... כל השאלות, גם לשם כך על האדם לעשות עבודה עצמית. ועיקר העבודה העצמית של האדם, היא על ידי התבוננות ולמידה. ולמידה נוצרת על ידי זה שהאדם כל הזמן מנסה ללמוד דברים חדשים. וזה לא ממש משנה מה האדם לומד ובאיזה נושא, העיקר שהאדם כל הזמן יהיה במצב של למידה, שבו הוא מרגיש סוג של התחדשות שכלית כלשהי. זא על האדם כל הזמן לנסות להגיע לתובנות חדשות על כל ... ובכל שאר העולמות והתחומים שיש בעולם, הכל פועל לפי החוק האחד שאחראי על כל החוקים שיש בעולם. וכאשר האדם לומד כל נושא ונושא שיש בעולם, האדם בעצם באמצעות זה לומד על החוקיות של העולם. ודרך זה בסופו של דבר האדם יגיע גם אל הבנת החוק האחד של העולם כולו, שהוא בעצם ידיעת הסוד של המציאות, שהוא כרטיס הכניסה לגן עדן. וכאשר האדם עסוק כל הזמן בתהליך של לימוד והתבוננות, על ידי זה האדם יוצר אצלו כלי לקבל את השפע הרוחני. והשפע הרוחני הוא שכל. כי התשובה של ... של כל המציאות, לשם כך על האדם ליצור לעצמו כלי קיבול. וכלי הקיבול הזה, נוצר על ידי זה שהאדם לומד כל הזמן, את כל מה שהוא יכול, ואת כל מה שמחדש לו משהו. כי בתוך תהליך הלמידה של האדם, הוא בעצם משפר את יכולת התפישה העצמית של עצמו. ועל ידי זה האדם מגיע גם ליכולת תפישה ... הוא מבין את המציאות באמת, ורואה את היופי שיש בכל דבר בעולם. והדרך להגיע לכל זה, היא על ידי למידה. כי הלמידה מאפשרת לאדם להכיל בתוכו את ידיעת הסוד של המציאות.

הספר להיות אלוהים - כמה צריך ללמוד את הספר להיות אלוהים כמה צריך ללמוד את הספר להיות אלוהים של אליעד כהן? ההרצאה של אליעד כהן עוסקת בשאלה המרכזית: כמה צריך ללמוד את הספר להיות אלוהים? למעשה, ההסבר שאליעד נותן מתייחס לא רק ללמידת הספר אלא גם לאופן שבו יש לגשת ללימוד בכלל בחיים. אליעד מדגיש שהספר כולו מורכב ממשלים ונמשלים, ולכן כל התוכן שבו רלוונטי לכל תחומי החיים ולכל תחום למידה אפשרי. משמעות הדבר שהגישה ללימוד הספר להיות אלוהים צריכה להיות זהה לגישה ללימוד בכל נושא אחר: לחקור כמה שיותר, ולשאול כמה שיותר שאלות. מהי הגישה הנכונה ללמידה של להיות אלוהים? אליעד מסביר שהגישה האידיאלית ללימוד הספר להיות אלוהים היא כמה שיותר. לדבריו, לא משנה איזו דרך נבחרה ללמידה, העיקר הוא להקדיש את המקסימום האפשרי בכל אופן ובכל כיוון אפשרי. אם ניתן ללמוד שעה שלמה על משפט אחד מהספר - זו תהיה דרך טובה ללמוד. כלומר, אין חשיבות לאופן הספציפי שבו אדם לומד, אלא רק למידת ההשקעה וההתעמקות שלו בנושא. הגישה של אליעד היא למעשה לחקור כל משפט, כל רעיון, וכל נושא לעומקו, בלי להסתפק בקריאה שטחית או בלמידה חלקית. לשאלה מהו כמה שיותר, אליעד מבהיר כי כמה שיותר פירושו שכל אחד צריך לבדוק ולשאול את עצמו מה הוא יכול לעשות כדי להוציא מעצמו את המקסימום. הוא מציין שאין כאן הגדרה מוחלטת או מספר מדויק של שעות לימוד, אלא המפתח נמצא בכך שכל אדם ילמד ויעמיק כמה שהוא יכול. אם יש אדם שמסוגל להשקיע שעה בלמידה