... מניפולטיביים נוספים המאפשרים סירוב בצורה כזו שמבלי שהצד השני ירגיש, הוא יפסיק לרצות את מה שביקש. אליעד מציע לשאול את עצמך מה הבעיה האמיתית של האדם ומה חסר לו, ולמצוא דרך לענות לו על ... לסרב למישהו בלי שהוא ירגיש אז בוא נגדיר לסרב למישהו, מה זה אומר לסרב למישהו, איך מוצאים תשובה לשאלה הזאת? תביא תעשה השתק, מה הבעיה לעשות השתק. ש: הנה אני עושה השתק. אליעד: הנה יש לו גם ... ואז כאילו אתה בעצם מסרב למה שהוא רצה הנחה בלי שהוא שם לב, כי אתה כאילו אמרת רגע למה הוא רצה את זה? בגלל משהו, אוקי בוא נפתור הבעיה הזאת מלמטה ואז ממילא הוא לא ירצה את זה ואז הוא לא סירב ... תצא מוקדם אבל יש לך עוד משימות לעשות אתה מבין אז אתה מכניס אותו לפרדוקס והרצון הזה מתגבר על הרצון הזה, לא אני מה מבחינתי תצא אין בעיה אבל אתה יודע שזה בא על חשבון המשכורת. אתה מבין את הכוונה? אתה כאילו אומר לו אני מבחינתי בכלל לא מסרב לך, אני לא מסרב מה פתאום אני רק מזכיר לך שאם תעשה את זה תהיה בעיה, זה כמו תיתן לו הצעה שהוא לא יוכל לסרב לה, מכיר את זה? ... פעם בשני היפוכים, אחד אתה אומר למה הוא רוצה, למה הוא מסרב לי? כי, נגיד למה הוא מסרב לי? כי הוא חושב שככה וככה ואז אתה אומר לו אין בעיה, מה הוא רוצה, נגיד לו שהוא ישיג את זה בדרך אחרת ואז יש לו פחות אינטרס לסרב. דבר שני אתה אומר אין בעיה, למה הוא מסרב? זה כי ככה וככה אבל יש משהו אחר שהוא ... דרכו. לפעמים עד כדי כך שאתה בא למקום ואתה אומר לו אני רוצה לבדוק את המחירים, הוא אומר לך מה אתה עושה לי את החישוב של הכסף, אין לי בעיה תן לי אותו במחיר של הזול והוא אומר צריך לבדוק כמה זה עולה, למה לבדוק כמה זה עולה, אבל אמרת שזה לא משנה כמה זה עולה ש2 שקל לפה או לשם זה לא משנה, אז תן לי בבקשה, אין לי בעיה תן לי את ההוא במחיר של הזול מבין השתיים, לא אני אפסיד ...

... הילד הפנימי ואיך זה משפיע על ההתמודדות עם ילדים? הילד הפנימי הוא למעשה הדימוי שלנו מהילדות. הוא מצוי בתוכנו ומשפיע על התגובות שלנו, במיוחד כאשר אנחנו מנסים להתמודד עם בעיות או קונפליקטים שקשורים לילדים. למשל, אם ילד מוציא עלינו התנהגות שלא נראית לנו נאותה, ייתכן שבפנימיותנו נרגיש כאילו מדובר בילד שלנו מתוך ... אנו יכולים למצוא גם פתרונות אפקטיביים. לדוגמה, אם ילד מסרב לעשות שיעורים או נלחם בפעולות מסוימות, זה עשוי לשקף התנגדות או קושי פנימי שלו, שאנחנו לא תמיד רואים. האם כל בעיה חינוכית נובעת מקונפליקטים פנימיים? השיחה העלתה את השאלה אם כל בעיה בחינוך ילדים נובעת בהכרח מקונפליקטים פנימיים. התשובה היא לא בהכרח, אך כשיש קושי או בעיה מול הילד, פעמים רבות מדובר בהתנגדות פנימית שלנו כלפי משהו שאנחנו מתקשים לקבל בתוכנו. חינוך ילדים הילד הפנימי חוסר אונים טיפול בילדים ... הילד הפנימי ואיך זה משפיע על ההתמודדות עם ילדים? הילד הפנימי הוא למעשה הדימוי שלנו מהילדות. הוא מצוי בתוכנו ומשפיע על התגובות שלנו, במיוחד כאשר אנחנו מנסים להתמודד עם בעיות או קונפליקטים שקשורים לילדים. למשל, אם ילד מוציא עלינו התנהגות שלא נראית לנו נאותה, ייתכן שבפנימיותנו נרגיש כאילו מדובר בילד שלנו מתוך ... אנו יכולים למצוא גם פתרונות אפקטיביים. לדוגמה, אם ילד מסרב לעשות שיעורים או נלחם בפעולות מסוימות, זה עשוי לשקף התנגדות או קושי פנימי שלו, שאנחנו לא תמיד רואים. האם כל בעיה חינוכית נובעת מקונפליקטים פנימיים? השיחה העלתה את השאלה אם כל בעיה בחינוך ילדים נובעת בהכרח מקונפליקטים פנימיים. התשובה היא לא בהכרח, אך כשיש קושי או בעיה מול הילד, פעמים רבות מדובר בהתנגדות פנימית שלנו כלפי משהו שאנחנו מתקשים לקבל בתוכנו. חינוך ילדים הילד הפנימי חוסר אונים טיפול בילדים ...

