... הוא יגלה שהוא עדיין מרגיש חסרונות חדשים. לדוגמה, אם אדם אומר אני רוצה מצב תודעתי שבו לא חסר לי כסף, הוא עשוי לגלות שכאשר יהיה לו כסף, הוא ירצה עוד יותר כסף, או שירגיש חיסרון אחר. כי כל מצב מוגדר מכיל בעצמו חיסרון, והדרך היחידה להיות מאושר באופן מוחלט היא רק ...

... מפני שאנחנו מרגישים שהוא שולט בנו. לפי אליעד, ברגע שהרצון מציע פעולה מסוימת (קום מהכיסא, לך למקום מסוים, רוצה כסף) אנחנו חשים דחף לבצע זאת. הבעיה מתחילה כשהרצון נתפס כדבר שמנהל אותנו, ואז האדם חש חסר אונים ומנסה להבין ... היא משום שהם לא בודקים לעומק האם הם חייבים להרגיש רע מכך שהרצון לא מתממש. למשל, אם אדם רוצה כסף ואין לו, הוא סובל. אבל אליעד מציע לו לשאול ברגע הסבל: האם אני חייב להרגיש רע מזה שאין לי כסף? לדבריו, ברגע שהאדם מבין שאינו חייב להרגיש רע, הסבל נעלם. האם הרצון הוא דבר מחויב או שאפשר להתנגד לו? ...

... לדרגה גבוהה יותר מהמקור. אליעד מדגים זאת על ידי השוואה בין מצב שבו לאדם היה חיסרון מסוים, כמו מחסור בכסף, וכשהוא מקבל את מה שחסר לו הוא מעריך זאת יותר מאשר אדם שמעולם לא היה לו את אותו החיסרון. למשל, אדם שהיה עני והפך לעשיר עשוי ליהנות יותר מעושרו מאדם שנולד עשיר, משום שהראשון מעריך יותר את מה שלא היה לו קודם. האם עדיף להיוולד עם חיסרון ואז להתמלא או לא לחוות חיסרון כלל? אליעד נותן דוגמה נוספת ומבהיר שלכל מצב יש יתרונות וחסרונות משלו: אדם שנולד עם הכל, כמו כסף או בריאות, אינו יכול להבין ולהעריך באמת את היתרונות שבכך. לעומת זאת, אדם שחווה מחסור ואז קיבל מילוי עשוי ... פחות יפחד, משום שהוא יודע שכבר התמודד בעבר עם המצב ויצא ממנו. הוא נותן כדוגמה אדם שנכשל בעסקים, הפסיד כסף ואחר כך הצליח שוב. אותו אדם יכול להיות פחות מפוחד בלקחת סיכונים כלכליים נוספים, כי הוא יודע שהוא מסוגל להתרומם גם לאחר הפסד. לעומתו, אדם שמעולם לא הפסיד כסף, עלול לחשוש הרבה יותר, כי הוא אינו יודע כיצד יגיב להפסד. כיצד המוח יוצר פחד וכיצד ניתן לשנות זאת? ...

... כאילו הוא מחויב, וזה גורם להם לסבל רב. לדוגמה, הם חושבים שהחברה חייבת לרצות אותם או שחייב להיות להם כסף, וכאשר המציאות מתנגשת עם הציפייה הזו, הם מרגישים רע. התשובה לכך היא לפתח את היכולת להטיל ספק בכל דבר, ... חושב שהם נכונים או לא נכונים, ולאלץ את עצמו לראות אותם מהצד ההפוך. לדוגמה, אם אדם חושב שטוב להרוויח כסף, הוא צריך למצוא נימוקים הגיוניים רבים לכך שטוב להפסיד כסף. רק כאשר הוא יצליח למצוא נימוקים שלמים והגיוניים לשני הצדדים, הוא יוכל לבחור מה להרגיש באמת, וכך להשתחרר מתלות ...

... באמת, אליעד כהן מסביר תחילה שישנם סוגים שונים של אושר. רוב האנשים חושבים שאושר מגיע מלהשיג דברים חיצוניים, כגון כסף, הצלחה, זוגיות או משפחה. אך האושר האמיתי שאליו מתייחס אליעד הוא אושר שאינו תלוי בשום דבר חיצוני או פנימי. ... זה להבין שכל מחשבה או אמונה היא לא מוחלטת, אלא קיימת גם האפשרות ההפוכה. לדוגמה, כשאדם חושב: יש לי כסף וזה טוב, עליו להבין שיש גם חסרונות לכסף. כסף יכול להוביל לדאגות, חרדות ואפילו חוסר סיפוק. הטלת הספק יוצרת איזון תודעתי, שבו האדם לא נאחז בשום צד בצורה ...

... בזוגיות אני מוותרת אבל יש נקודות מסוימות שכנראה שם אני נופלת. אליעד: גם אנשים דרך אגב נגיד שאין להם כסף אז הוא מסתכל על מישהו שיש לו כסף, זה לא תמיד ככה אבל הפעם הוא מסתכל הוא אומר וואלה איך הוא עושה את הוויתורים האלה כל יום ... זה, כאילו היא לא מצליחה להשיג את מה שהיא רוצה יכול להיות שהיא בכלל את המילה זוגיות תחליף למילה כסף תחליף למילה מטוס לא משנה איזו מילה תחליף למילה אחרת וזה אותו דבר היא אמרה שהיא רואה אחרים משיגים ...