של משפט אחד - זה מצוין, ואם הוא מסוגל להשקיע יותר - אפילו טוב יותר. מדוע הספר להיות אלוהים ... משל ונמשל. לדבריו, כל הרעיונות המובאים בספר הם למעשה דוגמאות קונקרטיות למצבים אוניברסליים בחיים. לכן, כאשר הוא מדבר על לימוד הספר, הוא מתכוון לאופן שבו אדם צריך ללמוד את החיים עצמם. הגישה ללימוד הספר הופכת, לפי אליעד, להיות דרך לחקור את האופן שבו אנו מתמודדים עם כל אתגר בחיינו. כל משפט או ... ומלואו, ולשאול עליו שאלות מעמיקות ללא הפסקה. הוא מסביר שגם אם הספר כולל שני עמודים שלמים שמסבירים כיצד לגשת ללמידה שלו, המשמעות היא שכל משפט בספר ראוי ללמידה מקסימלית, ולמעשה יש לחקור אותו באותה רצינות שבה חוקרים תחום ידע רחב ומורכב. כמה זמן צריך להשקיע בלמידת הספר? אליעד כהן אינו נותן מספר מדויק של שעות או ימים שבהם צריך ללמוד את הספר. הוא מבהיר שהזמן הנדרש תלוי ביכולת של כל אדם ואדם. אם יש לך רק שעה ביום - ... ולא הכמות לבדה. אם אדם מוצא את עצמו יכול להעמיק במשפט אחד במשך שעה שלמה - זה סימן שהוא לומד נכון, שהרי מטרת הלמידה היא להבין לעומק ולא רק לצבור ידע שטחי. כלומר, הזמן המושקע לא נמדד בשעות בלבד, אלא גם בעומק ובהבנה שמגיעים אליהם דרך הלימוד. הספר להיות אלוהים איננו ספר שיש לסמן בו וי אחרי שקוראים, אלא מדריך ללמידה אינסופית, שאליו חוזרים שוב ושוב, ומעמיקים יותר ויותר בכל פעם. איך להתייחס לתכנים מורכבים בספר להיות אלוהים? אליעד כהן ... פרט ופרט, ולשאול שאלות על כל משפט שמופיע בו. הוא מדגיש שהספר מכיל בתוכו את כל המידע הנדרש כדי ללמוד אותו לעומק, והאתגר האמיתי הוא בכך שהקורא ייקח את הזמן כדי להבין כל רעיון במלואו. כל משפט בספר הוא ... המשמעות העמוקה מאחורי הדברים, ואף לשאול שאלות על משמעות המילים והביטויים עצמם. אליעד מסכם שלמידת הספר להיות אלוהים אינה למידה של חומר רגיל, אלא תהליך אינטנסיבי של חקר פנימי, שבו הקורא מגלה דברים חדשים על עצמו ועל המציאות שבה הוא חי. הוא קורא לכל אדם להתמסר ללמידה מתוך כוונה להגיע להבנה מקסימלית, משום שרק כך ניתן להפיק תועלת אמיתית מהספר. איך ללמוד את הספר להיות אלוהים? כמה זמן ללמוד את הספר של אליעד כהן? האם יש דרך נכונה ללמוד את הספר להיות אלוהים? הספר להיות אלוהים משל ונמשל איך ללמוד לעומק?

... את הספרים. הוא מציין כי העברת המידע בהרצאה פיזית נעשית באמצעות כמה ערוצים בו זמנית, מה שמגביר את אפקט הלמידה וההבנה של האדם. כאשר אדם קורא ספר, הוא מקבל מידע רק דרך הטקסט. בצפייה בוידאו הוא מוסיף גם מידע ... מידע במקביל: חוש הראייה, השמיעה והחוויה החושית הישירה. כתוצאה מכך, ההשפעה של ההרצאה היא מיידית ועמוקה יותר מכל דרך למידה אחרת. אליעד מדגיש שוב ושוב כי הדבר היחיד החשוב הוא שהאדם ירוויח הבנה עצמית ומציאותית טובה יותר. אפילו אם ... בין קריאה להרצאה פיזית? איך להבין טוב יותר את המציאות? האם שווה לקרוא ספרים שגויים? איך חושים משפיעים על למידה?