... על אנשים? איך לרכוש ידידים? מה הבעייתיות בעצות בספרים ובמדריכים? אליעד כהן מסביר במהלך ההרצאה כי העצות שמגיעות ממדריכים וספרים, כמו איך לגרום ... את זה בספר כדי לשתף את הדרך. הבעיה בכך היא שאותן עצות עשויות לעבוד רק כאשר האדם נמצא בניגוד מוחלט למה שנאמר בספר. איך לגרום לאנשים לאהוב אותנו? ... או תגרום להם להרגיש טוב. אבל הבעיה היא שהנתינה הבלתי נגמרת לא תמיד מביאה לאהבה אמיתית. אם אדם נותן תמיד את מה שמישהו רוצה, הוא עשוי להיראות ... שהם רוצים ללא תנאים? לפי אליעד, הבעיה בכך היא שכשאתה תמיד נותן ללא תנאים, אתה גורם לאדם להרגיש שזה מובן מאליו, והוא לא מעריך את המתנה או את העזרה ... הערך של מה שאתה עושה עבורו. מה הבעיה בלהיות תמיד שם עבור מישהו? אליעד טוען כי הבעיה בלהיות תמיד שם עבור מישהו היא שהאדם לא יעריך את מה שאתה עושה. כפי שהוא מציין, אנחנו לא מעריכים את האוויר ... איך לגרום לאנשים לאהוב אותך? מה הבעיה בלהיות תמיד שם עבור מישהו? מה הקשר בין מינונים לתוצאה הרצויה? מהי הבעייתיות של עצות בספרים ומדריכים? איך לרכוש חברים? מה הבעייתיות של העצות שמקבלים ממדריכים או ספרים? הנושא המרכזי בהרצאה היה הסבר על הבעייתיות שבעצות שמועברות בספרים ובמדריכים. אליעד מסביר כי פעמים רבות העצות הניתנות הן נכונות רק באופן חלקי, ... כדי להרגיש טוב? אליעד מציין שהבעיה בגישה הזו היא שהיא לא מאוזנת. אם אדם יתן כל הזמן את מה שהשני רוצה, הוא לא יוכל לגרום לו להעריך את מה שנותן ... רוצים ללא תנאים? אליעד מסביר שהבעיה במתן הכל היא שהיא מבטלת את האדם שמקבל את המתנה או את העזרה. אדם שיתקבל ללא תנאים יתרגל לכך ויחשוב שהשני חייב ... - זה יגרום לו לא לאהוב אותך. מה הבעיה בלהיות תמיד שם בשביל השני? אליעד מסביר שהבעיה בכך היא שבן אדם לא יעריך את זה שאתה תמיד שם בשבילו, כמו אוויר שאנו לא מעריכים אותו עד שהוא נגמר. אם אתה תמיד ... איך לגרום לאנשים לאהוב אותך? מה הבעיה בלהיות תמיד שם עבור מישהו? מה הקשר בין מינונים לתוצאה הרצויה? מהי הבעייתיות של עצות בספרים ומדריכים? איך לרכוש חברים? עכשיו אני רוצה להסביר על בעיתיות של עצות שאתה מקבל מאנשים עצות ... ש: שזה חצי נכון. אליעד: יפה הבעיה היא שזה חצי נכון עכשיו אני אסביר מה הכוונה בדרך כלל כל הספרים של המה לעשות כדי להשיג תוצאה מסוימת, עוד פעם ... ואז הם כותבים ספר עכשיו מה הבעיה בספרים האלה הספרים האלה הבעיה שלהם או הבעיה של העצות האלה שהם נכונים תמיד רק בחצי, מה זאת אומרת נכונים תמיד רק בחצי הכוונה היא שגם אם אתה תעשה רק את מה ... חשובים תזדהה איתם וכו אבל מה הבעיה בעצות האלה? ש: שהם חצי נכונות. אליעד: ולמה הן חצי נכונות כי מה שהיה באותו מקרה ספציפי, קודם כל איך נכתב הספר ... איך לעשות