... מהזהות האמיתית שלו. איך אפשר לפתור את הבעיה של ניתוק רגשי? אליעד כהן מעלה שאלה מרכזית: איך יוצאים ממצב של דיסוציאציה או ניתוק רגשי ממושך? הוא מבהיר שאדם השרוי במצב כזה בדרך ... שבמצבים כאלה הטיפול לא אפקטיבי כי הבעיה עמוקה יותר. כשהאדם כבר מזדהה לגמרי עם הדמות שנכנסה בו, הוצאת הדמות לא פותרת את הבעיה, כי לאחר שמוציאים דמות אחת, מיד יופיעו דמויות חדשות. זה קורה משום שהבעיה הבסיסית היא חוסר הזדהות עצמית, ולא הדמות הזרה עצמה. מה הקשר בין רצונות לזהות האישית? הנקודה המרכזית שמסביר אליעד כהן היא שחוויית ... אותו כל מיני, אוקי אני מניח שהבנו את הבעיה נניח בסדר. אליעד: נניח שאם הבנו את הבעיה כבר יש את הפתרון הבנת את הסיפור פחות או יותר זה הסיפור אם אתה רוצה שיספרו לך עכשיו את הסימפטומים תדמיין איזה סימפטומים שאתה רוצה ... לא יודע איך הוא בא אני לא יודע ואין בעיה אברקדברא הוא יצא הלאה נכון מאוד כמו שאתה אהבל חשבת שהוא נכנס אתה אהבל חשבת שהוא יצא אבל זה בן אדם נורמלי שהכל נורמלי ורק הוא ... זה יותר מורכב מבוא נוציא ממך את השד אין בעיה הוצאת לי את השד נכון אבל הוא לא רוצה לצאת הבחורה לא היא נשארת אתה מבין. ש: היא זוכרת מתי? אליעד: רגע שנייה אני איתו אתה מבין ... אוקי עכשיו שימו לב כפי שאני הצגתי את הבעיה בהתחלה הבחורה לצורך העניין יש לה שתי תופעות אחד היא לא מזהה את עצמה היא אומרת אני לא יודעת מי אני לא פה לא שם שתיים נכנסו לתוכה דמויות אוקי אבל הבעיה השנייה היא תוצאה של הבעיה הראשונה זאת אומרת הדמויות שנכנסו לתוכה זה בגלל שהיא לא מזהה מי היא. זאת אומרת אתה לא מזהה מי אתה ואז אתה מנסה להיות מישהו אז אין ... זאת אומרת אני כביכול הצגתי את זה שיש פה בעיה יותר גדולה לא רק שהיא לא מזדהה עם עצמה והיא לא יודעת מי היא והיא לא זה ולא זה אפילו עכשיו נכנסו לתוכה עוד דיבוקים ושדים וכל מיני ... יהיה חצי אקראי ולכן כשמישהו יש לו איזו בעיה בחיים הרבה פעמים הוא שואל את עצמו למה אני כועס למה אני עצבני למה אני בדיכאון למה אני לא חושב נכון השאלה למה אני לא היא לא מובילה ... עד הסוף אתה תגיע לשום מקום ואז יצאת מהבעיה אוקי אבל בפרקטיקה ביומיום אנשים רגילים שיש להם בעיה בלמה אני לא זה ולמה אני לא זה אל תתעמק בלמה אני לא תתעמק במה אני צריך לעשות כדי להיות כן נגיד נפלת לבור יש לך עכשיו שתי דרכים ...

... תלויה במשהו חיצוני או בתכונה מסוימת. הבעיה באהבה כזו היא שכאשר התנאי או הסיבה לא ... להיות בכושר? למה לא להיות בכושר זה בעיה? מה רע בזה?. בצורה זו, המחשבה השלילית נאלצת ... בכושר? ואולי לא להיות בכושר זה לא בעיה? למה זה בכלל לא בסדר? במקום להסביר ולהצדיק, ... דורשים מהמוח להוכיח. אם באמת יש בעיה - שהמוח יסביר למה זו בעיה. מדוע ילדים קטנים לא מצדיקים את עצמם מול ... נטל ההוכחה עליך. למה אני לא בסדר? מה הבעיה? למה אסור? אתה צריך להסביר לו, למה הוא לא ... כי אין לו תודעה? אליעד: לא. כי אין לו בעיה עם עצמו. הוא בסדר לו עם עצמו. אתה אומר לו ... או תעביר את ניטל ההוכחה אליו? מה הבעיה? למה לא? מה אוטומטית אתה תעשה? ש: תלוי ... עושה ככה, וככה? אתה עונה: למה לא? מה הבעיה? למה אתה הולך ישר, ולא עקום? למה לא? מה הבעיה? הבנו? מה שזה אומר, ילד לדוגמה, שאתה תשאל ... אני בכלל לא הכושר? ואם כן, אז מה הבעיה? למה אני צריך להתנצל? שהוא יסביר מה לא ... אתה לא חכם. תענה לו: אוקי, ו... מה הבעיה? עכשיו באהבה עצמית הפנימית, אתה זורק את ... שהמוח אומר לך, שאתה עצלן. למה מה הבעיה? כל פעם, שהמוח מנסה לקטוש אותך, זרוק את ...