... מסביר שהקושי נובע מההבדל המהותי בין שתי הגישות לחיים, כאשר כל צד מבטל את הצד השני. בעולם הדתי האדם לומד מגיל צעיר שהחילונים הם אנשים ריקניים, חומרניים, תאוותניים ושטחיים, בעוד שבעולם החילוני מלמדים שהדתיים חיים מתוך פחד, הדחקה וכפייה. אדם שעובר בין שתי הקבוצות חווה בלבול ותחושה של ריקנות, כי הוא מתקשה ... לו יכולת להחליט לבד או להבין לבד מה נכון לו. תחושה זו נובעת משנים של שטיפת מוח בהן האדם למד להתאים את עצמו לדרישות חיצוניות ולא להקשיב לרצונותיו הפנימיים. מה הכוונה לחיות חיים שפויים לפי אליעד? אליעד מתאר שחיים ... רוצה, מבלי להיות תלוי באישור מהסביבה. איך מגיעים למצב שבו לא אכפת מה חושבים עליי? אליעד מסביר שזהו תהליך למידה עמוק ומתמשך. הוא לא מציע פתרונות מידיים או טיפים רגעיים אלא התבוננות עצמית מתמשכת. לדבריו, אדם חייב ללמוד להתבונן בעצמו ולהבין לעומק מה באמת עושה לו טוב או רע. הוא חייב להשתחרר מהרעיון שיש משהו שהוא חייב ... ולהגיע לאיזון נפשי. הוא מבהיר שזה לא אומר לעשות כל מה שבא לך בצורה קיצונית (כמו לשדוד בנקים), אלא ללמוד לאזן בין רצונות אישיים לבין כבוד לאחרים. הוא משתמש בדוגמה של הצעת הגשה - כמו שאפשר להגיש מנה בדרכים ... טוב ומה באמת רע לפי אליעד? אליעד מסביר בצורה ברורה שהגדרת הטוב והרע היא אישית לגמרי. הוא מבהיר שהדתיים מלמדים שטוב זה לשמור שבת, והחילונים מלמדים שטוב זה להרוויח כסף או לקיים יחסי מין. אך לדבריו, שתי הגישות שגויות. טוב או רע הוא אך ורק ... רצונו האישי של האדם. איך אפשר לפתח עצמאות ומודעות עצמית אמיתית? אליעד מסביר שהדרך היא באמצעות תהליך מתמשך של למידה, חשיבה והתבוננות פנימית. לדבריו, לא ניתן לשנות באופן מיידי הרגלים מחשבתיים שהשתרשו במשך שנים. במקום זאת, יש להתחיל ללמוד דרך אחרת של חשיבה - לא דתית, לא חילונית, אלא דרך של חיבור לעצמך. מדובר בהבנה עמוקה של מנגנוני ... הפנימי, של התבוננות בשאלות למה אני רוצה את מה שאני רוצה?, ולמה אכפת לי מה חושבים עליי?. ככל שתהליך הלמידה וההתבוננות מתקדם, כך האדם מוצא איזון פנימי ותחושת עצמאות מלאה. הוא מדגיש שאין פתרון קסם מידי, והפתרון הוא בלימוד מעמיק ומתמשך, התבוננות וחקירה של מה שנכון עבורך כאדם עצמאי. איך להיות עצמאי ולא תלוי בדעות של אחרים? איך ...