שיהיו לך חברים אבל מה הבעיה בזה הבעיה היא שיש אנשים לדוגמה שהם עושים מראש כבר את ההפך וזה לא עובד להם. מה הכוונה, הכוונה היא שאם אתה תתעסק רק בלתת ... כל הסיפור. אלא מה אז לכאורה מה הבעיה תעשה להם כמה שיותר טוב ואז הם יהיו חברים שלך אבל איפה פה הבעיה, רגע שניה אבל איפה פה הבעיה אז איפה פה הבעיה? ש: איך תעשה להם טוב. אליעד: תעשה להם טוב תשאל אותו מה אתה רוצה לך תקנה לו עשית לו טוב כל פעם שהוא ירצה ... הוא יחשוב עליך, נו אז למה זאת בעיה? ש: אתה מרצה אותו ואז אתה מבטל את עצמך כלפיו. אליעד: אז מה אבל הוא יהיה חבר שלך, לא בהנחה מה שחשוב לך שהוא ... שום דבר, נניח שאתה אומר אין לי בעיה לא אכפת לי לסבול אני רוצה לגרום לו לאהוב אותי. ש: וזה עובד? אליעד: מה עובד, רגע נניח שאתה רוצה לגרום למישהו ... שאתה מביא לו גם את ההפך, אין בעיה הוא אומר בן אדם רוצה גם את ההפך כל מה שתביא לו הוא לא יהיה מרוצה נניח מהיבט מסוים מה שאתה אומר זה נכון ויש ...

... משחק בבובות, הפרעות קשב וריכוז, ילד לא אוהב ללמוד, קשיי למידה, בעיות למידה, איך ללמד ילדים? איך לחנך ילדים? איך לטפל במשוגעים, בעיות נפשיות, הפרעות נפשיות, טיפול בילדים איך להתמודד עם ילד שלא אוהב ללמוד? אליעד כהן מציג בעיה נפוצה בהורים ומחנכים: מה לעשות עם ילד שלא אוהב ללמוד או לא מתעניין בבית הספר, במיוחד אם הילד סובל מהפרעות קשב וריכוז או קשיי למידה. לפי אליעד, בעיית קשב וריכוז אצל ילדים לא נובעת מחוסר יכולת להתרכז בכלל, אלא מכך שהילד לא מוצא ... שרוצים להרוג אותה. הגישה של דוקטור פיל הייתה להגיד לה שהיא חושבת בצורה שונה מרוב האנשים ולכן יש לה בעיה. אבל אליעד טוען שזו טעות - כי אדם שחושב שכולם רוצים לפגוע בו לא יתרשם מהטענה שהוא חושב אחרת מרוב האנשים. הרי מבחינתו, רוב האנשים הם הבעיה . הגישה הנכונה לפי אליעד היא לא להתווכח עם האדם אלא להכריח אותו לחשוב באופן ... היית אומר לו בוא עכשיו תתרכז בלאסוף שוקולדים הוא היה מתרכז תתרכז בלראות טלוויזיה מתרכז ומתרכז ואין לו בעיית ריכוז יש לו בעיית ריכוז במה שלא מעניין אותו. עכשיו השאלה היא זה באמת אז מה הפתרון באמת אז מה הפתרון? אז בהנחה שאנחנו לא נכריח אותו ללמוד מה שהוא לא רוצה בהנחה נגיד שאומרים אין בעיה יש יד חופשית, אפשרות אחת זה להגיד טוב בא ננסה להכריח אותו לאיים עליו. דרך אגב איך פותרים בעיית קשב וריכוז אצל ילד או אצל בן אדם, במה בן אדם מתרכז? במה שהוא חושב שעושה לו טוב ... בא ננסה לגרום לו להיות יותר חכם בכדורגל, איך נגיד? אתה הכי אוהב כדורגל אתה רוצה להיות שחקן כדורגל אין בעיה גם בשביל להיות שחקן כדורגל אתה צריך שכל, תגיד למה הוא הצליח לעקוף אותך איך הוא ... הוא אומר לה את חושבת בצורה שונה ממה שרוב האנשים חושבים את