... לה זווית לא נכונה, שמראה אותו שמן מדי או גבוה מדי בצורה שאינה נכונה - הוא לא יכעס. מדוע? כי הוא בטוח שהבעיה היא במראה ולא בו. לפי אותו היגיון, כאשר אדם מרגיש רע בעקבות ביקורת של אחרים, הסיבה לכך היא שהוא לא בטוח בעצמו, ולכן הוא מקבל את דברי האחרים כאמת. אך אילו היה ... תוצאה של חוסר ביטחון פנימי לגבי עצמך. מה קורה כשהמראה מחמיאה מדי? מצד שני, גם כשהמראה מחמיאה מדי, נוצרת בעיה אחרת. אליעד נותן דוגמה של אדם שרואה את עצמו במראה שמייפה אותו, ואחר כך הוא חוזר הביתה ורואה את עצמו במראה רגילה שבה הוא לא נראה כל כך טוב. באותו אופן, אנשים ... תלוי במה שאחרים חושבים. אם אתה יודע בוודאות שהמראה שהאחרים מציבים בפניך אינה נכונה בהכרח, לא תהיה לך בעיה אם הם יחמיאו לך או יבקרו אותך, כי אתה יודע מהי האמת הפנימית שלך. המפתח הוא להרגיש טוב עם עצמך, ללא תלות בשיקוף חיצוני. כיצד לשפר את הדימוי העצמי ולהרגיש טוב ... צודקים לגביהם - הם יוכלו להשתחרר מהחרדה. מה קורה כשהמראה מחמיאה לך מדי? לא רק מראה מעוותת לרעה יוצרת בעיה - גם מראה שמייפה את המציאות עלולה לגרום לתחושה של חוסר ביטחון. לדוגמה, אם אתה נמצא עם אנשים שתמיד מחמיאים לך ומעניקים לך ביטחון, אך לבדך אתה מרגיש שונה - זה ... אתה כועס על המראה למה אתה לא כועס על המראה? ש: אני כן כועס על המראה. אליעד: לא אתה לא אכפת לך אין לך בעיה אתה עומד ליד זה ומשתעשע אם עכשיו אתה עומד ליד מראה סבבה ואם אתה מכוער אתה לא תתייחס לזה. ש: הבנתי. אליעד: יש מראות שמעוותות אותך שאתה פתאום נראה כזה כפול כל ... מאוד בטוח שאתה לא כזה אז זה לא אכפת לך. מה שבאתי להראות בדימוי שאם אתה בטוח שהמראה עקומה אז אתה אין לך בעיה של להיות הכי מכוער במראה שהיא תעוות אותך כמה שהיא רוצה זה לא מזיז לך, לא אכפת לך לראות שאתה הכי מכוער בעולם למה כי זה המראה עקומה או במילים אחרות אם היית שלם ... אליעד: מה הפוך? ש: שאתה הולך ליד מראה שכל הזמן אתה נראה בה יפה שמעוותת אותך הפוך. אליעד: נכון ואז מה הבעיה אז הבעיה היא מה קורה כשאתה ואז אתה שם לב למראה מול הבית ואז זה לא נראה אותו דבר ואז אתה מרגיש בודד, שנייה ואז בדימוי אתה מרגיש בודד יש נגיד מראות שאתה הולך בחנות ...