... מהמציאות שאין בה טוב ורע מוחלטים), רגשות האשם ייחלשו. לדוגמה, אם אדם עבר תאונה ויראה בכך יתרונות מסוימים, כמו למידה מהחוויה או שינוי חיובי בחייו, רגשות האשם עשויים להיחלש. להפסיק להאשים את עצמך - אפשרות נוספת היא להסיט את ... מהמציאות שאין בה טוב ורע מוחלטים), רגשות האשם ייחלשו. לדוגמה, אם אדם עבר תאונה ויראה בכך יתרונות מסוימים כמו למידה מהחוויה או שינוי חיובי בחייו, רגשות האשם עשויים להיחלש. 2. להפסיק להאשים את עצמך - אפשרות נוספת היא להסיט ...

... שהאדם נולד במצב של חוסר ידע מוחלט, ולמעשה, בתחילת חייו הוא לא יודע דבר. אך בכל זאת, האדם מתפתח ולומד לדבר, לקרוא ולרכוש ידע רב. איך דבר זה אפשרי? כי בכל יום הוא נתקל שוב ושוב באותו מידע, חוזר עליו, מתנסה בו, עד שלבסוף הוא מצליח להבין ולהפנים את המשמעות שלו. לדוגמה, כאשר ילד לומד לדבר, הוא חוזר שוב ושוב על מילים, מבלי להבין בהתחלה את משמעותן, אך לבסוף, אחרי חשיפה מתמדת וחזרה אינסופית, הוא מגיע להבנה מלאה של השפה. העיקרון הזה נכון בכל תהליך למידה - ככל שאדם חוזר על פעולה או רעיון יותר פעמים, הוא הופך למוכר יותר, ברור יותר, ומוטמע באופן עמוק ... את עצמו במידע נוסף ורלוונטי, ורק אז השאלה שהוא שואל הופכת להיות יותר משמעותית, עמוקה ומובנת. אליעד נותן דוגמה ללימוד שפה זרה, למשל סינית: אם מישהו יקבל מילה אחת בסינית ויחזור עליה אלף פעמים, הוא עדיין לא יבין אותה ... הבדל?, מה זו הרגשה? או מהם המרכיבים של חוויה? השאלה תהיה חסרת משמעות עבורו. עם זאת, ככל שאותו אדם ילמד ויחקור נושאים אחרים, החשיבה הכללית שלו תשתפר, והשאלה המקורית תקבל עומק ומשמעות חדשים. מדוע חזרה בלבד אינה מספיקה כדי להבין? אליעד מסביר שחזרה על שאלה או מושג לבדו אינה מספיקה להתפתחות החשיבה. הוא מדגים זאת דרך משל של לימוד סינית: אם ניקח אדם ונאמר לו מילה אחת בסינית, והוא יחזור עליה בלי סוף מבלי שייחשף למילים נוספות, הוא ... הדבר מאז ומתמיד, כאילו מעולם לא היה במצב של אי - הבנה. זו הבנה שנמצאת מעבר לתהליך הדרגתי של למידה. כמו קוד שמנסים לפרוץ באמצעות מחשב: המחשב מריץ במהירות את כל הצירופים האפשריים, עד שמוצא את הקוד בפחות משניה. ... לאותה נקודת הבנה שלמה מהר יותר. איך מתפתחת החשיבה? מה זה הבנה בפחות מרגע? איך נוצר ידע חדש? איך ללמוד דברים חדשים? מהי התקדמות רוחנית?