צריכה לחשוב כמו רוב האנשים יש לך בעיה עם זה משהו כזה אבל אם בן אדם לדוגמה חושב שרוב האנשים רוצים לדפוק אותו אז להגיד לו הבעיה שאני מאבחן אצלך זה שאתה לא חושב כמו רוב האנשים הוא אומר נכון כי הם מנסים לדפוק ... את השכל. כאשר בן אדם מפעיל את השכל לא משנה במה מתישהו הוא יתחיל לראות את האמת והוא יתחיל לצאת מכל הבעיות שלו, רוב האנשים רופאים עובדי אלילים מכשפים וזה מפחדים מהשיטה הזאת כי הם אומרים ... וזה וכל מיני מילים, אוקי אבל מה זה בסך הכל שאותו מטפל פסיכולוג פסיכיאטר מי שזה לא יהיה לא יודע לטפל בבעיה אז במקום שהוא יגיד אני לא יודע לטפל בבעיה הוא אומר לא, זאת בעיה בלתי פתירה ויש לה שם אפילו, כאילו שאם יש לה שם זה נשמע יותר אמין הרי הם המציאו ...

... הוא לא בטוח אז זאת בעיה כי כשהוא מדגיש ואומר אני ... רע אז לא הייתה לו בעיה . אליעד: לא אבל יש לו ספקות ... ש: אבל עדיין אין לו בעיה שרע לו מזה. אליעד: כן אבל גם יש לו בעיה עם זה אני מבין את הלופ אם ... שהוא אומר אין לי בעיה אני רוצה להיות בדיכאון ואתה ... להרגיש רע אין לי בעיה אז תגיד אני רוצה להרגיש טוב ... אליעד: אז שינסה מה הבעיה אז שינסה. ש: אבל זה מאוד ...

... בחורה רוצה טבעת גבר רוצה שבחורה תצא איתו אבל לא אכפת לי עכשיו. ש: רגע אתה אומר שהוא יקנה לה טבעת אולי היא תקנה לו שרשרת. אליעד: אין בעיה אוקי עכשיו השאלה היא כזאת כשאת רוצה לבקש ממישהו משהו מה את צריכה לעשות מה ... בא לך שנלך לסרט יש היגיון בכזה דבר לגיטימי, יפה עכשיו בואי תסבירי לי מה היתרון בגישה הזאת שפשוט מה שאת רוצה את אומרת ובזה פתרנו את הבעיה ומה החיסרון בגישה הזאת כי יכול להיות שהוא יגיד לך לא נכון, יפה עכשיו מה ... לו שאת לא אוהבת אותו שאת לא רוצה אותו איזה עוד חיסרון נוצר לו. ש: שאין לו בית. אליעד: לא מעבר לזה שהוא לא מילא את הרצון שלו מה עוד הבעיה שיש פה מבחינת פיתוח השיחה הבעיה היא שנוצרה התניה הבן אדם שאמר לא נוצרה לו התניה שהוא מתנגד לבן אדם שדיבר ... בא לך ללכת איתי לקולנוע לראות סרט x נגיד והיא אומרת לך לא אז קודם כל הרצון שלך לא התמלא אבל מעבר לזה שהרצון שלך לא התמלא נוצרה עוד בעיה כי בראש שלה יש התניה שאומרת שהיא לא רוצה את מה שאתה מציע ואז פעם הבאה שאתה ... כזאת. ש: גם לבדוק הסכמות. אליעד: אני מסכים איתך אבל עכשיו נושא השיחה הוא כדלקמן זאת אומרת כשאתה מבקש בקשה ומישהו אומר לך לא יש שתי בעיות שנוצרו בעיה ראשונה שהוא אמר לך לא למה שביקשת ובעיה שנייה שבעצם יצרת לו התניה שהוא אומר לך לא אסור אני עכשיו אגיד את זה כחוק אם ... ראשונה מה עושים עם זה שאלה שנייה נניח שאת מדברת בצורה שהיא לא מוגדרת אבל עדיין הוא יכול להגיד לך הליכה זה מזעזע וגם זה מצד האמת בעיה כי את כאילו מה את מדברת על