... ניהולי, השאלות צריכות להיות מאוד מעשיות וממוקדות בבעיות האמיתיות שהמנהל צפוי להתמודד איתן. אם, למשל, יש בעיות ניהוליות או קונפליקטים בצוות, חשוב לשאול את המועמד איך הוא היה מתמודד איתן. על ידי כך, ניתן לראות אם החשיבה שלו ריאלית ואם הפתרונות שלו הגיוניים. בנוסף, חשוב לראות ... המועמד יודע לשאול שאלות רלוונטיות, כדי להבין לעומק את הבעיה לפני שהוא מנסה לפתור אותה. מועמד שלא שואל שאלות הכרחיות טרם מתן פתרון, מעיד על חוסר הבנה וחשיבה שטחית. מה חשוב לשאול בראיון טלפוני? בראיון טלפוני מומלץ להתמקד בשאלות ... המדמות את המשימות שיהיה עליו לבצע בפועל. למשל, להציג לו בעיות אמתיות של העסק ולבקש ממנו להציע פתרונות, כך ניתן לראות כיצד הוא חושב ומנתח מצבים מורכבים. עובד שמתבלבל, או שאינו מצליח להסביר את הפתרון שלו באופן ברור ומסודר, ככל ... כמו מה עשית בעבודות קודמות? שאלות כמו איך היית פותר בעיה כזו וכזו? עשויות לחשוף הרבה יותר על אופן החשיבה של המועמד. כך, תוכל לראות אם יש לו את הכישורים המתאימים להתמודד עם האתגרים שתעמיד בפניו בתפקיד. למשל, אם אתה מגייס ... כאשר אתה מגייס מנהל, חשוב לשאול אותו שאלות שמבוססות על בעיות מעשיות שעשויות להתעורר בתפקידו. אם מדובר במנהל צוות, שאל אותו כיצד יפתור קונפליקטים בין עובדים, או איך ינהל צוות תחת לחץ. השאלות צריכות להיות מאוד ממוקדות על הבעיות האמיתיות שאותן המנהל צפוי לפתור. מה חשוב לשאול בראיון טלפוני? במהלך ראיון טלפוני, כדאי להתמקד בכשירות המקצועית של המועמד וביכולת ההבנה שלו את התפקיד. שאלות כלליות ... ביצוע סימולציות משימות יומיומיות, ולראות איך הוא פותר בעיות מורכבות. מה צריך לבדוק כשמראיינים מועמד? לסיום, ראיון עבודה טוב אינו רק שאלות כלליות, אלא גם בחינה מעמיקה של כישוריו ויכולותיו של המועמד. זה לא מספיק לשמוע סיפורים ... הניסיון הקודם שלו, אלא חשוב גם להבין איך הוא חושב, אילו בעיות הוא רואה, ואיך הוא פותר אותן. זהו תהליך שמוודא אם המועמד לא רק מתאים למשרה, אלא גם אם הוא יוכל להשתלב בצורה הטובה ביותר בעסק שלך. ראיון עבודה ראיון טלפוני איך לשאול ... איך תתכנת? וככה אתה בודק איך הוא חושב, איך הוא ניגש לבעיה, אילו שאלות הוא שואל אותך, אתה רוצה לראות שהוא יעבוד, איך שאתה היית רוצה שהוא יעבוד. בזוגיות לדוגמה, זוגיות במגדר הדתי, איך מכירים, בשידוכים. אוקי, איזה רב אתה ... אם הוא צריך ידע מקצוע ועדיין אין לו אותו, אז אין בעיה. בא ניקח את הדברים שהוא יכול לדעת, ונשאל אותו. לדוגמה, נגיד שאנחנו מגייסים מנהל, ואז הוא אומר כן אני מבין בניהול, אני בניתי, ואתה אומר לו אם אתה פיקח, ואתה יודע מה הבעיות בעסק שלך, אתה אומר לו בסדר אין בעיה אני רוצה שתנהל לי את מחלקת העיצור, הוא אומר לך בסדר, אני ניהלתי בכל מיני מקומות דומים. דרך אגב, אם הוא היה כל כך טוב, אז למה לא השאירו אותו שם? לא מחויב. אבל יש פרספקטיבה כזאת. עכשיו, אתה אומר לו אוקי, יש לנו בעיה כזו וכזו, איך אתה נגיד לפתור אותן? ואז אתה מעלה את הרף, אתה אומר לו יש לי גם בעיה כזו, ואם יש עכשיו קונפליקט בין העובדים? ואם ההוא אמר ככה וכדומה. אתה פשוט לקוח את הבעיות האמתיות של המנהל העיצור הקיים. או את הבעיות האמתיות בתהליך היצור הקיים, שלשמם אתה מגייס אותו. מציג לו אותן, ואומר לו תציע לי פתרונות. אם הוא מציע לך פתרונות שנראים לך הגיוניים, אז אתה יכול להקשות. ואם לך נראה ...