... להוכיח בביטחון מוחלט שכדור הארץ אכן מסתובב סביב השמש. ייתכן שהמציאות שונה לגמרי ממה שאנו חווים. לכן, כל מה שנלמד או נבין באמצעות השכל או החושים, תמיד יהיה בגדר אמונה, ולא ניתן יהיה להגיע לאמת מוחלטת ובטוחה באופן מוחלט באמצעותם. כיצד אפשר ללמוד דברים אם הכל מבוסס על אמונה? אליעד מדגיש שאפשר בהחלט ללמוד דברים, אבל חייבים לזכור שכל למידה מתבססת על אמונה כלשהי. למשל, כשאדם לומד פיזיקה, הוא חייב להאמין שהחושים שלו מדויקים, שהנחות היסוד של הפיזיקה נכונות, ושהמדענים לפניו אכן הבינו את העולם נכון. גם כאשר אדם לומד מתמטיקה, הוא חייב להאמין שההיגיון שהוא משתמש בו הוא אמיתי, ושמערכות החשיבה והלוגיקה שלו תקפות. ברגע שאדם לא מאמין בשום דבר - לא בשכלו ולא בחושיו - הוא לא יכול ללמוד דבר כלל. האם יש מחיר לאמונה וללמידה המבוססת עליה? לדברי אליעד, לכל למידה המבוססת על אמונה יש מחיר, כי האדם צריך להחליט להאמין למשהו כדי להתקדם. אם אדם מסרב להאמין לכל דבר, הוא לא יוכל להתקדם בשום תחום. כלומר, אם אדם רוצה ללמוד משהו כמו פיזיקה או רפואה, הוא צריך להסכים לשלם את המחיר של להאמין שהנחות הבסיס וההנחות של התחום נכונות. גם ההנחה שחייבים ללמוד או חייבים להאמין במשהו כדי להתפתח - גם זו אמונה. ולכן אין דבר שנכון באופן מוחלט. האם אפשר לבנות ...

... הרמבם, משה רבנו, יהדות, פרס נובל, לא יראני האדם וחי, רבי נחמן מברסלב, אינטליגנציה, אמונה או שכל, חזרה בתשובה, לימוד תורה, ארץ ישראל האם אנשי רוח באמת נמצאים בעיקר בשמאל? בתחילת הדיון עלתה שאלה נפוצה בנוגע לפוליטיקה ולמקומם של ... הוויכוח על שטחים אינו באמת על הישרדות אלא על נושא של זהות וערכים. האם באמת הדת היהודית מעודדת אינטליגנציה ולמידה? אחת השאלות שעלתה הייתה הטענה שהיהדות מעודדת לימוד ופיתוח חשיבה. אליעד הסביר בצורה מפורטת כי היהדות אכן מעודדת ללמוד גמרא ותורה, אבל מדובר בלמידה במסגרת מאוד מוגדרת וסגורה. היהדות אינה מעודדת אדם לפתח חשיבה עצמאית באמת, לשאול שאלות פתוחות ולהטיל ספק בכל דבר. הוא הדגיש כי הלמידה ביהדות היא בעיקר להבין מה אחרים התכוונו לומר, ולא להבין את עצמך או לשאול שאלות עצמאיות ואמיתיות. לכן, למרות שהדת היהודית מעודדת למידה, זוהי למידה מסוג מסוים שלא בהכרח קשורה לאינטליגנציה גבוהה או לחשיבה ביקורתית עמוקה ואמיתית. מדוע רבנים ואנשים דתיים לא ממציאים המצאות? אליעד הביא דוגמה חשובה שהאנשים הלומדים תורה וגמרא, למרות שהם נתפסים כאינטליגנטים, אינם ממציאים המצאות גדולות כמו אלה שזוכים בפרס נובל. הוא הסביר שהם פשוט ...

