... שהלקוח יחשוב שזה יקר, עדיף לנו לכוון אותו לחשוב שהבעיה היא הצבע לא מתאים או אין על זה מבצע. כך, כשהוא מסרב, הוא מייחס את הסירוב שלו לסיבה שלא תחסום אותו מלקנות מוצר אחר ... אכן יגיד לא, יתכן שהוא יאמץ את הסיבה שהצענו (בעיה בצבע), במקום להגיע באופן עצמאי למסקנה שאין לו כסף, מה שהיה משבש גם את המכירה הבאה. מה עושים אם לא הספקנו לשתול מראש ... עכשיו, בהנחה שהלקוח יגיד לנו לא, אז, אנחנו פה בבעיה. למה? כי בעצם כשהלקוח אמר לא, הוא בעצם חשב על זה שאין לו מספיק כסף לצורך העניין ואז ממילא זה מפריע לנו למכור לו גם ... שהוא חושב שלעשות שיעורים זה מטופש, בקיצור, אנחנו בבעיה . עדיף לנו לגרום לילד לחשוב שזה שהוא לא רוצה לעשות שיעורים זה בגלל שהוא עייף נגיד. למה? כי מחר כשנגיד לו תעשה שיעורים ... כי הצבע לא מתאים לך אז, בא נראה לך מוצר אחר מה הבעיה בלהעלות את הסיבה, מה הבעיה בווריאציה הזאת? שבינתיים הוא כבר חשב על הסיבה האמתית שבגללה הוא התנגד למה שביקשנו ואנחנו לא רוצים את זה, אנחנו רוצים ... שהדבר הזה לא עשה אותו מאושר, זה לא בגלל שיש בעיה בדבר הזה, בגלל הצורה שלו, בגלל הזווית שלו, יכול להיות שהדבר הזה לא עשה אותך מאושר כי באופן עקרוני אתה כבנאדם אתה ...

... חימום לשכל שלו. כשאדם מתמיד בתרגול הזה, הוא מפתח יכולת להתמודד עם שאלות גדולות, כיוון שהוא בנה בסיס יציב של חשיבה אמיתית וברורה. לדוגמה, כשאדם רוצה לפתור בעיה מורכבת בחייו, אליעד ממליץ לו קודם כל לעשות חימום כללי על ידי התבוננות והיצמדות לאמת בדברים קטנים, ואז לעבור להתמודדות עם הבעיה הספציפית. זה מגדיל את היכולת שלו להבין ולהתמודד איתה באופן שלם יותר. האם אפשר ... את היכולת להתמודד בצורה טובה עם החיים, צריך להיות כל הזמן במצב של חימום רוחני. זאת מכיוון שהעולם דינמי ואדם לעולם לא יודע מתי הוא יצטרך להתמודד עם אתגר או בעיה קשה. לדוגמה, כמו שאדם תמיד מחזיק בבית אוכל למקרה שהחנויות ייסגרו, כך עליו להיות ...

בעיות בתקשורת בין אישית, קצר בתקשורת, איך להבין אנשים? איך לתקשר עם אנשים? מערכות יחסים, חינוך ילדים, איך להבין ילדים? בעיות בתקשורת בין בני זוג, בעיות בזוגיות, חינוך ילדים איך לפתור בעיות בתקשורת בין - אישית? בעיות בתקשורת בין אישית נוצרות לרוב מכיוון שאנשים לא מצליחים להבין את עצמם ואת האחרים. אנשים רבים מוצאים עצמם מתקשים לתקשר בצורה יעילה וברורה, הן במערכות יחסים זוגיות והן בחינוך ילדים. אליעד כהן מסביר את השורש לבעיות האלו וכיצד ניתן לפתור אותן לעומק. מדוע קשה להבין את מה שאנשים באמת רוצים לומר? כאשר אדם שואל אותנו שאלה שאנחנו לא מבינים את ההיגיון שלה, כמו למשל ילד ששואל את אמו שאלה ... זאת. השאלה נראית חסרת היגיון, אבל השאלה היא בעצם דרך של הילד לבטא בעיה אחרת, אולי תחושה של חוסר ביטחון או צורך בקבלת אישור ותמיכה. מה המשמעות האמיתית מאחורי השאלות שאנשים שואלים אותנו? כאשר מישהו שואל שאלה, הוא למעשה מבטא רצון פנימי או ... אדם שמנסה להבין למה מחשבות מסוימות מטרידות אותו, עשוי לגלות שהבעיה היא לא המחשבות עצמן, אלא חוסר ההבנה שלו לגבי המקור שלהן. ברגע שיבין את המקור, יגיע השקט. איך חקירה עצמית משפרת מערכות יחסים? חקירה עצמית מאפשרת לנו להבין טוב יותר לא רק ... הוא ביטוי של קושי בתקשורת פנימית שלנו עם עצמנו. לכן, כאשר יש בעיה במערכת יחסים, צריך קודם כל לשאול שאלות כמו: למה הרצון של האחר מפריע לי?, האם מה שאני חושב זו עובדה או רק פירוש שלי?. ככל שנדע לענות על שאלות אלו לגבי עצמנו, כך התקשורת שלנו עם אחרים תהיה טובה יותר. איך להבין אנשים? בעיות בזוגיות איך לתקשר עם הילדים? שיפור תקשורת בין אישית איך להבין את עצמי? למה קשה לי לתקשר עם אנשים? מה הסיבה לבעיות בתקשורת? ...