... גם בפעולות פשוטות שהיה מבצע בעבר בקלות. כך ביטחון עצמי מופרז עלול להפוך לבעיה פסיכולוגית חמורה. איך ביטחון עצמי הופך למלכודת? כאשר אדם מייחס את הצלחתו לביטחון עצמי, הוא עלול להאמין שזהו הגורם המרכזי להצלחתו. ואז, כאשר הוא ... בפעם הראשונה, את מה שהוא עשה, בפעם העשירית, הוא היה מצליח. איפה מתחילה הבעיה, של הביטחון העצמי? כאשר בן אדם בטוח שהוא יכלו לעשות משהו, שהוא לא באמת יכול לעשות אותו. ואז, זה לא מצליח לו. ואז הוא נכנס לבעיה. למה הוא נכנס לבעיה? מה היא הבעיה? הבעיה היא, כשיש מולך קיר, אתה לא עובר מעליו למה? כי אתה חושב שאין אפשרות. ולעומת זאת, כשאתה רואה עלה אתה חושב שאתה יכול לעבור מעליו. ... לא יצלח הוא לא היה מנסה. אם הוא היה בטוח שהוא יצליח, הוא היה עושה את זה בלי בעיה . אבל שהוא לא בטוח שהוא יצליח, מה הוא עושה אז? אם הוא לא איש אמת. אז רע לו מהמחשבה שאומרת, יש סיכוי שלא אצליח. אז מה שהוא עושה הוא אומר, טוב אני ... אומר אני בטוח בעצמי שאני ארגיש טוב, גם אם המציאות תהיה נגד רצוני. בסדר. אין בעיה עם זה. אם זה באמת ככה, והוא בטוח שזה ככה, אז הכל בסדר. אין בעיה. מפני שהוא לא יכול להתאכזב, כי הוא לא שיקר בשום שלב. ש: אז יש זווית כזו של ביטוח עצמי כמחלת נפש... אליעד: אבל הבן אדם שיקר מתישהו? היה שקר מתישהו? ... העצמי שיקף משהו אמתי או משהו שיקרי? ש: הוא לא שיקר. אליעד: אז סבבה, אין בעיה. ש: אני יודע שאין בעיה. אליעד: נכון, וטוב מאוד שציינת את זה. ...

... הסימפטומים באופן זמני, יש סיכוי גבוה שהבעיה תחזור. אבל אם יוחלף המנוע כולו, הסיכוי שהבעיה תחזור יהיה נמוך מאוד. באופן דומה, אם במערכת יחסים התרחש אירוע של בגידה, ולא טופלו הנסיבות או הגורמים שיצרו את הבגידה, הסיכוי שזה ... לעומת זאת, אם בני הזוג מזהים את מקור הבעיה ומתקנים אותה באופן יסודי, הסיכוי לבגידה חוזרת נמוך משמעותית. האם חשש מבגידה נובע רק מבגידה שהייתה? אליעד מסביר שהחשש מבגידה ... וכנה עם הגורמים לבגידה ופותר את שורש הבעיה, יש סיכוי טוב שניתן יהיה להחזיר אמון אמיתי ויציב. עם זאת, אם הטיפול יהיה שטחי ולא יסודי, התחושה שהבגידה עלולה לחזור תישאר, ... חד - משמעי, אך היא בהחלט יכולה לרמז על בעיה יסודית שצריכה טיפול. רק טיפול יסודי בשורשי הבעיה יכול להחזיר את האמון ולאפשר זוגיות יציבה אחרי בגידה. סליחה אחרי בגידה אמון בזוגיות אחרי בגידה שיקום זוגיות אחרי בגידה בגידה ... אחד לאחד. בהמשך, אליעד הסביר כי אם הבעיה נשארה בעינה (כמו אם לא שיפרו את התנאים או את הנסיבות), אז יש יותר סיכוי שבן הזוג יחזור על אותה פעולה שוב. אם השתנו הנסיבות אחרי ... נוספת יורד, כיוון שבמקרה כזה שורש הבעיה טופל. הוא דיבר על דימוי של תקלה ברכב: אם לא תיקנת את התקלה אלא רק ניסית לפתור את הסימפטומים, סביר שהבעיה תחזור על עצמה. לעומת זאת, אם תיקנת את הבעיה (כמו למשל אם החלפת מנוע), הסיכוי שתחזור אותה תקלה קטן. בסופו של דבר, אליעד מציין ששאלה זו תלויה מאוד בשאלה אם השתנו הנסיבות והאם הבעיה שהובילה לבגידה טופלה בצורה יסודית. סליחה אחרי בגידה אמון בזוגיות אחרי בגידה שיקום זוגיות אחרי בגידה בגידה בזוגיות איך בונים אמון ... לא רוצה