כל אחד יכול למכור, ממי לא ללמוד NLP? ממי לא ללמוד למכור? ללמוד מכירות, ללמוד לשכנע, קורס מכירות, הדרכת אנשי מכירות, לימודי NLP, קורס שכנוע, לימודי מכירות, להיות איש מכירות האם באמת כל אחד יכול ללמוד למכור? אליעד כהן מסביר שבניגוד לתפיסה הרווחת לפיה יכולת המכירה היא כישרון מולד או דבר שיש או אין לך, האמת היא שכל אחד יכול ללמוד למכור. הוא מתייחס לטעות הנפוצה שאנשים עושים כאשר הם מנסים ללמוד מכירות באמצעות קורסים ושיטות שמתבססים על סטטיסטיקות, טכניקות מכירה או NLP, וטוען ששיטות אלו אינן מדויקות ולא תמיד יעילות. על פי אליעד, הלמידה האמיתית והעמוקה של מכירות צריכה להיות אחרת לחלוטין, ומי שרוצה להיות איש מכירות טוב צריך להבין לעומק את המניעים האמיתיים של בני אדם. מה הבעיה עם לימודי מכירות באמצעות שיטות וסטטיסטיקות? אליעד כהן מסביר שהבעיה בשיטות שלומדים בקורסים נפוצים של מכירה, היא שהן מבוססות בעיקר על ... למברג או קיסם. מכאן עולה ששיטות וסטטיסטיקות אינן מייצגות את המציאות באופן מוחלט ולכן לא יכולות להיות השיטה הנכונה ללימוד מכירות. מהי הדרך הנכונה ללמוד למכור ולשכנע? אליעד כהן טוען שהדרך הנכונה ללמוד למכור היא לא ללמוד מכירות באופן ישיר אלא להבין באופן עמוק את התהליך הפסיכולוגי מאחורי מכירה. התהליך העיקרי שאדם צריך להבין הוא התהליך ... שרוצה להיות מומחה במכירות, צריך להתמחות בהבנה מדויקת של מה שגורם לאנשים לחשוב שמשהו טוב או רע. מה צריך ללמוד לעומק כדי להצליח במכירות? אליעד מדגיש שעל אדם שרוצה להצליח במכירות ללמוד את הנושאים הבאים: איך נוצרים רצונות אצל אנשים? למה הרצונות של אנשים משתנים? איך לשנות את התפיסה של אנשים ... שהיכולת להפוך דבר שנראה הגיוני ללא הגיוני ולהפך, היא יכולת יסודית והכרחית למי שרוצה להיות מומחה במכירות ושכנוע. האם למידה כזו הופכת אדם לכל יכול בתחום השכנוע? אליעד כהן מציין שלאדם שלמד לעומק את כל סודות השכנוע תהיה היכולת ... לכן, אפילו אם יש לאדם את היכולת הטכנית לשכנע, לא תמיד יהיה לו הרצון להשתמש בה. מה ההבדל בין למידה שטחית ללמידה עמוקה של מכירות? אליעד כהן מבחין בין שתי דרכים ללמוד מכירות: מלמטה למעלה - לפי סטטיסטיקות כלליות וטריקים שטחיים, ומלמעלה למטה - הבנה עקרונית של טבע האדם והמנגנונים הפסיכולוגיים שמניעים אותו. הלמידה מלמעלה למטה כוללת הבנה של נושאים עמוקים כגון אמונות, רגשות, רצונות, ומחשבות, ואיך הם נוצרים ומשתנים. רק אחרי שהאדם ... פשוט וברור, משום שהאדם מבין איך לגרום לאחרים להרגיש או לחשוב בצורה מסוימת. לסיכום - מה הדרך הטובה והנכונה ללמוד מכירות? לפי אליעד כהן, הדרך הטובה ביותר ללמוד מכירות היא להבין את טבע האדם, את הסיבות שבגללן אנשים מחליטים החלטות, ואת הדרך שבה נוצרים ומשתנים רצונות ורגשות. ... תהליך הרצון האנושי שיטות NLP במכירה ההשפעה של אמונות על מכירה האם כל אחד יכול למכור? מה הדרך הנכונה ללמוד למכור? בקטע זה, אליעד