... יותר. איך הדוגמה של הטלוויזיה קשורה לפיתוח יכולת שכלית? הדוגמה של הטלוויזיה ממחישה את הצורך בניתוח אירועים ותהליכים בחיי היום - יום. כאשר אדם נתקל בבעיה או במצב לא ברור, במקום לעבור על כך כלאחר יד, עליו ... ולהגיע למסקנות עמוקות יותר על כל דבר. ככל שאדם מתמיד בתהליך זה, כך הוא מפתח את יכולת החשיבה והופך לחכם יותר. כיצד זיהוי המהות והמחויב מסייע בפתרון בעיות? לפי אליעד, הדרך הטובה ביותר להתמודד עם בעיות ולפתור אותן היא לזהות את השורש האמיתי שלהן. הוא ממליץ שלא להתפזר על דברים שוליים, אלא לנסות להבין בדיוק מהו המחויב - מה הדבר שהכרחי לקיום הבעיה. כאשר המחויב מזוהה, הפתרון נעשה קל וברור. הוא ... בצורה מעמיקה יותר. כל תשובה שמתקבלת צריכה להיחקר שוב, עד שהאדם מגיע לשורש העניין. בתהליך זה, יכולתו השכלית מתפתחת באופן ניכר. איך לדעת מהו השורש של בעיה מסוימת? כדי להבין את השורש של בעיה מסוימת, האדם צריך לשאול את עצמו: מה מחייב את הבעיה הזו להיות דווקא כך ולא אחרת? אליעד מסביר שזה כמו לשאול מה העיקרון הבסיסי (הפרינציפ) של הדבר. כאשר האדם מזהה את השורש והמחויב, הוא יכול להתמודד ביעילות עם כל סוגי הבעיות, מכיוון שהעיקרון תמיד חוזר על עצמו בצורות שונות. ... שכלית בצורה הזו? אליעד מפרט מספר יתרונות מרכזיים לפיתוח החשיבה בדרך זו: הגדלה משמעותית של החכמה - האדם יהפוך לחכם יותר בכל תחומי חייו. יכולת לפתור בעיות בצורה יעילה ומדויקת - הבנה של העיקרון שמאחורי הבעיה. יכולת זיהוי של אמת ושקר בצורה קלה - פיתוח השכל ... ומנתח את התהליכים והאירועים עד הסוף, הוא מגיע לנקודה שבה לא ניתן עוד להעמיק - זוהי נקודת השלמות. בנקודה זו, האדם תופס שאין שום חיסרון, וכל המגבלות והבעיות מתבטלות מעצמן. ההגעה למצב זה אפשרית רק באמצעות פיתוח מתמיד של יכולת הניתוח והשכל. האם חשוב לנסות להבין אנשים אחרים או להתמקד בעצמך? אליעד מציין כי כאשר האדם רוצה לעזור לאדם אחר לפתור בעיות, חשוב שהוא יתמקד קודם כל במה שהוא עצמו צריך לעשות על מנת לעזור. השאלה המהותית אינה מה המחויב של האחר, אלא מה המחויב של האדם עצמו כדי לסייע לאחר בצורה מיטבית. מהי הדרך להתמודד כשנתקעים ולא מצליחים לפתור בעיות? לפי אליעד, כאשר האדם נתקע בבעיה, עליו להפעיל עוד יותר כוח שכלי ולא לוותר. עליו ... ההתמדה והעקשנות לחפש את השכל שבדבר הן אלו שבסופו של דבר מביאות את האדם לתשובה. איך להיות יותר חכם? מהו השכל שבדבר? כיצד לפתח יכולת שכלית? איך מנתחים בעיות לעומק? מהו המחויב בכל תהליך? למה חשוב לשאול ...