שזה יקרה. אם בן אדם לא הייתה לו בעיה, שיקרה משהו מסוים. נגיד, לא הייתה לו בעיה שאשתו תצא עם מישהו אחר. אז הוא לא יחשוב שהיא תבגוד בו. אם הוא אומר, לא אכפת לי שזה יקרה. אין לו בעיה. אם הוא גם אומר, אין אפשרות שזה יקרה. גם אין לו בעיה. נגיד האישה סגורה בחדר, אין אפשרות שהיא תבגוד, אז הוא לא חושש. זאת אומרת, שבשביל לחשוש צריך שיקרו שני דברים. אחד, שהוא לא ירצה ... שילך שוב המנוע? פחות. לא יותר. אם היו לך בעיות במנוע, ולא תיקנת את המנוע אלא רק נתת מכה לפח שיעבוד. יש יותר סיכוי שתחזור התקנה במנוע. מפני שלא פתרת את התקלה. אבל, אם החלפת את ... שהוא יבגוד שוב. מפני, שבדקנו את שורש הבעיה. אבל, אם לא שינוי את הנסיבות, יש יותר סיכוי שתהיי בגידה פעם נוספת. ...

... הילד לא מדבר עם אף אחד, איך לגרום לילד לדבר? איך להיות חבר של הילד? למה הילד לא רוצה לדבר איתי? איך להתחבר לילד? איך להתקרב לילד? איך לטפל בילד? בעיות בחינוך ילדים למה הילד לא רוצה לדבר דווקא עם ההורים? הורים רבים מתמודדים עם תופעה שבה הילד מסרב לשוחח איתם. אליעד כהן מסביר שהבעיה אינה בהכרח חוסר רצון כללי לשתף, אלא שהילד ... לעזור לו, הילד שומע בכך ניסיון לתקן אותו. ההורה נתפס על ידי הילד כאילו הוא מנסה לשנות משהו בו, כי הטון, הגישה, וצורת השיחה של ההורה משדרים שהילד בעייתי או צריך טיפול. הילד קולט זאת היטב ולכן ... או שיחה הופכים במהרה למקום שבו הוא נתון לשיפוט ולחץ לשינוי. כתוצאה מכך הוא בוחר להתרחק כדי להימנע מהתחושות הקשות הללו. האם טיפול חיצוני יפתור את בעיית חוסר התקשורת? לעיתים הורים מציעים לילד ... אהבה וקבלה עצמית עמוקה עד כדי כך שזה ישתקף בשפת הגוף, בדיבור ובהתנהלות הכללית שלו מול הילד. הילד חש באופן פנימי אם ההורה באמת ובתמים לא רואה בו בעיה, מה שיוביל בהדרגה לפתיחות ולביטחון עצמי ... חוסר ערך עצמי, הוא מטיל על סביבתו, כולל על הילד שלו, את התסכול שהוא חווה. כאשר ההורה לומד למצוא שלווה פנימית ואהבה עצמית, הוא מפסיק לראות בילד בעיה. הילד בתגובה מרגיש את השינוי ומתחיל ... תנאים, וכך אפשר להתמודד יחד עם כל קושי בחינוך הילדים. איך להתמודד עם ילד שמסתגר ולא רוצה לדבר? אהבה עצמית כבסיס ליחסים בריאים במשפחה דרכי טיפול בבעיות בחינוך ילדים איך לפתח תקשורת מקרבת בין ... לברר מה מצבו או לעזור לו, הילד שומע בין השורות כוונה לתקן אותו, לשנות אותו או להוביל אותו לאן שהוא לא רוצה. הוא מרגיש שהורה מסתכל עליו כאילו הוא בעייתי או צריך טיפול. גם אם ההורים לא אומרים זאת ... מביקורת. הוא מרגיש שכל פעולה או שיחה הופכת מהר מאוד לשיפוט או ניסיון לשנות אותו. לכן, הוא מעדיף להתרחק כדי לא להיפגע. האם טיפול חיצוני פותר את הבעיה כשאין שיתוף פעולה מהילד? יש הורים שמציעים ... כך שירגיש בנוח להיפתח גם לאנשי טיפול, אם יחליט בכך. מה עושים כשהילד לא רוצה לדבר עם אף אחד בכלל? גם במצב בו הילד נמנע מכל אדם או מסגרת, שורש הבעיה זהה: הוא חושב שלא אוהבים אותו כמו שהוא, ... סביבתו, כולל על ילדו. בהרגשתו, הילד מקלקל לו את ההצלחה או את הדימוי האישי. אך מרגע שההורה עצמו לומד למצוא שלווה וחיבור פנימי, הוא כבר לא רואה בילד בעיה שמשפיעה על ערכו