מסביר את התפיסה לגבי יכולת המכירה וטוען שכל אדם יכול ללמוד למכור, אך הדרך הנכונה ללמוד היא קריטית. הרבה פעמים אנשים טועים לחשוב כי מכירות הם דבר מולד, או שיש לך את זה או שאין לך את זה. אליעד טוען שזו גישה שגויה, ובפועל כל אחד יכול ללמוד ולדעת למכור. הסיבה לכך היא שאין עקרונות נכונים למכירה שנשארים עקביים בכל המקרים. רבים בוחרים ללמוד מכירות דרך קורסים ושיטות שמבוססות על מחקרים וסטטיסטיקות, כמו למשל מחקרים הראו ש - 70% מהאנשים מגיבים בצורה כזו ... היה נכון, המילה הייתה פועלת תמיד. מה שנכון ב - 70% מהמקרים לא בהכרח יעבוד תמיד. מה הדרך הנכונה ללמוד מכירה? לפי אליעד, הדרך הנכונה ללמוד מכירה היא לא דרך מחקרים סטטיסטיים או טכניקות מכירה שטחיות, אלא דרך הבנת התהליך העמוק של מכירה. כאשר אדם ... כל תהליך המכירה. כשאדם חושב שמוצר כלשהו יגרום לו להרגיש טוב יותר מאופציות אחרות, הוא יבחר בו. הצעד הראשון ללמוד מכירה הוא להבין איך נוצרים הרצונות האנושיים: מה גורם לאנשים לחשוב שדבר מסוים טוב או רע? איך תודעה משתנה? ... טוב, ואם לא, איך לשנות את דעתו? מה חשוב לדעת כדי להיות איש מכירות טוב? אליעד מציין שמה שצריך ללמוד הוא את ההתמודדות עם רע וטוב. אם אדם יכול להבין ולשנות את תפיסותיו לגבי טוב ורע, הוא יכול להוביל ... הזה, כמו איך להבחין בין טוב לרע, יצטרך את השיטות האמיתיות לשכנוע שיביאו אותו להצלחה במכירות. האם זה מספיק ללמוד את השיטות האלו? לא. למי שלומד איך לשנות את המחשבות והרגשות של עצמו או של אחרים, חשוב גם להיות ... האם כל אחד יכול לדעת למכור? או האם כל אחד יכול לדעת לשכנע אנשים? וכמובן, מה הדרך הטובה ביותר ללמוד למכור ולדעת למכור? והתשובה היא כזאת: יש כאלה שאומרים: מכירות, או שיש לך את זה, או שאין לך את ... יודעים למכור לאנשים את הרעיון שכל אחד יכול למכור. ואני אסביר: בגדול, וגם בקטן, כל אחד יכול לדעת למכור וללמוד למכור. אוקי? במה זה תלוי? מה הדרך הכי טובה לבנאדם שרוצה להיות איש מכירות טוב? מה הדרך הכי טובה ללמוד למכור? אז יש כאלה שבטעות מה שהם עושים, הם הולכים ולומדים בכל מיני בתי ספר למכירות, איך להצליח למכור? ... א, והם יודעים לקרא ולכתוב. כיתה ב הם כבר יודעים לקרא ולכתוב, אבל האם שייך לומר, או שמי שרוצה ללמוד לקרא ולכתוב, מה שיעזור לי ללמוד לקרא ולכתוב, זה כיתה א? זה כיתה ב? לא בהכרח. כי מצד שני, אם בנאדם לומד במקומות הגבוהים יותר, ... במציאות. ומה לעשות שגם רוצים למכור ל100% מהמקרים? לא ב70%, ולא ב50% מהמקרים. שימו לב, כל הסיפור הזה של ללמוד למכירות דרך כל מיני מחקרים שנעשו, הראו ש... כל מיני קשקושים כאלה, הם בעצם מראים שזה שמלמד אתכם איך ... לא בדיוק עובד ככה כי יש פחות מקרים שזה עובד ביחס לכוח המשיכה. בין כך ובין כך, השיטה הנכונה ללמוד למכור, השיטה הנכונה ללמוד מכירות היא אחרת. היא באמצעות הבנה עקרונית של תהליך המכירה ואני אסביר בפשיטות. מכירה פירושו: ...

