... במכירה לכל אחד, בכל מצב ובכל זמן, יש לו סיכוי גבוה יותר להצליח. היכולת להאמין בכך מעלה את הסיכוי של המוכר להימנע מבעיות כמו דחיית לקוחות. מחשבה זו מקדמת את המוכר להתמודד עם התנגדויות, גם כאשר הדברים לא ... מאמין שאין לו סיכוי למכור לאף אחד. זהו מצב שבו המוכר נמנע מלהתנסות במכירה ומרגיש חסר ערך. גישה זו מובילה למוכר להימנע מקבלת סיכון ולא להיות מסוגל להוציא לפועל מכירה. אליעד מציין כי כל מחשבה שלילית יכולה לגרום למוכר לא להאמין בעצמו, דבר שפוגע ביכולתו להצליח. איך יש להימנע ממחשבות שליליות במכירה? ההימנעות מהמחשבה השלילית היא חשובה ביותר על מנת למנוע כישלונות במכירה. כאשר המוכר חושב אני לא יכול ... לחשיבת יש, ישנה גם גישה של חשיבת אין, שבה המוכר מאמין שאין לו סיכוי למכור לאף אחד. החשיבה הזו גורמת למוכר להימנע מלהתנסות במכירה ולהרגיש חסר ערך. המוכר שולי את עצמו ומונע ממכירתו להתממש. אליעד מדגיש את הצורך לחשוב בצורה מאוזנת, כך שמוכר לא יפסול מראש את האפשרות למכור. איך יש להימנע ממחשבות שליליות במכירה? אחת הסיבות העיקריות שהמכירה נכשלת היא כאשר המוכר חושב בצורה שלילית ... הזה לא יקנה ממני מחבלת בהצלחת המכירה. כל מחשבה שלילית שמטרידה את המוכר פוגעת בתהליך ומורידה את המוטיבציה. חשוב להימנע מהמחשבה הזאת ולהאמין בעצמך ובמוצר שלך, גם אם המצב נראה מאתגר. אליעד מסביר כי אם יש למוכר את ... כי תמשיך להאמין ביכולת שלך למכור ולמצוא את הדרך להצלחה. החשיבה של אני יכול למכור משפרת את המוטיבציה ומסייעת להימנע ממחשבות שליליות. חשיבת יש חשיבת אין חשיבת שפע הפסיכולוגיה של המכירה הדרכת מכירות איך למכור ...

... כמו יש ו - אין. אליעד מציין כי מושג הטוב לא יכול להתקיים בלי רע, כי הם שני צדדים של אותה מטבע. ברגע שאנחנו מגדירים טוב, אנחנו גם לא יכולים להימנע מהגדרת רע. האם יש טוב בלי רע? ... השני. במהלך ההרצאה, אליעד מציין שמושג הטוב לא יכול להתקיים בלי רע, כי הם שני צדדים של אותה מטבע. ברגע שאנחנו מגדירים טוב, אנחנו גם לא יכולים להימנע מהגדרת רע. אליעד בודק את ...

... האמונות הלא נכונות שגורמות לפחד להישאר. כלומר, כדי לטפל בפוביה מגוקים יש לעבוד על שינוי המחשבות, ולא רק לנסות להימנע מהם פיזית. פוביה מגוקים פחד מגוקים חרדת גוקים טיפול בפוביה מגוקים איך להתמודד עם פחד מגוקים? פחד מחרקים מה יש לאנשים נגד ... אנשים מפחדים מהם? בהרצאה זו אליעד כהן דן בתופעה של פחד גוקים וחרדת גוקים. הוא מתחיל בשאלה מדוע אנשים מרבים להימנע מהגוקים ולמה הם פוחדים מהם. הוא מציין כי ישנם אנשים אשר נגעלים מגוקים באופן עז, ומסביר כי מדובר בתגובה שיכולה לנבוע ממספר ...

... שיחשוב על הסיבות הלא נכונות ויבין שהן שקריות, יוכל להימנע מלהיעצר בתשובות השגויות הללו ולזכות בהבנה אמיתית של המניע ההתנהגותי. בהמשך, הוא מספק דוגמה של אדם שמפחד מגוקים. ראשית, האדם ... לא מפחד רק מההופעה של הגוק אלא שזאת אובססיה המובילה אותו להימנע ממגע עימם, אף שהפחד הזה לא בהכרח מבוסס על סיבה ממשית. הסיבות המשניות להתנהגות אובססיבית בהתנהגויות טורדניות כמו OCD, אליעד מסביר ...