העצמי. ילד שחש בהורה שלווה ... שההורה הוא אויב או חוקר, הוא יראה בו ידיד אמת. זו המטרה החשובה ביותר בהדרכת הורים: לבנות מערכת יחסים קרובה, שבה הילד מרגיש מוערך, ואפשר לטפל יחד בבעיות בחינוך הילדים. איך להתמודד עם ילד שמסתגר ולא רוצה לדבר אהבה עצמית כבסיס ליחסים בריאים במשפחה דרכי טיפול בבעיות בחינוך ילדים איך לפתח תקשורת מקרבת בין הורים וילדים איך לאהוב את הילד ללא תנאים ולהקל על הקשר היו היה הורים ולהורים היה ילד והילד היה בעיניהם בעייתי בעיניהם זאת אומרת שאלו את הילד מה שלומך אמר הכל טוב שאלו את ההורים מה שלום הילד אמרו תקשיב מצבו גרוע עד כאן הבנו הבנו, בקיצור ההורים מבחינתם חשבו שהילד בעייתי יש לו בעיות חברתיות רגשיות מה שזה לא יהיה מפה לשם משם ... רוצה לשחק הוא לא רוצה לשחק איתך דווקא אתה, למה דווקא איתך כי כשהוא משחק איתך הוא שומע בצלילים את כל המחשבות השליליות שאתה חושב עליו שהוא דפוק שהוא בעייתי שהוא צריך טיפול זה מה שהוא שומע באוזן. ... כמו חבר ששואל אותו איך היה לך בבית הספר, אותו יום אותה שעה אם עכשיו חבר שלו יגיד לו איך היה לך בבית הספר הוא יענה לו לך הוא לא יענה זאת אומרת יש בעיה באיך שאתה שואל אותו. עכשיו מה פשר העניין ... את עצמך אחר כך אתה מאשים אותו בזה שאתה מרגיש רע עם עצמך שאתה לא אוהב את עצמך ואז מי האויב שלך הוא כי זה שהוא לא לומד זה עושה לך רע נכון זה לא אתה בעייתי הוא בעייתי. זאת אומרת שכשאתה קם בבוקר ואתה שואל את ... את הדרך לאהוב את עצמך קודם כל אתה צריך לאהוב את עצמך, אתה צריך למצוא את הדרך שגם אם הילד שלך יהיה לא יעבוד לא זה לא כלום אתה אוהב אותו לא תצליח בעיה שלך זה מה יש לך לטיפול איך אתה יכול לאהוב ... איך אפשרי שאתה ממש אוהב את המציאות באופן כללי או משהו כזה. כי אם אתה לא ממש אוהב את המציאות אז אתה לא ממש אוהב אותו ואז אם הוא עצמו בן אדם שיש לו בעיות רגשיות נגיד והוא חושב שהוא דפוק בלי קשר ...

... המוצר שלו, באופן טבעי יהיה לו קשה לשכנע אחרים לקנות אותו. אליעד כהן מדגיש שגם אם האדם חושב שהמוצר טוב, עדיין יכולה להיות לו בעיה להיכנס לתהליך המכירה עצמו, מכיוון שהבעיה יכולה להיות רגשית ולאו דווקא טכנית או עניינית. איך פחד ... הוא פיתח את המוצר הוא מאמין במוצר וכו אבל קשה לו לעשות פרזנטציה למוצר, עכשיו האמת היא שגם לא קשה לו לעשות פרזנטציה למוצר אין לו בעיה לעשות פרזנטציה למוצר קשה לו להיכנס ל - state of mind ... כמה שנים אפילו כי אני כאילו משנה את כל האישיות שלי. וגם יכול להיות שככה הוא אומר לעצמו אם אני אמכור עכשיו אני ארוויח כסף אין לי בעיה אני לא מפחד לא להרוויח כסף והוא יגיד לעצמו אני גם חושב ... לי להגיד שזה לא חשוב לי וזהו. זאת אומרת שכשבן אדם מנסה לשווק את עצמו אז מעבר על הפעולה הטכני שהוא לא יודע שהוא לא מאמין במוצר אין בעיה נלמד אותך איך לשווק ואתה מאמין במוצר המוצר בסדר, הבעיה היא בזה שלשווק את עצמך זה state of mind זה בעצם איום ... הוא יקזז לי הרע מזה שלא היה לי כסף ובמקרים כאלה הוא ילך על בוא נרצה כסף מה אכפת לי אני ארוויח כסף הטוב יותר גדול מהרע מהעבר ואין בעיה. ומה קורה אם בן אדם מאוד רוצה כסף והוא מפחד שאם הוא ...