... את המציאות כך שתתאים לרצון של האדם. לשנות את הרצון עצמו כך שיתאים למציאות. לדוגמה, אם אדם רוצה כבוד, כסף או מעמד חברתי, הוא יכול למלא את החיסרון על ידי כך שישיג אותם. אבל הוא יכול גם למלא את אותו חיסרון בדיוק אם ישנה את תפיסתו ויבין שאין לו צורך בכסף, בכבוד או במעמד. בשני המקרים הוא ירגיש מילוי של אותו חיסרון - ולכן, שניהם יביאו לתחושה טובה, למרות שכביכול ... מצב בו אין בכלל רצונות שצריך למלא. מצד אחד, אדם יכול להרגיש טוב כשמילא את רצונו, למשל השיג הצלחה, כסף, או כבוד. מצד שני, הוא יכול להרגיש טוב לא פחות אם הוא כלל לא זקוק להצלחה, כסף או כבוד, ולכן אין לו חיסרון מלכתחילה. הטוב האמיתי, לפי אליעד, הוא מצב שבו לאדם אין הבדל בין מצב ...

... אלו עצות מעשיות אינן קיימות, ולפיכך הדרך המעשית להגיע לגן עדן הפנימי אינה ברורה. מדוע אנשים רודפים אחרי רצונות וכסף? רוב האנשים סובלים מכיוון שהם רודפים אחרי רצונות גשמיים, כמו כסף, כוח והישגים חומריים. לפי אליעד כהן, כאשר האדם נמצא במרדף תמידי אחרי מטרות אלו, מתעורר סבל וקונפליקט, כי לא ... להציל את האדם מבעיותיו החומריות, אלא ידריך אותו כיצד לחשוב בצורה אחרת ולשחרר את עצמו מהתלות בגורמים חיצוניים כמו כסף, כוח, ואף משיח חיצוני כלשהו. המשיח האמיתי, לדבריו, יהיה אדם שלא סובל בעצמו, ולכן לא יהיה מוטרד גם מסבלם ... זה מלך המשיח? האם גן עדן וגיהנום קיימים באמת? איך להפסיק לסבול? מה יעשה המשיח? איך להיות מאושר ללא כסף? למה המשיח לא בא?

... האדם, ומתייחס באופן נרחב למשמעות ההשפעה של נסיבות חיצוניות על תחושת הערך העצמי הפנימית. מצד אחד, נראה שהמצב החיצוני (כסף, משפחה, חברים, הצלחה) משפיע על תחושות פנימיות של האדם כמו מצב רוח ואושר. מצד שני, מבחינה מסוימת, החיצוניות אינה ... העצמי באופן ישיר, כי העצמי, מבחינת הקיום הבסיסי שלו, אינו משתנה בהתאם לנסיבות חיצוניות. כלומר, בין אם לאדם יש כסף או אין, גופו ועצם קיומו אינם משתנים, אלא רק התפיסות שלו על החיים והמציאות משתנות. מדוע המציאות החיצונית משפיעה ... העצמי קיימת אך ורק בזכות הסביבה החיצונית. אם לא היו השוואות חיצוניות (למשל, אדם אחר מצליח יותר או פחות, עשיר יותר או פחות), לא הייתה לאדם שום דרך להגדיר את עצמו כטוב או רע, מוצלח או נכשל. המודעות העצמית ... החיצונית. מה קורה אם מתעלמים לחלוטין מהמציאות החיצונית? אליעד מדגיש כי אם אדם מתעלם לחלוטין מכל מה שחיצוני לו (כסף, משפחה, חברה, בריאות, הצלחה), אז במצב כזה, לכאורה, אין טוב ואין רע. ללא נקודות ייחוס חיצוניות, האדם נמצא במצב ...

... שתשאיר פתח למכור לו בהמשך. במקום לאפשר ללקוח לסרב בגלל סיבה שעלולה לפגוע בעוד הצעות (למשל אין לי מספיק כסף או זה יקר לי), ניתן להציע לו סיבה אחרת, פשוטה יותר ונוחה יותר להתמודדות. לדוגמה, אם אנו מציעים מוצר ... הלקוח אכן יגיד לא, יתכן שהוא יאמץ את הסיבה שהצענו (בעיה בצבע), במקום להגיע באופן עצמאי למסקנה שאין לו כסף, מה שהיה משבש גם את המכירה הבאה. מה עושים אם לא הספקנו לשתול מראש את סיבת ההתנגדות הרצויה? אם ... ויכול להיות שהוא לא רוצה את המוצר הזה בגלל שהמוצר הזה לדוגמה יקר לו. נגיד בגלל שהוא צריך את הכסף לדברים אחרים. עכשיו, אנחנו מראש יודעים שהוא בראש שלו לדוגמה, לא יקנה את המוצר כי הוא צריך את הכסף לדברים אחרים. אבל לנו זה לא טוב שהוא יחשוב שכשהוא יגיד לנו לא. עכשיו בא נניח שאנחנו יודעים מראש ... לא, אז, אנחנו פה בבעיה. למה? כי בעצם כשהלקוח אמר לא, הוא בעצם חשב על זה שאין לו מספיק כסף לצורך העניין ואז ממילא זה מפריע לנו למכור לו גם את שאר המוצרים. מה זאת אומרת? אתן דוגמה: נגיד ... שקל. והוא אומר המוצר הזה יקר לי נגיד ואנחנו יודעים מראש שהוא מתנגד ויכול להיות שהוא יתנגד בגלל שיקול כספי. אז יכול להיות שהמוצר הבא שאנחנו נציע לו ב1000 שקל הוא גם יגיד, הוא כאילו כבר זוכר מהפעם הקודמת ... יגיד אה כן אני קונה ולמה? בגלל שהוא שכח או לא שם לב שהוא לא רוצה את זה בגלל הכסף, הוא חשב שהוא לא רוצה את זה בגלל סיבה אחרת. או לדוגמה נגיד ילד, נגיד שלא עושה שיעורים. יכול ...