר שהעולם שלנו לא אידיאלי לכן קורה מה שקורה. עכשיו בהנחה שאנחנו רוצים ... על היעדים האלה, אנחנו רוצים להגיד לו תקשיב אנחנו מציבים לך איזו מטרה אם תגיע אליה אתה תקבל סכום כסף מסוים, לדוגמה מה המטרה שאנחנו מציבים לו אם נגיד תספיק? ש: לייצר 20 יחידות ביום. אליעד: תצייר עשרים ביום? ... מה קורה בחודש הבא בחודש הבא אנחנו רוצים אנחנו בעיקרון מה רוצים שהוא ייצר כמה שיותר יחידות בכמה שפחות כסף כעיקרון נכון, השאלה היא איך עושים את זה בעצם כי מה תגיד לו בחודש תגיד לו טוב עכשיו אני ... ואז יהיה לו אינטרס להתאמץ כמה שיותר כל הזמן אבל זה לא תמיד פתיר לא תמיד אתה יודע כמה כסף הוא מכניס, לא תמיד זה תלוי בו לא תמיד זה פה לא תמיד זה שם בלגן שלם. לכן מה ... משהו עשרים יחידות פלוס y נגיד אחר למה כי אנחנו לא רוצים שהוא ידע על מה הוא קיבל את הכסף, אנחנו רוצים כשאנחנו מתגמלים אותו שהוא לא ידע. עכשיו ברגע שאתה אומר לו לבן אדם תייצר עשר יחידות תקבל ... ופלוס זה שווה מחיר אחר, איך יכול להיות כי בראש שלך אתה לא יודע על מה לקחו לך את הכסף לקחו לי אותו על זה או על זה לא יודע על מה, איפה הלך התקציב אתה לא יודע. הבנו ... ש: הבנתי שצריך לייצר לעובד יעדים שונים כל פעם כדי שהוא לא בדיוק ידע על מה הוא קיבל את הכסף שהוא יחשוב שזה אולי קשור לזה אולי לזה לבלבל אותו. אליעד: כי אם זה יהיה לו בדיוק אותו דבר ...

... איזושהי עלות. אליעד: אז הוא בזבז את הזמן או לא בזבז את הזמן. ש: הוא בזבז את הזמן ואת הכסף שלו אותו דבר. אליעד: עשר מה עם הכסף שזה גרם לך לחסוך, אל תעבור לא מעניין עכשיו דיברנו על זמן האם באמת בזבזת את הזמן איך נדע ... מקדיש את זה ללמוד היסטוריה סינית יכול להיות שהיום היית יודע הרבה מאוד היסטוריה סינית והיום יכולת להרוויח הרבה כסף מהיסטוריה סינית יכול להיות באמת זאת באמת האמת. ש: ואז היית מרגיש טוב. אליעד: לא רגע שנייה ואז בראש ... הבנת מה אמרתי מה הבנת? ש: שמסכנים מי שנמצא עם בחורה עשר שנים והוא משקיע בה כל כך הרבה וכסף ודברים ומוותר על עצמו הרבה פעמים ואז אחרי זה בסוף זה נגמר ואז הוא נשאר. אליעד: לא אני אומר ... עושה אותם במקום הזמן שהקדשת לזוגיות אתה חושב שהיום החיים שלך היו יותר טובים. ש: אם הייתי חוסך את הכסף הזה לדברים אחרים. אליעד: חוץ מהכסף רק כסף אם עכשיו מביאים לך כמה כסף הוצאת חמשת אלפים קח חמשת אלפים זהו שחכנו אני שואל אותך זה בסוף הקטע של החמשת אלפים שקל. ש: ... בזבזתי את הזמן? ש: אני די בזבזתי זמן. אליעד: מה אכפת לך שבזבזת לא אתה תדייק תגיד זמן או כסף. ש: לא אני חושב שבזבזתי גם זמן כשלא הייתי איתה בזבזתי זמן במחשבות על איך לגרום לקשר הזה להיות ... איתה נהנית כרגע זה נגמר. ש: אני חושב אולי זה משהו אחר לא בזבוז הזמן. אליעד: שמה נגיד בזבוז כסף אמרת. ש: לא אני חושב שאולי הייתי בכזאת בועה שחשבתי שדברים נראים. אליעד: רגע למה זה לא בזבוז זמן ... אתה לא משלם גם אם הוא עבד שלוש מאות שעות הוא בסוף לא פתר את הבעיה לא פתר אין כסף אז זה שהשקעת זה לא נותן לנו כלום. ש: זה לדעתי הכי מפריע לי החלק הזה. אליעד: שמה? ש: ...