... אם יש יתרונות משמעותיים לרכישה דווקא מכם. אם הלקוח חושב שהמוצר לא שווה את הכסף, כדאי להדגיש לו שוב את כל היתרונות והערך של המוצר ולהסביר מדוע המחיר מוצדק. אם הבעיה היא שאין לו כרגע כסף זמין, אפשר להציע פתרונות תשלום, פריסת תשלומים, או אופציות מימון שונות שיקלו עליו את ... איך להעביר את הפוקוס מהמחיר לערך של המוצר? כדי להעביר את הפוקוס ממחיר המוצר אל הערך שלו, אפשר לשאול שאלות כמו: אם היה לך את הכסף כרגע, היית קונה את המוצר? איזו בעיה המוצר הזה יפתור לך? איך המוצר הזה ישפר את החיים שלך? שאלות כאלה מעבירות את הדיון מהמחיר לתועלת, וכאשר ... שלו, אבל פשוט אין לו אפשרות לשלם כרגע. במקרה כזה, המוכר צריך להחליט אם הוא רוצה לתת הנחה או למצוא פתרון אחר (כמו פריסת תשלומים או פתרונות מימון), מתוך הבנה שהבעיה כאן היא בעיה כספית אמיתית, ולא התמקחות או חוסר הבנת ערך. בסופו של דבר, אליעד כהן מדגיש כי טיפול נכון בהתנגדויות לקוח ... במקום לנהל דיון על עלות המוצר, יש להוביל את הלקוח לדיון על התועלת שהוא יקבל. ניתן לעשות זאת על ידי שאלות כמו: אם היה לך את הכסף עכשיו, היית קונה את זה? איזה בעיה המוצר הזה פותר עבורך? איך המוצר הזה יכול לשפר את חייך? אם הלקוח מזהה שהמוצר באמת חשוב לו, יהיה לו קל ... שהוא אמר לך אני רוצה אותם גם כן. ש: יש לי את הפתיחה שרציתי. אליעד: מה הפתיחה של התשובה? ש: אני מבין שאתה אומר שזה נראה לך יקר. אליעד: זאת הפתיחה של התשובה אין בעיה מה ההמשך אבל איפה האבל? ש: כן. אליעד: בא נתקדם בעלילה מאוד פשוט אנחנו לא נותנים תשובה לשאלה עד שלא הבנו ... יקר לי ואז אנחנו צריכים לגרור אותו למשהו ואז נגיד הוא יגיד תראה אין לי את הכסף כרגע, אוקי ואם היה לך את הכסף כרגע זה היה בסדר? הוא אומר כן, אוקי אז זאת אומרת הבעיה שלו לא שזה יקר הבעיה שלו זה במימון אז אולי אנחנו יכולים לתת לו מימון הלוואה דחוי צקים אשראי משהו אולי ניתן לו הלוואה, אם נגיד ... מה שההיגיון אומר אז מישהו אומר לך שהוא רוצה הנחה תגיד לו אפשר לתת לך הנחה אבל בא תסביר לי בבקשה למה אתה רוצה הנחה מה מהות העניין למה, קודם כל אתה רוצה הנחה אין בעיה אני אתן לך הנחה. ש: אתה רוצה לתת לו. אליעד: אל תיתן לו אמרתי לך תיתן לו תגיד לו אמר אני רוצה הנחה אפשר ...