... רצון, מיד עולה רצון חדש שמוביל אותנו לרוץ אחריו. הוא משתמש בדימוי של משחק מחשב שבו כל פעם שנפתרת בעיה , נפתחת בעיה חדשה ברמה גבוהה יותר. לכן, המרדף אחר הרצונות לא מסתיים לעולם, ומוביל אותנו לאותם סוגי קשיים תמידיים. איך להתמודד ...

... לבן אדם לדוגמה אז אל תחשוב על זה לא כי ביומיום יש לו עכשיו בעיה ואחרי שמתחקרים את הבן אדם ממה נובע זה שאתה לא נותן אמון ממה נובע זה שאתה כועס, ממה נובע זה שאתה משהו? כי יש לי טראומה, טראומה מהעבר בעבר קרה ככה וככה ולכן זה משפיע ככה ... ואיך מתייחסים לזה. אליעד: אני אסביר לך אם בא בן אדם עם בעיה מה מפריע לך? הרצון הזה והזה, הרצון הזה אתה חושב שהוא מחויב? אם אתה אומר לא הוא לא מחויב והגעת לזה שהוא לא מחויב והצלחת להשתחרר ממנו סבבה אבל אם אתה אומר לא הוא מחויב ...

... עונש מוצדק על כך שהוא יוצר לעצמו בעיות. אדם יכול להתבונן על עצמו מבחוץ ולהבין כיצד הוא אחראי לסבלו, ומתוך כך לשמוח בכך שהוא משלם את המחיר על הטעויות של עצמו. איך ... את הסדר, וכך הלכלוך כבר לא יהווה בעיה. למעשה, אם שנאה יכולה לגרום לסבל לאדם אחר, היא יכולה גם להפוך לאמצעי לשינוי תפיסתי כלפי עצמך. שנאה עצמית והשפעותיה אם נלך ... עצמו מבחוץ, לראות איך הוא יוצר לעצמו בעיות, ולהתענג על כך שהוא חווה את ההשלכות של מעשיו. שנאה כדרך להתמודדות עם פחד מהמוות נניח שאדם מפחד מהמוות. מדוע? כי הוא אוהב את ... הבית מלכלכים את הכיור. אליעד: כן אין בעיה הלאה. ש: עכשיו מה אני צריך לשנוא? לשנוא את התחושה הזאת שאני לא מוכן לקבל את המציאות כמו שהיא. אליעד: לא הבנתי אתה לא מוכן ... לראות את עצמו מבחוץ מצליח להבין כמה בעיות הוא יצר לעצמו והוא אומר אני שמח שרע לי זה העונש ממש כמו שבן אדם יכול להיות שמח כשרע למישהו אחר הוא יכול להיות שמח כשרע לעצמו ... אבל הרעיון הוא שנאה זה כלי לטפל בבעיות, סדנת שנאה איך ללמוד לשנוא. כן הרי מה זה סדנת אהבה כשאתה אוהב משהו אתה שונא את ההפך שלו אתה לא יכול ללמוד לאהוב בלי לשנוא את ...

... פסיכולוג, ישנן מספר דרכים שבהן אפשר לגשת לבעיה שלו, ואליעד כהן מסביר בפירוט ... כאשר מישהו מגיע לייעוץ ואומר שיש לו בעיה, כמו רע לי בגלל שהחברה שלי ... רוצה להשיג - האם הוא רוצה פתרון נקודתי לבעיה? האם הוא רוצה לשכוח את הכאב? ... מסביר שיש אנשים שרוצים לקבל תשובה ישירה לבעיה שלהם מיד, ויש אחרים שמעדיפים ... להתאמץ וללמוד לדוג בעצמם, יוכלו להתמודד עם בעיות עתידיות בצורה עצמאית. אליעד ... עצמאות. למה לא תמיד נכון לפתור לאדם את הבעיה לחלוטין? אליעד מדגיש שיש סיבה מדוע לא נכון לפתור לאדם את הבעיה באופן מוחלט. הסיבה לכך היא ... אליעד, לפעמים אפילו אם אפשר לפתור לאדם בעיה לחלוטין, עדיף להשאיר לו את ... דוגמה של רופא שיכול לתת תרופה שתפתור את הבעיה באופן מוחלט, אבל לא יעשה זאת ... הם עצלנים ולא רוצים להתאמץ לפתור את הבעיה בעצמם. הם רוצים תשובות קלות ... בטיפול נפשי איך לתת עצה טובה? למה לא לפתור בעיות לאחרים? טיפול אישי או ...

