... לו לדבר איתך. הדרך לעשות זאת היא לשים לב אילו נושאים גורמים לו להרגיש בנוח ואילו נושאים הוא מעדיף להימנע מלדבר עליהם. לשם כך, צריך לדעת לקרוא את הבן אדם שמולך ולהיות קשוב אליו. אליעד כהן נותן דוגמה מתחום ...

... להגדיר את מהות הקשר - מדובר על קשרים שנבנים מתוך אינטרקציות חיוביות, שנוצרות מתוך פעילויות משותפות של אנשים. יש להימנע מהבנה שמדובר רק בזוגיות - הקשר החברתי הוא הרבה יותר רחב ומגוון, וכולל את כל סוגי הקשרים עם בני ...

... הורדת המחיר. אך אם הלקוח מנסה להוריד את המחיר רק כדי לחסוך כסף מבלי להבין את הערך המוסף, יש להימנע מהנחה ולהסביר את היתרונות של המוצר. האם חובתנו להסביר את כל היתרונות של המוצר? בהחלט, בעת מענה להתנגדות של ...

... מהמחיר של הפסקה? לדעתו של אליעד כהן, אנשים לא תמיד מבינים שהסיבה לכך שהם ממשיכים לעשן היא שהם מעוניינים להימנע מתחושות שליליות מסוימות. לדוגמה, אם אדם מעשן כדי להימנע מתחושת בדידות או שיעמום, זה אומר שבפועל הוא כן רוצה לעשן כי העישון עוזר לו לא להרגיש בודד או ... אותו לעמוד על הראש אחרת יהרגו אותו. האדם לא נהנה מעצם העמידה על הראש, אבל הוא רוצה בכך כדי להימנע ממוות. באותו אופן, המעשן אמנם לא בהכרח נהנה מהעישון, אך הוא רוצה לעשן כדי להימנע מחוויות שליליות כמו בדידות, שיעמום או תסכול. איך לשכנע אדם להבין למה הוא באמת ממשיך לעשן? אליעד מציע שלוש ... המחיר של ההפסקה. הוא מציע להבהיר לאדם שהמשפט הזה בעצם אומר שהוא כן רוצה לעשן, מכיוון שזה מאפשר לו להימנע מהמחיר או מהתחושות השליליות שהוא חושש מהן. במקרים כאלה, חשוב להחזיר את האדם להבנה הבסיסית: יש לו בחירה בין ... להפסקתו. הדרך היעילה ביותר להתמודד עם זה היא להראות לו שאפשר למצוא דרכים אחרות להתמודד עם הקשיים שהוא מנסה להימנע מהם, וכן לגרום לו להטיל ספק בהנחות שלו לגבי הקושי של הפסקת העישון. כן מה אתה אומר מההתחלה, מישהו. ...

... אליעד, קיימת גם גרסה מתוחכמת ועמוקה יותר של למידה זו. לפי הגרסה הזו, כשמישהו אחר טועה, לא מספיק רק להימנע מלחזור על הטעות שלו, אלא חשוב להבין מדוע הוא עשה אותה, מה גרם לו לפעול בצורה מסוימת, ולראות היכן ... של האחר רחוקה ממנו, אך לפי אליעד, דווקא ההתעמקות בסיבות לטעות תוביל לגילוי נקודות חולשה דומות אצלך, ותאפשר לך להימנע מהטעויות הללו בעתיד. איך למצוא בעצמך את הסיבות לטעויות של אחרים? אליעד נותן דוגמה מפורטת: נניח שאתה רואה מישהו ... דורשת התבוננות עמוקה מעבר לפני השטח, והבנה מדויקת של הסיבות להתנהגותם. ההתבוננות הזו מאפשרת לאדם ללמוד לא רק כיצד להימנע מטעויות אלא גם כיצד לפתח ולחזק את הצדדים החיוביים שמובילים להצלחה. איך ללמוד מטעויות של אחרים? איך ללמוד מהצלחות ...