... היא שאנחנו עצמנו כישלון. אבל למעשה, כישלון הוא אירוע נקודתי, ואין הוא מעיד על אישיותנו באופן כללי. האם אפשר ללמוד להתמודד עם פחד מכישלון? אליעד כהן מסביר שכדי להתמודד עם הפחד מכישלון, חשוב קודם כל להבין ממה בדיוק אנחנו ... לכישלון אישי. הוא פשוט לא הצליח לעבור את השלב הספציפי הזה בניסיון הראשון. אם הוא ימשיך לנסות, הוא יוכל ללמוד ולהשתפר. לכן, כישלון הוא רק צעד בדרך ללמידה והצלחה, ולא משהו שמעיד עלינו באופן מוחלט. למה אנשים מפחדים כל כך מכישלון? הסיבה המרכזית לפחד מכישלון נעוצה במחשבה ... רק לכישרון מולד או למזל, אלא גם לנכונות שלנו לקחת סיכונים ולהתמודד עם כישלונות בדרך. לדוגמה, אם אדם רוצה ללמוד משהו חדש, עליו להיות מוכן להיכשל כמה פעמים עד שילמד ויצליח. לכן, המוכנות להיכשל היא חלק הכרחי מכל הצלחה אמיתית. כל כישלון הוא הזדמנות ללמידה ולצמיחה. איך להרגיש חופשי יותר מבלי לפחד להיכשל? המפתח להרגיש חופשי ולקחת סיכונים בלי פחד מכישלון הוא להבין שהערך ... כי הוא מפחד להיכשל בשלב הראשון, עליו להבין שהכישלון הזה לא מעיד עליו דבר מעבר לעובדה שהוא עדיין לא למד כיצד לעבור את השלב הזה. במקום לפרש את הכישלון כמשהו אישי, עליו לראות זאת כהזדמנות ללמוד, להשתפר ולהצליח בפעמים הבאות. מהו המפתח להצלחה אמיתית? המפתח להצלחה אמיתית, לפי אליעד כהן, הוא היכולת לקבל את האפשרות להיכשל כחלק בלתי נפרד מהחיים. אדם שמסוגל לקבל את עצמו גם כאשר הוא נכשל, ולהבין שכישלון הוא הזדמנות ללמידה, יהיה חופשי יותר ויהיה מוכן להתנסות בדברים חדשים. הצלחה אמיתית היא לא רק ההישגים עצמם, אלא הדרך והלמידה שחווים לאורך הדרך. איך להתמודד עם פחד מכישלון? לקיחת סיכונים והתגברות על פחד כיצד ניתן ללמוד מכישלון? מהו כישלון אמיתי? האם אפשר להימנע מפחד מכישלון? מהו המפתח להצלחה אמיתית? מהם המפתחות להתמודדות עם פחד מכישלון? ... מה בעצם מפחיד אותנו? בחלק מהדברים, פחד מהכישלון יכול למנוע מאדם להתנסות או לנסות לעשות דברים חדשים. האם אפשר ללמוד לחוות סיכון באופן מודע? כחלק מהשיחה, נדונה דוגמת אופנוען שנוסע על אופנוע בשטח. האם זה נכון שהוא מרגיש יותר ... היא שכשאדם נכשל, זה לא אומר שהוא כישלון אישי. כל חוויה או משימה שנכשל בה, זו עוד צעד בדרך ללמוד ולהתפתח. האם כישלון הוא באמת כל כך נורא? בהמשך נדונה השאלה, האם כישלון הוא באמת נורא או שהוא רק ... עם אתגרים שונים שדורשים זמן וניסיון? בסופו של דבר, הניסיון הוא מה שמביא להצלחה. כל כישלון הוא צעד לקראת למידה ולגדילה. מהו המפתח להצלחה? הצלחה אינה רק קשורה לכישרון, אלא גם לניסיון, למידה והתמודדות עם סיכון. בהמשך השיחה, עולה הדימוי של המידה בה אנחנו מוכנים לקחת סיכון - האם אנחנו מוכנים להתנסות במשהו חדש, לא משנה אם נתקל בכישלון, רק כדי ללמוד ולהתפתח? לדעת להתמודד עם כישלון הוא חלק בלתי נפרד מהדרך להצלחה. מהי הדרך להרגיש חופשי מבלי לפחד להיכשל? בסופו ... או לקחת סיכון ולחוות את החיים במלואם. המפתח הוא להבין את האמת ולהיות מוכנים לקחת סיכונים מחושבים על מנת ללמוד ולהתפתח. כשלומדים לקבל את עצמנו גם כשהכישלון חלק מהדרך, מתחילים להבין שזו הדרך הטובה ביותר להצלחה. איך להתמודד עם פחד מכישלון? לקיחת סיכונים והתגברות על פחד כיצד ניתן ללמוד מכישלון? מהו כישלון אמיתי? האם אפשר להימנע מפחד מכישלון? מהו המפתח להצלחה אמיתית?