... כי מבחינתו הוא כבר הבין אותה. אם המהות מוגדרת וברורה לאדם, הוא עלול להרגיש שאין בה חידוש או עניין לאחר זמן קצר. זו הסיבה שאנשים רבים אומרים: הבנתי את זה כבר, זה לא מעניין אותי יותר. הסיבה לכך היא שהם ... הכי פשוטים והכי יומיומיים. איך הפרקטיקה של שאילת שאלות עוזרת לפתח עניין? הפרקטיקה הפרקטית שאליעד מציע היא לשאול כל הזמן שאלות המכוונות למהות הפנימית של הדברים. לדוגמה, אדם צופה בטלוויזיה, שומע חדשות, או קורא ספר, עליו לשאול את עצמו שאלות ...

... והפחדים שמלווים את האנושות. אליעד מציג את הרעיון שהעולם לא באמת יכול להיחרב כפי שאנחנו מדמיינים, שכן ישנם מושגים של זמן ומקום שהם מחויבים ותמיד קיימים. הוא מתחיל בשאלה האם יש אנשים שדורשים את סוף העולם או מפחדים ממנו, ומיד ... העולם בכמה אופנים, כמו מלחמות גרעיניות או השמדה של כדור הארץ, אך בסופו של דבר, אם כל החיים ייכחדו, הזמן והמקום עצמם יישארו קיימים. מהו באמת סוף העולם? האם ניתן להשמיד אותו? אליעד מסביר את המושג של סוף העולם ומזכיר את המפץ הגדול ואת חקר הזמן והמקום. גם אם כל כדור הארץ יושמד, לא מדובר בסופו של העולם, שכן הזמן והמקום הם מחויבים לתודעה האנושית ולקיום הבריאה. המוות, לדעתו, הוא לא סיום מוחלט, אלא מעבר למצב שבו הזמן והמקום לא משנים את עצמם, אלא התודעה משתנה. האם פחד מהמוות הוא פחד אמיתי? המרצה עובר לשאלה האם פחד מהמוות ...

... הרעיון של טראומה טובה או זיכרון מתוק. כשאדם עובר חוויה רגשית משמעותית, הוא עשוי לשכוח את הדברים הרעים שקרו בזמן אמת, והזיכרון נותן מקום למערכת החדשה שהוא בנה. הוא מדבר על האופן שבו אנשים לעיתים לא זוכרים את החסרונות אחרי זמן מה, כי הם מעדיפים לראות את היתרונות של המצב החדש, אפילו אם בסופו של דבר הוא לא מביא להם ...

חקר השפה, אבולוציה של השפה, איך נוצרה השפה? איך תינוק לומד לדבר? ללמוד שפה, איך המוח מעבד שפה? לינגוויסטיקה, סמנטיקה, רכישת שפה, פסיכובלשנות, איך נוצרת שפה? איך נוצרות השפות?

... טלוויזיה לא מחפש רק את המוצר עצמו, אלא את החוויה שהוא יוכל להפיק מהטלוויזיה - חוויית צפייה מרהיבה שתשדרג את הזמן עם המשפחה והחברים. על המוכר להבין זאת ולהתמקד במענה על הצורך הזה. לדוגמה, אם לקוח שואל על טלוויזיה, המוכר ... לדעת בדיוק איך למקד את הפוקוס שלך במה שהוא רוצה ולא במה שאתה רוצה למכור לו. למשל, כאשר יש לך זמן קצר עם לקוח, כדאי לא להתחיל להציג את המוצר, אלא לבדוק מה הלקוח רוצה ולספק לו את המענה המתאים. איך להבין את המהות בזמן אמת? המפתח להצלחה במכירה הוא לדעת להבחין מה הלקוח באמת רוצה בשיחה. במהלך השיחה, על המוכר לשים לב לשפת הגוף ... ולהתאים לו את המוצר שיפתור את הבעיה הזו. ככל שתתרגל יותר את המיומנות הזו, כך תוכל להיות ממוקד יותר בזמן אמת ולהשפיע בצורה טובה יותר על החלטת הרכישה של הלקוח. מהות המכירה שיטות מכירה מוצלחות מכירה ממוקדת צורך איך להבין ... מי אתה בשתי מילים, עכשיו תספר לו מה אתה יכול לתת לו ואל תספר עוד פעם מי אתה. כל הזמן הפוקוס צריך להיות על מה הלקוח רוצה. לא מה אני נותן לו, לא מה בא לי לתת לו, לא כמה ... למה הוא ניסח ככה, למה ככה. תסתכל על המהות של הדבר. הבנו את זה? ש: השאלה כמה טוב אתה בזמן אמת יכול ללכוד את זה. כאילו בלא לנתח אלא... אליעד: תשובה, נדבר על זה תכף. סתם, אני אתן לך בחצי ... פה היא לא אמרה בבקשה, למה? למה פה היא אמרה הרגשתי, פה היא אמרה אני מרגישה, מה ההבדל?. עכשיו בזמן אמת אתה לא שם לב לזה אבל אם המוח שלך עובד יותר מהר, אז ממש שם לב לכל פרט. לו ...