... להרגיש לא בנוח להרגיש רע, עליך להשתדל למנוע את התחושה הרעה מהשומע. וכמובן שלא מדובר על כך שעליך להימנע מלומר בצורה ישירה לאדם השני, דברים שברור לך שיעשו לו רע. אלא עליך להימנע גם מלומר דברים, שעשויים לגרום לשני להרגיש רע, בצורה כלשהי, עד כמה שאפשר. כגון לדוגמה לומר משפטים שיש להם תרתי משמע, כאשר אחת מהמשמעויות שלילית. או לדוגמה ...

... ככלי לשליטה במציאות. שליטה כזו לא נובעת רק מהבנת החוקים הפיזיקליים, אלא גם מהיכולת להימנע מתאוות כגון כסף, אוכל ומין. תאוות אלו מפריעות להשגת שליטה פנימית במציאות. כל אדם שמסוגל להתגבר על תאוות אלו יכול להגיע לשליטה רבה יותר על המציאות ולחוות אותה בצורה ... שמיים כדי לשלוט במציאות. שליטה כזו לא נובעת רק מהבנת חוקים פיזיקליים, אלא גם מהיכולת להימנע מתאוות כגון תאוות כסף, אוכל ומין, אשר מפריעות להשגת המטרה. אליעד מציע שכל אדם שמסוגל להתגבר על תאוות אלו, יכול להגיע לשליטה רבה יותר על המציאות ולחוות אותה בצורה רוחנית ...

... באפשרותך ליהנות ממנו, אבל להשתדל לא ליהנות ממנו יותר מידי. להימנע מהרגעים הטובים ביותר שהוא מספק לך. ואם אתה כבר מכור למשהו וברצונך להפסיק את ההתמכרות, תנסה להימנע מהרגעים הטובים ביותר שהדבר מספק לך. לדוגמה, נניח שאתה מעשן, תנסה להימנע מהרגעים הספציפיים במהלך העישון, שעושים לך ממש טוב. דהיינו, תהנה מהעישון, אבל לא יותר מידי. נסה ליהנות מהעישון, אבל פחות, בצורה פחות ממכרת. ולמתקדמים, ...

... וכאשר מפתחים שיחה, כמובן שיש גם את השיקול של לדעת איך לפתח שיחה טובה, איך להימנע משיחה לא טובה וכולי, אבל לפני שיודעים איך ליצור שיחה טובה או רעה, לפני כן ...

... להימנע ממריבה? איך לא להרוס אהבה? איך ליצור אוירה נעימה? איך נמדדת אהבה? איך להימנע מקונפליקט? איך לא להחליש אהבה? איך לא להרוס זוגיות? איך לא להרוס חברות? איך לא ... הוא צריך לוותר על משהו שהוא אוהב. ואז ממילא נצרבת בתת המודע שלו מחשבה שאומרת לו, שלאהוב אותך זה לשלם בכאב. וזה משהו שאתה רוצה להשתדל להימנע ממנו. לא בכל מחיר, כי יש לזה גם יתרונות. אבל רצוי להימנע מזה, או לפחות להיות מודעים לזה. או לדוגמה, נניח שאתה רוצה לעשות עם מישהו משהו, ... ושיש משהו שהוא יותר טוב ממך, וגם משום שגם אם הוא בסוף עושה כרצונך, עדיין הוא מרגיש שלעשות כרצונך, כרוך בויתור ובמחיר. ולכן כעיקרון רצוי להימנע להיכנס למצבים כאלו, שבהם האדם השני נכנס לקונפליקט פנימי, בינך לבין משהו אחר ... ואיך לצמצם את הנזקים מהמחשבה שהוא מתלבט בינך לבין משהו אחר, ומעמיד את עוצמת האהבה כלפיך, בספק רגעי? את זה הסברתי במקום אחר. לסיכום, תשתדל להימנע מליצור למישהו קונפליקט רגשי, בינך ובין רצונך, לבין דברים אחרים שהוא אוהב ורצונות ...

... איזה נושאי שיחה לבחור? איך להימנע משאלות בעייתיות? איזה שאלות לא ... השני להרגיש איתך בנוח בשיחה ולהימנע ממצבים של אי נעימות, גם בתת המודע ... לאי נעימות, זה אסון שצריך להימנע ממנו. ולפעמים מדברים עם מישהו שיחה ... לך. ועליך ראשית כל להשתדל להימנע מלשאול שאלות שעלולות לגרום לאדם ... אותך. שאז עליך ללמוד ולדעת איך להימנע משאלות בעייתיות, שלא להעלות נושאים ... ואומר, כי כעיקרון עליך להשתדל להימנע מלהעלות לשיחה נושאים, שעשויים לגרום ... לאדם השני טוב, אבל צריך להשתדל להימנע מהחלקים שעושים לאדם השני רע. ובפועל ...