... כתירוץ להתחמקות משאלות קשות. לטענתו, דתיים אומרים מצידו ומצידנו כדי לא להתעמת עם העובדה שיש אמת אחת מוחלטת, וכדי להימנע מהשאלה - אם באמת יש פרספקטיבה מוחלטת של אלוהים, מדוע לא לאמץ אותה כבר עכשיו? הוא מדגיש שאם באמת ... הבחירה החופשית לידיעת האל, התשובה האמיתית צריכה להיות ברורה: או שיש בחירה או שאין בחירה. הדתיים, לפי אליעד, בוחרים להימנע מבחירת צד ברור, מה שמוביל את האדם לחיים באשליה ובבלבול מתמיד. כיצד על האדם לחפש את האמת, לפי אליעד ...

... נעימה באמת, חייבים להקפיד על סוג השאלות ששואלים ועל הדרך שבה שואלים אותן. אחד הדגשים החשובים שאליעד נותן הוא להימנע משאלות שמכניסות את האדם השני לקונפליקט או אי - נוחות. לדוגמה, שאלות שהאדם לא מעוניין לענות עליהן, או שאלות ... לפתח שיחה, אבל לא תמיד הם מודעים לכך שהשאלות שהם שואלים עשויות להיות רגישות או בלתי נעימות לשומע. כיצד להימנע משאלות שמכניסות את האדם לקונפליקט? אליעד מדגים כיצד ניתן לבדוק מראש אם השאלה מתאימה או לא מתאימה לשיחה. לפני ... מרגיש בנוח עם כל אחת מהתשובות האפשריות?. כך אפשר לזהות מראש אם השאלה עלולה לגרום לאי - נוחות, ואז להימנע מלשאול אותה או לשנות אותה לנוסח עדין יותר. לדוגמה, אם אדם נשאל לגבי מצב הזוגיות שלו בדייט, ויש סיכוי ... בו. זה כמובן לא מומלץ בשיחה רגילה או בדייט, אבל זוהי טכניקה אפשרית שיכולה לשמש במצבים מסוימים. למה חשוב להימנע משאלות שיוצרות אי - נוחות? אליעד מדגיש ששאלה לא נעימה יכולה ליצור מצב בו האדם השני חייב לתת תשובה ...

... תמיד נכונה, לפי אליעד, היא שבמצבים מסוימים, כאשר גבר משפיל אישה או גורם לה להרגיש לא שווה, היא עשויה להימנע ממנו לגמרי. אליעד טוען כי התוצאה של השפלה תלויה במידה רבה במצב הנפשי של הבחורה. אם היא בעלת רגשי ... אישה מרגישה שגבר מזלזל בה או משפיל אותה, היא לא תמשיך איתו. לעומת זאת, אישה בעלת ביטחון עצמי עשויה להימנע להיות עם גבר שמזלזל בה, מאחר שהיא לא צריכה אותו כדי להרגיש טוב עם עצמה. איך להעלות את הערך ... אישה בעלת ערך, עליו לשדר לה שהוא רואה בה משהו ייחודי ושהקשר איתו הוא הזדמנות למשהו טוב ומיוחד, ולא להימנע ממנה כדי שהיא תעריך אותו. הנחת היסוד כאן היא שכשיש לאדם ערך אישי, הוא לא זקוק למניפולציות כדי להשיג ... שמי שהיא השיגה הוא חסר ערך כי הוא לא היה מוכן לתת לה יותר. בסיכומו של דבר, אליעד מציע להימנע מהתמקדות בהשפלה ובמניפולציות, אלא לשאוף למערכת יחסים שבה יש כבוד הדדי, פירגון, והערכה אמיתית, כי מערכת שבה יש השפלה ...

... או בטכניקה ולא בשיטה מסודרת וכוללת. איך מזהים יועצים שקריים? האם כל שיטה שמצליחה בחלק מהמקרים נחשבת לשיטה? איך להימנע מהשפעתם של יועצים שקריים? מהם ההבדלים בין שיטה לרעיון? האם שיטות כמו אמנות הפיתוי תמיד יעילות? עכשיו הנושא הוא ...

... הבנת את מה שנאמר? פער בין למידה להבנה? המשמעות של כל מילה בטקסט למה חשוב להבין טקסטים ביסודיות? איך להימנע מטעויות בהבנה שיטות לשיפור ההבנה