... שלך לקבל את התפקיד. למשל, אתה יכול לומר: אני מודע לכך שלפעמים אני שואף לשלמות, וזה גורם לי להשקיע יותר זמן מהנדרש. זוהי תשובה שמראה מודעות עצמית וגם מציגה את החיסרון בצורה שאינה פוגעת בך. כיצד להתמודד עם שאלה על ...

... של אדם, אליעד כהן מסביר קודם כל איך הזיכרון עובד במוח האנושי. לפי אליעד, הזיכרון תלוי בשני פרמטרים עיקריים: הזמן שעבר מאז החוויה - ככל שהחוויה התרחשה לאחרונה, כך היא תהיה טרייה יותר בזיכרון. עוצמת המשמעות הרגשית של החוויה - ... יותר, האדם יזכור אותה בצורה ברורה וארוכת טווח יותר. אליעד מדגים זאת על ידי דוגמה פשוטה: אדם שפוגש מישהו לאחר זמן ממושך, מחליט אם הוא אוהב או לא אוהב אותו לפי מה שהוא זוכר לגביו. הזיכרון הזה מתבסס על חוויות ... אותך שוב לאחר שהוא איבד את האמון בך), עליך ליצור איתו חוויות חדשות שיהיו בעלות משמעות חיובית חזקה ויתקיימו בזמן הקרוב. כלומר, זה לא יספיק להזכיר לו את מה שהיה בעבר הרחוק, כי המוח של האדם מתעדף את ההווה על ... שהיה בעבר הרחוק ויותר למצב החשבון שלך כרגע. גם בזיכרון, מה שמכריע הוא בעיקר מה שקורה עכשיו, או קרה בזמן הקרוב והיה משמעותי. איך להפוך את ההתנהגות הטובה לטבעית? אליעד טוען שאם האדם יתנהג באופן טבעי טוב כלפי האחרים, בלי ...

... ולחקור מדוע גם בעבר פחד שידחו אותו מלכתחילה. רק אם האדם יחזור ויבדוק לעומק מדוע בכלל הוא חשב באותה נקודת זמן שזה רע להידחות, יוכל להגיע לפתרון מלא של הבעיה. מדוע אדם יכול להאשים את הילדות שלו ללא הצדקה? אחת ...

... דוגמה של אדם הנוסע יום - יום לעבודה באותו מסלול, מסביר אליעד כיצד ההתלהבות הראשונית מדבר מסוים דועכת עם הזמן והופכת לשעמום, ואף לסלידה. בתחילת הדרך, אותו אדם נהנה מהנוף ומהתנועה, אך ככל שהדרך הפכה מוכרת ושגרתית, הוא איבד את ... שאם אותו אדם יפסיק לתקופה מסוימת לנסוע בדרך הרגילה שלו, תהיה לו האפשרות להתגעגע אליה ולחזור אליה בהתלהבות מחודשת לאחר זמן. כך, הפסקה והתרחקות מהדבר המוכר יכולות ליצור שוב את החיסרון שיגרום להתרגשות כאשר חוזרים אליו. דוגמה נוספת היא על ... קטן שטרם נבחן. כאשר אדם מתבונן באמת, הוא מגלה שכל רגע הוא ייחודי וחדש. זאת מכיוון שבמציאות מתרחשים כל הזמן דברים חדשים, גם אם האדם אינו מבחין בכך באופן מיידי. אליעד מדגיש כי הריגוש נובע מהחוויה של מילוי חיסרון והפיכת הלא מוכר למוכר. לכן, המפתח להתרגשות תמידית הוא למצוא כל הזמן נקודות קטנות של חיסרון וחידוש, גם בתוך השגרה הקבועה והמוכרת. זו הדרך שבה ניתן לשמר תחושת התחדשות והנאה מתמדת, בלי ...

... הרגשות שלנו נובעים מהאמונה שמשהו הוא טוב או רע. אבל מצד שני, חשדנות גורמת לסבל כי האדם מתאמץ כל הזמן לחשוב ולבדוק ולא מצליח לנוח או להיות מרוצה. לדוגמה, אם אדם הוא חשדן במאה אחוזים, הוא לעולם לא ירכוש דבר. ... תפוגה על חלב: מצד אחד, כדאי לבדוק כדי למנוע סיכון של שתיית חלב מקולקל. מצד שני, לבדיקה יש עלות של זמן ומאמץ. בכל סיטואציה האדם עושה חישוב של מה חשוב לו יותר - לחסוך את הזמן והמאמץ של הבדיקה או למנוע סיכון כלשהו. הוא מסביר כי אי אפשר באמת לבדוק הכל, משום שאנחנו לא יודעים ... לסיכום, אליעד טוען שהמפתח לאיזון נכון בחשדנות נמצא בהערכת סיכון לעומת רווח פוטנציאלי. האדם צריך לשאול את עצמו כל הזמן מה יותר חשוב לו: להימנע מסיכון, או להימנע מסבל שנובע מהבדיקות המרובות והחשדנות התמידית. לא ניתן לדעת הכל, לכן החשדנות ...