... הוא לא מוכן להקשיב להסבריך, אלא חוזר שוב ושוב על הטענה שלו. האם חוסר ההקשבה הוא תמיד בעיה של הצד השני? אליעד כהן מציג נקודה חשובה: ייתכן שהצד השני חוזר שוב ושוב על אותה טענה מפני שהוא מרגיש שלא הבינו אותו. לפעמים האדם שחושב ... דבר כמו חמור (כדימוי), לא מקשיב לטענות הנגד החדשות, ופשוט מתעלם מהסבריך. האם ייתכן שהבעיה היא בעצם בחוסר הקשבה של המשכנע? מועלה הרעיון שלפעמים, אם אתה כמשכנע מרגיש שהצד השני לא מקשיב, אולי בעצם אתה לא מקשיב לו. יכול להיות שהוא ... איתו, רגע שנייה השאלה מחויב לו שיסכימו איתו אם נגיד מחויב לו שיסכימו איתו זאת גם בעיה, מחויב לו להיות צודק או מחויב לו שיסכימו איתו זאת גם שאלה. יש מישהו שאומר מחויב לי שיסכימו איתי ואז אם אנחנו ביחד איתו נגיד למסקנה אחרת ...

... ש: לא בכיוון הזה. אליעד: אז מאיזה כיוון? ש: מהכיוון של אני אקח את ההפך של הדבר. אליעד: כן מה ההפך של הדבר שלא רואים את הסרט, אין בעיה איך הגדלת מה עשית? ש: לא ואני אגיד כמה הוא גרוע איזה באסה זה שלא רואים את סרט, ... לראות סרט בא נגיד שהוא רע ואז היא תהנה יותר מהסרט זה לא מחויב לא נכון, לא נכון יכול להיות שהיא תגיד לך לי לא באסה להיות בבית מה הבעיה. ש: מה היא תגיד? אליעד: אתה תגיד לה איזה באסה להיות בבית היא תגיד לך לא נכון לא ... סיבות. אליעד: יפה. ש: אבל עדיין יש לזה גם את המחיר של הצד השני שבן אדם סובל ממך כביכול. אליעד: אם הוא מודע לזה שזה ממך נכון זאת בעיה זה עלול באמת לגרום לו איך קוראים לזה לשנוא אותך או לריב איתך נכון, אם את עושה ... אליעד: אותי. ש: אותי כן כל כך שונא אותי שהוא לא מסתדר איתי או שאני מפריעה לו מאוד באיזשהו תחום אז זה עלול גם להתנקם בי אחר כך זה בעייתי אבל מצד שני אני לא רוצה את מה שהוא רוצה. אליעד: אני הסברתי את החוקים עכשיו יש ... קפה למה כדי למחוק במוח את ההתניה. ש: איך אתה יודע את זה? אליעד: את מה? ש: עישנת פעם? אליעד: אף פעם לא ראית מישהו שמעשן. ש: מה הבעיה הוא מדמיין שהוא מעשן. אליעד: לא משנה מה זה, אכלת פעם בורקס מה כייף לך בלאכול ... לא תמיד אתה צריך להגיד את זה אתה לא צריך להגיד איזה סרט גרוע זה היה אתה יכול לדבר בצורה עקיפה או משהו כזה למרות שעוד פעם זה בעייתי כי אם אתה מעלה את החיסרון אומרים אבל אתה העלתה את החיסרון. אבל לפעמים זה אפילו ... יודע שהשני רוצה והוא נגיד לא נעים לו להביע שזה מרגש אז תביע אתה במקומו שזה מרגש ואז הוא עוד יותר יגיד כן זה היה הכי מרגש. ש: הבעיה היא שבן אדם רוצה דברים מסוימים אבל יש לו עוד רצונות יש לו אפילו רצונות מנוגדים. ...