דברים מזעזעים אני מחפש למצוא פה איזו נוסחה שדרך ... כי אתה קודם אמרת שתכף אחת תגיד לך מה אתה זומם דבר ישירות. ש: דבר ישר זה לא זומם. אליעד: אם היא אומרת לך דבר ישר אתה מדבר ישר אין בעיה מה הבעיה בזה, תגיד לי מה הבעיה לא כי אתה כנראה תעשה את זה בצורה מחשידה. ש: נגיד שאתה שואל אותה יש לך תוכניות הערב למה כאילו אולי היא פנויה אבל למה אתה שואל כאילו. אליעד: רציתי לשאול אם את פנויה כי רציתי להציע משהו לעשות מה הבעיה בזה. ש: מה אתה רוצה להציע דבר זה גם יכול להיות חיסרון. אליעד: אני תכף אציע רציתי לדעת אם את זמינה או לא אין בעיה אני לא אמרתי שאם היא שואלת אותך מה אתה רוצה לא אני לא אגיד לך מה אני רוצה עד ...

... בזוגיות, איך לריב נכון? בעיות בזוגיות, ריחוק בזוגיות, אינטימיות בזוגיות, גישור זוגי, התמודדות בזוגיות, מערכות יחסים, טיפים לזוגיות ... שכל אחד יכול לעשות כרצונו. אבל אם מדובר ברצונות שלא יכולים להתקיים בו - זמנית, כמו מצב בו היא רוצה להדליק אור בחדר והוא מעוניין לכבות אותו באותו זמן, נוצרת בעיה. כאן אליעד מציע שלא להתייחס לסיטואציה כבעיה בלתי פתירה אלא כמצב שבו ניתן להגיע להבנה וקרבה. איך להתמודד נכון עם קונפליקט על רצונות מנוגדים? אליעד ... לאחר מכן, גם הצד השני צריך להסביר מה מפריע לו ולמה הוא רוצה אחרת. כך נוצרת הבנה הדדית. לבסוף, במקום שהקונפליקט יהיה של אדם אחד נגד השני, מומלץ להתייחס אליו כאל בעיה משותפת של שני בני הזוג, בדומה לאדם שמנהל קונפליקט פנימי עם עצמו ומחפש פתרונות. כך בני הזוג מרגישים שיש להם אינטרס משותף לפתרון הבעיה, דבר שיוצר קרבה רגשית ואינטימיות עמוקה. לדוגמה, במקרה שבו האישה רוצה להדליק אור והגבר רוצה לכבות, ... יהיה כבוי? ולהסביר במקביל למה לה חשוב שהאור יהיה דלוק. הצד השני אמור לנהוג בצורה דומה. לאחר הבנת הצדדים, ניתן לחפש פתרון משותף שיתאים לשניהם. עצם ההתייחסות לבעיה בצורה זו, הופכת את הדיון מחוויה של מריבה למצב של שיתוף פעולה והזדהות הדדית. מה קורה כאשר אין אמפתיה ... בדעתו וברצונו של האחר, הקונפליקט עלול להחריף ולהוביל לריחוק ואף לשנאה. ללא נכונות להבין את הצד השני, הקונפליקט אינו יכול להוביל לקרבה, אלא רק להעצים את הפערים והבעיות בזוגיות. איך להפוך מריבה לחוויה חיובית? המהות של הגישה שאליעד מציע היא לראות את הקונפליקט כהזדמנות ... כנושא שיש לפתור ביחד, כצוות ולא כיריבים. איך לריב נכון בזוגיות? קונפליקט בזוגיות כהזדמנות לקרבה טיפים לזוגיות מוצלחת כיצד ליצור אמפתיה בזוגיות? איך להתמודד עם בעיות בזוגיות? איך להצליח בזוגיות? אז זה הולך ככה בנושא של זוגיות לפעמים יש מצבים בזוגיות של קונפליקטים, ... ראש ואז זאת קרבה. אליעד: אז מה שאני רציתי לומר זה דומה למה שאתה אמרת שבעיקרון