... ה - state of mind למצב שבו האדם הוא הצד החזק, המעניק והנותן, ולא המקבל. בדיוק כפי שאדם שמחלק כסף ברחוב לא מפחד שיסרבו לו, כי הוא מגיע מעמדת נותן הערך. הדוגמה להמחשה: כאשר מישהו רעב יוצא לחפש אוכל ... אחרת, לרוב כזו שמשקפת את מה שהוא לא אוהב בעצמו: היא תגיד לא כי אני נמוך, כי אין לי כסף, כי אני שמן וכדומה. בפועל, הבחורה עשויה לסרב מסיבות אחרות לגמרי, שלא קשורות כלל לדימוי העצמי של הגבר. מכאן ... בגישה לבחורות, אנשי מכירות רבים נמצאים במצב של לחץ ותחושת נחיתות כי הם מתמקדים ברצון לסגור את העסקה ולקבל כסף, במקום להתמקד בערך ובתועלת שהם מעניקים ללקוח. כאשר איש מכירות ניגש ללקוח עם המחשבה אני חייב שהלקוח יקנה כדי שיהיה לי כסף, הוא חלש ומרגיש חסר ביטחון. אך אם הוא משנה את הגישה שלו לאיך אני עושה טוב ללקוח, איך אני ... לחץ, נהנה יותר מהעבודה, ובפועל גם מוכר טוב יותר. הגישה הבריאה היא לחשוב: גם אם היה לי את כל הכסף בעולם, עדיין הייתי רוצה לעזור ללקוח הזה כי המוצר שלי מביא תועלת. בצורה כזו האדם מגיע לעסקה רגוע, עם ... יודעים שזה מאה דולר מזויף לא היו הולכים נכון מזויף אם הם היו יודעים שאין להם מה לעשות עם הכסף, סתם בכל מקרה הם חשבו שהוא הולך לעשות להם טוב לקחו את הכסף זאת אומרת שאם אתה היית עכשיו עומד באמצע הרחוב ומחלק כסף כנראה שגם בחורות היו ניגשות אליך נכון אז הנה כבר פתרנו את הבעיה נכון. ש: לא בהכרח. אליעד: לא ... מהם אהבה אם כולם היו מתעלמים ממנו הוא גם היה מרגיש רע תראה מה זה אנשים לא רוצים את הכסף שלי בשביל מה אני התאמצתי כל כך קשה מה יצא לי מהכסף שלי אוקי אבל זה סיפור אחר. אז על פי פשוטו הוא בא לתת כשהוא בא לתת הוא לא הרגיש ... נמוך אחד יגיד היא לא תרצה אותי כי אני שמן אחד יגיד היא לא תרצה אותי כי אין לי כסף איך יגיד היא לא תרצה אותי כי אני גר עם ההורים אחד יגיד היא לא תרצה אותי כי אני ... זה ככה באיזה מובן אם אתה ניגש ללקוח וכל מה שמעניין אותך בבקשה תסגור איתי עסקה אני צריך את הכסף לשלם משכנתא אני צריך את זה ואת זה שזה לפעמים ה - state of mind של אנשי מכירות איש ... בחיים ופשוט תחשוב על איך אתה הולך לעשות לו יותר טוב תחשוב לעצמך גם אם היה לי את כל הכסף שבעולם הייתי בהתנדבות כל יום מוצא שעה לצאת למכור את המוצר הזה למה כי המוצר הזה עושה לאנשים טוב ...