... פרק תהילים לפני מבחן מביאה לו הצלחה, והפעולה הזו גם כן אינה מטרידה אותו או מכבידה עליו. עם זאת, אליעד מדגיש שיש כאן בעיה עמוקה יותר, שאינה נראית לעין ברגע הראשון. לכאורה, הפעולה אינה מזיקה ואף נעימה, אבל הבעיה היא בעצם קיומה של הפעולה הכפייתית הזו, המבוססת על אמונה לא נכונה. זאת בעיה לא כי האדם סובל מהפעולה עצמה, אלא כי הוא מגביל את עצמו על ידי האמונה שאם לא יבצע פעולה זו, יקרה אסון או דבר רע אחר. מהם הנזקים ... דופק לעצמו את המוח. כלומר, המוח מתרגל לקבל ולהאמין בדברים שאין להם הוכחה, דבר שעלול לגלוש לתחומים אחרים בחיים וליצור בעיות משמעותיות יותר. ברגע שאדם מאפשר לעצמו להאמין בשקר קטן ולא מזיק, הוא מכשיר את הקרקע להאמין בשקרים גדולים יותר בעתיד. למה חשוב ... את האדם לחשיבה מוטעית, שעלולה לפגוע בו בתחומים אחרים בחייו. לדברי אליעד, היכולת להאמין בדברים לא נכונים היא הגורם לבעיות רבות, שאנשים אינם מבינים מדוע הן מתרחשות, משום שהם רגילים להאמין בדברים ללא בסיס. האם חובה ללכת לפי מסורת אבותינו? אליעד כהן ... רעים ולמה צריך לטפל בהם? כל סוגי ההפרעה הטורדנית הכפייתית (OCD), גם אם לכאורה אינם מפריעים ואף נחמדים לאדם, מהווים בעיה משמעותית. אליעד כהן מסביר שהבעיה האמיתית אינה דווקא הפעולה או הטקס הכפייתי עצמו, אלא ההרגל להאמין בדברים לא נכונים, המחליש את יכולתו של האדם להבחין בין אמת לשקר. הרגל זה עלול לגלוש לתחומים נוספים בחייו ולהוביל לבעיות לא מוסברות שקשה לפתור אותן. לכן, חשוב להיפטר מכל סוג של אמונה טפלה, גם אם היא נראית בלתי מזיקה. המטרה אינה רק לשחרר את האדם ... אמת ושקר. האם OCD יכול להיות טוב? למה חשוב לטפל באמונות טפלות? מה רע באמונה לא הגיונית? האם חובה ללכת לפי המסורת? מה הבעיה בשטיפת ידיים כפייתית? האם יש דבר כזה OCD טוב? אליעד מסביר על הפרעה טורדנית כפייתית (OCD) באמצעות דוגמה של אדם ששוטף ידיים בכל פעם לפני פגישה. לכאורה, אותו אדם טוען שזה לא מפריע לו ואף נעים לו, אך אליעד מסביר שעדיין קיימת בעיה, למרות שהפעולה עצמה אינה גורמת לסבל מידי. מה באמת הבעיה ב - OCD שלא מפריע בחיים? אליעד מציין שני נזקים עיקריים שה - OCD גורם לאדם: הנזק הראשון הוא עצם הפעולה הכפייתית עצמה, שנובעת ... כלל. האם OCD יכול להיות טוב? למה חשוב לטפל באמונות טפלות? מה רע באמונה לא הגיונית? האם חובה ללכת לפי המסורת? מה הבעיה בשטיפת ידיים כפייתית? היו היה איש שהיה לו OCD מה זה OCD הפרעה טורדנית כפייתית סבבה הלאה, עכשיו היה לו OCD מה היה ה - OCD שלו שהוא ... והוא מצליח בזכות זה והוא מבין שזה OCD אבל הוא אומר ככה אני מאמין אני מאמין אני שם צדקה זה ככה טוב לי וזהו. ש: אז יש בעיה עם זה. אליעד: אבל זה לא מפריע לו ה - OCD, בא נתקדם בעלילה הבעיה ב - OCD מה שאני רוצה להגיד זה כזה דבר OCD גורם לך שני נזקים נזק אחד זה ה - OCD עצמו מה זאת אומרת ה - OCD עצמו זה שאתה יש לך אמונה ... OCD זה לא רק העלות של ה - OCD עצמו לא רק העלות של ההתנהגות הכפייתית עצמה אלא שהוא מרגיל את המוח שלו להיות אהבל זאת הבעיה הגדולה ה - OCD שלך זאת המחלה הקטנה זה שאתה נהיה דפוק זאת הבעיה הגדולה כי אתה כשאתה מאמין באלוהים שהוא עוזר לך זה בסדר זה לא גרם לך נזק אבל זה שאתה משקר בדבר שאתה לא בטוח ואתה חושב שהוא נכון זה ...