כשיש קונפליקט אז יש כאלה שנלחצים מקונפליקט הוא אומר רגע יש פה קונפליקט יש לנו בעיה אבל מצד שני קונפליקט זה בעצם הזדמנות ליצור קרבה על ידי שמקשיבים לצד השני ומגלים אמפתיה לצרכים שלו, ... מה את אומרת לדוגמה? ש: לדוגמה נגיד אני עכשיו רוצה ללכת לים. אליעד: כן והוא רוצה לישון. ש: הוא רוצה לישון כן. אליעד: סבבה אז לכאורה רצונות מנוגדים למרות שזאת לא בעיה את יכולה ללכת לים והוא יכול לישון, נכון אז בא נגיד נעשה משהו אחר את עכשיו רוצה להדליק את האור בחדר ... צריך ולמה את לא רוצה ולמה את כן רוצה ומה הסיבה, ואיך אתה מציע שנגיע לפתרון ומה אנחנו יכולים לעשות. ואז זה נהיה חוויה משותפת בכלל זה נהיה זה כמו שבן אדם שיש לו בעיה עם עצמו אז זה לא גורם לו לריב עם עצמו כאילו לפעמים הוא אומר טוב בוא נמצא פתרון הוא מוצא פתרון לעצמו. צריך להביא מצב כשיש לשני אנשים קונפליקט שבחוויה שלהם הם ירגישו כאילו זאת בעיה של בן אדם מול עצמו, אפשר דווקא להתקרב וליצור את זה כבעיה משותפת של שניכם. זה כאילו כמו בן אדם אחד שיש לו שני רצונות מנוגדים ואז בעצם הקונפליקט יצר קרבה או גם ...

... מודע לבין התחושה העמוקה הפנימית שלו בתת מודע. אליעד כהן מסביר שכאשר המודע והתת מודע מסכימים, אין בעיה או צורך לבצע פעולות בדיקה חוזרות ונשנות. הבעיה מתעוררת רק כאשר יש אי הסכמה בין שני חלקי התודעה הללו. לדוגמה, אם אדם חושב בתת מודע ... לא היה נוגע בו. - אם היה בטוח לחלוטין שזה לא מסוכן (גם במודע וגם בתת מודע), לא היה טורח לבדוק. הבעיה צצה כאשר התת מודע בטוח שהדבר לא מסוכן, אבל המודע לא לגמרי סומך עליו, מה שמייצר דחף ... קול פנימי נקרא, בסדר עכשיו יש מצב שזה עובד ככה אם הבן אדם התת מודע שלו והמודע שלו מסכימים אין לו בעיה עד כאן הבנו. התת מודע שלו אומר לו משהו מסוים המודע מסכים עם זה ואין בעיה לעומת זאת יש מצב שבתת מודע הוא חושב משהו מסוים המודע לא סומך על התת מודע אומר לא זה ... שזה לא מסוכן ובמודע הוא חושב שאולי זה מסוכן אז הוא עושה את זה כדי להיות בטוח שזה לא מסוכן. מה הבעיה שזה גם אובססיה וגם בנוסף לזה הוא בסוף יפול על המקרה שהוא בתת מודע טעה ושזה באמת כן ... אליעד: לא אני בודק רק את ההיבט שאומר אם הייתי בטוח בתת מודע אם המודע היה מסכים לתת מודע לא הייתה בעיה אני מדבר על ההיבט הזה, כשמתחקרים את הבעיה מגלים הרבה היבטים אחד מההיבטים אומר שאם המודע והתת מודע מסכימים לא הייתה בעיה, אם שניהם היו מסכימים שאם תכניס את היד לא יקרה כלום לא היית בודק אם שניהם היו מסכימים ... כלום והמודע אומר אני לא בטוח אז אתה בודק כדי להיות בטוח שהתת מודע צודק. ש: אז אתה יכול בן אדם עם בעיה כזאת אז קודם כל יש לך את המחויב הזה שאתה יודע אם הוא בדק אז הוא בתת מודע הוא חושב שזה ...

... של 2000 שקלים. הרעיון הוא שלכל עובד יהיה ברור שככל שהוא ייצר יותר, כך יזכה לתגמול גבוה יותר. מה הבעיה שנוצרת כשמנסים להעלות את היעד לעובד? כאשר בחודש הבא רוצים להגדיל את היעד, למשל מ - 20 יחידות ל - 30 יחידות, נוצרת בעיה. העובד ידרוש העלאת בונוס פרופורציונלית: אם על 20 יחידות קיבל 2000 שקלים, הוא יצפה שעל 30 יחידות יקבל 3000 שקלים. מנגד, מנהלים רוצים להגדיל תפוקה מבלי להגדיל את התגמול ... היא להציב יעד גבוה מאוד, כגון 50 יחידות, ולהציע תגמול גבוה במיוחד. אך אליעד כהן מסביר שהגישה הזו בעייתית כי היא עלולה להוביל לתסכול העובד, משום שהוא עלול להרגיש שהיעד בלתי אפשרי ולהתייאש. אם בכל זאת הוא יעמוד ביעד, בחודש הבא יהיה קשה מאוד להעלות שוב את הרף, כי העובד ... שקלים בונוס. המטרה היא להבנות עבורו את התמריץ ולהבהיר לו שכל יחידה נוספת מעבר ליעד תשתלם לו. איזו בעיה נוצרת בחודש הבא אם נמשיך באותו יעד? שאלה: אם העובד קיבל בונוס של 2000 שקלים על 20 יחידות בחודש הנוכחי, מה הבעיה כשנרצה להעלות לו את היעד לחודש הבא? תשובה: בשלב הבא נרצה מן הסתם יותר תפוקה - נרצה שישיג 30 יחידות. אולם אם ננסה להשאיר את אותו בונוס של 2000 שקלים, העובד עלול להתנגד. ... אמיתי להצליח, אך בפועל יכולות להיות מגבלות פיזיות או מקצועיות שימנעו מהעובד להגיע לתפוקה שהגדרנו. הבעיה היא שאין לנו באמת דרך לדעת או למדוד כמה מאמץ הוא משקיע, וגם אין לנו שיטה ברורה לכמת את ערך המאמץ בתנאים המשתנים של השוק. למה עולה קושי כשהמיומנות של העובד גדלה? שאלה: ... כמה בונוס? ש: אלפיים שקלים. אליעד: אלפיים שקלים בסדר אוקי אלפיים שקלים קיבל. עכשיו מה קורה מה הבעיות לכאורה הכל בסדר תגיד לו תייצר עשרים יחידות והוא יקבל אלפיים שקלים הכל בסדר, מה קורה עכשיו משנה זה מה קורה בחודש הבא בחודש הבא אנחנו רוצים אנחנו בעיקרון מה רוצים שהוא ... לאלפיים אז אני רוצה עכשיו על שלושים שלושת אלפים למה אתה מביא לי רק אלפיים. עכשיו מה האמת שזה פה בעיה כי מהיבט מסוים, עכשיו מה היה האידיאל מה האידיאל בעולם אידיאלי, רגע אז יש פתרון שאומר תציב לו איזו מטרה ענקית תגיד לו אם לא תייצר חמישים אם תייצר חמישים יחידות בא נגיד ... לו תייצר חמישים תקבל עשרת אלפים שקל ואז הוא תמיד ישאף לחמישים הוא תמיד ינסה לייצר כמה שיותר אבל יש בעיה בגישה הזאת כי אז אתה עדיין תעשה לו איזה מדרגות מסוימות ואז בסוף הוא יבדוק יש הרבה מאוד בעיות בגישה הזאת בלהציב לו יעד כשאתה לא יודע אם זה ריאלי אם זה לא ריאלי ואם אתה תציב לו יעד לא ריאלי והוא לא יעמוד בזה זה יכול לשבור אותו ואם הוא יעמוד בזה אז יכול להיות שאתה ... הוא ייצר x אז נגיד לו על ה - x הזה תקבל ככה אבל אנחנו לא יודעים באמת מה המאה אחוז שלו יש פה עוד בעיה נוספת שנגיד שאם הוא יתאמץ מאה אחוז הוא יגיע ל - x אבל בחודש הבא אם הוא יתאמץ מאה אחוז הוא יגיע ל - x פלוס כי כבר יותר קל לו, באותה כמות מאמץ הוא יכול להגיע ל - x פלוס ... מיומנות מניסיון שהוא צבר מהחודש הקודם. איך אנחנו משקללים את כל זה מה אתה אומר? ש: אני אומר שזאת בעיה קשה. אליעד: נכון אז נגיד מה הפתרון. ש: הפתרון שהוא ירגיש כמוך. אליעד: אתה צודק אז באידיאל היה שהוא איכשהו יקבל אחוזים נגיד מהרווחיות של המחלקה שלו ואז יהיה לו אינטרס ... ש: כמה חודש חודשיים שלושה תספר סיפורים. אליעד: לא למה אתה יכול להרכיב לו תפקידים חדשים כל פעם מה הבעיה אתה חייב לתת לו, תראה אני מסכים איתך שאם יש בן אדם שכל מה שהוא עושה כל היום זה קוטף תפוזים מאותו סוג מאותו עץ באותה נקודה באותו דבר וזה רק דבר אחד אני מסכים איתך שזה יותר בעייתי למרות שעדיין אתה יכול להגיד טוב אני אגיד לו שאני צריך שהוא יאסוף לי תפוזים בין השעה לשעה מסוימת ואז להגיד אני רוצה עכשיו בין שעה לשעה אחרת והוא לא יודע למה מאיפה הוא ...

... גם על העובדים שלו ויפסיק להתייחס לכל בעיה כמשהו אקראי. האם ישנם מקרים בהם חייבים להסתמך על זיכרון ונהלים? למרות ... עצמו מאלתר פתרון זמני במקום לגלות את הבעיה האמיתית ולפתור אותה. גם במקרה הזה, ההמלצה היא תמיד להבין את מקור הבעיה ולא להסתפק בפתרונות זמניים או שטחיים. מהו המסר המרכזי של אליעד כהן לגבי ... שקורה אצל אנשים לפעמים שיש להם איזו בעיה הם לא מצליחים לפתור אותה הם כאילו מנסים לשנות משהו בהתנהגות שלהם והם כל ... מה נגיד? ש: מעשן סיגריות. אליעד: אין בעיה בוא נסגור על מעשן סיגריות מעשן סיגריות ואז הוא מחליט שהוא רוצה להפסיק ... הזאת שהיא עובדת על זיכרון עכשיו מה הבעיה בזיכרון שהיא לא תמיד תעבוד בכל המקרים ואם דעתך תוסח אתה לא תזכור ואם יש ... אז יש גישה אחת שתגיד בוא עכשיו אין בעיה אז בא ניקח עכשיו עשר סיטואציות ובוא ננסה ללמד אותך להתנהג אחרת זאת גישה ... האמת שגם כשאתה שם רובוט יש לך את אותה בעיה, מה קורה אם הרובוט מתקלקל האם אתה מנסה להבין מה באמת הייתה הבעיה ולפתור אותה או שאתה אומר טוב בוא נאלתר משהו שהרובוט יעשה את זה עד הפעם ... קרה שם כי הרבה פעמים בן אדם קוראת לו בעיה הוא לא באמת מבין מה קרה הוא רץ לפתרון, כמו לדוגמה מישהו נגיד ששאל יש לי בעיות שחוזרות על עצמן אני פותר והן חוזרות על עצמן וזה למה כי הוא מחפש כל מיני ... רק מדמיין הכל ולכן הוא לא פותר את הבעיות שלו כי הן לא קיימות בכלל גם זה יכול להיות. הבנו את הסיפור אז המוסר השכל ...